Báo cáo kiến tập công ty cổ phần thời trang magic kids việt nam

Quá trình phát triển và hoạt động của công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch vụ Tâm Anh banđầu là nhà phân phối Tâm Anh được thành lập 2019, là doanhnghiệp tư nhân chuyên phân p

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN

-o0o -BÁO CÁO KIẾN TẬP

ĐƠN VỊ KIẾN TẬP: CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG

MAGIC KIDS VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn: TS Bùi Quý Thuấn

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thành Trung

Mã sinh viên: 71131107150

Ngành: Kinh tế quốc tế

Chuyên ngành: Thương mại quốc tế và Logistics

Hà Nội, năm 2024

LỜI CẢM ƠN

Trên thực tế không có sự thành công nào mà không gắn liền với những hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu học tập

ở giảng đường Đại học đến nay, em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của quý thầy cô, gia đình và bạn bè Với lòngbiết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô thuộc Khoa Kinh tế Quốc tế Học viện Chính sách và Phát triển

đã cùng với tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho em trong suốt thời gian học tập tại trường Đặc biệt, em xin cảm ơn Th.S Nguyễn Thị Thùy Linh đã luôn giúp đỡ, tạo điều kiện cho em được đến kiến tập tại đơn vị

em mong muốn và đã tận tâm hướng dẫn em qua những buổi họp trực tuyến cũng như những buổi nói chuyện, thảo luận về chuyên đề thực tế, giúp em có nhiều mở mang và kiến thức sâuhơn Để bài báo cáo được thực hiện thành công, em xin chân thành cảm ơn đến ban lãnh đạo cùng các phòng ban, các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Dịch vụTâm Anh - đơn vị đã tiếp nhận và nhiệt tình tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em tiếp cận thực tế, nắm bắt công việc, và tiếp thu quy trình vận hành tổ chức của doanh nghiệp Vì thời gian kiến tập hạn hẹp nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong sự góp ý của công ty, quý thầy cô và các bạn, để em được rút kinh nghiệm và hoàn thành tốt hơn Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 07 tháng

08 năm 2024

Mục lục

MỞ ĐẦU

Sự nghiệp giáo dục của nước ta ngày càng phát triển và bắt kịp

xu hướng không chỉ ở trong nước mà còn với các nước trên thế giới Vậy nên giáo dục nhà nước khuyến khích sinh viên khi còn đang ngồi trên ghế nhà trường luôn luôn phải học đi đôi với hành Cũng chính vì vậy các trường đại học ở Việt Nam, không chỉ những ngành kỹ thuật mà ngay cả các ngành nghề khác đều được các thầy cô chỉ đạo, hướng dẫn sinh viên đi đến các

cơ sở kinh doanh, dịch vụ để thực hành cũng như theo dõi quá trình làm việc của 1 doanh nghiệp hay 1 loại hình dịch vụ phục

vụ cho ngành nghề của mình sau này

Trong quá trình học tập và rèn luyện tại khoa Kinh Tế Quốc tế ,chuyên ngành Thương mại Quốc tế và Logistics, học viện Chính sách và Phát triển, em đã được trâng bị những kiến thức từ cơ

sở cho đến chuyên ngành về lĩnh vực dữ liệu lớn Tuy nhiên, để

có thể ứng dụng kiến thức và kỹ ng từ các học phần đã được học ở trường thì mỗi sinh viên cần phải kết hợp với nghiên cứu

từ thực tế hoạt động quản lí và công tác quản trị kinh doanh của một đơn vị cụ thể Vì vậy, nhằm củng cố và trau dồi kiến thức, nhà trường đã tạo điều kiện cho chúng em một khoảng thời gian kiến tập thực tế tại doanh nghiệp Đây được coi là bước đầu để sinh viên được làm quen và tiếp cận với thực tiễn

về những đặc thù của chuyên ngành Do đó cơ hội kiến tập tại Công ty, em đã được tiếp cận với tình hình hoạt động, tổ chức

bộ máy và quy trình làm việc của 1 doanh nghiệp Đồng thời vớimôi trường làm việc chuyên nghiệp đã giúp em nâng cao kỹ năng giao tiếp và tự tin về bản thân hơn Trong quá trình kiến tập em đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tình của ban lãnh đạo, cán bộ nhân viên của công ty và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của ThS Nguyễn Thị Thùy Linh Em đã hoàn thiện đượcbáo cáo kiến tập cơ sở ngành với 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Đầu tư Thươngmại và Dịch vụ Tâm Anh

Chương 2: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch Vụ Tâm Anh

Chương 3: Bài học rút ra sau quá trình kiến tập

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Đầu tư

Thương mại

và Dịch vụ Tâm Anh

1.1 Giới thiệu về công ty Tâm Anh

Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY TRÁCH NHIỆMHỮU HẠN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TÂM ANH Tên công ty viết bằng tiếng Anh: TAM ANH INVESTMENT,TRADE AND SERVICE LIMITED LIABILITY COMPANY

Địa chỉ trụ sở chính: Thôn Đào Đặng, xã Trung nghĩa, thànhphố Hưng Yên, tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

Ngày hoạt động : 29/10/2020

Điện thoại: 0221 3652666

Mã số thuế : 0901088842

Vốn điều lệ: 4 tỷ đồng

Người đại diện pháp luật : ông Lê Thanh Tâm

Loại hình doanh nghiệp : công ty trách nhiệm hữu hạn ngoàinhà nước

1.2 Quá trình phát triển và hoạt động của công ty

Công ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch vụ Tâm Anh banđầu là nhà phân phối Tâm Anh được thành lập 2019, là doanhnghiệp tư nhân chuyên phân phối các sản phẩm tiêu dùngnhanh( bánh kẹo, đường, sữa, …) đến các cửa hàng bán lẻ, siêuthị, trên địa bàn tỉnh Hưng Yên Năm 2020 Ông Lê Thanh Tâm

đã thành lập lên công ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch vụTâm Anh Công ty hoạt động với vai trò là nhà phân phối chịutrách nhiệm về logistics, marketing và bán hàng cho các công tyđối tác Hoạt động của công ty bao gồm nhập sản phẩm, quản lýhàng tồn kho, và đảm bảo giao hàng đúng hạn cho các nhà bán

lẻ, siêu thị

1.3 Ngành và các lĩnh vực kinh doanh

- Buôn bán thực phẩm (Bán buôn đường, sữa và các sản phẩm sữa, bánh kẹo và các sản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột)

- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống

- Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (‹Bán buôn vali, cặp, túi, ví, hàng da và giả da khác; Bán buôn dược phẩm và dụng cụ y tế; Bán buôn nước hoa, hàng mỹ phẩm và chế

phẩm vệ sinh; Bán buôn hàng gốm, sứ, thủy tinh; Bán buôn

đồ điện gia dụng, đèn và bộ đèn điện; Bán buôn giường, tủ,bàn ghế và đồ dùng nội thất tương tự; Bán buôn sách, báo, tạp chí, văn phòng phẩm; Bán buôn dụng cụ thể dục, thể thao)

- Buôn bán đồ uống ( buôn bán rượu, bia, nước giải khát)

- Buôn bán tổng hợp ( buôn bán hàng tạp hóa)

- Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh (‹Bán

lẻ đường, sữa và các sản phẩm sữa, bánh, mứt, kẹo và cácsản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột trong các cửa hàngchuyên doanh)

- Bán lẻ đồ uống trong các cửa hàng chuyên doanh

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu kinh doanh

Tầm nhìn: đến năm 2030 TÂM ANH mong muốn trở thành một công ty đại chúng có uy tín, hoạt động hiệu quả và pháttriển bền vững, tập trung vào việc phân phối các sản phẩm tiêu dùng chất lượng,uy tín cho các khách hàng 3 tỉnh Hưng Yên, Hà Nam, mở rộng thị trường và chuyển đổi số trong kinh doanh

Sứ mệnh: Mang lại giá trị bền vững và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, cộng đồng và xã hội, góp phần xây dựng thịtrường với các sản phẩm chất lượng

Chiến lược: Cam kết trong thời gian tới là tiếp tục mang đếnnhững sản phẩm chất lượng tốt nhất cho khách hàng với chi phí hợp lý và lịch bàn giao đúng hẹn Tôn chỉ của công ty là làm hài lòng khách hàng và luôn nâng cấp bản thân để làm khách hàng hài lòng hơn nữa

Giá trị cốt lõi: Trung thực, có trách nhiệm, tin cậy, chia sẻ, sáng tạo và đầy nhiệt huyết; Cam kết xuất sắc trong mọi hành động, luôn nỗ lực hết mình để làm hài lòng khách hàng

Giám đốc

điều hành

Phòng kế hoạch

Đội tiếp thị sản phẩm

Đội vận tải Phòng kế

toán Phòng nhân sự phòng chăm sóc khách hàng

Giám đốc Điều hành (ông Lê Thanh Tâm) là người đứng đầu

và điều hành hoạt động chung trong công ty, chịu trách nhiệm ra quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty

Phòng kế hoạch: chịu trách nhiệm triển khai các kế hoạch bán hàng đến đội tiếp thị sản phẩm, chỉ đạo đội vận tải giao các đơn hàng

Phòng nhân sự : chịu trách nhiệm về các vấn đề tuyển dụng

và điều phối nhân sự trong công ty theo chỉ đạo của giám đốc

Phòng Kế toán là bộ phận chịu trách nhiệm quản lí và ghu chép các giao dịch tài chính của công ty đảm bảo việc lập các báo cáo tài chính, quản lí ngân sách, kiểm soát chi phí

và tuân thủ các quy định về thuế

Phòng chăm sóc khách hàng: chịu trách nhiệm cho các vấn đềliên quan đến yêu cầu hoặc khiếu nại của khách hàng

1.6 Mối quan hệ với các đơn vị khác trong hoạt động của cơ quan đơn vị

Công ty TNHH Tâm Anh đã và đang là công ty phân phối sản phẩm tiêu dùng nhanh có uy tín lớn trên thị trường HưngYên và Hà Nam Dưới đây là một số đơn vị mà Tâm Anh chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm :

1 Công ty TNHH chế biến thực phẩm Đức Hạnh là đơn vị đầutiên hợp tác cùng công ty Tâm Anh từ những ngày đầu khiTâm Anh còn là nhà phân phối , đến nay Tâm Anh đã và đang là đối tác tin cậy, uy tín của Đức Hạnh, phân phối

những sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng trên địa bàn tỉnh Hưng Yên và Hà Nam Các mặt hàng của Đức Hạnh đang được công ty Tâm Anh phân phối rất tốt có thể

kể đến như: Thạch, kẹo, socola, vv

2 Công ty chế biến thực phẩm Phú Cường, hợp tác cùng Tâm Anh từ năm 2020, Tâm Anh đang phân phối tất cả các mặt hàng của Phú Cường tại tỉnh Hà Nam

3 Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, hợp tác cùng Tâm Anh

từ năm 2022 Các mặt hàng được phân phối là bánh, kẹo

và có phạm vi phân phối tại 2 tỉnh Hưng Yên và Hà Nam Các sản phẩm của Hải Hà mang lại nguồn tăng đáng kể trong doanh thu của Tâm Anh

4 Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An, đơn vị hợp tác với Tâm Anh từ năm 2020, mặt hàng phân phối chính là các sản phẩm dầu và bơ Tường An

5 Công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam, hợp tác với Tâm Anh từ năm 2022 Hiện nay Tâm Anh đang phân phối những mặt hàng đông lạnh của C.P, những sản phẩm đang bán chạy có thể kể đến như xúc xích heo, xúc xích gà,

Trên đây là một số đơn vị sản xuất tiêu biểu mà Tâm Anh hợp tác phân phối, ngoài ra Tâm Anh còn hợp tác với các nhà bán lẻ, siêu thị trên toàn khu vực tỉnh Hưng Yên và HàNam

1.7 Định hướng phát triển trong tương lai

“ Mở rộng,đổi mới và bền vững” là định hướng phát triển của công ty trong tương lai

- Về mở rộng,Trong vòng 5 năm tiếp theo, Tâm Anh sẽ tiếp tục mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận là Hài Dương

và Thái Bình và tăng cường thêm các sản phẩm cung ứng Hợp tác thêm các thương hiệu quốc tế như các thương hiệu của Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản , tìm kiếm thêm cơhội tại các quốc gia lân cận

- Về đổi mới, hiện nay công ty cũng đang có kế hoạch chuyển đổi số, nâng cao khả năng thương mại điện tử để cải thiện hiệu quả hoạt động, tăng doanh thu

- Về bền vững, Tâm Anh luôn tìm kiếm các giải pháp bao bì bền vững để bắt kịp xu hướng toàn cầu và sở thích của người tiêu dùng đó là các sản phẩm thân thiện với môi trường

Chương 2: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch Vụ Tâm Anh giai đoạn

2021-2023

2.1 Cơ sở lý luận về phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh là gì?

Hoạt động kinh doanh là quá trình tổ chức và thực hiện các hoạt động liên quan đến sản xuất, tiêu thụ, mua bán, cung cấp dịch vụ và quản lý tài sản nhằm tạo ra giá trị và lợi nhuận Nó bao gồm một loạt các hoạt động liên quan đến việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường, tương tác với khách hàng và đối tác kinh doanh, quản lý tài chính, tài sản và nguồn lực, cùng nhiều khía cạnh khác

2.1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh là gì?

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình đánh giá và phân tích chi tiết các khía cạnh và khả năng hoạt động của một doanh nghiệp hoặc tổ chức trong lĩnh vực kinh doanh Mục tiêu

của phân tích hoạt động kinh doanh là hiểu rõ cách mà công ty hoạt động, xác định điểm mạnh và yếu, đánh giá hiệu suất tài chính và hoạt động, và tạo ra gợi ý cải thiện Phân tích hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể về vị trí của mình trong thị trường, hiểu rõ hơn về môi trường kinh doanh và tạo ra kế hoạch cải thiện để đạt được mục tiêu kinh doanh.

2.1.3 Nội dung phân tích kết quả hoạt động kinh doanh

Nội dung của phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là phân tích các hiện tượng kinh tế, quá trình kinh tế đã hoặc sẽ xảy ra trong một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập dưới sự tác động củanhiều nhân tố chủ quan và khách quan khác nhau Các hiện tượng quá trình này, được thể hiện dưới một kết quả sản xuất kinh doanh cụ thể được thể hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế Kết quả hoạt động kinh doanh có thể là kết quả của từng giai đoạn riêng biệt như kết quả bán hàng, tình hình lợi nhuận

Nội dung phân tích chủ yếu là các chỉ tiêu kết quả hoạt động kinh doanh như doanh thu bán hàng, chi phí, lợi nhuận… Khi phân tích cần hiểu rõ ranh giới giữa chỉ tiêu số lượng và chỉ tiêuchất lượng Chỉ tiêu số lượng phản ánh lên qui mô kết quả hay điều kiện kinh doanh như doanh thu, lao động, vốn, … Ngược lại, chỉ tiêu chất lượng phản ảnh lên hiệu suất kinh doanh hoặc hiệu suất sử dụng các yếu tố kinh doanh như: Giá thành, tỷ suấtchi phí, doanh lợi, năng suất lao động… Phân tích kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả kinh doanh thông qua các chỉ tiêu kinh tế mà còn đi sâu nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh biểu hiện trên các chỉ tiêu

đó Các nhân tố ảnh hưởng có thể là nhân tố chủ quan hoặc khách quan.

2.2 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công

ty TNHH Đầu tư Thương Mại và Dịch vụ Tâm Anh

Kết quả hoạt động kinh doanh của đơn vị trong 3 năm vừa qua

Chỉ tiêu Năm 2021 (VND) Năm 2022 (VND) (VND) Năm 2023 Doanh thu 43,432,120,957 54,784,639,465 750,763,582,25Giá vốn hàng

bán 32,975,670,324 39,645,572,321 638,546,442,25

Lợi nhuận gộp 10,456,450,633 15,139,067,144 112,217,140,00Chi phí bán

hàng 4,569,477,881 5,780,500,243 4,912,442,800Lợi nhuận trước

thuế 5,886,972,752 9,358,566,901 7,304,697,201Thuế TNDN

(20%) 1,177,394,550 1,871,713,380 1,460,939,440Lợi nhuận sau

mảng kinh doanh Doanh thu hoạt động năm 2022 so vớinăm 2021 từ 43,432,120,957 tăng lên 54,784,639,465 vndtương ứng với tỷ lệ tăng 26,1% Sự tăng trưởng về doanh thutrong các năm có thể được giải thích bởi sự mở rộng hoạtđộng kinh doanh, tăng cường sản phẩm, thâm nhập thịtrường mới, Công ty có thể đã thực hiện các biện pháp nhưtối ưu hóa quy trình bán hàng và giao hàng, hoặc phát triểncác mới để thu hút khách hàng và tạo doanh thu tăng Doanh thu năm 2023 đạt 50,763,582,257 giảm 7,3 % so vớinăm 2022, điều này cho thấy hoạt động bán hàng năm 2023gặp nhiều khó khăn hơn, giảm sút về hoạt động bán hàng dosuy thoái kinh tế chung, hoạt động bán hàng kém hiệu quả.

Về Chi phí vốn hàng hóa

từ 2021 đến 2022: Chi phí giá vốn hàng bán tăng mạnh 20.2%,

từ 32,975,670,324 VND lên 39,645,572,321 VND Sự gia tăngnày cho thấy công ty đã phải chi nhiều hơn cho hàng hóa đểđáp ứng nhu cầu tăng cao trong năm 2022 Điều này có thể dogia tăng giá mua hàng, tăng khối lượng hàng hóa, hoặc tăng chiphí sản xuất

Từ 2022 đến 2023: Chi phí giá vốn hàng bán giảm nhẹ 2.8%,

từ 39,645,572,321 VND xuống 38,546,442,256 VND Dù có sựgiảm, chi phí vẫn ở mức cao hơn so với năm 2021 Việc giảmnày cho thấy công ty có thể đã thực hiện các biện pháp đểkiểm soát chi phí, nhưng không đủ để đưa chi phí về mức trướcđó

Về Chi phí bán hàng

Năm 2022 tăng 26,5% so với, điều này có thể cho thấycông ty đã đầu tư nhiều vào hoạt động tiếp thị và bán hàng.Tăng chi phí năm 2022 có thể xuất phát từ nhiều nguyênnhân như tăng cường hoạt động marketing , tăng lương chonhân viên, tăng sản phẩm hoặc chi phí vận hành Đôi khi,việc đầu tư vào mở rộng hoạt động kinh doanh, phát triểncũng có thể dẫn đến tăng chi phí ban đầu, nhưng nếu thànhcông, nó có thể đóng góp đáng kể vào tăng trưởng doanhthu và lợi nhuận trong tương lai.

Năm 2023, chi phí bán hàng giảm 15% so với 2022 Sự giảmnày cho thấy công ty đã thực hiện các biện pháp tiết kiệmchi phí hoặc tối ưu hóa hoạt động bán hàng

Về lợi nhuận sau thuế:

Năm 2021: Lợi nhuận sau thuế là 4,709,578,202 VND,thấp nhất trong ba năm, điều này cho thấy rằng thuế vàchi phí ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận

Năm 2022: Lợi nhuận sau thuế đạt mức cao nhất là7,486,853,521 VND, phản ánh sự tăng trưởng và hiệu quảcao nhất trong hoạt động của công ty

Năm 2023: Lợi nhuận sau thuế giảm xuống 5,843,757,761VND, cho thấy mặc dù công ty vẫn có lợi nhuận, nhưngmức giảm có thể do sự gia tăng chi phí hoặc giảm doanhthu

2.3 Đánh giá về thực trạng kinh doanh và đề xuất một số giải pháp để phát triển hoạt động kinh doanh của công