Nhìn vào ý kiến trên, chúng ta có thể nhận ra mục tiêu hàng đầu của TH làvươn lên vị trí dẫn đầu trong ngành sữa tại Việt Nam về sản phẩm hữu cơ, sảnphẩm sạch hoặc sản phẩm đến từ thiên
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC
Tầm nhìn
Tập đoàn TH hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thực phẩm sạch từ thiên nhiên Với cam kết đầu tư bền vững và ứng dụng công nghệ tiên tiến nhất, chúng tôi quyết tâm xây dựng thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới, được tin dùng và yêu thích bởi mọi gia đình, đồng thời là niềm tự hào của quốc gia.
Mục tiêu hàng đầu của TH là trở thành công ty dẫn đầu trong ngành sữa tại Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực sản phẩm hữu cơ và sản phẩm từ thiên nhiên Để đạt được điều này, TH đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ, máy móc và trang thiết bị, đồng thời thực hiện quy trình chọn lọc nguyên liệu và trang trại một cách nghiêm ngặt Sự cam kết này không chỉ giúp TH hiện thực hóa mục tiêu lớn mà còn củng cố giá trị bền vững trong sản xuất của công ty.
Sứ mệnh
Tập đoàn TH cam kết gần gũi với thiên nhiên, nỗ lực cung cấp thực phẩm sạch, an toàn và bổ dưỡng nhằm nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn người Việt.
Hình 1: Logo Công ty Cổ phần sữa TH True Milk
TH cam kết sản xuất thực phẩm sạch với mục tiêu mang lại nguồn dinh dưỡng an toàn cho người dân Việt Nam, sử dụng công nghệ và quy trình hiện đại để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Nguồn : https://lsvn.vn/th-true-milk-va-quy-trinh-vat-sua-kin-hoan-hao.html
Bối cảnh của TH True Milk
Trong ngành sữa, TH Truemilk hiện đang dẫn đầu với 45% thị phần sữa nước vào năm 2021 Công ty cũng được vinh danh với Giải thưởng “Chất lượng quốc tế Châu Á – Thái Bình Dương” ở hạng mục cao nhất, World Class Award, nhờ quy mô sản xuất lớn Sự thành công này được thể hiện qua việc áp dụng công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất khép kín, cũng như việc mở rộng nhà máy tại Liên Bang Nga.
Sản phẩm sữa TOPKID của TH đã nổi bật trên thị trường, vượt qua các đối thủ như Vinamilk, và được vinh danh với giải thưởng “Sản phẩm tiêu biểu của năm 2016” tại Triển lãm Thực phẩm Thế Giới Moscow 2016, chứng minh sự tiến bộ liên tục của TH trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm cho trẻ em.
Hình 2 : Quy trình vắt sữa khép kín của TH True Milk
Hiện tại, TH chỉ thành công tại hai thị trường quốc tế là Trung Quốc và Nga, trong khi Vinamilk đã mở rộng ra hơn 40 quốc gia Điều này tạo ra một trở ngại lớn cho TH trong việc cạnh tranh trong ngành sữa.
Cấu trúc tập đoàn TH
Nguồn : https://thgroupglobal.com/page/group-structure
Hình 3 : Cấu trúc tập đoàn TH
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Phân tích môi trường vi mô
Đối thủ cạnh tranh trong ngành sữa nước bao gồm các doanh nghiệp khác hoạt động trong cùng lĩnh vực mà TH True Milk đang kinh doanh Thị trường sữa nước hiện đang phát triển nhanh chóng, khiến TH True Milk phải đối mặt với nhiều đối thủ mạnh, từ các công ty lớn đến vừa và nhỏ Một số doanh nghiệp lớn nhất trong ngành này bao gồm Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood và Cô gái Hà Lan (Dutch Lady).
Tiêu chí Vinamilk Nutifood TH True Milk
Về quy mô sản xuất
Vinamilk không chỉ chuyên cung cấp các sản phẩm sữa nước mà còn mở rộng sang nhiều mặt hàng khác như sữa chua, nước uống và phô-mai Tất cả các sản phẩm này đều được sản xuất tại các nhà máy với quy trình hiện đại và chất lượng cao.
Vinamilk đều hoạt động tối đa công suất
Doanh nghiệp Nutifood tập trung sản xuất về sữa là phần lớn, bên cạnh đó còn có những sản phẩm khác như:
Cháo, bột ăn dặm,…Năm
2018, doanh thu của doanh nghiệp đạt 1.248 tỷ đồng, lợi nhuận 542 tỷ đồng.
TH True Milk hiện đang mở rộng quy mô sản xuất với nhiều loại sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa tươi, sữa chua, phô mai, nước tinh khiết và thực phẩm như đường vàng và gạo.
TH True Milk cần đẩy mạng các chiến lược marketing để tăng độ nhận diện, tìm được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Về hệ thống phân phối
Nutifood không những phân phối tại Việt
TH True Milk có 2 kênh phân phối: Trực tiếp và Gián tiếp. cửa hàng, gần 251.000 điểm bán lẻ và các siêu thị lớn.
Sữa đậu nành Nuti không chỉ có mặt trên các kệ hàng tại hệ thống Walmart ở Trung Quốc mà còn được phân phối tại các siêu thị ở Mỹ, đánh dấu sự hiện diện của sữa Việt trên thị trường quốc tế.
Những chuỗi cửa hàng trải dài khắp 22 quận, huyện tại Thành Phố
Hồ Chí Minh, và còn nhiều tỉnh thành khác
Về hoạt động truyền thông
Vinamilk có độ phủ sóng rất lớn và liên tục trên nhiều quảng cáo nhấn mạnh sản phẩm và trên truyền hình, mạng xã hội,…
Nutifood khá đầu tư về truyền thông với những hoạt động cộng đồng, trách nhiệm xã hội xuyên suốt 10 năm.
Hoạt động truyền thông của TH True Milk hiện tại còn hạn chế, chủ yếu dựa vào hai công cụ chính là quảng cáo và quan hệ công chúng Th True Milk thường tập trung quảng cáo trên các kênh truyền hình lớn như VTV3, VTV1 và SCTV2.
. Nguồn: Sinh viên thực hiện
Ngoài những thương hiệu nổi bật, thị trường sữa nước nhập khẩu tại Việt Nam còn có sự cạnh tranh từ các nhãn hiệu uy tín như Abbott với sản phẩm Ensure, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi và có khả năng thay thế bữa ăn Các thương hiệu lớn khác như Nestlé (Thụy Sĩ) và Meiji (Nhật Bản) cũng đang tạo áp lực cho các doanh nghiệp trong ngành.
Đại lý, nhà bán sỉ/lẻ
Kể từ khi thành lập, thương hiệu TH true MILK đã nhanh chóng lan tỏa khắp Việt Nam, dẫn đầu trong việc cung cấp sữa tươi sạch từ trang trại của TH Hành trình phát triển của TH là minh chứng cho cam kết “Con đường sữa sạch” của bà Thái Hương Vào tháng 12/2010, TH giới thiệu bộ sản phẩm sữa tươi sạch tiệt trùng, bổ sung dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi, bao gồm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK bổ sung collagen, sữa bổ sung canxi cho sự phát triển xương và sữa bổ sung phytosterol tốt cho tim mạch.
Công ty TH True Milk sở hữu hệ thống bán lẻ riêng mang tên TH True Mart, nơi giới thiệu phong cách độc đáo của thương hiệu TH True Mart không chỉ cung cấp sản phẩm mà còn quảng bá bao bì, đảm bảo sản phẩm sạch, tươi ngon và giàu dinh dưỡng Trong tương lai, với sự phát triển của công nghệ, TH True Mart dự kiến sẽ trở thành kênh bán hàng trực tuyến và giao hàng tận nhà tiện lợi, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Công ty True Mart, dù mới ra mắt, đã nhanh chóng phát triển với hơn 230 cửa hàng trải dài khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam và có kế hoạch mở rộng thêm trên toàn quốc Ban đầu, các cửa hàng TH True Milk chỉ có mặt ở Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và Nghệ An, nhưng hiện tại đã triển khai rộng rãi Các cửa hàng TH True Mart được trang bị hiện đại với hệ thống bảo quản tiên tiến, tạo ấn tượng mạnh mẽ và nhận được sự yêu mến từ khách hàng Chuỗi cửa hàng này giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm sữa chất lượng cao Với tầm nhìn dài hạn, TH True Mart hướng tới việc trở thành kênh phân phối hiện đại, thay thế cho các phương thức truyền thống, và vị trí cửa hàng được lựa chọn khoa học, hợp lý theo mật độ dân cư và các khu vực trọng điểm như trường học và bệnh viện.
Khách hàng đóng vai trò then chốt trong việc tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp, đặc biệt là chuỗi cửa hàng TH True Milk Do đó, việc nắm bắt thị hiếu của khách hàng là cực kỳ quan trọng Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích nhu cầu, hành vi và cảm xúc của khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm, tùy theo từng đối tượng khách hàng khác nhau để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
- TH True Milk nên có những chương trình marketing để tăng độ nhận diện thương hiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng mục tiêu, tăng doanh thu,
Để khẳng định vị thế cạnh tranh trên thị trường, TH True Milk cần hợp tác với các siêu thị lớn như Co.opMart, Satra Food và Big C Sản phẩm của TH True Milk cũng dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng thông qua các cửa hàng bán lẻ và tiệm tạp hóa.
Cửa hàng TH True Mart sử dụng thiết bị hiện đại để bảo quản sản phẩm, từ đó tạo dựng được hình ảnh uy tín và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng Nhờ vào hệ thống cửa hàng này, sản phẩm sữa tươi sạch TH TrueMilk được giao tận tay khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện.
TH True Milk muốn truyền tải thông điệp về sữa sạch bằng cách tạo ra những cửa hàng mang tên “Hero” tại ba thành phố lớn: Hà Nội, Nghệ An và TP Hồ Chí Minh Mỗi cửa hàng “Hero” không chỉ bày bán sản phẩm của TH True Milk mà còn là điểm đến cho khách hàng khám phá quy trình sản xuất từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch dinh dưỡng Với công nghệ chăn nuôi bò sữa hiện đại, “Hero” giúp khách hàng xua tan hoài nghi về sản phẩm, từ đó thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng.
Mặc dù TH True Milk tập trung vào sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, nhưng trước nhu cầu ngày càng cao về thực phẩm dinh dưỡng, nhiều doanh nghiệp khác đã phát triển các sản phẩm như bơ, phô mai, nước giải khát và bột ăn dặm để cạnh tranh Để đối phó với áp lực này, TH True Milk cần khẳng định năng lực sản xuất các sản phẩm tương tự nhằm giữ vững vị thế trên thị trường.
Phân tích môi trường vĩ mô
Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế, tạo việc làm và giảm tỷ lệ thất nghiệp cho người lao động Sự ổn định này không chỉ gia tăng nhu cầu tiêu dùng mà còn ảnh hưởng tích cực đến việc phân tích, xây dựng và triển khai chiến lược của các doanh nghiệp, đặc biệt là TH true milk.
Kể từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam đã thiết lập mối quan hệ bình thường hóa với Trung Quốc vào năm 1992 và với Hoa Kỳ vào năm 1995, đồng thời gia nhập khối ASEAN trong cùng năm đó.
Vào ngày 11/1/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của WTO, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong việc mở rộng thị trường và thu hút đầu tư Sự kiện này không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn tạo điều kiện tiếp cận công nghệ tiên tiến và nâng cấp dây chuyền sản xuất hiện đại, góp phần nâng cao năng suất của TH true milk Tuy nhiên, việc gia nhập WTO cũng đặt ra thách thức cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Việt Nam.
Một thể chế chính trị ổn định và hệ thống luật pháp rõ ràng là yếu tố then chốt giúp các doanh nghiệp, như TH true milk, cạnh tranh hiệu quả và lành mạnh Điều này không chỉ giúp công ty xác định phạm vi pháp lý mà còn đưa ra các giải pháp phù hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Hơn nữa, các chính sách khuyến khích từ Nhà Nước, đặc biệt trong ngành sản xuất sữa, như ưu đãi về thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp và thuế nhập khẩu máy móc thiết bị, đóng vai trò quan trọng trong việc khuyến khích sự phát triển của công ty.
Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) đã cảnh báo rằng nền kinh tế toàn cầu trong năm 2021 có thể đối mặt với mức lạm phát lên tới 3,5%, cao hơn 2% so với năm 2020 Đồng thời, theo đề xuất của Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam, thu nhập tối thiểu năm 2014 có khả năng tăng hơn 30%.
Sự phát triển của thị trường sữa mở ra cơ hội cho TH True Milk, nhưng lạm phát gia tăng buộc người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu, dẫn đến việc cắt giảm thực phẩm bổ sung dinh dưỡng cho gia đình Điều này ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp, vì vậy TH True Milk cần triển khai các chính sách hiệu quả để khắc phục tình trạng kinh tế hiện tại.
Người dân Việt Nam thường ưa chuộng sản phẩm đồ ngọt, thực phẩm đóng hộp và các sản phẩm từ sữa Với sự phát triển của mạng xã hội và truyền thông, nhu cầu về sức khỏe và thể chất của người tiêu dùng ngày càng gia tăng Người Việt thường có thói quen lựa chọn những sản phẩm mà họ tin tưởng và cảm thấy an tâm Do đó, công ty TH true milk cần xây dựng niềm tin về uy tín và chất lượng để thu hút khách hàng tiềm năng.
Người Việt thường có chiều cao và cân nặng thấp hơn trung bình thế giới, cùng với tâm lý muốn thể hiện bản thân Do đó, quảng cáo của công ty TH true milk nên nhấn mạnh vào việc xây dựng phong cách sống năng động, phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ Điều này không chỉ tạo điểm nhấn mà còn mang lại kết quả tích cực cho người tiêu dùng.
- Sự tân tiến về khoa học-công nghệ có tác động lớn đến mỗi doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh
Trong ngành sữa, khoa học công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển giống bò sữa và sinh sản Công nghệ cấy truyền phôi đã thành công trong việc tạo ra nhiều giống bò sữa quý hiếm, nâng cao khả năng sinh sản và năng suất sữa, đồng thời rút ngắn thời gian lựa chọn giống.
Mô hình chăn nuôi bò sữa và công nghệ chế biến sữa được thiết kế theo quy trình khép kín và ứng dụng công nghệ tiên tiến, nhằm tăng quy mô nuôi, giảm chi phí và tối đa hóa hiệu quả sản xuất Việc mở rộng hệ thống phân phối sữa và nâng cấp công nghệ hiện đại trong lưu thông hàng hóa không chỉ giúp giảm chi phí mà còn cải thiện quy trình sản xuất và kinh doanh.
Một số doanh nghiệp nước ngoài hiện đang đầu tư và có kế hoạch tiếp tục đầu tư vào ngành sữa tại Việt Nam, tập trung vào công nghệ sản xuất thức ăn và công nghệ chế biến sản phẩm từ sữa.
Nghĩa Đàn, Nghệ An, có khí hậu khắc nghiệt với ảnh hưởng của gió tây khô nóng, dẫn đến tình trạng hạn hán từ tháng 5 đến tháng 7, khi nhiệt độ có thể vượt quá 40 độ C và độ ẩm dưới 30% Khu vực này ít bị ảnh hưởng bởi mưa và bão, nhưng vẫn có những trận mưa lớn gây lụt lội Những yếu tố khí hậu này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thu nhận và tiêu hóa thức ăn, sự tăng trưởng, sinh sản và sản xuất của bò sữa.
TH True Milk sử dụng đồi cỏ làm nguyên liệu chính cho thức ăn bò sữa, được tưới tiêu từ nước sông So và chăm bón bằng phân hữu cơ, giúp giảm chi phí nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp Mặc dù phải đối mặt với thời tiết khắc nghiệt, việc chăm sóc đúng cách đảm bảo đàn bò sống trong môi trường tốt nhất Bên cạnh đó, TH True Milk cần chủ động phòng ngừa các dịch bệnh và thiên tai khó lường.
MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Phân tích về chiến lược
Chiến lược xây dựng thương hiệu:
TH true milk đã theo đuổi chiến lược "Cạnh tranh vào sự khác biệt" trong hơn 10 năm, với điểm nhấn là "Perceived Quality - chất lượng theo cảm nhận" Yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng giá trị thương hiệu của TH true milk, được phân tích qua ba khía cạnh Đầu tiên, mối quan hệ giữa "chất lượng thật - Actual quality" và "chất lượng theo cảm nhận - perceived quality" là một trong những yếu tố chính góp phần vào sự thành công của thương hiệu.
Tại Việt Nam, Vinamilk chiếm ưu thế trong ngành sữa, vì vậy TH true milk cần có lý do thuyết phục để thu hút người tiêu dùng Để làm được điều này, TH true milk phải cung cấp những sản phẩm khác biệt và chất lượng, cùng với những ý tưởng sáng tạo và giá trị.
TH True Milk đã làm rất tốt điều này bằng việc đánh dấu mục tiêu sản phẩm vào từ “sạch”.
TH True Milk cam kết hợp tác công khai, nhấn mạnh vào yếu tố “sữa sạch và nguyên chất” Điều này giúp thương hiệu tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm sữa khác trên thị trường.
+ Đồng thời, trong thời buổi ai cũng quan tâm đến vấn đề an toàn thực phẩm thì yếu tố “sạch” cũng rất được người tiêu dùng coi trọng
Để đạt được tính bền vững, một thương hiệu cần đảm bảo sự hòa hợp giữa chất lượng cảm nhận và chất lượng thực, điều này sẽ giúp thương hiệu có được sự thành công ban đầu vững chắc.
TH True Milk nỗ lực không ngừng để hoàn thiện sản phẩm và chinh phục khách hàng thông qua chiến lược sản phẩm phù hợp, đồng thời cam kết về chất lượng thuộc tính sản phẩm.
TH true milk nổi bật với thông điệp truyền thông nhấn mạnh quy mô lớn nhất Đông Nam Á qua quảng cáo trên truyền hình, báo chí và PR tại các siêu thị Hãng có kế hoạch mở rộng trang trại bò sữa lên 22.000 con, áp dụng tiêu chuẩn quốc tế bằng cách tắm cho bò và cho chúng nghe nhạc Mozart.
TH True Milk sở hữu một quy mô trang trại bò sữa lớn, điều này khẳng định thông tin về chất lượng sản phẩm của họ Cơ sở vật chất hiện đại là nền tảng để TH True Milk tự hào về sự "sạch" trong sản phẩm của mình, từ đó tạo dựng niềm tin và sự đánh giá tích cực từ khách hàng.
TH True Milk thực hiện chiến lược đạt lợi thế tiên phong, nhấn mạnh rằng các sản phẩm sữa như Vinamilk và sữa Cô gái Hà Lan cũng thuộc loại sữa sạch Tuy nhiên, vấn đề nằm ở chỗ không ai trong số họ nhận ra tầm quan trọng của việc thông báo tiêu chuẩn sữa “sạch” qua các phương tiện thông tin đại chúng.
TH True Milk đã tiên phong trong ngành sữa khi tự hào tuyên bố mình là “sữa sạch”, vượt trội hơn các đối thủ như Vinamilk và Dutch Lady Câu tuyên bố này đã gây chấn động trong lòng người tiêu dùng và tạo ra làn sóng truyền thông mạnh mẽ về các sản phẩm sữa của họ.
Chiến lược về sản phẩm:
Cạnh tranh lớn nhất của TH True Milk để dẫn đầu ngành sữa của các doanh nghiệp hiện nay chỉ nằm ở thị phần sữa tươi:
TH true milk - Sữa tươi sạch:
+ Nguyên liệu chất lượng cao từ các trang trại bò sữa
+ Áp dụng công nghệ sản xuất và gia công hàng đầu Châu Âu.
Tetra Pak, một công ty Thụy Điển nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất bao bì carton, đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhiều thương hiệu lớn như Nestlé, Vinamilk, Coca-Cola, và Uni Việc sử dụng bao bì của Tetra Pak không chỉ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Sản phẩm của TH True Milk đã được cấp Chứng chỉ Quốc tế ISO 22000:2005 về An toàn Vệ sinh Thực phẩm, chứng minh rằng sữa của TH đạt tiêu chuẩn “sạch” Công ty không ngừng mở rộng sản xuất các sản phẩm từ sữa tươi và thực hiện các dự án cung cấp rau quả tươi, thịt bò, thủy hải sản, nhằm trở thành nhà cung cấp thực phẩm sạch, đảm bảo an toàn và chất lượng cao cho người tiêu dùng.
Phân tích về nguồn lực và năng lực
Tính đến năm 2019, Tập đoàn TH đã phát triển mạng lưới lên đến 250 cửa hàng trên toàn quốc, với khoảng 8.000 nhân viên làm việc tại các cửa hàng TH True Mart.
Vào năm 2019, tập đoàn TH sở hữu hơn 6.500 nhân sự và đặc biệt chú trọng đến việc phát triển những tài năng trẻ Họ đánh giá cao kỹ năng và sự khéo léo của nhân viên, nhằm tạo điều kiện tốt nhất để trau dồi kinh nghiệm cho đội ngũ nhân lực của mình.
TH True Milk, mặc dù mới thành lập, đã nhanh chóng xác định chiến lược phát triển với trọng tâm vào các năng lực cốt lõi của mình.
+ Hệ thống sản xuất khép kín sản xuất nguyên liệu chính (sữa) sử dụng công nghệ hiện đại nhập khẩu từ nước ngoài.
+ Chủ động tích hợp tiến và lùi.
+ Xây dựng thương hiệu sữa nổi tiếng về chất lượng và đặt tiêu chuẩn chất lượng lên hàng đầu.
+ Sản xuất các sản phẩm sạch, chất lượng cao với hệ thống sản xuất hiện đại, tiên tiến.
TH True Milk nổi bật với khả năng sản xuất sản phẩm sữa sạch và chất lượng cao, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ chỉ trong thời gian ngắn Sự xuất hiện của TH True Milk đã khiến các doanh nghiệp trong ngành sữa khác phải cảnh giác Thay vì cạnh tranh về giá, TH True Milk tập trung vào sự khác biệt hóa để xây dựng lòng tin nơi khách hàng và khai thác hiệu ứng đám đông.
- Điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp: (phân tích dựa trên quan điểm nguồn lực mà doanh nghiệp hiện có)
Tập đoàn TH đã đầu tư mạnh mẽ vào việc trồng cỏ, xây dựng chuồng trại cho bò, và chế biến thức ăn cho bò sữa Họ cũng chú trọng đến quản lý thú y và quy trình chế biến, đóng gói sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm cuối cùng được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Trang trại lớn nhất Đông Nam Á đã được thành lập tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ
Dự án đầu tư 1,2 tỷ USD của bà Thái Hương, Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á, hiện đang phát triển trang trại 37.000ha với gần 20.000 con bò giống nhập khẩu từ New Zealand Dự kiến đến năm 2017, đàn bò sữa sẽ đạt 137.000 con, cung cấp nguồn nguyên liệu dồi dào cho nhà máy chế biến sữa hiện đại.
Công ty TH có công suất sản xuất tối đa đạt 500 triệu lít sữa mỗi năm, chiếm 50% thị trường nội địa về các sản phẩm từ sữa Bên cạnh đó, công ty còn sở hữu các nhà máy chế biến đường và sữa, góp phần đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao năng lực sản xuất.
Công ty đã đầu tư vào hệ thống vắt sữa tự động hiện đại từ Afimilk (Israel), giúp tự động kiểm tra và phân loại chất lượng sữa Hệ thống này không chỉ xử lý sữa không đạt tiêu chuẩn mà còn hạn chế bệnh viêm vú ở bò, đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất Để mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và an toàn, TH đã phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart.
Máy đo sữa AfiLite là thiết bị đo sản lượng và thành phần sữa chính xác, hiệu quả, đã được Ủy ban Quốc tế về Lưu trữ Dữ liệu Động vật ICAR phê duyệt Hệ thống sử dụng thẻ nhận dạng cho mỗi con bò, đảm bảo độ chính xác cao và độ tin cậy của dữ liệu thu thập được.
Tài sản vô hình quan trọng nhất của TH True Milk hiện nay là thương hiệu “sữa sạch” TH True Milk khẳng định định vị của mình là “sữa sạch”, tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ nhờ vào chất lượng sữa tương đương Sự “khác biệt” này đến từ nhận thức của các bà mẹ khi lựa chọn TH True Milk cho con, nhấn mạnh tầm quan trọng của chất lượng nhận thức trong quyết định mua sắm.
Mặc dù mới gia nhập ngành công nghiệp, TH true milk đã nỗ lực vượt qua những khó khăn về học hỏi và kinh nghiệm bằng cách thuê các chuyên gia và quản lý có kinh nghiệm Công ty không chỉ tuân thủ quy trình đặt hàng theo tiêu chuẩn của Israel mà còn mời nông dân và chuyên gia từ Israel để vận hành máy móc, đồng thời đào tạo và hướng dẫn cho nhân viên Việt Nam.
TH true milk đã khẳng định được vị thế riêng biệt trong ngành sữa Việt Nam, nơi mà 72% sản phẩm sữa phải nhập khẩu Thay vì phụ thuộc vào nguồn sữa nước ngoài, TH đã chọn hướng đi mới bằng cách trồng cỏ chất lượng cao và áp dụng quy trình chăn nuôi bò hiện đại Điều này giúp TH cung cấp sữa sạch, đảm bảo an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng.
+ Nguồn vốn còn phụ thuộc nhiều vào nợ vay:
Khác với Vinamilk, TH True Milk đang đối mặt với tỷ lệ nợ vay cao khoảng 60% vào năm 2011, tạo ra áp lực lớn từ lãi suất vay cao Để cải thiện tình hình tài chính, công ty cần áp dụng các biện pháp thận trọng hơn trong tương lai, bao gồm khả năng cổ phần hóa để giảm thiểu rủi ro tài chính.
TH true milk để tăng vốn mà không làm tăng rủi ro đi vay quá nhiều.
+ Là doanh nghiệp còn non trẻ:
TH true milk, một doanh nghiệp mới gia nhập thị trường sữa Việt Nam, vẫn còn thiếu kinh nghiệm so với các công ty lớn khác Điều này khiến TH trở nên yếu thế trong việc đối đầu với những đối thủ đã có sự thành thạo và tinh thông trong quy trình sản xuất.
+ Năng lực sản xuất không đáp ứng kịp nhu cầu thị trường:
Mặc dù TH True Milk sở hữu hệ thống trang trại hiện đại với khoảng 22.000 con bò, nhưng nhiều ý kiến cho rằng nguồn cung này không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa của thị trường Thực tế cho thấy sản lượng sữa trong nước hiện tại không đủ để phục vụ nhu cầu nội địa Do đó, để mở rộng thị phần, TH True Milk cần thực hiện các biện pháp tăng năng suất và mở rộng quy mô trang trại nhằm nâng cao sản lượng sữa.
Phân tích về chuỗi giá trị
Thông qua chuỗi giá trị, sản phẩm của TH True Milk gia tăng giá trị nhờ sự khác biệt nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh, chủ yếu tập trung vào chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất hiện đại và cam kết về nguồn gốc nguyên liệu.
Logistics đầu vào của TH true milk được xây dựng dựa trên nỗ lực tập trung, tự động hóa và tự chủ trong sản xuất Chiến lược của công ty là tạo ra sản phẩm sữa chất lượng cao thông qua quản lý chất lượng nghiêm ngặt, bao gồm việc xây dựng trang trại, thu mua giống và áp dụng công nghệ hiện đại TH true milk khác biệt với các công ty sữa khác ở chỗ họ chỉ sử dụng nguồn sữa từ trang trại của mình, không phụ thuộc vào sữa từ hộ chăn nuôi hay sữa bột nhập khẩu, giúp đảm bảo chất lượng và hương vị đồng nhất, ngon miệng và an toàn cho người tiêu dùng.
Zealand được quản lý bởi các chuyên gia hàng đầu từ Israel và New Zealand, cùng với hệ thống cơ sở vật chất và trang thiết bị hiện đại nhập khẩu từ nước ngoài, nhằm đảm bảo chất lượng đầu vào luôn đạt tiêu chuẩn tốt nhất.
Trong hoạt động tiếp thị và bán hàng, TH True Milk tạo ra giá trị bằng cách chú trọng vào chất lượng sản phẩm thông qua kiểm soát chặt chẽ đầu vào và thiết lập hệ thống phân phối riêng Ngoài ra, công ty cũng phát triển các sản phẩm mới như rau củ quả và áp dụng hình thức quảng cáo đa dạng để nâng cao hiệu quả tiếp thị.
Ma trận IFE
TH true milk đạt tổng điểm 2.75, vượt mức trung bình 2.5, cho thấy doanh nghiệp này sở hữu những yếu tố nội bộ mạnh mẽ hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
ĐỀ RA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH PHÙ HỢP
Phân tích ma trận BCG
Từ ma trận trên cho thấy: các dòng sản phẩm của TH True Milk đang góp phần chiếm lĩnh thị trường.
Tại ô ngôi sao, chúng tôi cung cấp ba loại sản phẩm chính: sữa tươi, sữa nước và sữa chua uống Các sản phẩm này được sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng Chúng tôi không ngừng cải tiến quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Bảng 2 trình bày phân tích SWOT của TH True Milk, cho thấy công ty tập trung vào quảng cáo để nâng cao chất lượng sản phẩm và chiếm lĩnh thị phần Các sản phẩm của TH True Milk có tiềm năng sinh lời cao hơn so với các sản phẩm khác, điều này thúc đẩy công ty không ngừng đầu tư nhằm củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường.
SBU ở khu vực này đang đối mặt với vị thế cạnh tranh yếu hơn so với các đối thủ như Vinamilk và Dutch Lady, nhưng lại có tốc độ tăng trưởng ấn tượng đạt 17,2% Nếu TH True Milk tiếp tục đầu tư vào các dòng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí sản xuất cũng như giá bán, họ có thể thu hút được khách hàng, tạo dựng niềm tin không chỉ với người tiêu dùng trong nước mà còn với thị trường quốc tế.
Phân tích SPACE
Hình 5 : Ma trận BCG của Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH
Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH
Bảng 4 : Bảng phân tích các vị thế của Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH
Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)
Bảng 5 : Bảng phân tích các vị thế của Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)
Công ty Dutch Lady Việt Nam
Bảng 6 : Bảng phân tích các vị thế của Công ty Dutch Lady
Sau khi phân tích ma trận vị thế chiến lược (SPACE) của Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, kết quả cho thấy công ty có lợi thế tài chính ổn định (2,01) và ngành phát triển bền vững (1,67) Do đó, chiến lược tấn công, bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, là lựa chọn tối ưu cho TH True Milk Công ty cũng tận dụng các cơ hội bên ngoài và điểm mạnh nội tại để vượt qua thách thức, phát triển thị trường nội địa và mở rộng đầu tư ra nước ngoài, đặc biệt chú trọng vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Phân tích ma trận IE
Trong ma trận IE, chúng tôi đã xác định 4 ngành hàng chính và nổi bật của TH True Milk dựa trên các yếu tố bên trong và bên ngoài Các số liệu thu thập được đã được trình bày một cách rõ ràng và cụ thể.
Theo phân tích từ ma trận IE, TH True Milk hiện có hai ngành hàng chính là “Sữa tươi” và “Sữa nước”, cả hai đều nằm trong khu vực I: Tăng trưởng và xây dựng, mang lại lợi nhuận lớn cho công ty Để phát triển hai ngành này, công ty có thể áp dụng các chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển và đa dạng hóa sản phẩm Trong khi đó, hai ngành “Sữa chua uống” và “Các sản phẩm từ sữa” nằm ở khu vực V: Nắm giữ và duy trì, nơi có thể áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường để gia tăng thị phần thông qua các chiến dịch marketing và phát triển sản phẩm.
Hình 7 : Ma trận IE của TH TrueMilkBảng 7 : Ma trận IE
Phân tích ma trận GS
Sữa tươi và sữa nước thuộc khu vực phần tư thứ I, cho thấy rằng việc tập trung vào thị trường hiện tại thông qua chiến lược thâm nhập hoặc phát triển thị trường, cùng với việc phát triển sản phẩm hiện tại, là những chiến lược phù hợp cho ngành hàng này.
Ngành “Sữa chua uống” và “Các sản phẩm từ sữa” nằm trong khu vực phần tư thứ
II: theo như bảng đánh giá đây là ngành hàng đang phát triển với nhiều sản phẩm mới như: Phomat Que TH true CHEESE Mozzarella và sữa chua lên men nhiều hương vị tại thị trường đang tăng trưởng Tuy nhiên, riêng ngành “ Các sản phẩm làm từ sữa” cần được, doanh nghiệp cần phải xác định lý do vì sao cách tiếp cận hiện tại là không hiệu quả và doanh nghiệp nên thay đổi như thế nào để cải thiện năng lực cạnh tranh của mình Song, TH True Milk cần xem xét lại những khoản chi phí của việc sản xuất ngành hàng nên chiến lược hội nhập theo chiều ngang và chiến lược loại bỏ sẽ là gợi ý cho doanh nghiệp cân nhắc với ngành hàng này
Phân tích QSPM
Hình 8 : Ma trận GS Bảng 8 : Ma trận GS
Ma trận QSPM là một bước quan trọng trong hoạch định chiến lược, giúp đánh giá và lựa chọn các chiến lược một cách khách quan Ma trận này được xây dựng bằng cách kết hợp các yếu tố bên ngoài và bên trong, dựa trên thông tin đã được xác định trong bảng EFE và IFE.
Thị trường hiện tại đang phát triển mạnh mẽ, với Vinamilk là đối thủ hàng đầu nắm giữ 55% thị phần ngành sữa Để duy trì và phát triển, TH cần triển khai chiến lược phát triển sản phẩm nhằm mở rộng phân khúc khách hàng có nhu cầu sử dụng thực phẩm xanh.
Hiện tại, TH Mart đã phát triển thành chuỗi phân phối rộng khắp trên toàn quốc, nhưng vẫn còn một số khu vực nông thôn chưa được tiếp cận Để tăng cường năng lực phân phối và giảm sự phụ thuộc vào các đơn vị bán lẻ khác, nhóm chúng tôi đề xuất TH cần mở rộng thêm các cửa hàng TH Mart tại những khu vực này, nhằm nâng cao độ bao phủ và phục vụ tốt hơn cho khách hàng ở các tỉnh thành.
Từ kết quả phân tích ma trận QSPM cho thấy chiến lược hội nhập về phía trước đạt
TH True Milk đạt 3,73 điểm trong chiến lược phát triển sản phẩm và 2,78 điểm cho chiến lược hội nhập Điều này cho thấy chiến lược hội nhập về phía trước sẽ là lựa chọn phù hợp và hiệu quả hơn Do đó, TH True Milk nên xem xét và ưu tiên chiến lược này nếu chỉ có thể chọn một trong hai Tuy nhiên, nếu có đủ nguồn lực và điều kiện, chúng tôi hy vọng sẽ có thể thực hiện cả hai chiến lược.
TH True Milk nên áp dụng cả 2 chiến lược để có được hiệu quả tốt nhất
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
Đề xuất mục tiêu
- Đề xuất mục tiêu chiến lược:
Tăng độ nhận diện thương hiệu TH True milk (1)
Tiếp cận khách hàng mục tiêu (2)
Các hoạt động cụ thể:
(1) Tăng độ nhận diện thương hiệu TH True milk
Sử dụng các kênh truyền thông quảng cáo online mạng xã hội như
Chạy sự kiện, chương trình viral nhằm phủ sóng thương hiệu trên các kênh tiếp cận.
Hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng như ca sĩ Đông Nhi và Bảo Thy, đặc biệt là những người có con nhỏ đang sử dụng sữa, sẽ giúp tăng cường độ tin cậy và thu hút sự chú ý đến sản phẩm.
TH Truemilk đã tiến hành đánh giá và chia sẻ thông tin trên các trang mạng xã hội, giúp người tiêu dùng yên tâm hơn về chất lượng sản phẩm của mình Những bài viết này sẽ xóa bỏ mọi hoài nghi của khách hàng tiềm năng về TH TrueMilk.
(2) Tiếp cận khách hàng mục tiêu
Tiến hành các chiến dịch marketing hiệu quả để tiếp cận và chăm sóc khách hàng là rất quan trọng Một ví dụ điển hình là việc tạo form khảo sát cho khách hàng trước và sau khi mua hàng, giúp phân tích và đánh giá nhu cầu sử dụng sản phẩm của họ.
Quảng cáo ngoài trời, hay còn gọi là quảng cáo billboard, là một phương thức tiếp cận khách hàng tiềm năng đã tồn tại từ lâu và vẫn giữ được hiệu quả cao Những quảng cáo này thường được đặt ở các ngã tư lớn, nơi có đông người qua lại, giúp tăng khả năng tiếp cận và nhận diện thương hiệu một cách hiệu quả.
Để tiếp cận khách hàng mục tiêu cho sản phẩm của TH TrueMilk, hãy tìm kiếm những khu vực đông dân cư, tòa nhà cao tầng, trung tâm thành phố hoặc những ngã ba đường có đèn giao thông để triển khai chiến dịch quảng bá hiệu quả.
Hợp tác với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki giúp đơn giản hóa quy trình mua sắm chỉ với một cú "click chuột" Việc này không chỉ mang lại nhiều đơn hàng nhờ vào dữ liệu khách hàng sẵn có mà còn tận dụng các chương trình khuyến mãi và miễn phí vận chuyển dựa trên giá trị hóa đơn.
Để tăng cường doanh số, việc xây dựng các chương trình khuyến mãi và chiến lược thúc đẩy hành động là rất cần thiết Những biện pháp này giúp rút ngắn thời gian do dự của khách hàng khi lựa chọn sản phẩm, từ đó tạo ra sự kích thích mua sắm hiệu quả.
- Ví dụ: Mua 2 lốc sữa sẽ tặng kèm 1 hộp sữa cùng loại/đồ chơi nhỏ cho trẻ em.
Để tiết kiệm chi phí quảng cáo và tối ưu hóa nguồn lực, doanh nghiệp nên tập trung vào việc giữ chân khách hàng cũ thay vì chỉ tìm kiếm khách hàng mới Việc triển khai các chiến dịch tri ân và ưu đãi dành riêng cho khách hàng thân thiết sẽ không chỉ gia tăng sự trung thành mà còn kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng lâu năm.
Khi mua hàng với hóa đơn 100,000 VNĐ, khách hàng sẽ tích lũy được 1 điểm Khi đạt đủ 10 điểm, khách hàng sẽ nhận được 1 lốc sữa Tích lũy 50 điểm sẽ mang lại một chiếc balo trẻ em, và khi có 100 điểm, khách hàng sẽ được tặng xe đạp 3 bánh cho trẻ em.
Sơ đồ định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm là quá trình quan trọng giúp doanh nghiệp khẳng định nét đặc trưng của sản phẩm mình Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược và hướng đi hợp lý để cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm của đối thủ.
Chúng tôi sẽ sử dụng Bản đồ Nhận thức để định vị sản phẩm TH Truemilk, tập trung vào hai yếu tố quan trọng là Giá cả và hàm lượng Canxi/100ml, những yếu tố này thường được bậc phụ huynh chú ý khi lựa chọn sữa cho con.
5.1.1 Sữa tươi Ở loại sản phẩm này, TH TrueMilk có hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Vinamilk và Dutch Lady Xét về giá, thì mặt hàng của TH có giá thành nhỉnh hơn Vinamilk một chút và cách xa so với Dutch Lady Tuy nhiên xét về mặt Hàm lượng Canxi, Vinamilk lại nhỉnh hơn TH 1 bậc Dựa vào các phân tích trên, không khó để ta nhận ra lý do tại sao Vinamilk lại chiếm thị phần khá nhiều tại sản phẩm này Xét về cả giá cũng như dinh dưỡng, khách hàng sẽ ưu tiên lựa chọn sản phẩm của Vinamilk hơn
Bảng 11 : Perceptual Map - sữa nướcHình 9 : Perceptual Map - sữa tươiBảng 10 : Perceptual Map – sữa tươi
Hình 10 : Perceptual Map - sữa nước
Vinamilk hiện đang dẫn đầu thị trường sữa nước tại Việt Nam, đặc biệt với sản phẩm sữa đậu nành GoldSoy gấp đôi canxi Sự vượt trội này tạo ra một rào cản lớn cho TH Truemilk và các thương hiệu sữa khác, đặc biệt trong bối cảnh ngày càng nhiều khách hàng tìm kiếm sản phẩm sữa giàu canxi.
Bảng 12 : Perceptual Map - sữa chua uống
Hình 11 : Perceptual Map - sữa chua uống
Sữa chua uống TOPKID của TH Truemilk nổi bật với giá trị dinh dưỡng cao, đặc biệt là canxi, và đã nhận được giải thưởng về chất lượng Trong khi đó, Vinamilk cũng không kém cạnh với sản phẩm Sữa chua uống Proby, hiện đang rất phổ biến trên thị trường.
Đề xuất cơ cấu tổ chức
Hình 12 : Cơ cấu tổ chức của TH Truemilk
Cơ cấu tổ chức của TH hiện tại đang hoạt động hiệu quả, nhưng để trở thành người dẫn đầu trong ngành, TH cần mở rộng thương hiệu ra các thị trường lớn hơn Để thực hiện điều này, công ty sẽ thành lập một công ty con chuyên về thương mại quốc tế, nhằm hỗ trợ việc xuất khẩu sản phẩm đến tay bạn bè quốc tế.
Đề xuất kế hoạch hành động
Để tạo dựng vị thế cho công ty trên thị trường, việc mở rộng hệ thống phân phối là rất quan trọng Khi nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng gia tăng, phát triển thị trường trở thành yếu tố không thể thiếu cho sự thành công của doanh nghiệp.
Để mở cửa hàng, cần khảo sát các khu vực có nhiều hộ gia đình nhằm chọn mặt bằng phù hợp Diện tích lý tưởng khoảng 45-50m2 sẽ giúp trưng bày sản phẩm hiệu quả và có đủ không gian cho kho chứa hàng.
+ Liên kết các kênh phân phối: hệ thống các siêu thị, chợ, đại lý…
Quảng cáo và treo poster quảng bá giúp TH True Milk tiếp cận đông đảo khách hàng, đồng thời mở các chương trình khuyến mãi và tri ân khách hàng cho cả người lớn lẫn trẻ em Điều này nhằm khẳng định thông điệp về an toàn vệ sinh và cam kết sử dụng nguồn nguyên liệu “sạch” của thương hiệu.
Chúng tôi không chỉ cải tiến sản phẩm hiện có mà còn nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng và cạnh tranh hiệu quả với đối thủ Đầu tư vào hệ thống máy móc và dây chuyền sản xuất hiện đại là một phần quan trọng trong chiến lược tăng doanh thu của chúng tôi Mặc dù giá thành sản phẩm cao, chúng tôi cam kết mang đến chất lượng và vệ sinh tối ưu cho người tiêu dùng.
Thay đổi thiết kế và mẫu mã sản phẩm để mang lại sự mới mẻ, đồng thời sử dụng bao bì an toàn nhằm bảo vệ chất lượng sản phẩm.
Đề xuất kế hoạch nội bộ
- Gia tăng mạng lưới phân phối: Mở các cửa hàng TH true mart tại Đà Nẵng, Hải
Phòng, Cần Thơ cùng với các thành phố lớn và vừa khác, cũng như các khu vực nông thôn tại các tỉnh thành trên toàn quốc, đang hướng đến việc tối ưu hóa lợi nhuận và doanh số.
Chính sách nhân sự tập trung vào việc xây dựng một văn hóa làm việc lành mạnh, cạnh tranh và đạt hiệu suất cao Hệ thống nhân sự bền vững được phát triển với con người là trung tâm, đồng thời tôn trọng sự bình đẳng và khác biệt trong môi trường làm việc.
- Chính sách vay vốn: Hạn chế phần lớn những nguồn vay vốn từ bên ngoài, lãi tăng cao khiến cho lợi nhuận đạt được bị giảm sút.
Kế hoạch đáp ứng nhu cầu tập trung vào việc nâng cao khả năng sản xuất và đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đầy đủ cho quá trình sản xuất, nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Chiến lược giá cả là yếu tố quan trọng trong việc nghiên cứu thị trường và xác định mức giá hợp lý cho từng sản phẩm Điều này đặc biệt cần thiết vì giá trung bình của các sản phẩm mà TH cung cấp thường cao hơn so với mặt bằng chung.
Chính sách cải tiến kiểu dáng sản phẩm của TH cần được chú trọng hơn, mặc dù đã có mặt trên thị trường lâu dài Hiện tại, sản phẩm của TH thường mang thiết kế đơn giản và giống nhau, điều này cần thay đổi TH nên tập trung phát triển những điểm nổi bật cho sản phẩm khi ra mắt, đồng thời thiết kế bao bì sản phẩm một cách đa dạng và hiện đại để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC
Đánh giá đề xuất chiến lược
Theo Richard Rumelt đưa ra bốn tiêu chí có thể được sử dụng để việc đánh giá chiến lược như sau:
Chú thích ký hiệu: là phù hợp; là không phù hợp; là chưa đủ cơ sở xác định
Bảng 13 : Bảng đánh giá chiến lược
Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, chúng tôi xác định Vinamilk là đối thủ lớn nhất của TH Truemilk Vinamilk không chỉ có kinh nghiệm mà còn rất phổ biến trên thị trường, tạo ra nhiều thách thức cho TH Tuy nhiên, với tiềm lực tài chính vững mạnh và uy tín trên thị trường quốc tế, TH hoàn toàn có khả năng cạnh tranh công bằng với Vinamilk.
Tuy nhiên, vấn đề chinh phục thị trường ngoài nước vẫn còn là một thiếu sót của
TH Truemilk đang đối mặt với cơ hội và thách thức trong bối cảnh Vinamilk đã gia nhập thị trường Mỹ, tuy nhiên, sự thành công của Vinamilk ở các thị trường quốc tế vẫn còn hạn chế Điều này mở ra cơ hội cho TH Truemilk và ngành sữa Việt Nam phát triển mạnh mẽ hơn.
Tóm lại, bên cạnh việc xây dựng chiến lược, TH cần đảm bảo các hướng đi hợp lý và phù hợp với tầm nhìn cũng như sứ mệnh đã đề ra, đó là “thực phẩm hoàn toàn tự nhiên”.