Áo cáo tiểu luận môn học thiết kế vi mạch vlsi

Uy tín của Biti's không chỉ được công nhận ở thị trưởng trong nước mà còn có được sự công nhận v`êchất lượng của các tổ chức nước ngoài có uy tín... Đối với công ty Biti's sứ mệnh chính

TRUONG DAI HOC SU PHAM KY THUAT TP HO CHI MINH

KHOA ĐIỆN ĐIỆN TỬ

BỘ MÔN KỸ THUẬT MÁY TÍNH - VIỄN THÔNG

BÁO CÁO TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: THIẾT KẾ VI MACH VLSI

NGÀNH CÔNG NGHỆ KỸ THUẬT MÁY TÍNH

Sinh viên: TĂNG NGỌC THỊNH

MSSV: 17141234

DƯƠNG TỪ TRỌNG HUY

MSSV: 15141901 GVHD: PGS.TS Truong Ngoc Son

TP HO CHI MINH — 12/2022

MỤCLỰỤC

NHI M VỆ ĐỒỒ ÁN TỒRTT NGHIỆP - G2 + SE+E+EE+E#EE+E#EEEEEEE SE EEEEETEE TRE cv TT nrêc

PHIÊ1UNH NXẾƒC A GIAO VIENH UGG DAANicecccsccccccsscscssecsessessecsecsessesssessessesseeses

PHIEOU NH NXETC AUGIAO VIEN PH AN BIEN eccccsccscscssescssescccssesessesecscsessescssescecsseseenes

more) e1 ằằằốằ

Rea LIM ODA OL ccecccecccccccccscsescscsscsesscscsesscsesucsesucsesscsesuessaesucsesusaesucsessaesusaeacsussesssesusaestsaesesaeansees LI TIKE HÌNH VẼÃ 222222 12222111 2121112211222 T11 eeerree LI KE BANG 5Š .A

DANH M CCACT WORLIT TADID cccccccccccccsssssescecccssssssssssesssssessssessssessssssssssesssesesssaseeesseseen Chương 1T SIG QUAN .veeceeseesscessessesssesssessesssessvesssssuesuessscssessucssssssessvesstsstsssessssutsssesstsssessesseseess LAD tG€a1 COC cecccecccccscsssesssessesssesssesssseessecssessessuessseesseessessseesssesssesseessesssseesseesseessesseesees 1.2 MUC th GL

1.3 DOA7 trong j00 an

1.4 Pham vi nghi@n ôn

IS cố

Chương: C_ SƠ MY THUY ÊTTT 2- 25 ©22£SEESEEEEEE2E1227111715211211.211.121 211211 Lee `^^⁄ 2.1 Phấn tích các gi ả pháp bãi gi ữxe ố tố tự @ ng pB§ bin trồithườ ned 2.1.1 Bai d66 xe truy 6 thOANg

2.1.2 Bãi đốỗ xe dạ ng khách hàng seỹt lái quanh tòa nhà - - - - 4

2.1.3 Bãi đốỗ xe ố tố dạng xoay VÒNG 5c 1 tt v1 11212111111 111111 1111011 111 HH nước 2.1.4 Bãi đốỗ xe ố tốự ộđ ngd ng tòa nhà hìnhựr tròn 6 2.1.5 Bãi đốỗ xe ố tố ty ậÏ ngại ng tòa nhà hình vuống -5-5- 55 5s 5s <+s 7

2.2.2 Gớ ¡ thề u ngốn n#ậtL p trình Python - - G5 2 SH re 9

2.2.5 Giới tht u Nodemcu Esp8266 c ccccccssessssessesesesscsessesessssessssessesescesesesseseeseseeneaens 14

saa?

Chương: TÍNH TOÁN VA THIEOT KEO

aN

nnn

3.2.1 Thi Gt k & khéai ngud“h

°SY»Ã 4/6000 án án

3.2.3 Khốấi k Gt ndai Wifi 3.2.4 KhAGA1 RFID.AA

3.2.5 KhGAi Camera

3.2.6 KAGA1 AONg co

=ZN‹S n0 ae

3.3.8 d&@k Gt nda4ic h hệ thốấng ^ Chương!: TH CỒNGH THOOUNG 4.1 Phấˆ cứng AANA 4.1.1.5 @ố*êđộng lực c máy, -G Ăn HH Hee 3: 4.1.2 Nguy& ly ho ta dg may thi @tk & 35 ^“^“ AAA 4.1.3.L aœh me œấấu truy âI Ổ ng Ăn HH He 37 4.1.4 Thr&tk@h Ghéange khí cho máy -.- 5c họ HH nhe 4 ^^^ `^ 4.2 PHA°H MCG ee

4.2.1 Cài đ ăš l đi 'ểâi hành cho Raspberry PP] 2 - 25 51 ng sen 47 4.2.2 Pha“& m €ãn lậ p trình cho ÊSP 8266 2 522222 2EE2EEEeEEveErrxerrrkerrrvee 5; 4.2.3 Gi ithi pha man p trình App Blynk — ẾSE - 5555 62 4.2.4 Giao di 1 QIAM Sat wl 6

=ôÔÔÔ án ố ố ố ẽố

4.4 H wdig d&Gn BP UD 1g ốỐ ốỐ

Chương: KÊTI QU =SOQASANH,TH CUIGHI Mi PHAN TICH,T GNG HO'PO lì hẲ© in

5.3.T GK Ate eccccecsccsssesesssssessssssscsssssssssssevcssssssesssssvscsssuevecssssesssssevscssssssesssssseessssecsssueesssseesss 5A Kt qu ADGANG KE oes ccceeccsseeesssssssssssssssessssuscssssevscssssssessssussesssssessssussssssueeessssseessseesseeess

2.00 8 TÀI LI lỆ THAM KHẢO (SG c St 3 E3 SE SEEEESEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEESEEEEEESEEEEEEEEEEEEEESEEkrrersrrree

PH UL UC ucccccccccssssecsecsesssssssecsecsesucsussesuesucsecsessesussucessuesucsessesussussecsusarsasarsassussucsucatsatsucaucsesececareveeees

ill

Hình 2.5 Bãi đốỗ xe ố tố ty Ñ ngại ng hình vuống 5-5-2 5252352 S3 322 exeveseeseexes Ệ

Hinh 2.8 S ølố'êchấn Raspberry Pi 3ÌB+ ác 2 2 1 L1 HH TH HH HH HH HH

Hình 2.9 Nodemcu Ếsp82266 - 5 52t ÈxE 2 12112121171111111112111111111111111111.1.1 Tre i1: 0210090) 0.0ì1:0si 025)

Hình 2.11 Các b ướ c obả n trong một hệ thốângủx ý nh 16 Hình 3.I.S đố ˆêt đhg quan c ủ hệ thốấng - - - 5 t3 91 9121 91 1n ng ngu

Hình 3.5 Module Wifi ESP 8266 - 5+ HS ngài

Hình 3.6.S đố êchấn ả a Module Wifi ÊSP8266 - - .St 2 St 2111212111111 re 2 Hình 3.7 Module RFIID — ICC522 - 5 5 + 0 9056951911 0 009000 Họ ưng Hinh 3.8 Webcam Logitech [2/70 ˆ72p - - c2 1311311111131 1 1K HH THỦ

Hình 3.10 Mạ ch driver độ ng œ WO Cc A4988 ec ceccececeseeseeseesceeseeseeseeeseseseesesseseeeeseeseeeeess 30 Hình 3.1I1.S đế *ênguy ân lý c ủ hệ thốấng - - 5 2G 33H 9 HT ng TH Hình 4.1 Mố hình bãi đốỗ xe ty đi ngsụ d ng thang nấng - 55555 <+<x<<<++ 32 Hình 4.2 S ođố*êđ ng họ c ở ựÌ ngự € VẤC Ă.SĂ S2 12T SH HH 1 Hy yeu 3 Hình4.3.S đếêđ rœh os ơcâấu trợ tvslot và l_ truy ân đai «5 5ò 34 Hình 4.4 Quá trình đốỗ xe vào w trí g?¡ và qưc t tẰ S222 rrrererrrrrrrrkrerre 35 Hình 4.5 Quá trìnhh thốãấnệ đ a xeưïn v dôễ trốâng g4°& nhâất - 55+ « Hình 4.6 Qu tth hé ê@hốấng nhận diện thể và ý trí đốỗưÏ a xevÊêv trĩ ch đ.nl86 Hình 4.7 Qu tth hé ê@hốấng nhận diện thể và ý trí đốỗưÏ a xevÊêv trĩ ch d.nB7

Hinh 4.8 Thanh trurort VUG1g ee eeeseeceseeeeseceeseceecescecesaceesacecesceceseecessaeeceseeceseeeesaeessaeeceseaeessaeeess

Doéth bi usdi Gn nang h af ikhi da Git i b& tréi va khoOngt ib&

Giao diện ủ ab_ đi €âi hành Raspbian Stretch -s-css se 52 Mối tr WONG a O CỀ HH TH HH TH TH TH TH TH TT TH HH TT HH nh

Bi & d ch OpenCV 3 trần Raspbian Stretch thành cống - - 56 Xác nhậ n OpenCV 3 đã cài ấ t thành cỐng - 55s 2x sex 57

N90 000v

Ke d ebay ra GL tri SOM Bone .ẽ

Giao dé ngựi ng Android - - S555 x9 vn HH ng rà 1

Xeđ triâấyra ở] trÍ sỐã G ĂẶẶ ST TH HH HH HH HH HH rệt

Giám sát tr YÑn app blyniK c2 S41 k3 93 11H HH HH HH KH

No noi

LIET KE B7NG

B'ng 3.1 Dong dé nu a các linh lậ nụd ng trongan ch 22 B'ng 4.1 B'ng thông số kích thước của một số hãng xe hơii 25c 55c c<<+<+ 43 Bing 4.2 Bing thông số của động CƠ - - «3v S9 HH HT ng ngàn ch 44 B'ng 4.3 Bing thông số điện kháng của động CƠ - 5 cà HH HH ng re 45 B'ng 5.1 Thốấng kth ở gian v âi hành h ệthốấng 55 5+ << +< s2 80 Bing 5.2 Kt qu théang k és6@ 14M th ự hiện chính xác của §_ thốấng 82

DANHM C@ACT WEET TAE

VAMA: Vietnam Automobile Manufacturers Association RFID: Radio Frequency Identification

UID: Unique Identification

PIC: Programmable Intelligent Computer

PLC: Programmable Logic Controller

FB: Function Block

FC: Function

OB: Oganization block

LAD: Ladder Logic

FBD: Function Block Diagram

STL: Statement List

IDE: Integrated Development Environment

TIA Portal: Total Integrated Automation Portal

OpenCV: Open Source Computer Vision

VB: visual basic

SQL: Structured Query Language

USB: Universal Serial Bus

SPI: Serial Peripheral Interface

SCK: Serial Clock

MISO: Master Input Slave Output

MOST: Master Output Slave Input

SS: Slave Select

NC: Normally Closed

NO: Normally Open

WC: Website camera

HTML: HyperText Markup Language

AWP: Automation Web Programming

viii

M @AAU

Sinh ra tại thị trưởng Việt, yếu tố văn hóa và con người Việt Nam cũng góp phn

làm nên b1" sắc cho Biti's Mùa Hè năm 2018 Bitis Hunter ra mắt Phiên bn đặc

biệt The RED Pride -— ghi lại dấu ấn đẹp của kỳ Á vận hội 2018 của các chàng trai đội tuyển bóng đá Việt Nam Đầi năm 2020, trong bối cnh căng thẳng do Covid-

19, Biti”s đã tung ra một phiên b'n Hunter Street lay c'm hung từ những câu chuyện trong cuộc chiến chống dịch Covid-19 ở Việt Nam mang tên “Vietnamese Canvas of Pride” Tiếp nối, văn hóa của Hà Nội cũng được Biti's đưa vào bộ sưu tap Biti’s Hunter Streetx Vietmax 2020

Trước nay, Biti's đã nổi tiếng với slogan “Nâng niu bàn chân việt” Câu này

không chỉ đơn thuần mô t' vai trò sn phẩm mà Biti's nhìn vào nó như một sứ

mệnh Nâng niu la su d “ng hành, sự trân trọng, tôn vinh và đi cùng bàn chân của người việt trong mọi bước chân Nhìn rộng ra, đó không chỉ là sự nâng niu bàn chân

mà còn nâng niu cac gid tri của người việt

Nâng cao thi ph%h giày dép tại thị trưởng, mở đi là thị trưởng giày dép trẻ em Tiếp tục xây dựng và củng cố hình 'nh một thương hiệu Bitis — quan tam, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất khẩu sn phẩm ra thị trưởng quốc tế Lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi

Trước hết Bitis là doanh nghiệp có điểm mạnh về sn phẩm S'n phẩm của

Biti”s có chất lượng cao, độ b`ñ cao, thời gian lão hoá cao Thường thì một sìn

phẩm của Bitis có thời gian sử dụng từ 3 đến 5 năm S'n phẩm của Biti’s rất đa

dạng và phong phú có thể phục vụ nhu ci cho mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp Giá c'

của sn phẩm cũng phần nào thể hiện chất lượng cao của sn phẩm Người tiêu

dùng thường có tâm lý “giá cao tức là chất lượng cao” giá c' và chất lượng luôn có

quan hệ mật thiết với nhau Thêm vào đó các sìn phẩm của Biti's lại rất bi phù

hợp với tâm lý ăn chắc mặc b`â của người Việt Nam

H Biuis có một hệ thống phân phối rộng khấp trên c' nước rất thuận lợi cho việc mùa hàng Ngoài các đại lý, cửa hàng thì Biti's còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn Hơn nữa Biti's thưởng xuyên quan tâm tới vấn đề

truy & thông và xúc tiến Các chiến lược truy ân thông được chú ý đi tự, có chiến lược và bài b'n đã mang lại cho Biti s nhĩ lâi thành công

1 Công ty có ngu ân tài chính d'ẩ dào không phï đi vay vốn để kinh doanh Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên môn vững

H1 Ngoài ra Biti”s còn có điểm mạnh nổi bật hơn các đối thủ là uy tín của thương hiệu Bitis là công ty đầi tiên trong ngành gi% dép đầi tư hệ thống dây truy công nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đẦi tiên tung ra thị trưởng loại sn phẩm

gi % dép có chất lượng cao Có thể coi Bitis là doanh nghiệp đi tiên trong ngành

gi ay dép Nên Bitis là doanh nghiệp đầi tiên đi vào tâm trí người tiêu dùng bằng

sn phẩm có chất lượng cao, bằng các chương trình qung cáo rn rộ Nhi âi năm li& Biti’s được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao Uy tín của Biti's không chỉ được công nhận ở thị trưởng trong nước mà còn có được sự công nhận v`êchất lượng của các tổ chức nước ngoài có uy tín

NANA

2 € ng quan v €édoanh nghié p

2.1 Giới thiệu

Qua hơn 39 nằm ho 4 độ ng 3 n xuâất kinh doanhớ ¡ bao thằng trấ`ân và thách

một thương hiệu uy tín, tin cậ y và quen thuộc Ingớ ¡ ti ât dùng và là ni ân t

tra th & ag? i, thanh né t thro ng hệ uuy tin, tind y va quen thé Gv ing i tia ding

2.2.0 Srol c hình thành và phát trể n

làm giày dép nh ngrnam 1960; lâ`â đâ'âi thành lệ với 20 cống nhãn; xuâất kẩ u

qua cán ướ Đống Ấu và Li& Xỡ

HH Nằm 1986 - Sát nh ập với tổ ly p Binh Ti'&: Muad Øtợh p Bình Ti âi và sát nh gật đ œ cũ; thành I @ HTX Cao su Bình T¡ âu; chuy Ñ ä n xuấất các

lo ¡giày dép và xuâất khẩu Đống Au va Tay Au

O Nằm 1990 - Cống ngh 6EVA t Dai Loan: Ong ba We u Kh ¡ Thành đã

O Nằm 1992 - Chính thứ c đổ ¡ tần thành Bitis: Trong thời kỳ đổi nớ iử a daat n we; Quy &t d nh@ it&; Mang tho ng bi ucang di xach n

H Nằm 2016- Đột phá với ả npR_m “Bitis Hunter”: “ổ' minh” m nh

meỗ và tính sángat œ c nh tranh khống ửg ng nèh đã thành cống “cách tấn

H1 Cống ty TNHH SX HTD Bình Ti cam kt seỗ khống ng weg cai ti Gin, nang

hi u Bi@'s "Uy tín - chất | mgỹ,t ộd ng ni ân tin lấu dài đốãi ớ ¡ tấấäc khách

va giao ti Ap gi cdc thi Gt bie d ng

HO! DONG QUAN TRI

BAN TONG GIAM ĐỐC

Hình 1.1 Sơ đ `ồtổ chức cơng ty Biti's

1 Thu hút khách hàng tiên năng: Nghiên cứu kĩ các s'n phẩm của đối thủ cạnh

tranh để đưa ra phương án tốt nhất cho việc hồn thành sn phẩm và kế hoạch

truy đ thơng phù hợp, hiệu qu' hơn

thời các sự cĩ những vấn đ`êmà khách hàng thắc mắc nhằm xây dựng ni ồn tin, xây dựng hình 'nh đẹp trong một khách hàng

động marketing nhằm đưa ra những chiến lược và các chính sách marketing phù hợp với nhu ci của khách hàng Chiến lược và các chính sách marketing phù hợp

với nhu cẦi của khách hàng Chiến lược marketing không chỉ hướng đến khách hàng trong nước mà còn hưởng đến khách hàng ngoài nước

Nhiệm vụ của các phòng ban:

Ban Giám Đốc:

1 Điâi hành các hoạt động của công ty

xuất

H1 Báo cáo tình hình công ty với hội đ ng qu" trị

Khối kế hoạch kinh doanh

[1 Thực hiện nhiệm vụ liên quan đến cung ứng, thiết bị máy móc, phục tùng thế thay, phục vụ cho s'n xuất

Khối hành chính - tài chính

O Phân tích và qu" lý tài chính của công ty

1 Thường xuyên theo dõi các hoạt động thu chỉ với tài sn ngu ôn vốn của công

EVA, các công đoạn thủ công bán thành phẩm khác như: lạng, chẻ, ép

HH Xưởng cắt dập: Tổ chức sn xuất và thực hiện gia công như: cắt, dặp, cán

2.0 kết hợp với công nghệ s'n xuất IP với chat liéu chinh 14 Phylon, lam gi'm trong lượng của giày, giúp người đi cm thấy nhẹ chân, thuận tiện khi di chuyển

Ol Bitis Hunter Street

Nổi tiếng không kém cạnh, Bitis Hunter Street là mẫu giày không thể thiếu trong tủ

đ ồcủa các chàng trai Lấy cm hứng từ chất liệu đường phố, mẫu giày này hướng đến sự tiện lợi và thời trang hằng ngày Điểm ấn tượng đầi tiên là đôi giày mang lại

cm giác “nhẹ tênh” khi chỉ nặng kho'ng 300gr

[L1 Bitis Hunter Running

Với thiết kế riêng dựa trên những điểm đặc trưng của bộ môn chạy bộ nên gid thành của các đôi giày running cũng không h`ềrẻ một chút nào Thấu hiểu được đi`âi đó, Biti”s đã cho ra đời dòng sn phẩm Bitis Hunter Running vừa đáp ứng được các yếu

tố của bộ môn chạy nhưng có giá thành hợp lý hơn, chỉ khong 880.000 đềng, rẻ hơn rất nhi ât so với các đôi giày chạy của các hãng lớn

Bitis Hunter BKL được yêu thích bởi thiết kế đ% mạnh mẽ và cá tính Khác với các kiểu giày truy thống, BKL không có thất dây mà thay vào đó là chiếc beo được thiết kế theo đường zích zắc có khóa đóng, tạo điểm nhấn mới lạ Nhìn bên ngoài, mẫu giày này trông có ph h 4m hố nên sẽ phù hợp với các bạn nam hơn

Bitis Hunter Marvel Captain thừa hưởng tất c' các ưu điểm của các dòng Hunter trước đó Tử chất liệu Phylon đến công nghệ đế độc quy Lite, giúp đôi giày có trọng lượng nhẹ và êm ái Mẫu giày này cũng có phần đế cao 5cm, giúp bạn ăn gian chị ai cao

O_ Bitis Hunter Street x Vietmax 2020

Bitis Hunter Street x Vietmax nam trong BST HaNoi Culture Patchwork,

được ra mắt vào năm 2020 Bộ sưu tập ra đời nhằm vinh danh cũng như qu'ng ba n& văn hoá lâu đời - Hà Nội ngàn năm văn hiến Chính bởi ý nghĩa to lớn đó nên quá trình sn xuất cũng rất kỳ công

định hướng cho hành động của nhân viên, đối tác và hoạt động qu" trị; xác định lý

do ra đời và căn cứ tôn tại, phát triển của mình Sứ mệnh kinh doanh của công ty chính là bn tuyên ngôn của công ty đối với xã hội, tạo lợi nhuận bằng cách phụng

sự xã hội Sứ mệnh kinh doanh thưởng được thể hiện dưới dạng bn tuyên bố v`êsứ mệnh của doanh nghiệp

Đối với công ty Biti's sứ mệnh chính là không ngừng cï tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sn phẩm đúng ý nghĩa của bn sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" Công ty TNHH SX HTD Binh Tién cam két sẽ không ngừng cï tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sn phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cẦI ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bn sắc thương hiệu Bidi's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niên tin lâu dài đối với tất c' khách hàng Các kế hoạch kinh doanh cần phì thống nhất với bng tuyên bố sứ mệnh, và sử dụng b'ng tuyên bố sứ mệnh như một điểm tựa trong mỗi bước của quá trình lập kế hoạch

Một b'ng tuyên bố sứ mệnh tốt phi được xây dựng trên cơ sở định hướng khách hàng, cho thấy ý nghĩa, lợi ích của s'n phẩm, dịch vụ và hoạt động của công ty đối với khách hàng Xây dựng bn tuyên bố sứ mạng kinh doanh được tiến hành theo ba

bước:

Bước I: Xác định ngành ngh`êkinh doanh

ĐỂ xác định ngành, ngh` kinh doanh, doanh nghiệp cẦn tr' lời các câu hỏi: S'n phẩm hay dịch vụ chính của công ty là gì? Ai là đối tượng khách hàng của công ty?

Ap dụng mô hình 3C của Kenichi Ohmae (1991) hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định ngành ngh`ềkinh doanh trên cơ sở các yếu tố cẦn thiết đm bo thành công

Các chủ thể mà doanh nghiệp cn ph cân nhắc khi xác định ngành nghề lĩnh vực gầm:

Khách hàng: Xác định khách hàng trực tiếp và khách hàng tin năng mà doanh nghiệp muốn khai thác cũng như những giá trị công ty mong muốn mang đến nhằm thỏa mãn những đối tượng khách hàng này

Đối thủ cạnh tranh: Xác định đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đâu là đối thủ cạnh tranh tiên ẩn Ð &ng thời đánh giá được vị trí của các đối thủ trên thị trưởng, làm cách nào để có thể cạnh tranh với những đối thủ này

B'n than doanh nghiệp: Các ngu n lực và thế mạnh mà tổ chức có thể huy động vào quá trình hoạt động lâu dài để thực hiện thắng lợi các mục tiêu đ êra, thỏa mãn được nhu eẦ ngày càng tăng của khách hàng và cạnh tranh có hiệu qu' với các đối thủ trong ngành

Mô hình 3C giúp doanh nghiệp xác định được giá trị cốt lối của sn phẩm, dịch vụ

sẽ cung cấp và sự khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh để tạo nên lợi thế cạnh tranh b`n vững cho doanh nghiệp

Bước 2: Vạch rõ mục tiêu chính

Doanh nghiệp c3n hài hòa 3 mục tiêu chính khi xác định sứ mạng kinh doanh nhằm

đm bo phát triển bên vững, g âm: (I) Doanh nghiệp - tối đa hóa lợi nhuận; (2) Khách hang - thỏa mãn nhu c tiêu dùng; (3) Xã hội — phúc lợi công cộng Bước 3: Xác định triết lý chủ đạo của công ty

Triết lý chủ đạo của doanh nghiệp ph'n ánh các ni mn tin, các giá trị, các nguyện vọng cơ b'n và những tư tưởng chủ đạo mà nhà qun trị chiến lược theo đuổi Xác định triết lý chủ đạo của công ty dựa trên việc tr' lời câu hỏi “Đâu là ni âm tin cơ b"n, giá trị, nguyện vọng và triết lý của công ty?” Ví dụ, sứ mệnh kinh doanh của Vinamilk là “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng ngu ôn dinh dưỡng tốt nhât, chất lượng nhất bằng chính sự chân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” Đối với Google, công bố tôn chỉ hoạt động của mình: tôn chỉ hàng đầi là “Tập trung vào người dùng” (“Focus on the user”) Đi`âi rất “dễ nói” này được thể hiện nhất quán: giao diện đơn gin, tốc độ đáp ứng nhanh và thứ tự các địa chỉ mạng trong kết qu' tìm kiếm hoàn toàn dựa

trên gi¡ thuật xếp hạng khách quan Thứ tự ấy không thể được đi êi chỉnh bằng ti ân

Từ tôn chỉ này, mợi nhân viên Google đầu biết một tôn chỉ khác của công ty:

“Không c3 thủ đoạn”

2 Phần tích môi trở ng vĩ mô

Môi trưởng kinh tế:

O Lam phat van & mite cao: 18,13 %

— Biti's đã tiết kiệm chỉ phí, tiết kiệm điện bằng thay đổi giờ s'n xuất, gïm ti chi phí trung gian, tăng hệ số quay vong von

O Tỷ giá hối đoái khá ổn định

— Cơ hội cho thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu, một trong những chiến lược quan trọng của doanh nghiệp

Môi trưởng Văn hóa- xã hội:

1 Dân số Việt nam có xu hướng già hóa (xếp thứ nhất thế giới vêtốc độ gi' hóa)

—> Ảnh hưởng lớn tới nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hưởng tới là trẻ

em tw 1- 15 tudi

— Neguy co’ sut gi'm doanh số và thị trường trong dài hạn

Môi trưởng chính trị, luật pháp:

Luật Sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 của Việt Nam rất quan trọng vấn đênhững s'n phẩm bị ăn cướp ý tưởng hoặc là bắt chước Luật này

nghiệp, quy ` đối với giống cây tr ng và việc b'o hộ các quy & đó Bất kỳ nội dung nào thuộc Công ty Bitis bao gần nhãn hiệu, tên thương mại, mẫu logo công ty hoặc

s'n phẩm, kiểu dáng sn phẩm đ`âi thuộc quy ân sở hữu của Biti's và được b'o hộ

theo quy định của Luật Sở hữu trí tuệ Việt Nam và các văn b'n liên quan

Chính vì vậy mọi hành vi sao chép, trích dẫn, sửa đổi, phân phối, xuất b'n, lưu thông, vì mục đích thương mại dưới mọi hình thức mà không được sự chấp thuận trước bằng văn b'n của Biti’s là xâm phạm quy ân của Biti's Biti's sẽ có quy Ân yêu c3! người sử dụng chấm dứt việc sử dụng và b`ỗ thưởng thiệt hại

oO Ưu đãi thuế nhập khẩu nguyén liéu va thué xuat khau thanh phém bang 0%

— Cơ hội lớn xuất khẩh ra thị trưởng quốc tế

— Bitis là một trong những doanh nghiệp được nhận ưu đãi về vay vốn, hỗ trợ thương mại

Môi trưởng toàn cân EU:

1 EU bỏ thuế chống bán phá giá giày mũ da đối với Việt Nam

— Việt Nam tham gia vào WTO và gỡ bỏ gim hàng rào thuế quan với các nước quốc tế

— Tạo sức ép với Biti's khi giày dép ngoại nhập thâm nhập thị trường trong nước

với chất lượng và đa dạng mẫu mã

O Đội ngũ lãnh đạo tài giỏi, giàu kinh nghiệm

được đầu tư bài bn giúp thúc đẩy sự tăng trưởng từ lượng người mua

1 Thương hiệu uy tín lâu đơi: Là công ty đầi tiên trong ngành giày dép đẦi tư

O Hợp tác với nhi`i gương mặt đại diện, nghệ sĩ đình đám giúp thu hút được đông đo khách hàng là giới trẻ (trong xã hội Việt Nam giới trẻ chiếm phần lớn)

b Nhà cung ứng

O Bitis nhập nguyên liệu 60% tử nước ngoài, còn lại là trong nước: dây quai lưới, sỉ PU, vĩ thun, bị phụ thuộc vào các nhà cung ứng và giá nguyên liệu thế giới

O Ngoai ra, Biti’s cling hop tác với một số nhà cung ứng nước ngoài như: công

ty cổ phần da thuộc Wei Tai, Tae Sung và một vài công ty tử Pháp

© Trung gian Marketing:

[1 Với sức mạnh là thương hiệu giày dép uy tin hang d% Viét Nam, Biti’s đã tri rộng sức 'nh hưởng của mình với:

O 1500 trung gian phân phối bán lẻ trên c' nước

Nang, mi‘ Tây, mi Nam

O 156 cửa hàng tiếp thị

Không bó buộc trong khuôn khổ bán hàng truy ân thống, Biti's giờ đã hợp tác

với các kênh phân phối online như Tiki, Shopee, Lazada, để người tiêu dùng có thể mua sắm 1 cách thuận tiện nhất

d Đối thủ cạnh tranh (3 đối thủ) DIEM MANH & ĐIỂM YẾU CỦA ĐỐI

THỦ:

Các hãng giày thể thao nổi tiếng của nước ngoài như Nike, Adidas, Reebok, đây là đối thủ cạnh tranh chủ yếu của hãng

1 Các doanh nghiệp nhỏ thuộc những thị trường xuất khẩu giày dép lớn trên thế

^Zvv^

giới có nhi âi lợi thế v êngu n lao động và nguyên liệu như Trung Quốc, Brazil

BITA’S - Các sn đi m phùj p |- Chiến lrợ c marketing

chí ngưởi tỉ âi dùng đổi rứ i)

- S a phấ ân chra có đổi mới ẩ phù ÿ pớ ¡

ở chấu Á) Phị thi c quá mức vào gia cống

danh m g bâất đng& n

raat lon ai th do Cén

ty dang naam gi ữnhi E§

u- An phm da al ng

nh we khdng có bâãt kỉ

yanpla m ổ db t nao

- Hạ tội ng marketing con h m ch & Khong co

mẹ, những người muốn mua cho con em mình những đôi giày vừa có mẫu mã đẹp

mắt, vừa có độ b`ân cao

H Ởdòng Bitis Hunter, đối tượng Bidi's hướng đến là lứa tuổi thanh thiếu niên, những người trẻ năng động, thích di chuyển và mong muốn thể hiện b'n thân

H Ở thị trường nước ngoài, Biti's cũng đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới

như Trung Quốc, Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật B'n, Nam Mỹ, Biti's cũng được các

khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo,

Skechers, Uniqlo, Jack

f S8n pham thay thé’ d6i thủ

O S'n pham thay thé là hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế các loại hàng hóa, dịch vụ khác có sự tương đồng v`ềgiá trị, lợi ích, công dụng Với Biti’s, vi da dang

v loại sn phẩm như giày, boots, ủng, nên kh' năng bị thay thế không cao nhưng không phì là không có

H Ví dụ: một đôi giày thường ngày ở Biti's có giá bằng với một đôi boots của một hãng khác thì người mua có thể lựa chọn đôi boots vì nó lợi v`êgiá c' và có thể dùng đi những dịp quan trọng

a Lĩnh vực kinh doanh

O Thu thập thông tin v`ềthi trưởng:

Trong thời điểm ngành da giày Việt Nam đang phi đối mặt với việc áp thuế của

EU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn do thị trường truy ` thống đã mất, thị

13

trưởng nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc, thị trưởng mới chưa kip khai phá Thêm nữa, thị trưởng bán lẻ Việt Nam đang được các nhà đi tư trên thế giới đánh giá cao, việc ph cạnh tranh gắt gao trong chính thị trường nội địa khiến nhi‘&u nha s'n xuat trong lĩnh vực da giày gặp khó Đứng trước thách thức đó, Biti's

đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đ ầi tư xây dựng thương hiệu

và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng mi`ê, không chỉ ở' Việt Nam

mà c' ở thị trưởng quốc tế

Theo ông Vưu Khi Thành - Chủ tịch HĐỌT kiêm Tổng giám đốc Bitis - ngoài phương thức kinh doanh truy thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “phủ

dày, phủ xa”

[L1 Chính sách 4p

hiệu bitis trong thời kỳ hội nhập của thês kỷ 21, công ty đã đẩy manh chức năng hoạt động xúc tiến s'n phẩm Hiện nay các s'n phẩm của công ty rất da dạng vềmẫu mã cũng như màu sắc, không chỉ đơn thun chỉ là giày dép ma hiện nay bitis còn s'n phẩm khác nhau như túi xách, mắt kính, tất với nhi âI chủng loại thích hợp với mọi độ tuổi, giới tính và các tầng lớp khác

nhau Thêm vào đó các s'n phẩm của bitis lại rất b` phù hợp với tâm lý ăn

chắc mặc b`ã của người việt nam Tính đến năm 2009 công ty đã có trên

2000 mẫu sn phẩm có chất lượng cao, độ b`â cao, thời gian lão hoá cao Thuong thì một sn phẩm của bitis có thời gian sử dụng từ 3-5 năm

O Giác (price): bitis có nhi`âi dòng sn phẩm phong phú: guốc gỗ, hài giày da thời trang, giày thể thao, dép xốp, giày tây chủng loại đa dạng Giá c' của

sn phẩm thì từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đôi giày giá hàng vài triệu đồng Biuis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ ngươi lao động lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ

em mọi khách hàng đìâi trở thành thị trưởng mục tiêu của doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cÂi của mọi khách hàng v ênhững chủng loại

sn phẩm mà họ cẦn, với cơ sở trên bitis đã chiếm chọn thị trưởng, kháng

14

định vị thế nhờ chiến lược “phủ dày và phủ xa” này Giá c' của sn phẩm

cũng thể hiện chất lượng cao của sn phẩm Người tiêu dùng thưởng có tâm

lý “giá cao tức là chất lượng cao” giá c' và chất lượng luôn có quan hệ mật

thiết với nhau Vì thế bitis luôn có chính sách giá phù hợp với chất lượng sn phẩm, phù hợp với túi tiên thị trưởng mục tiêu Tuy nhiên vẫn có giá c' của

một số loại sn phẩm của bitis rât cao so với sn phẩm cùng loại cua các doanh nghiệp khác Đây là một điểm yếu của bitis mắc phì

Phân phối: hiện nay bitis vẫn đang hoạt động rất hiệu qu' với kênh phân phối 3 cấp: người sìn xuất — đại lý — bán buôn — bán lẻ, bitis có một hệ thống phân phối rộng khắp trên c' nước rất thuận lợi cho việc mua hàng Ngoài các đại lý, cửa hàng của bitis còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn, hơn nữa bitis thưởng xuyên quan tâm tới vấn đề truyền thông và xúc tiến Các chiến lược truy ân thông được chú ý đẦầi tư, có chiến lược và bài b'n đã mang lại cho bitis nhĩ âi thành công

Hỗ trợ tiêu thụ promotion): bitis nổi tiếng với câu slogan “nâng niu bàn chân việt” Đã tạo hiệu ứng rất cao trong lòng người tiêu thụ, đây có thể coi là chiến lược qung cáo hiệu qu' của bitis mà đã trở thành bài học kinh nghiệm cho rất nhi `âi doanh nghiệp khác Qu'ng cáo được thiết kế và dàn dựng bởi I công ty nổi tiếng của pháp với chỉ phí lên đến 50000 đô la Tuy nhiên thành công mà nó đem lại là không nhỏ Bitis đã có rất nhỉ `âi hình thức tặng thưởng

để khuyến khích các đại lý, nhân viên tạo ra doanh thu cao bán được hàng với số lượng lớn Bitis thực hiện các chiến dịch qu'ng cáo, ra mất sn phẩm

mới trên phương tiện truy thông, đặc biệt các dịp lễ tết như 30-4,1-5, đầi

tháng 9 nhân dip khai ging năm học mới và các dịp tết nguyên đán để khuyếch trương, giới thiệu s'n phẩm mới, thậm chí tổ chức show trình diễn, giới thiệu sn phẩm Trong chiến lược phát triển cia minh, Biti’s thưởng xuyên tham gia vào các Hội chợ quốc tế, Triển lãm quốc tế, Tuần lễ Hàng Việt Nam tại nước ngoài Những hoạt động này là cơ hội để Biti's mở rộng thị trưởng, phát triển thương hiệu, qung bá rộng rãi hình 'nhBitis đến với bạn bè quốc tế Bitis luôn thực hiện đủ trách nhiệm đối với xã hội như: đóng

15

góp vào phong trào khuyến học do hội khuyến học việt nam tổ chức Bitis đã ủng hộ 1 tỳ đềng giúp tặng cho học sinh giỏi Cần Thơ, TP HCM, Đà Nẵng năm 2006, năm 2008, số ti ` ủng hộ học bổng “bitis nâng nu tài năng trẻ” đã tăng lên 2 tỷ đồng

[1 Gii pháp, chi phí, thuận tiện và giao tiếp đối với khách hàng: công ty bitis luôn quan tâm đến khách hàng ngay c' trong giai đoạn hậu bán Công ty có phòng chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chu đáo, luôn

sẵn sang gi1 đáp thắc mắc cho từng khách hàng Đặc biệt, các dịch vụ chăm

sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư vấn hỗ trợ khách hàng

sẽ được thực hiện tới tận khách hàng: hướng phát triển thương hiệu lâu dài là

sẽ đầi tư xây dựng các trung tâm phân phối theo hướng chuyên nghiệp và cao cấp hơn Các trung tâm tiếp thị và kinh doanh của Biti's sẽ được xây dựng theo đúng các form chung trên toàn quốc, nhằm hướng tới việc nâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối sn phẩm Ngoài ra, chính sách “áp dụng một giá” trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng an tâm khi chọn mua hàng Đây được coi là chiến lược phát triển, gia tăng sức cạnh tranh v`ê thương hiệu trong khu vực và thế giới Hiện tại, trên 70% sn phẩm của Biti”s được tiêu thụ thị trưởng nội địa và 30% xuất khẩu Ban giám đốc công

ty khẳng định, thị trưởng nội địa vẫn là “đất sống” của Biti”s và công ty luôn tập trung cho việc nâng cao chất lượng sn phẩm, mẫu mã phong phú, cơ cấu lại sn xuất, chuyển sang thiết kế các sn phẩm mới như: giày tây, giày dép

nv thoi trang cho phù hợp với nhu cầ› và xu hướng của thị trưởng

[1 Hiệu qu' marketing : nhở có chính sách marketing phù hợp và hiệu qu’ ma công ty bifis đã có mặt hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới và được sự tin dùng của nhỉ âu thị trưởng khó tính như: Nga, Ukraine, Tiểu các Vương quốc Ả rập thống nhất (UAE) và Bahrain Ở thị trường nào, Biti”s cũng nhận được sự tỉn cậy của người tiêu dùng, khách hàng của Biti”s rất đa dạng trong đó có c' khách hàng hiệu, khách hàng nổi tiếng, đòi hỏi những tiêu chuẩn v`êkỹ thuật và hóa chất cấm rất cao Bên