Đơn đăng ký NK (2 bản) Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh (1 bản sao) Hợp đồng NK (1 bản sao) Hóa đơn thương mại (1 bản sao) L/C hoặc chứng từ thanh toán (1 bản sao) hoặc Giấy xác nhận thanh toán qua ngân hàng (1 bản chính) Vận tải đơn (1 bản sao) Đơn đăng ký NK (2 bản) Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh (1 bản sao) Hợp đồng NK (1 bản sao) Hóa đơn thương mại (1 bản sao) L/C hoặc chứng từ thanh toán (1 bản sao) hoặc Giấy xác nhận thanh toán qua ngân hàng (1 bản chính) Vận tải đơn (1 bản sao)
Mục đích của môn học
Hướng dẫn sinh viên tiếp cận thực tế hoạt động xuất nhập khẩu, áp dụng kiến thức đã học để đánh giá tình hình thực tế, giải quyết các tình huống phát sinh, bồi dưỡng thành nhà Quản trị XNK giỏi.
Đối tượng và phạm vi n/c
Hoạt động XNK và Quản trị XNK ở các doanh nghiệp.
Tập trung đi sâu vào các hoạt động cơ bản (sẽ được trình bày ở mục 5) www.themegallery.com
Phương pháp nghiên cứu
Nghe giảng viên/ các chuyên gia ngoại thương, luật, hải quan giảng giải những vấn đề lý luận cơ bản của môn học, nghe một cách chủ động, tích cực
Tự nghiên cứu các tài liệu theo hướng dẫn của giảng viên.
Làm bài tập mô phỏng trên lớp/ trên máy vi tính. www.themegallery.com
Tiến hành thuyết trình, thảo luận các vấn đề đã nghiên cứu.
Đi tìm hiểu, điều tra, khảo sát thực tế, sử dụng thành thạo phần mềm SPSS (hoặc các phần mềm có công dụng tương tự) để xử lý số liệu, phân tích, đánh giá, đúc rút kinh nghiệm.
Xử lý các tình huống thực tế đặt ra. www.themegallery.com
Chia lớp thành các nhóm 5 - 10 người, chọn đề tài nghiên cứu, chuẩn bị và
Nghiên cứu tình hình vận dụng Incoterms
tại công ty… - Thực trạng và giải pháp.
Nghiên cứu tình hình vận dụng các
phương thức thanh toán quốc tế tại công ty/ngân hàng… - Thực trạng và giải pháp.
Kinh nghiệm đàm phán với người
Nghiên cứu các hợp đồng xuất nhập
khẩu tại công ty… và các giải pháp hoàn thiện. www.themegallery.com Đề tài nghiên cứu (tt) :
Nghiên cứu hợp đồng chuyển giao công nghệ tại công ty… - Thực trạng và giải
Quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất/nhập khẩu tại công ty… - Thực trạng
www.themegallery.com Đề tài nghiên cứu (tt) :
Kinh nghiệm giải quyết tranh chấp tại công ty…
www.themegallery.com Đề tài nghiên cứu (tt) :
Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động Logistics tại công ty…
www.themegallery.com Đề tài nghiên cứu (tt) :
Lập kế hoạch kinh doanh mặt hàng…
Quản trị Ngoại thương NXB LĐ – XH 2008
Đoàn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt
Giáo trình Quản trị Xuất Nhập Khẩu NXB LĐ – XH 2011
XUẤT NHẬP KHẨU
Hoạch định chiến lược Kế hoạch kinh doanh
Tài liệu tham khảo chính Đọc chương 1, Giáo trình Quản trị XNK, tr 25 - 76
Quản trị XNK
Quản trị (Management) là một tiến trình bao gồm việc hoạch định, tổ chức, quản trị con người, và kiểm tra các hoạt động trong một đơn vị, một cách có hệ thống, nhằm hoàn thành mục tiêu của đơn vị đó.
Quản trịXNK
Quản trị XNK là chuỗi hoạt động phức tạp, trong đó các nhà quản trị tổ chức mọi hoạt động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu cuối của chu kỳ kinh doanh XNK Nói một cách cụ thể hơn, quản trị XNK là tổng hợp các hoạt động hoạch định, tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động trong một đơn vị kinh doanh XNK nhằm đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất
Thực chất của hoạt động quản trị XNK là quản trị các hoạt động của con người và thông qua đó quản trị mọi yếu tố khác liên quan đến quá trình kinh doanh XNK của doanh nghiệp.
Mục tiêu của quản trị XNK là giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và hiệu quả trong điều kiện môi trường kinh doanh thường xuyên biến động.
Các hoạt động XNK
Giao dịch, đàm phán hợp đồng XNK
Soạn thảo, ký kết hợp đồng XNK;
Tổ chức thực hiện hợp đồng XNK.
Ngoại thương
Ngoại thương / Mua bán hàng hóa quốc tế.
Theo điều 27, Luật Thương mại của Việt Nam, mua bán hàng hóa quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu.
Xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt
quy định của pháp luật.
Nhập khẩu
Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam
quy định của pháp luật.
Tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập hàng hóa (Đ.29)
Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ nước ngoài
hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam
Tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập hàng hóa (Đ.29)
Tạm xuất, tái nhập hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra nước ngoài
định của pháp luật Việt Nam, có làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam và làm thủ tục nhập khẩu chính hàng hóa đó vào Việt Nam.
Chuyển khẩu hàng hóa
Chuyển khẩu hàng hóa
1 Chuyển khẩu hàng hóa là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam
2 Chuyển khẩu hàng hóa được thực hiện theo các hình thức sau đây: a) Hàng hóa được vận chuyển thẳng từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu không qua cửa khẩu Việt Nam; b) Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu có qua cửa khẩu Việt Nam nhưng không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam;
Chuyển khẩu hàng hóa c) Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu có qua cửa khẩu Việt Nam và đưa vào kho nghoại quan, khu vực trung chuyển hàng hóa tại các cảng Việt Nam, không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam
Quản trị XNK là tổng hợp các hoạt động hoạch định, tổ chức và kiểm tra các hoạt động kinh doanh XNK (xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập-tái xuất, tạm xuất-tái nhập và chuyển khẩu) từ khâu đầu đến khâu cuối của chu kỳ kinh doanh (Giao dịch, đàm phán hợp đồng; Soạn thảo, ký kết hợp đồng và tổ chức thực hiện hợp đồng) nhằm đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất.
Hoạch định chiến lược
1.Bàn về khái niệm chiến lược
Từ Strategy (Chiến lược) xuất phát từ tiếng Hy Lạp (strategos) có nghĩa là
"Lãnh đạo" theo nghĩa đen là nghệ thuật chỉ huy quân đội Tuy nhiên, ngày nay thuật ngữ này được sử dụng để mô tả các hoạt động mà mọi tổ chức phải thực hiện để đạt được mục tiêu và nhiệm vụ của mình.
Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
Theo James B Quinn: “Chiến lược là nối kết các mục tiêu, chính sách, các chuỗi hoạt động của doanh nghiệp thành một tổng thể”.
Theo Alfred Chandler (Đại học
Harvard): “Chiến lược là xác định mục tiêu cơ bản dài hạn của một doanh nghiệp, chọn lựa tiến trình hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu đó”
Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
Theo William Glueck: “Chiến lược là một kế hoạch thống nhất dễ hiểu, tổng hợp được soạn thảo để đạt được mục tiêu”, hoặc “Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện và phối hợp được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được thực hiện”.
Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
Theo Fred R David, chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh có thể gồm có: phát triển theo lãnh thổ, chiến lược đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hàng hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, giảm chi phí, thanh lý, liên doanh
Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
Theo chúng tôi, Chiến lược là tập hợp các mục tiêu cơ bản dài hạn, được xác định phù hợp với tầm nhìn, sứ mạng của tổ chức và các cách thức, phương tiện để đạt được những mục tiêu đó một cách tốt nhất, sao cho phát huy được những điểm mạnh,khắc phục được những điểm yếu của tổ chức, giúp tổ chức đón nhận được những cơ hội và vượt qua các nguy cơ từ môi trường bên ngoài.
Chính sách
Lĩnh vực
Cần những năng lực lõi và tay nghề gì để thành công ? Tổ chức/DN làm nghề gì, trong lĩnh vực nào?
Phân bổ các nguồn lực như thề nào để phát huy tối đa năng lực lõi?
Sứ mệnh (Mission) Đích/Mục tiêu (Goal/objective ) Đo lường thực thi (Performance indicator)
Quản trị chiến lược là hành động để chiến thắng
Muốn tổ chức trờ thành tổ chức như thế nào (10,
Tổ chức cần làm gì/làm như thế nào để thực hiện tuyên bố tầm nhìn ?
Output/Outcome cần phải đạt được ?
Output/Outcome cần đạt được hàng năm ?
Quản trị chiến lược
Theo Fred David “Quản trị chiến lược có thể được định nghĩa như là một nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan đến nhiều chức năng cho phép một tổ chức, quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp nhất việc quản trị tiếp thị, tài chính, kế toán, sản xuất,nghiên cứu phát triển và các hệ thống thôn tin, các lĩnh vực kinh doanh để đạt được thành công của tổ chức”
Quản trị chiến lược (tt)
Theo chúng tôi, Quản trị chiến lược là một khoa học, đồng thời là một nghệ thuật về hoạch định, tổ chức thực hiện và đánh giá các chiến lược.
Hoặc Quản trị chiến lược là quá trình thiết lập/ xây dựng, thực thi và đánh giá các chiến lược.
Các cấp chiến lược
Các cấp chiến lược: Theo cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp, theo mức độ và phạm vi bao quát của chiến lược, thì có thể chia thành 3 cấp:
Chiến lược cấp công ty/doanh nghiệp kinh doanh đa ngành (Coporate strategy - Chiến lược cấp công ty/ doanh nghiệp)
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh đơn ngành
(Business strategy - Chiến lược cấp kinh doanh)
Chiến lược cấp chức năng (Funtional strategy)
Hiện có thêm cấp thứ tư: Chiến lược toàn cầu.
Mô hình quản lý chiến lược toàn diện
Thiết lập muùc tieõu dài hạn
Lựa chọn các chiến lược để thực hiện
Thiết lập muùc tieõu hàng naêm ẹửa ra các chính sách
Xác dònh nhieọm vụ và muùc tieâu chieán lược
Xác định cơ hộI và nguy cô
Nhận diện những điểm mạnh/yếu của
Xác định lại muùc tieõu kinh doanh
Phaân phoái các nguoàn lực ẹo lường và đánh giá việc thực hieọn CL
Giai đoạn 1: GIAI ĐOẠN NHẬP VÀO
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) Giai đoạn 2: GIAI ĐOẠN KẾT HỢP
Ma trận mối nguy cơ, cơ hội, điểm yếu/mạnh
Ma trận vi theá chieàn lược và đánh giá hành động (SPACE)
Ma trận nhóm tham khảo ý kieám Boston
Ma trận beân trong - beân ngoài
Ma trận chiến lược chính
Giai đoạn 3: GIAI ĐOẠN QUYẾT ĐỊNH Ma trận chiến lược có khả năng định lượng (QSPM)
Quy trình xây dựng một chiến lược
1 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) 2 Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) 3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh
4 Ma trận BCG 5 Phân tích vòng đời sản phẩm 6 Ma trận SWOT/TOWS
7 Vec-tơ tăng trưởng SP-thị trường cuûa Igos Ansoff 8 Phân tích độ chênh lệch
Phân tích môi trường bên ngoài
Các bảng kiểm soát nội bộ
Ma trận các yếu tố bên trong (IFE)
RD IT Nôi DN muoán đạt đến
KỸ THUẬT PHÂN TÍCH KHE HỞ
Tương tự như ma trận EFE (The External FactorEvaluation Matrix) ma trận IFE (The Internal EvaluationMatrix) có thể phát triển theo năm bước:
Aán định tầm quan trọng bằng cách phân loại từ 0,0 (không quan trọng) tới 1,0 (quan trọng nhất) cho mỗi yếu
(3) Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố, rất mạnh-4 điểm, mạnh-3 điểm, yếu-2 điểm, rất yếu-1 điểm.
Phân tích hoạt động công ty:
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong.
Không kể ma trận IFE có bao nhiêu yếu tố, số điểm quan trọng tổng cộng có thể được phân loại từ
Ma trận SWOT/TOWS
Giai đoạn 2: GIAI ĐOẠN KẾT HỢP
(The Threats – Opportunities – Weaknesses – Strengths)
S W O T là chữ cái đầu tiên của 4 chữ:
Một chiến lược tốt , là chiến lược
Phù hợp với thế mạnh và điểm yếu nguồn lực công ty
Nắm bắt cơ hội kinh doanh thuận lợi và xây dựng hàng rào bảo vệ trước những rủi ro bên ngoài, doanh nghiệp có thể đảm bảo lợi ích của mình không bị ảnh hưởng Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên sự am hiểu thị trường, lập kế hoạch dài hạn và đưa ra các quyết định sáng suốt là chìa khóa để doanh nghiệp thành công và phát triển bền vững.
Các bước để xây dựng ma trận SWOT
Liệt kê các cơ hội chủ yếu từ môi trường bên ngoài (O 1 , O 2 , O 3 ,…)
trường bên ngoài (T 1 , T 2 , T 3 ,…) 3 Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty (S 1 , S 2 , S 3 ,…) 4 Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của công ty (W 1 , W 2 , W 3 ,…)
8 bước để xây dựng ma trận SWOT (tt)
Kết hợp điểm yếu với các đe dọa hình thành các chiến lược (WT)
Môi trường bên trong Ma trận
Kế hoạch kinh doanh
Lập kế hoạch kinh doanh là một phần không thể thiếu của quản trị chiến lược Trên cơ sở chiến lược đã được hoạch định, người ta tổ chức thực hiện bằng cách lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh.
Kế hoạch kinh doanh không đơn giản chỉ là một bản kế hoạch trên giấy, mà là một sản phẩm hàm chứa những tư duy sâu sắc, những ý tưởng sáng tạo được hình thành trên cơ sở phân tích thấu đáo môi trường bên trong và bên ngoài.
Kế hoạch kinh doanh (tt)
Kế hoạch kinh doanh cung cấp cho người sử dụng (các lãnh đạo, các nhà đầu tư,…) có cái nhìn đúng đắn để có được những quyết định chính xác, kịp thời
- Là cơ sở để các chuyên gia thảo luận, bàn bạc, đưa ra quyết định chính xác
- Giúp lường trước những đổi thay trong tương lai để chủ động đối phó
- Cơ sở để phân bổ nguồn lực một cách hợp lý, khoa học, tổ chức hoạt động hiệu quả
- Cơ sở để kiểm tra, giám sát.
Phân tích về ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh
Miêu tả về công ty và sản phẩm
Những rủi ro khủng hoảng
Kết luận và kiến nghị