Các phương hướng và biện pháp nhằm nâng cao khẳ năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành may mặc.doc.DOC

Các phương hướng và biện pháp nhằm nâng cao khẳ năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành may mặc

Mục lục:

Lời nói đầu.

- Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lợng của Michael Porter 1 Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành 2 Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới.

3.Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế 4 Sức mạnh của ngời mua.

5 Sức mạnh của những nhà cung ứng.

- Phần hai: Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ "mô

hình năm lực lợng".

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc.

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành 1 Mức độ ganh đua giữa các đối thủ đang hiện hữu trong ngành 2 Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới.

3 Sức mạnh của ngời cung ứng 4 Sức mạnh của ngời mua.

5.Mối đe doạ thay thế của các sản phẩm thay thế.

- Phần ba: Phơng hớng và biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành may mặc nớc ta.

I Những quan điểm chính II Những giải pháp cụ thể.

1 Giải pháp về mối quan hệ liên kết.

2 Giải pháp về tăng khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu.

3 Các biện pháp về nâng cao khả năng cạnh tranh chung cho ngành may mặc 4 Giải pháp về nâng cao năng lực của ngành may mặc trong tiến trình hội nhập.

Lời nói đầu.

Hiện nay, đất nớc ta đang thực hiện chủ trơng đổi mới và phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc, hoạt động của nền kinh tế cũng nh của mỗi doanh nghiệp từng bớc phải chuyển đổi cho phù hợp hơn với nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà Nớc theo định hớng xã hôị chủ nghĩa Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một trong những qui luật cơ bản do đó doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc trong môi trờng này cần phải có khẳ năng cạnh tranh cao Đặc biệt đối với ngành may mặc, là ngành có đặc điểm là không đòi vốn lớn, lại thu hồi vốn nhanh và sử dụng nhiều lao động, là ngành đợc nhièu doanh nghiệp ở nhiều nớc đang phát triển tham gia nên mức độ cạnh tranh ngày càng cao Hơn nữa đời sống của ngời dân ngày càng cao kéo theo nhu cầu may mặc tăng lên cả về số lợng và chất lợng Riêng đối với ở Việt Nam, hiện nay Đảng và Nhà Nớc đẵ có nhiều các chích sách khuyến khích đầu t, phát triển ngành hành may mặc, điều này đẵ tạo điều kiện cho sự ra đời hàng loạt các doanh nghiệp may mặc với đủ mọi thành phần kinh tế cũng nh qui mô khác nhau ở nớc ta Các doanh nghiệp luôn luôn tìm mọi cách để chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng của mình đồng thời cố gắng để có thể đạt đợc các mục tiêu về lợi ích riêng của mình, chính điều này đẵ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong ngành may mặc Tìm hiểu mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp này để từ đó có các phơng hớng và biện pháp nhằm tận dụng các u thế, né tránh các khuyết tật từ đó giúp các doanh nghiệp cạnh tranh một cách lành mạnh với nhau và đạt đợc mục tiêu của mình một cách nhanh nhất là điều cần thiết Có nhiều cách khác nhau để đánh giá khẳ năng cạnh tranh trong ngành may mặc Tuy nhiên trong bài viết này, em xin giới hạn việc đánh giá mức độ cạnh tranh của ngành dựa trên cơ sở áp dụng " Mô hình năm lực lợng" của giáo s Michael Porter- tr-ờng đại học kinh doanh Harvard.

Bài viết đợc trình bày gồm ba phần:

Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lợng của giáo s Michael PorterPhần hai : Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ "Mô hình năm lực lợng ".

Phần ba: Các phơng hớng và biện pháp nhằm nâng cao khẳ năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành may mặc.

Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Phạm Văn Minh cùng toàn thể các bạn đã giúp em hoàn thành bài viết này.

PhÇn mét:

Lý luËn chung vÒ "M« h×nh n¨m lùc lîng" cña gi¸o s Michael Porter

Ph¬ng ph¸p n¨m lùc lîng lµ ph¬ng ph¸p næi tiÕng nhÊt vÒ ph©n tÝch c¬ cÊu ngµnh do gi¸o s Michael Porter- trêng kinh doanh Harvard ®a ra Ph¬ng ph¸p nµy

Theo Michael Porter, bản chất và mức độ cạnh tranh trong một ngành kinh doanh xoay quanh năm lực lợng: mối đe doạ từ những ngời có khẳ năng gia nhập ngành, sức mạnh của ngời mua, sức mạnh của ngời cung ứng, mối đe doạ từ các sản phẩm, dịch vụ thay thế và mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ đang hiện hữu trong ngành.

Porter cho rằng bản chất của việc xây dựng chiến lợc là để thích nghi với cạnh tranh Mục đích của mmột nhà chiến lợc doanh nghiệp là tìm kiếm những phần nào trong ngành mà doanh nghiệp của họ có thể tự bảo vệ mình tốt nhất trớc những lực lợng cạnh tranh hoặc có thể tác động đến những lực lợng ấy theo cách có lợi cho mình Việc hiểu biết về những nguồn áp lực cạnh tranh cơ bản này sẽ giúp chúng ta có một cơ sở vững chắc để xây dựng chơng trình hành động chiến l-ợc Chúng làm rõ những điểm mạnh và điểm yếu của công ty, chỉ ra những lĩnh vực mà sự thay đổichiến lợc có thể mang lại thành quả lớn nhất.

I Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành.

Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ không phải là biến số dễ dàng đo đợc Mức độ ganh đua giữa họ càng thấp thì hành vi của họ càng mang tính "Cartel hoá" và "độc quyền nhóm" Mức độ cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt hoặcít gay gắt phụ thuộc vào các yếu tố sau;

1 Sự tăng trởng của ngành.

Tăng trởng của ngành là yếu tố then chốt Nếu ngành đang tăng trởng nhanh thì mỗi doanh nghiệp có thể tăng trởng mà không phải chiếm thị phần của các đối thủ do đó thời gian quản lý sẽ đợc giành cho việc duy trì sự tăng trởng cùng với sự tăng trởng nhanh của ngành, chứ không phải là để giành tấn công cá đối thủ Nh thế cạnh tranh trong ngành sẽ ít căng thẳng hơn Ngợc lại, nếu ngành đang phát triển chậm hoặc đang suy giảm thì sự tăng trởng của doanh nghiệp này sẽ làụ suy giảm của doanh nghiệp khác và vì thế cạnh tranh sẽ tăng lên.

2 chi phí cố định hoặc chi phí lu kho

Nếu các chi phí này cao thì nếu không duy trì đợc lợng bán có thể gây ra sự tăng mạnh của chi phí và giảm lợi nhuận Do đó các doanh nghiệp sẽ rất quan tâm tới việc duy trì lợng bán và có xu hớng giảm giá nếu họ cảm thấy có nguy cơ giảm

lợng bán Vì thế cạnh tranh sẽ có xu hớng liên quan trực tiếp với tầm quan trọng của các chi phí này

3 Sự vợt công suất không liên tục:

Nếu một ngành trải qua những thời kì vợt công suất hoặc do cầu giao động hoặc vì tính kinh tế của quy mô đòi hỏi những bổ sung cho công suất là rất lớn thì cạnh tranh trong ngành có xu hớng căng thẳng hơn.

4 Những khác biệt về sản phẩm, sự xác định nhãn hàng và chi phí chuyển của khách hàng.

Nếu sản phẩm của một ngành là giống nhau và không có sự xác định của nhãn hàng và khách hàng có thể chuyển từ ngời cung ứng này sang ngời cung ứng khác mà không mất chi phí thì khách hàng sẽ rất nhạy cảm đối với giá và cầu về sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ rất co giãn, nh trong cạnh tranh hoàn hảo Trong tình huống đó cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng ở thái cực đối lập, nếu các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm khác nhau đáng kể, có sự xác định nhãn hàng rõ ràng và khách hàng phải chịu chi phí trong việc chuyển từ ngời cung ứng này sang ngời cung ứng khác thì cầu về sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ ít co giãn hơn vì khách hàng có sở thích và lòng trung thành với nhãn hàng và sự cạnh tranh sẽ kém căng thẳng hơn nhiều.

5 Số các doanh nghiệp và qui mô tơng đối của chúng.

Nếu số các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm thay thế là tơng đối lớn thì sẽ rất khó giám sát các hoạt động của nhau và sẽ có nguy cơ là một số doanh nghiệp tin rằng mình có thể tiến hành cạnh tranh mà không bị phát hiện Vì thế sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng Số các doanh nghiệp mà nhỏ thì cạnh tranh sẽ ít hơn Nhng nếu các doanh nghiệp trong cùng một ngành có cùng quy mô thì điều đó cũng làm tăng cạnh tranh và kết quả cũng không rõ ràng, những ngời quản lý táo bạo có thể dấn thân vào những nớc đi táo bạo tiến công các đối thủ Mức độ căng thẳng của cạnh tranh sẽ là thấp nhất trong ngành có tơng đối ít doanh nghiệp và một trong số các doanh nghiệp dó mạnh hơn các doanh nghiệp khác và vì thế có khả năng đảm bảo sự cạnh tranh "có trật tự" thông qua cơ chế giống nh chỉ đạo giá.

6 Sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh.

Nếu các đối thủ cạnh tranh có mục đích giống nhau, có văn hoá công ty và mối quan hệ khác với công ty mẹ giống nhau thì sẽ có xu hớng suy nghĩ theo cách giống nhau Lúc đó có thể dự đoán cách thức mà mỗi doanh nghiệp sẽ phản ứng và nhất trí về một tập hợp các "qui tắc chơi" ngầm Ngợc lại, nếu không thế thì sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng hơn.

7 Lợi ích của công ty:

Sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng hơn nếu sự thành công của ngành có tầm quan trọng đối với các doang nghiệp trong ngành, hoặc vì sự đóng góp của thành công đó cho lợi nhuận của các doanh nghiệp hoặc vì nó có một giá trị chiến lợc nào đó đối với sự thành công của chúng.

8 Hàng rào rút khỏi cao:

Nếu việc rút khỏi ngành phải chịu chi phí cao thì các doanh nghiệp sẽ thận trọng ở lại ngành và sụ cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng Chi phí của việc rút khỏi ngành có thể bao gồm các chi phí tài chính nh trả lơng thôi việc hoặc mất mát về các tài sản chuyên môn hoá cao, nhng cũng có thể bao gồm các chi phí tâm lý nh các cán bộ quản lý không sẵn sàng từ bỏ kinh doanh hoặc mất uy tín với chính phủ vì gây ra thất nghiệp.

II Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới.

Tầm quan trọng của lực lợng này đợc xác định bằng "độ cao của hàng rào gia nhập" Hàng rào cản trở việc gia nhập ngành càng cao thì áp lực cạnh tranh đối với ngành và những hãng hiện có trong ngành càng thấp và ngợc lại Có những rào cản chính sau đây đối với sự gia nhập ngành:

1 Tính kinh tế của quy mô: Nếu có tính kinh tế của quy mô đáng kể thì một

doanh nghiệp đang cân nhắc có gia nhập ngành hay không hoặc là xây dựng một thị phần lớn ngay lập tức để đạt đợc quy mô cần thiết đảm bảo có chi phí thấp hoặc là chịu chi phí cao hơn doanh nghiệp đang tồn tại Do đó tính kinh tế của quy mô là nguồn gốc quan trọng của các hàng rào gia nhập Có thể có các ảnh hởng quy mô quan trọng trong hầu hết các hoạt động kinh doanh, bao gồm cả nghiên cứu và phát triển, marketing và phân phối.

2 Sự khác biệt của sản phẩm và lòng trung thành với nhãn hàng.

Nếu các doanh nghiệp đang tồn tại đã gây dựng đợc lòng trung thành của ngời mua đối với sản phẩm của họ thì ngời ra nhập mới sẽ phải đầu t rất nhiều và phải mạo hiểm vào việc quảng cáo và xúc tiến bán hàng để vợt qua lòng trung thành đó Nếu sự gia nhập thất bại thì các khoản đầu t đó là không có giá trị.

3 Đòi hỏi về vốn:

Trong một số ngành, nếu muốn gia nhập cần phải có một lợng vốn rất lớn Khi mà thị trờng vốn hoạt động tốt, vốn sẵn có thì việc gia nhập đợc xem là một công viẹc mạo hiểm và ngời đầu t đòi hỏi lãi cao để thuyết phục họ chấp nhận rủi ro.

4 Chi phí chuyển đối với ngời mua.

Nếu khách hàng phải chịu chi phí cao khi chuyển từ ngời cung ứng này sang ngời cung ứng khác thì họ sẽ không sẵn sàng thay đổi ngời cung ứng và những ng-ời gia nhập mới khó mà thành công đợc nếu không đầu t nhiều để giúp khách hàng vợt qua những chi phí chuyển này.

5 Có đợc các kênh phân phối.

Ngời gia nhập mới phải thiết lập các kênh phân phối riêng của mình, thuyết phục những ngời bán buôn và bán lẻ giữ và bán hàng của mình cùng hoặc u tiên hơn sản phẩm của các doanh nghiệp đang tồn tại Nếu các doanh nghiệp đã gây dựng đợc các mối quan hệ tốt với các kênh phân phối thì ngời gia nhập mới khó mà đạt đợc các kênh đó hoặc đạt đợc với chi phí cao.

6 Lợi thế chi phí tuyệt đối:

Một trong các nguồn gốc chung nhất của hàng rào gia nhập là sự tồn tại của lợi thế chi phí tuyệt đối, nghiã là các doanh nghiệp đang ở trong ngành có chi phí thấp hơn của những ngời mới gia nhập , Nếu có lợi thế này thì các doanh nghiệp đang ở trong ngành luôn luôn có khả năng giảm giá của mình đến mức mà những ngời gia nhập mới không thể tồn tại đợc, điều đó làm giảm ý muốn gia nhập.

Một số nguồn gốc của lợi thế chi phí tuyệt đối:

- Độc quyền công nghệ: Nếu doanh nghiệp có một sản phẩm hoặc một quy trình sản xuất đợc bảo vệ bằng phát minh sáng chế hoặc giữ bí mật thì ngời gia nhập mới không thể copy sản phẩm hoặc quy trìng sản xuất đó và sẽ ở vào thế bất lợi.

- Có các đầu vào: Các doanh nghiệp đang tồn tại có các đầu vào có lợi.

- Độc quyền ảnh hởng rút kinh nghiệm: Khi các doanh nghiệp có kinh nghiệm trong ngành họ có thể hạ thấp chi phí nhờ " ảnh hởng rút kinh nghiệm" Nếu các ảnh hởng này là "độc quyền" và những nngời gia nhập mới không thể có đợc chúng bằng việc thuê cán bộ quản lý của các doanh nghiệp đang tồn tại thì ngời gia nhập mới có thể ở vào thế bất lợi cho đến khi tự rút a đợc kinh nghiệm, nhng trong thời gian đó các doanh nghiệp đã đợc thành lập lâu hơn có thể có thêm kinh nghiệm và vẫn đi trớc một bớc so với những ngời mới gia nhập.

- Vị trí thuận lợi : Đối với một số hạt động chỉ có mộy số hữu hạn vị trí thuận lợi Nếu các vị trí đó đã bị các doanh nghiệp đang tồn tại chiếm giữ hết thì việc gia nhập mới sẽ cực kì khó khăn.

7 Sự trả đũa dự kiến.

Trong nhiều ngành sự trả đũa của các doanh nghiệp đang ở trong ngành đối với sự gia nhập mới là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của ngời mới gia nhập Nếu những ngời trong ngành chấp nhận thì ngời mới gia nhập sẽ có cơ hội thành công lớn hơn Ngợc lại, nếu họ trả đũa quyết liệt thông qua giảm giá hoặc các chiến dịch quảng cáo xúc tiến bán hàng thì ngời mới gia nhập chỉ có thể tồn tại đợc nếu có những lợi thế to lớn để bù đắp lại sự thiếu kinh nghiệm trong ngành Do đó sự trả đũa là một hàng rào quan trọng đối với việc gia nhập.

8 Chính sách của chính phủ.

Trong một só ngành, ở một số nớc, chính sách của chính phủ tạo ra hàng rào gia nhập.ở một thái cực, đó là cấp giấy phép tức là doang nghiệp đợc chính phủ cấp giấy phép trớc khi gia nhập ngành Trong các trờng hợp khác hàng rào gia nhập do chính sách của chính phủ tạo ra là khó phát hiện và thờng không đợc cú ý tới Ví dụ nếu chính phủ đặt ra quy định nghiêm ngặt về điều kiện y tế hoặc điều kiện an toàn đối với ngành thì điều đó có thể làm tăng đồi hỏi về vốn đối với việc gia nhập do đó nâng cao hàng rào gia nhập.

III Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế.

Nếu tồn tại những sản phẩm tơng đồng với những sản phẩm mà doanh nghiệp trong ngành đó đang cung cấp và khách hàng có thể dùng chúng để thay thế cho

sản phẩm đó thì những hàng hoá thay thế đó đã xác định ra một mức giá trần cho ngành mà doanh nghiệp đang kinh doanh.

Tầm quan trọng của mối đe doạ này phụ thuộc vào ba yếu tố sau:

1 Giá và công dụng tơng đối của sản phẩm thay thế:

Nếu các sản phẩm thay thế là sẵn có và công dụng tơng tự ở cùng một mức giá thì mối đe doạ của các sản phẩm thay thế là rất mạnh Ngợc lại, nếu các sản phẩm thay thế mà đắt hơn và có công dụng kém hơn thì sự đe doạ sẽ yếu hơn nhiều.

2 Chi phí chuyển đối với khách hàng:

Yếu tố này đã đợc đề cập ở trên nh một nguồn gốc của hàng rào gia nhập và nó cũng xác định mmối đe doạ thay thế.

3 Khuynh hớng thay thế của ngời mua:

Nếu khách hàng ít nỗ lực tìm kiếm các sản phẩm thay thế và không thích chuyển ngời cung ứng thì mối đe doạ thay thế sẽ giảm.

IV Sức mạnh của ngời mua.

Sức mạnh của ngời mua phụ thuộc hai yếu tố cơ bản: mức độ của độ nhạy cảm của họ đối với giá và việc mặc cả nợ của họ.

1 Độ nhạy cảm đối với giá:

Về bản chất, độ nhạy cảm đối với giá chính là co giãn của cầu, mặc dù vậy trong phân tích của Porter ông cũng không lợng hoá nó Độ nhạy cảm đối với chính là hàm số của:

1.1 L ợng mua của ngành là một phần của tổng l ợng mua.

Nếu sản phẩm của ngành tạo nên một phần không đáng kể trong tổng lợng mua của những ngời sử dụng thì họ có xu hớng không nhạy cảm đối với giá của nó, nh vậy nó sẽ ít có ảnh hởng đến chi phí của họ, ngợc lại nếu sản phẩm tạo nên một phần đáng kể trong tổng lợng mua của ngời mua thì họ sẽ thận trọng hơn đối với giá.

1.2 Những khác biệt của sản phẩm và sự xác định nhãn hàng Cả hai yếu tố đó đều làm giảm sự nhạy cảm đối với giá.

1.3 ảnh h ởng của sản phẩm của ngành đến chất l ợng sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng.

Nếu sản phẩm của ngành là yếu tố then chốt trong việc duy trì chất lợng sản phẩm của khách hàng thì chắc chắn là họ không nhạy cảm đối với giá.

1.4 Tỷ lệ lợi nhuận của khách hàng: Những khách hàng có tỷ lệ lợi nhuận cao sẽ ít nhạy cảm đối với giá.

1.5 động cơ của ng ời ra quyết định.

Những nhời quản lý chịu trách nhiệm về mua hàng có thể có nhiều động cơ khác nhau, một số động cơ khuyến khích hơn nhạy cảm với giá, một số khác lại khuyến khích họ chú ý hơn đến các yếu tố khác nh việc giao hàng và chất lợng.

2 Việc mặc cả chịu.

Mức độ mà ngời mua có thể thực hiện việc mặc cả chịu cũng phụ thuộc vào một danh mục các yếu tố sau:

2.1 Sự tập trung của ng ời mua và dung l ợng của ng ời mua

Những ngời mua mà càng tập trung và mua dung lợng càng lớn thì sẽ có khả năng chịu nhiều hơn.

2.2 Chi phí chuyển của ng ời mua.

Nếu chi phí chuyển của ngời mua càng cao thì họ sẽ ít khả năng chịu hơn, vì họ sợ rằng công việc kinh doanh của họ ở nơi khác sẽ có độ tin cậy thấp hơn.

2.3 Thông tin của ng ời mua: Ng ời mua đ ợc thông tin tốt sẽ có nhiều khả năng chịu hơn.

2.4 Mối đe doạ của việc ng ời mua liên kết dọc ng ợc trở lại nguồn nguyên liệu: Nếu ngời mua có khả năng đe doạ ngành bằng việc liên kết dọc nhợc thì họ sẽ có khă năng chịu nhiều hơn.

2.5 Sự tồn tại của các sản phẩm thay thế:

Nếu có các sản phẩm thay thế có thể đợc cho các sản phẩm của ngành ở mức độ cao thì ngời mua sẽ có khă năng chịu lớn hơn.

V Sức mạnh của ngời cung ứng.

Lực lợng này đợc xác định bởi các yếu tố sau:

1 Sự khác biệt của đầu vào.

Nếu các doanh nghiệp trong một ngành phụ thuộc vào những dạng khác nhau của một đầu vào do những ngời cung ứng riêng lẻ sản xuất ra thì những ngời cung ứng này sẽ tơng đối mạnh.

2 Chi phí của việc chuyển sang ngời cung ứng khác.

Nếu các chi phí này là cao thì ngời cung ứng có thể tơng đối mạnh vì các doanh nghiệp phải chịu chi phí khi chuyển sang ngời cung ứng khác.

3 Sự sẵn có của các đầu vào thay thế.

Nếu các đầu vào thay thế là sẵn có thì sức mạnh của ngời cung ứng sẽ giảm.

4 Sự tập trung của ngời cung ứng.

Mức độ tập trung hoá cao giữa những ngời cung ứng sẽ có xu hớng tạo cho họ sức mạnh, đặc biệt là những ngời cung ứng tập trung hơn những ngời mua.

5 Tầm quan trọng của dung lợng đối với những ngời cung ứng.

Nếu những ngời cung ứng vì lợi nhuận hoặc vì sự tồn tại của mình mà phụ thuộc vào việc duy trì dung lợng lớn sẽ có xu hớng có ít sức mạnh mặc cả hơn.

6 Chi phí tơng đối so với tổng chi phí mua của ngành.

Nếu chi phí của các đầu vào mua từ một ngời cung ứng cụ thể là một phần quan trọng của tổng chi phí của ngành htì ngời cung ứng sẽ thấy doanh nghiệp khó có thể mua chịu đợc Ngợc lại, nếu một ngành cung ứng các đầu vào chỉ là một phần nhỏ trong tổng chi phí của ngời sử dụng thì nó sẽ thấy là có thể đặt giá cao hơn rất nhiều.

7 ảnh hởng của các đầu vào đến chi phí hoặc sự khác biệt sản phẩm.

Sức mạnh của ngời cung ứng cũng phụ thuộc vào tầm quan trọng của các đầu vào trong khả năng duy trì chi phí thấp hoặc để làm cho sản phẩm khác biệt Nếu số lợng của các đầu vào hoặc chi phí của nó là một yếu tố quan trọng ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của ngành thì những ngời cung ứng sẽ có sức mạnh mặc cả đáng kể.

8 Mối đe doạ của việc liên kết xuôi của những ngời cung ứng.

Nếu việc liên kết xuôi của những ngời cung ứng trong một ngành là dễ dàng thì những ngời cung ứng sẽ có sức mạnh mặc cả đáng kể Bất kỳ sự cố gắng nào từ

các doanh nghiệp trong ngành để có đợc mức giá đầu vào thấp cũng có thẻe đợc đáp lại bằng việc những ngời sản xuất xây dựng các thiết bị sản xuất cho riêng họ.

Kết luận rút ra từ ph ơng pháp năm lực l ợng:

ứng dụng của kỹ thuật năm lực lợng này đòi hỏi một nghiên cứu đáng kể về ngành đang xem xét, đòi hỏi phân tích một loạt các yếu tố và việc sử dụng việc đánh giá để tổng hợp tất cả các yếu tố ảnh hởng dến mỗi lực lợng Nhng khi việc phân tích đã hoàn thành thì có thể tập trung vào các lĩnh vực quan trọng nhất của sự cạnh tranh để nắm vững ngành đang xem xét, chú ý ít hơn đến các đặc điểm không quan trọng Cũng có thể đánh giá " sự hấp dẫn" nói chung của mỗi ngành trên quan điểm của những doanh nghiệp nằm trong đó.

Phần hai.

Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ " mô hình năm lực lợng ".

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc Việt Nam hiện nay.

Đất nớc đang trên con đờng đổi mới, nền kinh tế nớc ta ngày càng phát triển do đờng lối lãnh đạo của Đảng và Nhà nớc cũng nh những nỗ lực không ngừng của mọi tần lớp nhân dân, đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao rõ rệt Chính vì thế nhu cầu may mặc cũng ngày càng tăng lên c về số lợng và chất lợng Công nghiệp may mặc cũng đã góp phần đáng kể vào việc cung cấp các sản phẩm

phục vụ đông mọi tầng lớp nhân dân với nhiều chủng loại phong phú, mẫu mã, giá cả khác nhau phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng Trong lúc đó, chính sách mở cửa nền kinh tế, đa dạng hoá các thành phần kinh tế đã cho phép các cá nhân, doanh nghiệp đầu t phát triển mọi ngành nghề trong khuôn khổ pháp luật cho phép Với nhu cầu phong phú của thị trờng, chính sách khuyến khích phát triển của Nhà nớc cũng nh tiềm năng lớn của thị trờng nhân công dồi dào và nhiều điều kiện thuận lợi khácc, ngành may mặc nớc ta đang trên con đờng phát triển đầy hứa hẹn.

Nghành may mặc Việt Nam hiện nay thu hút gần một triệu lao động, tổng số vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài tính từ năm 1988 đến tháng sáu năm 2001 là trên 2.7 tỷ USD, có một tổng công ty với tổng giá trị tài sản trên 5200 tỷ đồng, hơn 200 công ty, xí nghiệp, 01 viện nghiên cứu thời trang, 03 trờng đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngành Nếu so sánh về tổng kim ngạch xuất khẩu và só lợng công nhân thì ngành dệt may nói chung và ngành may mặc nói riêng quả thật là một trong số ít ngành dẫn đầu về kim ngạch và giải quyết việc làm cho ngời lao động May mặc chiếm gần 20% tổng số lao động công nghiệp của cả nớc và là ngành kinh tế xã hội phát triển để giải quyết việc làm là chủ yếu.

Tốm lại, may mặc là ngành không đòi hỏi vốn lớn lại thu hồi vốn nhanh và sử dụng nhiều lao động nên nó là ngành đợc nhiều nớc tham gia.

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành.

Mời năm vừa qua, ngành may mặc Việt Nam phát triển khá nhanh Mức tăng trởng bình quân đạt 23,8%/ năm, trở thành ngành xuất khẩu chiếm vị thế thứ hai sau dầu thô, đến năm 2001 đã giải quyết việc làm cho gần một triệu ngời lao động Chính phủ đã xác định dây là một thế mạnh của Việt Nam cần phải đầu t tập trung sản xuất Do vậy, trong những năm gần đây quy mô của ngành may mặc nớc ta ngày càng gia tăng với sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp, các cơ sở dệt may, may mặc với đủu mọi thành phần Hơn nữa, do sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế, các doanh nghiệp may mặc hiện nay đang cùng hoạt động trong môi trờng nền

kinh tế thị trờng thờng xuyên biến động Chính vì vậy , các cơ sở, các doanh nghiệp may mặc tất yếu khó tránh khỏi sự cạnh tranh nhằm giành giật thi trờng của nhau để thúc đẩy tiêu thụ và tăng thu lợi nhuận.

Vận dụng "mô hình năm lực lợng cạnh tranh" của giáo s Michael Porter để phân tích tình hình cạnh tranh nói trên có thể lý giải phần nào taị sao mức lợi nhuận đối với các dơn vị sản xuất may mặc vẫn còn thấp.

1 Mức độ ganh đua giữa các đơn vị đang hiện hữu trong ngành.

Những năm ggần đây, ngành may đã trở thành một trong những ngành công nghiệp quan trọng trong nền kinh té quốc dân và hiện nay là một ngành xuất khẩu mũi nhọn của nớc ta Đặc biệt năm 1999 là năm thành công nhất của ngành may với kim ngạch xuất khẩu đạt gần 2tỷ USD đuứng thứ hai chỉ sau ngành dầu khí với mức tăng trởng 28% Nh vậy, ngành may là một ngành đang có sự tăng trởng nhanh do đó các doanh nghiệp có thể tăng trởng mà không cần chiếm lĩnh thi tr-ờng của đối thủ Các doanh nghiệp trong ngành may mặc quan tâm đến việc duy trì sự tăng trởng cùng với sự tăng trởng nhanh của ngành chứ không giàng để tấn công đối thủ của mình Vì vậy, trên khía cạnh tăng trởng của ngành thì cạnh tranh trong ngành sẽ ít căng thẳng hơn.

Theo thống kê chung cho ngành dệt-may cho tới ngày 31/12/2001 cả nớc có 822 doanh nghiệp sản xuất công nghiệp và hàng ngàn hợp tác xã và hộ cá thể có qui mô lớn, trong đó có 187 doanh nghiệp Nhà nớc, 178 doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngaòi với tổng vốn đăng kí là 1804 triệu USD Tính riêng cho ngành may mặc của Việt Nam, có khoảng trên 1/2 trong số các doanh nghiệp thuộc ngành dệt- may thuộc các thành phần quốc doanh, t nhân, liên doanh, cùng may xuất khẩu tạo nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau Trong tổng số đó chỉ có 5% trong tổng số các doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh ở khu vực và thế giới Với quy mô cha hẳn là lớn nh trên nhng cũng đủ để tạo ra sự cạnh tranh trong ngành Ngoài ra các doanh nghiệp trong ngành còn phải cạnh tranh quyết liệt với hàng nhập khẩu, hàng giả, hàng trốn thuế, hàng đã qua sử dụng tràn vào nớc ta bằng nhiều con đờng.

Có thể so sánh quy mô của ngành may Việt Nam với một số nớc trong khu vực:

Thêm nữa, ngành may mặc là ngành không đòi hỏi công nghệ phức tạp nhng chi phí cố định cũng không phải là thấp Mặt khác, số lợng lao động nhiều, trình độ lao động không cao, nếu chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác thì sẽ tốn chi phí đào tạo lại từ đầu Ngành may có đặc thù là giải quyết công ăn việc làm là chủ yếu, cho một số lợng lao động lớn Do vậy, buộc các doanh nghiệp phải cố gắng tồn tại để cạnh tranh với nhau.

Sản phẩm may mặc tiêu thụ ở nớc ta phần lớn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu nớc ngoài Lý giải chuyện này có thể là một phần do ngời tiêu dùng còn sính hàng ngoại mặc dù chất lợng không thua kém hàng ngoại, một phần quan trọng là do các nhà sản xuất cha tin vào chính những sản phẩm do mình làm ra, cha xây dựng đợc nhãn hiệu thơng phẩm có uy tín và thuyết phục trên thị trờng Hoạt động thời trang của chúng ta còn yếu, cha có nhiếu sản phẩm đặc trng, cơ cấu sản phẩm cũng rất nghèo nàn, mới chỉ dừng lại ở các sản phẩm truyền thống nh: sơ mi, jắckét, quần, sản phẩm dệt kim Có những lĩnh vực còn ít đợc quan tâm nh: thời trang công sở, quần áo nữ giới, trang phục học sinh, quần áo thể thao Tất cả các doanh nghiệp cha tạo nên sự khác biệt về sản phẩm của mình, cha tạo ra cho mỗi sản phẩm nhãn mác riêng trong mỗi khách hàng, các sản phẩm là tơng đối giống nhau Mạng lới tiêu thụ của các doanh nghiệp mới chỉ tập trung ở các thành phố lớn, thiéu sự liên kết chặt chẽ với nhau, còn chồng chéo gây lãng phí, cạnh tranh bán phá giá nhau Hơn nữa, đại bộ phạn ngời dân Việt Nam là những ngời có thu nhập thấp nên khi mua bất kì một sản phẩm cái mà họ quan tâm đầu tiên là giá cả sau đó mới là các đặc điểm khác của sản phẩm: chất lợng, kiểu dáng, màu sắc Các sản phẩm may sẵn trong ngành là tơng đối giống nhau, chi phí chuyển đổi từ hãng này sang hãng khác hầu nh không có ( trừ trờng hợp giữa hãng và ngời mua