Bài tiểu luận chủ Đề kế hoạch kinh doanh sản phẩm da thuần chay thực vật từ xoài 4

Các chuỗi cửa hàng Cơ cấu chỉ phí Luông doanh thu * Chi phi cé định: » - Bán các sản phẩm cho khách hàng cuối cùng là giày, ví, thắt * Chi phí lao động lưng, áo quân * Chi phi khau ha

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỎ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

2 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH

HO CHI MINH CITY OPEN UNIVERSITY

BAI TIEU LUAN CHU DE: KE HOACH KINH DOANH SAN PHAM DA

THUAN CHAY THUC VAT TU XOAI

Giảng viên hướng dẫn : VÕ HỎ HOÀNG PHÚC

Nhóm sinh viên thực hiện : NHÓM 6

Nguyễn Nhật Minh 2054110093 Phạm Tâm Như 2054032312

Nguyễn Thị Kiều Oanh 2054032314

Lê Thị Khánh Huệ 2054032135 Trịnh Thị Thanh Tâm 2054032373

Nguyễn Thị Tuyết Sim 2054032367 Nguyễn Đức Huy 2051010105

TP.HCM, ngày 12 thắng 8 năm 2023

quá trình làm bài chắc chắn khó tránh khỏi những thiếu sót Do đó nhóm em kính mong

nhận được những lời góp ý của thầy để bài tiểu luận của nhóm em ngày càng hoàn thiện hơn

Chung em xin chan thành cảm ơn!

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

TP.Hồ Chí Minh, Ngày tháng năm 2023

Giảng viên (ky va ghi rõ họ tên)

Danh sách thành viên và đánh giá công việc

STT Tên thành viên MSSV Nội dung công việc Đánh Ghi

giá chú

1 Nguyễn Nhật Minh 2054110093 © _ Lập kế hoạch, phân nhiệm, 100% Nhóm

thực hiện, theo dõi, kiểm trưởng tra, đánh giả, chỉnh sửa

7 Nguyễn Đức Huy 2051010105 s Thiét lập kế hoạch sản 100%

xuất, vận hành

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT ĐÈ ÁN, Ý TƯỚNG KINH DOANH 1.1 Tóm tắt mô hình kỉnh doanh

1.2 Tống quan tính độc đáo và tiềm năng phát triển của ý tưởng kinh doanh

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY

2.1 Giới thiệu về Green Fashion

2.2 Loại hình sản phẩm/ dịch vụ

2.3 Tình trạng công ty hiện tại:

2.5 Chính sách giá, phân khúc và kế hoạch thay đổi giá trong ngắn, trung và dài hạn

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VÀ CÁC YÊU TỎ KINH DOANH

3.1 Tổng quan ngành

3.2 Nhận định các yếu tố và phân tích môi trường kinh doanh

CHUONG 4: KE HOACH MARKETING

4.1 Muc tiéu

4.2 Phân tích đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu

4.3 Hỗn hợp Marketing - Mix ( 4 Ps) CHƯƠNG 5: KẺ HOẠCH VẬN HANH

5.1 Quy trình sản suất

5.2 _ Quy trình vận hành, kiểm soát chuỗi cung ứng

5.3 Đánh giá, phân tích kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp . . - 5.4 Địa điêm sản xuat

5.5 _ Trang thiết bị và cơ sở vật chất

6.1 _ Đội ngũ quản lý, điều hành chính

6.2 Cơ chế tuyển dụng, quản lý nhân sự

30

31

6.3 Triết lý tuyến dụng và quản lý điều hành

CHUONG 7: KE HOẠCH TÀI CHÍNH

7.1 Doanh thu dự kiến

7.2 _ Chỉ phí hoạt động kinh doanh

7.4 Kế hoạch tăng trưởng, phát triển trong tương lai 33 7.5 Mục tiêu lợi nhuận của nhà đầu tư 33

§.1 Dự đoán những rủi ro trong quá trình kinh doanh và phát triễn . - 34 8.2 Đề xuất các biện pháp dự phòng để tối thiểu hóa rủi r: s2 s52 ©css5ssezsss 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO 37

CHƯƠNG 1: TÓM TAT DE AN, Y TUONG KINH DOANH

1.1 Tóm tắt mô hình kinh doanh

Đối tác chính Hoạt động chính Đề xuất giá trị: Quan hệ khách hàng | Phân khúc khách hàng

» Các vựa thu gom, ° Kiếm soát sảnxuất | Tạo ra sản phẩm với vật | B2B: * Dé tudi

phân phối xoài từ sản phẩm da liệu thân thiện vớimôi |* Hoa hông, hỗ trợ đặc |* Dia ly

nhà vườn * Phat trién và quản lý | trường, giá cả cạnh biệt trên doanh số © Thu nhập

» _ Nhà cung cấp máy sản phẩm tranh và mang tính đạo sản phẩm * Méi quan tam, sé móc, trang thiết bị * Tiến hành quátrinh | đức cao trong sản phẩm, | B2C: thích

sản xuất nghiên cứu và phát | một dòng sản phẩm cho |* Đăng ký thành viên

* _ Nhà cung cấp hóa triển thây phát triển theo cho khách hàng thân

chất, phụ gia * Hop tac don vi gia hướng bên vững của xã thuộc

» - Các đối tác sản xuất công và nghiệm thu | hội «ÖỒ Giá ưu đãi dựa vào

gia công sản phẩm cuối cùng số lượng, số lần mua

* Cac trung gian phân |* Marketing, bán hàng * Truyeén tải giá trị nội

phối » _ Hỗ trợ, đảm bảo dich dung trén các nên

© Ngân hàng, hoặc bên vụ sau bán hàng tảng

cho vay Nguôn lực chính Kênh phân phối:

» Công nghệ, quy trình * Online:

sản xuất Website, ứng dụng di

* Bằng sáng chế, phát động, mạng xã hội, sàn minh ra vật liệu thương mại điện tử

Các chuỗi cửa hàng

Cơ cấu chỉ phí Luông doanh thu

* Chi phi cé định: » - Bán các sản phẩm cho khách hàng cuối cùng là giày, ví, thắt

* Chi phí lao động lưng, áo quân

* Chi phi khau hao » - Bán sản phẩm thông qua các trung gian cho khách hàng cuối

5 - Chi phí vận hành ( điện, nước, thuê nhà xưởng, văn cùng nhưng trừ hoa hồng cho trung gian

phòng)

«Chi phí biến đổi:

* Chi phí nguyên vật liệu

» _ Chi phí nghiên cứu và phát triển

* Chi phi van chuyén va logistics

* Chi phi tiép thi va ban hang

- _ Phát triển công nghệ độc quyền: Công ty phát triển và sở hữu công nghệ chuyến đôi

da xoài thành vật liệu thay thế độc quyền, điều nảy có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn và giup bao vệ sự độc đáo của dự án

- _ Khả năng tạo ra các sản phâm đa dạng: Khả năng tạo ra một loạt sản phẩm tiêu dùng

và phụ kiện thời trang từ vật liệu thay thé từ đa xoài có thế là một yêu tô độc đáo thu hút

sự quan tâm của thị trường và khách hàng

1.2.2 Tiềm năng phát triển:

- _ Xu hướng thời trang bền vững: Ngày càng nhiều người tiêu dùng tại Việt Nam đang tập trung vào việc mua sắm thời trang bền vững, có ý thức về môi trường và động vật Sản phâm da thuần chay thực vật đáp ứng được nhu cầu này và có thê hấp dẫn một phân đoạn người tiêu dùng đang tìm kiếm sự thân thiện với môi trường

- _ Tăng cầu về sản phâm da thay thế: Những người tiêu dùng đang dần chấp nhận việc

sử dụng da thay thế và đa thuần chay thực vật Điều này mở ra cơ hội để phát triển thị trường và tạo ra những sản phâm độc đáo và chất lượng

- - Lựa chọn đa dạng cho người tiêu dùng: Không chỉ có thể phát triển sản phẩm thời trang, mà bạn còn có thể đa dạng hóa sản phẩm như giày dép, phụ kiện, túi xách, ví, và

thậm chí đỗ nội thất

- _ Sự quan tâm đối với động vật và môi trường: Thái độ của người tiêu dùng đang thay đổi, họ đặc biệt quan tâm đến việc bảo vệ động vật và môi trường Sản phẩm da thuần chay thực vật có thể thu hút sự quan tâm và ủng hộ từ những người chia sẻ 914 tri nay

- Tiềm năng thị trường xuất khẩu: Việt Nam có cơ hội xuất khẩu sản phâm da thuần chay thực vật tới các thị trường quốc tê có nhụ câu cao về thời trang bên vững

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY

2.1 Giới thiệu về Green Fashion

2.1.1 Giới thiệu:

GREEN FASHION

BEST MATERIAL FOR LIFE

Công ty thành lập có tên là Green Fashion ra đời với sứ mệnh thúc đây sự tiễn

thay thế từ đa động vật Chuyên sản xuất các sản phâm thời trang được làm từ vật liệu da thuần chay thực vật giày đép, thắt lưng, ví và quần áo đa

2.12 Tầm nhìn:

“Tao ra tương lai thời trang thân thiện với môi trường và đạo đức, làm cho việc lựa chọn sản phẩm da thuần chay trở thành một phần tự nhiên của cuộc song, gop phan bảo vệ động vật và tạo nên sự thay đổi tích cực cho hành trình bền vững của thê p1ới”

2.1.3 Sứ mệnh:

“ Green Fashion cam kết mang đến sự sáng tạo và chất lượng thông qua việc sản xuất và cung cấp sản phẩm đa thuần chay vượt trội Chúng tôi xây dựng một thương hiệu độc đáo, thúc đây ý thức về tầm quan trọng của bảo vệ động vật và môi trường trong lĩnh vực thời trang, và mang đến lựa chọn bền vững cho những người

tiêu dùng đang tìm kiếm sự đẹp và giá trị”

2.1.4 Mục tiêu:

- _ Mục tiêu ngắn hạn ( dưới 1 năm):

o Phat triển dòng sản phẩm đầu tiên: Hoàn thiện và ra mắt một dòng sản phẩm

da thuần chay đầu tiên, bao gồm các loại sản phẩm như ví, that lung o_ Xây dựng thương hiệu: Xây dựng một thương hiệu ấn tượng và có giá trị đạo đức, với một biểu trưng độc đáo và thông điệp mạnh mẽ

o_ Thiết lập kênh tiếp thị: Tạo một trang web thân thiện với người dùng và hiệu quả, cũng như tận dụng mạng xã hội và các kênh trực tuyến khác để tạo sự nhận thức về sản phẩm

o_ Thiết lập kênh bán hàng trực tuyến: Thông qua website và các nền tảng mạng

xã hội, sàn thương mại điện tử

-._ Mục tiêu trung hạn ( dưới 3 năm):

o_ Mở rộng dòng sản phẩm: Phát triển và mở rộng dòng sản phẩm da thuần chay bằng cách thêm vảo các loại sản phẩm mới và đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng

o_ Mở rộng phân phối: Mở rộng phạm vi phân phối bằng cách hợp tác với cửa

hàng thời trang bền vững, trung tâm mua sắm và các nền tảng thương mại điện

tử

©_ Xây dựng cộng đồng ủng hộ: Xây dựng một cộng đồng trực tuyến sôi động,

8

chia sé gia tri về thời trang bền vững và tạo sự tương tác tích cực

- Muc tiéu dai han ( 5 năm trở lên):

o_ Trở thành thương hiệu thời trang bền vững hàng đầu: Xây dựng và củng cố vị thế của công ty là một trong những thương hiệu thời trang bền vững hàng đầu tại Việt Nam và khu vực

o Moréng quéc tế: Mở rộng thị trường xuất khẩu và tạo dấu ấn trên tầm quốc tế thông qua việc hợp tác với các đối tác và phân phối tại các quốc gia khác

©_ Tham g1a vào các dự án và chương trình xã hội: Tham gia và ủng hộ các hoạt động, chương trình và dự án liên quan đến thời trang bền vững và bảo vệ môi trường

o_ Đạt chứng nhận và giải thưởng: Đạt các chứng nhận và giải thướng về thời trang bên vững, chứng minh sự cam kết và thành công của công ty trong việc phát triển và thúc đây sản phẩm da thuần chay

2.1.5 Quy mô dự án:

Là dự án khởi nghiệp phạm vi trong nước, có quy mô vừa và nhỏ Nguồn vốn

ban đầu là 550.000.000 VNĐ gồm 350.000.000 vốn chủ sở hữu và 200.000.000 đến

từ vốn vay

2.1.6 Tinh trang pháp lý:

Doanh nghiệp tư nhân Green Fashion đăng ký kinh doanh tại Phong Dang ky kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Long An Đăng ký sở hữu trí tuệ tại

Cục Sở hữu trí tuệ: Lầu 7, tòa nhà Hà Phan, số 17 —19 Tôn Thất Tùng, P Phạm Ngũ

Lão, Long An

Địa chỉ: 315 QL1A, Phường 5, Thành phố Tân An, tỉnh Long

An Mã số thuế: 0313431445

2.2 Loại hình sản pham/ dich vu:

Green Fashion có thể cung cấp các sản phẩm liên quan đến vật liệu da thuần chay thực vật từ quả xoài, nhằm đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp và người tiêu dùng quan tâm đến vật liệu có nguồn gốc bền vững bao gồm:

- Vật liệu da thuần chay từ xoài: Green Fashion sản xuất và cung cấp vật liệu da thay thế từ xoài với các tính chất và đặc tính tương tự như da động vật Các sản phẩm này

có thể được sử dụng để làm túi xách, ví, giày dép, quần áo và các sản phẩm thời trang

khác

10

- - Sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang: Green Fashion có thể sản xuất và cung cấp trực tiếp các sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang sử dụng vật liệu thay thé

từ da xoài Điều này có thê bao gồm các sản phẩm như túi xách, ví, dây đeo đồng hồ,

ví da, bóp và nhiều sản phâm khác

- _ Hợp tác và đối tác công nghiệp: Công ty có thể hợp tác với các thương hiệu thời trang, nha sản xuất, cửa hàng bán lẻ và các đối tác khác trong ngành công nghiệp để cùng nhau phát triển và cung cấp các sản phâm sử dụng vật liệu thay thé từ da xoài

2.3 Tình trạng công ty hiện tại:

Green Fashion là một doanh nghiệp mới thành lập và đang trong giai đoạn phát triển và xây dựng Nhân lực gồm có 7 thành viên nhóm sáng lập Một số thông tin về tình trang va hoạt động của công ty:

- - Xây dựng mối quan hệ đối tác: Công ty đang xây dựng mối quan hệ đối tác với các nhà sản xuất, cửa hàng bán lẻ và các đối tác trong ngành công nghiệp để hợp tác phát triển và cung cấp các sản phẩm sử dụng vật liệu thay thế từ đa xoài

- Tìm kiếm đối tác đầu tư: Công ty có thê đang tìm kiếm đối tác đầu tư để hỗ trợ tải chính cho quá trình phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh

- _ Xây dựng thương hiệu và tiếp thị: Green Fashion có thê đang tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị để giới thiệu sản phẩm và giá trị của vật liệu thay thế từ da xoài đến đối tượng khách hàng mục tiêu

2.4 Mô tả sản phẩm:

2.4.1 Vật liệu da thuần chay từ quả xoài:

Green Fashion sản xuất và cung cấp vật liệu thay thế từ đa xoài với các tính chất và đặc tính tương tự như da động vật Các sản phâm nảy có thê được sử dụng để làm túi xách, ví, giày đép, đồ trang sức, quần áo và các sản phẩm thời trang khác

- Kha nang chống thời tiết: Vật liệu thay thế từ da xoài có khả năng chống nước và chịu được điều kiện thời tiết khắc nghiệt, làm cho nó phù hợp cho cả môi trường trong

nha và ngoài trời

- Da dang về màu sắc và kết cấu: Với khả năng tạo ra nhiều màu sắc và kết cấu khác nhau, vật liệu thay thế từ đa xoài mang lại sự linh hoạt cho các nhà thiết kế để sáng tạo các sản phẩm đa dạng và độc đáo

- Dé dang bao quan va lam sạch: Vật liệu này thường dễ dàng bảo quản và làm sạch, không yêu câu các biện pháp đặc biệt đề duy trì vẻ đẹp và chất lượng của sản phẩm

2.4.2 Sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang:

Green Fashion tạo ra các sản phẩm thời trang bằng da thực vật như: ví, thắt lưng, quân áo, giày đép,

- Kha nang chong thoi tiết: Sản phẩm từ vật liệu này có khả năng chống nước và chịu được điều kiện thời tiết khác nhau, làm cho chúng phù hợp cho cả môi trường trong nhà

tiên phong trong việc phát triển sản phâm mới và cải tiến liên tục giúp công ty duy trì sự

độc đáo và thu hút sự chú ý của thị trường

- Tính bên vững và thân thiện với môi trường: Sản phẩm từ vật liệu thay thế từ đa xoài

đáp ứng tiêu chuân về bên vững và thân thiện với môi trường Khả năng cung cập các sản

12

phẩm có nguồn gốc bền vững có thê thu hút đối tượng khách hảng quan tâm đến môi trường và đóng góp vào sự thay đôi tích cực

- Chat lượng và độ bền: Vật liệu thay thế từ đa xoài được thiết kế để có độ bền và dan hồi tốt, iúp sản phẩm có tuổi thọ đài hơn và khả năng chịu được sự sử dụng hảng ngày

- - Đa dạng sản phẩm: Công ty có thé tao ra một loạt sản phẩm tiêu dùng và phụ kiện thời trang từ vật liệu thay thế từ da xoài, từ túi xách, ví, giày dép cho đến đồ trang sức Khả năng tùy chỉnh và linh hoạt trong thiết kế giúp đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng

- - Sự hợp tác và đối tác công nghiệp: Hợp tác với các nhà thiết kế, nhà sản xuất và các đối tác trong ngành thời trang và công nghiệp có thể giúp công ty mở rộng tầm ảnh

hưởng và phát triển sản phẩm đa dạng hơn

2.5 Chính sách giá, phân khúc và kế hoạch thay đổi giá trong ngắn, trung và dài hạn

2.5.1 Chi tiết về chính sách giá trong ngắn và trung hạn ( < 3 năm)

Bang gid cho nhém khach hang B2C:

Giay 800.000

- Cac chính sách giá đi kèm cho nhóm khách hàng B2C

o_ Đăng ký thành viên và tích điểm cho khách hàng thân thuộc để nhận được ưu đãi, quả tặng từ công ty

o_ Chính sách giá ưu đãi cho nhóm khách hàng thân thuộc là giảm lần lượt 5%,

10%, 20%, 30% tương ứng với số lần mua 3, 5, 10, 15 lần mua

- _ Chính sách giá cho tệp khách hàng B2B: Dựa trên mức giá khach hang B2C x %Muc hoa hồng theo số lượng

Bảng đánh giả nhóm khách hàng B2B

13

- Kế hoạch tăng øiảm giá trong đài hạn: khi đặt được tính kinh tế theo quy mô, tiêu thụ

khoảng 5000 sản phâm/ tháng sẽ điều chỉnh % hoa hồng cho tệp khách hàng B2B

thêm khoảng 5-10% và khi đạt được lòng tin, sự tin tưởng và uy tín thương hiệu, khẳng định được vị thế trên thị trường kỳ vọng sẽ nâng mức giá trung bình các sản

3.1.1 Quy mô ngành thời trang da ở Việt Nam:

Thị trường thời trang da Việt Nam đang phát triển và có sự đa dạng trong các ngành hàng như giày dép, túi xách, ví cầm tay, và phụ kiện da

Theo thông kê của Hiệp hội Dệt may Da giày và Túi xách Việt Nam (LEFASO), năm

2020, doanh thu xuất khâu của ngảnh da Việt Nam đạt hơn 18 tỷ USD, trong đó 75% đến từ xuất khâu giày đép và túi xách Chỉ riêng tại thị tường Việt Nam, ngành da Việt Nam có mức tiêu thụ giày đép khoảng 180 triệu đôi/năm, trung bình 2 đôi/người/năm, nhưng đến nay, 60% các loại giày đép trên thị trường đến từ nguồn nhập khâu, chủ yếu là từ Trung Quốc, Thái Lan

3.1.2 Quy m6 nganh thoi trang da thé giới:

Theo số liệu của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), tổng giá trị xuất khẩu hàng thời

trang đa toàn cầu vào năm 2019 là khoảng 225 tỷ USD

Các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Italia, Mỹ và Brazil là những quốc gia lớn trong

ngành sản xuất thời trang đa và xuất khâu các sản phẩm da

3.1.3 Tốc độ tăng trưởng của ngành

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khâu dệt may và da giày cả nước bình quân giai đoạn

2021 - 2030 đạt 6,8% - 7,0%4/năm, trong đó giai đoạn 2021 - 2025 đạt 7,2% - 7,7%/nam

14

Phan

15

đấu tổng km ngạch xuất khẩu dệt may và da giày cả nước năm 2025 đạt 77 - 80 tỷ USD và

năm 2030 dat 106 - 108 ty USD

3.1.4 Tính bền vững của ngành

- _ Bền vững về môi trường: quy trình sản xuất đa xoài không gây ô nhiễm môi trường, giảm thiểu lượng chất thải và tôi ưu hóa việc sử dụng tài nguyên tự nhiên Sử dụng công nghệ xanh, tái chế và tiết kiệm năng lượng để giảm tiêu thụ tài nguyên và khí nhà kính

- - Bền vững về kinh tế: Kinh tế phát triển, con người càng nhận thức được tầm quan trọng của môi trường và sẵn sàng chỉ tiêu nhiều hơn đối với các sản phẩm bền vững này Thị trường và nhu cầu sẽ tăng trướng trong tương lai

- - Bền vững về xã hội: Xã hội ngày cảng ủng hộ những doanh nghiệp sản phẩm, dịch

vụ thân thiện với môi trường và điều này ngày càng được nhận thức rõ hơn, tạo tiền đề cho doanh nghiệp định hướng phát triển Bên cạnh đó nhà nước còn có những chính sách giúp thúc đây, phát triển với sản phẩm thân thiện với môi trường

3.2 Nhận định các yếu tố và phân tích môi trường kinh doanh

3.2.1 Môi trường bên ngoài:

- Môi trường vi mô:

© Khách hàng:

Yếu tố tích cực: Ngày cảng nhiều người tiêu đùng tại Việt Nam quan tâm đến thời trang bên vững và động vật Khách hàng có ý thức cao về môi trường và đạo đức

Thách thức: Giá trị của sản phâm da thuần chay thực vật có thể cao hơn so với sản phâm

da thường Một số khách hàng có thê cần thời gian để thay đổi thói quen mua sắm và sử dụng sản phẩm da thay thế

o_ Nhà cung cấp:

Yếu tổ tích cực: Có sự gia tăng của nhà cung cấp nguyên liệu da thuần chay thực vật,

giúp đảm bảo nguồn cung ứng ôn định cho sản xuất

Thách thức: Sự đa dạng và chất lượng của nguyên liệu da thuần chay có thể ảnh hướng đến quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm cuối cùng Hoạt động doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng ngay khi những yếu tô đầu vào này mang tính bất trắc- tức là nêu chúng không sẵn

có hay bị trì hoãn thì có thê sẽ siảm hiệu quả của doanh nghiệp

o_ Đối thủ cạnh tranh:

Yếu tố tích cực: Sự gia tăng của các thương hiệu thời trang bền vững ở Việt Nam có thể tạo nền đối thủ cho sự phát triển của sản phẩm da thuần chay

16

"_ Đối thủ cạnh tranh hiện tại: đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ thóa mãn cùng loại nhu cầu, cùng một thị trường Ngày nay, doanh nghiệp cạnh tranh trên nhiều phương diện, tạo sức ép lẫn nhau thông qua giá, các dịch vụ đi kèm, tính năng sản phẩm

và việc phát triển sản phâm moi

= D6i thu canh tranh tiém ấn: là doanh nghiệp có khả năng tham gia sản xuất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ giống doanh nghiệp

Thách thức: Cạnh tranh với các thương hiệu thời trang bền vững và sản phẩm da thay thé khác có thể yêu cầu công ty phải tìm cach tao ra sy d6c dao va 214 tri đối với khách hàng

O Nguồn nhân lực:

Yếu tổ tích cực: Việt Nam có nguồn lao động trẻ, sáng tạo và có khả năng thích nghi với các xu hướng mới Công ty có thê tận dụng nguồn nhân lực này để phát triển và thúc đây sự sáng tạo trong việc sản xuất và tiếp thị sản phẩm

Thách thức: Có thể thiếu chuyên môn và kinh nghiệm về sản xuất và tiếp thị sản phẩm

da thuần chay thực vật Công ty cần đầu tư vảo đảo tạo và phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo chất lượng sản phâm và hoạt động kinh doanh

o Trung gian marketing:

Yếu tổ tích cực: Có sự phát triển của các kênh trực tuyến và trực tiếp để tiếp cận và tương tác với khách hàng

Thách thức: Để thúc đây sản phẩm da thuần chay thực vật, công ty cần phải xây đựng chiến lược tiếp thị hiệu quả để tạo sự nhận thức và thúc đây mua sắm

- Môi trường vĩ mô:

o Chinh tri (Political):

Yếu tố tích cực: Chính phủ Việt Nam đang tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển các ngành công nghiệp thân thiện với môi trường và bền vững Chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư vào các lĩnh vực nảy có thể tạo cơ hội cho sản phâm da thuần chay thực vật

17

Thách thức: Có thể xuất hiện các thay đổi chính sách và quy định liên quan đến sản phẩm thời trang và vật liệu da thay thế, ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiếp thị Chính phủ có thê mở rộng hoặc thu hẹp phạm vi xuất nhập khâu hoặc bát ôn chính trị - xã hội tại Việt Nam và trên thế giới

o_ Kinh tế (Economic):

Yếu tổ tích cực: Kinh tế Việt Nam đang phát triển và người tiêu dùng có khả năng chí trả cao hơn cho sản phẩm thời trang bền vững và da thuần chay thực vật

Thách thức: Sự biến đổi về tình hình kinh tế có thể ảnh hướng đến năng lực mua của

khách hàng và ảnh hướng đến quá trình kinh doanh

Thách thức: Thay đổi nhanh chóng trong công nghệ có thế đòi hỏi công ty phải theo kịp

và đầu tư vào cập nhật công nghệ để duy trì cạnh tranh

©_ Môi trường tự nhiên(Environmental):

Yếu tổ tích cực: Xu hướng thời trang bền vững và tạo ra sản phẩm thân thiện với môi trường đang được ủng hộ và quan tâm Việt Nam nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, lượng mưa dồi đào, một kiểu khí hậu tuyệt vời đối với cây xoải Nhìn xa hơn là các nước trồng xoài nhiều trong khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Indonesia, Philippines và tiếp đến là Việt Nam chỉ ở vị trí thứ 4 tính đến thời điểm hiện tại về sản lượng xoài Một nguồn cung cấp nguyên liệu cực kỳ rộng lớn và đảm bảo cho chuỗi cung ứng đầu vảo với chỉ phí

én định nhất

Thách thức: Yêu cầu về bảo vệ môi trường và đảm bảo tính bền vững có thé tao ra áp lực

về quy trình sản xuất và nguyên liệu sử dụng

©_ Pháp luật (Lepal):

Yếu tổ tích cực: Có sự tăng cường trong việc quản lý và kiếm soát các sản phẩm thời trang, đảm bảo tính an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng

18

Thách thức: Các quy định và quy chuẩn liên quan đến sản phẩm da thay thế và da thuần chay có thế ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiếp thị Vấn đề bản quyên sở hữu trí tuệ vấn còn chưa được quan tâm đúng mức tại Việt Nam Quy trình đăng ký doanh nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế Các loại hình doanh nghiệp tại Việt Nam chưa được công bố rõ ràng khiến cho nhiều doanh nghiệp bước đầu đăng ký kinh doanh gặp nhiều khó khăn

3.2.2 Môi trường bên trong:

Strengths (Sức mạnh): 'Weaknesses (Yếu điểm):

* San pham độc đáo * _ Thương hiệu mới, nhận diện kém + - Cạnh tranh độc quy: én + Chất lượng sản phẩm chưa tối ưu

° Dê dàng thích ứng thay đôi s Hiệu suất sản xuất hạn chế

s _ Sản phâm theo xu hướng phát triền bền vững | * Quy mô đội ngũ còn hạn chế, chưa tối ưu hóa

« _ Giá cả chưa đạt tính kinh tế theo quy mo

« _ Kênh phân phối và tiếp thị còn hạn chế

Am tunities (Co hoi): so wo

Thị trường tăng trưởng thời trang bền | * Phát triển dòng sản phâm độc đáo vàthân | * Nâng cao chất lượng sản phẩm va hiệu suất

vững thiện với môi trường + _ Tăng cường truyền thông và khuyến khích dùng + Tăng cường nhận thức về bảo vệ môi | * Xây dựng thương hiệu với giá trị đạo đức và thir

trường thân thiên với môi trường + _ Nghiên cứu, phát triển chất lượng, mẫu mã sán

« _ Kênh tiếp thị trực tuyến phát triển + Mở rộng phạm vi tiếp thị và phân phối phâm

* Nha nước có chính sách khuyến khích | * _ Xây dựng công đồng ủng hô thương hiệu

khởi nghiệp xanh

Threats (Rui ro): ST WT

5 - Sự cạnh tranh từ nguồn nhập ngoại «+ - Đa dạng hóa dòng sản phâm thân thiệnvới |* Phát triên địch vụ khách hàng và hỗ trợ

« _ Cạnh tranh từ sản phâm da thật môi trường * - Tận dụng nguôn lực bên ngoài

» _ Thị hiếu người tiêu dung thay đồi » _ Truyền thông vẻ chất lượng và đạo đức « _ Tăng cường phân (ích thị trường và tìm hiểu đối nhanh mang trong san phim thủ

* _ Thị trường chưa hoàn toàn thâu hiệu « _ Đa dạng hóa kênh phân phối và tiếp thị

về sản phẩm da thực vật + _ Tạo dựng hình ảnh thương hiệu bên vừng và

- Muc tiéu kinh doanh:

o Tang Sales ti thiéu 5% mỗi tháng ( khởi đầu: 600 sản phâm/ tháng)

- Mục tiêu Marketing:

©_ Tăng/ duy tri nhận điện thương hiệu (100.000 ngườt/ tháng)

©_ Tăng trung thành của tệp khách hàng hiện tại

o_ Lôi kéo lại khách hàng đã mắt

4.2 Phân tích đối tượng khách hàng và thị trường mục tiêu

4.2.1 Phân khúc thị trường

19

- - Độ tuôi: 18 - 30: Độ tuổi này này là thế hệ quan tâm mạnh mẽ về môi trường, ý thức những hệ lụy khai thác từ thế hệ đi trước và mong muốn cải thiện, thay đổi Thực tế cho thây liên tục các hội nhóm hành động vì môi tương như Satlponxanh, Ha Noi Xanh đa

phan là giới trẻ tập trung ở độ tuôi này

- - Địa lý: Sống chủ yếu ở các đô thị Việt Nam, lý do có nhiều kênh marketine và và dễ dạng phân phối

- _ Thu nhập: sản phẩm sẽ hướng đến những người trẻ vì vậy đa phần ngưỡng lương dao động từ 5 - 10tr

- - Quan tâm tiêu dùng bền vững: quan tâm và mong muốn đóng góp cải thiện môi trường, việc bảo vệ động vật và muốn mua sản phẩm da thuần chay thực vật thân thiện

với môi trường

- _ Người theo xu hướng thời trang: quan tâm đến thời trang và sẵn sảng chỉ trả cho sản phâm da nhân tạo độc đáo và thời trang

4.2.2 Chọn thị trường mục tiêu

Tạo ra sản phẩm với vật liệu thân thiện với môi trường, g1á cả cạnh tranh và mang tính đạo đức cao trone sản phẩm, một dòng sản phẩm cho thấy phát triển theo hướng bền vững của xã hội và đáp ứng nhu cầu, xu hướng thời trang của xã hội phục vụ cho nhóm đối tượng chính là các bạn trẻ từ 18 - 30 tuôi, sống tại các khu vực thành thị tại Việt Nam 4.2.3 Định vị thương hiệu

Định vị dựa trên giá trị và tư duy: tập trung vào việc truyền tải các giá trị cốt lõi và tư duy của thương hiệu đến khách hàng Sản phẩm thuần chay thực vật không chỉ là một lựa chọn thời trang tuyệt vời mà còn là một cam kết bền vững và đạo đức, thê hiện tầm quan trọng của việc bảo vệ môi trường và động vật

4.3 Hỗn hợp Marketing - Mix ( 4 Ps)

4.3.1 Sản phẩm ( Product):

- _ Các hoạt động phát triển chiến lược sản phẩm

o_ Nghiên cứu, thiết kế sản phâm đáp ứng nhu cầu của khách hàng

©_ Nghiên vật liệu an toàn, bền vững

o_ Thiết bị, công nghệ hiện tại, phát triên theo hướng tự động hóa

o_ Thông tin trung thực, đầy đủ cho người tiêu dùng

- _ Cấu trúc sản phẩm:

o_ Sản phẩm cốt lõi

20

Lợi ích cốt lõi: Là sản phẩm với công dụng cơ bản ( quần áo, thắt lưng,

ví, giày) để mặc, thời trang

o San pham cu thé

Giá trị thương hiệu:

¢ Green Fashion là thương hiệu chuyên sản xuất các sản phâm da thuần chay thực vật, chất liệu an toàn và bền vững với môi trường

e Slogan: “ Best material for life” mét lor khang định, là kim chỉ nam định hướng doanh nghiệp cải tiến, phát triển, dẫn dau trong

ngành thời trang da thuần chay thực vật

Phong sách, mẫu mã: phong cách mẫu mã trẻ trung, năng động, sẵn sàng thay đôi đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu Đặc tính nỗi trội: Được làm từ nguyên liệu thuần chay thực vật, an toàn khi tiếp xúc với da Mang tính đạo đức và nhân văn trong từng sản phẩm

Bao gói: Đóng gói chỉnh chu, cần thận Đảm bảo vận chuyển đến với

tay khách hàng với chất lượng như đã cam kết

o_ Sản phẩm gia tăng:

Điều kiện thanh toán và giao hàng: Chấp nhận thanh toán trực tiếp bằng

tiền mặt, thẻ ngân hàng hoặc chuyên khoản khi mua online trên các

kênh của Green Fashion Có dịch vụ giao hàng tận nơi theo yêu cầu chỉ

định

Dịch vụ sau bán hàng: Bộ phận CSKH và dịch vụ hậu mãi sẽ túc trực

tư vấn, giải đáp thắc mắc khiếu nại từ khách hàng và đảm bảo cam kết

về sản phâm dịch vụ với khách hàng Bao hanh: San phẩm 1 đổi 1 trong 3 tháng nếu sản phẩm có dấu hiệu rạn nứt da, bong tróc keo, phai màu với nguyên nhân khách quan đến

từ nhà sản xuât

Quản lý vòng đời sản phâm

©_ Giai đoạn giới thiệu:

" Doanh thu tăng chậm =>Lợi nhuận âm=>Đỗi mới thật sự => không có cạnh tranh

21