Chuyên Đề mareting trong các loai hình doanh nghiệp Đề tài công ty tnhh công nghệ sạch nông nghiệp

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu Marketing trong các loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp mà tôi thực hiện là quá trình nghiên cứu của riêng tôi,

Dé tai: CONG TY TNHH CONG NGHE SACH NONG NGHIEP

Sinh viên thực hiện: LE XUAN TRUONG

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu Marketing trong các loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp mà tôi thực hiện là quá trình nghiên cứu của riêng tôi, dưới sự hướng dẫn trực tiếp của giảng viên

Toàn bộ thông tin, số liệu nêu trong bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này là hoàn toàn trung thực, được xác nhận trực tiếp bởi công ty chủ quản Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp Tuyệt đối không có việc sao chép số liệu từ những công trình nghiên cứu trước đó Nếu phát hiện bất cứ gian dối nào trong bài báo cáo, tôi xin chịu hoan toàn

trách nhiệm và nhận mọi sự xử lý, kỷ luật từ nhà trường

Hình 2 (Nguồn: Fanpage Phân thuốc vi sinh - AT) Hình 3 (Nguồn: Kênh Youtube Trung tâm sinh

học AQ)

Hình 4 ( Nguôn wedsite Nông sản việt)

Danh Mục bảng biều

Bang | Tinh hinh tai chinh vé két qua kinh

doanh của công ty

môi trường kinh doanh thay đổi làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh

nghiệp Vì chiến lược Marketing có vai trò quan trọng, nó có ảnh hưởng đến phương hướng hoạt động, đến sự thành bại của doanh nghiệp trong cả một giai đoạn, thời kỳ

3

cho nên những nhà xây dựng chiến lược Marketing của đoanh nghiệp không những giỏi

về chuyên môn, năm bắt một cách đầy đủ, chính xác thông tin về hoạt động của doanh nghiệp mà còn phải là những người am hiểu về thị trường, có tầm nhìn xa và bao quát,

đặc biệt là phải có một tư duy sang tao cao trong xây dựng chiến lược

Ở Việt Nam, hiện nay lĩnh vực dịch vụ quảng cáo ngày càng phát triển, nhằm đáp ứng nhu cầu cao của con người Tuy nhiên, đối với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh, dù doanh nghiệp lớn hay bẻ thì Marketing là công việc vô cùng quan trong Marketing giúp các hoạt động bán hàng phát triển mạnh hơn, đê Marketing hiệu quả thì việc thiết lập, xây dựng chiến lược Marketing là điều tất yêu đôi với mỗi doanh nghiệp Nếu không

có một chiến lược Marketing hiệu qua thi du san pham, dịch vụ của bạn có tốt đến đâu cũng không có hiệu quả trong việc thu hút khách hàng và dễ bị đối thủ cạnh tranh vượt

mặt Trong thời gian hơn 10 năm đi vào hoạt động, Công ty TNHH Công nghệ Sạch Nông Nghiệp đã có được niềm tin của khách hàng ở khu vực Đông Nam Á Tuy vậy, để tồn tại thì Công ty TNHH Công nghệ Sạch Nông Nghiệp đã, đang và sẽ thực hiện, phát triên chiến lược Marketing truyền thông kết hợp marketing online nhằm đạt được thị phân, doanh thu và vi thé trên thị trường Bởi thế, việc xây dựng chiến lược Marketing hiện nay đối với Công ty TNHH Công nghệ Sạch Nông Nghiệp là vô cùng cấp thiết

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu của Chuyên đề tốt nghiệp này là phân tích tình hình thực tế chiến lược của Công ty Công nghệ Sạch Nông Nghiệp tại thị trường Việt Nam Từ đó, đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động

Marketing của Công ty

3 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu đã sử đụng một số phương pháp hỗ trợ như phương pháp mô tả, tông hợp, thu thập thông tin, thống kê, so sánh, phân tích, chứng

minh, Phương pháp khảo sát ý kiến đánh giá của khách hàng

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Về đối tượng nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu phân tích chiến lược Marketing

của Công ty TNHH Công nghệ Sạch Nông Nghiệp qua tình hình thực tiễn của Công ty hiện nay, từ đó xác định được ưu điểm đề duy trì, phát triên đồng thời phân tích những nhược điểm cần kiểm soát và xử lý

Về phạm vi nghiên cứu: Phân tích chiến lược Marketing của Công ty TNHH Công nghệ Sạch Nông Nghiệp trong giai đoạn từ năm 2023-2024

MỤC LỤC

Danh muc 0 ằằĂẶ :‹-‹-aŸ‡ja 3 LỜI MỞ ĐẦU ¿222222 2221111122212 E1 Hrrrie 3 CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 525cc 2222 tre 8

1.1 Tổng quan Công ty trách nhiệm hữu hạn - 5s St E211 121111 rrtye 8

1.1.1 Khai niém vé doanh NEDIEP — 8

1.1.2 Dac diém chung vé doanh nghiép cccccccccccccccssescsseeseescssesessesesseevsvsesecevseseeeees 8

1.1.3 Các loại hình doanh nghiỆp 0 c2 2221222112111 2511112 1151251211 9 1.2 Chiến lược thị trường tại loại hình doanh nghiỆp 2 2 222 222cc 11 1.2.1 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiỂu -5 5-5-5555: 11 1.2.2 Định vị thị trường mục tIỀU LL - L0 2222211121112 222 115112221111 re 13

1.3 Các mô hình chiến lược Marketing — Mix của doanh nghiệp -5- 555: 14 CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 22 ©22222212E222122122122122E xe 15 2.1 Giới thiệu Công Ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ sạch - 15

2.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh của CONG ẨY Q2 nhe l6

Đặc điểm tô chức quản lý Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp 18

2.4 Tình hình tài chính và kết quá kinh doanh của công ty TNHH CÔNG NGHỆ SẠCH NÔNG NGHIỆP (2020-2022) 22222222 22222282111111222122111 E21 xe 22

CHƯƠNG 3 PHAN TICH ĐƯỢC CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CÚA DOANH I6) 1 23

3.1 Phân tích đặc điểm thị trường tại Công ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Sạch qua mô hình SWOIÏT 2 2211121112211 2111111501111 1 1101150111 H TK KH KH kg kg 23

3.2 Hoạt động phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu tại công ty 25 3.3 Các hoạt động truyền thông cho dich vụ AO 22 cha rẻ 26

3.4 Đánh giá và đo lường kết quả hoạt động truyền thông - 5c se c2 32

CHƯƠNG 4 ĐƯA RA CÁC CHÍNH SÁCH TRONG MÔ HÌNH MARKETING MIX TẠI DOANH NGHIỆP 22 SE T1 112515151121111 1211111511 1151 21T 2 n1 ntnnt HH Hee 33

4.1 Chính sách marketing — mix tại công ty theo mô hình 4P 2.-c c2 cccccc- 33

CHƯƠNG 5 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUÁ HOẠT DONG

MARKETING CHO DOANH NGHIỆP - 5222222 1221212122121 2212212212212 tr 34 5.1 Đề xuất 1 số giải pháp truyền thông Marketing - 5 cv Hy rưên 34 5.1.1 Duy trì nghiên cứu khách hàng mục tiêu thường xuyên ò c 34 3.1.2.Nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo c2 nọ vn nhe 34 3.1.3.Tăng cường hoạt động bán hàng cá nhân - 2 22 22221222212 re 37

3.1.4.Cải thiện các hoạt động khuyến "` 37

5.1.5.Tăng cường marketing trực tiếp và marketing tương tác - 5s ccsccsc sec 38 3.1.6 Tăng cường hoạt động quan hệ công chúng cece cece teens 38

Tài liệu tham khảo 1000 11 HT ST ng TT T1 0 1k k1 1 5g 39

CHUONG 1 KHAI QUAT VE DOANH NGHIỆP

1.1 Tông quan Công ty trách nhiệm hữu hạn

1.1.1 Khái niệm về doanh nghiệp

Khái niệm: Căn cứ Điều 74 Luật Doanh nghiệp năm 2020: “Công ty trách nhiệm hữu hạn

một thành viên là doanh nghiệp do một tô chức hoặc một cá nhân làm chủ sở hữu (sau

đây gọi là chủ sở hữu công ty) Chủ sở hữu công ty chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công ty trong phạm vi số vốn điều lệ của công ty.”

Công t¡ TNHH một thành viên có các đặc điểm sau:

Do một cá nhân hoặc một tô chức là chủ sở hữu công tI

Công ti có tư cách pháp nhân kê từ ngày được cấp GCN đăng kí kinh doanh

Chủ sở hữu công ti chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công

tỉ trong phạm vi số vốn điều lệ của công ti

Chủ sở hữu công ti được chuyển nhượng một phần hoặc toàn bộ phần vốn góp của mình

cho người khác theo các điều kiện nhất định

Công ty không được phát hành cô phiêu nhưng được phát hành trái phiêu đề huy động

vốn theo những điều kiện nhất định

Khái niệm, đặc điểm của công t¡ TNHHH có từ hai thành viên trở lên

- Khái niệm: Công t¡ TNHH hai thành viên trở lên là doanh nghiệp: trong đó thành viên

có thể là tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên không vượt quá 50; thành viên chịu trách

nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vĩ số vốn

đã góp vào doanh nghiệp (Điều 46 Luật doanh nghiệp 2020)

- Công t¡ TNHH hai thành viên trở lên có các đặc điểm sau:

Về thành viên: số lơjợng thành viên tối thiểu là 2, tối đa không quá 50

Về tư cách pháp lí: công ty TNHH là một pháp nhân kê từ ngày được cấp GCN đăng kí doanh nghiệp

1.1.2 Đặc điểm chung về doanh nghiệp

Về trách nhiệm tài sản: công t¡ chịu trách nhiệm bằng tài sản công ty Các thành viên chịu

trách nhiệm trong phạm vi số vốn đã góp

Về huy động vốn: không được huy động vốn dưới hình thức phát hành cô phần; được phát hành trái phiếu để huy động vốn

Về chuyển nhượng vốn: thành viên công ti được chuyên nhượng một phan hoặc toàn bộ

phân vốn góp của mình cho người khác theo các điều kiện nhất định

Tài sản góp vốn

- Tài sản góp vốn gồm: tài sản góp vốn khi thành lập công tỉ và tài sản góp vốn trong quá trình công tI hoat động

- Đối với tài sản góp vốn khi thành lập doanh nghiệp có thê do một hội đồng tô chức định

giá theo nguyên tắc nhất trí

- Đối với tài sản góp vốn trong quá trình hoạt động của công ti được thực hiện theo phương thức thỏa thuận giữa chủ sở hữu

- Thành viên góp vốn phải góp đủ và đúng loại tài sản đã cam kết trong thời hạn 90 ngày Chuyền quyền sở hữu tài sản góp vốn

- Đối với tài sản có đăng kí quyền sở hữu hoặc giá trị quyền sử dụng đất: Người góp vốn phải làm thủ tục chuyên quyền sở hữu tài sản đó hoặc quyền sử dụng đất cho công ti tại

cơ quan nhà nước có thâm quyền

- Đối với tài sản không đăng kí quyền sở hữu: thực hiện góp vốn bằng việc giao nhận tài sản góp vốn có xác nhận bằng biên bản - Việc chuyên quyền sở hữu tài sản góp vốn

không phải chịu lệ phí trước bạ

1.1.3 Các loại hình doanh nghiệp

Khái niệm, đặc điểm của doanh nghiệp nhà nước

- Thứ nhất, về chủ sở hữu: DNNN là doanh nghiệp có chủ sở hữu nhà nơJớc theo các

mức độ khác nhau

- Thứ hai, về lĩnh vực hoạt động: Cung ứng sản pham, dịch vụ, bảo đảm an sinh xã hội;

trực tiếp phục vụ quốc phòng, an ninh; độc quyền tự nhiên; ứng dụng công nghệ cao

- Thứ ba, về hình thức tồn tại

« Công ty I thành viên do Nhà nước năm giữ 100% vốn điều lệ

« Công ty 2 thành viên đo Nhà nơjớc nắm giữ 50% vốn điều lệ - Thứ tư, về tư cách pháp

ly và trách nhiệm tài sản: DNNN có tư cách pháp nhân kê từ ngày đơlợc cấp GCN dang

9

kí doanh nghiệp DNNN tự chịu trách nhiệm bằng tài sản riêng về mọi khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp

Công ty cô phần có 7 đặc điểm cơ bản sau:

- Về tính chất khi thành lập: công ty cô phân là loại công ty đối vốn; có cấu trúc vốn mở

- Vốn điều lệ của CTCP được chia thành nhiều phân bằng nhau được gọi là cô phân

- Về thành viên công tí: số thành viên tối thiểu là 03, cổ đông có thẻ là tô chức, cá nhân

- Tính tự do chuyển nhượng phân vốn góp

- Về tính chịu trách nhiệm trong kinh doanh: công t¡ chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tai sản của mình đối với các khoản nợ của công tI

- Về huy động vốn: công ti có quyền phát hành cô phần các loại theo quy định của Pháp luật và Điều lệ công ty

- Công ty có tư cách pháp nhân

Công t¡ TNHH một thành viên có các đặc điểm sau:

Do một cá nhân hoặc một tô chức là chủ sở hữu công tI

Công ti có tư cách pháp nhân kê từ ngày được cấp GCN đăng kí kinh doanh

Chủ sở hữu công ti chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công

tỉ trong phạm vi số vốn điều lệ của công ti

Chủ sở hữu công ti được chuyển nhượng một phần hoặc toàn bộ phần vốn góp của mình

cho người khác theo các điều kiện nhất định

Công ty không được phát hành cô phiêu nhưng được phát hành trái phiêu đề huy động

vốn theo những điều kiện nhất định

Công tị TNHH hai thành viên trở lên có các đặc điểm sau:

Về thành viên: số lượng thành viên tối thiểu là 2, tối đa không quá 50

Về tư cách pháp lí: công ty TNHH là một pháp nhân kê từ ngày được cấp GCN đăng kí doanh nghiệp

Về trách nhiệm tải sản: công t¡ chịu trách nhiệm bằng tài sản công ty Các thành viên

chịu trách nhiệm trong phạm vi số vốn đã góp

Về huy động vốn: không đơjợc huy động vốn dưới hình thức phát hành cỗ phần; được phát hành trái phiếu để huy động vốn

10

Về chuyên nhượng vốn: thành viên công ti được chuyên nhượng một phần hoặc toàn bộ phân vốn góp của mình cho ngơjời khác theo các điều kiện nhất định

Công tị hợp danh có những đặc trưng cơ bản sau:

Về thành viên: có 2 loại là thành viên hợp đanh và góp vốn

Vẻ chế độ chịu trách nhiệm tài sản:

¢ Thanh viên hợp danh: chịu trách nhiệm vô hạn

» Thành viên góp vốn: chịu trách nhiệm về các khoản nợ

Về vốn công ty: các thành viên phải đóng góp đủ và đúng hạn số vốn

Về huy động vốn của công ti hợp danh: không đơjợc phát hành bat kì loại chứng khoán nảo

Về tư cách pháp lí và trách nhiệm tài sản của công ti: có tư cách pháp nhân

Đặc điểm của doanh nghiệp tư nhân

DNTN là doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ

DNTN không có tơi cách pháp nhân

DNTN chụu trách nhiệm vô hạn

DNTN không được phát hành bất kì loại chứng khoán nào

1.2 Chiến lược thị trường tại loại hình doanh nghiệp

1.2.1 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

Các loại chiến lược marketing khá quan trọng đối với các doanh nghiệp TNHH Bởi nó không chỉ định hướng hoạt động kinh doanh mà đồng thời góp phân thực hiện mục tiêu marketing của doanh nghiệp Đặc biệt, với doanh nghiệp vừa và nhỏ còn hạn chế trong

nguồn lực kinh doanh, thì việc lựa chọn đúng chiến lược marketing sẽ tạo sự khác biệt và

tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp

Tất cả các công ty, đặc biệt là các doanh nghiệp TNHH, đều phụ thuộc rất nhiều vào hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing đề thúc đây sự phát triển và thành công trong môi trường kinh đoanh cạnh tranh ngày nay Hệ thông thông tin không chỉ đơn giản là một cầu trúc lưu trữ dữ liệu mà còn là trái tim của việc quản lý thông tin chiến lược của một công ty Nó không chỉ giúp tô chức thu thập dữ liệu mà còn cho phép phân tích, xử

11

lý và truy xuất thông tin một cách linh hoạt và hiệu quả Trong lĩnh vực marketing, hệ thống thông tin là nguồn cung cấp đữ liệu về khách hàng, xu hướng thị trơjlờng và đối thủ cạnh tranh Nhờ vào việc này, công ty có thể xác định cơ hội mới, đánh giá hiệu suất kinh

doanh và đưa ra các quyết định chiến lược một cách thông minh và linh hoạt

Phân đoạn thị trơjờng và định vị thị trường mục tiêu của công ty TNHH

Quá trình nghiên cứu thị trơjlờng là bước quan trọng giúp công ty TNHH hiểu rõ hơn về

môi trường mà họ hoạt động, từ đó xác định đơJợc những cơ hội và thách thức tiềm ấn

Đây là cách đề có cái nhìn tổng quan về thị trường, và thông tin thu thập sẽ giúp định

hình chiến lược kinh doanh

Quá trình phân loại khách hàng là việc chia thị trường thành các đoạn nhỏ hoặc phân

đoạn dựa trên các tiêu chí khác nhau đề hiểu rõ hơn về nhóm khách hàng cụ thể và tạo ra chiến lơJợc tập trung hiệu quả hơn

Đặc điểm địa lý Hành vi mua hàng Sở thích và mục tiêu Thu nhập và đặc điểm

demografic Hanh vi trực tuyến và offline Sự trung thành và tương tác Mức độ đáp ứng Nhu cầu và vấn đề cần giải quyết Mục tiêu và mô hình tiêu dùng

Xác định đối tượng mục tiêu là quá trình tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể mà công

ty muốn phục vụ và tập trung phát triển sản phâm/dịch vụ của mình Điều này bắt nguồn

từ quá trình phân loại khách hàng và thông tin thu thập từ nghiên cứu thị trường Tiềm năng mua hàng

Tính chất và nhu cầu cụ thê

Khả năng tương thích với chiến lược kinh doanh:

Lợi nhuận và tiềm năng phát triển

Độ cạnh tranh và sự khác biệt:

Sự phù hợp với giá trị của công ty

Xác định đối tượng mục tiêu là quá trình tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể mà công

ty muốn phục vụ và tập trung phát triển sản phâm/dịch vụ của mình Điều này bắt nguồn

từ quá trình phân loại khách hàng và thông tin thu thập từ nghiên cứu thị trường Tiềm năng mua hàng

Tính chất và nhu cầu cụ thể

12

Lợi nhuận và tiềm năng phát triển

trò hỗ trợ đắc lực cho bạn trong việc tiếp thị các sản pham/ dich vu mang ban sac riêng,

tạo độ tim cậy cho người dùng

Marketing và tiếp thị:

« Lựa chọn kênh marketing phù hợp: Dựa trên đặc điểm của khách hàng mục tiêu, xác

định những kênh truyền thông hiệu

+ Tao nội dung phù hợp: Phát triển nội dung quảng cáo và marketing có mục tiêu, phản

ánh giá trị đặc biệt của sản phâm/dịch vụ và hướng đến nhu cầu của khách hàng mục tiêu

- Tương tác và giao tiếp: Tạo cơ hội tương tác với khách hàng thông qua việc phản hồi,

hỗ trợ trực tuyến, và việc cung cấp thông tin chỉ tiết về sản phẩm/dịch vụ

Tối ưu hóa sản phâm/dịch vụ:

« Thu thập phản hồi: Lắng nghe ý kiến của khách hàng và thu thập phản hồi để hiểu rõ

hơn về những gì họ mong đợi tir san pham/dich vu

« Điều chính và cải thiện: Dựa trên phản hồi, thực hiện điều chính, cải thiện sản

phâm/dịch vụ đề đáp ứng tốt nhất nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu Duy trì và phát triển mối quan hệ:

Xây dựng mối quan hệ lâu dài: Tạo cơ hội đề tương tác và giao tiếp thơjờng xuyên với khách hàng mục tiêu để duy trì mối quan hệ lâu dai

Hỗ trợ và chăm sóc khách hàng: Cung cấp dịch vụ hễ trợ tốt, tư vấn hữu ích và chăm sóc

sau ban hang dé tang sy hai long va lòng trung thành của khách hàng

Mô hình ma tran SWOT: SWOT là một từ được cau tạo nên từ những chữ cái đầu tiên

trong các từ tiếng Anh như: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yêu),

Opportunities (Co hé1) va Threats (Thách thức)

13

1.3 Các mô hình chiến lược Marketing — Mix của doanh nghiệp

Mô hình chiến lược 4P: Cùng với mô hình phân tích SWOT, mô hình chiến lược 4P cũng

được xem như là một trong những mô hình chủ chốt, căn bản nhất trong lĩnh vực

marketing Mô hình 4P đơJợc các marketer dùng như một công cụ đề thực hiện các chiến lược bao gồm: Product (sản phâm), Price (Gia), Promotion (xuc tién thojong mai hay truyền thông), Place (Kênh phân phối)

Cũng tương tự nhu SWOT, dé hiéu vé 4P thì biện pháp tốt nhất là đặt ra hàng loạt câu hỏi cần thiết dé định nghĩa được những yếu tổ trong nó

Mô hình 5P trong marketing: Marketing 5P gồm các yếu tô đơJợc phát triển dựa trên ly thuyét vé thap nhu cau Maslow: Purpose, Pride, Partnership, Protection, Personalization

M6 hinh marketing 7P: Co thé coi day là chiến lược marketing “hỗn hợp” từ mô hình 4P

kết nạp thêm 3 yếu tô Mô hình marketing 7P bao gồm: Sản phâm (Produet), Giá (Price), phân phối (Place), quy trình (Process), quảng cáo (Promo), con ngơ)ời (People), triết lý (Philosophy)

Mô hình 3C trong marketing: Nggiời tiêu dùng bây giờ ngày càng khó tính hơn khi quyết

định lựa chọn và tiêu thụ sản phẩm / dịch vụ Hay nói một cách đơn giản là làm sao bạn

phải khiến mình nôi bật hơn cả giữa hàng nghìn các đối thủ là các nhà cung cấp khác Đề

làm được điều này đòi hỏi phải có sự tính chỉnh về các thông điệp truyền thông, tiếp thị là

vô cùng quan trọng, nên bạn có thê tham khảo qua “nguyên tắc 3C”

Mô hình marketing 4C: Các chuyên gia marketing hiện nay, đã đưa ra khái niệm mới về 4C khi gắn các C này với các P theo từng cắp đề những người làm marketing dễ chú ý

đến, đừng quên xem khách hàng là trọng tâm khi hoạch định chiến lược tiếp thị Các cấp

P-C này sẽ được kết hợp với nhau một cách có dụng ý

Mô hình marketing 5C: Mô hình 5C trong marketing chủ yêu được đùng đề phân tích về

5 lĩnh vực chính có yếu tổ liên quan trực tiếp đến chiến lược marketing của doanh nghiệp, bao gồm như : Company (công ty), Customers (Khách hàng), Competitors (Đối thủ cạnh tranh), Collaborators (Đối tac), Climate (Môi trơjờng kinh doanh)

Mô hình SAVE: Ngày nay với “trợ thủ đắc lực” là công nghệ cộng với sự phát triển mạnh

mẽ của thời đại kỷ nguyên số, mô hình marketing SAVE được đưa ra ứng dụng Ban đầu

14

SAVE là một mô hình đơjợc viết lại từ định nghĩa của mô hình 4P và hướng đến B2B

Song khi đi vào phân tích kỹ càng hơn có thê thấy SAVE phù hợp với hầu hết mọi doanh nghiệp và đặc biệt còn thích hợp với cả các phơỊơng tiện truyền thông xã hội

CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

2.1 Giới thiệu Công Ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ sạch

an

VW

AQ Biological Center

Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp chuyên nghiên cứu, ứng dụng, sản xuất

và gia công các sản phâm phân bón và thuốc BVTV sinh học phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Năng suất cao — Chất lượng tốt — An toàn — Bên Vững Với mục tiêu góp một phân nhỏ bé đề chung tay nâng tầm nông sản Việt, đưa nông sản Việt nâng cao chất lượng, nâng cao giá trị và thành một cường Quốc xuất khâu nông sản ngon bậc nhất thế ĐIỚI

Tên Quốc tế: Agricultural Technology Quality Limited Company

địa chỉ: 220 Lê Trọng Tần, Phường Khương Mai, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội,

Việt Nam

Người đại diện: Đào Thị Việt Anh

TÂM NHÌN

Trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm sinh học phòng và trừ sâu bệnh cho cây trông, thúc đây sự phát triển bền vững của nông nghiệp và bảo vệ môi trường

SU MENH

Thức đây sự phát triển bền vững trong nông nghiệp thông qua việc cung cấp các sản phẩm sinh học phòng và trừ sâu bệnh an toàn, hiệu quả AQ cam kết đồng hành cùng người nông dân trong môi vụ mùa, chia sẻ niêm vui thành công và mang đến sự bảo vệ cho môi trường Sứ mệnh của chúng tôi là tạo ra giá trị thực sự cho người nông dân và cộng đồng, đem lại bên vững và thịnh vượng cho bà con nông đân

MUC DICH COT LOI

AQ cam kết mang lại giá trị thực sự cho nông nghiệp và môi trường bằng cách cung cấp các sản phâm sinh học an toàn, hiệu quả và bền vững, đồng hành cùng người nông dân đề tạo ra một tương lai tươi sáng cho nông nghiệp Việt

2.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty

Ngành nghề

Trung Tâm Sản Pham Sinh Hoc AQ chuyên cung cấp các dòng sản phẩm:

s Trừ sâu sinh học

16

« Trừ tuyến trùng sinh học

s Nano sinh học, hóa học

s Phân bón sinh học

« Cải tạo đất và hỗ trợ nông nghiệp

Các sản phẩm được các nhà khoa học của công ty và các giáo sư đầu ngành trong nước, quốc tế nghiên cứu và ứng đụng các chủng vi sinh phù hợp với điều kiện khí hậu thô nhưỡng tại Việt Nam Từ đó chúng tôi đã có những sản phẩm vi sinh chất lượng cao, vô cùng hiệu quả phục vụ cho sản xuất nông nghiệp an toàn bền vững Chúng tôi cùng với các nhà khoa học không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa đề phục vụ người dân có những sản phẩm thực sự chất lượng đáp ứng nhu cầu sản xuất nông nghiệp hiệu qua cao — an toan

Quy mô công ty

3 Quy mô hoạt động công ty

Trong nước: độ phủ sóng toàn quốc và bán lẻ, bán buôn, vận chuyên toàn quốc Ngoài nước: Xuất khẩu và phân phối thuốc về các nước Singapore, Argentina, Cuba

4 Tô chức và cơ sở hạ tầng

Trụ sở chính: 220 Lê Trọng Tan, Thanh Xuân, Hà Nội

VP Hà Nội: Viện Di Truyền Nông Nghiệp Việt Nam Km2 đường Phạm Văn Đồng,

Phường Cổ Nhué 1, Quận Bắc Từ Liêm, TP Hà Nội

VP HCM: 20 đường Phan Đình Giót, Phường 2, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh Nhà máy sản xuất gồm có 3 nhà máy:

Nhà máy tại Miền Bắc: Trạm thực nghiệm sinh học: Xã Liên Nghĩa, huyện Văn Giang,

tỉnh Hưng Yên

Nhà máy tại Miền Trung: Lô 12, Cụm KCN Phù Việt, Xã Việt Tiến, Huyện Thạch Hà,

Tỉnh Hà Tĩnh

Nhà máy tại Miền Nam: Nhà máy CI, tại Cụm CN Liên Hưng, Ấp Bình Tiền, Xã Đức

Hòa Hạ, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An

Tổ chức quản lý của một công ty công nghệ sạch trong lĩnh vực nông nghiệp thường phản ánh sự đặc thù của ngành công nghiệp này, nơi mà công nghệ được tích hợp đề cải thiện hiệu suất và bảo vệ môi trường Dưới đây là một số đặc điểm tô chức quản lý phô biến trong công ty công nghệ sạch nông nghiệp:

Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty TNHH Công Nghệ Sạch Nông Nghiệp

GIÁM ĐÓC

PHÓ GIÁM DOC

|

oO

Hinh.1 so d6 b6 may céng ty

Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban

Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban

H Giám đốc

18

Chức năng:

- Điều hành và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty

- _ Ban hành các nội quy, quy định cho các phòng ban

- Đối thoại với các cơ quan Nhà nước, địa phương liên quan đến hoạt động kinhdoanh cũng như các vướng mắc, vi phạm của doanh nghiệp trong suốt hoạt đông kinh doanh

- _ Là đại điện duy nhất trước các cơ quan chủ quản và pháp luật của Nhà nước

Nhiệm vụ:

- _ Ký kết hợp đồng và đưa ra các quyết định cho doanh nghiệp

- _ Chịu trách nhiệm mọi hoạt động của công ty trước cơ quan chủ quản và pháp luật nhà nước (cơ quan thuế, cơ quan Hải quan, cơ quan an ninh kinh tế, .)

- _ Chăm lo đời sông nhận viên trong công ty

- Thực hiện đầy đủ quyền lợi cho người lao động (bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế,

Nhiệm vụ:

Phân phối công việc cho toàn thê nhân viên công ty dưới sự chỉ đạo của giám đốc Thực hiện các công việc như hỗ trợ, giám sát, quản lý theo yêu cầu của giám đốc Đặt mục tiêu và lập kế hoạch cụ thể cho từng bộ phận Thay mặt giám đốc ra các quyết định khi cần thiết Báo cáo tiễn độ công việc và hoạt động cụ thê tại các phòng ban