Chiến lược KD tại cty Vật tư thiết bị Alpha

Chiến lược KD tại cty Vật tư thiết bị Alpha

một số ý kiến nhằm xây dựng hoàn thiện chiến lợc kinh doanh công ty Vật t Thiết bị Alpha Mục lục lời nói đầu. Chơng I: Một số vấn đề lý luận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp I Khái niệm chiến lợc kinh doanh đặc điểm Khái niệm chiến lợc kinh doanh Đặc điểm cđa chiÕn lỵc kinh doanh ……………………… II Néi dung, vai trò, vị trí chiến lợc kinh doanh hoạt ®éng kinh doanh …………………………………………………………… Nh÷ng yÕu tè cÊu thành chiến lợc kinh doanh Phân loại chiến lợc kinh doanh 3.Vai trò chiến lợc kinh doanh III.Quá trình xây dựng chiến lợc kinh doanh IV Các nhân tố ảnh hởng Chơng II Thực trạng kinh doanh hoạt động hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha I.Quá trình phát triển đặc điểm kinh doanh chủ yếu Công ty 1.Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh Công ty 2.Những đặc điểm kinh doanh chủ yếu Công ty 2.1.Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 2.2.Trang thiết bị , máy móc, sở vật chất Công ty 3.Cơ cấu lao động II.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 1.Phơng hớng hoạt động kinh doanh Công ty 2.Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần III.Phân tích kế hoạch kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 1.Nội dung kế hoạch kinh doanh Công ty 2.Đánh giá kế hoạch kinh doanh Công ty Chơng III Một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 1.Phân tích nhân tố ảnh hởng tới chiến lợc kinh doanh Công ty 2.Hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt chiến lợc kinh doanh đà đợc xây dựng tới thành viên Công ty Kết luận Tài liệu tham khảo lời nói đầu Quá trình hoạt động kinh doanh vận động biến đổi không ngừng theo quy luật Sự vận động tất yếu khách quan biến động môi trờng Trong mối quan hệ hữu tổ chức kinh doanh mắt xích hệ thống , môi trờng thay đổi dẫn tới biến đổi hoạt động kinh doanh tổ chức Tuy nhiên vận động trình kinh doanh ngẫu nhiên, bất tuân quy luật mà biểu vận động quy luật khách quan ®iỊu kiƯn thĨ Nh vËy híng vËn ®éng cđa hoạt động kinh doanh nhận thức đợc nhận thức đợc biểu quy luật khách quan chi phối hoạt động kinh doanh tổ chức Hớng doanh nghiệp tơng lai đợc hiểu chiến lợc kinh doanh Để tồn phát triển kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thiết lập hớng cho mình, nghĩa vạch xu vận động cho tổ chức taaun theo xu vận động Quá trình thực chất việc hoạch định chiến lợc kinh doanh, vạch hớng đích tơng lai để đạt tới Do chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng hàng đầu, định ph¸t trĨn cđa bÊt kú mét tỉ chøc kinh doanh Không có chiến lợc kinh doanh, doanh nghiệp không hiểu phát triển nh tơng lai, hớng đích cụ thể để nỗ lực đạt đợc trình kinh doanh nh mang đậm tính tự phát, đối phó tình Các tổ chức kinh doanh cần phải thiết lập chiến lợc kinh doanh Tuy nhiên tất tổ chức kinh doanh nhận thức đợc vai trò quan trọng chiến lợc kinh doanh, kế hoạch , phơng án kinh doanh đợc thiết lập thờng thiếu tính thực tiễn Để xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhận thức đầy đủ vai trò chiến lợc kinh doanh phơng thức để hoạch định Trong trình thực tập Công ty Vật t Thiết bị Alpha, em đà cố gắng tìm hiểu vấn đề nhận thấy tồn nêu Công ty Trên thực tế Công ty thiết lập tiêu kế hoạch tính khả thi cao, phơng án kinh doanh cha thể coi chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng dựa khoa học Từ thực tiễn trên, qua trình nghiên cứu vấn đề xây dựng xây lắp kinh doanh, em có mong muốn đợc đa số ý kiến để xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha Chơng I Một số vấn đề lý luận chiến lợc kinh doanh cđa doanh nghiƯp I.Kh¸i niƯm vỊ chiÕn lợc kinh doanh đặc điểm 1.Khái niệm chiến lợc kinh doanh Trong giới khách quan, vật tợng vận động biến đổi không ngừng Nó biến đổi từ trạng thái tới trạng thái khác tơng lai theo quy luật khách quan Con ngời với vai trò chủ thể xà hội mong muốn đạt đợc mục tiêu đà dự định tơng lai, nghĩa chủ động định trạng thái , tình tơng lai để có định phù hợp với trạng thái, tình tơng lai Tất vật tợng biến đổi không ngừng nhng biến đổi theo quy luật khách quan, gần nh nằm ý muèn chñ quan cña ngêi Con ngêi chØ nhận thức, vận dụng, tuân thủ quy luật vào hoạt động thực tiễn ngời Tuỳ vào không gian thời gian khác mà quy luật có biểu khác Chính lý mà để đạt đợc mục tiêu tơng lai, ngời trớc hết phải nhận thức đầy đủ quy luật khách quan, vận động vào điều kiện cụ thể , sau phải hớng vận động vật tợng tới trạng thái mong muốn theo quy luật khách quan Cái cách thức mà ngêi híng sù vËn ®éng cđa sù vËt theo quy luật khách quan để đạt đợc mục tiêu đà định trợc gọi chiến lợc Chiến lợc đợc hiểu cách chung phơng thức để thực mục tiêu Khái niệm xuất phát từ lĩnh vực quân Chiến lợc đợc nhà quân sử dụng nhằm hoạch định, khai thác yếu tố tổng hợp tạo nên sức mạnh tổng hợp quân ta giảm thiểu rủi ro, hạn chế cho quân ta Ngoài cho phép khai thác điểm yếu quân địch, tạo đợc lợi thÕ x¶y chiÕn tranh Do cã mét sè tính u việt nên nhà kinh tế học vận dụng chiến lợc vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc gọi chiến lợc kinh doanh Để hiểu sâu sắc chiến lợc kinh doanh cần sâu tìm hiểu trình hình thành phát triển quan điểm chiến lợc kinh doanh Theo quan điểm truyền thống , chiến lợc kinh doanh đợc coi kế hoạch thống nhất, toàn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp đợc thực Điều có nghĩa chiến lợc kinh doanh tổ chức kết trình hợp lý, đa kế hoạch cụ thể Tuy nhiên thực tế trớc vận động biến đổi không ngừng điều kiện khách quan chiến lợc kinh doanh xuất mà dự tính trớc Do cần mở rộng khái niệm chiến lợc kinh doanh nhằm có khái luận cụ thể hơn, xác vấn đề Nếu giữ quan điểm coi chiến lợc kinh doanh kế hoạch phải kết hợp trình hoạch định kế hoạch có dự trù trớc với kế hoạch phát sinh dự định Theo quan điểm nhà chiến lợc không thực việc hoạch định chiến lợc dự trù trớc mà cần phải có định chiến lợc nằm kế hoạch để thích ứng kịp thời với thay đổi nằm ý muốn chủ quan không lờng trớc đợc Theo cách hiểu khác chiến lợc kinh doanh đợc coi mô thức cho định hành động quan trọng doanh nghiệp, bao gồm vài nhân tố, kiện mà nhờ tổ chức có đợc kh¸c biƯt víi c¸c tỉ chøc kh¸c, Nh vËy chiÕn lợc kinh doanh thực chất đồng hành động doanh nghiệp dù có hay không đợc dự trù trớc Khái niệm trọng đến khái cạnh hành động tổ chức, chuỗi hành động thống nhất, quán dẫn đến mục tiêu lựa chọn Tóm lại : chiến lợc kinh doanh dù đợc hiểu dới khía cạnh hay khía cạnh khác giữ chất phơng thức để thực mục tiêu Chiến lợc hớng tới tơng lai, đa trạng thái có tổ chức tới đích đà đợc định sẵn tơng lai 2.Đặc điểm chiến lợc kinh doanh 2.1.Để coi chiến lợc kinh doanh tập hợp định hay hành động doanh nghiệp phai bao gồm thay đổi hay vài lĩnh vực sau: + Những thay đổi khái niệm tố chức nh văn hoá truyền thống, triết lý kinh doanh, nhiƯm vơ cđa doanh nghiƯp + Nh÷ng thay ®ỉi vỊ vai trß cđa doanh nghiƯp x· héi + Thay đổi thị trờng nơi doanh nghiệp cạnh tranh + Thay đổi lựa chọn sản phÈm hay dÞch vơ cung øng cho thÞ trêng + Phơng thức để doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh 2.2.Cã mét sè c¸c u tè cã mèi quan hƯ tơng hỗ ảnh hởng đến phức tạp tính chất ổn định định chiến lợc: + Sự theo đuổi nhiều mục tiêu + Tầm nhìn theo thêi gian + Cã nhiỊu nhãm chèng ®èi doanh nghiệp + Giá trị, rủi ro, ổn định, giả định, đánh giá cản trở vô hình khác + Sự phức tạp, khó khăn đánh giá chiến lợc 2.3.Theo quan điểm thông thờng chiến lợc kinh doanh đợc coi kế hoạch hành động doanh nghiệp dài hạn Với cách nhìn tổng hợp chiến lợc phải kết hợp định chiến lợc đợc dự trù với chiến lợc phát sinh kế hoạch Những chiến lợc dự trù kế hoạch hành động tổ chức đà đợc tính toán, dự kiến trớc Việc hoạch định chiến lợc đợc tiến hành khoảng thời gian định đà có tính toán Song song với chiến lợc dự trù, doanh nghiệp phải đơng đầu với biến động liên tục môi trờng thân tổ chức, đòi hỏi phải có định chiến lợc phát sinh điều kiện hoàn cảnh mà không đợc dự tính trớc Mục đích chiến lợc phát sinh để hớng tổ chức theo mục tiêu đà định trớc môi trờng thay đổi 2.4.Chiến lợc kinh doanh đòi hỏi phải có tầm nhìn rộng sáng tạo lớn: Một nhân tố quan trọng ảnh hởng đến chất lợng chiến lợc đợc hoạch định hiệu kết hợp phân tích lý tÝnh víi trùc quan chđ quan Nã bao gåm c¶ mặt không gian thời gian, bề sâu lẫn bề rộng Nhà chiến lợc phải có tầm nhìn tổng thể nh dài hạn tổ chức, nh chất keo gắn hoạt động doanh nghiệp với thay đổi môi trờng II.Nội dung, vai trò vị trí chiến lợc kinh doanh hoạt động kinh doanh 1.Những yếu tố cấu thành mét chiÕn lỵc kinh doanh Mét chiÕn lỵc kinh doanh đợc cấu thành từ yếu tố sau: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt đợc mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt đợc mục tiêu Đây đợc coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mông muốn có để chiến thắng đối thủ cạnh tranh việc trí, sử dụng khả đặc thù nh: kỹ nguồn lực + Kết thu đợc từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khar đặc thù Chiếc chìa khoá cho thành công doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chọn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác 2.Phân loại chiến lợc kinh doanh Từ đặc điểm chiến lợc kinh doanh, nhận thấy đợc tính tổng thể hoạt động tố chức Nó liên quan đến vấn đề lớn then chốt nhấtvà định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên tồn loại chiến lợc bao trùm tổng thể lĩnh vực, khía cạnh Để có nhìn sâu sắc chiến lợc kinh doanh, cần tiến hành phân loại để tìm cấp độ khác việc hoạch định chiến lợc Theo cách phân loại thông thờng vào nội dung cđa chiÕn lỵc, chóng ta cã thĨ chia chiÕn lợc kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp cã thĨ chia thành lĩnh vực: Sản xuất, Maketing, Tài chính, Nhân sự, Tổ chức, Thông tin, Hành pháp chế nghiên cứu phát triển Trong lĩnh vực đòi hỏi phải có chiến lợc phận với đặc thù riêng chiến lợc phận nằm thống với chiến lợc cấp cao hơn, tạo nên thống phận lĩnh vực hoạt động cđa doanh nghiƯp Víi c¸ch tiÕp cËn míi chóng ta phân loại chiến lợc kinh doanh theo cấp độ khác Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc xây dựng khác nhau, mục đích khác nhau, với phơng pháp không giống nhau, nhng bao gồm phần: Chiến lợc tổng quát chiến lợc phận 2.1 Chiến lợc tổng quát: Chiến lợc tổng quát có nhiệm vụ xác định hớng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nó đề cập tới vấn đề quan trọng hay bao trùm phơng tiện chủ yếu cụ thể hoá để đạt mục tiêu đó, định vấn đề sống doanh nghiệp Nội dung chiến lợc tổng quát đợc thể mục tiêu cụ thể nh: phơng hớng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trờng tiêu thơ, hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh t tõng trờng hợp cụ thể mà chiến lợc có mục tiêu chủ yếu khác nhau, song chiến lợc sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp thêng tËp trung vµo mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trờng an toàn kinh doanh - Khả sinh lợi Mục đích kinh doanh lợi nhuận Vì vậy, mục tiêu chủ yếu chiến lợc kinh doanh lợi nhuận có khả sinh Theo quan niệm nhà doanh nghiệp, lợi nhuận dôi giá bán so với chi phí đà bỏ (bao gồm thuế khoản phải nộp khác cho Nhà nớc) Trong chiến lợc kinh doanh, lợi nhuận đợc đo tiêu tơng đối nh tỷ suất lợi nhuận, tốc độ tăng trởng lợi nhuận tiêu tuyệt đối tổng lợi nhuận - Thế lực thị trờng Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh quy luật phổ biến, cạnh tranh gắn liền với kinh doanh Cạnh tranh kinh doanh hai mặt vấn đề, chiến lợc kinh doanh phải đạt đợc mục đích giành thắng lợi cạnh tranh để xác lập đợc chỗ đứng thị trờng Thế lực thị trờng doanh nghiệp đợc đo tiêu thị phần doanh nghiệp kiểm soát đợc, tỷ trọng hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp tổng lợng cung hàng hoá dịch vụ thị trờng, mức độ tích tụ tập trung doanh nghiệp, uy tín doanh nghiệp thị trờng - An toàn kinh doanh Kinh doanh luôn gắn liền với may rủi Chiến lợc kinh doanh mạo hiểm khả thu lợi lớn, nhng rđi ro cµng nhiỊu Rđi ro lµ sù bÊt trắc kinh doanh, hoạch định chiến lợc kinh doanh, doanh nghiệp không nên nghĩ đến việc dám chấp nhận mà phải tìm cách ngăn ngừa, tránh né, hạn chế diện rủi ro có xảy thiệt hại mức thấp Các phơng pháp thờng đợc sử dụng để phòng ngừa rủi ro là: phòng ngừa rủi ro cách đa dạng hoá đầu t, đa dạng hoá sản phẩm, bảo hiểm phân tích hoạt động kinh tế Các mục tiêu chủ yếu chiến lợc kinh doanh qui định nội dung chiến lợc phận cụ thể hoá thêm bớc nội dung chiến lợc tổng quát 2.2 Nội dung chiến lợc phận Trên sở nội dung chiến lợc tổng quát, doanh nghiệp xây dựng chiến lợc phận bao gồm: - Chiến lợc sản phẩm - Chiến lợc giá - Chiến lợc phân phối - Chiến lợc xúc tiến bán hàng Các chiến lợc biện pháp để thực mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi, phơng thức doanh nghiệp khai thác nguồn lực khai thông quan hệ sản xuất cụ thể Các chiến lợc then chốt phần quan trọng chiến lợc sản xuất kinh doanh xác định cho doanh nghiệp cách thức cạnh tranh giành lực thị trờng 2.2.1 Chiến lợc sản phẩm: Chiến lợc sản phẩm phơng thức kinh doanh sở bảo đảm thoả mÃn nhu cầu thị trờng thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lợc sản phẩm xơng sống chiến lợc kinh doanh Thị trờng cạnh tranh gay gắt, vai trò chiến lợc sản phẩm trở nên quan trọng Căn chiến lợc tổng quát, nội dung cụ thể chiến lợc sản phẩm gồm hai vấn đề là: - Xác định kích thớc tập hợp sản phẩm tung thị trờng: xác định số loại sản phẩm, số lợng, chủng loại, số mẫu mà chủng loại thị trờng tiêu thụ Trong chiến lợc sản phẩm, doanh nghiệp có nhiều cách lựa chọn sản xuất cung ứng nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau; cố định vào vài loại nhng có nhiều chủng loại, chọn loại sản phẩm với vài chủng loại nhng mẫu mà đa dạng - Nghiên cứu sản phẩm yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh mà cạnh tranh thị trờng đà chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lợng loại sản phẩm có chu kỳ sống định Do vậy, doanh nghiệp phải có sản phẩm thay đảm bảo tính liên tục trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc sản phẩm phân chia thành loại: - Chiến lợc thiết lập chủng loại giữ đợc vị trí vốn có sản phẩm thị trờng - Chiến lợc hạn chế chủng loại: đơn giản hoá cấu, chủng loại, loại trừ sản phẩm hiệu - Chiến lợc biến đổi chủng loại: làm thay đổi thể thức thoả mÃn yêu cầu sản phẩm nhằm nâng cao số lợng khách hàng - Chiến lợc tách biệt chủng loại: tách biệt sản phẩm sản xuất doanh nghiệp với sản phẩm tơng tự hay gần giống có thị trờng - Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm: định kỳ cải tiến thông số chất lợng sản phẩm - Chiến lợc đổi phát triển sản phẩm Tóm lại, nội dung chủ yếu chiến lợc sản phẩm để trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp sản xuất sản xuất cho ai?, sản xuất bao nhiêu? Sản xuất vào lúc nào? sản xuất nh nào? 10 vào năm 2000 Nhất phòng kinh doanh công ty cần đợc điều chỉnh lại cho phù hợp với yêu cầu thực tế - Trên thực tế tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, có nhiều doanh nghiệp nhảy vào nghành, thị trờng xây dựng nói chung bị thu hẹp lại yêu cầu cấp bách công ty xây dựng đợc chiến lợc phù hợp với công ty, để bớc dẫn dắt công ty phát triển hợp với quy luật, hợp với xu phát triển thời đại - Công ty TNHH vật t thiết bị Alpha doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động lĩnh vực xây dựng thơng mại Do phải xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp với đặc thù doanh nghiệp - Hiện thi trờng xây dựng, tổng công ty lớn bỏ giá đấu thầu thấp, mạnh tài công nghệ Sự cạnh tranh mạnh mẽ khiến cho thị phần công ty bị thu hẹp lại Biểu 3: Phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn Năm 1999 Chỉ tiêu Sử dụng vốn Lợng Tỷ trọng Vốn tiền 998.731 2,6% Các khoản phải thu 32.535.029 85,8% Hàng tồn kho TSLĐ khác TSCĐ đầu t dài hạn 4.368.053 11,5% Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Nợ khác 11.379 0,1% Nguồn vốn chủ sở hữu Cộng 37.915.052 100% Năm 2000 Nguồn vốn Lợng Tỷ trọng Sử dơng vèn Lỵng Tû träng 1.221.433 5,1 Ngn vèn Lỵng Tû träng 11.455.504 15.808.247 41,5% 3630757 9,6% 15804736 41,7% 1854566 5,2% 794459.3 2% 37.915.052 100% 48% 9.897.890 8.915.3.28 1.311.453 1.100.98.9 23.854.992 41,5% 0,4% 5,5% 4,6% 100% 16.552.424 69,4% 5.093.222 21,4% 98.790 4,4% 23.854.992 100% Nhìn vào bảng phân tích nguồn vốn sử dụng vốn ta đánh giá khái quát nh sau: 40 Trong năm 1999 nguồn vốn sử dụng vốn tăng 37.915.052.000 VNĐ tăng 59 % so với năm 2000 Đi sâu xem xét tính bền vững, ổn định ta thấy sử dụng vốn nằm chủ yếu hàng hóa bán chịu 85,8% điều cần phải tính tới yếu tố khác chØ sè nµy xÐt ë vµo thêi kú nµy khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam tác động không nhỏ đến kinh tế Việt Nam làm cho nhà đầu t rút ngừng công trình đầu t họ hàng hoá nớc Đông Nam trở nên rẻ Việt Nam nên hàng hoá bán chậm Tình hình ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động Công ty mà trực tiếp xây lắp sản xuất kinh doanh hàng hoá Để có đợc khách hàng Công ty đà mở rộng việc bán hàng đa dạng nhiều hình thức kể bán chịu để lôi kéo khách hàng Cho nên hàng hoá bán chịu chiếm 84,8% sử dụng vốn chấp nhận đợc Ngoài sư dơng vèn lín thø hai n»m tµi sản cố định đầu t dài hạn Đây có lẽ đầu t hợp lý tính chất nghành Công ty Bên nguồn vốn 41,5% nằm hàng tồn kho, điều cần xem xét nhà quản trị Công ty Nguồn vốn nằm hàng tồn kho phải thêm nhiều chi phí khác cho hàng tồn kho khó chuyển đổi thành tiền số công cụ có giá trị toán khác nên khó khăn cho việc tài trợ Nh sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu , nợ dài hạn - phần nợ ngắn hạn để tài trợ cho tài sản cố định đầu t dài hạn Để tài trợ cho khoản phải thu phải sử dụng phần lớn nợ ngắn hạn , tài sản lu động khác hàng tồn kho để trang trải cho phần khách hàng Giải pháp cho doanh nghiệp cần tăng cờng thu hồi khác khoản phải thu từ khách hàng tăng nguồn vốn chủ sở hữu Trong năm 2000: Nguồn vốn sử dụng vốn 23.854.992.000 VNĐ giảm 37% so với năm 1999 Trong đó, sử dụng vốn tăng chủ yếu hàng tồn kho tài sản lu động khác Để tài trợ cho khoản dụng khoản phải thu khách hàng, nợ ngắn hạn nợ khác để tài trợ - III.Phân tích kế hoạch kinh doanh Công ty vật t thiết bị alpha Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh số năm qua, Công ty Vật t Thiết bị Alpha đà xây dựng phơng án kinh doanh năm 2002 2005 phù hợp với định hớng nhà nớc ngành nghề kinh doanh quy định khác 1.Nội dung kế hoạch kinh doanh Công ty 41 Biểu : Kế hoạch sản xuất kinh doanh 2002 2005 ĐV Tính Năm Năm 2003 Năm Chỉ tiêu 2002 2004 1.Tỉng doanh thu Tr ®ång 80.000 100.000 130.000 +) Xây lắp 27.000 28.000 30.000 +) Sản xuất “ 6.000 15.000 17.000 +) Kinh doanh “ 37.000 47.000 75.000 +) Kinh doanh khác 10.000 10.000 8.000 Năm 2005 150.000 35.000 20.000 75.000 20.000 Lỵi nhn thùc Mức định biên lao động Các khoản nộp ngân sách Tổng chi phí 1.000 850 15.450 133.550 Tr.®ång Ngêi Tr ®ång Tr ®ång 450 850 8.700 70.850 720 850 10.480 88.800 800 850 13.366 115.834 Trong giai đoạn 2002 2005, Công ty Vật t Thiết bị Alpha tăng cờng mở rộng hoạt động kinh doanh với lĩnh vực: xây lắp, sản xuất, kinh doanh kinh doanh khác Tổng doanh thu dự kiến tăng dều qua năm Hoạt động kinh doanh lại nhiệm vụ kinh doanh nh thép là, thép tấm, thép xây dựng, hàng tiêu dùng, thiết bị tăng từ 37.600 triệu năm 2002 lên đến 75.000 triệu năm 2005 Rõ ràng lĩnh vực kinh doanh trở nên chủ yếu thời gian tới Công ty đà nhận thấy hội lớn để đa lĩnh vùc kinh doanh nµy trë thµnh lÜnh vùc mịi nhän Công ty nh: toàn cầu hoá kinh tế thÕ giíi , ViƯt Nam gia nhËp khu vùc mËu dịch tự Đông Nam (apta ) mở rộng mối quan hệ truyền thống tằng cờng mối quan hệ buôn bán với nớc khác Mặt khác nớc, phủ có nhiều sách u đÃi cho sản xuất kinh doanh nớc nh thuế Rõ ràng viễn cảnh kinh tế nớc quốc tế có nhiều thuận lợi thách thức lớn Công ty đà chọn lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực mũi nhọn Mặc dù , lĩnh vực xây lắp lĩnh vực truyền thống Công ty Công ty có nhiều kinh nghiệm mối quan hệ ngành xây dựng, trang thiết bị co ngời Nhng lĩnh vực xây lắp lại đợc đặt hàng thứ hai sau lĩnh vực kinh doanh Tổng doanh thu tăng từ 27.000 triệu lên ®Õn 35.000 triƯu tỉng doanh thu nµy chØ b»ng 1/3 đến 1/5 so với tổng doanh thu Rõ ràng điều chỉnh thích hợp Công ty tình hình cạnh tranh ngành xây dựng trở nên liệt Mặt khác, lĩnh vực xây lắp chiếm lợng vốn lớn , chu kỳ kinh doanh dài hiệu kinh tế không cao Trong đó, lĩnh vực kinh doanh không đòi hỏi lợng vốn lớn mà vòng quay vốn cao, hiểu kinh tế lớn Vì lĩnh vực xây lắp đợc đặt sau lÜnh vùc kinh doanh 42 -Cïng víi nh÷ng kÕ hoạch phát triển Công ty Công ty có kế hoạch tuyển thêm lao động giai đoạn 2002 2005 để phục vụ cho kế hoạch phát triển mở rộng sản xuất Công ty thời gian tới 2.Kế hoạch Công ty thời gian tới là: 2.1.Kế hoạch đầu t phát triển kinh doanh Tăng cờng nguồn vốn kinh doanh Công ty để chủ động nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Đổi cấu nhiệm vụ xây lắp, sản xuất, kinh doanh, quản lý nhà nhằm phát huy khả lợi so sánh Công ty, đồng thời tiếp thu nguồn lực từ bên Tiếp tục triển khai nhiệm vụ dự án, đầu t, kinh doanh nhà Tổ chức nghiên cứu thị trờng để hình thành dự án sản xuất với quy mô nhỏ Tiếp tục củng cố hoàn thiện chế quản lý nội sở Công ty doanh nghiệp quốc doanh Cải tạo nâng cấp số cửa hàng kinh doanh chi nhánh khác nhằm thu hút khách hàng, nhằm mục tiêu nâng cao doanh số mở rộng thị phần kinh doanh Tăng cờng đầu t sở vật chất , thiết bị trợ giúp làm việc để tăng hiệu công việc kinh doanh Công ty 2.2 Kế hoạch lao động đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Quan điểm sử dụng lấy tinh gọn, hiệu công việc làm thớc đo nhan viên Công ty Vì số lợng lao động giai đoạn 2002 2005 850 ngêi so víi 650 ngêi hiƯn Cã kÕ ho¹ch đào tạo lại đào tạo thêm số lao động vào nghề số lao động quan trọng Công ty Cố gắng nâng cao mức sống cán bộ, công nhân viên đảm bảo thu nhập bình quân 950.000 đ/tháng 3.Đánh giá phơng án kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 3.1.Mặt tích cực 3.1.1.Điểm quan trọng kế hoạch kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha đà thể đợc hớng phát triển Công ty giai đoạn 2002 2005 43 Nh đà phân tích kế hoạch tổng thể doanh nghiệp giai đoạn 2002 2005 Công ty Vật t Thiết bị Alpha đà thể rõ nét phơng hớng kinh doanh giai đoạn tới Một mặt, Công ty đẩy mạnh hoạt động lĩnh vực kinh doanh (các hàng tiêu thụ, thiết bị) dự kiến dẫn đầu tổng doanh thu Đặc biệt mặt hàng kinh doanh chủ yếu phục vụ lĩnh vực xây lắp Công ty co nhiều quan hệ với khách hàng Mặt khác, Công ty tiếp tục trì lĩnh vực truyền thống mạnh Công ty Ngoài Công ty mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực khác nh t vấn xây lắp, xây dựng nhà ở, gia công sản xuất, trang trí nội ngoại thất mình, nâng cao khả tổ chức nghiên cứu thị trờng để hình thành dự án sản xuất nhỏ với quy mô nhỏ đổi cấu nhiệm vụ xây lắp, sản xuất, kinh doanh, quản lý nhà nhằm phát huy khả lợi so sánh Công ty đồng thời tiếp thu đợc nguồn lực từ bên 3.1.2.Trong phơng án hoạch định kinh doanh, Công ty Vật t Thiết bị Alpha đà đa số nhân tố thành công phơng án kinh doanh trớc kết hợp số phân tích tình hình nội Công ty , điểm khó khăn thuận lợi Công ty + Mặt thuận lợi Ngay từ năm đầu giai đoạn 2002 2005 Công ty đà tìm kiếm đợc hàng loạt hợp đồng có giá trị vừa lớn xây lắp kinh doanh - Một số dự án đầu t đà xuất nhân tố khả thi có triển vọng Các tổ chức đoàn thể ổn định , phát huy đợc vai trò chức nhiệm vụ tổng thể hoạt động Công ty Quy chế quản lý hoạt động kinh tế nội đợc ban hành phat huy dân chủ đơn vị đảm bảo sở pháp lý, kỷ cơng Công ty + Khó khăn Trong trình thực kế hoạch 2002 - 2005 Công ty Vật t Thiết bị Alpha gặp phải khó khăn sau: -để chuẩn bị gia nhập mậu dịch tự khu vực Đông Nam (AFTA), Nhà nớc sẽc ó nhiều điều chỉnh theo chiều hớng doanh nghiệp Việt Nam thích nghi việc buôn bán với quốc tế Vì việc điều chỉnh này, ảnh hởng không nhỏ đến số lĩnh vực kinh doanh Công ty ảnh hởng đến mục tiêu Công ty đề 44 - Do cÊu tỉ chøc cđa C«ng ty bao gåm nhiỊu chi nhánh, xí nghiệp hoạt động nhiều tỉnh, thành phố nớc Vì Công ty có nhiều khó khăn hạn chế việc đạo, theo dõi, kiểm tra việc thực mục tiêu phơng án kinh doanh - Để thực đợc mục tiêu đà đề ra, phơng án kinh doanh, Công ty cần nguồn vốn lớn để phục vụ trình sản xuất kinh doanh khí đó, nguồn vốn Công ty cha phải mạnh cha thể lúc tài trợ cho nhiều dự án sản xuất kinh doanh.Đề làm đợc việc Công ty phải vay vốn để phục vụ sản xuất kinh doanh dẫn đến giá thành sản phẩm cao Vì sức cạnh tranh thơng trờng cha mạnh hiệu kinh tế cha cao 3.2.Mặt hạn chế Mặc dù có nhiều điểm tích cực nhng phơng án kinh doanh đợc xây dựng Công ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục -Thứ nhất: nhà hoạch định Công ty cha tiến hành phân tích đầy đủ hệ thống nhân tố bên nh nội bên Công ty ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh Có nhiều nhân tố có ảnh hởng quan trọng đến hớng phát triển Công ty giai đoạn tới Đối với môi trờng ngoài, Công ty bỏ qua nhiều hội phát triển nh thách thức cần phải tính đến Các hội xuất từ phía Nhà nớc nh quy hoạch phát triển đô thị Hà Nội, quy hoạch khu tam giác kinh tế Hà Nội Hải Phòng - Quảng Ninh, quy chÕ cđa ChÝnh phđ vỊ xt nhËp khÈu …Ngoµi nhân tố kinh tế khu vực sé ảnh hởng tới đầu t nớc Việt Nam, tình hình xuất nhập khẩu, lÃi xuất cho vay Bên cạnh hội đó, môi trờng xuất thách thức nh quy chế đấu thầu, định mức xây dựng sản phẩm xây dựng, suy giảm mạnh đầu t nớc năm vừa qua Các thách thức tùy mức độ khác ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của, làm giảm tính khả thi phơng án kinh doanh đà đợc xây dựng Thứ hai: Mặc dù có nhiều cố gắng việc phân tích yếu tố mang tính thuận lợi, khó khăn Công ty đà đa đợc tiêu định tính, định lợng phơng án kinh doanh Công ty, nhng điều kiện khách quan chủ quan tác động lên phơng án kinh doanh Công ty cha đạt đợc mục đích nh mong muốn 45 Chơng III Một số ý kiến đề xuất nhằm xây dựng, hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 1.Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh Công ty 1.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Việc phân tích nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh mang lại lợi ích to lớn cho Công ty, cho phép Công ty thiết lập mục tiêu dài hạn tạo chiến lợc thay thế, từ có thể: + Biết đợc hội thách thức môi trờng + Biết đợc điểm mạnh điểm yếu bên nội Công ty + Biết đợc thành phần chủ chốt, chủ thể tạo hội thách thức cho Công ty Từ nắm đợc hành vi, xu hớng vận động tác động mà chúng gây Công ty + Nó giúp Công ty định hàng loạt hành động mà giúp cho Công ty đạt tới mục tiêu đề Công việc phân tích nhân tố ảnh đến chiến lợc Công ty đợc tiến hành làm cho xác định đợc chức nhiệm vụ Công ty đợc tốt rõ ràng Chức nhiệm vụ tảng cho u tiên chiến lợc, kế hoạch bớc công việc 1.2.Phơng thức tiến hành Công ty cần cử ngới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xà hội, dân c, quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp quyền xu hớng công nghệ Những ngời có trách nhiệm đợc Công ty cử cần nắm vững thông tin thu đợc từ nguồn nh báo chí tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà soát lập báo cáo dự báo đánh giá Thông tin sau thu thập đợc cần phải đợc xử lý sau Ban giám đốc nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Công ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự u tiên tiêu đợc lập tối đa 20 tiêu loại Những tiêu mấu chốt cần phải lấy ngành, thời điểm khác để tạo độ khách quan tiêu 46 Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biên số khác thờng đợc sử dụng bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết với nớc ngoài, độc quyền lợi chiến lợc, tính cạnh tranh giá, lÃi suất Ngoài ra, Công ty cần phải giữ mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín tốt đối quan nhà nớc, địa phơng có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.3.Điều kiện thực biện pháp Phải dành khoản chi phí định cho việc thực biện pháp cách liên tục Phải tổ chức phận chuyên nghiên cứu thị trờng để có thông tin phục vụ cho công tác phân tích dự báo Hiện nay, có nhiều nguồn thông tin quan trọng cung cấp thông tin thị trờng nh sách báo tạp chí nghiên cứu chuyên ngành kinh tế thị trờng Vì vậy, Công ty cần phải có theo dõi sát loại thông tin để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Công ty Hiện nay, công nghệ thông tin đợc áp dụng rộng rÃi nớc ta Theo dự báo kỷ 21 kỷ công nghệ thông tin Vì vậy, Công ty cần có sách đầu t cho công nghệ thông tin phục vụ xây dựng chiến lợc kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công nghệ thông tin đợc sử dụng để thu thập, xử lý thông tin từ nhiều nguồn khác Nó giúp cho việc xử lý khối lợng lớn thông tin mà Công ty thu đợc, giúp sàng lọc thông tin có giá trị , kết nối chúng với nhau, phục vụ cho trình hoạch định chiến lợc Công nghệ thông tin giúp cho việc nâng cao tính xác thông tin, đồng thời làm giảm thời gian xử lý so với hình thức xử lý thônh tin trớc Nhờ đó, định đa có sở vững có tính thực tế cao Cần phải tích cực sử dụng công cụ dự báo cách thức dự báo Dự báo hoạt động phức tạp liên quan đến nhân tố nh: cách mạng công nghệ, thay đổi văn hóa, đời sản phẩm mới, sừ nâng cao chất lợng dịch vụ , xuất đối thủ mạnh hơn, thay đổi u tiên phủ, sừ thay đổi mặt giá trị xà hội, bất ổn môi trờng kinh tế kiên lờng trớc đợc Nhng dự báo thiếu đợc công tác đánh giá môi trờng bên lẫn bên Công ty Các công cụ dự báo đợc chia làm hai loại nhóm chính: công cụ dự báo định tính công cụ dự báo định lợng Tùy vào tình hình thông tin có khứ mà Công ty dùng công cụ dự báo định tính hay định lợng 47 1.4.Hiệu biện pháp Thông qua việc phân tích dự báo nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc Công ty Công ty nắm bắt đợc thông tin có liên quan đến trình lập chiến lợc kinh doanh Mặt khác, nhờ có trình phân tích đánh giá này, Công ty hoạt động có trọng điểm xác định đợc lĩnh vực sở trờng mình, tránh phát triển thiếu định hớng ảnh hởng trực tiếp đến trình sản xuất kinh doanh Công ty Ngoài ra, việc phân tích dự báo làm cho Công ty chủ động thay bị động việc vạch rõ tơng lai Công ty 2.Cần hình thành chiến lợc kinh doanh Công ty theo đuổi 2.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Ngày nay, doanh nghiệp tồn thị trờng cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh thị phần định Đây điều kiện trì tồn Công ty thị trờng Sự tồn Công ty nh khẳng định thị trờng mà Công ty phải cành tranh liệt với Công ty khác tìm kiếm tồn Vì vậy, để tồn thị trờng doanh nghiệp phải vận động, biến đổi với vận tốc ngang với đối thủ cạnh tranh Trên thực tÕ thÊy râ nh÷ng thËp kû võa qua, thÕ giíi kinh doanh sống môi trờng mà xáo động không ngừng làm cho nhà kinh tế phải ngạc nhiên, dự đoán không vợt năm Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp làm cho tồn doanh nghiệp ngày trở nên mong manh có doanh nghiệp có khả cạnh tranh tồn đợc thị trờng Vì để tồn môi trờng cạnh tranh liệt doanh nghiệp phải có biện pháp riêng phải hình thành nên chiến lợc kinh doanh theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi 2.2.Phơng thức tiến hành 2.2.1.Đối với lĩnh vực xây lắp Hiện Công ty Vật t Thiết bị Alpha lĩnh vực xây lắp ý công trình lớn mà cha ý vào công trình vừa nhỏ để tận dụng đợc lực máy móc thiết bị ngời vào sản xuất Vì Công ty cần có nghiên cứu, tổ chức lập tiĨu ban dù ¸n nhá giao cho ngêi cã tr¸ch nhiệm Công ty đảm nhiệm cho họ tự thu tự chi có trách nhiệm trích phần trăm số lÃi cho Công ty 48 Công ty xây lắp Vật t Thiết bị Alpha doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng công trình không lớn Vì vậy, Công ty cần đề chiến lợc liên doanh liên kết với Công ty mạnh : vốn , kỹ thuật, uy tín trình ®é vµ ®· cã kinh nghiƯm uy tÝn thi công công trình có kỹ thuật phức tạp việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi đợc kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty đợc nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Công ty Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải đợc coi nh điều chiến lợc kinh doanh Công ty Việc khuyến mại có nhiều cách nh giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc vào loại công trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Công ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tởng vào lực Công ty Cần có biện pháp hạ giá thành công trình nhng phải bảo đảm chất lợng tiến độ thi công công trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Công ty Mặt khác hạ giá thành công trình cách tăng cờng vay dài hạn công trình có tiến độ thi công tơng đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lÃi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định nhng vay ngắn hạn thờng phải chịu lÃi suất thay đổi liên tục, tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty không gia hạn đợc nguồn vay ngắn hạn vốn cho thi công dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thờng định cho chậm tiến độ thi công ảnh hởng xấu đến uy tín Công ty Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng đợc sách giá linh hoạt Hiện Công ty đa mức giá dự thầu cha linh hoạt nên có công trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu t đối thủ cạnh tranh khác dòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc mức giá cho phù hợp với công trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu t, tận dụng đợc u để đa giá dự thầu thấp Cần sử dụng công cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng đà vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Công ty sử dụng bao gồm: 49 sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trơng , giao tiếp Cần đa dạng hóa phơng thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi công công trình Thực giải toán thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành cần nhiều vốn mà vốn bị ứ đọng dài công trình Hiện Công ty gặp hạn chế hai phơng diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cờng hoạt động tạo vốn trớc hết Công ty cần phải dự báo đợc nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm s¶n xt kinh doanh Nhng thùc tÕ nỊn kinh tế thị trờng nhu cầu vốn Công ty thờng xuyên biến động tùy thuộc vào công trình mà Công ty nhận đợc Theo nguyên tắc đấu thầu trớc ký hợp đồng, Công ty cần phải chững minh đợc lực tài đòi hỏi Công ty phải dự báo đợc nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời Sau dự báo đợc nhu cầu vốn Công ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục công trình để tận thu vốn chủ đầu t việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty rÊt nhiỊu viƯc rót ng¾n thêi gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công giúp Công ty giảm đợc chi phí vốn Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lÃnh thực hợp đồng cho Công ty trình tham gia đấu thầu khoản chi Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa 2.2.2.Đối với lính vực kinh doanh cđa C«ng ty LÜnh vùc kinh doanh cđa Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho trình xây dựng Vì cán nhân viên Công ty có nhiều am hiểu thị trờng thiết bị vật liệu xây dựng Nhng để tăng nhanh doanh số bán hàng Công ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Công ty cụ thể : Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty có 50 quan hệ tốt Vì Công ty cần có phơng thức toán nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt nh bán chịu, bán có thởng ngời mua với khối lợng lớn đợc giảm giá bán đợc vận chuyển hàng hóa chịu chi phí bán kính định Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt phơng thức toán linh hoạt nh: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm đợc điều Công ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm đợc điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trờng tiêu thụ nhiều đợc khách hàng sử dụng nhiều Vì Công ty cách phải xác định đợc nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trờng vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trờng, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trờng Nếu làm đợc điều Công ty giảm đợc lu lợng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm đợc chi phí vốn 2.3.Điều kiện thực biện pháp Để hình thành chiến lợc Công ty theo đuổi cần phải có điều kiện: Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lợc co kinh nghiệm phân tích , phán đoán hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hởng trình theo đuổi từ xây dựng đợc cho Công ty chiến lợc đắn, phù hợp cho theo đuổi Việc hình thành chiến lợc theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lÃnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đông dự đoán biến động thị trờng, trớc đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu Trong trình hình thành chiến lợc kinh doanh Công ty Công ty cần phải tính đến nguồn lực Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hởng đến thành bại chiến lợc kinh doanh theo đuổi 2.4 Hiệu biện pháp 51 Trong điều kiện biến động môi trờng kinh doanh nay, hết có điều mà Công ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi nh hớng giúp Công ty vợt qua sóng gió thơng trờng, vơn tới tơng lai nỗ lực khả Công ty Đây kết nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Công ty Việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi giúp cho Công ty chủ động thay bị động việc vach rõ tơng lai Nó cho phép Công ty gây ảnh hởng môi trờng hoạt động Vì lẽ mà Ban giám đốc Công ty phát nhân thức đợc tính ích lợi việc hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt chiến lợc kinh doanh đà đợc xây dựng tới thành viên Công ty 3.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Thực chất công tác truyền đạt chiến lợc kinh doanh đà đợc xây dựng tổ chức thực chiến lợc Đó việc chuyển từ giai đoạn xây dựng chiến lợc sang giai đoạn thực chiến lợc, thực chất chuyển giao trách nhiệm từ ngời xây dựng chiến lợc cho quản trị viên theo chức phận Mặc dù hai giai đoạn có mối liên hệ chặt chẽ với nhng công tác tổ chức thực chiến lợc có đặc thù khác hẳn yêu cầu đặt cho giai đoạn khac so với giai đoạn thực chiến lợc Nếu trình xây dựng chiến lợc trình tri thức đòi hỏi kỹ phân tích tốt cần hợp tác số cán tham mu tổ chức thực chiến lợc lại trình hoạt động linh hoạt đòi hỏi hợp tác đội ngũ quản trị viên với kỹ lÃnh đạo khả khuyến khích động viên cđa mäi ngêi cïng tham gia Sù chun giao nµy dễ dàng nhiều quản trị viên nhân viên hiểu đợc chiến lợc, cảm nhận phận quan trọng thông qua việc tham gia vào hoạt động thực chiến lợc họ trở nên gắn bó có trách nhiệm với thành công doanh nghiệp Sự thành công việc tổ chức thực chiến lợc tập trung vào khả thúc đẩy động viên ngời tham gia vào trình thực chiến lợc Bởi hoạt động thực chiến lợc ảnh hởng đến tất nhân viên quản trị viên doanh nghiệp Mọi phận phòng ban phải xác định rõ công việc cần làm để thực phần việc trình thực chiến lợc doanh nghiệp làm để thực cách tốt Thực tế Công ty Vật t Thiết bị Alpha cho thấy giai đoạn khó khăn trình thực chiến lợc thờng đợc xem giai đoạn khó khăn Khó khăn việc lựa chọn thực sách phù hợp chức nh: Chức sản xuất, Marketing, kỹ thuật, vật t tài Mặt khác Công ty gặp khó khăn vấn đề đầu t, phân phối nguồn vốn, nguồn nhân cho chi nhánh đơn vị hoạt động kinh doanh thuộc Công ty Ngoài 52 khó khăn thực chiến lợc, đòi hỏi phải có thay đổi công tác bán hàng, phận sản xuất, thay đỏi bố trí nhân viên 3.2.Phơng thức tiến hành -Thứ : Là cần phải thiết lập đợc mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể chiến lợc kinh doanh dài hạn Mục tiêu chiến lợc thực thi thông qua việc thiết lập mục tiêu hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định mục tiêu hàng năm tóm lợc nh hớng dẫn cho hành động, đạo hớng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các mục tiêu hàng năm nên đo lờng đợc phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng đợc phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thởng phạt tơng xứng -Thứ hai : Là cần thiết lập sách hớng dẫn việc thực chiến lợc Chính sách công cụ thực thi chiến lợc, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thởng phạt cho hành vi c xử, chúng làm rõ không làm theo đuổi mục tiêu -Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực chiến lợc toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi chiến lợc đề phơ thc phÊn lín vµo sù cam kÕt cđa toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có nh có thĨ huy ®éng tèi ®a ngn lùc thùc hiƯn chiÕn lợc đảm bảo nguồn lực có chất lợng cao nhng khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lÃnh đạo làm để nhân viên hiểu đợc cách tốt để đạt đợc mục tiêu đề Điều đòi hỏi ban lÃnh đạo phải có giải pháp mang tính nguyên tắc nhằm hoàn thiện phơng pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say -Thứ t : Ban lÃnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân nh mục đích Công ty Thái độ nh tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều đòi hỏi ban lÃnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm công việc việc thực chiến lợc đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp -Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực chiến lợc phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực chiến lợc Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức 53 thực chiến lợc, thông thờng doanh nghiệp phân bổ hoạt động doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thờng tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thờng đợc vào chiến lợc cấp Công ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo đợc vấn đề sau: + Cần phải xem xét lại định hớng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi đà hợp lý cha, giúp Công ty hoàn thành công việc mà chiến lợc kinh doanh đặt cha + Phân tích nhu cầu vốn nh vốn lu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiƯp viƯc thùc thi chiÕn lỵc cđa doanh nghiƯp Cơ cấu tài có ảnh hởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lợc ảnh hởng tới mức lợi nhuận Nhng cấu tài bị ảnh hởng mục tiêu chiến lợc tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lợc cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lợc Để thực chiến lợc doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân công việc để doanh nghiệp theo đuổi đợc chiến lợc có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lợc cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phơng pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hớng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động nh vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực chiến lợc -Thứ bảy : Trong trình chuyền đạt triển khai chiến lợc Công ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lÃnh đạo trù tính đợc mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phơng pháp dự báo thu thập liệu khác phơng pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trớc đa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đa thực thay đổi cụ thể tạo 54 ... 1.2.1.Trang thiết bị, máy móc Công ty 30 Bảng danh mục thiết bị, phơng tiện, xe máy, sản xuất thi công vµ kiĨm tra STT 3 5 10 11 12 13 14 15 16 Tên thiết bị xe máy Thiết bị sản xuất vật liệu Dây... hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha 1.Phân tích nhân tố ảnh hởng tới chiến lợc kinh doanh Công ty 2.Hình thành chiến lợc kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt chiến lợc kinh... để xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Vật t Thiết bị Alpha Chơng I Một số vấn đề lý luận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp I.Khái niệm chiến lợc kinh doanh đặc điểm 1.Khái niệm chiến lợc kinh