Mức thuế này thay đổi theo từng loại hàng hóa, nhưng đối với nhiều sản phẩmthực phẩm, mức thuế nhập khẩu có thể dao động từ 5% đến 30%, tùy thuộc vào loại trà và các cam kết trong các hi
Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác
Môi trường chính trị, thương mại ở Việt Nam
Việt Nam đang trở thành một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất Đông Nam Á, với mức tăng trưởng GDP khoảng 7% trong năm 2023 Nền kinh tế mở rộng này thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư quốc tế, đặc biệt trong các lĩnh vực công nghiệp chế biến chế tạo, công nghệ thông tin và tiêu dùng Tuy nhiên, điều kiện chính trị, thương mại và tín dụng tiền tệ vẫn là những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường Việt Nam.
1.1 Chính sách thương mại a Hiệp định Thương mại tự do (FTA): Việt Nam đã ký kết 15 hiệp định thương mại tự do, bao gồm các hiệp định quan trọng như CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương) và EVFTA (Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam- EU) Những hiệp định này đã giúp Việt Nam nâng cao khả năng tiếp cận các thị trường quốc tế, giảm thuế quan và thúc đẩy xuất khẩu. b Tăng trưởng: Sau khi ký kết EVFTA, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang
Liên minh Châu Âu (EU) đã ghi nhận mức tăng trưởng khoảng 14% trong năm 2021 và dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới Đồng thời, Chính phủ Việt Nam đã tiến hành cải cách hệ thống thuế và hải quan, bao gồm việc áp dụng hệ thống hải quan điện tử nhằm giảm thiểu thủ tục hành chính và nâng cao tính minh bạch Hiện tại, Việt Nam đã giảm thuế nhập khẩu từ 20% xuống dưới 10% đối với nhiều mặt hàng theo các hiệp định thương mại tự do (FTA).
1.2 Môi trường pháp lý và quy định a Luật Đầu tư và Luật Doanh nghiệp: Việt Nam đã có nhiều cải cách về luật đầu tư và pháp lý trong những năm qua, đặc biệt là việc cho phép doanh nghiệp nước ngoài sở hữu 100% cổ phần trong một số lĩnh vực Điều này tạo ra một môi trường đầu tư hấp dẫn, đặc biệt đối với các công ty công nghệ, tài chính và bán lẻ. b Số liệu: Tính đến cuối năm 2023, tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vàoViệt Nam đạt gần 18 tỷ USD, một mức tăng trưởng ấn tượng so với các năm trước.
1.3 Sự ổn định chính trị
Chính trị tại Việt Nam vẫn duy trì sự ổn định dưới sự lãnh đạo của Đảng Cộng sản
Việt Nam đang tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi cho phát triển kinh tế và thu hút đầu tư Tuy nhiên, sự ràng buộc pháp lý giữa các bộ, ngành vẫn là một thách thức lớn đối với các nhà đầu tư nước ngoài Bên cạnh đó, các yếu tố như quan hệ quốc tế và xung đột thương mại giữa các nền kinh tế lớn cũng có tác động đáng kể đến môi trường kinh doanh tại Việt Nam.
Điều kiện Tín dụng và Tiền tệ tại Việt Nam
2.1 Chính sách tiền tệ a Lãi suất: Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN) đã duy trì chính sách lãi suất ổn định trong những năm qua để kiểm soát lạm phát và thúc đẩy tăng trưởng Mức lãi suất cho vay doanh nghiệp hiện tại dao động từ 7% - 10% tùy theo từng ngành nghề và độ tín nhiệm của doanh nghiệp. b Tỷ giá: Đồng Việt Nam (VND) ổn định trong những năm qua Tuy nhiên, tỷ giá có thể chịu ảnh hưởng từ các yếu tố như chính sách tiền tệ của Mỹ và giá dầu Việt Nam đã thực hiện một số biện pháp để duy trì tỷ giá hối đoái trong biên độ an toàn, giảm thiểu rủi ro cho các doanh nghiệp.
2.2 Khả năng tiếp cận tín dụng a Khối lượng tín dụng cho doanh nghiệp: Theo Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, tổng dư nợ tín dụng cho nền kinh tế đạt khoảng 10 triệu tỷ VND (khoảng 400 tỷ USD) vào năm 2023, với tỷ lệ tăng trưởng tín dụng đạt 12-14% mỗi năm. b Tín dụng cho doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs): Chính phủ đã triển khai nhiều chương trình hỗ trợ tín dụng đối với doanh nghiệp SMEs Tuy nhiên, những doanh nghiệp này vẫn gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn, nhất là trong bối cảnh yêu cầu về tài sản thế chấp và các tiêu chuẩn tín dụng nghiêm ngặt.
2.3 Chính sách ngoại hối và quản lý dòng vốn
2.3.1 Chính sách ngoại hối của Việt Nam
Chính sách ngoại hối tại Việt Nam do Ngân hàng Nhà nước (NHNN) điều hành nhằm mục tiêu ổn định tỷ giá, kiểm soát lạm phát và tăng cường dự trữ ngoại hối.
- Duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái để hỗ trợ xuất khẩu và kiểm soát nhập khẩu.
- Quản lý dự trữ ngoại hối để đáp ứng nhu cầu thanh toán quốc tế và bảo vệ nền kinh tế.
- Hạn chế tình trạng đô la hóa trong nền kinh tế (giảm sự phụ thuộc vào USD trong giao dịch nội địa).
Tỷ giá hối đoái tại Việt Nam áp dụng cơ chế tỷ giá thả nổi có quản lý, trong đó Ngân hàng Nhà nước (NHNN) công bố tỷ giá trung tâm hàng ngày dựa trên rổ tiền tệ quốc tế và các yếu tố kinh tế trong nước Để giảm thiểu biến động tỷ giá, NHNN can thiệp vào thị trường ngoại hối thông qua việc mua hoặc bán ngoại tệ khi cần thiết.
Quản lý dự trữ ngoại hối là một yếu tố quan trọng nhằm tăng cường khả năng ứng phó với các cú sốc kinh tế toàn cầu Dự kiến, dự trữ ngoại hối sẽ đạt hơn 100 tỷ USD vào năm 2024, giúp đảm bảo thanh khoản cho các giao dịch quốc tế và tăng cường sự ổn định kinh tế.
Kiểm soát giao dịch ngoại tệ là một quy định nghiêm ngặt nhằm hạn chế đô la hóa trong các giao dịch nội địa Theo đó, các doanh nghiệp và cá nhân chỉ được phép thực hiện giao dịch ngoại tệ thông qua hệ thống ngân hàng được cấp phép.
2.3.2 Quản lý dòng vốn tại Việt Nam
Việt Nam đang triển khai các biện pháp quản lý dòng vốn để bảo vệ sự ổn định tài chính và định hướng đầu tư vào các lĩnh vực ưu tiên phát triển Mục tiêu chính là thu hút dòng vốn dài hạn, đặc biệt là vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài.
Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là một yếu tố quan trọng giúp hạn chế dòng vốn ngắn hạn (vốn nóng), từ đó giảm thiểu bất ổn tài chính và đảm bảo an ninh tài chính Việc kiểm soát dòng vốn này cũng góp phần giảm thiểu rủi ro từ các dòng vốn đảo chiều, tạo ra một môi trường đầu tư ổn định hơn.
Các nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư vào Việt Nam phải sử dụng tài khoản vốn đầu tư tại ngân hàng trong nước Quy định này bao gồm các điều kiện và thời hạn chuyển vốn cũng như lợi nhuận ra nước ngoài, nhằm giảm áp lực lên dự trữ ngoại hối của quốc gia.
Để kiểm soát vốn ngắn hạn và thu hút vốn dài hạn, cần ưu tiên vốn FDI từ nước ngoài, đồng thời thực hiện kiểm soát chặt chẽ tín dụng và tiến hành điều tra doanh nghiệp Bên cạnh đó, áp dụng chính sách thuế nghiêm ngặt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng là một yếu tố quan trọng.
2.4 Thành tựu và Cơ hội a Thành tựu Kinh tế
Việt Nam hiện nay là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất toàn cầu, với GDP đạt 7% trong năm 2023, đứng trong top những mức tăng trưởng cao nhất khu vực.
Xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2023 đã vượt mốc 350 tỷ USD, với các mặt hàng chủ lực như điện thoại di động, dệt may và giày dép Hiện nay, Việt Nam được công nhận là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về xuất khẩu dệt may và giày dép, mở ra nhiều cơ hội phát triển kinh tế.
Thị trường tiêu dùng tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với dân số hơn 100 triệu người và độ tuổi trung bình chỉ 32, đặc biệt trong các ngành công nghệ, điện tử tiêu dùng và sản phẩm chăm sóc sức khỏe Đồng thời, chính phủ Việt Nam đang tích cực đầu tư vào cơ sở hạ tầng, chú trọng vào các dự án giao thông, khu công nghiệp và năng lượng tái tạo, mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư quốc tế.
Luật pháp và chính sách buôn bán
Khi nhập khẩu trà Yerba Mate từ Argentina vào Việt Nam, các doanh nghiệp và cá nhân cần tuân thủ quy định pháp lý, thủ tục hải quan và chính sách thương mại của Việt Nam Điều này bao gồm việc nắm rõ các quy định liên quan đến an toàn thực phẩm, giấy tờ chứng nhận nguồn gốc sản phẩm và các điều kiện về thuế nhập khẩu Việc hiểu rõ những điểm chính trong luật pháp và chính sách buôn bán sẽ giúp quá trình nhập khẩu trà Yerba Mate diễn ra thuận lợi hơn.
3.1 Các quy định về thương mại quốc tế và hải quan a Luật Thương mại (2005, sửa đổi 2017): Điều chỉnh các hoạt động thương mại quốc tế, bao gồm cả việc nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài Các doanh nghiệp phải đăng ký và tuân thủ các thủ tục khi nhập khẩu hàng hóa, như trà Yerba Mate. b Luật Hải quan (2014, sửa đổi 2018): Cung cấp các quy định chi tiết về thủ tục hải quan, khai báo hàng hóa, kiểm tra, và thông quan hàng hóa khi nhập khẩu Bạn sẽ cần phải thực hiện các thủ tục khai báo hải quan, đóng thuế và lệ phí nhập khẩu, và chịu trách nhiệm về việc cung cấp đầy đủ các giấy tờ chứng minh nguồn gốc và chất lượng hàng hóa
3.2 Thuế nhập khẩu và các loại thuế liên quan a Thuế nhập khẩu: Trà Yerba Mate, là một sản phẩm thực phẩm, sẽ chịu thuế nhập khẩu Mức thuế này thay đổi theo từng loại hàng hóa, nhưng đối với nhiều sản phẩm thực phẩm, mức thuế nhập khẩu có thể dao động từ 5% đến 30%, tùy thuộc vào loại trà và các cam kết trong các hiệp định thương mại quốc tế mà Việt Nam tham gia. b Thuế giá trị gia tăng (VAT): Trà Yerba Mate sẽ chịu mức thuế VAT là 5% theo quy định của Luật Thuế Giá trị gia tăng. c Thuế tiêu thụ đặc biệt: Thông thường, trà không nằm trong danh sách các mặt hàng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt (TCDĐB) tại Việt Nam, trừ khi sản phẩm này có các thành phần đặc biệt khác hoặc được đóng gói dưới dạng đồ uống chế biến sẵn.
3.3 Quy định về an toàn thực phẩm và kiểm dịch a Luật An toàn thực phẩm (2010, sửa đổi 2018): Khi nhập khẩu trà Yerba Mate, bạn phải tuân thủ các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm Trà phải đảm bảo không chứa các chất độc hại, kim loại nặng hoặc các tạp chất nguy hiểm cho sức khỏe người tiêu dùng. b Kiểm dịch thực vật: Trà Yerba Mate, như nhiều sản phẩm thực phẩm khác, sẽ phải đáp ứng yêu cầu kiểm dịch thực vật tại cửa khẩu Cơ quan chức năng sẽ kiểm tra xem sản phẩm có bị nhiễm mầm bệnh hoặc sâu bệnh hay không Bạn sẽ cần chứng nhận kiểm dịch thực vật từ cơ quan chức năng Argentina (từ phía xuất khẩu) Giấy chứng nhận chất lượng: Trà Yerba Mate có thể yêu cầu các giấy chứng nhận chất lượng do nhà sản xuất hoặc cơ quan có thẩm quyền cấp tại Argentina, chứng minh sản phẩm đạt các tiêu chuẩn về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
3.4 Quy định về nhãn mác và thông tin sản phẩm a Luật Thương mại và tiêu chuẩn nhãn mác: Các sản phẩm nhập khẩu, bao gồm trà Yerba Mate, phải có nhãn mác rõ ràng, bao gồm các thông tin như nguồn gốc xuất xứ, thành phần, ngày sản xuất, hạn sử dụng, và hướng dẫn sử dụng bằng tiếng Việt Các quy định về nhãn mác được áp dụng theo Nghị định số 43/2017/NĐ-CP của Chính phủ về nhãn hàng hóa. b Các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm: Nhãn sản phẩm cần thể hiện đầy đủ thông tin về thành phần của sản phẩm, cũng như chứng nhận về chất lượng (ví dụ: chứng nhận hữu cơ, chứng nhận kiểm dịch thực vật, v.v.) nếu có.
3.5 Chính sách bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng
Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng (2010) quy định rằng trà Yerba Mate nhập khẩu vào Việt Nam phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng và an toàn, đồng thời bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Doanh nghiệp nhập khẩu cần cung cấp thông tin chính xác về sản phẩm và xử lý khiếu nại của khách hàng liên quan đến chất lượng.
3.6 Chính sách khuyến khích thương mại và đầu tư
Việt Nam đã ký nhiều Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) với các quốc gia, bao gồm Argentina, giúp doanh nghiệp nhập khẩu trà Yerba Mate từ Argentina hưởng các ưu đãi thuế quan Các FTA như CPTPP và Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Mercosur cung cấp cơ hội giảm thuế nhập khẩu và đơn giản hóa thủ tục hải quan, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại.
3.7 Các quy định khác a Giấy phép nhập khẩu: Trong một số trường hợp, nếu trà Yerba Mate được nhập khẩu với mục đích tiêu thụ trong ngành thực phẩm hoặc đồ uống chế biến sẵn, bạn có thể cần phải xin giấy phép nhập khẩu từ cơ quan có thẩm quyền tại Việt Nam. b Kiểm tra chất lượng: Ngoài các kiểm tra về vệ sinh an toàn thực phẩm, các cơ quan chức năng cũng có thể tiến hành kiểm tra chất lượng của trà Yerba Mate khi nhập khẩu, đặc biệt là khi có nghi ngờ về sự an toàn hoặc chất lượng của sản phẩm.
4 Điều kiện vận tải và giá cước
4.1 Phương thức vận chuyển a Vận chuyển bằng đường biển: Đây là phương thức vận chuyển chủ yếu khi nhập khẩu hàng hóa từ Argentina sang Việt Nam, do khoảng cách dài và khối lượng hàng hóa lớn Trà Yerba Mate thường được đóng gói trong bao bì lớn, thuận tiện cho việc vận chuyển bằng container. b Vận chuyển bằng đường hàng không: Mặc dù ít phổ biến hơn so với đường biển, vận chuyển bằng đường hàng không có thể được áp dụng nếu cần giao hàng nhanh chóng Tuy nhiên, chi phí vận chuyển hàng không sẽ cao hơn nhiều so với đường biển
4.2 Giá cước vận chuyển a Chi phí vận chuyển biển: Giá cước vận chuyển từ Argentina đến Việt Nam thay đổi tùy vào loại container (20 feet, 40 feet), tuyến đường biển, và hãng tàu Mức giá có thể dao động từ 1.000 USD đến 3.000 USD cho mỗi container 20 feet (tùy vào thời điểm và điều kiện thị trường). b Chi phí vận chuyển hàng không: Nếu vận chuyển bằng đường hàng không, giá cước sẽ cao hơn, có thể dao động từ 5-10 USD/kg (tùy thuộc vào hãng hàng không và thời gian vận chuyển).
4.3 Thời gian vận chuyển a Đường biển: Thời gian vận chuyển từ Argentina đến Việt Nam khoảng 30-40 ngày, tùy thuộc vào cảng xuất phát và cảng nhập khẩu Ví dụ, nếu xuất phát từ cảng Buenos Aires của Argentina và đến cảng Hải Phòng hoặc TP.HCM của Việt Nam, thời gian vận chuyển có thể dao động từ 30-40 ngày. b Đường hàng không: Nếu vận chuyển nhanh chóng bằng đường hàng không, thời gian có thể từ 5-7 ngày.
Dung lượng thị trường
5.1 Đặc điểm về nhân khẩu
5.1.1 Độ tuổi a Nhóm tuổi 18 - 25 tuổi
- Sinh viên, người mới đi làm, thường xuyên quan tâm đến các xu hướng đồ uống mới.
- Nhạy cảm với những sản phẩm giúp cung cấp năng lượng tự nhiên và không gây tác dụng phụ.
- Thường dễ bị ảnh hưởng bởi quảng cáo trên mạng xã hội và các KOL, Influencer. b Nhóm 26 - 35 tuổi
- Nhóm người đi làm, có thu nhập ổn định, chú trọng đến sức khỏe và lối sống lành mạnh.
- Có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm hữu cơ, tự nhiên và đồ uống có lợi cho sức khỏe.
- Sẵn sàng chi tiêu cao hơn cho các sản phẩm chất lượng và có giá trị dinh dưỡng tốt. c Nhóm 36 - 45 tuổi
- Người tiêu dùng có thu nhập cao hơn, thường quan tâm đến các sản phẩm giúp tăng cường sức khỏe và năng lượng.
Nếu bạn đã có thói quen tiêu dùng trà và đang tìm kiếm những loại trà mới lạ, tốt cho sức khỏe hơn, hãy thử chuyển từ trà xanh hay trà thảo mộc sang Yerba Mate Yerba Mate không chỉ mang lại hương vị độc đáo mà còn cung cấp nhiều lợi ích sức khỏe, giúp tăng cường năng lượng và cải thiện sự tập trung Việc khám phá Yerba Mate sẽ mở ra một thế giới trà phong phú và bổ dưỡng cho những ai yêu thích thưởng thức trà.
5.1.2 Giới tính a Nữ giới (55-60% thị phần)
- Phụ nữ thường quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp hơn, có xu hướng sử dụng các sản phẩm hữu cơ, tự nhiên.
- Thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố quảng cáo về công dụng giảm cân, tăng cường năng lượng và làm đẹp.
- Mối quan tâm đặc biệt đến các loại đồ uống có tác dụng chống oxy hóa b Nam giới (40-45% thị phần)
- Nam giới thường tìm kiếm đồ uống thay thế cho cà phê, giúp tăng cường năng lượng mà không gây kích thích mạnh.
- Có xu hướng chọn các sản phẩm giúp tăng cường sự tỉnh táo, cải thiện hiệu suất công việc và thể thao
5.1.3 Thu nhập và tầng lớp a Tầng lớp trung lưu và cao cấp
- Có khả năng chi trả cho các sản phẩm nhập khẩu cao cấp như Yerba Mate (khoảng 200,000 - 400,000 VND/hộp).
Nhóm người có thu nhập từ 15-30 triệu VND/tháng trở lên thường có xu hướng chi tiêu cho các sản phẩm bảo vệ sức khỏe, phản ánh sự quan tâm ngày càng tăng đến sức khỏe và lối sống lành mạnh Người tiêu dùng trong phân khúc này có xu hướng lựa chọn các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, nhằm cải thiện chất lượng cuộc sống và bảo vệ sức khỏe lâu dài.
- Nhóm khách hàng có thói quen chi tiêu cho các dịch vụ như phòng gym, yoga, và thực phẩm chức năng.
- Thường mua sắm tại các cửa hàng thực phẩm hữu cơ, siêu thị cao cấp (Vinmart, Lotte Mart) hoặc các nền tảng thương mại điện tử.
5.1.4 Khu vực địa lý a Thị trường chính tại các thành phố lớn
Hà Nội và TP Hồ Chí Minh là hai thị trường lớn nhất Việt Nam, sở hữu đông đảo người tiêu dùng với mức thu nhập cao Người tiêu dùng tại đây rất nhạy bén với các sản phẩm mới, tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp phát triển.
Các tỉnh và thành phố như Đà Nẵng, Hải Phòng, và Cần Thơ đang cho thấy tiềm năng tiêu thụ cao nhờ vào xu hướng tiêu dùng mạnh mẽ của người dân, đặc biệt là sự quan tâm đến sức khỏe Kênh phân phối tại những khu vực này cần được chú trọng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
- Kênh bán lẻ hiện đại: Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, và các chuỗi cửa hàng kinh doanh đồ uống lành mạnh.
- Kênh trực tuyến: Tiktok, Shopee, Lazada và các sàn thương mại điện tử khác, phù hợp với người tiêu dùng trẻ tuổi và bận rộn.
5.2.1 Nhận thức và kiến thức về sản phẩm
- Mức độ nhận biết thấp: Trà Yerba Mate chưa được biết đến rộng rãi tại Việt Nam.
Hiện nay, chỉ một số người tiêu dùng có hiểu biết về trà Yerba Mate thông qua du lịch hoặc thông tin từ các kênh sức khỏe quốc tế.
Trước khi quyết định mua Yerba Mate, người tiêu dùng thường tìm kiếm thông tin về lợi ích sức khỏe của loại trà này qua các nền tảng như Google, YouTube và mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok Họ đặc biệt chú ý đến các bài viết liên quan đến công dụng, cách pha chế, và so sánh Yerba Mate với các loại trà khác.
- Ảnh hưởng bởi truyền thông và quảng cáo: Các KOLs (Key Opinion Leaders) và
Các influencer về sức khỏe có thể góp phần quan trọng trong việc nâng cao nhận thức về sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm cung cấp năng lượng tự nhiên Qua việc quảng bá, họ giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về lợi ích và giá trị của sản phẩm này.
"hỗ trợ giảm cân", và "tốt cho tiêu hóa" sẽ dễ thu hút người tiêu dùng.
5.2.2 Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến sức khỏe, đặc biệt sau đại dịch COVID-19 Họ tìm kiếm các sản phẩm có khả năng tăng cường năng lượng, chống oxy hóa và hỗ trợ tiêu hóa, những lợi ích nổi bật trong việc cải thiện sức khỏe.
Giá cả và giá trị là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu cho các sản phẩm cao cấp ngày càng tăng Người tiêu dùng thường so sánh giá của Yerba Mate với các loại trà phổ biến như matcha, trà xanh và các loại trà thảo mộc nội địa Để thu hút khách hàng, việc áp dụng chiến lược định giá hợp lý và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn là rất cần thiết.
Người tiêu dùng thường có xu hướng thử nghiệm sản phẩm mới trước khi quyết định trở thành khách hàng trung thành Để thu hút nhóm khách hàng này, việc cung cấp mẫu dùng thử, sản phẩm kích cỡ nhỏ hoặc combo thử nghiệm sẽ là chiến lược hiệu quả.
5.2.3 Thói quen sử dụng và tiêu dùng
Người tiêu dùng Việt Nam thường có thói quen uống trà vào buổi sáng và buổi chiều, đặc biệt trong các bữa ăn nhẹ hoặc khi gặp gỡ bạn bè Yerba Mate là một lựa chọn thay thế tuyệt vời cho cà phê vào buổi sáng hoặc trà truyền thống, phù hợp cho những ai muốn giảm tiêu thụ cà phê nhưng vẫn cần nguồn năng lượng dồi dào.
Yerba Mate, với khả năng cung cấp năng lượng và tăng cường sự tỉnh táo, đang trở thành một lựa chọn phổ biến trong môi trường văn phòng Nhiều người tiêu dùng thường pha trà Yerba Mate tại nơi làm việc như một thức uống giúp nâng cao hiệu suất làm việc.
Nhóm khách hàng yêu thích thể thao và lối sống năng động thường chọn Yerba Mate như một thức uống bổ sung năng lượng tự nhiên, lý tưởng để sử dụng trước hoặc sau khi tập luyện.
5.2.4 Kênh mua sắm và hành vi mua sắm
- Mua sắm trực tuyến: Với sự phát triển của các nền tảng thương mại điện tử như
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen thuộc với việc mua sắm trực tuyến qua các nền tảng như Shopee, Tiki và Lazada, đặc biệt đối với sản phẩm nhập khẩu và cao cấp như Yerba Mate Các ưu đãi hấp dẫn, đánh giá từ người mua, cùng với thông tin sản phẩm chi tiết đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Người tiêu dùng thường chọn mua trà tại các cửa hàng thực phẩm hữu cơ, cửa hàng đặc sản hoặc siêu thị lớn như Vinmart và Lotte Mart Họ ưa thích việc xem sản phẩm trực tiếp, tìm hiểu thông tin về thương hiệu và có thể yêu cầu tư vấn trước khi quyết định mua hàng.
Người Việt Nam thường có thói quen mua sắm theo xu hướng, đặc biệt khi thấy bạn bè hoặc người nổi tiếng sử dụng sản phẩm Các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội và bài viết chia sẻ trải nghiệm có thể tạo ra hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ, giúp sản phẩm nhanh chóng trở nên phổ biến.
5.2.5 Thói quen tiêu dùng dựa trên mùa vụ
Tập quán và thị hiếu tiêu dùng về trà Yerba Matte
6.1 Vài thông tin cơ bản về trà Yerba Mate
Yerba Mate là một loại thảo mộc cổ xưa và giàu dinh dưỡng, nổi bật trong văn hóa ẩm thực của nhiều quốc gia Nam Mỹ, đặc biệt là Argentina, Uruguay và Paraguay Trà yerba mate được pha chế từ lá của cây mọc phổ biến trong các khu rừng Nam Mỹ, với người dân Argentina tiêu thụ trung bình 6,4kg trà mỗi năm và hơn 90% hộ gia đình sử dụng thức uống này Hiện nay, yerba mate đã lan rộng ra toàn cầu, xuất hiện ở châu Âu, Hoa Kỳ, Canada, Trung Đông, châu Đại Dương và châu Á.
Yerba Mate là một nguồn giàu chất chống oxy hóa, vitamin và khoáng chất, hỗ trợ giảm cholesterol hiệu quả Với hàm lượng polyphenol cao, trà thảo mộc mate chứa nhiều chất chống oxy hóa hơn trà xanh tới 90% Trà mate cung cấp vitamin nhóm B và khoáng chất như Kali và Magiê Ngoài ra, trà mate chứa Caffein (Mateina) tương đương với cà phê (78mg), giúp tăng cường sự tỉnh táo và tập trung Các hợp chất như Theobromine và Theophylline trong trà mang lại cảm giác thư giãn, không gây khó chịu cho người uống Uống trà mate hàng ngày có thể giảm 15-18% cholesterol và chất béo trung tính, hỗ trợ quá trình giảm cân khi kết hợp với chế độ dinh dưỡng hợp lý.
Trà yerba mate, được nhập khẩu bởi công ty Matéa ™, hiện đang được bày bán tại các nhà hàng, cửa hàng chuyên dụng và trên các trang thương mại điện tử tại các thành phố lớn ở Việt Nam Sản phẩm này đã nhận được sự yêu thích từ đông đảo người tiêu dùng, với tổng cộng 7 tấn trà mate nhãn hiệu Taragüí của công ty Las Marias đã được tiêu thụ Các hình thức trình bày trà đa dạng, bao gồm dạng truyền thống, túi lọc và dạng pha bằng bình French Press.
Lô hàng xuất khẩu trà Yerba Mate đầu tiên sang Việt Nam đánh dấu một thành công quan trọng, khởi đầu cho dự án trà Argentina tại thị trường Đông Nam Á Việt Nam, với sự am hiểu sâu sắc về các loại trà thảo mộc, sẽ là điểm đến lý tưởng cho sản phẩm này.
Công ty Matéa™ là nhà phân phối độc quyền trà Yerba Mate tại Việt Nam của Las Marias, với các thương hiệu nổi tiếng như Taragui, Unión và La Merced Hiện tại, Matéa™ đang chuẩn bị ra mắt chuỗi thương hiệu nhượng quyền đồ uống trà Yerba Maté tại 28/52 Tô Ngọc Vân, Hà Nội, dự kiến khai trương vào đầu tháng 11 Tại đây, khách hàng sẽ có cơ hội trải nghiệm văn hóa uống trà yerba maté theo phong cách truyền thống và hiện đại Matéa™ hy vọng mang đến văn hóa tuyệt vời của Argentina đến với người dân Việt Nam.
6.2 Về tập quán Để thưởng thức trà mate, người ta sử dụng một loại bình đặc biệt gọi là "mate" (làm bằng gỗ, kim loại hoặc trái bí), một ống hút có lọc gọi là "bombilla" và nước nóng.
Lá trà yerba mate được cho vào khoảng 2/3 bình mate và lắc nhẹ để phân bố đều Sau đó, đổ nước nóng vào bình, nhưng không đổ đầy, thường ở nhiệt độ 70-80 độ C để tránh làm cháy lá trà Mọi người cùng nhau thưởng thức bình mate, lần lượt chuyền tay nhau Người rót nước nóng vào bình được gọi là.
"cebador" Việc uống trà mate không chỉ là để thưởng thức hương vị mà còn là dịp để mọi người trò chuyện, giao lưu.
Trà mate có thể thưởng thức vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày, từ sáng sớm đến tối muộn Nhiều nơi còn tổ chức những buổi "mate" đặc biệt để bạn bè và gia đình cùng quây quần bên nhau.
Trà Yerba Mate chủ yếu được tiêu thụ tại các thành phố lớn của Việt Nam như Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, nơi mà xu hướng tiêu dùng mới và sản phẩm nhập khẩu dễ dàng tiếp cận Loại trà này thường xuất hiện ở các cửa hàng đồ uống, quán cafe và chuỗi thức uống nổi tiếng, giúp người tiêu dùng có cơ hội trải nghiệm và tìm hiểu về trà Yerba Mate.
Thói quen uống trà tại quán cafe đang thay đổi với sự xuất hiện của trà Yerba Mate, một loại trà chưa phổ biến trong các gia đình Việt Nam nhưng ngày càng được ưa chuộng tại các quán cafe, đặc biệt là những quán theo xu hướng "healthy" và quán trà sữa, nước ép Người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là những ai quan tâm đến sức khỏe, thường lựa chọn Yerba Mate như một sự thay thế cho các đồ uống có đường khi ghé thăm các quán này.
Tính xã hội hóa trong tiêu dùng thể hiện rõ qua việc thưởng thức Yerba Mate tại các quán, tương tự như thói quen uống cà phê Đây không chỉ là một hoạt động giải khát mà còn là phần văn hóa xã hội ở các thành phố lớn, nơi bạn bè, gia đình và đồng nghiệp có thể tụ tập, giao lưu và chia sẻ những khoảnh khắc bên nhau.
6.3 Thị hiếu tiêu dùng và xu hướng sử dụng trà Yerba Mate tại Việt Nam
Thị hiếu tiêu dùng về sức khỏe đang gia tăng, với trà Yerba Mate nổi bật nhờ nhiều lợi ích như cung cấp năng lượng, hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường sự tập trung và giảm mệt mỏi Sản phẩm này đang trở thành xu hướng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ và ít đường.
Trà Yerba Mate có vị đắng và mạnh, điều này có thể gây khó khăn cho người Việt trong việc làm quen Để phù hợp với khẩu vị người tiêu dùng, nhiều quán cafe và cửa hàng đã sáng tạo ra các phiên bản pha chế với đường, mật ong, chanh và trái cây, giúp làm dịu vị đắng của trà và dễ dàng tiếp cận hơn.
Xu hướng uống lạnh trà Yerba Mate đang trở nên phổ biến tại Việt Nam, đặc biệt trong mùa hè Giống như ở các quốc gia Nam Mỹ, người Việt thường pha trà Yerba Mate với đá, nước ép trái cây hoặc thảo mộc để tạo ra thức uống giải khát mát lạnh và bổ dưỡng Thói quen này phù hợp với sở thích uống trà và đồ uống lạnh của người dân, đặc biệt là trong những ngày nắng nóng.
Trà Yerba Mate pha sẵn, bao gồm các loại trà túi lọc và trà đóng chai, ngày càng được nhập khẩu và phân phối tại Việt Nam, mang lại sự tiện lợi cho những người bận rộn không có thời gian pha chế Các sản phẩm này thường có mặt tại siêu thị, cửa hàng thực phẩm nhập khẩu, và các kênh bán hàng trực tuyến.
Phân tích định vị sản phẩm
Trà Yerba Maté được định vị trên thị trường Việt Nam thông qua một số đặc điểm a Sản phẩm cho lối sống lành mạnh
Yerba Maté là một lựa chọn thay thế lành mạnh cho cà phê, cung cấp caffeine ở mức độ vừa phải, giúp nâng cao năng lượng và sự tập trung mà không gây ra cảm giác lo âu hay bồn chồn.
Các lợi ích sức khỏe như hỗ trợ tiêu hóa, giảm căng thẳng và hỗ trợ giảm cân đã được nhấn mạnh trong các chiến dịch quảng bá nhằm thu hút nhóm khách hàng hiện đại.
Sản phẩm chủ yếu nhắm đến giới trẻ, nhân viên văn phòng và người tiêu dùng thành thị quan tâm đến xu hướng sống khỏe và năng động.
Sản phẩm cao cấp và độc đáo được phân phối qua các cửa hàng chuyên về thực phẩm nhập khẩu, các trang thương mại điện tử, và chuỗi nhượng quyền như Matéa™.
Với câu chuyện văn hóa từ Nam Mỹ, Yerba Maté được định vị như một sản phẩm mới lạ trên thị trường trà truyền thống của Việt Nam.
Sản phẩm có giá thành cao và được tiếp thị trong phân khúc cao cấp, nhắm đến đối tượng người tiêu dùng có thu nhập trung bình khá trở lên Điều này cũng phản ánh sự hợp tác thương mại giữa Việt Nam và Argentina.
Trà Yerba Maté đã tạo ra một bước tiến quan trọng trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Argentina, với việc Việt Nam nhập khẩu 7 tấn trà Yerba Maté từ quốc gia Nam Mỹ này.
Thông tin về công ty nhập khẩu tại Việt Nam và đối tác thương mại
Công ty Cổ phần Matea, được thành lập vào ngày 9 tháng 3 năm 2021, là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam phân phối độc quyền sản phẩm trà yerba mate của hãng Tarugui Doanh nhân Bùi Minh Tiến, một cựu sinh viên Y khoa tại đại học Rennes, Pháp, đã dành hơn 2 năm nghiên cứu về trà yerba mate và đã đến các quốc gia Nam Mỹ như Argentina, Uruguay, và Brazil để tìm hiểu sâu hơn về loại trà này Với vốn điều lệ 5 tỷ đồng, Matea đã phát triển 2 cửa hàng bán lẻ, khẳng định vị thế tiên phong trong ngành trà yerba mate tại Việt Nam.
Hà Nội hiện nay đang phát triển mạnh mẽ hệ thống bán hàng qua mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử Taragüi, một thương hiệu yerba mate nổi tiếng từ Argentina, thuộc sở hữu của Las Marías, là một trong những nhà sản xuất yerba mate lớn nhất tại đất nước này Kể từ năm 1924, Las Marías đã hoạt động với diện tích trồng và chế biến lên đến 30.000 hecta tại tỉnh Corrientes Taragüi nổi bật với chất lượng sản phẩm và sự đa dạng, bao gồm yerba mate truyền thống với cành, gói mate tiện lợi, và các loại pha chế đặc biệt như Taragüi Plus Năng lượng, mang đến sự tăng cường tự nhiên cho cơ thể.
Yerba mate Taragüi nổi bật với nhiều lợi ích sức khỏe, bao gồm hàm lượng chất chống oxy hóa cao hơn 90% so với trà xanh, hỗ trợ tim mạch và cung cấp năng lượng tự nhiên từ "mateine" Sản phẩm này còn giàu vitamin nhóm B, kali và magiê, trở thành lựa chọn ưu tiên cho những người yêu thích sức khỏe và vận động viên Taragüi đã mở rộng thị trường quốc tế, hiện diện tại châu Âu, châu Á và châu Mỹ, đồng thời quảng bá sản phẩm tại các triển lãm thực phẩm và đồ uống toàn cầu, nhằm thu hút những khách hàng quan tâm đến văn hóa và đồ uống Nam Mỹ.
Các doanh nghiệp phân phối trà Yerba mate lớn tại Argentina là những nhà sản xuất hàng đầu ở Nam Mỹ, cung cấp sản phẩm không chỉ trong khu vực Châu Mỹ mà còn trên toàn cầu Công ty Cổ phần Mate đã xác định một số công ty tiềm năng để hợp tác làm đối tác phân phối.
1 Las Marías (Taragüi, La Merced, Unión) - Đây là một trong những nhà sản xuất yerba mate lớn nhất tại Argentina, nổi tiếng với thương hiệu Taragüi.
2 La Cachuera (Amanda) - Cũng là một nhà sản xuất yerba mate lớn của Argentina, với thương hiệu Amanda được biết đến rộng rãi.
3 Establecimiento Las Maras (Rosamonte) - Công ty Argentina này sản xuất thương hiệu yerba mate Rosamonte, nổi tiếng với hương vị đậm đà.
4 Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Ltda (Kraus) - Công ty này cũng nằm ở Argentina, sản xuất yerba mate hữu cơ với thương hiệu Kraus.
5 Guayakí - Công ty này hoạt động tại cả Nam Mỹ và Bắc Mỹ, tập trung vào sản phẩm yerba mate hữu cơ và thân thiện với môi trường, nổi tiếng ở cả thị trường quốc tế.
6 Industrias Paraguaya S.A (Pajarito) - Đây là một trong những nhà sản xuất lớn nhất tại Paraguay, với thương hiệu yerba mate Pajarito.
7 Selecta - Một thương hiệu lớn khác tại Paraguay, Selecta nổi tiếng với các sản phẩm yerba mate truyền thống và hương vị đa dạng.
8 La Tranquera - Đây cũng là một thương hiệu yerba mate phổ biến ở Paraguay, với các sản phẩm đa dạng từ truyền thống đến pha chế sẵn
Công ty cổ phần Matea đã lựa chọn thương hiệu Taragüi của Las Marías do nhiều yếu tố quan trọng Đầu tiên, Las Marías là một trong những công ty sản xuất yerba mate lớn nhất tại Argentina, nổi bật với uy tín và hệ thống phân phối rộng rãi Thứ hai, sản phẩm Taragüi đa dạng và chất lượng cao, từ các loại truyền thống đến cao cấp, đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng Thứ ba, Las Marías cam kết áp dụng tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn thực phẩm nghiêm ngặt, tạo sự an tâm cho thị trường cao cấp Thứ tư, Taragüi là thương hiệu dễ nhận diện, giúp tăng khả năng tiếp cận và giảm rủi ro trong việc tiêu thụ sản phẩm Cuối cùng, Las Marías cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp và hệ thống phân phối toàn cầu, đảm bảo chuỗi cung ứng ổn định Taragüi còn được xem là “hương vị Argentina chính thống”, làm nổi bật sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường.
Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Mã HS
Trà yerba matea được phân loại trong phần 09, chương 02 (Trà đã hoặc chưa pha hương liệu), thuộc nhóm 03 (Chè đen đã ủ men và chè đã ủ men một phần, đóng gói sẵn trọng lượng không quá 3kg) Mã HS cụ thể của trà yerba matea là 09023090.
Chính sách của Nhà Nước về mặt hàng và loại hàng đó
Nhà nước Việt Nam luôn tạo điều kiện thuận lợi cho việc lưu thông hàng hóa lương thực, thực phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm Đối với trà, có hệ thống tiêu chuẩn và Tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 7974:2008 áp dụng cho các sản phẩm chè túi lọc, bao gồm chè xanh và chè đen Về thuế xuất, chè khô sơ chế từ chè tươi được coi là sản phẩm đã qua chế biến và áp dụng thuế GTGT 10% Nhà nước cũng khuyến khích tổ chức các chương trình và hội thảo để nâng cao kiến thức về chè.
Chính sách của nhà nước Việt Nam tập trung vào phát triển sản xuất, nâng cao chất lượng và mở rộng thị trường xuất khẩu, nhằm thúc đẩy nền kinh tế Các điểm chính trong chính sách này bao gồm việc cải thiện hạ tầng, hỗ trợ doanh nghiệp và khuyến khích đổi mới sáng tạo để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
1 Khuyến khích phát triển sản xuất chè sạch và chè hữu cơ: Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp và nông dân áp dụng các tiêu chuẩn chè sạch, chè hữu cơ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu khắt khe của các thị trường quốc tế.
2 Hỗ trợ tài chính và đào tạo kỹ thuật: Các chương trình hỗ trợ về vốn vay ưu đãi, miễn giảm thuế và các khóa đào tạo kỹ thuật nông nghiệp được triển khai để hỗ trợ người trồng chè nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
3 Thúc đẩy xuất khẩu: Nhà nước có chính sách thúc đẩy xuất khẩu chè qua các hiệp định thương mại tự do (FTA) với nhiều quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu chè vào các thị trường quốc tế Đồng thời, nhà nước cũng hỗ trợ các doanh nghiệp chè Việt Nam tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để quảng bá sản phẩm.
4 Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển giống chè mới: Việc phát triển các giống chè có năng suất cao, chống chịu sâu bệnh tốt và phù hợp với các vùng khí hậu khác nhau được ưu tiên để giúp gia tăng năng suất và chất lượng chè.
5 Bảo vệ thương hiệu chè Việt Nam: Nhà nước khuyến khích đăng ký nhãn hiệu, chỉ dẫn địa lý cho các sản phẩm chè đặc sản của từng vùng, giúp nâng cao giá trị và bảo vệ thương hiệu chè Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Xác định nhu cầu tiêu thụ của khách hàng
3.1 Nhu cầu tiêu thụ trong nước
Khả năng tiêu thụ chè tại Việt Nam hiện ổn định ở mức 45.000 tấn, mang lại doanh thu khoảng 315 triệu USD Thị trường trà trong nước đa dạng với nhiều loại trà phổ biến, chủ yếu là trà xanh, trà đen và trà ô long, trong đó trà xanh và trà đen chiếm sản lượng lớn nhất.
Trà xanh: Đây là loại trà phổ biến nhất và chiếm tỷ lệ cao trong sản xuất và tiêu thụ.
Các vùng nổi tiếng sản xuất trà xanh chất lượng cao tại Việt Nam bao gồm Thái Nguyên, Mộc Châu và Cầu Đất Trà Thái Nguyên, nổi bật với sản lượng lớn, được xem là loại trà xanh cao cấp và được tiêu thụ rộng rãi trong nước cũng như xuất khẩu Năm 2020, Việt Nam sản xuất khoảng 500 nghìn tấn trà, trong đó trà xanh chiếm tỷ trọng lớn nhờ vào lợi ích sức khỏe và thói quen uống trà truyền thống của người dân.
Trà đen: Trà đen (hồng trà) cũng rất được ưa chuộng, đặc biệt phổ biến ở các vùng
Bắc Giang, Phú Thọ và Lâm Đồng là những vùng nổi tiếng về sản xuất trà đen, loại trà có màu hổ phách và vị đậm đà Trà đen thường được thưởng thức dưới dạng trà nóng hoặc được sử dụng để pha chế các thức uống hiện đại như trà chanh và trà đào Thị trường nội địa cho trà đen đang trên đà phát triển nhờ vào sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ.
Trà ô long, với mức độ lên men nhẹ, mang đến hương vị thơm ngon đặc trưng và ngày càng được ưa chuộng tại các quán trà và tiệm đồ uống hiện đại ở thành phố lớn Mặc dù sản lượng không bằng trà xanh hay trà đen, nhưng trà ô long thu hút nhiều khách hàng trẻ và trung lưu, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Việt Nam có lợi thế lớn trong sản xuất chè, với ngành chè không chỉ phục vụ nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu ra thế giới, đóng góp 12.600 tỷ đồng (552 triệu USD) vào nền kinh tế năm 2022 Trong số 194 nghìn tấn chè sản xuất, 146 nghìn tấn được xuất khẩu, mang lại 237 triệu USD, cho thấy lượng chè tiêu thụ trong nước chỉ chiếm 1/3 so với xuất khẩu Tuy nhiên, giá trị tiêu thụ trong nước cao hơn do chủ yếu là chè đặc sản đóng gói Giá xuất khẩu trung bình chỉ đạt 1,65 USD/kg, trong khi tiêu thụ nội địa ổn định ở mức 45.000 tấn với giá 150.000 đồng/kg Các sản phẩm trà đặc sản có thương hiệu có giá bán cao, từ 200.000 đến 1 triệu đồng/kg.
Theo báo cáo của Hiệp hội Chè Việt Nam, diện tích trồng chè chủ yếu tập trung ở khu vực trung du và miền núi phía Bắc, với một số tỉnh lớn như Thái Nguyên (22,3 nghìn ha), Lâm Đồng (10,8 nghìn ha), Hà Giang (21,5 nghìn ha) và Phú Thọ (16,1 nghìn ha) Việt Nam hiện có khoảng 170 giống chè đa dạng, đảm bảo chất lượng và năng suất cao Tuy nhiên, trong việc xuất khẩu sang các thị trường khó tính phương Tây, chúng ta chủ yếu cung cấp các loại chè từ vùng núi cao như chè Shan tuyết cổ thụ ở Lai Châu và Sơn La.
Sản phẩm chè Việt Nam đã xuất khẩu sang 74 quốc gia và vùng lãnh thổ, chủ yếu tập trung vào các thị trường dễ tính như Pakistan, Trung Quốc, Nga và Indonesia Tuy nhiên, ngành chè Việt Nam vẫn gặp nhiều khó khăn khi tiếp cận các thị trường khó tính như Mỹ và EU, do phần lớn chè Việt Nam chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm khắt khe.
4.Thời hạn sử dụng của sản phẩm để xem xét chất lượng theo thời gian a, Thời hạn sử dụng của trà yerba mate
Thời hạn sử dụng của trà yerba mate thường được ghi trên bao bì, và trà có thể giữ chất lượng tốt từ 12 đến 24 tháng nếu được bảo quản đúng cách Tuy nhiên, chất lượng trà sẽ bị ảnh hưởng theo thời gian, đặc biệt về mùi vị và độ tươi ngon.
Trà yerba mate có thể mất chất lượng theo thời gian, ngay cả khi chưa hết hạn sử dụng Sau khi mở bao bì, trà sẽ giảm độ tươi và hương vị ban đầu trong vòng 6 tháng đến 1 năm nếu không được bảo quản đúng cách Sau thời gian này, trà có thể trở nên kém ngon và mất đi những đặc trưng vốn có.
- Mùi vị thay đổi: Trà có thể trở nên hơi "mốc" hoặc mất đi hương thơm đặc trưng.
- Màu sắc bị phai: Màu sắc của trà có thể nhạt đi, điều này có thể làm giảm độ ngon của trà khi pha.
Trà yerba mate có thể trở nên đắng hoặc có vị không tự nhiên nếu để quá lâu Để bảo quản trà hiệu quả, cần chú ý đến thời gian và cách thức lưu trữ để giữ nguyên hương vị và chất lượng của trà.
Trà yerba mate cần được bảo quản ở nơi khô ráo và thoáng mát để giữ được chất lượng tốt nhất Độ ẩm cao có thể dẫn đến tình trạng ẩm mốc, phát triển vi khuẩn và nấm, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hương vị và an toàn của trà.
Để bảo quản trà yerba mate hiệu quả, cần tránh ánh sáng và nhiệt độ cao, vì những yếu tố này có thể làm mất hương vị, giảm hiệu quả của các hợp chất chống oxy hóa và khiến trà nhanh chóng hư hỏng.
Trà yerba mate cần được bảo quản trong bao bì kín đáo, chống ẩm và ánh sáng để bảo vệ khỏi tác động của không khí và ánh sáng Nếu bao bì không kín, trà sẽ tiếp xúc với oxy, dẫn đến quá trình oxy hóa và giảm chất lượng của trà.
- Tránh để trà yerba mate với các đồ có tỏa mùi mạnh vì trà có thể hấp thụ mùi từ môi trường xung quanh.
Giá cả trên thị trường quốc tế
5.1 Các loại thương hiệu trà Yerba Meta phân chia thành nhiều hình thức khác nhau, khác về giá cả, khối lượng và cách thức đóng bao bì
- Taragüi: Đây là một trong những thương hiệu nổi tiếng từ Argentina, với giá khoảng 300.000 VND - 450.000 VND/kg.
- Cruz de Malta: Thương hiệu này cũng có mặt trên thị trường với giá khoảng 250.000 VND - 400.000 VND/kg.
- La Merced: Đây là một thương hiệu cao cấp, giá thường dao động từ 400.000 VND
- Yerba Mate Organic: Các loại trà hữu cơ thường có giá cao hơn, khoảng từ 450.000 VND - 600.000 VND/kg.
Yếu tố ảnh hưởng đến giá:
- Chất lượng và xuất xứ: Các loại trà Yerba Mate hữu cơ (organic) hoặc các loại đặc biệt thường có giá cao hơn.
- Hình thức đóng gói: Trà dạng túi lọc sẽ có giá cao hơn so với trà lá khô dạng bulk(trà khô đóng gói bằng thùng lớn).
Quy mô của cửa hàng và phương thức bán hàng có thể ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm, đặc biệt là trong các cửa hàng nhập khẩu, siêu thị và cửa hàng trực tuyến Sự chênh lệch giá này thường xuất hiện do các yếu tố như phí vận chuyển, thuế và lợi nhuận của nhà bán lẻ.
5.2 Giá cả của trà Yerba Mate trên thị trường quốc tế
Giá trà Yerba Mate trên thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm chất lượng, xuất xứ, loại trà (hữu cơ hay thông thường), phương thức đóng gói (trà lá khô, túi lọc, hay bột), và đại lý phân phối Tại các quốc gia sản xuất chính như Argentina, Uruguay và Brazil, giá trà Yerba Mate được ước tính cao hơn do chất lượng và nguồn gốc sản phẩm.
Argentina là quốc gia hàng đầu thế giới về sản xuất và xuất khẩu Yerba Mate, với giá trà Yerba Mate tại các cửa hàng địa phương dao động từ 2 USD đến 6 USD/kg cho các loại cơ bản Đối với sản phẩm hữu cơ hoặc cao cấp, giá có thể lên tới 8 USD - 12 USD/kg.
Giá trà Yerba Mate tại Uruguay tương tự như ở Argentina, dao động từ 4 USD đến 10 USD mỗi kilogram cho các loại trà thông thường, và có thể tăng lên từ 12 USD đến 15 USD cho các sản phẩm cao cấp hơn.
USD/kg cho trà hữu cơ hoặc chất lượng cao.
Giá trà Yerba Mate tại Brazil tương tự như ở Argentina và Uruguay, dao động từ 3 USD đến 8 USD cho loại cơ bản, và từ 10 USD đến 20 USD cho các loại cao cấp hơn.
USD/kg cho loại trà cao cấp hoặc hữu cơ. b Tại một số thị trường lớn như các nước Châu Âu
Trà Yerba Mate đang ngày càng trở nên phổ biến tại các quốc gia như Đức, Pháp, Tây Ban Nha và Anh Giá cả của sản phẩm này tại các cửa hàng thực phẩm nhập khẩu hoặc trên các trang web trực tuyến thường dao động, thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng.
10 EUR - 25 EUR/kg (khoảng 11 USD - 27 USD/kg), tùy thuộc vào thương hiệu và chất lượng.
- Trà Yerba Mate túi lọc: Giá cho các hộp trà Yerba Mate dạng túi lọc (thường từ 20
- 30 túi) dao động từ 4 EUR - 10 EUR (~ 5 USD - 11 USD), tùy thuộc vào thương hiệu và chất lượng trà c Phân khúc tại Mỹ và Canada
Giá trà Yerba Mate tại thị trường Mỹ có sự biến động lớn tùy thuộc vào nơi bán, với mức giá trung bình từ 10 USD - 30 USD/kg cho trà lá khô nguyên chất Các sản phẩm hữu cơ hoặc chất lượng cao, như thương hiệu Guayaki, có thể có giá từ 15 USD - 30 USD/kg hoặc cao hơn Đối với trà Yerba Mate túi lọc, giá dao động từ 8 USD - 20 USD cho hộp 20-30 túi.
Trên thị trường Canada, giá trà Yerba Mate dao động từ 10 CAD đến 30 CAD mỗi kilogram, tương đương khoảng 8 USD đến 22 USD mỗi kilogram, tùy thuộc vào chất lượng và thương hiệu.
Trà Yerba Mate tại thị trường Nhật Bản có giá cao hơn do nhu cầu nhập khẩu và chi phí vận chuyển Giá trà Yerba Mate ở các cửa hàng nhập khẩu và siêu thị thường dao động từ 1,500 JPY đến 3,500 JPY mỗi kg, tương đương khoảng 10 USD đến 25 USD.
- Đối với thị trường Hàn Quốc: Tương tự như Nhật Bản, giá trà Yerba Mate ở Hàn
Giá trà có thể dao động từ 20,000 KRW đến 40,000 KRW mỗi kg, tương đương khoảng 16 USD đến 32 USD mỗi kg, tùy thuộc vào loại trà và thương hiệu Ngoài ra, giá cả cũng có thể khác nhau trên các nền tảng thương mại điện tử và cửa hàng trực tuyến quốc tế.
Giá trà Yerba Mate trên các nền tảng bán hàng trực tuyến quốc tế như Amazon, iHerb và Etsy có sự chênh lệch đáng kể, dao động từ 10 USD đến 35 USD cho 1 kg trà lá khô thông thường, trong khi trà hữu cơ hoặc các thương hiệu cao cấp có giá từ 4 USD đến 60 USD cho 1 kg.
5.3 Giá cả của trà Yerba Mate khi nhập khẩu từ Argentina về Việt Nam
Giá mua sỉ trà Yerba Mate tại Argentina thay đổi theo thương hiệu, chất lượng và hình thức sản phẩm như lá, bột hoặc túi lọc Trung bình, giá trà cơ bản dao động từ 3 đến 8 USD/kg, trong khi các loại trà cao cấp có thể có giá cao hơn.
Việc vận chuyển hàng hóa từ Argentina về Việt Nam phụ thuộc vào phương thức vận chuyển, bao gồm hàng không và đường biển, cũng như khối lượng hàng hóa Vận chuyển bằng đường biển thường tiết kiệm chi phí hơn nhưng thời gian giao hàng lâu hơn Chi phí vận chuyển có thể dao động từ 200 đến 500 USD cho một lô hàng vài tấn, tùy thuộc vào công ty vận chuyển và khối lượng hàng hóa.
Ta sẽ phân loại hình thức vận chuyển như sau: a Bằng đường biển
Cước vận chuyển container 20 feet từ Argentina về Việt Nam: Khoảng 1.500 USD - 2.500 USD.
Cước vận chuyển container 40 feet: Khoảng 2.500 USD - 4.000 USD.
Cước vận chuyển hàng LCL (hàng lẻ) dao động từ 50 USD đến 150 USD mỗi mét khối hoặc từ 1,5 USD đến 5 USD mỗi kilogram Đối với vận chuyển hàng không từ Argentina về Việt Nam, cước phí thường nằm trong khoảng 5 USD đến 10 USD mỗi kilogram hoặc 20 USD đến 40 USD mỗi mét khối (hoặc 6 USD đến 12 USD mỗi mét khối) Ví dụ, với lô hàng Trà Yerba Mate nặng 1 tấn (1.000 kg), cước phí vận chuyển hàng không có thể từ 5.000 USD đến 10.000 USD, tùy thuộc vào trọng lượng.
Trà Yerba Mate 1m³ (tương đương khoảng 100-150 kg, tùy vào độ dày và bao bì sản phẩm): Cước phí sẽ dao động từ 2.000 USD - 4.000 USD nếu tính theo thể tích.
Việt Nam áp dụng thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng (VAT) cho các sản phẩm nhập khẩu, với mức thuế thường dao động từ 5-10% đối với trà Yerba Mate Ngoài ra, còn có các chi phí khác như phí thông quan, bảo hiểm hàng hóa và chi phí lưu kho cần được xem xét.
Xác định số lượng, chủng loại, chi phí tổng thể cho lô sản phẩm đầu tiên nhập khẩu kinh doanh
tiên nhập khẩu kinh doanh
Sau khi tiến hành phân tích và khảo sát thị trường cùng với việc đánh giá sản phẩm, bao gồm những ưu điểm và nhược điểm, công ty đã quyết định rằng lô hàng đầu tiên sẽ bao gồm các sản phẩm với chủng loại và chi phí cụ thể như sau:
(KG) Quy các đóng gói Chi phí 1 KG
Trà Canarias Tradicional 220 220 gói 1KG 10 2200
Trà Canarias Serena 300 300 gói 1 KG 10.5 3150
Trà La Merced 200 200 Gói 1KG 11.2 2240
Trà Liebig Original 150 150 gói 1 KG 9 1350
Trà La Selva Colestel 150 150 gói 1 KG 9 1350
Trà Pipore Sublime 200 200 gói 1 KG 12 2400
Trà Playadito Despalada 300 300 gói 1 KG 11 3300
- Tổng giá trị hàng hóa tính bằng VND (tỷ giá tháng 4-2021) là 695,808,728 VND
Quá trình nhập khẩu hàng hóa và các vấn đề liên quan
Tiến trình kí hợp đồng mua bán
Vào ngày 15 tháng 4 năm 2021, doanh nghiệp đã ký hợp đồng mua bán với công ty Taragüi Lô hàng đầu tiên dự kiến sẽ có mặt tại Việt Nam vào ngày 21 tháng 7 năm 2021, bao gồm đầy đủ các loại hàng hóa như đã thỏa thuận.
+ Đồng tiền thanh toán là đồng tiền USD
+ Ngân hàng đối tác thanh toán tại Việt Nam: Vietcombank
+ Ngân hàng thanh toán tại Argentina: Grupo Financiero Galicia
+ Phương thức thanh toán: Nhờ thu
2 Lựa chọn công ty ủy thác xuất nhập khẩu và cảng biển
+ Đối tác Argentina: Team Global Logistics Co.
+ Đối tác Việt Nam: Fin Logistics
+ Cảng biển xuất khẩu: Cảng Buenos Aires
+ Cảng biển nhập khẩu: Cảng Hải Phòng
+ Điều kiện Incoterm: FOB Port of Haiphong, Incoterm 2020.
+ Hãng tàu vận tải: Mearsk
+ Công ty bảo hiểm: PJICO
+ Thời gian tàu khởi hành: 2-6-2021
+ Thời gian tàu đến Việt Nam: 21-7-2021
+ Thời gian hàng về xưởng người mua: 26-7-2021
Khoản mục Chi phí (VND)
2 Chi phí Local Charge cảng nhập 16,432,356
3 Phí bảo hiểm lô hàng 12,433,556
4 Phí vận tải nội địa 7,884,224
6 Phí kiểm dịch (các loại) 1,562,000
7 Phí chứng từ (Invoice, Packing List…) 2,263,442
Như vậy, tổng số tiền bỏ ra để sở hữu hàng theo danh sách trên và để hàng có mặt ởViệt Nam là 820,936,714 VND
Đề ra phương pháp thực hiện
Chiến lược marketing và truyền thông
a Xây dựng nhận diện thương hiệu
Trà Yerba Mate vẫn còn mới mẻ đối với nhiều người tiêu dùng Việt Nam, vì vậy doanh nghiệp cần chú trọng vào việc giới thiệu nguồn gốc và lợi ích sức khỏe của sản phẩm qua các kênh truyền thông như Facebook, Instagram và TikTok Việc tạo ra nội dung giáo dục về Yerba Mate, đồng thời so sánh với các loại trà truyền thống như trà xanh và trà đen, sẽ giúp người tiêu dùng nhận thức và quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm này Ngoài ra, hợp tác với influencer và KOL cũng là một chiến lược hiệu quả để tăng cường sự nhận diện và thu hút khách hàng.
Chọn influencer trong lĩnh vực sức khỏe, thể thao, yoga và thực phẩm hữu cơ để quảng bá sản phẩm sẽ giúp tạo dựng niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng.
Kênh phân phối sản phẩm
Bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và các trang web quốc tế như Amazon giúp tiếp cận thị trường xuất khẩu hiệu quả Đồng thời, phát triển kênh bán hàng qua website chính thức của công ty sẽ nâng cao khả năng tương tác và chăm sóc khách hàng tốt hơn.
Tiếp cận các siêu thị và cửa hàng thực phẩm hữu cơ, đặc biệt là các chuỗi chuyên cung cấp thực phẩm và đồ uống lành mạnh như Annam Gourmet và Organica, để trưng bày sản phẩm một cách hiệu quả.
Chiến lược định giá
Giai đoạn 1: Để khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm, áp dụng chiến lược giá thấp hơn thông qua việc cung cấp các gói dùng thử, chương trình khuyến mãi và giảm giá Điều này nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâu tóm thị trường.
Hàng loạt các sản phẩm trà được hạ giá để dễ tiếp cận khách hàng
Giai đoạn 2: Sau khi xây dựng được một lượng khách hàng ổn định và tạo dựng lòng tin, doanh nghiệp cần nâng giá bán phù hợp với giá trị sản phẩm Đồng thời, giới thiệu các dòng sản phẩm mới và tặng kèm dụng cụ hỗ trợ uống trà như cốc Gourd inox, ống hút lõi lọc, và bình giữ nhiệt để thu hút khách hàng hơn.
Các loại cốc cùng ống hút chuyên dụng
Phát triển các dòng sản phẩm
Đưa ra thêm các dòng sản phẩm trà mới phù hợp với nhu cầu thị trường như
Yerba Mate La Selva, Yerba Mate CBSe, hoặc các loại cốc uống trà được thiết kế riêng hoặc được tung ra thị trường với số lượng có hạn
Những dòng sản phẩm mới dựa trên nhu cầu thị trường
Những chiếc cốc với thiết kế đặc biệt được tung ra thị trường với số lượng có hạn nhằm thu hút khách hàng
Đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh
Sau khi triển khai các chiến lược kinh doanh, việc đánh giá hiệu quả là cần thiết để xác định mức độ thành công và thực hiện điều chỉnh khi cần Để đánh giá hiệu quả sản phẩm trà Yerba Mate, một trong những yếu tố quan trọng là đo lường các chỉ số tài chính.
Theo dõi doanh thu và lợi nhuận hàng tháng là cách hiệu quả để đánh giá thành công của doanh nghiệp Sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận gộp chứng tỏ chiến lược kinh doanh đang hoạt động hiệu quả Nếu công ty duy trì mức bán trung bình khoảng 2.000 đơn hàng mỗi tháng, doanh thu dự kiến trong năm đầu tiên có thể đạt khoảng 11,14 tỷ VND, với kỳ vọng tăng trưởng 10% mỗi quý nhờ vào các hoạt động tiếp thị mạnh mẽ và mở rộng kênh phân phối.
Chi phí marketing và tỷ lệ hoàn vốn (ROI) là yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo Một ROI cao cho thấy chiến dịch marketing đang hoạt động hiệu quả và mang lại lợi nhuận tốt Đối với các công ty khởi nghiệp như Matea, việc dành khoảng 10% - 20% doanh thu dự kiến cho chi phí marketing trong năm đầu tiên là một chiến lược hợp lý để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
- Với doanh thu dự kiến là 11,14 tỷ VND:
Nếu dành 15% cho marketing, chi phí sẽ là:
11,14×15%=1,671tỷVND11,14 \times 15\% = 1,671 tỷ VND11,14×15%=1,671tỷVND.
- Tỷ lệ hoàn vốn (ROI)
Tỷ lệ hoàn vốn có thể được tính bằng công thức:
Với doanh thu dự kiến là 11,14 tỷ VND và chi phí marketing là 1,671 tỷ VND:
ROI đạt khoảng 566% là chỉ số ấn tượng cho doanh nghiệp mới, cho thấy hoạt động marketing hiệu quả trong việc gia tăng doanh số, đặc biệt qua các kênh thương mại điện tử như Tiktok Shop.
Mức ROI dự báo có thể thay đổi do biến động thị trường và hiệu quả thực tế của các chiến dịch marketing Nếu Matea tiếp tục đầu tư mạnh vào digital marketing và xây dựng thương hiệu, tỷ lệ hoàn vốn có khả năng cải thiện khi doanh thu tăng trưởng Phản hồi từ khách hàng cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả này.
Khảo sát khách hàng là một phương pháp quan trọng để thu thập ý kiến phản hồi về chất lượng sản phẩm, bao bì và giá cả Việc này có thể được thực hiện thông qua khảo sát trực tuyến, nhận xét trên các trang thương mại điện tử, hoặc đánh giá trực tiếp trên mạng xã hội.
Nhận xét của 1 khách hàng khi trải nhiệm sản phẩm của công ty
Xử lý phản hồi tiêu cực một cách nhanh chóng và hiệu quả là rất quan trọng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ Việc này không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn góp phần xây dựng uy tín thương hiệu.
Phản hồi những bình luận tiêu cực về trà Mate trên ứng dụng Tiktok
Thị phần và độ nhận diện thương hiệu
- Phân tích thị phần: Đánh giá sự thay đổi trong thị phần của sản phẩm Yerba
Mate đang dần chiếm lĩnh thị trường so với các loại trà khác như trà xanh, trà đen và trà sữa, với một thị phần gia tăng rõ rệt, cho thấy sự đón nhận tích cực từ người tiêu dùng.