ĐỀTHI 18 1. Một sản phẩm tăng giá 5%, sản lượng giảm 20%, tính độ co giãn của nhu cầu so với giá? Hãy nêu một vài biện pháp nhằm làm giảm độ nhạy của sản phẩm này so với giá? 2. Anh (Chị) hãy nêu và phân tích các yếu tố cần tìm hiểu thuộc về cơ sở hạ tầng của một quốc gia trước khi doanh nghiệp quyết định mang sản phẩm/dịch vụ thâm nhập thị trường quốc gia đó? Cho ví dụ thực tế minh họa. ĐỀTHI 17 3. Hãy trình bày 3 giải pháp cụ thể nhằm gia tăng doanh số bán hàng ở thị trường nước ngoài của một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế? Cho ví dụ minh họa? 4. Đầu tư trực tiếp (FDI) của các doanh nghiệp Việt Nam sang nước ngoài thường dưới hình thức nào? Tại sao? Cho 3 ví dụ minh họa? 5. Giả sử một doanh nghiệp nước ngoài muốn đem một sản phẩm hoàn toàn mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam, họ có thể dùng các phương pháp định giá nào để xác định giá bán lẻ cho người tiêu dùng cuối cùng? Trong cơ cấu tính giá đó, các yếu tố nào mà họ có thể kiểm soát được? ĐỀTHI 16 6. Hãy trình bày và phân tích các ưu nhược điểm của hình thức “sản xuất theo hợp đồng” trong chiến lược xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài? 7. Hãy trình bày 3 phương án cụ thể nhằm làm giảm ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến giá bán quốc tế? Cho ví dụ minh hoạ? 8. Đối với một doanh nghiệp xuất khẩu, cùng một loại sản phẩm A được sản xuất ở trong nước có thể có đối tượng khách hàng mục tiêu khác nhau ở những thị trường nước ngoài. Anh/ Chị sẽ làm gì với vai trị là giám đốc Marketing của sản phẩm A để có thể bán được hàng và hơn thế nữa các thị trường kinh doanh ở nước ngoài không bị ảnh hưởng giá cả lẫn nhau? ĐỀTHI 15 1. Môi trường văn hoá xã hội quốc gia Campuchia ảnh hưởng như thế nào đến chính sách sản phẩm quốc tế tại đó? 2. Các doanh nghiệp nước ngoài khi kinh doanh tại thị trường quốc gia Myanmar cần lưu ý những vấn đề gì? Tại sao? 3. Hãy phân tích ưu và nhược điểm môi trường dân số quốc gia Lào? ĐỀTHI 14 1. Hãy nêu và giải thích 10 tiêu chí mà Anh/ chị cho rằng cần tìm hiểu khi lựa chọn một trung gian phân phối tại thị trường nước ngoài và sắp xếp nó theo thứ tự ưu tiên? 2. Hãy nêu ra các phương án nhằm khuyến khích các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tham gia tích cực vào các công cụ hạn chế rủi ro do tỷ giá của các ngân hàng thương mại? 3. Thị trường quốc gia Philippines hấp dẫn đối với các doanh nghiệp nước ngoài trong những ngành kinh doanh nào? Rủi ro trong kinh doanh tại thị trường này là gì? ĐỀTHI 13 9. Chiến lược thích nghi hóa sản phẩm là gì? Hãy trình bày và phân tích các yêu cầu cần thay đổi theo yếu tố môi trường tại thị trường nước ngoài, cho ví dụ minh họa. 10. Thế nào là phương pháp định giá cộng dồn chi phí? Phân tích ưu và nhược điểm của phương pháp này. Hãy tính giá bán lẻ trên thị trường cho một sản phẩm nhập khẩu sau: - FOB: 100 USD - Phí vận chuyển và bảo hiểm về cảng Việt Nam: 3% - Tỷ giá: 16.500đ/ USD - Thuế nhập khẩu: 30% - Thuế giá trị gia tăng: 10% - Chi phí lãnh hàng và vận chuyển trong nước: 2% - Lợi nhuận nhà nhập khẩu: 20% - Lợi nhuận cửa hàng bán lẻ: 30%/ gi bn lẻ Giả thuyết rằng nhà nhập khẩu phân phối mặt hàng này qua hệ thống cửa hàng bán lẻ. 11. Hãy giải thích chi tiết qui trình dưới đây? Hãy nêu 3 phương án mà một doanh nghiệp có thể tạo ra được sản phẩm mới, cho ví dụ minh họa. ĐỀTHI 12 1. Một trong những nhược điểm của hình thức nhượng quyền kinh doanh là “khi hợp đồng nhượng quyền chấm dứt, doanh nghiệp có giấy phép có thể đã tạo ra một người cạnh tranh mới với chính mình” . Hãy nêu suy nghĩ của Anh/ Chị về vấn đề này. Doanh nghiệp có giấy phép cần phải làm gì trong tình huống này? 2. Giá bán sản phẩm trên thị trường quốc tế phải thể hiện cho những yếu tố gì của doanh nghiệp xuất khẩu? Vì sao? 3. Hãy nêu những quyết định về quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa? Những lập luận nào được đưa ra để ủng hộ những quyết định này. ĐỀTHI 11 1. Hãy trình bày 3 phương án cụ thể nhằm làm giảm ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến giá bán quốc tế? Cho ví dụ minh hoạ? 2. Công ty A chuyên kinh doanh thép lá mạ. Giá bán sản phẩm niêm yết ngoài thị trường là 18 triệu đồng cho một tấn. Giá vốn của công ty là 15 triệu đồng cho một tấn. Yêu cầu của công ty là lợi nhuận trên vốn không được ít hơn 1,2 triệu đồng cho một tấn sản phẩm. Các Anh/ Chị hãy xây dựng hệ thống mức chiết khấu giảm trên giá bán (discount) cho hệ thống đại lý theo chỉ tiêu doanh số mà họ thực hiện được đối với công ty A trong một năm. Giải thích cặn kẽ và vẽ đồ thị minh hoạ? 3. Theo Anh (Chị), các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có thể làm gì để tìm kiếm thêm khách hàng ở nước ngoài? ĐỀTHI 10 12. Hãy trình bày và phân tích 5 lý do vì sao các doanh nghiệp phải áp dụng “tiêu chuẩn hóa quảng cáo” trong Marketing quốc tế? 13. Xâm nhập thị trường thế giới thông qua hình thức “nhượng quyền kinh doanh” (Franchise) nghĩa là gì? Ưu và nhược điểm của nó? Cho ví dụ minh họa? 14. Tiêu chuẩn hóa quảng cáo là gì? Hãy trình bày các lý do tại sao các doanh nghiệp cần tiêu chuẩn hoá trong quảng cáo? Cho ví dụ minh hoạ? ĐỀTHI 9 15. Anh (Chị) hãy trình bày và phân tích các tiêu chuẩn cần ước lượng đối với việc chọn lọc các ý tưởng về sản phẩm mới? 16. Tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá trong quảng cáo quốc tế là gì? Hãy trình bày một số lý do vì sao doanh nghiệp lựa chọn việc thích nghi hóa quảng cáo ở từng quốc gia nhất định? Cho ví dụ cụ thể minh họa? 17. Mục tiêu cuối cùng của một doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận. Hãy trình bày các giải pháp cụ thể nhằm thoả mãn mục tiêu này? ĐỀTHI 8 18. Hãy cho biết yếu tố văn hoá và môi trường cạnh tranh ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược lựa chọn thị trường thế giới? 19. Anh (Chị) hãy trình bày và phân tích các tiêu chuẩn cần ước lượng đối với việc chọn lọc các ý tưởng về sản phẩm mới? 20. Hãy cho biết các phương án về mối quan hệ giữa giá xuất khẩu với giá nội địa? Các phương án này được áp dụng trong các trường hợp nào? ĐỀTHI 7 21. Giai đoạn nào trong tiến trình định giá là quan trọng nhất? Tại sao? 22. Vì sao trong điều kiện kinh doanh hiện nay các doanh nghiệp phải thực hiện khuyến mãi (mại)? Anh (Chị) có nhận xét như thế nào về hoạt động khuyến mãi (mại) của các công ty nước ngoài tại Việt Nam? 23. Hãy trình bày các hình thức xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước? Cho thí dụ thực tế minh họa ĐỀTHI 6 24. Hãy trình bày và phân tích các ưu nhược điểm của hình thức nhượng bản quyền (Licensing)? 25. Anh (Chị) hãy trình bày yếu tố chi phí ảnh hưởng đến việc định giá quốc tế như thế nào? 26. Trình bày các phương án có thể tạo ra sản phẩm mới cho thị trường thế giới? ĐỀTHI 5 1. Các phương pháp nghiên cứu thị trường thế giới là gì? Ưu và khuyết điểm của mỗi phương pháp? 2. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường thế giới? 3. Tầm quan trọng của chiến lược xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước? Các doanh nghiệp hiện có các chiến lược gì? ĐỀTHI 4 4. Theo Anh (Chị), các doanh nghiệp cần phải làm gì để có thể tìm kiếm thêm khách hàng tương lai? 5. Hãy phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu cho một sản phẩm mà Anh (Chị) tự lựa chọn? Thử đề nghị một chiến lược marketing-mix cho sản phẩm đó? 6. Hãy trình bày những hiểu biết của Anh (Chị) về thị trường ASEAN (AFTA)? Quá trình tham gia vào thị trường này của Việt Nam như thế nào (CEFT/ AFTA)? ĐỀTHI 3 7. Thế nào là môi trường Marketing quốc tế của một doanh nghiệp? 8. Trình bày tầm quan trọng của chiến lược phân phối trong Marketing quốc tế. Hãy xây dựng hệ thống phân phối cho hai sản phẫm mới: dầu gội đầu hướng vào thị trường bình dân, kem dưỡng da hướng vào thị trường cao cấp. Nêu cơ sở xây dựng các hệ thống phân phối này. 9. “Chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp là phải thỏa mãn thị trường mục tiêu hiệu quả hơn đối thụ cạnh tranh”. Hãy nêu nhận định và cho ví dụ minh họa quan điểm này. ĐỀTHI 2 10. Phân tích những đặc thù của Marketing quốc tế với Marketing nội địa? 11. Phân tích những mục tiêu cơ bản của Marketing quốc tế? 12. Hãy trình bày và phân tích các công việc cơ bản mà một doanh nghiệp cần phải làm khi nghiên cứu thị trường thế giới? ĐỀTHI 1 13. Hãy trình bày những thách thức, khó khăn mà một doanh nghiệp có thể gặp phải khi tham gia vào thị trường thế giới? 14. Tại sao các doanh nghiệp phải (nên) tham gia vào thị trường thế giới? 15. Những lợi ích cơ bản của Việt Nam khi tham gia Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) là gì? . cho ví dụ minh họa quan điểm này. ĐỀ THI 2 10. Phân tích những đặc thù của Marketing quốc tế với Marketing nội địa? 11. Phân tích những mục tiêu cơ bản của Marketing quốc tế? 12. Hãy trình bày. Nam như thế nào (CEFT/ AFTA)? ĐỀ THI 3 7. Thế nào là môi trường Marketing quốc tế của một doanh nghiệp? 8. Trình bày tầm quan trọng của chiến lược phân phối trong Marketing quốc tế. Hãy xây dựng. doanh tại thị trường quốc gia Myanmar cần lưu ý những vấn đề gì? Tại sao? 3. Hãy phân tích ưu và nhược điểm môi trường dân số quốc gia Lào? ĐỀ THI 14 1. Hãy nêu và giải thích 10 tiêu chí mà Anh/ chị