''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội .DOC

''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội

Lời nói đầu

Nền kinh tế thị trờng cùng với các quy luật kinh tế đặc trng của nó nh quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh đã tạo nên môi trờng kinh doanh hấp dẫn, sôi động nhng cùng đầy rủi ro và không kém phần khốc liệt thị trờng vừa là cơ hôi, vừa là thách thức đôí với doanh nghiệp trong quá trình tồn tại và phát triển nó phản hồi lại bằng chính kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

Hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng nhằm tìm kiếm lợi nhuận, là mục tiêu kinh kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Song để có đợc lợi nhuận thì một trong các điều kiện quan trọng là doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm của mình Trên cơ sở đó, doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, trang trải các chi phí đã bỏ ra và lãi, ổn định đợc hình thành tài chính và tạo khả năng đầu t mở rộng sản xuất theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu Có thể nói mối tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp trong qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh

Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội đã và đang tồn tại, phát triển mạnh mẽ trên con đờng đổi mới, tích luỹ kinh nghiệm trong quá trình sản xuất và có cố gắng về mọi mặt trong công tác của mình đặc biệt quan tâm tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩn Chính vì vậy, sau một thời gian ngắn thực tập tại Công ty em đã mạnh dạn chọn đề tài:

''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội '' mục đích nghiên cứu của đề tài Trên cơ sở những thành tựu đã đạt đợc những vớng mắc đang tồn tại, em đã xuất một số ý kiến góp phần hoàn thiện hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, bài viết của em đợc trình bày thành hai phần với kết cấu nh sau;

Phần thứ nhất: Thực trạng tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội

1

Phần thứ hai: Một số giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội

Trong phạm vi bài viết của mình, em phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.Thông qua đó mong muốn đợc đa ra những giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.

Tuy nhiên do thời gian tìm hiểu thực tế và nhận thức có hạn nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót, kính mong sự chỉ bảo của cô giáo và các cô chú trong Công ty nhằm hoàn thiện hơn nữa bài viết Em xin chân thành cảm ơn.

Phần thứ nhất

Thực trạng tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.

1.1 Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội :

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Tiền thân của Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội là xí nghiệp Gỗ Hà Nội Đợc thành lập từ những năm sau giải phóng Thủ Đô ( 1956) với mặt bằng sản xuất rộng khoảng 5 ha, có nhiệm vụ sản xuất đồ Gỗ dân dụng, phục vụ nhu cầu cần tiêu dùng trong nớc, không phục cho xuất khẩu Tuy nhiên có mặt bằng rộng lớn nhng cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty lại thấp kém Hầu hết, nhà xởng và văn phòng là nhà cấp 4 hay nhà mái tôn khung gỗ Máy móc kỹ thuật thì cũ và lại lạc hậu cộng thêm với cơ chế bao cấp kìm hãm khiến cho Công ty hoạt động không hiệu quả Trải qua nhiều thăng trầm, hết tách ra rồi nhập vào, ngày 10/12/1992 Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội quyết định đổi tên thành Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội (theo quyết định số 3162/QD- UB)

Hiện nay Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội thuộc sở công nghiệp Hà Nội, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính

Trụ sở giao dịch: Số 2 - Chơng Dơng Độ - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội Ngành nghề kinh doanh: sản phẩm hoàn toàn bằng gỗ hoặc chiếm tỷ

Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội sau khi đợc thành lập và chuyển sang hoạt động theo cơ chế mới, để tạo cho mình chỗ đứng trên thị trờng, lãnh đạo Công ty đã thực hiện đầu t vào một chiến lợc định hớng cho sự phát triển lâu dài - Để khắc phục sự yếu kém của cơ sở vật chất , Công ty đã đầu t, nâng cấp cơ sở hạ tầng tạo bộ mặt khang trang cho Công ty Công nghệ chế tạo sản phẩm cũng

đ-3

ợc cải tiến với việc sử lý thuỷ phân nớc trong gỗ bằng lò sấy thay cho việc hỏng phôi tự nhiên bằng dây chuyền sản xuất hiện đại của Ba Lan đã góp phần nâng cao năng xuất lao động, đẩy mạnh tiến độ sản xuất: Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức cũng đợc tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ và trình giảm, lao động gián tiếp đợc giảm thiếu Ngoài ra việc thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm tích cực tìm kiếm những đơn hàng, sản phẩm sản xuất ra tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật đồng thời có kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu ngời tiêu dùng Những yếu tố trên đã hợp lực tạo cho doanh nghiệp một năng lực sản xuất lớn gấp bôị phần giúp cho doanh nghiệp tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng , không những bảo đảm ( lơng bình quân của Công ty hiện nay là 75000đ, ngời / tháng ) thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc đầy đủ

Trải qua gần 10 năm hoạt động, Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội đã nỗ lực phấn đấu, vợt qua nhiều khó khăn, thức thách tự khẳng định đợc mình trên thị trờng Không chỉ bằng lòng với những gì đã đạt đựơc toàn thể Công ty luôn lỗ lực phấn đấu hoàn thành và vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng tốt nhất và ngày càng nhiều nhu cầu thị trờng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tơng lai.

1.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội

Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội tổ chức bộ máy quản lý một cách theo cơ cấu trực tuyến chức năng Theo cơ cấu này, các phòng chức năng đợc chuyên môn hoá theo các chức năng quản trị, có nhiệm vụ giúp Giám đốc ( và phó biến ) chuẩn bị các quyết định quản trị về chuyên môn hoá của mình theo dõi hớng dẫn cấp dới thực hiện đúng đắn, kịp thời các quyết định đó Ngoài việc thực hiện tốt các nhiệm vụ chuyên môn các phong chức năng còn phải phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác nhằm đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp đợc tiến hành đồng bộ, nhịp nhàng Các phòng ban chức năng không có quyền trực tiếp chỉ huy các bộ phận sản xuất

Sơ đồ bộ máy quản lý nh sau

* Giám đốc Công ty: là ngời phụ trách chung, quản lý, giám sát mọi hoạt động của Công ty, chụi trách nhiệm trớc Nhà nớc về tinh hình hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty, về tính hiệu quả cũng nh việc chấp hành pháp luật hiện hành.

* Phó giám đốc Công ty: chụi trách nhiệm giúp Giám đốc chỉ đạo một số khâu trong quản lý sản xuất, đều động lao động Tham mu giúp giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất và đôn đốc thực hiện kế hoạch.

* Các phòng chức năng.

Phòng tổ chức, hành chính, bảo vê, : là phòng nghiệp vụ tổng hợp, tham mu, giúp Giám đốc quản lý những lĩnh vực công tác nh tổ chức nhân sự, hành chính quản trị, bảo vệ nội bộ, công tác y tế và các mặt an toàn xã hội tại Công ty nh quản lý chất lợng, cán bộ nhân viên, thực hiện đầy đủ các chế độ chính sách của Nhà nớc đổi mới ngời lao động khi nghỉ chế độ.

Cơ cấu trên vẫn đảm bảo mệnh lệnh đợc truyền trực tuyễn đồng thời không lãng phí các luyện viên trong vai trò cố vấn cho Giám đốc.

1.1.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất kinh doanh :

5

Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội tổ chức sản xuất kinh doanh theo kiểu tập trung với cơ cấu tổ chức loại 2:

Doanh nghiệp → Phân xởng → Nơi làm việc

Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty gồm hai khối:

* Khối sản xuất kinh doanh chính : gồm cơ cấu phân xởng một ( bộ phận sản xuất mặt hàng chính của Công ty ) và phân xởng xẻ ( bộ phận hỗ trợ cho phân xởng mộc ) phân xởng cơ điện thực hiện công tác duy t, bảo dỡng máy móc duy trì năng lực công tác của hai phân xởng sản xuất.

Khối sản xuất kinh doanh phụ: gồm có các bộ phận dịch vụ làm gia công chế biến cho bên ngoài

Hạt phân xởng sản xuất chính của Công ty đợc tổ chức thành các tổ sản xuất nh sau:

- Phân xởng xẻ: gồm hai tổ sản xuất:

+ Tổ xẻ thô: thực hiện công việc của xẻ, pha, cắt gỗ cây thành gỗ khối, sau đó chuyển cho tổ xẻ tinh

+ Tổ xẻ tinh : thực hiện công việc sơ chế gỗ khối thành hợp, ván với quy định cách kích thớc phù hợp với từng loại sản phẩm, sau đó chuyển cho phân x-ởng mộc.

- Phân xởng mộc: gồm ba tổ sản xuất :

+ Tổ mộc máy: thực hiện việc sơ chế góc hợp, với ván thành các chi tiết sản phẩm mang tính chất hàng loạt trên các thiết bị máy theo dãy chuyền sau khi đã qua bớc xử lý thuỷ phần nớc trong gỗ Sau đó chuyển các chi tiết đó sang tổ mộc tay

+ Tổ mộc tay: thực hiện việc tinh chế các chi tiết sản phẩm thô và lắp ráp hoàn chỉnh sản phẩm chuyển sang tổ véc ni

+ Tổ véc ni : thực hiện việc làm đẹp sản phẩm bằng phơng pháp thủ công và đánh véc ni hay sơn mài hoặc khảm trai hoàn thiện sản phẩm chuyển sang quá trình tiêu thụ thực hiện công tác an linh chính trị, trật tự an toàn xã hội, tại Công ty, bảo vệ an toàn tài sản Quản lý mọi công việc thuộc phạm vi hành chính nội bộ, tổng hợp giao dịch, văn th đánh máy và truyền đạt chỉ thị công tác

của Giám đốc đơn vị bộ phận trong Công ty Quản lý hồ sơ, sức khoẻ của các cán bộ công nhân viên.

- Phòng kế hoạch - kỹ thuật - Vật t, là phòng nghiệp vụ tổng hợp có chức năng tham mu, giúp giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh từng quý, từng năm và nhiều năm phong luôn nắm bắt các thông tin kinh tế trên thị trờng, hết hợp khai thác khẳ năng thực tế lập phơng án mặt hàng, phơng án sản phẩm Nghiêm cứu, áp dụng công nghệ mới, kỹ thuật thiết bị tiên tiến, thiết kế tạo dáng sản phẩm để đa vào sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Xây dựng kế hoạch giám sát, kiểm tra và đề ra các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, xây dựng,các định mức về vật t, lao động và đơn giá tiền lơng sản phẩm giúp Giám đốc xây dựng và thực hiện kế hoạch cung ứng vật t nguyên - nhân lựa, chọn nhằm đảm bảo cung cấp kịp thời theo kế hoạch sản xuất Quản lý chung trong toàn doanh nghiệp hồ sơ thiết bị máy móc, công tác an toàn và bảo hộ lao động theo quy định hiện hành.

- phòng kế toán - tài chính: là phòng nghiệp vụ tổng hợp, có chức năng quản lý theo dõi tình hình biến động tài sản về vốn của Công ty, thực hiện việc nghi chép sổ sách kế toán định kỳ phục vụ cho quản lý nội bộ và cho bên ngoài Tham mu giúp giám đốc trong công tác quản lý và tài chính của doanh nghiệp.

- Các phân xởng: Có chức năng trực tiếp sản xuất các sản phẩm theo kế hoạch đều độ của Công ty, góp phần vào việc thực hiện hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.

- Bộ phận dịch vụ và t doanh: có chức năng kinh doanh sửa chữa dịch vụ theo quy định của pháp luật, tự chịu trách nhiệm, đảm bảo việc làm và đời sống cho cán bộ công nhân viên của mình và tham gia đong góp tài chính cho

1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phầm Gỗ Hà Nội.

1.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội ( 1999,2000,2001)

Từ khi chuyển sang có chế thị trờng, hoạt động kinh doanh trong nớc trở nên sôi động hơn với sự giúp góp mặt của ngành càng nhiều các thành phần kinh tế Cũng giống nh các doanh nghiệp khác Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội cùng gặp nhiều nhỏ nhặn khi hoạt động kinh doanh trong có chế thị trờng,trong những năm gần đây, hầu hết các Công ty trong lĩnh vực sản xuất gỗ, vừa phải cạnh tranh với các Công ty trong nớc, vừa phải đối phó với các Công ty nớc ngoài có trụ sở và sản xuất tại Việt Nam nh các Công ty của Singapor, Hàn Quốc, Thái Lan Đứng trớc tình hình đó, Công ty đã phát huy mọi khả năng sản xuất kinh doanh của mình để đứng vững trên thị trờng và nâng cao uy tín của mình Công ty đã kết hợp nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao tay nghề đội ngũ lao động , chức sản xuất hợp lý

Sản phẩm của Công ty sản xuất ra đa dạng về chủng loại đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cả về chất lợng, số lợng, giá cả sản phẩm của Công ty đã có mặt ở 2 miền Bắc, Trung

Bảng số liệu sau đây có thể đánh giá đợc phần nào kết quả kinh doanh của Công ty trong thời gian vừa qua

Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ

Qua bảng kết quả sản xuất kinh doanh trong 3 năm.1999 →2001 ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra theo chiều hớng tích cực, các chỉ tiêu đều tăng lên qua mỗi năm Điều này chứng tỏ Công ty có hớng do đúng đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Mguyên nhân do năm 2000 Công ty mạnh dạn đầu t đổi mới trong chất thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm,mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trờng nên đã sản xuất ra sản lợng tăng đáng kể Năm 2001 đợc coi là năm xây dựng cơ sở hạ tầng nên các công trình lớn tiêu thụ đợc xây dựng, bên cạnh đó đòi hỏi trang thiết bị nội thất hiện đại, tiên tiến, nên các sản phẩm cao cấp của Công ty không ngừng đợc ra đời và tiêu thụ Về tổng doanh thu ta thấy từ năm 1999 đến năm 2001 doanh thu đều tăng, năm 2000 đạt 10.436,8 triệu đồng tăng 50,1% so với năm 1999 Điều đó chứng tỏ rằng mặt hàng kinh doanh của Công ty đã phần nào đợc thị tr-ờng chấp nhận và đợc tín nhiệm với khách hàng, mặc dù tốc độ tăng trởng cha cao

Cùng với sự tăng lên của doanh thu là sự tăng về lợi nhuận do có sự quản lý về tổ chức tốt khâu sản xuất kinh doanh đồng thời tiết kiệm đợc chi phí quản

9

lý doanh nghiệp Năm 1999 lợi nhuận đạt 384,26 triệu đồng đến năm 2000 lợi nhuận tăng 41,55% so với năm 1999 đạt tới 543,928 triệu đồng Đến năm 2001 so với năm 1999 kết quả đạt đợc cho thấy công tác tổ chức têu thụ sản phẩm của Công ty trong năm 2001 đã có hiệu quả, tốc độ tăng lợi nhuận năm 2001 gần gấp 3 lần so với tốc độ tăng lợi nhuận năm 2000.

Với sự tăng doanh thu và lợi nhuận đã giúp công ty có điều kiện thuận lợi trong việc thực hiện tốt nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc Nộp ngân sách nhà nớc Năm 1999 Công ty chỉ nộp ngân sách đợc 20,172 triệu đồng, đến năm 2000 công ty đã cố gắng nộp 54,096 triệu đồng năm 2001 là 90,68 triệu đồng tăng 67,62% so với năm 2000 Đồng thời công ty có điều kiện nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên năm 1999 thu nhập bình quân là 570 nghìn đồng / 1tháng đến năm 2000 đạt 650 nghìn đồng tăng 13,38% so với năm 1999 đến năm 2001 thu nnhập bình quân đạt 750 nghìn đồng tăng có 9,3% so với năm 2000 Mặc dù số lao động không ngừng tăng lên qua các năm từ 135 ngời năm 1999 lên 302 ngời năm 2001 Đây cũng là một chính sách phát đãi ngộ của công ty nhằm khuyến khích ngời lao động phát huy sức sáng tạo và năng lực trong lao động Điều này cho thấy đời sống cán bộ công nhân viên đợc cải thiện, thu nhập cao hơn đánh dấu sự quan tâm của Công ty đối với đời sống ng-ời lao động nhằm tạo nên sự ổn định trong bộ máy tổ chức của Công ty, đà ho Công ty phát triển trong những năm tới.

Trên đây là kết quả mà Công ty đã đạt đợc trong thời gian qua, chứng tỏ sản phẩm của Công ty đã có chỗ đứng nhất định trên thị trờng Song những thành công sẽ không thể đứng vững, nếu Công ty không tiếp tục hoàn thiện bọ máy sản xuất kinh doanh cũng nh thúc đẩy hoạt động tiêu thu sản phẩm của Công ty Nh vậy, qua các năm từ 1999 - 2001 tuy rằng còn có những điểm cha hoàn thiện, cần phải tổ chức bổ sung ra nhng hoạt động của Công ty có nhiều tiến triển tốt đẹp, doanh thu tăng lợi nhuận tăng thu nhập bình quân tăng, kết quả này là do Công ty đã tìm ra thu nhập bình quân tăng, kết quả này là do Công ty đã tìm ra hớng đi đúng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và để bổ sung cho những điểm cha hoàn thiện khắc phục những khó khăn của Công ty thì

cần thiết phải thực hiện đó là tìm ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng.

1.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thu thị trờng.

Cơ chế thị trờng đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung và của Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội nói riêng Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là phân phối theo chỉ tiêu giao nộp của nhà nớc Hình thức này mang tính chất trao đổi hiện vật, không phát huy tính sáng tạo của Công ty từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, đợc giao quyền từ chủ trong sản xuất kinh doanh, Công ty đã không tránh khỏi sự bỡ ngỡ trớc tình hình mới, sản phẩm ứ đọng, sản xuất cầm chừng, nợ lơng công nhân kéo dài có thể dẫn đến nhà máy giải thể Đứng trớc tình hình đó Công ty đã tổ chức xắp xếp lại nhằm tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất ra và không ngừng mở roọng thị trờng Công ty đã áp dụng nhiều chính sách và tìm ra ccs giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm Hiện nay Công ty đã tìm ra đợc chỗ đứng trên thị trờng và dần khôi phục uy tín của Công ty trong cả nớc

Bảng số liệu sau cho ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên các thị trờng trong nớc qua 3 năm gần đây

Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng của Công ty cổ

Biểu đồ thể hiện tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng

Qua bảng, đồ thị trên ta thấy giái trị sản phẩm tiêu thụ của công ty ở thị trờng miền bắc cao hơn rất nhiều so với thị trờng miền trung ở cả ba năm ( 1999- 2001 )

ở thi trờng miền bắc gía trị tiêu thụ năm 1999 là 6046,544 triệu đồng chiếm tỷ trọng 86, 97% tổng giá trị tiêu thụ Năm 2000 giá trị tiêu thụ đã tăng hơn so với năm 1999, đạt 9.224,7 triệu đồng chiếm 88,39 % Đến năm 2001 với sự lỗ lực của cộng ty đã đa doah thu tiêu thụ ở thị trờng miên bắc lên tới 13 259,84 triệu đồng chiếm tỷ trọng 89, 29% tổng doanh thu tiêu thụ Nguyên nhân của sự gia tăng doanh thu tiêu thụ này ta xem bảng kết quả tiêu thụ theo thị trờng của công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.

Bảng 3:

Kết quả tiêu thụ theo thị trờng của công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.

Thị trờng Số tiền 1999Tỷ trọng Số tiền2000Tỷ trọng Số tiền2001Tỷ trọng

Nh vậy nguyên nhân của sự gia tăng doanh thu ở thị trờng miền bắc chủ yếu là do Hà Nội là thị trờng chính của Công ty Một số năm trớc sản phẩm của Hà Nội sản xuất phục vụ của các vùng ở xa còn thị trờng Hà Nội tiêu thụ so sản phẩm nơi khác mang về Hiện nay Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội xác định thị tr-ờng Hà Nội là một thị trtr-ờng trọng điểm mà sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh cao hơn so với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp thuộc cùng lĩnh vực hoạt động Từ năm 1999 Tỷ trọng tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội luôn chiểm trên 30% Tổng doanh thu Trong năm 1999 đạt 33.74% Tổng Doanh thu năm 2000 và năm 2001 tỷ trọng có giảm đi nhng không đáng kể nhng gía trị tiêu thụ là tăng nền đáng kể Năm 1999 đạt 2.346,15triệu đồng, năm 2000 đạt 3.182,05 triệu đồng, năm 2001 đạt cao hơn 4.712,5 triệu đồng ngay từ năm 1999 Công ty đã xác định Hà Nội là thị trờng tiềm năng rất lớn, vì theo quy

13

định hoạch của thủ đô từ năm 2000-2020 sẽ phát triển một loạt các công trình nhà nớc ở trờng học, khu tập thể khách sạn của thu đô Hà Nội và các vùng lần cận chính vì vậy nhu cầu các sản phẩm nội thất Công ty trong thời gian sắp tới cho quá trình phát triển đô thị là rất lớn Ngày từ bây giờ Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội đã chuẩn bị tốt những điều kiện cơ sở vật chất, thiết kế những những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trờng trong thời gian tới Bên cạnh đó Công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ bạn hàng khá lâu dài với hầu hết các đơn vị tiêu thụ của các tỉnh nh: Hoà Bình, Hà Tây, Hải Phòng, Tuyên Quang và có giá u đãi với khách háng quen,do vậy doanh thu tiêu thụ tại các tỉnh này vẫn tăng đều qua các năm chỉ trừ có tỉnh Hoà Bình năm 2000 doanh thu có giảm đi so với năm 1999 những tốc độ giảm chậm, năm 1999 đạt 899,34 Triệu đồng, năm 2000 đạt 873,98 triệu đồng Tuy vậy đến năm 2001 thực tại thì trờng Hoà Bình lại trong tăng đạt 908,96 triệu đồng Ngoài Hà Nội là thị trờng chính thì Hà Tây là thị trờng thứ hai đem lại số doanh thu cao cho Công ty Năm 1999 đạt 1.205,67 riêụ đồng, năm 2000 tăng gần gấp đôi đạt 2.315 triệu đồng, năm 2001 cũng tăng nhng tốc độ tăng chậm đạt 2.973,27 triệu đồng.

Nguyên nhân vì Hà Tây là tỉnh giáp với Hà Nội, các loại chi phí về vận chuyển thấp, việc tếp cận và quản lý thuận lợi hơn các thị trờng khác vì vậy Hà Tây là thị trờng thứ hai nằm trong mục tiêu kinh doanh và phát triển của Công ty Ngoài 3 tỉnh trên, Hải Phòng có địa bàn xa hơn nhng 3 năm gần đây doanh thu tiêu thụ do thị trờng này mang lại là tơng đối khá quan, tốc độ tăng doanh thu khá nhanh Năm 1999 chỉ đạt 14,05% trên tổng doanh thu, năm 2000 đạt 19,465 % đến năm 2001 đạt 24,02% Nh vậy trung bình mỗi năm từ năm 1999-2001 tốc độ tăng là trong khoảng 5% trên tổng doanh thu Điều cho thấy Công ty đã tạo đợc uy tín sản phẩm của mình trên thị trờng Hải Phòng cho nên số l-ợng đơn đặt hàng tămg nhanh làm cho doanh thu tăng Tuy nhiên Hải Phòng cha nằm trong mục tiêu kinh doanh hàng đầu, của Công ty vì chi phí vận chuyển, giao hàng đến thị trờng này đến là tối kém.

Ngoài 4 thị trờng tiêu biểu nói trên thì các tỉnh khác cũng có các tỉnh khác cũng có các đơn vị mua sản phẩm của Công ty nhng không thờng xuyên giá trị doanh thu tiêu thụ đợc không ổn định Mặc dù doanh thu lại giảm đi Năm 1999 đạt 618,764 triệu đồng chiếm 8,89% trên tổng doanh thu Năm 2000 đạt 821,81 triệu đồng chiếm 7,87% trên tổng doanh thu Năm 2001 đạt 1098,78 triệu đồng năm 2000 và đặc biệt năm 2001 Công ty đã mở rộng thih trờng ra sau nhiều tỉnh mới trở thành bạn hàng thân thiết Đây là mục tiêu chiến lợc của Công ty nhằm tăng khả năng tiêu thụ trong những năm tới.

- ở thị trờng miền trung tiêu thụ rất ít so với thị trờng miền bắc, tuy doanh thu lại giảm.Năm 1999 doanh thu tiêu thụ chiếm 13,03% tổng doanh thu Năm 2000 tỷ trọng tiêu thụ chỉ đạt 11,61% tổng doanh thu tuy nhiên doanh thu ở thị trờng này vẫn tăng, đạt 1212,128 triệu đồng Năm 2001 doanh thu tiếp tục tăng đạt 1590,16 triệu đồng nhng chỉ đạt tỷ trọng 10,71% Nguyên nhân là do thị trờng này Công ty mới chỉ có một số lợng khách hàng tơng đối ít ở các tỉnh nh Huế Quảng trị Nên mặc dù thời gian qua ở các tỉnh này nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng nhng doanh thu vẫn tăng chậm một trong việc thâm nhập của công ty vào thị trờng miền trung tơng đối khó khăn do gặp nhiều yếu tố địa lý khoảng cách vận chuyển xa, Công ty không có điều kiện ra giá khuyến mại Mặt khác do nguồn lực về máy móc, trang thiết bị của Công ty còn nhiều hạn chế, nên Công ty chứa mở rộng đợc quy mô sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng cho nên, các bạn hàng của công ty tại thị trờng này cha thể trở thành bạn hàng chuyền thống dẫn đến doanh thu do thị trờng này đem lại còn bất bình không ổn định.

1.2.3 tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng

Nh chúng ta đã biết trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, tiêu thụ sản phẩm là hành vi kinh doanh nhằm thực hiện giá trị hàng hoá, kết thúc quá trình tuần hoàn vối kinh doanh và nhằm thực hiện giá trị sử dụng với nhiều mục đích mua hàng khác nhau Do đó, thực hiện quá trình tiêu thu đồng nghĩa với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Xét kết quả hoạt động tiêu

15

thụ theo mặt hàng của Công ty cổ phẩm Gỗ Hà Nội trong 3 năm từ năm 1999

Qua bảng số liệu trên ta thấy năm 1999 doanh thu tiêu thụ các sản phẩm chính đạt 6.005,3 triệu đồng, năm 2000 doanh thu tiêu thụ đạt 8.653,17 triệu đồng tăng 2.647,87 triệu đồng so với năm 1999 đến năm 2001 daonh thu đạt 11.968,4 triệu đồng tăng 3.315,26 triệu đồng so với năm 2000 (tơng ứng với tỷ lệ tăng là 38,31%) Mặc dù giá trị doanh thu tăng lên nhng tỷ trọng trên tổng doanh thu lại giảm xuống Năm 1999 doanh thu chiếm 86,37%, năm 2000 chiếm 82,91, năm 1999 doanh thu chiếm 86,59% Vì vậy tỷ trọng các sản phẩm này đem lại nhỏ hơn rất nhiều so với các sản phẩm chính Vì đây là những sản phẩm đợc sản xuất theo yêu cầu riêng của khách hàng, không nằm trong mục tiêu sản xuất của Công ty Tuy vậy doanh thu tiêu thụ do các sản phẩm khác đem lại vốn tăng qua các năm đặc biệt từ năm 2000 đến năm 2001 tốc độ tăng khá nhanh năm 1999 chỉ đạt 947,5 triệu đồng ( chiếm 13,63%) năm 2000 đạt 1783.63 triệu đồng (chiếm 19,41%) Điều đó cho thấy Công ty cũng đã phần nào đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng, tuy nhiên mục tiêu kinh doanh của Công ty vì thế nên giảm tỷ trọng các mặt hàng này để tăng tỷ trọng các sản phẩm chính nhằm tạo một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng Để biết rõ nguyên nhân tăng doanh thu tiêu thụ của các sản phẩm nh sau:

Nhìn vào bảng ta thấy doanh thu tiêu thụ các nhóm mặt hàng hầu hết đều tăng Trong đó nhóm mặt hàng bàn tiêu thụ trong 3 năm hầu nh đều đạt doanh thu lớn nhất trừ năm 2001 doanh tu tiêu thụ bàn nhỏ hơn doanh thu tiêu thụ ghế (năm 2001: bàn đạt 22,73%, ghế đạt 24,3% tổng doanh thu) Năm 1999 bàng tiêu thụ đem về 1.971,65 triệu đồng đến năm 2000 doanh thu tăng 693,58 triệu đồng, năm 2001 doanh thu cũng tăng đều là 709,66 triệu đồng so với năm 2000 nhóm mặt hàng này tăng đều nh vậy vì nhu cầu của khách hàng về mặt hàng này thờng cần với số lợng lớn Hơn nữa Công ty cũng đã tạo đợc uy tín về chất lợng, mẫu mã sản phẩm trên thị trờng Trong 4 nhóm mặt hàng chính thì bàn và ghế là những mặt hàng có nhiều loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, chất liệu cho nên bàn là nhóm mặt hàng đem lại nguồn lại lớn cho Công ty.

Ngoài bàn ra, thì ghế là mặt hàng thứ hai đem lại doanh thu tiêu thụ cao cho Công ty Bởi bàn và ghế thờng là những mặt hàng đi kèm với nhau Đặc biệt năm 2001 bàn và ghế đã đợc những tiêu chuẩn về chất lợng, sang trọng phục vụ cho nhà khách, hội trờng cấp cao Tiêu biểu nh ghế salông, ghế tựa nan mặt đệm, ghế thuỵ sĩ mặt tựa đệm Bên: có bàng hội trờng, bàn hộp bầu dục, bàn hai thùng Vì thế mặt hàng ghế đem lại doanh thu cao không kém gì mặt hàng bàn thậm chí năm 2001 còn cao hơn bàn 234,23 triệu đồng (chiếm 24,3% cao nhất trên tổng doanh thu năm 2001) Trong khi đó năm 1999 đạt 24,77% đứng thứ hai tổng doanh thu, đến năm 2000 mặc dù giá trị doanh thu tăng 351,77 triêụ đồng so với năm 1999 nhng tỷ trọng lại giảm chiếm 19,87% tổng daonh thu Nh vậy, bàn và ghế là hai mặt hàng chủ đạo của Công ty, cho nên Công ty đã chú ý thay đổi mẫu mã, nâng cao chất lơng làm tăng doanh thu tiêu thụ.

Bên cạnh đó tủ và giờng cũng có doanh thu tăng qua các năm Đặc biệt năm 2000 doanh thu tiêu thụ tủ còn cao hơn cả ghế, tủ chiếm 23,12%, ghế chỉ chếm 19,87% nhng đến năm 2001 tốc độ tăng của tủ lại chậm hơn tốc độ tăng của ghế (tủ đạt 19,93%, ghế đạt 24,3% tổng doanh thu) Từ năm 1999 đến năm 2001 doanh thu của tủ tăng là kết quả của việc nghiên cứu thị trờng cho ra đopừi một loại tủ có kiểu dáng mẫu mã phù hợp với nhu cầu Tuy nhiên, nguyên

17

nhân tủ không đạt đc giá trị doanh thu lớn nhất vì mặt hàng này thờng đợc đạt với số lợng ít, yêu cầu về kỹ thuật và mỹ thuật tơng đối cao Mặt khác trên thị trờng hiện nay còn có rất nhiều các cửa hàng t nhân cùng cạnh tranh với nhau trong doanh nghiệp Các t nhân này thờng bán hàng với giá rẻ do vậy đã kích thích, lôi kéo đợc khá nhiều khách hàng, gây ảnh hởng tới khả năng tiêu thụ sản phẩm Công ty.

Ngoài 3 nhóm mặt hàng trê, giờng cũng là nhóm mặt hàng có doanh thu tăng qua mỗi năm nhng chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong 4 nhóm mặt hàng Năm 1999 đạt doanh thu 954,26 triệu đồng (chiếm 13,72%) năm 2000 đạt 1501 triệu đồng (chiếm 14,38%) đến năm 2001 khá nhanh, đạt 2.024,05 triệu đồng (nh chỉ chiếm 13,63%) Nguyên nhân của tăng doanh thu này chỉ do chất lợng sản phẩm đảm bảo, tạo đợc uy tín lâu dài còn về kiểu dáng thì năm 2001 các mẫu giờng sản xuất vẫn giống năm 2000, không có sự đột biến về kiểu dáng Vì thế trong những năm tới Công ty cần có sự đổi mới về mẫu mã để không ngừng tăng daonh thu tiêu thụ.

Kết quả trên có đợc do Công ty đã năng động, nắm bắt nhu cầu thị trờng và cung ứng những sản phẩm với chất lợng tốt cho nên đã tiêu thụ sản phẩm của mình khá nhanh chóng, đem lại doanh thu cao cho Công ty.