Yếu tố quyết định thành công thương vụ M&A pps

Yếu tố quyết định thành công thương vụ M&A Quản trị và tái cấu trúc được xem là những yếu tố then chốt, quyết định thành công của một thương vụ mua bán, sáp nhập doanh nghiệp M&A.. Thốn

Yếu tố quyết định thành công

thương vụ M&A

Quản trị và tái cấu trúc được xem là những yếu tố then chốt,

quyết định thành công của một thương vụ mua bán, sáp nhập

doanh nghiệp (M&A)

Thống kê trên thế giới cho thấy, 85% các thương vụ mua bán,

sáp nhập doanh nghiệp (M&A) là không thành công, nếu xét về

dài hạn Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của một

thương vụ M&A như thông tin, định giá, đàm phán… Tuy nhiên,

xét về dài hạn, yếu tố quan trọng nhất quyết định thương vụ M&A

có thành công hay không chính là yếu tố quản trị (bao gồm quản

trị công ty, xây dựng kế hoạch tái cấu trúc và chuẩn bị nguồn lực

nhân sự cho giai đoạn hậu M&A)

Thông thường, sau thời gian tìm hiểu và đàm phán, bên mua và

bên bán thống nhất thực hiện thương vụ và kết quả nhìn thấy

được là sự công bố đối tác chiến lược mới, hoặc công bố sáp

nhập Tuy nhiên, đây mới là sự khởi đầu Bản chất của M&A

chính là đầu tư và nhà đầu tư sẽ còn phải chờ các nỗ lực của

mình trong thời kỳ hậu M&A xem doanh nghiệp mình mua có đem

lại giá trị hay không

Các khó khăn mà doanh nghiệp thường gặp phải là yếu về đội

ngũ nhân sự, quản trị công ty có vấn đề, hoặc không xác định

được chiến lược tái cấu trúc hợp lý Tại Việt Nam, có nhiều

thương vụ rất được chú ý khi công bố thông tin mua lại được

hoàn tất, như Công ty A mua lại được một nhà máy, Công ty B

trở thành đối tác chiến lược… Tuy nhiên, dễ thấy sau 1 - 2 năm,

tình hình kinh doanh lại không được như kế hoạch và dự định

ban đầu

Đến thời điểm này, giới phân tích vẫn đánh giá thương vụ của

Dai-ichi Life mua lại Bảo Minh CMG là một thương vụ tốt Đối với

Dai-ichi Life, sau 2 năm mua lại Bảo Minh CMG, họ đã có những

kết quả nhất định Công ty này duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng

28% về doanh thu khai thác mới, duy trì số lượng 52 văn phòng

trên toàn quốc và đã tăng được số đại lý từ 5.000 lên 7.000 Thị

phần khi mua lại Bảo Minh CMG là 4,8%, sau 2 năm con số đó là

6% Để đạt được những con số này, theo ông Takashi Fujii, Tổng

giám đốc Dai-ichi Life Việt Nam, phải nỗ lực rất nhiều trong công

tác quản trị và tái cấu trúc Công ty

“Mua lại một công ty cũng giống như mình mua lại một căn nhà

cũ và mình phải sửa lại Nhưng khi sửa cũng phải cân nhắc, cẩn

trọng cái gì nên sửa và sửa vào lúc nào Sau 2 năm, chúng tôi đã

tái cấu trúc lại hơn một nửa số văn phòng sao cho xứng đáng,

đúng tầm với thương hiệu Dai-ichi Life Việt Nam Nếu trước đấy,

hệ thống tin học không đáp ứng được các yêu cầu kinh doanh, thì

đến đầu năm 2008, chúng tôi đã đầu tư thay đổi toàn bộ hệ

thống, kèm theo đó là những thay đổi về nhân sự Để hướng tới

những chuẩn mực trong quản trị, Công ty cần những người có

thể đáp ứng được yêu cầu đó”, ông Takashi Fujii cho biết

Từ kinh nghiệm của các thương vụ thất bại và thành công, các

doanh nghiệp Việt Nam cần xác định M&A là một hoạt động đầu

tư và để đạt được giá trị, cần phải chuẩn bị nghiêm túc cho hoạt

động này:

Thứ nhất, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch tái cấu trúc công

ty ngay từ khi nghiên cứu cơ hội mua lại, hoặc lựa chọn đối tác

chiến lược Cần hình dung các công việc và giải pháp để đổi mới

doanh nghiệp trong giai đoạn hậu M&A

Thứ hai, xây dựng đội ngũ đủ mạnh để có thể thực thi Nhiều

doanh nghiệp có kế hoạch tốt, nhưng lại thiếu đội ngũ nhân sự có

chất lượng để thực thi các kế hoạch Vì vậy, trước mỗi thương vụ

M&A, cần chuẩn bị và hình dung nguồn lực nhân sự

Thứ ba, quản trị công ty phải thực sự tốt để công ty phát triển bài

bản và chuyên nghiệp hóa