Dot rr % 80 tay, z _ $ CC ty g m1 *ệ tu ‹(Ö Su ned vẫn Š „ấm nỗ esses C Tiáy % pene by bd er - wenn A ~~ g Hộ H0N8 c= ⁄ ith wb oe —2 eee Ae 4 fa ed i “Hổ a CS ae œ CC BÁC en en Pry, ưng 4 aT ở Tại ang nam b h ờng nói ên ty đã bắt đầu khai TT ` eo ta thư ` na 0 cong ên, người “ ^ ^ ` h kinh doanh b t ngàn Am được nhượng quy , một s hâm at la m6 Ô sản p ệt Nam t Thông thường khi nói đến nhượng quy “ ^ na ^ ân vậ ân vậ na ` Nhượng quyên nh h doanh s “ tín
hon 100 ti Tai Vi
Trang 2Với hình thức franchising, doanh nghiệp được nhượng quyền sẽ
phải tuân thủ công nghệ, quy trình, công thức Đơn vị nhượng quyền sẽ phải cung cấp một số nguyên liệu (cà phê, hương
liệu )
Nhwong quyén nhan vat (character licensing), hoàn toàn khác Nó chỉ thuần túy là sử hình ảnh nhân vật Nó cho phép doanh nghiệp không cần phải kinh doanh cùng ngành nghè Thí dụ như dầu gội/sữa tắm HapiKids (ICP), nước tinh khiết Sapuwa, chuỗi
bánh tươi ABC sử dụng hình ảnh Disney (Mickey, Winnie The
Trang 3: ett ` 1¬ —_
——— TS => « b
Thương hiệu được nhượng quyền chỉ cần trả một khoản phí nhượng quyền (loyalty) từ 3 - 15%, tùy loại sản phẩm và tùy loại
nhân vật có nỗi tiếng hay không Các sản phẩm đuợc nhượng
quyền rất đa dạng từ dâu gội, sữa tắm, bánh kẹo, sữa, nước
đóng chai cho đến quân áo, đồ chơi, áo gối, ga giường Đơn vị
nhượng qun hồn tồn khơng can thiệp sâu vào việc sản xuất,
quy trình, chất lượng Đơn giản vì họ đâu có chịu trách nhiệm cho
Trang 4
Những nhân vật này thường bắt đầu từ xuất bản (truyện tranh), sau đó phát triển thành phim hoạt hình, lên màn ảnh rộng Tắt nhiên những nhân vật này luôn được làm mới dé theo kip xu
Trang 5
Những nhân vật siêu thực, siêu nhân thường ít có cơ hội nhượng
quyền hơn những nhân vật có thật - người, con vật, đồ vật Vì khi
nhượng quyên, các giám đốc tiếp thị không chỉ mong bán được
hàng mà còn muốn định vị thương hiệu được củng cô thêm Thí dụ, nước xả vải có thể “củng có” hình ảnh “mềm mại” từ việc kết
hợp với Care Bears Còn các nhân vật siêu anh hùng vốn có thể
thực hiện những “nhiệm vụ bắt khả thi” thì cần đến uống sữa hay
Trang 6Cũng cần nói thêm, thị trường các sản phẩm nhượng quyền ở Mỹ hàng năm lên đến hơn 100 tỉ Ngành này lớn đến nỗi mà nó có
hàng loạt những dịch vụ vệ tinh hỗ trợ như hội chợa, công ty tư vận nhượng quyền, luật sư chuyên trách, tạp chí chuyên ngành
Tại sao các thương hiệu lại “bắm bụng” trả phí nhượng
quyên?
Khi mà thị trường cạnh tranh gay gắt, cơ hội để xây dựng một nhãn hiệu mới cực kỳ khó Chưa kế là chỉ phí truyền thông, tiếp thị ngày càng đắt đỏ Chính vì lẽ đó mà các thương hiệu muốn gắn kết với các nhân vật vốn đã nỗi tiếng, nhằm giảm thiểu những rủi ro
Thậm chí có những thương hiệu “anh đại” như 7-Up mà vẫn phải
Trang 7Sử dụng Fido, 7-Up cũng đã làm cho nhân vật này nỗi tiếng thêm qua các chiến dịch quảng cáo trên TV, báo, online và ngay trên chính trên sản phẩm Tương tự kem đánh răng Oral B cho trẻ em hoặc bàn chải Colgate cũng phải nhờ đến Disney
Mặc dù phí nhượng sẽ "cắn" vào mức lợi nhuận của thương hiệu, thế nhưng còn hơn là phải thất bại Thực ra những chỉ phí này
một phần có thể được hạch toán vào giá thành Nghĩa là cuối
cùng, khách hàng là người phải trải
Ngày nay, không chỉ các thương hiệu vay mượn hình ảnh nhân
vật mà ngày càng có các chuỗi bán lẻ tìm kiếm cơ hội gắn kết với
nhân vật Các chuỗi bán lẻ này cũng muốn có sản phẩm riêng
(private labels) Thi du hệ thống Metro, Co-Op cũng những sản
Trang 8cũng muốn được bán giá cao, họ thường vay mượn hình ảnh nhân vật vốn đã nỗi tiếng rồi, để giúp bán chạy hơn Thí dụ như chuỗi siêu thị Target phát triển riêng collection thời trang sử dụng hình ảnh 6 cô gái Win-X Hoặc chuỗi cửa hàng đồ chơi nỗi tiếng Toy R Us nhượng quyền Ben 10 để sản xuất riêng nhóm đồ chơi
mang thương hiệu của chuỗi
Trang 9Làm gì để xây dựng nhân vật?
Đề có nhân vật có thể nhượng quyền được, những nhà sáng tạo
nhân vật ngay từ đầu phải tô đậm được những đặc tính nhân vật
mà sau này sẽ bổ trợ cho sản phẩm được nhượng quyền như Sức mạnh, nhanh nhẹn, thông minh, thời trang Khi đó, những sản phẩm như sữa, nước uống, văn phòng phẩm, quần áo mới
tìm thấy sự “đồng cảm”
Nhân vật nó phải có đời sống riêng và phát triển qua những câu chuyện Những câu chuyện này được kế qua những tập truyện tranh, show truyền hình giải trí, website tương tác, game hấp dẫn,
sự kiện Và vì thế, những công ty sở hữu nhân vật phải đầu tư liên tục vào những hoạt động này, nếu không nó sẽ bị khai tử
Trang 10Những công ty phát triển nhân vật không phải là công ty xuất bản truyện tranh Họ phải xem việc xuất bản truyện tranh và những show truyền hình là dau tu, dé lam cho nhiều người biết và yêu
thích nhân vật của họ Có như thế nhân vật mới nỗi tiếng và
được nhượng quyền
Một số công ty ở Việt Nam bắt đầu đi theo hướng này McKids là một thí dụ Công ty đã phát triển nhân vật Cảnh sát trưởng tí hon
Các nhân vật trong truyện khá gần gũi với học sinh cấp 1 nhưng vẫn mang tính hấp dẫn, tưởng tượng Nhân vật Cảnh sát trưởng
tí hon (Bim), cùng với 2 người bạn học là Lily, Tun và chú chó Dingo luôn phá những vụ án theo kiểu học sinh - lúc thì ở trường,
cam trại hoặc ở khu phó Đến nay, McKids đã xuất bản được 4 tập truyện về nhân vật này Song song, công ty đã thực hiện