Phát triển nhân vật: Mỏ vàng bất tận! pot

Phát triển nhân vật: Mỏ vàng bất tận! Nhượng quyền nhân vật ngành kinh doanh béo bở Tại Mỹ, ước tính doanh số sản phẩm nhượng quyền hàng năm lên đến 100 tỉ Tại Việt Nam, số công ty bắt đầu khai phá mảnh đất Kiếm tiền từ nhân vật Thông thường nói đến nhượng quyền, người ta thường nói đến franchising Với hình thức franchising, doanh nghiệp nhượng quyền phải tn thủ cơng nghệ, quy trình, cơng thức… Đơn vị nhượng quyền phải cung cấp số nguyên liệu (cà phê, hương liệu…) Nhượng quyền nhân vật (character licensing), hồn tồn khác Nó túy sử hình ảnh nhân vật… Nó cho phép doanh nghiệp khơng cần phải kinh doanh ngành nghề Thí dụ dầu gội/sữa tắm HapiKids (ICP), nước tinh khiết Sapuwa, chuỗi bánh tươi ABC sử dụng hình ảnh Disney (Mickey, Winnie The Pooh, Princess) Thương hiệu nhượng quyền cần trả khoản phí nhượng quyền (loyalty) từ - 15%, tùy loại sản phẩm tùy loại nhân vật có tiếng hay khơng Các sản phẩm đuợc nhượng quyền đa dạng từ dầu gội, sữa tắm, bánh kẹo, sữa, nước đóng chai quần áo, đồ chơi, áo gối, ga giường… Đơn vị nhượng quyền hoàn tồn khơng can thiệp sâu vào việc sản xuất, quy trình, chất lượng Đơn giản họ đâu có chịu trách nhiệm cho sản phẩm nhượng quyền Những nhân vật thường xuất (truyện tranh), sau phát triển thành phim hoạt hình, lên ảnh rộng Tất nhiên nhân vật làm để theo kịp xu hướng Nếu không chuột Mickey 85 năm tuổi phải “lên đường” từ lâu Những nhân vật siêu thực, siêu nhân thường có hội nhượng quyền nhân vật có thật - người, vật, đồ vật Vì nhượng quyền, giám đốc tiếp thị không mong bán hàng mà muốn định vị thương hiệu củng cố thêm Thí dụ, nước xả vải “củng cố” hình ảnh “mềm mại” từ việc kết hợp với Care Bears Còn nhân vật siêu anh hùng vốn thực “nhiệm vụ bất khả thi” cần đến uống sữa hay kem đánh răng? Cũng cần nói thêm, thị trường sản phẩm nhượng quyền Mỹ hàng năm lên đến 100 tỉ Ngành lớn mà có hàng loạt dịch vụ vệ tinh hỗ trợ hội chợ , công ty tư vấn nhượng quyền, luật sư chuyên trách, tạp chí chuyên ngành… Tại thương hiệu lại “bấm bụng” trả phí nhượng quyền? Khi mà thị trường cạnh tranh gay gắt, hội để xây dựng nhãn hiệu khó Chưa kể chi phí truyền thơng, tiếp thị ngày đắt đỏ Chính lẽ mà thương hiệu muốn gắn kết với nhân vật vốn tiếng, nhằm giảm thiểu rủi ro Thậm chí có thương hiệu “anh đại” 7-Up mà phải chia bớt lợi nhuận cho nhân vật Fido Dido từ cuối năm 80 Sử dụng Fido, 7-Up làm cho nhân vật tiếng thêm qua chiến dịch quảng cáo TV, báo, online trên sản phẩm Tương tự kem đánh Oral B cho trẻ em bàn chải Colgate phải nhờ đến Disney Mặc dù phí nhượng "cắn" vào mức lợi nhuận thương hiệu, phải thất bại Thực chi phí phần hạch tốn vào giá thành Nghĩa cuối cùng, khách hàng người phải trả! Ngày nay, khơng thương hiệu vay mượn hình ảnh nhân vật mà ngày có chuỗi bán lẻ tìm kiếm hội gắn kết với nhân vật Các chuỗi bán lẻ muốn có sản phẩm riêng (private labels) Thí dụ hệ thống Metro, Co-Op sản phẩm nước lau sàn, bột giặt, nước đóng chai mang thương hiệu riêng họ Tuy nhiên, muốn hấp dẫn người tiêu dùng muốn bán giá cao, họ thường vay mượn hình ảnh nhân vật vốn tiếng rồi, để giúp bán chạy Thí dụ chuỗi siêu thị Target phát triển riêng collection thời trang sử dụng hình ảnh gái Win-X Hoặc chuỗi cửa hàng đồ chơi tiếng Toy R Us nhượng quyền Ben 10 để sản xuất riêng nhóm đồ chơi mang thương hiệu chuỗi Một số giám đốc tiếp thị thường nghĩ họ khơng tự phát triển nhân vật cho riêng thay phải vay mượn phải trả tiền nhượng quyền Câu trả lời đơn giản: phát triển nhân vật khơng khó ni cho sống khó tốn Nhân vật tồn thơng qua đời sống riêng – câu chuyện kể qua truyện, phim hoạt hình, game… Chưa kể, rủi ro khơng Và rồi, có thành cơng khơng hiệu so với chi phí đầu tư ban đầu Làm để xây dựng nhân vật? Để có nhân vật nhượng quyền được, nhà sáng tạo nhân vật từ đầu phải tô đậm đặc tính nhân vật mà sau bổ trợ cho sản phẩm nhượng quyền sức mạnh, nhanh nhẹn, thơng minh, thời trang… Khi đó, sản phẩm sữa, nước uống, văn phòng phẩm, quần áo tìm thấy “đồng cảm” Nhân vật phải có đời sống riêng phát triển qua câu chuyện Những câu chuyện kể qua tập truyện tranh, show truyền hình giải trí, website tương tác, game hấp dẫn, kiện Và thế, cơng ty sở hữu nhân vật phải đầu tư liên tục vào hoạt động này, khơng bị khai tử Bởi thân nhân vật phải cạnh tranh với Mickey đấu với Tom & Jerry Những công ty phát triển nhân vật công ty xuất truyện tranh Họ phải xem việc xuất truyện tranh show truyền hình đầu tư, để làm cho nhiều người biết u thích nhân vật họ Có nhân vật tiếng nhượng quyền Một số công ty Việt Nam bắt đầu theo hướng McKids thí dụ Cơng ty phát triển nhân vật Cảnh sát trưởng tí hon Các nhân vật truyện gần gũi với học sinh cấp mang tính hấp dẫn, tưởng tượng Nhân vật Cảnh sát trưởng tí hon (Bim), với người bạn học Lily, Tun chó Dingo ln phá vụ án theo kiểu học sinh - lúc trường, cắm trại khu phố Đến nay, McKids xuất tập truyện nhân vật Song song, công ty thực nhiều hoạt động quảng cáo tiếp thị để quảng bá nhân vật đến khách hàng mục tiêu Hiện McKids tiến hành thảo luận với số thương hiệu lớn để nhượng quyền  ... thường nghĩ họ khơng tự phát triển nhân vật cho riêng thay phải vay mượn phải trả tiền nhượng quyền Câu trả lời đơn giản: phát triển nhân vật khơng khó ni cho sống khó tốn Nhân vật tồn thơng qua... người biết u thích nhân vật họ Có nhân vật tiếng nhượng quyền Một số công ty Việt Nam bắt đầu theo hướng McKids thí dụ Cơng ty phát triển nhân vật Cảnh sát trưởng tí hon Các nhân vật truyện gần... hiệu so với chi phí đầu tư ban đầu Làm để xây dựng nhân vật? Để có nhân vật nhượng quyền được, nhà sáng tạo nhân vật từ đầu phải tô đậm đặc tính nhân vật mà sau bổ trợ cho sản phẩm nhượng quyền