Bán hàng đa cấp.doc

Cung cấp nguồn kiến thức về bán hàng đa cấp.

BÁN HÀNG ĐA CẤP Posted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Sự đời ngành MLM gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973) Ơng người ứng dụng ý tưởng MLM vào sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh gọi có triển vọng kỷ 21 Karl Renborg có thời gian 20 năm sống Trung Quốc làm việc nhiều công ty khác Giữa năm 19201930 ông số người nước ngồi khác bị bắt quyền thuộc tay Tưởng Giới Thạch Trong điều kiện sống thiếu thốn, ơng nhận thấy vai trị dinh dưỡng sức khỏe người Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh dưỡng, Renborg tìm phương pháp cạo sắt từ đinh rỉ cho vào phần ăn dành cho người tù thỏa thuận với cai tù để xin loại rau cỏ khác bổ xung vào phần ăn hàng ngày Ơng số bạn tù làm theo phương pháp nên có sức đề kháng tốt sống sót đến ngày trở quê hương Năm 1927 Ông Renborg Mỹ bắt đầu chế biến chất bổ sung dinh dưỡng khác dựa cỏ linh lăng loại cỏ có chứa nhiều vitamin, khoáng chất, đạm nhiều thành phần có ích khác Ơng đề nghị người quen ơng thử nghiệm miễn phí sản phẩm ơng thất bại, khơng dám dùng thử họ khơng muốn làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng mà không đem lại kết quả, ông hiểu chẳng chịu đánh giá tốt thứ cho khơng, ơng đưa ý tưởng ngày ý tưởng phát triển thành ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ la Ơng Renborg đề nghị bạn ơng giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng cho người quen họ, người quen họ mua sản phẩm ơng hứa trả hoa hồng Ơng định trả hoa hồng cho người quen bạn giới thiệu sản phẩm quan hệ họ Kết thật bất ngờ: thông tin chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu truyền bá rộng rãi (vì người bạn ơng lại có nhiều người bạn khác bạn bạn bạn vô hạn) Doanh thu bán hàng công ty tăng vượt sức tưởng tượng, người đề nghị gặp ông để tham khảo thông tin sản phẩm Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập công ty “Vitamins California” nhờ phương pháp phân phối hàng này, người tiêu dùng trở thành người truyền bá sản phẩm (Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty ông nhanh chóng đạt doanh số triệu USD mà không đồng quảng cáo Sự độc đáo chỗ nhờ tiết kiệm chi phí quảng cáo khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi…) nên người tham gia vào hệ thống ơng nhận thù lao cao Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty thành “Nutrilite Products” theo tên sản phẩm giữ nguyên phương pháp tiêu thụ Những cơng tác viên ơng tự tìm người mới, cho người đầy đủ thông tin sản phẩm dạy cho người phương pháp xây dựng mạng lưới người quen Cơng ty đảm bảo cho tất nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm nhận hoa hồng khơng lượng sản phẩm họ bán mà trả hoa hồng cho lượng sản phẩm bán người họ trực tiếp tìm Những người tham gia mạng lưới công ty nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình người bảo trợ Phương pháp phân phối hàng ơng Renborg khởi điểm ngành MLM, ông áp dụng tầng, nhiều tài liệu năm 1940 năm khởi đầu MLM Renborg coi ông tổ ngành kinh doanh nà Posted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Ngày nay, với tiến khoa học kỹ thuật, người chế tạo hàng loạt sản phẩm đại xe hơi, ti vi, máy tính… Song lại phải đối mặt với vấn đề khác: để bán hàng thị trường, để đưa thành làm đến người tiêu dùng cách nhanh chóng hiệu Trong kinh tế đại, vấn đề phân phối có ý nghĩa quan trọng Cuộc chiến tranh giành khách hàng trở nên khốc liệt hết Và thực tế nhà sản xuất buộc ngày nhiều tiền cho quảng cáo tiếp thị để thu hút ý người tiêu dùng Một thực tế chi phí cho quảng cáo tiếp thị tăng khơng bảo đảm khả tiêu thụ sản phẩm tăng theo Với số lượng kênh truyền thông trực tuyến ngày nhiều nay, người tiêu dùng có xu hướng bị định hướng tải thông tin Và kết nhà sản xuất khơng cịn kiểm sốt tính hiệu cơng cụ quảng cáo tiếp thị truyền thống Ở số nước, không trường hợp nhà sản xuất trả tiền để không sản xuất hàng sản xuất nằm kho không đến người tiêu dùng, mà cịn gây xu hướng bất lợi thị trường Ngành MLM đời giải pháp phân phối mới, giúp đưa hàng đến người tiêu dùng nhanh hơn, hiệu có lợi với giá thấp nhiều Mơ hình MLM phân phối sản phẩm theo nguyên lý tương đối đơn giản - Nguyên lý chia xẻ thông tin cách trực tiếp Trên thực tế, tất thường xuyên làm việc sống hàng ngày Bạn ngẫm lại xem: Bạn mua phim video sạp bán băng đĩa Xem xong, bạn thấy thích liền kể cho người bạn nghe Anh ta muốn mua băng video hỏi bạn mua đâu Bạn sẵn lịng chia sẻ thơng tin mà khơng trả tiền cho bạn, tất lợi nhuận đại lý cho thuê băng hưởng Hay bạn đến ăn nhà hàng hài lòng thức ăn, cách phục vụ duyên dáng cô phục vụ bàn, bạn liền kể cho người quen nghe Họ chưa biết đến nhà hàng qua giới thiệu (gián tiếp) bạn thử đến ăn nhà hàng này, ông chủ nhà hàng người lợi khơng phải bạn bạn (vơ tình) quảng cáo khơng cơng cho nhà hàng Các cơng ty sử dụng nguyên tắc phổ biến sản phẩm tổ chức thơng qua mạng lưới phân phối Khái niệm MLM, tức đưa sản phẩm đến với khách hàng thông qua mạng lưới nhà phân phối, bắt nguồn từ Điều xảy thực tế sao? Các nhà phân phối mua sản phẩm, dùng thử, đánh giá chúng, thấy kết tốt sau sử dụng chia xẻ thông tin (sản phẩm tốt) cho người quen người khác, người lại làm tương tự (dùng thử, thấy tốt, có kết quả…, chia xẻ thơng tin tới người khác)… Kết hình thành mạng lưới khách hàng (nhà phân phối) công ty sau: Như thấy, q trình kéo dài đến vô tận Hệ thống xây dựng không theo nguyên tắc quản lý cổ điển, mà hình thành từ nhà phân phối tự muốn xây dựng nhóm phân phối (mạng lưới) mình, thành viên khơng phụ thuộc lẫn Mỗi khách hàng trở thành nhà phân phối người đỡ đầu, tức phát triển nhóm nhà phân phối đứng Cơng việc đỡ đầu bao gồm việc tuyển dụng nhà phân phối mới, dạy họ cách bán hàng phát triển mạng lưới cách đào tạo người Hệ thống chia hoa hồng có lợi cho tất thành viên Phần công việc gọi “đỡ đầu” cho phép nhà phân phối tăng thu nhập mình, nhà phân phối khơng nhận hoa hồng số hàng trực tiếp bán, mà nhận phần trăm doanh số thành viên nhóm có cơng tập hợp đội ngũ cộng điều hành, đào tạo đội ngũ Và nhà phân phối nhóm trở thành nhà đỡ đầu thu nhập họ tăng, mà người đỡ đầu họ tăng theo Posted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Đối với Cơng ty phân phối hàng hố qua MLM     Loại bỏ khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí q trình lưu thơng phân phối hàng hố, chi phí cho máy hành chính, giảm thiểu chi phí quảng cáo… Có nhiều thời gian tài để đầu tư cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mặt hàng mới… nên công ty thường tạo sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt, đem lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng khả cạnh tranh sản phẩm cao Hạn chế tượng hàng giả, hàng nhái sản phẩm phân phối trực tiếp từ kho hàng công ty đến tận tay người tiêu dùng Tạo mạng lưới người tiêu dùng trung thành, hệ thống phân phối hàng hoá khổng lồ rộng khắp nơi giới cách nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân) Nhiều công ty MLM giữ tăng trưởng cao dù giai đoạn khủng hoảng kinh tế Đối với xã hội    Huy động sức lao động nhàn rỗi nhân dân Giải công ăn việc làm, nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng sống Phát huy tinh thần đoàn kết, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ vươn tới thành công Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội Người tiêu dùng   Có nhiều hội sử dụng hàng chất lượng cao với giá phải Có quyền phát triển kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao (trong kinh doanh truyền thống, có cơng ty có tên tuổi có quyền này) Nhận dịch vụ chăm sóc tốt Posted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 MLM ngày phát triển rộng rãi, nhiều người áp dụng đồng thời khơng người phản đối Một ngun nhân dẫn đến nghi ngờ phản đối nhẫm lẫn MLM, hình thức phân phối hàng hóa hợp pháp với mơ hình hình tháp ảo (trong Luật cạnh tranh gọi là: bán hàng đa cấp bất chính) mơ hình lừa đảo bị cấm tất nước giới Cả hai kiểu sử dụng sức mạnh cấp số nhân, nghĩa mạng lưới sau rộng Cả hai có dịng tiền từ lên dịng giá trị khác từ xuống Điểm khác chỗ: MLM, giá trị xuống sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị đích thực tương xứng với đồng tiền bỏ hình tháp ảo, giá trị xuống giá trị ảo, có giá trị tạm thời nội hình tháp khơng có giá trị Cũng giá trị có tác dụng nhỏ hơn, khơng tương xứng với đồng tiền bỏ Trong hình tháp ảo, người tham gia với mục đích có mã số hoạt động để từ có quyền giới thiệu (lôi kéo) người khác mà không quan tâm đến sản phẩm có hiệu hay khơng, giá có phù hợp hay khơng Chính thu nhập người vào trước dựa đóng góp người vào sau Đây hình thức lừa người lân cận đến lúc tan vỡ Trong ngành MLM, người ta thường nói nhiều luân lý, nhân cách, ý chí cịn hình tháp ảo người ta thường đưa lời hứa hẹn làm giàu nhanh chóng dễ dàng Có nhiều cơng ty lợi dụng hình thức MLM để che đậy hình tháp ảo cách tinh vi, cần tỉnh táo để phân biệt thật giả Trước bắt tay tham gia vào công ty phân phối theo phương thức MLM nào, để phân biệt cơng ty MLM chân cơng ty ảo bạn cần nghiên cứu kỹ Luật cạnh tranh Nghị định quản lý giám sát hoạt động bán hàng đa cấp Chính phủ, quy định cụ thể rõ ràng vấn đề Ngoài ra, chúng tơi phân tích thêm số vấn đề mà bạn nên cân nhắc, xem xét kỹ khía cạnh sau trước tham gia cơng ty đó: Đóng góp bắt buộc (tên gọi khác: lệ phí gia nhập - quyền kinh doanh…) lần đầu vào công ty bao nhiêu, tham gia vào mạng lưới có bị ép mua lượng hàng không? Nhiều công ty mà gia nhập bạn phải mua lượng hàng hóa mà chưa biết có khả bán hay khơng Một số cơng ty khác thu lệ phí gia nhập (còn gọi quyền kinh doanh - hay lệ phí đăng ký…) q cao so với mà bạn nhận đăng ký Bạn nên cân nhắc với công ty Tuy nhiên bạn cần đánh giá cách khách quan, số công ty đăng ký khoản lệ phí nhỏ bù lại cơng ty trang bị cho người đăng ký nhiều vật dụng mà giá trị lớn lệ phí người đăng ký phải bỏ (ví dụ: tài liệu, dụng cụ làm việc, sản phẩm mẫu…) Giá trị hàng hóa có tương xứng với đồng tiền bỏ hay khơng? Bạn có bán hàng thị trường với giá hay khơng? Nếu bỏ tiền để tham gia vào công ty sản phẩm có giá trị thấp, khơng tương xứng với đồng tiền bỏ hình tháp ảo Nếu hàng bạn nhận bán thị trường với giá “trên trời” khơng phải hàng nghĩa bạn bị rơi vào hình tháp ảo Nếu bạn mua hàng cơng ty sau đem hàng bán thị trường thị trường chấp nhận với giá thấp bạn mua sỉ công ty, tức bạn khơng thể có lãi hoăc thu lại số tiền bạn bỏ có nghĩa bạn tham gia vào cơng ty hình tháp ảo Có tham gia mạng lưới để sử dụng hàng, khơng với mục đích kinh doanh khơng? Nếu có việc bình thường, cịn mạng lưới tồn người mua hàng khơng với mục đích sử dụng thật mà để lĩnh hoa hồng hình tháp ảo Cơng ty có cam kết mua lại sản phẩm (trong điều kiện sử dụng được…) từ nhà phân phối trường hợp họ khơng bán hay khơng? Chính nhờ vào chất lượng sản phẩm tốt mà công ty mlm chân tồn phát triển Một sản phẩm tốt khơng có lý mà công ty không dám mua lại Một vấn đề chi phí hồn trả hàng có hợp lý hay khơng (nhiều cơng ty áp dụng mức phí hồn trả hàng 10% giá trị lô hàng, số công ty khác khơng thu khoản phí hoàn trả hàng) Thu nhập (tiền hoa hồng, tiền thưởng…) lấy từ đâu ra? Đây vấn đề quan trọng cần nghiên cứu kỹ Tiền thưởng (thu nhập) có hàng bán đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, lúc mà người tiêu dùng bỏ tiền để mua sản phẩm tương xứng với đồng tiền họ sử dụng chúng Trong mơ hình hình tháp ảo, hàng hóa quanh quẩn nội nhà phân phối không lưu thông đến tay người tiêu dùng thực sự, người tầng có tiền nhờ vào việc tầng “ôm” hàng Nhiều công ty khác cần lôi kéo người vào hệ thống bạn có tiền (thực chất từ đóng góp người gia nhập…) Bạn nên thận trọng với cơng ty có dấu hiệu Tính dân chủ doanh nghiệp? Trong sách hoa hồng phải nói lên việc bạn vào sau có thu nhập cao người vào trước bạn cố gắng nỗ lực nhiều hơn, ngược lại hình tháp ảo Có sơ đồ mà người vào trước mời gọi người khác tham gia, mạng lưới phát triển ra, sau khơng cần làm hàng tháng nhận hoa hồng, cơng ty kinh doanh ảo Posted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Sử dụng sản phẩm công ty Sử dụng sản phẩm cách tốt đánh giá chất lượng hiệu Mặt khác sử dụng sản phẩm bạn có nhiều kinh nghiệm tự tin giới thiệu sản phẩm cho người khác Bạn không nên mua sản phẩm công ty cạnh tranh cơng ty bạn có sản phẩm tương tự, bạn đầu tư cho doanh nghiệp khác Mặt khác khách hàng bạn không tin tưởng bạn mà thân bạn giới thiệu cho họ sản phẩm mà bạn chưa dùng Giải thích Marketing Plan Một việc quan trọng mà Bạn phải thực giới thiệu cho người phân phối tiềm hiểu Sơ đồ chia hoa hồng công ty Bạn Bạn phải cho họ thấy, thu nhập MLM thu nhập tăng theo cấp số nhân Chỉ cần đỡ đầu cho người, người số lại đỡ đầu cho người tiếp tục vậy, kết đến tầng thứ có tổng cộng 780 người mạng lưới Bạn Bạn cho họ thấy rằng, cần tăng số người đỡ đầu trực tiếp hàng thêm người cách biệt số tương ứng hàng tăng lên nhiều Không phát triển nhiều thành viên tầng Bạn nhớ không nên tuyển chọn nhiều người cho tầng thứ Các nhà MLM kỳ cựu khuyên nên lúc làm việc trực tiếp với không người thực quan tâm đến MLM Kinh nghiệm cho thấy rằng, làm việc với người lúc cách hiệu Kể quân đội hay tổ chức hành vậy, tầng cùng, phần lớn có đến người Hãy làm việc với người thật sát họ thấy Bạn đỡ đầu họ Đến lúc đó, người Bạn đỡ đầu không cần giúp đỡ Bạn họ bắt đầu tự thành lập mạng lưới họ Lúc đó, Bạn rảnh tay bắt đầu tìm người Song nhớ trực tiếp làm việc với người thôi, lẽ Bạn làm việc đến 130 người người ban đầu, khơng có quan tâm Bạn, nản dần rốt rời bỏ công việc Phải đào tạo để thành viên biết tuyển đào tạo người giống Giúp thành viên phát triển theo chiều sâu Phần lớn người (đặc biệt nhà kinh doanh) hình dung việc đỡ đầu việc tạo người giống Song Bạn muốn tạo người thực giống Bạn cần phải đạt độ sâu tối thiểu tầng Tức Bạn phải dạy người Bạn cách đỡ đầu người khác, thay tìm thêm người để đỡ đầu Nếu Bạn DẠY cho A cách đỡ đầu A bắt đầu đỡ đầu B, lúc Bạn thật có Hơn nữa, Bạn phải dạy cho A cách dạy cho B cách đỡ đầu Như vậy, B biết cách đỡ đầu cho C người khác Bấy Bạn có muốn rời họ để xây dựng nhóm khác nhóm đủ lớn để hoạt động độc lập Phần lớn người thành công kinh doanh mạng chưa có kinh nghiệm kinh doanh Thậm chí họ khơng phải nhà giáo, họ có kinh nghiệm dạy học Hãy tưởng tượng Bạn người lái xe doanh nghiệp bạn xe Khi Bạn đỡ đầu cho đó, tức Bạn vào số Bạn muốn để người Bạn vào số cho xe chạy Khi người Bạn vào số 1, tức đỡ đầu cho người mới, Bạn vào số Hãy dạy cho người Bạn cách dạy cho người họ để người vào số Như vậy, người Bạn vào số 2, tức Bạn lên số Khi người hàng đầu Bạn lên số 3, tức Bạn lên số Lẽ dĩ nhiên Bạn muốn để người mà Bạn trực tiếp đỡ đầu lên số Vậy Bạn giúp họ đưa người họ lên số 3, họ lên số Bạn lên số Xe chạy số cao (số 5) tới đích nhanh chóng Nếu cỗ xe doanh nghiệp bạn chạy số thấp bạn xa nhanh Xây dựng tảng vững Hãy hình dung việc xây dựng hệ thống giống Bạn xây nhà Một ngơi nhà khơng có móng vững ăn sâu xuống tận lớp đất rắn chắn đổ xây lên cao Vì vậy, cần phải cho nhà phân phối Bạn hiểu tầm quan trọng giai đoạn chuẩn bị xuất phát muốn có thành tích đua Nếu Bạn đỡ đầu cho đó, cho người hiểu rằng, tuần sau gia nhập MLM thời gian huấn luyện Và tháng coi tháng bắt đầu làm việc Như vậy, người có thời gian “khởi động” trước đua, xuất phát tốt họ có tốc độ cao đua Nếu thời gian đó, người chưa sẵn sàng xem thêm tháng thực tập Đừng họ nơn nóng vào việc trước họ trang bị kiến thức kỹ cần thiết để sẵn sàng xuất phát Khi Bạn có tảng vững chắc, Bạn bắt đầu xây lên cao Lúc này, cơng việc tiến triển nhanh Làm việc với người tích cực nghiêm túc, khơng thời gian vào người khơng tích cực Hãy tưởng tượng thành viên nhóm Bạn tàu “Tàu chở vàng” người nghiêm túc, tư tích cực, muốn học hỏi có trách nhiệm với cơng việc Họ có mục tiêu rõ ràng muốn đạt chúng Điểm khác biệt “TÀU CHỞ VÀNG” “TÀU CHỞ BẠC” tàu chở bạc gia nhập MLM chưa đủ thời gian để hiểu thực nghiêm túc với công việc Mỗi người gia nhập MLM tàu chở bạc Họ biến thành “TÀU CHỞ VÀNG” hay thành “TÀU RỖNG”, phụ thuộc vào việc Bạn thực việc đỡ đầu họ “TÀU RỖNG” người gia nhập MLM lâu Bạn phải thuyết phục họ hết lần đến lần khác tính khả thi cơng việc Họ ln ln nhìn thấy yếu tố tiêu cực dễ nhụt chí Khi “TÀU RỖNG” đắm, dễ kéo theo Bạn xuống đáy biển Vì vậy, cần phải tránh xa “TÀU RỖNG” cố gắng làm việc với “TÀU CHỞ VÀNG” giúp “TÀU CHỞ BẠC” biến thành “TÀU CHỞ VÀNG” Mời người thứ Nếu Bạn quen người tên A, Bạn đừng hỏi thẳng người có muốn làm thêm khơng Đó người có muốn kiếm thêm nữa, người muốn Bạn nghĩ họ rủng rỉnh tiền bạc Và câu trả lời người KHƠNG Vì vậy, Bạn nên hỏi A xem người có biết muốn tìm việc làm thêm khơng Nên nhớ Bạn dùng ngơi thứ – “ai đó” - để hỏi Kinh nghiệm cho thấy, câu trả lời hầu hết trường hợp là: “Việc vậy?” Nguyên nhân người muốn kiếm thêm mà họ biết khơng phải khác, mà họ Song họ muốn biết chi tiết công việc trước đưa định Khi họ hỏi Bạn câu hỏi đó, Bạn trả lời: “Anh/chị có biết MLM khơng?” Nếu họ trả lời có, Bạn hỏi tiếp xem họ biết Vậy câu chuyện Bạn họ có đề tài chung MLM Nhớ nhấn mạnh đặc tính ưu điểm MLM Sau đó, Bạn mời họ đến nhà họ quan tâm Hãy giới thiệu với họ chương trình kinh doanh mà Bạn tham gia giải thích cho họ cần phải có khoảng tiếng đồng hồ kể hết cho họ nghe Đừng cố “bắn” tin cho người mà Bạn muốn mời đường phố chỗ làm họ Nếu Bạn kể không đầy đủ, họ nhận mớ thông tin lộn xộn rối rắm kết cục câu trả lời họ “KHÔNG” Để chiến thắng nỗi e ngại bị từ chối, quan trọng Bạn phải bắt mở lời với nhiều người tốt Để làm điều đó, Bạn tưởng tượng đứng bến cảng Khi Bạn hỏi người việc họ có biết muốn kiếm thêm thu nhập khơng, Bạn hạ thuỷ tàu Bạn Sẽ có phương án xảy ra: tàu nổi, chìm Nếu tàu chìm có sao? Bạn đứng bờ mà Cịn tàu thật tuyệt Bạn nhổ neo giúp biến thành “TÀU CHỞ VÀNG” Nếu họ trả lời Bạn: “tôi không biết”, Bạn trả lời: “Tuyệt lắm! Nếu Bạn tình cờ gặp người bảo tơi nhé!” đưa cho họ visit card mình, họ không từ chối Bạn Dành phần lớn thời gian cho thành viên tầng Thời kỳ đầu, Bạn phải bỏ toàn thời gian để đỡ đầu thành viên Bạn hỏi: “Vậy có cần phải dành thời gian để học hay không, tuần đầu coi thời gian học hỏi mà?” Bạn nói Nhưng Bạn nhớ rằng: người đỡ đầu Bạn đỡ đầu cho Bạn, tức Bạn nhận kiến thức hội làm người đỡ đầu tương lai Và người giúp Bạn đỡ đầu, phần thời gian học tập Bạn Rất có thể, Bạn phải đỡ đầu cho người để tìm người thật muốn làm việc nghiêm túc Dần dần, thời gian dành cho việc đỡ đầu giảm Khi Bạn tìm đủ người nghiêm túc, Bạn không cần phải bỏ thời gian để tìm thêm người Hãy dành thời gian để dạy người cách đỡ đầu cho người họ Khi người Bạn phát triển nhóm họ đến tầng tầng 4, họ không cần đến giúp đỡ Bạn Lúc này, Bạn bắt đầu tìm người nghiêm túc khác để bắt đầu đỡ đầu thay vào chỗ họ Khi Bạn có người cộng nghiêm túc, Bạn nên bỏ 95% để làm việc với họ, 2,5% để phục vụ giới khách hàng Bạn bè Bạn 2,5% để gieo hạt giống cho tương lai Như vậy, người Bạn (hoặc hơn) trưởng thành khơng cần Bạn phải “tưới tắm” chăm sóc, Bạn bắt đầu làm việc với “các hạt giống” mà Bạn gieo để giúp chúng lớn lên Tổ chức truyền đạt thông tin với người đỡ đầu (làm việc có đồng đội) ... tiền bỏ hình tháp ảo Nếu hàng bạn nhận khơng thể bán thị trường với giá “trên trời” khơng phải hàng nghĩa bạn bị rơi vào hình tháp ảo Nếu bạn mua hàng cơng ty sau đem hàng bán thị trường thị trường... nhà hàng hài lòng thức ăn, cách phục vụ duyên dáng cô phục vụ bàn, bạn liền kể cho người quen nghe Họ chưa biết đến nhà hàng qua giới thiệu (gián tiếp) bạn thử đến ăn nhà hàng này, ơng chủ nhà hàng. .. Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Đối với Công ty phân phối hàng hoá qua MLM     Loại bỏ khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí q trình lưu thơng phân phối hàng hố, chi