Đề tài các phân khúc cho thị trường túi xách thời trang môn quản trị marketing

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TPHCM KHOA KINH TẾ  ĐỀ TÀI: CÁC PHÂN KHÚC CHO THỊ TRƯỜNG TÚI XÁCH THỜI TRANG MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: TS... Với sự đa dạn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TPHCM

KHOA KINH TẾ



ĐỀ TÀI: CÁC PHÂN KHÚC CHO THỊ TRƯỜNG TÚI XÁCH THỜI

TRANG MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: TS VÒNG THÌNH NAM LHP: MAMA330906_03CLC SVTH: NHÓM 3

35

81

29

15

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 09 năm 2024

BẢNG THỂ HIỆN ĐÓNG GÓP CÁC THÀNH VIÊN

1

Nguyễn Đình Khánh

Trâm

221241 35

100%

221240 81

100%

3

Nguyễn Hoàng Vân

Anh

221240 29

100%

221241 15

100%

LỜI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Điểm:

TP.HCM, ngày…tháng…

năm…

Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC Mục lục I Tổng quan về đề tài 5

1.1 Giới thiệu: 5

1.2 Sứ mệnh: 5

1.3 Giá trị mang lại: 5

II Các tiêu thức phân khúc thị trường 5

2.1 Phân khúc theo vị trí địa lý 5

2.2 Phân khúc theo đặc điểm nhân số học 5

2.3 Phân khúc theo đặc điểm tâm lý xã hội 6

2.4 Phân khúc theo hành vi tiêu dùng 6

III Các phân khúc cho thị trường túi xách thời trang 7

3.1 Phân khúc theo giá cả 7

3.2 Phân khúc theo đối tượng sử dụng 7

3.3 Phân khúc theo mục đích sử dụng 8

3.4 Phân khúc theo chất liệu 9

KẾT LUẬN 9

I Tổng quan về đề tài

1.1 Giới thiệu:

Thị trường túi xách thời trang là một lĩnh vực đầy tiềm năng và sáng tạo, đáp ứng nhu cầu về phong cách, tiện ích và cá tính của người tiêu dùng Với sự đa dạng về mẫu mã, chất liệu và thương hiệu, thị trường này luôn thay đổi theo xu hướng thời trang toàn cầu, từ các sản phẩm túi cao cấp đến những mẫu túi hợp túi tiền cho người tiêu dùng phổ thông

1.2 Sứ mệnh:

Sứ mệnh của thị trường túi xách thời trang là cung cấp các sản phẩm túi chất lượng cao, đa dạng và phù hợp với mọi đối tượng khách hàng Thông qua việc kết hợp giữa thiết kế sáng tạo và công nghệ sản xuất tiên tiến, các thương hiệu không chỉ giúp

khách hàng thể hiện phong cách cá nhân mà còn mang lại sự tiện lợi trong cuộc sống hàng ngày

1.3 Giá trị mang lại:

Giá trị mà thị trường túi xách thời trang mang lại bao gồm sự sáng tạo, đổi mới, và tính tiện dụng cao Không chỉ tập trung vào thẩm

mỹ, các sản phẩm còn đảm bảo độ bền, an toàn với môi trường, và hướng tới phát triển bền vững Ngoài ra, các thương hiệu cung cấp

sự đa dạng về mẫu mã, giúp người tiêu dùng thể hiện cá tính riêng biệt

II Các tiêu thức phân khúc thị trường

2.1 Phân khúc theo vị trí địa lý

- Khu vực: Thành thị ưu tiên túi thời trang và tiện ích, nông thôn chuộng túi bền, giá rẻ

- Khí hậu: Khu vực lạnh thích túi chất liệu da, nơi nóng ưa chuộng túi vải hoặc sợi tổng hợp

- Thị trường quốc tế: Phong cách túi xách thay đổi theo văn hóa

và xu hướng từng quốc gia

2.2 Phân khúc theo đặc điểm nhân số học

- Giới tính: Túi nữ chiếm ưu thế, nhưng thị phần túi nam và unisex đang tăng

- Độ tuổi: Người trẻ thích túi thời trang, người trung niên ưa túi bền, thanh lịch

- Thu nhập: Thu nhập cao chọn túi cao cấp, thu nhập thấp và trung bình chọn túi giá vừa phải

- Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng chuộng túi công sở, học sinh sinh viên thích túi trẻ trung, năng động

2.3 Phân khúc theo đặc điểm tâm lý xã hội

- Phong cách sống: Tối giản ưa chuộng túi đơn giản, người yêu thời trang chọn túi nổi bật

- Giá trị cá nhân: Khách hàng quan tâm đến bền vững chọn túi thân thiện môi trường, nhóm thích sang trọng chọn túi cao cấp

- Xu hướng: Khách hàng trẻ thường theo xu hướng thời trang và người nổi tiếng

2.4 Phân khúc theo hành vi tiêu dùng

- Trung thành thương hiệu: Một số luôn trung thành với thương hiệu, số khác thích thử mới

- Lý do mua hàng: Mua cho sử dụng hàng ngày hoặc dịp đặc biệt

- Tần suất mua sắm: Người mua thường xuyên thích mẫu mã mới, người mua ít chọn túi bền lâu

III Các phân khúc cho thị trường túi xách thời trang

3.1 Phân khúc theo giá cả

 Túi xách cao cấp

- Giá: Trên 30 triệu đồng

- Đối tượng: Những người giàu có, doanh nhân, người nổi tiếng, tín

đồ thời trang xa xỉ

- Đặc điểm: Các thương hiệu xa xỉ như Louis Vuitton, Chanel,

Hermes Mẫu túi này thường có thiết kế tinh xảo, sử dụng chất liệu

da thật hoặc da kỳ lạ (da cá sấu, da rắn)

 Túi xách tầm trung

- Giá: 3 - 30 triệu đồng

- Đối tượng: Người có thu nhập trung bình, yêu thích thương hiệu nhưng không thể chi quá nhiều

- Đặc điểm: Các sản phẩm từ Coach, Michael Kors, Kate Spade với thiết kế thời trang, chất liệu da hoặc da tổng hợp cao cấp Thường

có tính năng đa dụng, phù hợp cho cả công việc và sử dụng cá nhân

 Túi xách bình dân

- Giá: Dưới 3 triệu đồng

- Đối tượng: Học sinh, sinh viên, người có thu nhập thấp

- Đặc điểm: Các sản phẩm từ Zara, H&M, Mango Chất liệu chủ yếu là vải hoặc da tổng hợp, mẫu mã thay đổi liên tục để phù hợp với xu hướng mới nhất, giá cả phải chăng

3.2 Phân khúc theo đối tượng sử dụng

 Túi xách cho doanh nhân

- Đối tượng: Nhân viên văn phòng, doanh nhân cần mang theo laptop, tài liệu

- Đặc điểm: Thiết kế đơn giản, thanh lịch, chủ yếu là túi da hoặc

da tổng hợp Chúng có nhiều ngăn để chứa laptop, tài liệu, và các vật dụng cá nhân khác

 Túi xách cho người trẻ

- Đối tượng: Học sinh, sinh viên, giới trẻ yêu thích thời trang

- Đặc điểm: Thiết kế thời trang, trẻ trung, nhỏ gọn, phù hợp cho các hoạt động hàng ngày Mẫu mã và màu sắc đa dạng, thường là túi đeo chéo, túi tote

 Túi xách cho bà mẹ

- Đối tượng: Các bà mẹ cần túi đa năng để mang theo đồ dùng của trẻ nhỏ

- Đặc điểm: Túi có kích thước lớn, nhiều ngăn để đựng tã, bình sữa, đồ chơi của bé Thường làm từ chất liệu nhẹ, chống nước

3.3 Phân khúc theo mục đích sử dụng

 Túi xách dự tiệc

- Mục đích: Sử dụng trong các buổi tiệc, sự kiện sang trọng

- Đặc điểm: Kích thước nhỏ, thiết kế lộng lẫy, thường được làm từ chất liệu bóng bẩy như satin, da bóng, hoặc đính hạt, kim loại Phong cách sang trọng, nổi bật

 Túi xách hàng ngày

- Mục đích: Dùng hàng ngày, dễ dàng di chuyển, có thể đựng được nhiều đồ

- Đặc điểm: Túi tote, túi đeo chéo, chất liệu nhẹ và bền, thường có thiết kế đơn giản nhưng tiện lợi

 Túi xách du lịch

- Mục đích: Sử dụng khi đi du lịch, thường là những mẫu túi lớn hoặc ba lô

- Đặc điểm: Chất liệu chống thấm, có nhiều ngăn đựng đồ, nhẹ và

dễ mang theo Chú trọng vào sự tiện dụng và độ bền

3.4 Phân khúc theo chất liệu

 Túi xách da thật

- Chất liệu: Da thật (da bò, da cừu, da cá sấu), mang đến sự sang trọng và độ bền cao

- Đối tượng: Người tiêu dùng ưa thích chất lượng và sự đẳng cấp

- Đặc điểm: Túi xách da thật thường đắt tiền, được chăm chút về

cả thiết kế lẫn chất lượng

 Túi xách từ vải

- Chất liệu: Vải canvas, cotton, nylon Phù hợp cho những ai cần

sự tiện dụng và nhẹ nhàng

- Đối tượng: Học sinh, sinh viên, người yêu thích sự nhẹ nhàng, đơn giản

- Đặc điểm: Giá rẻ hơn so với túi da, dễ vệ sinh, và phù hợp cho các hoạt động hàng ngày

 Túi xách thân thiện với môi trường

- Chất liệu: Nguyên liệu tái chế hoặc có nguồn gốc tự nhiên (sợi thực vật, da tái chế)

- Đối tượng: Người tiêu dùng có ý thức về môi trường, ủng hộ các sản phẩm bền vững

- Đặc điểm: Các túi này thường được làm từ sợi tái chế hoặc da tái chế, phong cách tối giản nhưng tinh tế

KẾT LUẬN

Việc phân khúc thị trường túi xách thời trang là một bước quan trọng để các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của từng nhóm khách hàng, từ đó tối ưu hóa chiến lược kinh

doanh Các tiêu thức phân khúc như vị trí địa lý, đặc điểm nhân số học, tâm lý xã hội, và hành vi tiêu dùng giúp doanh nghiệp xác định đối tượng mục tiêu một cách chính xác hơn

Mỗi phân khúc thị trường, từ cao cấp đến bình dân, đều có những yêu cầu riêng về giá cả, chất liệu, và mục đích sử dụng Điều này

cho phép doanh nghiệp linh hoạt trong việc tạo ra các sản phẩm phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu của từng nhóm khách hàng, từ người tiêu dùng cao cấp đòi hỏi chất lượng và thiết kế tinh xảo, đến nhóm khách hàng bình dân quan tâm đến tính tiện ích và giá

cả phải chăng

Với sự phân khúc rõ ràng và hiệu quả, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng tốt hơn, tối ưu hóa các hoạt động marketing và phát triển sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường