Quốc gia này sở hữu trữlượng dầu mỏ lớn thứ hai thế giới và là một trong những nhà xuất khẩu dầu mỏ lớn nhất toàncầu với khoảng 75% thu ngân sách và 90% thu nhập xuất khẩu đến từ công ng
TÌM KIẾM CƠ HỘI KINH DOANH
Tổng quan về nền kinh tế Ả Rập Xê Út
Ả Rập Xê Út, chính thức là Vương quốc Ả Rập Xê Út, là một quốc gia có chủ quyền tại Tây Á với diện tích gần 2,15 triệu km², đứng thứ 5 tại châu Á và thứ 2 trong thế giới Ả Rập Nền kinh tế của quốc gia này là một trong những nền kinh tế thu nhập cao nhất Trung Đông, với trữ lượng dầu mỏ lớn thứ hai thế giới, chiếm khoảng 75% thu ngân sách và 90% thu nhập xuất khẩu Chính phủ đang nỗ lực phát triển các ngành phi dầu mỏ như du lịch, dịch vụ tài chính, sản xuất công nghiệp và giải trí Mặc dù GDP bình quân đầu người cao, đã giảm từ 30,4 nghìn USD xuống 28,9 nghìn USD trong giai đoạn 2022 - 2023, nhưng các chính sách đa dạng hóa nền kinh tế đang được thực hiện nhằm giảm phụ thuộc vào dầu mỏ và thúc đẩy các ngành công nghiệp khác Với 71% dân số là người trẻ và tỷ lệ tăng dân số cao, Ả Rập Xê Út cần mở rộng kinh tế nhanh chóng để duy trì tăng trưởng GDP bình quân đầu người.
Nguồn: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
Trong giai đoạn 2020 - 2023, Ả Rập Xê Út đã ghi nhận tỷ lệ lạm phát giảm từ 3,4% xuống còn 2,3%, cho thấy nền kinh tế của quốc gia này đang dần ổn định Sự giảm lạm phát này phản ánh tình trạng cầu và cung đã được cân bằng, cùng với giá cả hàng hóa ổn định Chính sách tiền tệ hiệu quả đã góp phần quan trọng trong việc kiểm soát lạm phát và duy trì sự ổn định kinh tế.
Nguồn: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
Ả Rập Xê Út đạt 71/100 điểm trong chỉ số Điểm dễ dàng kinh doanh do Ngân hàng Thế giới đánh giá, cho thấy môi trường kinh doanh khả quan với quy định đơn giản và bảo vệ quyền sở hữu mạnh mẽ Mức điểm này giúp Ả Rập Xê Út nổi bật hơn so với nhiều quốc gia khác trong khu vực Trung Đông về các chính sách và quy định hỗ trợ doanh nghiệp Điều này cũng làm tăng sự hấp dẫn của quốc gia đối với các nhà đầu tư nước ngoài, những người tìm kiếm một môi trường kinh doanh ổn định và minh bạch.
Nguồn: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
Hình 3: Điểm dễ dàng kinh doanh của Ả Rập Xê Út giai đoạn 2015 - 2019
Các lĩnh vực kinh tế có thế mạnh của Ả Rập Xê Út
Ả Rập Xê Út, với nguồn tài nguyên dầu mỏ phong phú, đã phát triển một nền kinh tế mạnh mẽ và có ảnh hưởng toàn cầu Để giảm sự phụ thuộc vào dầu mỏ, quốc gia này đang đầu tư mạnh mẽ vào các lĩnh vực như du lịch, giải trí, công nghệ và năng lượng tái tạo nhằm đa dạng hóa nền kinh tế.
Tầm nhìn 2030 của Ả Rập Xê Út nhấn mạnh sự phát triển năng lượng tái tạo và khí đốt tự nhiên không liên quan, nhằm giảm sản lượng điện từ dầu và khí đốt tự nhiên Saudi Aramco dự kiến mỏ khí Jafurah, lớn nhất ở Ả Rập Xê Út, sẽ bắt đầu sản xuất vào năm 2025 Theo Chương trình Năng lượng tái tạo Quốc gia (NREP), các nguồn năng lượng tái tạo sẽ chiếm 50% tổng lượng điện sản xuất ở Ả Rập Xê Út vào năm 2030.
Ả Rập Xê Út là một trong những nước sản xuất dầu thô và khí đốt hàng đầu thế giới, đứng thứ ba về sản lượng dầu thô và ngưng tụ Năm 2022, quốc gia này giữ vị trí là nước xuất khẩu dầu thô lớn nhất toàn cầu và là nhà sản xuất dầu thô hàng đầu trong OPEC Ngành công nghiệp dầu mỏ và khí đốt đóng vai trò chủ lực trong nền kinh tế của Ả Rập Xê Út.
Ả Rập Xê Út sở hữu 15% trữ lượng dầu đã được chứng minh của thế giới và 21% trữ lượng của OPEC vào năm 2022, với các mỏ dầu lớn nhất là Ghawar và Safaniya Quốc gia này đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khí đốt tự nhiên bằng sản lượng nội địa mà không cần nhập khẩu, đồng thời được Ngân hàng Thế giới xếp hạng là nước tiêu thụ khí đốt tự nhiên lớn thứ 13 vào năm 2022.
Ả Rập Xê Út đốt khí đốt tự nhiên với tỷ lệ thấp hơn so với các quốc gia sản xuất dầu hàng đầu khác, trong đó sản lượng khí đốt tự nhiên liên quan đến sự thay đổi của sản lượng dầu thô, đạt 52% tổng sản lượng khí đốt tự nhiên vào năm 2022 Đất nước này đặt mục tiêu trở thành nhà xuất khẩu khí đốt lớn vào năm 2030, nằm trong kế hoạch "Tầm nhìn 2030".
Nguồn: Cơ quan thông tin năng lượng Hoa Kỳ, cơ sở dữ liệu thống kê năng lượng quốc tế và ngắn hạn
Hình 4: Tổng sản lượng và tiêu thụ nhiên liệu lỏng hàng năm tại Ả Rập Xê Út giai đoạn
2013 - 2022 (Đơn vị: Triệu thùng/ ngày)
- Hóa chất và petro hóa sản phẩm Ả Rập Xê Út đã duy trì vị thế đặc biệt của mình trong năm 2019, giữ vững vị trí trong
15 nhà xuất khẩu hóa chất hàng đầu toàn cầu bao gồm Vương quốc Ả Rập Xê Út, cường quốc trong khu vực GCC với sản lượng và doanh thu hóa chất lớn nhất Quốc gia này nổi bật với vai trò là một trong những nhà sản xuất hóa chất lớn nhất, đầu tư mạnh mẽ vào ngành công nghiệp hóa chất với chi phí thấp Ả Rập Xê Út cũng sánh ngang với Hoa Kỳ, dẫn đầu trong sản xuất hóa dầu toàn cầu với 14 công ty sản xuất trung bình 95 triệu tấn hóa dầu, chiếm gần 9% sản lượng toàn cầu tính đến tháng 9 năm 2020 Ngoài ra, quốc gia này còn sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ dầu mỏ như xăng dầu và nhựa đường trên quy mô lớn.
Thị trường Dữ liệu lớn và Trí tuệ Nhân tạo tại Ả Rập Xê Út được dự báo đạt 0,38 tỷ USD vào năm 2024 và tăng lên 2,19 tỷ USD vào năm 2029, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) 34,24% trong giai đoạn 2024 - 2029 Sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghiệp ở Ả Rập Xê Út chủ yếu nhờ vào việc áp dụng ngày càng nhiều các giải pháp công nghệ tiên tiến.
AI dựa trên dữ liệu và sự phát triển trong học máy, giúp thúc đẩy cơ hội tăng trưởng chung của thị trường.
Với băng thông rộng tốc độ cao và triển khai 5G, truy cập dữ liệu và bảo mật, Ả Rập
Xê Út đang xây dựng một hệ sinh thái thân thiện với AI Vào tháng 3 năm 2023, Ủy ban
Công nghệ Thông tin và Truyền thông (CITC) của Ả Rập Xê Út đang tích cực triển khai công nghệ 5G, với một thử nghiệm thành công về Hệ thống nền tảng độ cao Thử nghiệm này, hợp tác với công ty Stratospheric Platforms Limited của Anh, đã cung cấp vùng phủ sóng mạng 5G từ tầng bình lưu.
Thị trường Nông nghiệp ở Ả Rập Xê Út ước tính quy mô đạt 20,23 tỷ USD vào năm
Dự báo thị trường nông sản ở Ả Rập Xê Út sẽ đạt 25,57 tỷ USD vào năm 2029, với tốc độ tăng trưởng CAGR 4,80% trong giai đoạn 2024-2029 Ả Rập Xê Út nổi bật là một trong những thị trường nông sản lớn nhất khu vực GCC, nhờ vào các sáng kiến của chính phủ nhằm cải thiện an ninh lương thực và chuyển đổi sang sản xuất trong nhà kính Nhu cầu gia tăng đối với thực phẩm hữu cơ và xu hướng ăn kiêng dinh dưỡng do tỷ lệ bệnh tật liên quan đến lối sống cao cũng đang thúc đẩy sự phát triển này Bên cạnh đó, Bộ Nông nghiệp và Ngân hàng Nông nghiệp Ả Rập Xê Út (SAAB) hỗ trợ sản xuất thông qua các khoản trợ cấp và vay không lãi suất, đồng thời đầu tư vào cải tạo đất và tài trợ cho nghiên cứu nhằm nâng cao năng suất nông nghiệp.
Chăn nuôi ở Ả Rập Xê Út không phải là ngành kinh tế chủ lực như dầu mỏ, nhưng chính phủ đã nỗ lực phát triển để giảm phụ thuộc vào nhập khẩu lương thực và đa dạng hóa nền kinh tế Với điều kiện khí hậu khắc nghiệt, Ả Rập Xê Út áp dụng công nghệ tiên tiến như hệ thống quản lý nước khép kín và kỹ thuật chăn nuôi trong nhà kính, giúp duy trì đàn gia súc, giảm phụ thuộc vào nước tự nhiên và cải thiện khả năng tự chủ lương thực.
Đánh giá các công ty trong ngành, lựa chọn công ty hợp tác tiềm năng
Năm 2022, Việt Nam đã chi khoảng 3,79 tỷ USD để nhập khẩu các sản phẩm Polyme Ethylene (PE), trong đó Ả Rập Xê Út là một trong những nhà cung cấp lớn nhất với giá trị khoảng 962 triệu USD Sự đóng góp này đã đưa Ả Rập Xê Út vào nhóm các đối tác thương mại quan trọng nhất của Việt Nam trong lĩnh vực nhập khẩu Polymer, cùng với Hàn Quốc và Singapore.
Hình 5: Thị trường Polyme Ethylene tại Việt Nam năm 2022
Sản phẩm nhựa, đặc biệt là polyethylene (PE), được ứng dụng phổ biến trong ngành sản xuất bao bì và nhiều lĩnh vực khác tại Việt Nam Sự phát triển này phản ánh mối quan hệ thương mại chặt chẽ, cho thấy Việt Nam phụ thuộc đáng kể vào nguyên liệu hóa dầu từ các quốc gia Trung Đông, với Ả Rập Xê Út là nguồn cung quan trọng nhất.
Hình 6: Tỷ trọng các sản phẩm Ả Rập Xê Út xuất khẩu sang Việt Nam năm 2022
Việt Nam nhập khẩu sản phẩm Polyme Ethylene (PE) từ các công ty lớn của Ả Rập
Xê Út, nổi bật với các nhà sản xuất hàng đầu trong ngành hóa dầu, đóng góp đáng kể vào nguồn cung polyethylene (PE) cho Việt Nam Dưới đây là một số công ty chính cung cấp PE từ quốc gia này.
- Saudi Basic Industries Corporation (SABIC)
SABIC là một trong những công ty hóa dầu hàng đầu thế giới, chuyên sản xuất các sản phẩm polyme như polyethylene (PE) và polypropylene (PP) Công ty duy trì mối quan hệ thương mại chặt chẽ với Việt Nam, cung cấp nhựa cho các ngành công nghiệp bao bì, sản xuất nhựa, ô tô và xây dựng Với cam kết phát triển bền vững, SABIC đã mang lại giải pháp tái chế nhựa tiên tiến, thay thế vật liệu nhiều lớp thông thường bằng vật liệu đơn Công ty tối ưu hóa dịch vụ và giải pháp trong toàn bộ chuỗi giá trị để hỗ trợ khách hàng Việt Nam đạt được mục tiêu phát triển bền vững dài hạn, từ đó tạo ra những tác động tích cực và ý nghĩa cho ngành công nghiệp.
Saudi Aramco, công ty sở hữu trữ lượng dầu thô lớn nhất thế giới, là nhà sản xuất dầu hàng đầu toàn cầu, cung cấp hàng triệu thùng dầu mỗi ngày và đóng góp đáng kể vào ngân sách quốc gia của Ả Rập Xê Út Công ty đang chú trọng vào phát triển năng lượng tái tạo và giảm lượng khí thải carbon Bên cạnh việc cung cấp dầu thô, Saudi Aramco còn tham gia vào lĩnh vực hóa dầu và đã bắt đầu sản xuất các sản phẩm polyme.
Aramco đã mở rộng mối quan hệ kinh doanh với Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực hóa dầu, thông qua các công ty con và đối tác Nhựa PE là một trong những sản phẩm chủ lực mà Ả Rập Xê Út xuất khẩu sang Việt Nam, góp phần quan trọng vào kim ngạch thương mại giữa hai nước.
Tasnee là một trong những nhà sản xuất lớn tại Ả Rập Xê Út, chuyên đầu tư vào ngành công nghiệp và chuyển giao công nghệ tiên tiến để sản xuất và chế biến hóa dầu Công ty quản lý và sở hữu nhiều dự án công nghiệp, đồng thời tiếp thị các sản phẩm đa dạng Trong lĩnh vực hóa dầu, Tasnee sản xuất nhiều sản phẩm như ethylene, polyethylene, propylene, axit acrylic, polypropylene, butyl acrylate, polymer siêu thấm và butanol Châu Á, bao gồm Việt Nam, chiếm 15% thị phần xuất khẩu nhựa của Tasnee.
Petro Rabigh, một liên doanh giữa Saudi Aramco và Sumitomo Chemical, chuyên cung cấp các sản phẩm hóa dầu và polyme cho thị trường quốc tế Đến nay, công ty đã triển khai nhiều dự án mở rộng nhằm nâng cao năng lực sản xuất và phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao Petro Rabigh hiện là một trong những nhà cung cấp hàng đầu cho ngành sản xuất nhựa tại Việt Nam.
Giới thiệu về đối tác tiềm năng
Công ty Saudi Basic Industries Corporation (SABIC) là một trong những nhà sản xuất hóa dầu hàng đầu thế giới, có trụ sở tại Riyadh, Ả Rập Xê Út, với hoạt động chính tại Al-Jubail và Yanbu SABIC tạo ra khoảng 86% doanh thu từ thị trường ngoài Trung Đông, phục vụ hơn 140 quốc gia và sở hữu lực lượng lao động gần 31.000 nhân viên tài năng Công ty nổi bật với mạng lưới chuỗi cung ứng mạnh mẽ và mối quan hệ bền chặt với khách hàng, cùng với văn hóa hoạt động xuất sắc trong sản xuất và cam kết vào công nghệ, nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như đổi mới Việt Nam có thể xem xét SABIC như một đối tác nhập khẩu tiềm năng, đặc biệt trong lĩnh vực polyethylene (PE).
Nguồn: SABIC Integrated Annual Report 2023
Hình 7: Câu chuyện tăng trưởng của SABIC
SABIC là công ty hàng đầu toàn cầu trong lĩnh vực polyme, đặc biệt là polyolefin và nhiệt dẻo kỹ thuật Công ty đang đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm và dịch vụ bền vững trong các thị trường sử dụng cuối đa dạng Để hiện thực hóa tham vọng trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu về polyolefin, SABIC đang củng cố danh mục đầu tư và công nghệ, đồng thời nâng cao vị thế trên thị trường Công ty cũng đang thúc đẩy tính tuần hoàn và cải thiện hiệu quả thương mại, chuỗi cung ứng và hoạt động.
Sản phẩm PE của SABIC nổi bật với chất lượng cao và ứng dụng đa dạng trong các ngành công nghiệp như bao bì, xây dựng và nông nghiệp Công ty đã nhận được nhiều giải thưởng quan trọng, trong đó có Giải thưởng R&D 100 năm 2023 cho nhựa đồng trùng hợp LNP™ ELCRES™ CRX, phù hợp cho thân đầu nối quang điện (PV) Bên cạnh đó, danh mục sản phẩm PE tròn được chứng nhận TRUCIRCLETM của SABIC đã vinh dự nhận Giải thưởng Vàng trong hạng mục “Cải thiện xanh” nhờ phát triển giải pháp đóng gói thực phẩm đông lạnh từ nhựa tái chế từ đại dương.
SABIC đã thiết lập mối quan hệ thương mại lâu dài với nhiều quốc gia, bao gồm Việt Nam, nhờ vào uy tín trong việc cung cấp sản phẩm hóa dầu chất lượng cao Sự đa dạng trong danh mục sản phẩm của SABIC, không chỉ giới hạn ở polyethylene (PE) mà còn bao gồm polypropylene (PP), nhựa kỹ thuật và hóa chất công nghiệp, giúp các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng nguồn cung nhập khẩu từ một đối tác đáng tin cậy.
Giới thiệu về sản phẩm
PE đang trở thành sản phẩm nhập khẩu tiềm năng tại Việt Nam nhờ sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp bao bì, đặc biệt là do nhu cầu ngày càng cao về đóng gói hàng tiêu dùng và thực phẩm Với nền kinh tế hội nhập và gia tăng xuất khẩu, các doanh nghiệp cần bao bì bền và linh hoạt, và PE đáp ứng tốt những yêu cầu này Mặc dù PE không dễ phân hủy sinh học, nhưng khả năng tái chế nhiều lần của nó phù hợp với xu hướng phát triển bền vững và nỗ lực giảm thiểu ô nhiễm nhựa tại Việt Nam.
PE, hay polyetylen, là một loại nhựa nhiệt dẻo được sản xuất từ ethylene và là một trong những loại nhựa phổ biến nhất toàn cầu Nhờ tính linh hoạt, khả năng chống chịu tốt và quy trình sản xuất đơn giản, PE được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực Cụ thể, sản phẩm mã HS 390110: Polyetylen có trọng lượng riêng dưới mức quy định.
0,94, ở dạng nguyên sinh, đây là một loại nhựa nhiệt dẻo rất phổ biến và được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực Mô tả chi tiết như sau:
Polyetylen là một loại polymer được hình thành từ các phân tử ethylene, nổi bật với nhiều đặc tính ưu việt như độ bền cao, tính linh hoạt, và khả năng chịu nhiệt cũng như hóa chất tốt.
Trọng lượng riêng dưới 0,94 là một đặc tính vật lý quan trọng giúp phân loại polyetylen, với polyetylen có trọng lượng riêng thấp thường có mật độ thấp hơn, tức là nhẹ hơn.
- Dạng nguyên sinh: Nghĩa là polyetylen ở dạng ban đầu, chưa được pha trộn với các chất phụ gia khác để tạo thành sản phẩm cuối cùng.
Các loại PE mã HS 390110:
- Dạng lỏng hoặc dạng nhão: Thường được sử dụng làm chất kết dính, chất phủ hoặc nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm nhựa khác.
- Loại khác: Bao gồm các dạng polyetylen khác không thuộc hai loại trên như hạt, bột, Ứng dụng:
- Sản xuất bao bì: Túi nilon, màng bọc thực phẩm, chai lọ nhựa, hộp đựng,
- Sản xuất vật liệu xây dựng: Ống nhựa, tấm nhựa, vật liệu cách nhiệt,
- Sản xuất đồ gia dụng: Thùng rác, đồ chơi trẻ em, nội thất,
- Các ứng dụng khác: Dây cáp, vật liệu điện tử, sản phẩm nông nghiệp,
CÁC RÀO CẢN VỀ KHÔNG – THỜI GIAN KHI GẶP MẶT ĐỐI TÁC 14 1 Sự khác biệt về mặt địa lý có tác động đến quá trình chuẩn bị gặp gỡ giữa
Sự khác biệt về mặt thời gian, các yếu tố văn hoá ảnh hưởng đến thái độ đối với thời gian
2.1 Sự khác biệt về mặt thời gian
Chênh lệch múi giờ giữa Ả Rập Xê Út (GMT+3) và Việt Nam (GMT+7) tạo ra sự khác biệt bốn giờ, ảnh hưởng lớn đến việc tổ chức và lên lịch các cuộc họp trực tuyến cũng như trực tiếp Để vượt qua thách thức này, các bên liên quan cần thể hiện sự linh hoạt và khả năng thích ứng khi sắp xếp các cuộc họp Lập kế hoạch cẩn thận và phối hợp chiến lược là yếu tố cần thiết để đảm bảo giao tiếp và hợp tác hiệu quả giữa hai múi giờ này.
Thời gian làm việc ở Ả Rập Xê Út diễn ra từ Chủ nhật đến Thứ Năm, với Thứ Sáu và Thứ Bảy là ngày nghỉ, trong khi Việt Nam làm việc từ Thứ Hai đến Thứ Sáu và có nửa ngày làm việc vào Thứ Bảy Sự khác biệt này yêu cầu điều chỉnh lịch họp, đặc biệt khi tổ chức các cuộc đàm phán trực tiếp hoặc liên lạc qua email và điện thoại.
- Những ngày lễ thánh như Ramadan, Hajj và những khoảng thời gian nghỉ cầu nguyện hằng ngày.
Ramadan là tháng linh thiêng nhất trong năm của người Hồi giáo, diễn ra vào tháng thứ chín trong lịch Hồi giáo, và yêu cầu các tín đồ thực hiện nghiêm ngặt quy định ăn uống từ lúc mặt trời mọc đến lúc lặn Giờ làm việc thường được rút ngắn, các cuộc họp và sự kiện kinh doanh có thể bị hoãn hoặc diễn ra ngắn hơn, do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần linh hoạt trong việc sắp xếp lịch trình và không nên thúc ép đối tác đưa ra quyết định quan trọng trong thời gian này Thay vào đó, hãy tận dụng cơ hội để xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tạo dựng niềm tin Tháng Ramadan cũng là thời gian để cộng đồng Hồi giáo tăng cường sự đoàn kết, với các hoạt động tặng quà và tổ chức bữa tiệc nhỏ sau giờ nhịn ăn, doanh nghiệp Việt Nam có thể thể hiện sự quan tâm bằng cách tặng quà cho đối tác hoặc tổ chức các sự kiện nhỏ để tạo không khí vui vẻ.
Lễ Hajj, một trong những trụ cột quan trọng của Hồi giáo, là sự kiện tôn giáo lớn nhất và thiêng liêng nhất đối với người Hồi giáo toàn cầu, đặc biệt là tại Ả Rập Xê Út Sự kiện này không chỉ mang ý nghĩa tâm linh mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến đời sống kinh tế, xã hội và hoạt động kinh doanh tại quốc gia này Trong thời gian diễn ra lễ Hajj, nhiều công ty và cơ quan nhà nước thường rút ngắn giờ làm việc hoặc đóng cửa để nhân viên tham gia lễ hội, dẫn đến việc trì hoãn các cuộc họp và sự kiện kinh doanh Lượng người đổ về Mecca và Medina tăng đột biến cũng gây áp lực lên hệ thống giao thông và viễn thông, làm khó khăn trong việc liên lạc Chi phí đi lại, lưu trú và dịch vụ tại Ả Rập Xê Út cũng tăng cao do nhu cầu tăng vọt Người dân thường tập trung vào các hoạt động tôn giáo, tâm lý thoải mái hơn và ít chú trọng đến công việc, điều này có thể ảnh hưởng đến thái độ làm việc và tốc độ ra quyết định của các đối tác kinh doanh.
Thời gian nghỉ cầu nguyện là một phần quan trọng trong đời sống tôn giáo của người Hồi giáo, với nghĩa vụ cầu nguyện năm lần mỗi ngày Các giờ cầu nguyện này được xác định dựa trên vị trí của mặt trời và có sự thay đổi theo mùa, phản ánh sự kết nối giữa tín đồ và thiên nhiên.
Lần thứ nhất vào lúc rạng đông
Lần thứ hai đúng ngọ
Lần thứ ba sau trưa
Lần thứ tư lúc mặt trời lặn
Lần thứ năm lúc nửa đêm
Trong thời gian cầu nguyện, người Ả Rập sẽ ngừng mọi hoạt động để thực hiện nghi thức này Do đó, các cuộc họp, buổi đàm phán và sự kiện kinh doanh khác cần được lên lịch sao cho không trùng với giờ cầu nguyện.
2.2 Yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến thái độ với thời gian
Cụm từ "Inshallah" (nếu Thượng Đế muốn) là một biểu hiện phổ biến trong văn hóa Ả Rập, thường được sử dụng để diễn tả những sự kiện trong tương lai Nó thể hiện quan điểm tôn giáo rằng mọi việc đều phụ thuộc vào ý chí của Thượng Đế, nhấn mạnh rằng con người không hoàn toàn kiểm soát được thời gian và kết quả của các sự kiện.
"Inshallah" thể hiện rằng mọi kế hoạch đều có thể thay đổi theo ý muốn của Thượng Đế, từ đó tạo ra một thái độ linh hoạt trong việc quản lý thời gian và lập lịch trình.
Các cam kết về thời gian có thể không được tuân thủ nghiêm ngặt, và việc hoàn thành công việc có thể kéo dài hơn dự kiến.
Người Ả Rập tôn trọng ý chí của Allah, tin rằng mọi sự đều do Thượng Đế sắp đặt Họ nhận thức rằng con người chỉ có thể nỗ lực trong khả năng của mình, trong khi kết quả cuối cùng thuộc về Allah Sự chấp nhận tính không chắc chắn của tương lai và những sự kiện ngoài tầm kiểm soát giúp họ có một thái độ nhẹ nhàng hơn đối với thời gian, giảm bớt căng thẳng trong cuộc sống.
Tại Ả Rập Xê Út, việc xây dựng mối quan hệ cá nhân và lòng tin là yếu tố then chốt trong kinh doanh Trước khi bắt đầu thảo luận công việc, các đối tác thường dành thời gian để hiểu biết và tạo dựng tình cảm, điều này có thể làm kéo dài thời gian trước khi các cuộc đàm phán chính thức diễn ra Họ không vội vàng trong các cuộc gặp mà ưu tiên củng cố mối quan hệ, dẫn đến việc các cuộc họp có thể bắt đầu muộn hoặc kéo dài hơn dự kiến.
Người Ả Rập Xê Út rất coi trọng trách nhiệm gia đình và các mối quan hệ xã hội, do đó, những sự kiện bất ngờ liên quan đến gia đình có thể ảnh hưởng đến lịch làm việc Điều này đòi hỏi các đối tác quốc tế cần linh hoạt và hiểu rằng sự chậm trễ không phải do thiếu chuyên nghiệp, mà xuất phát từ việc tôn trọng các giá trị truyền thống của họ.
Giờ cầu nguyện là yếu tố quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của người Ả Rập Xê Út, nơi người Hồi giáo cầu nguyện năm lần mỗi ngày Các cuộc họp và buổi làm việc thường được điều chỉnh để phù hợp với giờ cầu nguyện, và việc tạm dừng để cầu nguyện là điều bình thường Do đó, các đối tác nước ngoài cần tôn trọng thói quen này.
Các ngày lễ Hồi giáo như Ramadan, Eid al-Fitr và Eid al-Adha có ảnh hưởng lớn đến lịch trình làm việc và các hoạt động xã hội Trong thời gian này, người Ả Rập thường dành nhiều thời gian hơn cho các hoạt động tôn giáo và bên gia đình.
Kiên nhẫn là một đức tính quan trọng trong văn hóa Ả Rập Xê Út, nơi mà việc thể hiện sự kiên nhẫn được đánh giá cao Hối thúc hoặc yêu cầu quá nghiêm ngặt về thời gian có thể bị xem là không tôn trọng văn hóa địa phương Người Ả Rập Xê Út thường không cảm thấy áp lực bởi thời gian và không thích bị ép buộc tuân theo lịch trình cứng nhắc.
Kế hoạch di chuyển và dự trù kinh phí
KẾ HOẠCH DI CHUYỂN VÀ DỰ TRÙ KINH PHÍ
STT THỜI GIAN NỘI DUNG CÔNG VIỆC CHI TIẾT KINH PHÍ
1 01/10/2024 Xin visa trước khi đến Ả Rập
- Xin visa loại Visa công tác (Work Visa)
- Xin visa qua đại sứ quán Ả Rập Xê Út tại Hà Nội
- Thời gian xin visa: 3 - 5 ngày
- Hồ sơ làm visa bao gồm:
Thư mời từ Bộ Ngoại giao Ả Rập Xê Út gửi đến Lãnh sự quán tại Hà Nội là tài liệu quan trọng Thư xin việc kinh doanh từ công ty hiện tại cần được in trên giấy có thông tin doanh nghiệp, bao gồm họ tên, số hộ chiếu, vị trí công việc và tên công ty chủ quản của người xin visa Điều này đảm bảo việc làm và mục đích chuyến đi đến Ả Rập của người xin visa.
Để hoàn tất hồ sơ, cần chuẩn bị các tài liệu sau: sơ yếu lý lịch (CV), bản sao bằng cấp, bản sao giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của công ty tại Ả Rập Xê Út, giấy chứng nhận phải có dấu của Bộ Ngoại giao Ả Rập Xê Út, và bản sao Iqama.
6.000.000 VND/ người (đã bao gồm thuế)
* Đoàn Việt Nam bao gồm 4 người
2 02/10/2024 Tiêm phòng và bảo hiểm y tế
- Tiêm phòng: Yêu cầu tiêm phòng các bệnh phổ biến như viêm gan B, viêm não Nhật Bản, và đặc biệt là tiêm phòng COVID-19 (với chứng nhận đã tiêm).
3 07/10/2024 Chuẩn bị giấy tờ và tài liệu, quà
- Hộ chiếu, visa, vé máy bay khứ hồi.
- Thư mời chính thức từ đối tác Ả Rập Xê Út, ủy nhiệm
4.000.000 VND thư của công ty mình.
- Các tài liệu kinh doanh và thuyết trình.
- Chuẩn bị quà tặng mang tính trang trọng, phù hợp với văn hóa (nước hoa, trầm hương, )
- Đặt phòng qua ứng dụng Booking.com
- Đặt phòng khách sạn Four Seasons Hotel Riyadh (4 sao)
4 đêm, dịch vụ tốt và không gian phù hợp để gặp gỡ đối tác.
- Tổng tiền 4 đêm cho 2 phòng: 40.000.000VND
5 08/10/2024 Đặt vé máy bay khứ hồi (30/11/2024
Chặng 1: Bay 1 tiếng 30 phút từ sân bay quốc tế Đà Nẵng (DAH) đến sân bay quốc tế Nội Bài (HAN) trên chuyến bay VietNam Airlines, VN192, với máy bay Airbus A312 Thời gian nối chuyến trong sân bay là 1 tiếng.
Chặng 2: Bay 8 tiếng 10 phút từ sân bay quốc tế Nội Bài (HAN) đến sân bay quốc tế Hamad (DOH) trên chuyến bay Qatar Airways QR983, với thời gian nối chuyến tại sân bay là 1 tiếng 25 phút.
- Chặng 3 : Bay 1 tiếng 40 phút từ DOH sân bay quốc tế Hamad đến RUH Riyadh sân bay quốc tế King Khalid (Qatar Airways QR1164).
- Chặng 4 (bay về): Bay 1 tiếng 20 phút từ RUH Riyadh sân bay quốc tế King Khalid đến DOH sân bay quốc tế Hamad (Qatar Airways QR1165).
- Chặng 5 (bay về): Bay 7 tiếng 10 phút từ DOH sân bay quốc tế Hamad đến DAH sân bay quốc tế Đà Nẵng (Qatar Airways QR982).
6 01/12/2024 Đổi tiền và mua sim
- Đổi tiền (SAR) tại quầy Al
Rajhi Bank ngay tại sân bay quốc tế King Khalid.
- Mua sim và cài đặt mạng Ả Rập Xê Út tại quầy Mobily.
- Mua sim và cài đặt mạng:
Di chuyển từ sân bay về trung tâm thành phố Riyadh
- Di chuyển bằng taxi từ sân bay về khách sạn Four Seasons Hotel Riyadh.
- Thời gian di chuyển: 30 - 45 phút.
Gặp gỡ không chính thức (ăn tối)
- Địa điểm: Nhà hàng Al Nakheel (Khu vực Corniche, Jeddah, Ả Rập Xê Út)
Nhà hàng nổi tiếng với các món ăn truyền thống Ả Rập Xê Út, lý tưởng cho các cuộc gặp không chính thức Không gian ngoài trời thoáng đãng với tầm nhìn biển tuyệt đẹp mang đến bầu không khí thoải mái, hoàn hảo cho những lần gặp gỡ đầu tiên.
Chuẩn bị hồ sơ, tài liệu gặp gỡ đối tác, họp team Địa điểm: Phòng hội nghị tại khách sạn nơi lưu trú.
Thuê phòng nhỏ:1.500.000 VND/ buổi họp
Tham gia hoạt động xã hội cùng với đối tác
Chuyến du ngoạn trên du thuyền dọc bờ biển Jeddah mang đến trải nghiệm ngắm hoàng hôn tuyệt đẹp bên bờ Biển Đỏ, tạo ra không gian thư giãn và thân thiện cho du khách.
Kiểm tra lại tài liệu, sắp xếp kế hoạch và chiến lược trước khi gặp gỡ đối tác
Cuộc họp chính thức lần 1
- Địa điểm: Phòng hội nghị tại khách sạn nơi lưu trú.
Thuê phòng lớn: 2.500.000 VND/ buổi họp
Tiệc nhỏ - Địa điểm: Toki Restaurant
(khu vực Jeddah, nổi tiếng với các món ăn Á-Âu cao cấp).
- Tặng quà đã chuẩn bị từ Việt Nam cho đối tác (trầm hương, nước hoa, đặc sản cà phê Việt Nam)
Cuộc họp chính thức lần cuối Địa điểm: Văn phòng của công ty đối tác (SABIC) - P.O Box 5101, Riyadh 11422
Di chuyển về Việt Nam
VNDCHI PHÍ PHÁT SINH (10%) 26.050.000 VNDTỔNG CHI PHÍ DỰ KIẾN 286.550.000
TÌM HIỂU VỀ RÀO CẢN VĂN HOÁ DÂN TỘC KHI GẶP MẶT ĐỐI TÁC
Tình hình tôn giáo của nước đối tác, tầm quan trọng của tôn giáo, những ảnh hưởng của tôn giáo đến cách thức làm việc
1.1 Tình hình tôn giáo Ả Rập Xê Út
Ả Rập Xê Út, nơi khởi nguồn của đạo Hồi, có khoảng 80 - 90% dân số theo nhánh Sunni và 10 - 15% theo nhánh Shia Ngoài ra, quốc gia này còn có sự hiện diện của các dân tộc khác như chính thống giáo Đông phương, Tin lành, Công giáo La Mã, Do Thái, Ấn Độ giáo và Phật giáo.
- Nền quân chủ thế tập được áp dụng ở Ả Rập Xê Út do con trai của vua sáng lập và con cháu gia tộc Saud cai trị.
Quyền lực nhà nước Ả Rập Xê Út có nguồn gốc từ thuyết thần quyền, với các nhà vua sở hữu tính hợp pháp chính trị và tôn giáo mạnh mẽ Đạo Hồi không chỉ là niềm tin mà còn là nền tảng pháp lý và đạo đức của quốc gia, với tất cả các luật pháp và quy định đều dựa trên luật Hồi giáo (Sharia).
Mặc dù Ả Rập Xê Út có một cộng đồng người nước ngoài đông đảo với hơn 30% dân số theo nhiều tín ngưỡng khác nhau, nhưng những người không theo đạo Hồi không được cấp quốc tịch tại đây.
Tại Ả Rập Xê Út, các tôn giáo ngoài Hồi giáo phải đối mặt với những hạn chế nghiêm ngặt về tự do tôn giáo Việc thực hiện các nghi lễ tôn giáo công khai không phải Hồi giáo bị hạn chế đáng kể và có thể dẫn đến việc bị truy tố.
1.2 Tầm quan trọng của Hồi giáo trong đời sống người Ả Rập Xê Út
- Văn hóa và xã hội:
Đạo Hồi chi phối sâu sắc vào các phong tục tập quán, lễ hội, trang phục và hành vi của người dân.
Người theo đạo Hồi tham gia các dịp lễ quan trọng như tháng Ramadan và hành hương Hajj đến Mecca, một trong những sự kiện tôn giáo lớn nhất thế giới.
Hồi giáo đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành các quy tắc xã hội, đặc biệt là tại Ả Rập Xê Út, nơi mà việc sử dụng chất kích thích như rượu bị cấm nghiêm ngặt Người dân vi phạm các quy định này có thể đối mặt với hình phạt nặng nề, bao gồm roi, trục xuất hoặc thậm chí là án tù, tùy thuộc vào mức độ vi phạm.
Khác với các nước phương Tây, quyền tự do không được coi trọng ở Ả Rập
Tại Ả Rập Xê Út, sự tuân thủ các quy tắc của Kinh Qur’an, được coi là những mặc khải của Thượng Đế qua thiên sứ Muhammad, là điều vô cùng quan trọng Bên cạnh đó, các quy tắc do giáo sĩ chính thức cũng đóng vai trò then chốt trong việc định hình đời sống tôn giáo và văn hóa của người dân nơi đây.
Các quyết định chính sách thường dựa trên các nguyên tắc của đạo Hồi.
Cơ quan tôn giáo Ả Rập Xê Út áp dụng chiến lược không khoan dung mạnh mẽ, ảnh hưởng sâu sắc đến xã hội và chính sách quốc gia.
Người dân nơi đây gặp nhiều hạn chế trong việc bày tỏ ý kiến Họ không chỉ bị cấm phản đối chính phủ mà còn không được phép lên tiếng ủng hộ quan điểm đa nguyên hoặc diễn đạt niềm tin của người khác một cách tích cực.
Luật Hồi giáo ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh, đặc biệt liên quan đến thực phẩm, tài chính và các giao dịch.
Luật Hồi giáo cấm cho vay lãi và khuyến khích các hình thức tài chính dựa trên phân chia lợi nhuận hoặc hợp đồng mua bán Điều này đã thúc đẩy sự phát triển của các ngân hàng Hồi giáo và các tổ chức tài chính tuân thủ Sharia.
Tài sản theo đạo Hồi được xem là một ân huệ từ Thượng đế Allah và phải được sử dụng một cách hợp lý và công bằng.
Hệ thống giáo dục trong Hồi giáo chú trọng vào việc truyền đạt các giá trị đạo đức và kiến thức tôn giáo Mối liên hệ giữa Hồi giáo và nhà nước là rất chặt chẽ, phản ánh trong giáo lý cốt lõi về tầm quan trọng của cộng đồng Hồi giáo Điều này nhấn mạnh rằng xã hội Hồi giáo có giá trị lớn hơn chủ nghĩa dân tộc, với quan niệm rằng "Tất cả người Hồi giáo tạo thành một dân tộc hoặc quốc gia" trên toàn cầu.
1.3 Những ảnh hưởng của tôn giáo đến cách thức làm việc của Ả Rập Xê Út Đạo Hồi là một phần không thể thiếu trong đời sống của người Ả Rập Xê Út và tác động sâu rộng đến mọi khía cạnh của cuộc sống, bao gồm cả hoạt động kinh doanh Để giao dịch với người dân Ả Rập Xê Út một cách hiệu quả nhất thì việc hiểu rõ về ảnh hưởng của đạo Hồi trong cách thức làm việc là vô cùng cần thiết.
- Giờ cầu nguyện và Ramadan:
Trong những ngày lễ thánh như Ramadan, người theo đạo Hồi, đặc biệt là người Ả Rập Xê Út, thực hiện việc nhịn ăn từ bình minh đến hoàng hôn Hành động này có thể ảnh hưởng đến năng suất làm việc, vì các thương nhân Ả Rập có thể thiếu sức lực và không đủ tỉnh táo để đưa ra các quyết định quan trọng.
Khi làm việc với người Ả Rập, cần lưu ý tránh các giờ cầu nguyện, vì họ sẽ tạm dừng mọi hoạt động, bao gồm cả công việc, để thực hiện 5 lần cầu nguyện trong ngày.
- Thực phẩm và đồ uống:
Tất cả thực phẩm và đồ uống phục vụ cho kinh doanh phải tuân thủ tiêu chuẩn Halal một cách nghiêm ngặt Điều này yêu cầu mọi thành phần, từ việc lựa chọn nguyên liệu, chế biến, đến vận chuyển, đóng gói và bảo quản, đều phải đáp ứng đúng quy định của luật Hồi giáo về tiêu chuẩn Halal.
Lý giải các điểm số mô hình Hofstede của Ả Rập Xê Út và rút ra những yếu tố sẽ ảnh hưởng đến đàm phán
sẽ ảnh hưởng đến đàm phán
Hình 8: Các chỉ số Văn hoá của Ả Rập Xê Út dựa trên nghiên cứu của Hofstede
3.1 Khoảng cách quyền lực (Power Distance)
Ả Rập Xê Út đạt điểm số 72/100 trong chỉ số khoảng cách quyền lực, cho thấy quốc gia này có sự chênh lệch quyền lực đáng kể Nền văn hóa tại đây chấp nhận sự không bình đẳng trong việc phân chia quyền lực, phản ánh rõ ràng đặc điểm xã hội của đất nước.
Ở Ả Rập Xê Út, mối quan hệ gia đình được xây dựng trên nền tảng tôn ti trật tự, trong đó con cái phải tuân theo cha mẹ, cha mẹ kính trọng ông bà, và con cháu phải tôn trọng những người có vai vế cao hơn Quốc gia này được điều hành bởi một chế độ quân chủ chuyên chế, với quyền lực chủ yếu thuộc về Quốc vương và các thành viên hoàng tộc, dẫn đến sự phân biệt rõ rệt về quyền lực và giai cấp trong xã hội Trong lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp Ả Rập Xê Út thường có cấu trúc nhiều tầng, nơi quyền lực tập trung vào các quản lý cấp cao, trong khi nhân viên cấp dưới thường không có quyền tham gia vào các quyết định quan trọng Hơn nữa, nhân viên cấp dưới thường ưa thích làm việc với cấp trên hơn là đồng nghiệp cùng cấp, và có sự chênh lệch lớn về lương giữa nhân viên có thâm niên và nhân viên trẻ tuổi.
- Những yếu tố do văn hóa Khoảng cách quyền lực cao ảnh hưởng đến quá trình đàm phán:
Khi đàm phán với doanh nghiệp Ả Rập Xê Út, chúng ta thường gặp gỡ các nhà quản lý và nhân viên cấp cao Do đó, cần cử những người có địa vị cao trong công ty tham gia đàm phán để thể hiện sự tôn trọng Bên cạnh đó, việc chú ý đến cách xưng hô cũng rất quan trọng trong quá trình thương thảo.
Trước khi bắt đầu một cuộc đàm phán, người Ả Rập Xê Út rất chú trọng đến nghi thức chào hỏi, điều này thể hiện vị thế quan trọng giữa các bên Vì vậy, cần tìm hiểu kỹ lưỡng về các quy tắc chào hỏi của người Ả Rập để tạo ấn tượng tốt và thiết lập mối quan hệ hiệu quả.
Xê Út để bắt đầu một cuộc đàm phán được diễn ra suôn sẻ hơn
3.2 Chủ nghĩa cá nhân / tập thể (Individualism / Collectivism)
Ả Rập Xê Út có chỉ số Chủ nghĩa cá nhân (Individualism) là 48/100, cho thấy quốc gia này có xu hướng nghiêng về Chủ nghĩa tập thể hơn là cá nhân.
Trong xã hội Ả Rập Xê Út, cá nhân thường gắn liền với nhóm và coi mình là một phần của tập thể, dẫn đến việc quyết định trong doanh nghiệp thường dựa trên sự đồng thuận chung Sự trung thành và gắn kết giữa các thành viên trong nhóm làm việc rất bền vững, và bản sắc cá nhân phụ thuộc vào bản sắc của nhóm Mặc dù chủ nghĩa tập thể được đề cao, nhưng sự chênh lệch giữa chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể là không đáng kể; người Ả Rập Xê Út thường cân nhắc giữa lợi ích cá nhân và lợi ích của nhóm.
Trong quá trình đàm phán, văn hóa Chủ nghĩa tập thể của người Ả Rập Xê Út ảnh hưởng mạnh mẽ đến cách thức họ đưa ra ý kiến Họ thường tham khảo ý kiến từ nhiều thành viên trong công ty, nhằm ưu tiên lợi ích chung của tập thể hơn là lợi ích cá nhân Do đó, khi đàm phán với các doanh nghiệp Ả Rập Xê Út, cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo thỏa thuận mang lại lợi ích tối ưu cho toàn bộ tập thể, tránh những thỏa thuận chỉ phục vụ cho một số cá nhân nhất định.
3.3 Nam tính / Nữ tính (Động lực hướng tới thành tựu / Động lực hướng tới thành công) (Motivation towards Achievement and Success)
Trong nền văn hóa Ả Rập Xê Út, chỉ số văn hóa Nam tính đạt 43/100, cho thấy đây là một nền văn hóa mang đặc trưng Nữ tính.
Xã hội Ả Rập Xê Út đặc trưng bởi sự hợp tác và tìm kiếm giải pháp công bằng trong các vấn đề, với sự chú trọng vào mối quan hệ cá nhân hơn là thành tích công việc Trong môi trường kinh doanh, các doanh nghiệp thường nhỏ, tạo ra không khí làm việc hòa nhã và an toàn, với ít xung đột giữa các thành viên Nhân viên thường có ít tham vọng và chấp nhận hiện trạng, trong khi các nhà quản trị tôn trọng tinh thần trách nhiệm của họ, ít can thiệp vào đời sống cá nhân.
- Những yếu tố do văn hóa Nữ tính ảnh hưởng đến quá trình đàm phán:
Quá trình đàm phán với đối tác Ả Rập Xê Út có thể gặp khó khăn ban đầu do họ thường không đi thẳng vào vấn đề mà thích tìm hiểu kỹ lưỡng về đối tác Do đó, sự kiên nhẫn là rất quan trọng; không nên thể hiện sự hấp tấp khi bắt đầu cuộc đàm phán, vì điều này có thể tạo ấn tượng không tốt cho đối tác.
Trong quá trình đàm phán, không chỉ nên nhấn mạnh vào tham vọng và kết quả đạt được từ sự hợp tác, mà còn cần đề xuất các phương pháp hòa giải để xử lý xung đột giữa hai bên Việc tìm kiếm những giải pháp ổn thỏa và hòa nhã là rất quan trọng để tránh những tổn thất nặng nề có thể xảy ra nếu xung đột không được giải quyết kịp thời.
3.4 Tránh sự không chắc chắn (Uncertainty Avoidance)
Ả Rập Xê Út có chỉ số văn hóa Tránh sự không chắc chắn đạt 64/100, cho thấy đây là một quốc gia có mức độ Tránh sự không chắc chắn cao.
Trong xã hội Ả Rập Xê Út, người dân thường ngần ngại với những điều mới mẻ và ưu tiên tư vấn từ các chuyên gia có kinh nghiệm Trong môi trường doanh nghiệp, nhân viên và nhà quản trị thường tìm kiếm sự ổn định hơn là đổi mới liên tục Họ cũng có xu hướng tránh xung đột và cạnh tranh không cần thiết trong việc giành thị trường.
- Những yếu tố do văn hóa Tránh sự không chắc chắn cao ảnh hưởng đến quá trình đàm phán:
Trong các cuộc đàm phán, người Ả Rập Xê Út thường bắt đầu bằng việc xây dựng lòng tin thông qua việc trò chuyện và làm quen với đối tác Hành động này không chỉ giúp họ hiểu rõ hơn về đối tác mà còn tạo ra một mối quan hệ tốt đẹp, từ đó góp phần làm cho các giao dịch diễn ra thuận lợi hơn.
Người Ả Rập Xê Út có tính bảo thủ và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định đã được thiết lập Họ rất cẩn trọng trong việc đưa ra quyết định, vì vậy khi hợp tác, cần tôn trọng các thỏa thuận đã có và kiên nhẫn xây dựng mối quan hệ Tránh hối thúc họ đưa ra quyết định nhanh chóng là điều cần thiết.
3.5 Định hướng Dài hạn / Ngắn hạn (Long Term Orientation / Short Term Orientation)
- Đối với chỉ số Định hướng Dài hạn, Ả Rập Xê Út có điểm số là 27/100, cho thấy đây là một quốc gia Định hướng Ngắn hạn.
NHỮNG KHÁC BIỆT VÀ CÁC RỦI RO CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT
Các chỉ số để đánh giá tình hình chính trị
1.1 Chỉ số rủi ro chính trị
Hình 9: Các yếu tố liên quan đến chính trị của Ả Rập Xê Út
Mức độ rủi ro chính trị tại Ả Rập Xê Út hiện đang ở mức khá cao, với các chỉ số rủi ro chính trị ngắn hạn, trung/dài hạn, rủi ro bạo lực và rủi ro bị tịch thu tài sản lần lượt được đánh giá là 2/7, 3/7, 4/7 và 3/7 Điều này chỉ ra rằng môi trường chính trị tại quốc gia này có khả năng tiềm ẩn nhiều biến động và không ổn định.
Rủi ro pháp lý tại Ả Rập Xê Út đang ở mức cao, với chỉ số rủi ro liên quan đến pháp luật đạt 3/7 Điều này chỉ ra rằng hệ thống pháp luật và quy định tại quốc gia này có thể thiếu sự minh bạch và linh hoạt, dẫn đến những khó khăn trong việc chuyển đổi tiền tệ và hạn chế chuyển nhượng.
1.2 Điểm nhận thức tham nhũng (CPI)
Nguồn: Transparency International, the Gobal coalition against corruption
Hình 10: Điểm nhận thức tham nhũng của Ả Rập Xê Út năm 2023
Năm 2023, Ả Rập Xê Út ghi nhận điểm số 52/100 và xếp hạng 53 trong tổng số 180 quốc gia, cho thấy mức độ tham nhũng được cảm nhận ở quốc gia này tương đối cao so với các nước khác trên toàn cầu.
Trong những năm gần đây, điểm số Chỉ số Nhận thức Tham nhũng (CPI) của Ả Rập Xê Út đã có dấu hiệu tăng nhẹ, phản ánh nỗ lực trong việc chống tham nhũng Tuy nhiên, mức độ biến động của điểm số này cho thấy tình hình tham nhũng tại quốc gia này vẫn chưa có sự cải thiện ổn định.
1.3 Sự ổn định chính trị và không có bạo lực/khủng bố
Nguồn: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
Hình 11: Tình hình ổn định chính trị và an ninh của Ả Rập Xê Út giai đoạn 2000 - 2022
Tình hình ổn định chính trị và an ninh của Ả Rập Xê Út trong giai đoạn 2000 - 2022 thể hiện sự phức tạp và biến động Đến năm 2022, điểm số ổn định chính trị của nước này đã cải thiện, đạt 32/100, tuy nhiên vẫn còn thấp so với nhiều quốc gia khác trên thế giới.
Nguồn: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
Hình 12: Tình hình tuân thủ pháp luật và an ninh của Ả Rập Xê Út
Biểu đồ thể hiện tình hình tuân thủ pháp luật và an ninh tại Ả Rập Xê Út từ năm 2000 đến 2022 có nhiều biến động phức tạp Chỉ số quy tắc pháp luật đạt 58/100 vào năm
Năm 2022, chỉ số tuân thủ pháp luật tại đây tương đối ổn định so với các quốc gia khác, nhưng đã giảm đáng kể so với các năm trước Điều này cho thấy sự tuân thủ pháp luật đang giảm sút và cần có những biện pháp cải thiện hiệu quả hơn.
Hình 13: Điểm tự do toàn cầu ở Ả Rập Xê Út
Điểm tự do toàn cầu tại Ả Rập Xê Út được đánh giá là "not free", cho thấy quyền tự do cơ bản của công dân bị hạn chế nghiêm trọng Điểm số 1 về quyền chính trị chỉ ra rằng người dân có rất ít quyền tham gia vào các quyết định chính trị, như bầu cử đại diện Mặc dù điểm số về quyền tự do dân sự cao hơn một chút với 7, nhưng các quyền này cũng bị hạn chế, bao gồm tự do ngôn luận, tự do báo chí, tự do hội họp và các quyền cá nhân khác.
1.6 Luật pháp và chính sách
Nguồn:Chandler Good Government Index
Hình 15: Luật pháp và chính sách tại Ả Rập Xê Út
Chỉ số tuân thủ pháp luật ở mức 0.54, gần với mức trung bình toàn cầu, cho thấy sự ổn định nhưng vẫn cần cải thiện trong việc tuân thủ pháp luật của cơ quan nhà nước và công dân Trong khi đó, chỉ số chất lượng ngành tư pháp đạt 0.84, cao hơn đáng kể so với mức trung bình thế giới, phản ánh hiệu quả và tính độc lập của hệ thống tư pháp, góp phần quan trọng vào việc bảo vệ công lý.
Chỉ số tính minh bạch đạt 0,26, cho thấy mức độ công khai trong quá trình ra quyết định và thực thi pháp luật còn thấp hơn nhiều so với mức trung bình toàn cầu Điều này phản ánh sự thiếu sót trong tính minh bạch và công khai của các quy trình này.
Chỉ số quản lý theo quy định đạt 0,61, phản ánh mức độ tuân thủ các quy định và thủ tục hành chính Điểm số này cao hơn mức trung bình toàn cầu, cho thấy sự cải thiện trong việc quản lý theo quy định Tuy nhiên, vẫn cần nỗ lực hơn nữa để nâng cao hiệu quả quản lý.
Chỉ số 0,56 cho thấy hệ thống luật pháp và chính sách của quốc gia này đang có sự cải thiện rõ rệt, vượt qua mức trung bình toàn cầu là 0,54 Điều này phản ánh hiệu quả và tính minh bạch trong hệ thống pháp luật, cho thấy rằng quốc gia này đang nỗ lực nâng cao chất lượng và hiệu lực của các quy định pháp lý.
Hiện trạng chính trị - pháp luật của Ả Rập Xê Út Chi phí và rủi ro liên
2.1 Hiện trạng chính trị - pháp luật ở Ả Rập Xê Út
Ả Rập Xê Út là một quốc gia quân chủ tuyệt đối, nơi quyền lực chủ yếu tập trung vào hoàng gia, duy trì hệ thống cai trị gần giống như truyền thống bộ lạc Quốc vương nắm giữ quyền lập pháp, hành pháp và tư pháp, với các chiếu chỉ tạo thành nền tảng cho pháp luật quốc gia Ngoài vai trò là thủ tướng, quốc vương còn chủ trì Hội đồng Bộ trưởng Hệ thống chính trị bị chi phối bởi hoàng tộc, với khoảng 7.000 thân vương tham gia vào các vị trí quan trọng trong chính phủ ở mọi cấp độ.
Vào năm 2010, quyền lực và ảnh hưởng chủ yếu tập trung vào các hậu duệ nam giới của quốc vương khai quốc Ibn Saud Các vị trí bộ trưởng quan trọng thường được giao cho thành viên trong hoàng tộc, cùng với 13 chức vụ thống đốc vùng cũng thuộc về họ.
Sự tham gia chính trị trong xã hội hiện nay chủ yếu bị giới hạn ở một bộ phận nhỏ dân số, với việc không có cuộc bầu cử cho các cơ quan quốc gia và sự cấm đoán các đảng phái chính trị Mặc dù phụ nữ đã được phép ứng cử vào hội đồng thành phố từ năm 2015, sự tham gia của họ vẫn bị hạn chế Bản sắc bộ lạc vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc kiểm soát xã hội, và ảnh hưởng chính trị thường phụ thuộc vào mối liên hệ với bộ lạc Các thủ lĩnh bộ lạc duy trì quyền lực cao trong cộng đồng và có ảnh hưởng lớn đến các sự kiện cả ở cấp địa phương lẫn quốc gia.
Hệ thống pháp luật của Ả Rập Xê Út dựa trên luật Sharia, hình thành từ Kinh Qur'an và Sunnah của nhà tiên tri Mohammad Là quốc gia Hồi giáo hiện đại duy nhất không hệ thống hóa Sharia và không có án lệ pháp lý, Ả Rập Xê Út trao quyền cho thẩm phán trong việc phán quyết Sự thiếu tiền lệ tư pháp đã tạo ra sự không chắc chắn về luật pháp quốc gia Để giải quyết vấn đề này, chính phủ đã công bố kế hoạch mã hóa luật Sharia vào năm 2010 và phát hành cuốn sách về nguyên tắc pháp lý vào năm 2018 Luật Sharia được bổ sung bởi các quy định từ sắc lệnh hoàng gia, bao gồm các lĩnh vực hiện đại như sở hữu trí tuệ và luật doanh nghiệp Tuy nhiên, Sharia vẫn là nguồn luật chính trong luật hình sự, luật gia đình, luật thương mại và luật hợp đồng, với Kinh Qur'an và Sunnah được coi là hiến pháp của đất nước Đặc biệt, trong lĩnh vực luật đất đai và năng lượng, quyền sở hữu của nhà nước Ả Rập Xê Út, chủ yếu thuộc về hoàng gia, tạo nên đặc điểm quan trọng của hệ thống pháp luật.
Hệ thống tòa án hiện tại của Ả Rập Xê-út bao gồm các tòa án Sharia chung và tóm tắt, cùng với một số tòa án hành chính để giải quyết tranh chấp về quy định hiện đại Các phiên tòa tại đây chủ yếu là phiên tòa xét xử tại tòa, tuân thủ một số thủ tục và bộ luật tố tụng hình sự được ban hành vào năm 2001, nhưng phần lớn vẫn chưa được thực hiện Vào năm 2007, Vua Abdullah đã đưa ra một số cải cách tư pháp quan trọng, mặc dù việc thực hiện vẫn chưa hoàn thiện.
2.2 Rủi ro và chi phí liên quan đến chính trị - pháp luật khi kinh doanh ở quốc gia Ả Rập Xê Út
Môi trường chính trị tại Ả Rập Xê Út chứa đựng nhiều rủi ro cho doanh nghiệp nước ngoài, do quyền lực tập trung vào nhà vua dẫn đến khả năng thay đổi chính sách đột ngột, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Tình hình bất ổn tại khu vực Trung Đông cũng có thể lan rộng, gây ra tác động tiêu cực Mặc dù ít xảy ra, nguy cơ quốc hữu hóa vẫn là mối lo ngại, đặc biệt trong các ngành công nghiệp quan trọng đối với nền kinh tế quốc gia.
Hệ thống pháp lý tại Ả Rập Xê Út đối mặt với nhiều thách thức cho doanh nghiệp, bao gồm rủi ro chính trị và pháp lý Nguy cơ khủng bố và tội phạm có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, mặc dù quốc gia này đã nỗ lực giải quyết mối đe dọa từ chủ nghĩa cực đoan bạo lực Từ năm 2015, Daesh đã nhận trách nhiệm về một số vụ tấn công trong Vương quốc, và Văn phòng Đối ngoại, Khối thịnh vượng chung và Phát triển khuyến cáo không nên du lịch đến khu vực biên giới Yemen Tuy nhiên, mức độ tội phạm nói chung tại Ả Rập Xê Út vẫn ở mức thấp.
Sự biến động của tỷ giá đồng Riyal có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh Ả Rập Xê Út thường xuyên đối mặt với khí hậu khắc nghiệt và hiện tượng thời tiết cực đoan như bão cát và lũ lụt, gây thiệt hại cho cơ sở vật chất và gián đoạn sản xuất Luật Hồi giáo (Sharia) là nền tảng pháp lý tại đây, tạo ra sự phức tạp và khác biệt trong quy định pháp luật so với các quốc gia khác Hơn nữa, quá trình ra quyết định của tòa án thiếu tính minh bạch và có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài, khiến việc dự đoán kết quả vụ kiện trở nên khó khăn Tình trạng này, cùng với việc thực thi hợp đồng gặp trở ngại, tạo ra một môi trường pháp lý không ổn định, tiềm ẩn nhiều rủi ro cho hoạt động kinh doanh.
Kinh doanh tại Ả Rập Xê Út yêu cầu doanh nghiệp đối mặt với chi phí cao liên quan đến việc tuân thủ pháp luật và quy định địa phương Hệ thống pháp luật phức tạp, bao gồm luật Hồi giáo và luật hiện đại, khiến doanh nghiệp cần thuê luật sư và chuyên gia tư vấn để đảm bảo tuân thủ Thủ tục xin giấy phép kinh doanh và giấy phép lao động tốn kém và mất thời gian, trong khi tất cả tài liệu pháp lý cần được dịch sang tiếng Ả Rập và công chứng, tạo thêm gánh nặng chi phí Ngoài ra, chi phí cho chuyến đi đàm phán tại Ả Rập Xê Út cũng biến động lớn, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như thời gian và chi phí di chuyển từ Việt Nam.
Ả Rập Xê Út là một thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Việt Nam, nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro Hệ thống chính trị và pháp luật đặc thù, cùng với các yếu tố địa chính trị phức tạp, tạo ra một môi trường kinh doanh vừa hấp dẫn vừa thách thức.
Các bộ luật, luật của phía Việt Nam và phía Ả Rập Xê Út liên quan đến hợp đồng mà nhóm đàm phán
Luật Thương mại 2005 là nền tảng pháp lý quan trọng cho mọi hoạt động thương mại tại Việt Nam, bao gồm cả nhập khẩu Luật này quy định chi tiết về hợp đồng mua bán quốc tế, quyền và nghĩa vụ của các bên, điều kiện thanh toán, chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa và cơ chế giải quyết tranh chấp Đối với nhập khẩu từ Ả Rập Xê Út, Luật Thương mại 2005 cung cấp cơ sở pháp lý vững chắc, giúp doanh nghiệp Việt Nam soạn thảo hợp đồng và bảo vệ quyền lợi của mình.
- Luật Hải quan 2014 và Nghị định 08/2015/NĐ-CP: Luật Hải quan 2014 cùng với
Nghị định 08/2015/NĐ-CP quy định chi tiết các thủ tục hải quan mà doanh nghiệp cần thực hiện khi nhập khẩu hàng hóa, bao gồm khai báo hải quan, kiểm tra hàng hóa, nộp thuế và các thủ tục khác Văn bản này hướng dẫn doanh nghiệp hoàn thành các thủ tục hải quan một cách nhanh chóng và chính xác, đồng thời chỉ rõ các loại giấy tờ cần thiết, hình thức kiểm tra hàng hóa và các loại thuế phải nộp.
Luật Bảo vệ Môi trường năm 2020 quy định nghiêm ngặt về bảo vệ môi trường trong việc nhập khẩu vật liệu nhựa Luật này đặt ra các hạn chế cụ thể đối với các loại nhựa được phép nhập khẩu, đặc biệt chú trọng đến tính bền vững của môi trường và quản lý chất thải.
Thông tư 38/2015/TT-BTC cung cấp hướng dẫn chi tiết về định giá hải quan, phân loại hàng hóa và tính thuế Thông tư này hỗ trợ doanh nghiệp xác định chính xác giá trị hải quan của hàng hóa, từ đó tính thuế một cách hợp lý và giảm thiểu tranh chấp với cơ quan hải quan.
Nghị định 69/2018/NĐ-CP quy định về điều kiện và thủ tục nhập khẩu hàng hóa, đồng thời chỉ rõ các mặt hàng cần xin giấy phép nhập khẩu Doanh nghiệp cần kiểm tra danh mục hàng hóa để đảm bảo thực hiện đúng quy trình và thủ tục cần thiết.
Công văn 2862/TCT-HTQT-2024 và 1530/TCHQ-TXNK-2018 cung cấp thông tin chi tiết về ưu đãi thuế quan mà doanh nghiệp có thể nhận được theo các hiệp định thương mại Nếu Việt Nam và Ả Rập Xê-út ký kết hiệp định thương mại ưu đãi, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tận dụng các ưu đãi này để giảm chi phí nhập khẩu.
Bộ luật Thương mại Ả Rập Xê Út là nền tảng pháp lý quan trọng cho các hoạt động thương mại tại quốc gia này, quy định chi tiết về hợp đồng thương mại, thanh toán, giải quyết tranh chấp và các vấn đề pháp lý liên quan đến xuất khẩu Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững bộ luật này để hiểu rõ môi trường kinh doanh và các quy định pháp luật cần tuân thủ khi hoạt động tại Ả Rập Xê Út.
SASO Regulations là các quy định quan trọng về chất lượng, an toàn, bao bì và nhãn mác cho sản phẩm nhập khẩu vào Ả Rập Xê Út Doanh nghiệp Việt Nam cần tuân thủ các tiêu chuẩn này để đảm bảo hàng hóa được thông quan thuận lợi.
Luật Hải quan Ả Rập Xê Út quy định các thủ tục hải quan cần thiết cho doanh nghiệp, bao gồm cách khai báo, chuẩn bị hồ sơ, kiểm tra hàng hóa và nộp thuế Doanh nghiệp cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định này để đảm bảo hàng hóa được thông quan một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Liên kết giữa các văn bản pháp luật và từng giai đoạn của quy trình nhập khẩu
- Giai đoạn chuẩn bị hợp đồng:
Luật Thương mại 2005 cung cấp khung pháp lý cho hợp đồng mua bán quốc tế, trong khi các quy định như SASO Regulations, Luật Hải quan Ả Rập Saudi, và Luật Bảo vệ Môi trường 2020 tác động trực tiếp đến nội dung hợp đồng Đặc biệt, doanh nghiệp cần chú ý đến các quy định nghiêm ngặt về nhập khẩu sản phẩm nhựa, bao gồm hạn chế loại nhựa, yêu cầu tính bền vững và quản lý chất thải Tuân thủ các quy định này giúp doanh nghiệp tránh rủi ro pháp lý và đảm bảo hoạt động kinh doanh bền vững Do đó, hợp đồng cần bao gồm đầy đủ điều khoản về chất lượng hàng hóa, thủ tục thông quan, thanh toán và giải quyết tranh chấp để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp.
- Giai đoạn thực hiện thủ tục hải quan:
Luật Hải quan 2014, Nghị định 08/2015/NĐ-CP và Thông tư 38/2015/TT-BTC tại Việt Nam, cùng với Luật Hải quan của Ả Rập Xê Út, quy định chi tiết các thủ tục hải quan tại hai quốc gia Những văn bản này cung cấp hướng dẫn cho doanh nghiệp về khai báo hải quan, chuẩn bị hồ sơ, kiểm tra hàng hóa và nộp thuế Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định này là yếu tố quyết định đến thời gian thông quan và chi phí nhập khẩu.
- Giai đoạn xác định và nộp thuế: