4.Doanh thu và lợi nhuận 4.1 AC Camera Nhìn chung, doanh thu trung bình năm thứ 10 của ngành đạt tăng nhanh, chothấy doanh số bán hàng cũng như hoạt động trong năm 10 của ngành có hiệuqu
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TRONG NĂM THỨ 10
Tổng quan về ngành
1 Xu hướng, đặc điểm, P/Q rating và nhu cầu
ACC Camera, giá bán buôn trung bình của sản phẩm ACC năm thứ 10 đã tăng hơn so với năm 9 (tăng 4.1%) Nhu cầu sản phẩm cho năm 10 thpa honq so với dự báo 1,8% Khả năng lắp ráp, vận chuyển sản phẩm của công ty tăng 5.3% so với năm thứ 9 Dự báo nhu cầu về ACC sẽ tăng khoảng 5% trong năm tới.
UAV Drone, giá bán cho một sản phẩm năm 10 cao hơn rất nhiều so với năm 9 (tăng 9.2% ) Nhu cầu sản phẩm cho năm 10 thấp hơn so với dự báo 5.3% Các đơn vị được lắp ráp, vận chuyển, bán tăng 4.4% so với năm thứ 9.
Dự báo nhu cầu UAV sẽ gia tăng 8% trong năm tới
Hầu hết các công ty đều gia tăng chỉ số P/Q của cả ACC và cả UAV.
2 Tiêu chí, kỳ vọng của nhà đầu tư
Qua bảng số liệu về các yếu tố đánh giá khái quát ngành
Credit rating là A-, công ty B C D đều đạt A, riêng công ty A đã tuột xuốn A- so với năm trước.
ROE có mức kỳ vọng là 35%, các công ty A, B, C đều đạt được kỳ vọng của nhà đầu tư, riêng công ty D đang có dấu hiệu sụt giảm.
EPS với mức kỳ vọng là 5.5$/cổ phiếu, tất cả công ty đều đạt được mức kì vọng của nhà đầu tư.
Stock price các công ty A B C đều hoàn thành chỉ tiêu, riêng công ty D đang có dấu hiệu chững lại và giảm xuốn do chiến lược chưa phù hợp
Image rating, với mức kỳ vọng là 75, các công ty A B D đều đạt được kì vọng của nhà đầu tư, riêng công ty C điểm image khá thấp với mức 68 so với 75.
North America đây là thị trường được đầu tư chi phí marketing cao nhất, đặc biệt là chi phí advertising Trong đó, công ty A đầu tư vào advertising cao
Too long to read on your phone? Save to read later on your computer
Save to a Studylist nhất (4,000,000$) Sau đó là các công ty D, B, C với mức đầu tư lần lượt là 3,800,000$; 3,700,000$; 3,500,000$ Đây cũng là thị trường có doanh số bán cao nhất, mang lại lợi nhuận và lợi nhuận biên cao nhất trong bốn khu vực.
Europe Africa công ty chúng tôi thực hiện chiến lược quảng cáo với chi phí bằng với North America, vì đối với hai thị trường này ưu tiên về chất lượng, về P/Q cao, nên cần nhiều về chi phí quảng cáo để sản phẩm được biết đến nhiều với khách hàng trên hai thị trường này
Asia Pacific với chi phí quảng cáo đứng thứ 3 trong 4 thị trường, đối với thị trường này sản phẩm cũng được ưu tiên nhiều về chi phí quảng cáo, đây cũng là thị trường co giãn về giá, về ngân sách đầu tư cho advertising Công ty D đứng đầu với mức 3,500,000$, tiếp theo là công ty B và A với cùng mức đầu tư 3,200,000$; công ty C thấp nhất 2,500,000$.
Latin America đây là thị trường được đầu tư marketing ít nhất Vì đây là thị trường chịu ảnh hưởng về doanh số khi giá cả gia tăng hoặc giảm xuống Do đó, đối với thị trường này cần có chiến lược khác thay vì đầu tư vào marketing Tuy nhiên công ty chúng tôi cũng đầu tư vào đây chi phí 2,550,000$ khá cao so vớ các đối thủ
3.2 UAV Drone Đối với UAV, chi phí đầu tư cho việc tiếp thị được chú trọng hơn ACC vì thị trường UAV có phân khúc hẹp hơn và không đa dạng như ACC, chủ yếu bán online, do vậy được đầu tư nhiều vào quảng cáo để thu hút khách hàng ở các thị trường.
North-America tiếp tục có chi phí tiếp thị cao nhất với số sản phẩm bán ra nhiều hơn 3 thị trường còn lại Công ty D và A dẫn đầu về chi phí quảng cáo với mức 4,000,000$, tiếp đến là công ty C (3,500,000$) và công ty B (3,000,000$).
Europe-Africa, chi phí đầu tư cho thị trường này công ty chúng tôi đầu tư thấp hơn 200.000$ với mức đầu tư cho North-America Hai thị trường này tốn nhiều chi phí hơn cho mỗi sản phẩm được bán ra hơn là 2 thị trường còn lại.Chính vì vậy, để đẩy mạnh doanh số bán hàng cũng như tăng lợi nhuận, bên cạnh việc đầu tư vào chi phí tiếp thị, doanh nghiệp nên kết hợp thêm các chiến lược khác để tối đa hóa nguồn lực
Asia- Pacific có mức đầu tư thấp hơn so với hai thị trường đầu Công ty D với mức 3,100,000$ đang đứng đầu trong đầu tư trên cả thị trường này, tiếp theo là công ty A với mức 2,700,000$, công ty B chỉ đầu tư 2,400,000$ và công ty thấp nhất là công ty C với mức đầu tư 1,600,000$.
Latin America có chi phí quảng cáo marketing không được đầu tư nhiều và có thể coi như là thấp nhất trong cả bốn thị trường Công ty D đầu tư với mức cao 2,700,000$ cho nghiên cứu quảng cáo trên thị trường này, còn các công ty đều giữ mức thấp trên thị trường này.
4 Doanh thu và lợi nhuận
Nhìn chung, doanh thu trung bình năm thứ 10 của ngành đạt tăng nhanh, cho thấy doanh số bán hàng cũng như hoạt động trong năm 10 của ngành có hiệu quả, tuy nhiên việc hoạch định sai chiến lược hco sản phẩm ACC đã làm công ty chững lại về mặt tổng thể.
Về lợi nhuận năm thứ 10 đạt 85,494,000$ cao hơn so với năm 9.
4.2 UAV Drone Đối với UAV Drone, doanh thu trung bình ngành đạt 280,427,000$ trong năm thứ 10 Về lợi nhuận, năm 10 thu về 60,587,000$ cao hơn nhiều so với năm 9,qua đó cũng thể hiện sự hiệu quả và phát triển mạnh của ngành, tuy có doanh thu ít hơn ACC thế nhưng với tiềm năng phát triển trong tương lai cùng sự gia tăng cao phần trăm doanh thu, các chiến lược phù hợp thì ngành này sẽ còn phát triển hơn.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
KHU VỰC BẮC CÔNG TY A CÔNG TY B CÔNG TY C
Công ty A vẫn giữ nguyên chiến lược như năm thứ 9 nhưng họ không tăng đáng kể về giá cũng như chỉ số P/Q rating, họ tập trung vào các chính sách quãng cáo cũng như hiển thị wedsite điều này làm cho A vẫn giữ vị trí đầu tiên như năm 9.
Công ty B vẫn giữ nguyên chiến lược như năm thứ 9, họ đã tăng thị phần so với năm thứ 9, điều đó kết quả mang lại khả quan, B đã chú trọng tăng chỉ số nhưng mức tăng lại không đáng kể,
B chú trọng vào chính sách quảng cáo cũng như hiển thị trên Wed điều này công ty B vị trí đầu tiên đồng hạng với công ty A
Công ty C vẫn giữ nguyên chiến lược như năm thứ 9, họ đã tăng thị phần so với năm thứ 9, nhưng kết quả không mang lại sự khả quan, C đã chú trọng tăng giá cũng như chỉ số P/Q rating.
B cũng quan tấm đến chính sách quãng cáo cũng như hiển thị trên Wed nhưng vẫn thấp so với 3 công ty còn lại.
Chiến lược Chiến lược chi phí giá thấp
Chiến lược chi phí giá cao
Chiến lược chi phí giá cao
A đã có sự tăng nhẹ về giá cả và
B đã có sự tăng nhẹ về giá và chỉ
Năm 10, công ty C đã tăng mạnh về giá. chỉ số P/Q rating So về giá, mặc dù tăng lên
$3 so với năm thứ 9 (từ 270$ lên 273$) nhưng vẫn thấp so với trung bình ngành Tương tự như giá, chỉ số P/Q rating tăng 0.1*, so với trung bình ngành thì thấp Công ty
A mặc dù tăng cả 2 chỉ số nhưng mức tăng lại không đáng kể, vì vậy công ty A đã khá thất bại về giá và chỉ số P/Q rating tại thị trường này. số P/Q rating So về giá, công ty đã tăng lên 5$ so với năm thứ 7 (từ 230$ lên 335$) cao so với trung bình ngành Về chỉ số P/Q rating tăng lên 0.1* so với trung bình ngành từ 5.2* lên 5.3 thì vẫn thấp.
So với công ty C,D thì cả ba công ty đều có mức giá cao.
Nhưng công ty B lại có giá bán tốt hơn so với trung bình ngành Cho thấy tại thị trường này công ty B có lợi về doanh số.
So về giá, công ty đã tăng lên 40$ so với năm thứ 9 (từ 310$ lên 340$) và có giá bán cao nhất so với 3 công ty A,B,D.
So với chỉ số P/Q rating công ty đã tăng lên 0.5* so với năm thứ 9( từ 5.5* lên 6.08*) cao so với trung bình ngành
Brand Reputation Trong năm 10, công ty A đã có sự thay đổi về uy tính thương hiệu từ 78 lên 76 So với trung bình
B có uy tính thương hiệu tăng so với năm thứ 9, từ 74 lên 80 So với trung bình
Năm 10, công ty C đã có sự thay đổi về uy tính thương hiệu từ 70 lên
71 so với năm ngành, công ty A bằng nhau về sự uy tính thương hiệu là 76 ngành, công ty C đang giữ vị trí cao nhất so với 3 công ty A,C,D.
9 So với trung bình ngành thì công ty thấp hơn ở mức (76) Điều này cho thấy sự nhận diện của công ty C không được phổ biến so với ba công ty còn lại là A,B,D.
Trong năm 10, công ty A đã tăng 1 chuỗi cửa hàng so với năm thứ 9 So với trung bình ngành thì công ty A đang giữ vị trí thấp về chuỗi cửa hàng.
B đã tăng lên 3 chuỗi cửa hàng so với năm thứ 10 (từ 56 lên 59) So với trung bình ngành công ty B đang giữ vị trí cao nhất.
Trong năm 10, công ty C đã tăng lên 8 chuỗi cửa hàng so với năm thứ
7 (từ 40 lên 48) So với trung bình ngành công ty
10, kênh bán hàng trực tuyến của công ty A đã tăng lên 4 kênh
So với năm 10 thì năm 9 công ty B tăng lên 24 kênh bán hàng trực tuyến từ 109 lên
So với năm thứ 9 trong năm thứ 10 công ty C đã tăng 21 kênh từ 99 lên 103.
Hiện nay thì công ty A vẫn giữ vị trí thứ 3 trong ba công ty.
133 So với trung bình thì công B đang giữ vị trí cao. bán lẻ trực tuyến từ 78 lên
99 So với trung bình ngành thì công ty C đang ở vị trí thấp nhất.
Trong năm 10, số lượng nhà bán lẻ địa phương của công ty A đã tăng lên 220 nhà bán lẻ so với năm 9 từ 3.990 lên 4.210 So với trung bình ngành công ty A ở mức thấp là (4.687)
Trong năm 10, số lượng nhà bán lẻ của công ty B đã tăng lên 989 nhà bán lẻ so với năm
9 từ 4.501 lên 4.590 So với trung bình ngành công ty B đứng vị trí cao hơn mức (4.687) So với các công ty thì công ty B đang đứng vị trí cao nhất về số lượng nhà bán lẻ.
Năm 10, số lượng nhà bán lẻ của công ty
750 nhà bán lẻ địa phương so với năm thứ 9 từ 3.240 lên 3.990 Công ty
C đang thấp so với trung bình ngành ở dưới mức (4.687) Hiện tại thì công ty C đang giữ vị trí thứ cuối so với các công ty còn lại về trung bình ngành.
Doanh số camera trong năm 10 của
Doanh số cameta trong năm 10 của công ty A tăng lên 17.700 sản phẩm (từ 369.200 lên 386.900) so với năm thứ 9, so với trung bình ngành công ty A hiện tại đang giữ vị trí cao nhất số lượng sản phẩm bán ra So với công ty C, đang giữ vị trí thứ 3 ngành với doanh thu của C tăng từ 317.100 lên 325.300 sản phẩm Điều đó cho thấy sản phẩm của công ty A đang được người tiêu dùng quan tâm và săn đón công ty B đã tăng lên 8.200 sản phẩm so với năm thứ 9 (từ 316.100 lên 325.300) cho thấy doanh số tăng khá cao nhưng so với trung bình ngành thì công ty C đang ở dưới mức trung bình là (336.000). năm 10 của công ty C đã giảm xuống 11.000 sản phẩm so với năm thứ 9 từ 313,000 xuống 302,000 cho thấy số lượng sản phẩm bán ra giảm dần.
So với trung bình ngành thì công ty C đang ở mức thấp là (336.00) Cho thấy sản phẩm của công ty C không được người tiêu dùng quan tâm nhiều so với 3 công ty còn lại là A,B,D.
Market Share Thị phần công ty
A năm thứ 10 chiếm 28.8% giảm 0.4% so
Thị phần của công ty B năm thứ 10 chiếm 24.2% đã giảm xuống 1.2%
Thị phần công ty C năm thứ
22.5% giảm với năm thứ 9 là 28.4%, so với năm thứ 8 công ty đã giảm từ 0.6% Hiện tại công ty A đang giữ vị trí đầu tiên về ngành thị phần so với năm thứ 9 là 24.4% So với thị phần ngành thì công ty B đang giữ vị trí thứ 2 ở trên mức dưới (25.0%). xuống 1.6% so với năm thứ 9 chiếm 24.1%.
So với thị phần ngành thì
C đang thấp nhất dưới mức (25%) So với công ty A đang dẫn đầu về thị phần ngành là
29,4%, C đang giữ vị trí thứ thứ 4 Điều này có thể thấy rằng công ty C thị phần đang giảm dần qua từng năm.
Kết luận Công ty A vẫn đnag áp dụng chiến lược chi phí giá thấp nhưng giá cả và chỉ số P/Q rating tăng không đáng kể so với năm thứ 9 Công ty
Công ty B vẫn đang bắt đầu thay đổi chiến Trong năm 10 công ty đã tăng giá và chỉ số P/Q rating cũng tăng lên chính sách quảng cáo và hiện thị lên
So với năm thứ 10 công ty
Phân tích nội bộ công ty
Trong năm thứ 10, đối với sản phẩm AC Camera nhằm tăng giá trị của sản phẩm bằng cách tăng xếp hạng P/Q cao hơn so với trung bình ngành và đối thủ mang lại giá trị cao cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm Và thực hiện chiến lược “chi phí thấp” với sản phẩm UAV Drone, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm độc đáo để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh không thể có họ có thể đặt mức giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình của ngành
Về chất lượng sản phẩm:
- Tiếp tục tập trung tăng chi phí sản xuất để tăng thêm chất lượng cho cả hai sản phẩm AC Camera và UAV Drone
- Nỗ lực tăng chất lượng sản phẩm so với năm trước thông qua việc tăng xếp hạng P/Q:
AC Camera: tăng từ 5.1 lên 5.5 sao
UAV Drone: tăng từ 5.5 lên 6.1 sao
Về giá bán: Công ty quyết định tăng giá cho sản phẩm trong năm nay,
$324 cho mỗi AC Camera ở thị trường North America và $322 thị trường Europe-Africa, $303 ở thị trường Asia-Pacific và $278 Latin America Để tạo được sự bức phá hơn so với các đối thủ công ty quyết định thay đổi giá bán của sản phẩm UAV cho tất cả 4 thị trường lần lượt là: $1759 ở thi trường North America , $1749 thị trường Europe-Africa, $1689 ở thị trường Asia-Pacific và $1669 ở Latin America
Dự báo về nhu cầu ở dự báo nhu cầu của các năm vừa rồi công ty quyết định thay đổi chiến lược marketing của AC tại 4 thị trường lần lượt là
$3800 ở thi trường North America , $3500 thị trường Europe-Africa, $3550 ở thị trường Asia-Pacific và $2550 ở Latin America
Vì Công ty đẩy mạnh việc tăng giá trị sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo các chi phí sản xuất không tăng quá nhiều và UAV đi theo chi phí thấp Do. đó, giá của cả hai sản phẩm đều được đặt cao hơn đáng kể so với mức trung bình ngành Và theo kết quả so với trung bình ngành chiến lược giá được thực hiện năm nay có hiệu quả tốt, tác động tích cực tới thị phần của công ty.
2 Kết quả hoạt động công ty
2.1 Các quyết định và những thay đổi trong năm thứ 10
2.1.1 Product Để có thể chạy đua cạnh tranh với công ty dẫn đầu , chúng tôi hết sức cố gắng để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình từ hiệu suất và đến cả sản phẩm Chúng tôi tạo ra một số chức năng làm cho khách hàng cảm thấy vô cùng hài lòng với số tiền họ đã bỏ ra và giúp cho họ có được những trải nghiệm vô cùng thú vị Với chiến lược đánh mạnh vào chất lượng sản phẩm nên với sản phẩm Camera AC chúng tôi vẫn luôn cố gắng tập trung vào hình ảnh, chất lượng, cải tiến sản phẩm Bên cạnh đó, chúng tôi trả khá nhiều tiền cho R&D vì chúng tôi muốn có được những lợi ích R&D dài hạn trong tương lai
Action - Capture Camera được cải tiến mạnh mẽ về kích thước cảm biến hình ảnh, chất lượng hình ảnh, so với năm vừa rồi công ty vẫn giữ nguyên số lượng model là 3 So với các đối thủ sản phẩm của chúng ta có chất lượng được đánh giá là cao với P/Q là 5.6 sao, tuy nhiên như vậy cũng không đủ để công ty bức phá hơn
Số models của UAV cũng giữ nguyên 2 models Và tất cả các cải biến giúp sản phẩm đạt được 6.2 sao trong xếp hạng P/Q Chúng tôi chi24.000.000$ cho R&D Đây là một chi phí tương đối khá ổn để có thể có được lợi thế cạnh tranh trong tương lai.
2.1.2 Marketing Đối với AC Camera
Theo chiến lược mà công ty đã lựa chọn, tăng 5.5 sao và kèm theo giá cả cũng tăng tùy thuộc vào từng thị trường mà công ty đang kinh doanh. Quyết định này đã đem đến cho công ty những thay đổi về doanh số, thị phần Ngoài ra, giá sản phẩm ở từng thị trường cũng có sự chênh lệch nhất định dẫn đến thị phần ở các thị trường là khác nhau Theo chiến lược tập trung vào những thị trường tiềm năng, công ty cũng đưa ra những khoản tiền tùy vào mức độ tiềm năng của thị trường Đặc biệt ở thị trường Bắc Mỹ công ty đã tăng mức chi vào Advertising Budget là 3.800.000$ đây chính là mức đầu tư cao nhất so với công ty dẫn đầu Chính nhờ việc đẩy mạnh đầu tư này kết hợp với sản phẩm có mức P/Q chất lượng cao công ty đã thu về một lượng lớn thị phần và doanh thu Tuy nhiên sự thay đổi này cũng không đủ để công ty vượt qua các đối thủ Công ty đã giảm số tuần khuyến mãi xuống
2 và 14% discount cho 2 thị trường Bắc Mĩ và Âu Phi và 2 thị trường còn lại là 15%
=> Với những sự thay đổi về chiến lược marketing của công ty trong năm qua thì công ty D vẫn chưa có sự bức phá trong kinh doanh so với năm 9,mặc dù đã giữ được thứ hạng như cũ. Đối với UAV Drone
Riêng với UAV, chiến lược Marketing đã có ít sự thay đổi nên cũng chưa thể dẫn đầu thị phần so với công dẫn đầu Sản phẩm của chúng ta được đánh giá ở 6.1 sao so với năm 9 tuy nhiên để chạy đua với các đối thủ còn lại công ty phải đẩy mạnh quảng cáo và chất lượng sản phẩm để vượt các đối thủ
Cũng như năm vừa rồi công ty cũng chi tiền cho hoạt động Marketing theo mức độ tiêu thụ của từng thị trường Dự báo mức giá bán của công ty khá cao so với trung bình ngành nên công ty cực kỳ chú trọng đầu tư cho các hoạt động Marketing nên vẫn đạt được hiệu quả nhất định
Mặc dù thị phần của công ty tại các thị trường không quá cao tuy nhiên giá bán lại khá cao nên lợi nhuận của công ty không có dấu hiệu sụt giảm mà còn tăng ngoài mức dự đoán.
Công ty nên tiếp tục phát huy chiến lược này trong những năm tiếp theo và đặc biệt phải nghiên cứu thật kỹ đối thủ Bởi chỉ cần một sai sót nhỏ trong việc định giá và đầu tư cho Marketing cũng đủ để công ty phải trả một cái giá đắt trên thị trường Thứ hạng sẽ lập tức thay đổi và chiến lược của công ty sẽ bị tác động bởi các đối thủ dẫn đến việc bị lệch khỏi quỹ đạo mà công ty hướng đến
=> So với năm vừa rồi thì công ty đã không có nhiều sự thay đổi lớn nên ở đây đã không tạo ra được sự bức phá hơn năm rồi và để các đối thủ cạnh tranh bám rất sát ở các thị phần cũng như là doanh thu.
Tiền lương và phúc lợi
Về mức lương cơ bản và phúc lợi lao động của cả hai sản phẩm AC Camera không có nhiều sự thay đổi Chi phí đào tạo nhân công của tăng lên $3.260 PAT, công ty quyết định đầu tư đến mức tối đa nhằm cải thiện năng suất và nâng cao tay nghề
Sản phẩm UAV Chi phí đào tạo nhân công của tăng lên $1.636 PAT,
So với năm trước, tổng chi phí lao động đều tăng đối với UAV tăng 28.898$/1 nhân viên , còn AC cũng tăng lên 27.732$/1 nhân viên
Nguồn lực về vật chất: không gian máy trạm của AC giữ nguyên 310, UAV tăng lên 140
2.1.4 CSRC (Corporate Social Responsibility and Citizenship)
CHIẾN LƯỢC CHO NĂM 11
Phân tích SWOT cho năm 10
-Có thế mạnh về chất lượng sản phẩm UAV cao nhất thị trường.
-Doanh thu tăng, có thể mạnh vào image rating luôn đứng vị trí cao.
-Sử dụng các nguồn lực của công ty hợp lý.
-Khả năng cạnh tranh ở hai sản phẩm cao.
- Khả năng cạnh tranh về giá ở hai sản phẩm ACC và UAV chưa cao. -Chỉ số ROE, Stock Price chưa đạt được yêu cầu của ban quản trị. -Điểm xếp hạng chưa cao.
- Thị trường đang phát triển với lượng cầu 2 sản phẩm nhiều hơn trong năm tiếp theo.
-Chất lượng sản phẩm ACC luôn đạt vị trí cao và sản phẩm UAV đang dẫn đầu
-Sự vươn lên giữa các đối thủ cạnh tranh.
-Hành vi người tiêu dùng: nhạy cảm về giá
Kết luận: Ở năm 10, công ty D vẫn đạt được một số kết quả tốt, nổi bật về các mảng như doanh thu, chất lượng, cũng như thể hiện một số điểm mạnh của công ty và tạo tiền đề cho việc ra quyết định ở năm 11 Tuy nhiên về điểm số và thứ hạng của nhóm vẫn chưa đạt được kì vọng ban đầu.
Chiến lược cho năm 11
AC Camera: giữ nguyên chất lượng sản phẩm, có thể sẽ hạ giá thành, thay đổi từ chiến lược khác biệt hóa thành chiến lược giá cạnh tranh với các đối thủ.
UAV Drone: sản phẩm UAV trong năm qua đã tăng trưởng khá tốt.Công ty vẫn giữ nguyên chiến lược khác biệt hóa cho ản phẩm này Tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng giá và cũng như đẩy mạnh Marketing nhầm đánh vào phân khúc thị trường cao cấp.
Chiến lược cụ thể
Công ty sẽ bán giá cao hơn cho sản phẩm AC Camera trong 2 thị trường Bắc
Mỹ và Âu-Phi, còn giá thấp hơn trong khu vực Châu Á- TBD và Latin R&D vẫn được đầu tư nhưng chất lượng sản phẩm vẫn sẽ giữ nguyên trong khi giá thành có thể sẽ giảm đôi chút để phù hợp với chiến lược
Trong năm thứ 11, đối với sản phẩm UAV công ty vẫn sẽ nâng cấp về mặt cấu tạo, tiếp tục thực hiện chiến lược khác biệt hóa.
2.1 Kế hoạch marketing cho sản phẩm AC Ở cả 4 thị trường sẽ giữ nguyên giá là chất lượng sản phẩm để phù hợp với chiến lược đề ra cho năm 11
2.2 Kế hoạch marketing cho UAV Ở cả 4 thị trường vẫn theo chiến lược khác biệt hóa, gía bán sẽ tăng theo chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh marketing nhầm thu hút khách hàng hơn nữa Tủy nhiên ở 2 thị trường cuối là Asia Pacific và Latin America giá sẽ thấp hơn 2 thị trường đầu do đặc thù về thịt trương cũng như tỉ giá giữ các đồng tiền
Trong năm tiếp theo, công ty tiếp tục mở rộng đầu tư sản xuất cho sản phẩm UAV, tích luỹ R&D để tiết kiệm chi phí, cụ thể:
Ngân sách cho việc sản xuất và lắp ráp cho cả 2 sản phẩm năm này dự kiến chi khoảng : 440,000,000$
Ngân sách marketing: 60,000,000$ (trong năm nay công ty muốn tiếp tục đẩy mạnh đầu tư cho marketing)
3 Chiến lược về Nhân sự và Cơ sở vật chất