chuong_4-chien_luoc_mar-mix

LOGO 1 Chương 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX QUỐC TẾ 2 Contents CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1 CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) 2 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ (International Promotion Stratergy) 3 CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Place Stratergy) 4 3 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) 2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ (Customized Product Strategy) 4 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) -Giữ cho SP đó không thay đổi khi đưa ra TTr nước ngoài -Thích hợp với những nhà XK không thường xuyên & các cty đa quốc gia -Áp dụng với: SP công nghiệp, vật liệu thô, lâu bền, công nghệ cao -Chiến lực này giúp cắt giảm C/phí nhưng không dễ thích ứng với người tiêu thụ nước ngoài 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) Ðối với những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa thì sẽ giảm được chi phí bao bì do: • Giảm bớt chi phí để in cho quá nhiều loại bao bì. • Giảm chi phí đầu tư cho bao bì lưu kho, nguyên liệu làm bao bì. • Giảm diện tích kho chứa hàng tại kho của nhà sản xuất lẫn các kênh phân phối. • Thuận lợi cho việc trưng bày sản phẩm và cho việc bán hàng tự chọn. 5 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy)  Các y u t chính c tiêu chuẩn hoá:ế ố đượ (a) Vật lý: (kích thước, chức năng, màu sắc). (b) Đóng gói. (c) Các dòch vụ hỗ trợ. (d) Tiêu chuẩn tại nước sở tại đối với sản phẩm. - Ví dụ: +Sony: Dòng điện, tiêu chuẩn phát sóng. +McDonald’s: Thực đơn, cách trang trí nhà hàng. +Levi’s Jean: Kích cở, vải, cách cắt. +Coca-cola : Cách đóng chai. 6 7 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ (Customized Product Strategy) -Căn cứ vào từng TTr cụ thể để điều chỉnh SP cho phù hợp với từng loại TTr -SP được SX thích nghi với TTr có thể là một sự bắt buộc hay tự nguyện. VD:… - Chiến lực này giúp SP dễ thành công do hấp dẫn & thu hút NTD nhưng lại càng tăng C/phí LƯU Ý: Người bán thì muốn tiêu chuẩn hóa SP để giảm giá thành SP, trong khi người mua thì muốn SP phải hoàn toàn thỏa mãn ý muốn & nhu cầu của mình. Trong thực tế các nhà XK sử dụng 2 chiến lược trên một cách linh hoạt 8 Tiêêu chuẩn hóa hay cá biệt hóa CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY TIÊU CHUẨN HÓA  Quy mô kinh tế trong sản xuất  Tính kinh tế trong R&D  Tính kinh tế trong tiếp thò  Rút ngắn hợp nhất kinh tế toàn cầu  Cạnh tranh toàn cầu CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY CÁ BIỆT HÓA  Làm khác biệt các điều kiện sử dụng  Các ảnh hưởng của luật lệ và chính phủ  Làm khác biệt hành vi tiêu dùng  Cạnh tranh ở đòa phương  Theo quan điểm tiếp thò  Những lỗi thông thường trong định giá • Hoàn toàn dựa vào chi phí • Không xét lại thường xuyên để thích ứng • Độc lập với những thành phần của Marketing-mix. • Không thay đổi đối với sản phẩm, thị trường khác nhau. 9 II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy)  Khái niệm: • Giá: Khoản tiền, lượng hàng hóa hay những dịch vụ mà người mua cần bỏ ra để đổi lấy những hàng hóa hay dịch vụ từ người bán. • Giá quốc tế: Hình thái tiền tệ quốc tế của giá trị sản phẩm, được hình thành thông qua cạnh tranh và quan hệ cung cầu trên phạm vi thế giới.  Giá quốc tế là mức giá đại diện cho một loại hàng hóa trên thị trường quốc tế. 10 II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy)