báo cáo thảo luận về môn kinh tế vi mô 2

Yêu câu đối với việc phân biệt giá: x Đường cầu của hãng phải là đường dốc xuống hãng có sức mạnh độc quyền 7t Hãng có khả năng xác định được những khách hàng sẵn lòng trả cao hơn 7t Hã

Lời mở đầu

Nội dung thio Iuin

Tổng quan lý thu định giá của hã

Giá sản phẩm luôn là vấn đề được các doanh nghiệp quan

tâm vì trước tiên nó ảnh hưởng tới chính thu nhập của doanh

nghiệp, lợi nhuận của công ty Cùng với đó, giá sản phâm còn

ảnh hưởng tới khả năng mua, quyết định mua của khách hàng

Từ đó một chiến lược định giá tốt sẽ giúp doanh nghiệp định

vị thương hiệu, đảm bảo lợi nhuận đưa doanh nghiệp đứng

vững và thông lĩnh thị trường

Đặc biệt đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong môi

trường cạnh tranh ngày càng trở nên khôc liệt

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Cac chién lược định giá của hãng độc quyên bán

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Yêu câu đối với việc phân biệt giá:

x Đường cầu của hãng phải là đường dốc xuống (hãng có

sức mạnh độc quyền)

7t Hãng có khả năng xác định được những khách hàng sẵn

lòng trả cao hơn

7t Hãng có khả năng ngăn cản những khách hàng mua được

mức giá thấp bán lại cho những khách hàng mua với mức

giá cao

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

s* Hãng định giá cho môi khách hàng mức gia cao nhat

mà họ sẵn sàng trả cho các đơn vị hàng hóa

% Giả định rằng hãng biết rõ mức giá cao nhất mà mỗi khách hàng sẵn sàng trả cho mỗi đơn vị hàng hóa

s* Khi đó đường MR của hãng sẽ trùng đúng với đường

cầu và hãng quyết định sản lượng tại MR = P = MC

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Phân biệt giá hoàn hảo

Thảo luận kinh tế vi mô 2

> Hãng độc quyền đặt giá căn cứ vào số lượng hàng

hóa hay dịch vụ được tiêu dùng

> Là cách đặt mức giá khác nhau cho số lượng khác

nhau cùng một loại hàng hóa hay dịch vụ

> Với khối lượng hàng hóa Q; có lượng Q¡ < Q; ta

= La viéc phan chia khach hang thanh nhtrng nhom

khác nhau với những đường câu riêng biệt và định

giá khách nhau cho những nhóm khách hàng này

“ Xác định mữa giá tối ưu và phân chia lượng bán

cho mỗi nhóm khách hàng:

- Tổng sản lượng bán ra phải phân chia cho mỗi

nhóm khách hàng sao cho MR mỗi nhóm như nhau

° Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa

chọn sản xuât tại mức Q có MR = MC

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thảo luận kinh tế vi mô 2

<> Diéu kién dé hãng tối đa hóa trên thị trường I là:

Am/AQ, = A(P,Q,)/AQ, - AC/AQ, = 0

Vay P,/P, = (1+1/E,)/ (1+1/E,)

<> Giá được đặt cao hơn đối với những khách hàng có cầu

kém co dãn hơn và ngược lại

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Là việc chia những người tiêu dùng có hàm cầu khác nhau thành những nhóm khác nhau băng cách đặt các mức giá khác nhau cho các nhóm khách hàng này theo thời gian

Là hình thức đặt giá mà trong đó khách hàng phải trả một phần phí gia nhập tiêu dùng (đê được quyên tiêu dùng) và sau đó phải trả thêm phí cho mỗi đơn vị sản phẩm mà họ tiêu dùng

o_ Khả năng thay đôi "câu hình" cho sản phâm

(đôi với một sô sản phâm công nghệ cao)

Thảo luận kinh tế vi mô 2

CONG TY CỔ PHÁN SỬA VIỆT NAM << _ —"

Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM

(mm

Niém tin viet BO

Vinamilk là tên gọi tắt của Cong ty cé phan sita Viét Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) thành lập năm 1976, là một công

ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam

Thảo luận kinh tế vi mô 2

"Sản phẩm

khác (đã ngưng san

dinh dưỡng nước giải

Thảo luận kinh tế vi mô 2

id của đối thủ ° wa HẦU 2

G liệu đâu vào

Mục tiêu của Công ty

là tối đa hóa giá trị của

cô đông và theo đuổi

chiến lược phát triển

kímh doanh dựa trên

những yếu tố chủ lực

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Năm 2012, tình hình kinh tế trong nước và thế giới vẫn gặp nhiều khó khăn, nhưng Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) vẫn luôn đạt mức tăng trưởng ngoạn mục Ngoài thị trường trong nước, các sản

phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 23 quốc gia trên thế giới

Liên tục đạt top 5 đoanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam

Dưới áp lực cạnh tranh gay gắt từ những tập đoàn thực phẩm trên thế giới cũng như các công ty trong nước, Vinamilk vẫn tạo được những bước đột phá mạnh mẽ trong 3 năm vừa qua để tiếp tục giữ

vị trí là công ty sữa hàng đầu Việt Nam

Thảo luận kinh tế vi mô 2

QUY HOC BONG

VINAMILK - ƯƠM MAM TAI NANG TRE VIET NAM

NĂM HỌC 2011 - 2012

Bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT kiêm TGD Vinamilk (bén trai)

đón nhận Băng khen Vì sự nghiệp phát triên giáo dục Việt Nam của Bộ Giáo dục và Đào tạo

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Tăng cường về chât và lượng nguôn sữa bò tươi nguyên liệu

Đề làm ra sản phâm sữa đảm bảo chất lượng, Vinamilk đã dày công xây dựng quy trình sản xuât khép kín, nhât là kiêm soát chặt chẽ nguôn

nguyên liệu và quy trình chê biên sữa

Đâu tư thiệt bị công nghệ, nâng cao năng lực sản xuât

NI “ZTEI he

Hiện Vinamilk cé 1 nha may san

xuất sữa ở New Zealand và I1 nhà máy sản xuất sữa hiện đại từ Bắc

vào Nam, mỗi ngày sản xuất và đưa

ra thị trường hơn l8 triệu sản

phẩm

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Thương hiệu gắn bó với cộng đồng

Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk bao gồm: bột sữa các loại 100% nguyên liệu nhập khâu, sữa tươi 100% nguyên liệu trong nước, đường chủ yêu dùng sản phâm trong nước

Sữa bột được nhập khẩu từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia

và Trung Quôc

Thảo luận kinh tế vi mô 2

QUAN LY BAN HANG TRUC Tuy?»

'MAMILK VÀ VIETTEL _

Kết quả thanh tra cho thay, chi phi bán hàng là khoản chỉ phí chiếm

tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5%-27% giá vốn, trong đó chỉ phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19,2%

Doanh nghiệp có chỉ phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế (theo quy định, chi phí quảng cáo cho phép ở mức 10%) là Công ty Dutch Lady (19,2%), Công ty Vinamilk (12,9%) ,cũng có khả năng đây giá sữa lên cao

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa tại Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và sử dụng các sản phẩm nhiều

hơn, đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa chua

Theo báo cáo của TNS Worldpanel Việt Nam về thị trường sữa

Việt Nam năm 2007, sữa bột chiếm 51% giá trị thị trường sữa, sữa tươi chiếm 25%, sữa chua ăn và sữa nước cũng chiếm 7% giá trị thị

Gout | 0905 00)5 Se 4

Stra tuoi Vinamilk Sữa tươi cô gái

180ml Ha Lan 180ml 6.495 VND 5.750 VND

Sữa chua uống

Nước ép trái cây

Sữa đậu nành

Sữa chua

Kem Phô mai

2.273—3.818 2.455—35.182 16.364

2000 - 16.364 18.455 — 37.818

Bang tham khảo giá của một số dòng sản phẩm của

Vinamilk và Dutch Lady

Chính sách giá của Vinamilk khá ôn định

"Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng từ đầu tháng 7 năm 2009 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm

thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-

15% Trong đợt tăng giá sữa lần đó, thì chỉ có 2 hãng là Vinamilk và Nutifood là không tang giá

Do vậy, bat chap cac hang stra ngoai tiép tục cuộc chạy đua lợi

nhuận, Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2009 đến nay

Hiện giá bán trên thị trường của Vinamilk chỉ bằng khoảng 1/3

SO VỚI giá các loại sữa ngoại Với giá sữa hiện nay, Vinamilk

chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng

sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chỉ tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn

s* Những công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm sữa của mình

có giá trị dinh đưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại Nguồn nguyên

liệu cung cấp sữa tươi thì đảm bảo ốn định, chất lượng cao với

giá cạnh tranh đáng tin cậy

+* Một loạt nhãn hiệu được nâng cấp như Dielac lên Dielac Alpha

có sữa non colostrums của Vinamilk, Friso lên Eriso Gold, 123

456 nâng cấp với TT ratio của Dutch Lady, Dumex nâng cấp

thành Dumex Gold của Dumex

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn

‡# Chính sách chất lượng của

Vinamilk luôn được thỏa mãn và

có trách nhiệm đối với khách

hàng bằng cách đa dạng hóa sản

phẩm va dịch vụ, đảm bảo chất

lượng, an toàn vệ sinh thực

phẩm với giá cả cạnh tranh,

tôn trọng đạo đức kinh doanh và

tuân theo qui định của nhà nước

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinamilk

Chính sách thu mua sữa của Vinamilk theo chủ trương: vùng có

nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt

nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn Đồng thời,

Vinamilk luôn điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và theo tình

hình giá sữa thế giới

Giá sữa tươi nguyên liệu giảm

s# Trong thời gian qua, đi ngược với xu hướng ngành sữa thế

giới, giá bán sữa thành phẩm Việt Nam chủ yếu không thay

đổi sau thời gian tăng giá mạnh suốt hơn một năm trước đó

sĩ Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp và giảm mạnh trong

khoảng thời gian dài trong khi giá thành không bị điều chỉnh

nhiều là yếu tố để Vinanmilk hưởng lợi từ điều này, đóng

góp một phần vào khả năng hoàn thành kế hoạch lợi nhuận

chung của cả công ty

Thảo luận kinh tế vi mô 2

k như mạng lưới phân phốitrải

Phân phô an pi dua ken kênh đều khắp toàn quốc với 5.000 \ ,

truyền thống ; - (220 nha phan phéi dai ly va 140.000 nghìn điêm

140,000 điểm bán phâm của Vinamilk cũng như

phôi hơn 80% sản tiếp khác như trường học,

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Biểu đồ: Về doanh thu của công ty vinamilk trong các năm 2007-2012

Thảo luận kinh tế vi mô 2

(don vị nghìn tý đồng)

Hạn chê

Có người cho răng giá quá cao khiến cho số lượng sản phẩm được bán ra thấp hơn Việc này có lẽ làm cho công ty bị ton that một phần doanh thu lớn

Tuy nhiên, tính tới thời điểm này sản phẩm vẫn có mặt trên

thị trường Vinamilk chưa có một cơ quan độc lập để kiểm tra

chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng

Thảo luận kinh tế vi mô 2

dé xuat xay dung chiến lược

+ Xây dựng một chiến lược giá phù hợp

+ Chính sách giá đối với sản phẩm mới + Chiến lược giá

z Chiến lược sản phâm

z+ Chiến lược phối hợp giá cả và chất lượng

7+ Chiến lược giá đối với hỗn hợp sản phâm

+ Dinh gia chiét khau

+ Dinh giá phân biệt + Dinh giá tâm lý + Định giá để quảng cáo

Thảo luận kinh tế vi mô 2

= Vì có sự khác biệt ở người tiêu dùng, hàng hóa, địa

phương nên các công ty thường điêu chỉnh giá cả của

mình Khi xác định giá phân biệt công ty bán hàng hay

dịch vụ theo hai hay nhiêu giá khác nhau không đê ý

đên những khác biệt vê chị phí

=_ Việc xác định giá phân biệt được thực hiện dưới nhiều

hình thức:

° - Phân biệt theo loại khách hàng

-_ Phân biệt theo hình thức sản phẩm (lưu ý đến các

phương án hàng hóa)

- _ Phân biệt theo vị trí địa điểm

° - Phân biệt theo thời gian

Thảo luận kinh tế vi mô 2

s* Chủ động giảm giá s* Chủ động tăng giá s* Phản ứng của người mua đôi với việc thay đổi giá cả

+» Phản ứng của đôi thủ cạnh tranh đôi với sự

thay đôi giá cả

+ Đáp ứng với những thay đổi giá cả

Thảo luận kinh tế vi mô 2

Khuyến khích tiêu thụ (hay xúc tiến thương mại, khuyến mãi)

là một trong những công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất đối với các

doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn có gắng

đề chiếm lĩnh thị trường

Thảo luận kinh tế vi mô 2