Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm scrunchies tại trường Đại học thủ dầu một

Màu sắc khác nhau có thể phù hợp với tất cả các màu yêu thích của bạn trong tủ quần áo của bạn và có thể được sử dụng trong nhiều dịp.Tùy vào sở thích của mỗi người sẽ chọn cho mình nhữn

Mỗi chiếc có một dải cao su bền giữ tóc của bạn tại chỗ mà không làm hại tóc của bạn và dễ dàng và mềm mại khi đeo Màu sắc khác nhau có thể phù hợp với tất cả các màu yêu thích của bạn trong tủ quần áo của bạn và có thể được sử dụng trong nhiều dịp.Tùy vào sở thích của mỗi người sẽ chọn cho mình những dây cột tóc xinh xắn để chưng diện hoặc đeo cổ tay Dù tóc dài hay tóc ngắn thì những chiếc dây cột tóc xinh xắn này vẫn luôn là phụ kiện cực kỳ hữu ích lại còn bắt trend nữa Bên cạnh đó, Scrunchies còn là một món quà tuyệt vời cho gia đình bạn bè và chính bạn.

1 Giới thiệu sản phẩm dây cột tóc Scrunchies

Scrunchies là một món phụ kiện để cột tóc dành cho những cô nàng

Scrunchies được thiết kế với nhiều màu sắc và loại vải khác nhau Từ

đó tạo nên sản phẩm đang rất được giới trẻ ưa chuộng Những họa

tiết hoa văn, kẻ caro,… đến vải lụa hay vải voan đều toát lên được ưu

tính của sản phẩm

Hình 1 : Cột tóc Scrunchies

Trường Đại học Thủ Dầu Một là một thị trường lớn và

đa dạng với gần 19.000 cán bộ - giảng viên, sinh viên đang học tập và làm việc

2 Phân tích tình hình thị trường

a) Tóm tắt thị trường :

b) Nghiên cứu thị trường

- Nhu cầu thị trường: Khách hàng rất quan tâm đến các sản phẩm phụ kiện mới lạ, đẹp mắt, có tính tạo “trend”.

- Xu hướng thị trường: Khách hàng có xu hướng tìm mua những sản phẩm phụ kiện đang nổi trên các mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok hay các sản phẩm có trong các bộ phim đang thịnh hành nhưng cơn sốt săn đồ đó cũng rất mau chóng chìm xuống.

- Tiềm năng phát triển: Tiềm năng phát triển là rất cao nếu nhanh chóng tìm được nguồn hàng

để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Đối tượng khách hàng là những sinh viên

có độ tuổi từ 18-23, nhất là các khách hàng

nữ Họ thường bắt sóng xu hướng mạng xã

hội rất nhanh và thường luôn cố gắng tìm

mua những món đồ đang “trendy” càng

sớm càng tốt

3 Nghiên cứu đối tượng khách hàng

Mục tiêu bán hàng: trong 2 tuần tiếp cận được càng nhiều đối tượng khách hàng càng tốt và đạt lợi nhuận bằng 30% tổng doanh số.

4 Xây dựng mục tiêu bán hàng

5 Xây dựng kế hoạch Marketing

a) Nhiệm vụ :

Đưa sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng bằng cách đăng bài quảng cáo lên các trang mạng xã hội như trang facebook cá nhân, chia sẻ bài viết vào các hội nhóm,…

6 Đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh hiện nay là các cửa hàng trang sức, phụ kiện có tên tuổi được nhiều bạn trẻ biết đến như: Tiệm của Tấm, Hippo,OY là nơi kinh doanh những món quà lưu niệm, trang sức, phụ kiện, ví, kính, túi

- Các cửa hàng này nằm trên đường lớn, được nhiều bạn trẻ biết đến, bán các sản phẩm đẹp,

đa dạng, tài chính ổn định, cửa hàng uy tín

được các bạn trẻ tin cậy Nhưng giá thành của các sản phẩm còn cao, nhân viên bán hàng chưa tạo được sự hài lòng cho khách hàng Mẫu mã sản phẩm thường giống nhau, không có tính riêng biệt

7 Kế hoạch Marketing

a) Chiến lược giá cả :

- Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với nhóm vì nó có vai trò quyết định đối với khách hàng trong việc lựa chọn mua sản phẩm Việc định giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của nhóm, nhóm sẽ định giá dựa vào giá trị cảm nhận của khách hàng Bên cạnh đó, việc định giá còn dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh, chi phí và lợi nhuận dự kiến của nhóm Do đó nhóm đã thống nhất với nhau và đưa ra mức giá 15.000đ/1 sản phẩm

- Nhìn chung thì giá sản phẩm của nhóm không đắt hơn nhiều so với đối thủ nhưng các sản phẩm lại có tính sáng tạo, độc đáo và đẹp mắt Khách hàng sẽ có sản phẩm theo ý thích, cá tính của mình.

Vì thực hành bán hàng thị trường online nên khách hàng đặt hàng qua các trang mạng xã hội là chính như Zalo, Facebook, khách hàng đặt theo sở thích của mình, các bạn sẽ chốt đơn và hẹn ngày giao nhận hàng, đối với những mẫu có sẵn thì khách hàng có thể lấy được ngay Trên các trang mạng xã hội sẽ đăng nhiều mẫu mã, hình ảnh của sản phẩm để khách hàng dễ dàng lựa chọn và đặt mua sản phẩm

Khách hàng còn có thể đến gặp nhóm trực tiếp để nhận sản phẩm và thanh toán tiền hoặc khách có thể yêu cầu giao hàng, phí giao hàng sẽ được miễn phí với hóa đơn từ 150.000đ trở lên trong phạm vi bán kính 5km, và khi nhận hàng khách hàng sẽ thanh toán tiền.

b) Chiến lược phân phối :

- Do nhóm mới thành lập nên việc chiêu thị là rất quan trọng và cần thiết Thông qua hoạt động chiêu thị, nhóm sẽ thu hút được khách hàng mục tiêu, những người muốn thể hiện sự sáng tạo,

cá tính của bản thân mình Tuy nhiên, khả năng tài chính của nhóm chưa mạnh nên việc cân đối chi phí vô cùng cần thiết

Sản phẩm của nhóm chủ yếu hướng vào giới trẻ nên phương thức quảng cáo cũng sẽ chú trọng vào các phương tiện giới trẻ hay sử dụng như quảng cáo trên các trang mạng xã hội - Tuy

nhiên, việc tạo ấn tượng tốt ban đầu với khách hàng là quan trọng nhất do đặc tính của người Việt Nam thì không có phương thức quảng cáo nào hiệu quả hơn phương thức “truyền miệng” Khi khách hàng sử dụng sản phẩm và cảm thấy hài lòng, họ sẽ giới thiệu cho người thân, bạn

bè Qua đó, sẽ được biết đến nhiều hơn.

c) Chiến lược chiêu thị :

a) Cơ hội :

- Giới trẻ đang theo đuổi phong cách cá tính độc đáo

- Dân cư đông và thu nhập người dân tăng lên

- Thị trường lớn và nhiều tiềm năng trong hiện tại và tương lai

- Có nguồn cung cấp nguyên liệu tốt.

8 Phân tích SWOT

b) Đe dọa :

- Áp lực cạnh tranh từ nhiều đối thủ trên thị trường.

- Tương lai sẽ có nhiều đối thủ tiềm năng

- Sản phẩm mới nên chưa tạo được niềm tin đối với khách hàng

c) Điểm mạnh :

- Đội ngũ bán hàng trẻ, năng động, sáng tạo

- Mẫu mã sản phẩm đa dạng với mức giá hợp lý

- Dịch vụ khách hàng chất lượng thân thiện

- Tạo sự khác biệt về sản phẩm và dịch vụ nhằm tạo uy tín và có được niềm tin của khách hàng, làm giảm sức ép của đối thủ cạnh tranh trên thị trường

d) Điểm yếu :

- Chưa có khách hàng trung thành cũng như các nhà cung ứng có uy tín.

- Chưa có uy tín và thương hiệu trên thị trường

- Do mới thành lập chưa có lượng khách hàng trung thành, tài chính chưa mạnh nên sẽ phải cân đối chi phí hoạt động và tăng cường các hoạt động chiêu thị nhằm thu hút khách hàng Với lượng khách hàng tiềm năng khá lớn và nhu cầu thể hiện cá tính, phong cách bản thân của giới trẻ hiện nay thì chiến lược thâm nhập thị trường là khả thi và phù hợp nhất với nhóm

PHẦN KẾT LUẬN

Trong thời gian ngắn nhưng chúng tôi đã cố gắng mang đến những sản phẩm chất lượng cho các bạn sinh viên Tuy trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng chúng tôi tự tin rằng sản phẩm của chúng tôi sẽ luôn cập nhật mẫu mã đa dạng với giá siêu rẻ Bên cạnh đó, để có thể tăng hiệu quả kinh doanh hơn nữa thì cần phải có những giải pháp khắc phục những điểm yếu của nhóm

Qua bài tiểu luận này cũng giúp chúng tôi nhận ra được tầm quan trọng của việc xây dựng kế hoạch bán hàng Một kế hoạch hoàn hảo thì hiệu quả kinh doanh sẽ được nâng cao

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo

, including infographics & images by Freepik

NHÓM SỐ 3 CHÚNG EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN CÔ ĐÃ

XEM BÀI THUYẾT TRÌNH.

Please keep this slide for attribution