MO lO từ đứng từ xa để điều khiển, đứngtừ xa để phun thuốc, với hiệu quả năng suất cao. Mô hình kinh doanh sc đưbc nhân rộng phdc vd cho số lưbng ngOycOng lớn khách hOng.. -Ri ro thông
Trang 1ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT
KHOA CƠ KHÍ
BÁO CÁO MÔN HỌC NGÀNH: CÔNG NGHỆ KỸ THUẬT Ô TÔ
MÔN HỌC:QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH ĐỘNG LỰC
Người hướng dẫn: ThS Phạm Minh MậnNhóm thực hiện:
Lê Duy Trường – 1911504210154Thân Thị Ngọc Liên – 1911504210124Nguyễn Trần Quang Tịnh – 1911504210145Nguyễn Văn phúc – 1911504210134Võ Duy Nhật – 1911504210132Lớp: 19DL1
Đà Nẵng, 12/2022
Trang 2IV THV TRƯỜNG MÀ DỰ ÁN HƯỚNG TỚI: 2
V NGUY CƠ RWI RO CWA DỰ ÁN VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN KHXC PHỤC: 2
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH KINH DOANH 3
I TZM TXT T[NG QUÁT 3
1 Gi\i thiê ]u 3
2 ĐiRm l^i cơ hô ]i 3
3 S: kh;c biê ] t c`a mô hbnh 3
3 X;c đ<nh kênh phân phLi scn phẩm 4
III PHÂN TÍCH THV TRƯỜNG 4
1 Toàn ccnh th< trường 4
2 Đ<nh vi th< trường 5
Trang 3IV KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG 5
1 Xây d:ng thông điê ]p truyền thông 5
2 Phương tiện truyền thông 5
V KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 6
VI KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 6
1 Người điều hành công ty 6
2 Kỹ sư tính to;n thiHt kH 6
3 Kỹ sư, nhân công lắp r;p 6
4 Nhân viên b;n hàng 7
5 Nhân viên truyền thông, maketting 7
VII Ý NGHĨA KINH TẾ-XÃ HỘI ĐỐI VỚI DỰ ÁN 7
1 Ý nghĩa kinh tH 7
2 Ý nghĩa xã hội 7
CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH CANVAS 8
Trang 4CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNGI TÊN DỰ ÁN
- Tên d: ;n: “Máy bay phun thuốc trừ sâu”
- Lĩnh v:c th:c hiê ] n: Sản xuất, kinh doanh, phát triển nông nghiệp - Mô hbnh doanh nghiê ]p s• thành lâ ]p: Công ty sản xuất, kinh doanh máy
bay phun thuốc trừ sâu
II MÔ TẢ DỰ ÁN 1 Quy mô d: ;n:
Xây dựng mô It hê I thống cơ sở sản xuất, kinh doanh chuyên buôn bán sảnphẩm máy bay phun thuốc trừ sâu trên khMp địa bOn TP ĐO Nẵng
2 D<ch v@ th:c hiên:
Tư vấn khách hOng biết mO muốn tìm hiểu về sản phẩm bên mình. Cung cấp sản phẩm tới các khách hOng
Bảo dưỡng định kì cho khách hOng
Các chính sách ưu đãi cho khách hOng theo năm hoặc các dịp lễ,
Các nhO phân phối lớn, đại lý nông nghiệp,
5 ChiHn lưOc ph;t triRn triRn vSng:
Khi cơ sở kinh doanh đi vOo an định, thương hiê Iu đã đưbc biết đến sc tiếptdc nhân rô Ing mô hình thOnh mô It chuei cơ sở có cfng thương hiê Iu ở khMp cảnước
III Ý TƯỞNG:
g tưởng chính cha dự án lO sản xuất máy bay phun thuốc trừ sâu quymô nhỏ, đa phần lO cung cấp đh sản phẩm trên địa bOn, giá cả hbp lý,góp phần tăng năng suất, cũng như an toOn, bảo vệ đưbc sức khỏe changười nông dân khi mO việc phun thuốc trừ sâu hay bảo vệ thực vật lOđiều tất yếu cho nông nghiệp mO bO con lO người trực tiếp đi phun vOtrực tiếp bị ảnh hưởng cha các thuốc bảo vệ thực vật nOy
Trang 5 Chính vì thế mô hình sản phẩm giúp cho bO con nông dân mình khôngcòn phải trực tiếp đi phun, trực tiếp ảnh hưởng các chất độc hại từthuốc trừ sâu bảo vệ thực vật MO lO từ đứng từ xa để điều khiển, đứngtừ xa để phun thuốc, với hiệu quả năng suất cao.
Mô hình kinh doanh sc đưbc nhân rộng phdc vd cho số lưbng ngOycOng lớn khách hOng
IV THV TRƯỜNG MÀ DỰ ÁN HƯỚNG TỚI:
Dự án hướng tới các cánh đồng, các khu nông nghiệp, sản suất nông sản trên địa bOn TP ĐO Nẵng vO Quảng Nam Đây lO mô It thị trường tiềm năng có thể phát triển mạnh mc trong thời gian tới với lưbng lớn bO con nông dân vẫn phun theo kiểu truyền thống
Hiện nay mọi người đang dần quan tâm đến môi trường, vO sức khỏe cha con người hơn nên đây lO một sản phẩm có mô It sức hút lớn trên thị trường, có thể tạo ra, mở rô Ing ra thOnh mô It xu hướng
V NGUY CƠ RWI RO CWA DỰ ÁN VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN KHXC PHỤC:
-Ri ro chnh tri: không có vì dự án không có tác đô Ing tới chính trị
-Ri ro php ly: không có vì dự án đưbc thực hiê In lO hoOn toOn hbp pháp
-Ri ro v văn ha: không có vì các sản phẩm, dịch vd đều có tính chất lOnh
mạnh
-Ri ro thông tin : thiếu thông tin về sự biến đô Ing giá cả trên thị trường, sự
tiếp nhận biết đến sản phẩm cha khách hOng hoă Ic thiếu kiến thức về thị trường mdc tiêu KhMc phdc rhi ro: cần phân tích thị trường mô It cách chính xác vO hoOn chpnh
Trang 6CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH KINH DOANHI TZM TXT T[NG QUÁT
1 Gi\i thiê ]u
Công ty sản xuất, kinh doanh máy bay phun thuốc trừ sâu cung cấp sản phẩm phun thuốc từ xa, không cần trực tiếp xuống đồng ruộng, đảm bảo an toOn sức khỏe cho con người, vO năng suất hoạt động cao
Để thOnh lập cơ sở cần có số vốn tối thiểu ước tính lO 1 tỷ đồng với các chi phí đưbc tính ở mức thấp nhất để duy trì sự hoạt động hiệu quả Thời gian hoOn vốn nhanh vO mô hình có thể mở rộng trong tương lai
2 ĐiRm l^i cơ hô ]i
Sản phẩm mO cơ sở cung cấp lO sản phẩm mới thân thiện với bO con nông dân,đảm bảo tính an toOn sức khỏe Sản phẩm đưbc sản xuất trên cơ sở cải tạo, lMp ráp những sản phẩm, cdm chi tiết, bộ phận có sẵn trên thị trường để giảm giá thOnh chếtạo
3 S: kh;c biê ]t c`a mô hbnh
Sự khác biệt cha mô hình nằm ở ngay trong sản phẩm, dịch vd mO mô hình cung cấp
4 Mô tc scn phẩm, d<ch v@
Sản phẩm đưbc đảm bảo cung cấp theo đúng các tiêu chuẩn:
Máy bay phun thuốc trừ sâu đưbc cung cấp cho thị trường hoOn toản đảm bảo chất lưbng, có độ an toOn cao với nhiều ưu điểm vưbt trội
Có dịch vd tư vấn hướng dẫn sử ddng cho bO con
Có chế độ bảo hOnh, bảo dưỡng chu đáo
5 VLn đfu tư
Ước tính vốn đầu tư cần thiết tối thiểu để đưa dự án vOo hoạt động trong 1 năm lO: 500.000.000 VNĐ
II SẢN PHẨM DVCH VỤ1 Scn phẩm và d<ch v@
Sản phẩm cha cơ sở: Máy bay phun thuốc trừ sâu
Cấu tạo : + Máy bay fly : có vai trò để bay + Bộ kiểm tra lưu lưbng phun
Trang 7+ Bình điện : gồm bình 12V vO 5V+ Bình chứa: Chứa thuốc trừ sâu, thuốc bảo vệ thực vật+ Máy bơm: để bơm thuốc.
+ Bộ điều khiển từ xa
- Nhằm mang đến cho khách hOng sự phdc vd chu đáo nhất thì cơ sở sc mở nhiều khu vực kinh doanh để hướng gần hơn khách hOng
- Tạo trang Web đặt hOng vO ship tận nơi đến với khách hOng
3 X;c đ<nh kênh phân phLi scn phẩm
Để khách hOng biết về sản phẩm cha cơ sở thì kênh truyền thông đưbc cơ sở hướng đến vO triển khai, xây ddng nhằm giúp khách hOng có thể dễ dOng vO thuận tiện hơn việc tìm kiếm sản phẩm phf hbp với nhu cầu cha mình
Chính vì thế mO việc mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm vO liên kết với nhiều điểm bán hOng các huyện ,tpnh thOnh trên cả nước lO cách mO cơ sở hướng đến để mang sản phẩm tiếp cận gần hơn với khách hOng
III PHÂN TÍCH THV TRƯỜNG1 Toàn ccnh th< trường
NgOy nay việc sử ddng sử ddng vO phun thuốc trừ sâu vO điều tất yếu trong việc trồng nông sản cha bO con nông dân Nhưng việc phun thuốc nOy vẫn diễn ra theo một cách truyền thống, vẫn lO bO con trực tiếp xuống đồng vO phun thuốc Điều nOy dân đến nhiều hệ ldy sau nOy, ảnh hưởng xấu đến sức khỏe cha bO con chúng ta Nên việc nghiên cứu tạo ra một sản phẩm, một hướng đi mới cho nền nông nghiệp để tăng năng suất mO cũng bảo vệ đưbc an toOn sức khỏe cha con
Trang 8người Chính vì vậy mO may bay phun thuốc trừ sâu ra đời với những ưu điểm vưbt trội, công nghệ hiện đại, vO giải quyết đưbc tất cả các vấn đề cấp thiết đang gặp phải ở trên
Thương hiệu: Thương hiê Iu cha công ty đưbc xây dựng dựa trên điểm khác
biê It cha sản phẩm mO cơ sở mang lại Với slogan “ Bay cfng người nông dân Việt”
“Bay cfng người nông dân Việt”
2 Phương tiện truyền thông.
Các phương tiện truyền thông đưbc lựa chọn lO các phương tiện đơn giản, ít tốn kém nhưng đem lại hiệu quả cao đối với thị trường:
Truyền thông nội bộ: Tác phong nhân viên. Slogan "Bay cfng nông dân Việt" Ta chức cuộc thi nhân viên sáng tạo Truyền thông báo trí:
Hbp tác với báo Dân Việt, báo Nông nghiệp Việt Nam, Truyền thông mạng xã hội:
Truyền thông qua: youtube, facebook, tiktok, instagram Các video hướng dẫn sử ddng, sửa chữa, bảo quản sản phẩm. Poster truyền thông
Truyền thông công tác xã hội: Chạy chương trình miễn phí cho bO con vfng Duy Xuyên
Trang 9 He trb, quyên góp cho đồng bOo khó khăn.
Để tăng lưbng khách đến cơ sở tfy vOo từng thời kỳ, giai đoạn mO cơ sở sc có các chương trình khuyến mại thích hbp
Ví dd như: Giảm giá nhân dịp khai trương. Chương trình tặng kèm đối với những khách hOng có hóa đơn thanh toán
lớn, hay vOo những ngOy lễ lớn
V KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Để đưa dự án vOo hoạt đô Ing trên thực tế, cần phải có kế hoạch hOnh đô Ing rõ rOng vO hoOn chpnh Kế hoạch hOnh đô Ing cha dự án “M;y bay phun thuLc trừ sâu” bao gồm các bước :
Tính toán, thiết kế chế tạo. Đăng ký bảo hộ sáng chế. Kêu gọi vốn đầu tư. Xác định địa bOn hoạt động Xây dựng cơ sở
Xây dựng giá thOnh vO giá bán sản phẩm dự kiến. Tuyển chọn nhân viên tính toán, bán hOng, Ta chức quảng cáo trên các trang web,mạng xã hội… Ra mMt sản phẩm
VI KẾ HOẠCH NHÂN SỰ1 Người điều hành công ty.
LO người nMm mọi quyền hOnh trong công ty, trực tiếp điều hOnh công ty
2 Kỹ sư tính to;n thiHt kH
LO người có nhân tố có tính ảnh hưởng lớn nhất đến sản phẩm cha công ty
3 Kỹ sư, nhân công lắp r;p.
LO bộ phận trực tiếp sản xuất sản phẩm
Trang 104 Nhân viên b;n hàng
LO những người trực tiếp tiếp xúc vO phdc vd khách hOng, do đó đô Ii ngũnhân viên phdc vd phải luôn đă It khách hOng lO trung tâm, phdc vd các yêu cầu chakhách hOng với mô It thái đô I, cách ứng xử tâ In tình vO chu đáo nhất Phải luôn tạocho khách hOng mô It ấn tưbng tốt nhất
5 Nhân viên truyền thông, maketting.
LO người quảng bá, truyền thông đưa thông tin sản phẩm đến tiếp cận người dfng
VII Ý NGHĨA KINH TẾ-XÃ HỘI ĐỐI VỚI DỰ ÁN1 Ý nghĩa kinh tH
Dự án tạo ra nguồn lbi cho chh đầu tư
Trang 11CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH CANVAS
ĐLi t;c chính.
- Đối tác chính lO các công ty cung cấp trang thiết bị- Cung cấp các nguyên vật liệu động cơ chi tiết để sản xuất sản phẩm.- Phân phối các sản phẩm ra thị trường rộng rãi hơn
Ho^t động chính.
- Chế tạo sản xuất sản phẩm.- Kinh doanh vO phân phối sản phẩm dịch vd ra thị trường, tới tay bO con nông dân
M@c tiêu gi; tr<.
- Tạo ra đưbcsản phẩm phfhbp với nhu cầu cha bO con nông dân.- Giải quyết đưbc vấn đề an toOn sức khỏe cha bO con nông dân- Tăng năng suất, công suất hoạt động.- Hoạt động ởnhững nơi có địa hình phứctạp, những nơi cao mO chúng ta không với tớiđưbc
Quan hệ kh;ch hàng.
- Tư vấn, hướng
dẫn cd thể.- Cá nhân hóa vO nhớ tên khách hOng- Các dịch vd ưu đãi
Phân khúc kh;ch hàng.
- Hướng tới mọi đối tưbng,tầng lớp, giới tính lO bO con nông dân
Nguồn l:c chính.
- Đội ngũ nhân viên có năng lực tốt.- Các khách hOng tiềm năng.- Các đối tác vO nhO cung cấp nguyên vậtliệu
C;c kênh truyềnthông.
- Nội bộ
- Báo trí- Mạng xã hội: Facebook,Tiktok - Các hoạt động công tác xã hội
Cơ cấu chi phí.
- Chi phí nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm
- Chi phí mặt bằng, nhân công.- Chi phí truyền thông
Dòng doanh thu.
- Từ việc bán sản phẩm.- Phân phối các đối tác