bài giảng kinh doanh thương mại chương 4 - quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu

CHƯƠNG V QUẢN TRỊ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU GV: Dương T.Thanh Mai I Quy trình kinh doanh xuất nhập (1)Điều tra thị trường (2) Bán hàng (3) Thực hợp đồng II HOẠT ĐỘNG MUA BÁN QUỐC TẾ Nghiên cứu thị trường 1.1 Nhập + Hàng nhập = N.cầu KH +/- N.cầu dự trữ hh DN + Y.cầu: quy cách chủng loại, số lượng, thời hạn tiêu dùng, giá 1.2 + 1.3 + Xuất Xác định sp giai đoạn chu kỳ sống Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng Nhập khẩu: tỷ suất ngoại tệ tổng số VNĐ mà DN thu bỏ đơn vị ngoại tệ để nhập hàng Xuất khẩu: tỷ suất ngoại tệ tổng số tiền chi tiêu ( bao gồm tiền lãi vay) VNĐ DN để có đơn vị ngoại tệ Phương pháp nghiên cứu a/ Desk research b/ Field research + 1.4 Tỷ suất ngoại tệ DT (usd ) Hxk  CP(vnđ ) DT (vnd ) Hnk  CP (usd ) Hxk < Tỷ giá hối đoái thị trường: nên Xuất Hnk > Tỷ giá hối đoái thị trường: nên Nhập II HOẠT ĐỘNG MUA BÁN QUỐC TẾ Lập phương án kinh doanh NỘI DUNG CƠ BẢN: 1- Đánh giá khái quát thị trường, đối thủ cạnh tranh 2- Chọn mặt hàng, thời cơ, phương thức xuất 3- Đề Mục tiêu Biện pháp thực 4- Ước tính sơ hiệu xuất khẩu, dựa tiêu: tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn, thời gian hòa vốn Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 3.1 Các phương thức giao dịch phổ biến  Giao dịch trực tiếp - bên trực tiếp bàn bạc, thương lượng với - Các bước tiến hành: 3.1.1 Giao dịch trực tiếp 1) Hỏi giá - Inquiry - Đ.n: Người mua đề nghị người bán báo cho biết + Giá (loại tiền, phương thức toán) + Điều kiện sở giao hàng + Tên hàng, quy cách, phẩm chất - Hỏi giá: Không ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá 2) Phát giá hay Chào hàng – Offer -Đ.n: người bán thể rõ ý định bán hàng -Phân loại: + Chào hàng cố định ( Firm Offer): Chào lô hàng định cho người mua nêu rõ thời gian hiệu lực Người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Giá hàng hóa có xu hướng ổn định khơng khan + Chào hàng tự (Free Offer): Chào lô hàng cho nhiều khách hàng thời điểm Khơng ràng buộc trách nhiệm Giá hàng hóa biến động mạnh hàng khan 3) Đặt hàng (Order) -Đ.n: Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua 4) Hồn giá ( Counter – offer) - Trả giá: đưa đề nghị (về giá cả, điều kiện khác) từ người nhận chào hàng Chào hàng trước bị huỷ bỏ - Hồn giá: kết thúc q trình mặc giá,điều kiện giao dịch Phải trải qua nhiều lần trả giá đến hoàn giá 5) Chấp nhận (Acceptance) - Đ.n: đồng ý hoàn toàn điều kiện chào hàng đặt hàng mà phiá bên đưa - Điều kiện hiệu lực Chấp nhận: + Phải người nhận giá chấp nhận + Phải đồng ý hồn tồn vơ điều kiện nội dung chào hàng + Phải chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng + Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị 6) • • Xác nhận (Confirmation) Dưới dạng Văn GIẤY XÁC NHẬN BÁN HÀNG GIẤY XÁC NHẬN MUA HÀNG 3.1.2 Giao dịch qua trung gian Tiêu chí so sánh Đại lý Mơi giới Hình thức hợp tác HĐ Đại lý Dài hạn HĐ Môi giới Ngắn hạn Thù lao đượchưởng Từ DN Cả DN Khách hàng Tính chất hợp đồng - Có thể đứng tên giao dịch - Có thể sở hữu hàng hóa - Khơng đứng tên -Khơng sở hữu hàng hóa Mức độ rủi ro Thấp Cao Áp dụng + Thị trường + Trung gian phải có uy tín 3.1.3 Bn bán đối lưu ( Counter – Trade) -Là phương thức trao đổi hàng hóa -Người bán đồng thời người mua -Lượng hàng giao tương xứng với lượng hàng nhận * Một số loại hình phổ biến + Hàng đổi hàng ( Barter) + Nghiệp vụ chuyển nợ ( Switch): bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba, bên trả tiền + Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (Buy – backs): CGCN Bên bán: cung cấp CN, MMTB Bên mua: toán cách cho bên bán nhận lại sp •Yêu cầu - Cân về: giá, tổng trị giá trao đổi, đk sở giao hàng 4.3 Kiểm tra, kiểm dịch chất lượng hàng hóa - Kiểm nghiệm: kiểm tra hàng phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì - Kiểm dịch: kiểm tra khả lây lan bệnh hàng xuất động, thực vật • Kiểm nghiệm kiểm dịch tiến hành cấp: + Ở sở: tổ chức “kiểm tra chất lượng sản phẩm – KCS” tiến hành + Ở cửa khẩu: thẩm tra lại kết kiểm tra sở thực thủ tục quốc tế 4.3 Thuê tàu lưu cước 1- Quyền vận tải: Nhà XK: HĐ ký theo đk nhóm C D Nhóm NK: HĐ ký theo đk nhóm E F 2- Thị trường thuê tàu + Tàu chợ ( Liner): chạy thường xuyên, theo lịch trình định + Tàu chuyến: chạy theo yêu cầu chủ hàng, quy định hợp đồng thuê tàu + Tàu định hạn: thuê tàu thời hạn định 4.4 Mua bảo hiểm 1- Các loại bảo hiểm Loại C: VD Cháy nổ, Tàu bị chìm lật, va vào đá, bị tích Loại B: VD Động đất, núi lửa, nước khỏi tàu, nước tràn tàu Loại A: VD Thời tiết xấu, chiến tranh, cướp biển, bạo loạn… 2- Quyền mua bảo hiểm Đk CIF: Nhà XK mua Giá trị bảo hiểm =110% Đk FOB: Nhà NK mua 4.5 Giao nhận hàng với tàu * Nguyên tắc: chữ R Right Quantity Right Quality; Right Time Right Place; Right Costs * phương thức chuyên chở hàng = container – FCL (Full Container Load): hàng đủ container, chủ hàng phải thuê container, chịu chi phí chở từ bải container CY (contanier yard) sở đóng hàng vào container, giao cho người vận tải – LCL (Less than container load): hàng không đủ container, chủ hàng giao cho người vận tải ga contanier CFS (contanier freight station) 4.6 Thủ tục hải quan 1) Khai báo hải quan 2) Xuất trình hàng hóa 2.1 Hàng hóa thuộc luồng xanh: khơng kiểm hóa, khơng kiểm tra chi tiết  Được thơng quan 2.2 Hàng hóa thuộc luồng vàng: khơng kiểm hóa, phai kiểm tra chi tiết hồ sơ 2.3 Hàng hóa thuộc luồng đỏ: đợi kiểm hóa kiểm tra chi tiết 4.6 Thủ tục hải quan 3) Thực định hải quan - Thông quan: hàng phép ngang qua biên giới - Lưu kho ngại quan: hàng không xuất nhập - Cho hàng qua có điều kiện phải sửa chữa, bao bì lại - Cho hàng qua chủ hàng nộp thuế Tính thuế • Thuế phải nộp = Số lượng HH x giá tính thuế x thuế suất x Tỷ giá • Thuế NK = Thuế suất x Gía tính thuế • Thuế TTĐB = Thuế suất TTĐB x ( giá NK + Thuế NK) • Thuế VAT = Thuế suất x ( giá NK + Thuế NK + Thuế TTĐB) THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NK Ký quỹ việc mở L/C 1Giấy xin mở tín dụng khoản nhập Bản hợp đồng nhập Giấy phép nhập Ngân hàng ngoại thương Trả thủ tục phí Nhà nhập Kiểm tra chứng từ gốc ( đến NHNT) Trả tiền cho NH Nhận hàng 4.7 Khiếu nại giải khiếu nại - Căn khiếu nại người xuất khẩu: Hợp đồng; Luật áp dụng thông lệ quốc tế - Hồ sơ khiếu nại: Đơn khiếu nại; Các chứng từ: hợp đồng, B/L, Biên giám định - Thời hạn khiếu nại: thỏa thuận hợp đồng Trường hợp khiếu nại giải khiếu nại: (1) Thiếu hàng: bên tự thương lượng (2) Chất lượng hàng không đảm bảo: sửa chữa hàng, loại trừ hàng khuyết tật, giảm giá hàng, hủy hợp đồng (3) Các trường hợp khác: nộp phạt, bồi thường ĐIỀU KIỆN CƠ SỞ GIAO HÀNG 1/ FOB: Free on Board (giao dọc mạn tàu) • Người bán: - giao hàng lên tàu - chịu chi phí bốc hàng • Người mua: - Thuê ptvt, trả cước - Trả chi phí bốc hàng lên tàu - chịu rủi ro, tổn thất hàng hóa hàng qua hẳn lan can tàu cảng bốc hàng 2/ CIF: (tiền hàng, bảo hiểm & cước phí) • Người bán: - Th ptvt - Giao hàng lên tàu - Trả tiền chi phí bốc hàng lên tàu - Trả chi phí dỡ hàng(nếu cp nằm tiền cước) • Người mua: - trả tiền chi phí dỡ hàng(nêu cp khơng nằm tiền cước) - chịu rủi ro, tổn thất hàng hóa hàng qua hẳn lan can tàu cảng bốc hàng III Quản trị kinh doanh XNK Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Xuất 1.1 Xuất trực tiếp - Ưu điểm: có khả kiểm soát nắm hoạt động kinh doanh - Nhược điểm: chịu chi phí vận chuyển, thuế XNK,các chi phí khác 1.2 Xuất gián tiếp (qua trung gian) • Ưu điểm: tận dụng tiềm lực trung gian, hạn chế rủi ro • Nhược điểm: lợi nhuận nhận không cao qua trung gian Tạm nhập, tái xuất; tạm xuất, tái nhập; chuyển hàng hóa - Tạm nhập, tái xuất Hàng từ nước từ khu vực hải quan riêng Làm thủ tục nhập vào Việt Nam Làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam - Tạm xuất, tái nhập Hàng đưa nước đưa vào khu vực hải quan riêng Làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam Làm thủ tục nhập lại vào Việt Nam Chuyển hàng hóa Mua hàng từ nước, vùng lãnh thổ để bán sang nước, vùng lãnh thổ ngồi Việt Nam Khơng làm thủ tục nhập vào Việt Nam Không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam • Hàng vận chuyển thẳng từ nước XK sang nước NK, khơng qua cửa Việt Nam • Hàng vận chuyển từ nước XK đến nước NK, có qua cửa Việt Nam không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam • Hàng vận chuyển từ nước XK đến nước NK, có qua cửa Việt Nam đưa vào kho ngoại quan, không làm thủ tục NK không làm thủ tục XK khỏi Việt Nam Thành lập chi nhánh thuộc quyền sở hữu DN nước Ưu điểm: giảm chi phí sản xuất, chun chở, phân phối, Khơng bị chia sẻ lợi nhuận Kiểm soát thị trường Nhược điểm: Chi phí đầu tư cao Rủi ro cao ... can tàu cảng bốc hàng III Quản trị kinh doanh XNK Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Xuất 1.1 Xuất trực tiếp - Ưu điểm: có khả kiểm sốt nắm hoạt động kinh doanh - Nhược điểm: chịu chi... phương án kinh doanh NỘI DUNG CƠ BẢN: 1- Đánh giá khái quát thị trường, đối thủ cạnh tranh 2- Chọn mặt hàng, thời cơ, phương thức xuất 3- Đề Mục tiêu Biện pháp thực 4- Ước tính sơ hiệu xuất khẩu, ... xuất, tái nhập; chuyển hàng hóa - Tạm nhập, tái xuất Hàng từ nước từ khu vực hải quan riêng Làm thủ tục nhập vào Việt Nam Làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam - Tạm xuất, tái nhập Hàng đưa nước đưa vào