một số giải pháp nhằm xây dựng thương hiệu tại công ty tnhh xây dựng điện thái dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH --- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN THÁI DƯƠNG NGÀNH: QUẢN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

MỘT SỐ GIẢI PHÁP

NHẰM XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY TNHH

XÂY DỰNG ĐIỆN THÁI DƯƠNG

NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH (Quản trị du lịch và lữ hành)

LỜI CẢM ƠN

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các thầy cô và Trường Đại Học Kinh Tế - Luật, hơn hết là các thầy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh đã giảng dạy, truyền đạt những kiến thức và kinh nghiệm thực tiễn cho chúng em Đặc biệt là cô Nguyễn Thị Ý Nhi – Giảng viên Khoa Quản Trị Kinh Doanh, người đã tận tình hướng dẫn, hỗ trợ và đưa ra những lời khuyên, lời góp ý để em có thể hoàn thành tốt Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Em cũng xin phép được cảm ơn Ban Giám Đốc Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương đã tạo điều kiện để em được có cơ hội thực tập và làm việc tại công ty Bên cạnh đó, em xin cảm ơn các anh chị trong phòng Tài Chính, phòng Kinh Doanh và phòng Marketing đã tận tình hướng dẫn, hỗ trợ em trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Trong quá trình thực tập và hoàn thành đề tài, em chắc chắn không thể tránh khỏi những sai lầm, thiếu sót nên em rất mong nhận được sự góp ý và chỉnh sửa từ các thầy, cô và các anh, chị ở Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn!

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 04 năm 2023

Sinh viên thực hiện

Lưu Huy Hoàng

CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN

THÁI DƯƠNG *****

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP I THÔNG TIN NGƯỜI THỰC TẬP

Họ và tên: LƯU HUY HOÀNG Mã số sinh viên: K194151771

Trường: Đại học Kinh tế - Luật Lớp: K19415

Khoa: Quản trị kinh doanh Chuyên ngành: Quản trị du lịch và lữ hành Thời gian thực tập: Từ ngày 12/12/2023 đến ngày 12/03/2023

Kém Trung bình

Tốt Rất tốt

Chưa quan sát

14 Chất lượng Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Người thực tập

(Ký, ghi rõ họ tên)

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Lý do lựa chọn đề tài 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 1

3 Đối tượng nghiên cứu đề tài 1

1.2 Bộ máy tổ chức của công ty 5

1.3 Tình hình nhân sự; đánh giá sự đáp ứng với tính hình kinh doanh hiện nay 7

1.4 Hệ thống kinh doanh của công ty 10

1.5 Địa bàn kinh doanh 11

1.6 Doanh số 12

1.7 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 15

1.8 Phân tích SWOT của doanh nghiệp 16

1.9 Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới 17

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN THÁI DƯƠNG 18

2.2.2 Bộ nhận diện thương hiệu 20

2.3 Định hướng phát triển thương hiệu 28

2.3.1 Đặc trưng của thị trường năng lượng tại Việt Nam 28

2.3.2 Vị thế dẫn đầu 30

2.3.3 Chiến lược tập trung khác biệt hóa – Focus Differentiation Strategy trong xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty TNHH xây dựng điện Thái Dương (Chiến lược cạnh tranh M Porter 1985) 31

2.3.4 Định vị và tái định vị thương hiệu - Thay đổi logo 32

2.4 Những thành tựu nổi bật của hoạt động quản trị thương hiệu 33

2.5 Những hạn chế trong hoạt động quản trị thương hiệu 35

b Thông điệp truyền tải và nền tảng hỗ trợ 40

c Quản lý thông tin 41

d Chiến lược 41

KẾT LUẬN 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

DANH SÁCH BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ Bảng 1 Danh sách Hội Đồng Quản Trị 5

Bảng 2 Danh sách nhân sự chủ chốt 7

Bảng 3 Danh sách chuyên viên nối cáp 8

Bảng 4 Danh sách thợ lặn chuyên thi công cáp ngầm biển 9

DANH SÁCH HÌNH ẢNH Hình 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy doanh nghiệp 6

Hình 2 Báo Cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2020 13

Hình 3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2021 14

Hình 4 Các giá trị cốt lõi của TDEC 18

Hình 5 Logo 20

Hình 6 Logo đầy đủ 21

Hình 7 Bì thư A4 và Giấy A4 22

Hình 8 Bì thư A5 23

Hình 9 Name Card 23

Hình 10 Áo và nón bảo hộ ở công trường xây dựng 24

Hình 11 Trang phục công nhân (trái) và áo bảo hộ lao động(phải) 25

Hình 12 Phó tổng giám đốc (áo vest đen) và đội ngũ chuyên gia nối cáp tại công trường 25

Hình 13 Trang phục bảo hộ và các bộ dụng cụ chuyên biệt dành cho thợ lặn 26

Hình 14 Xà Lan thi công TD01 của TDEC với tên thương hiệu “Thái Dương” bằng đèn led 27

Hình 15 Xà Lan thi công TD02 với tên doanh nghiệp vẽ bằng sơn phản quang ở hai mạn tàu 27

Hình 16 Các doanh nghiệp trực thuộc EVN 28

Hình 17 TDEC đang thực hiện thi công đưa cáp ngầm lên trụ điện gió 30

Hình 18 Tàu kéo cáp ngầm cao thế duy nhất tại Việt Nam giai đoạn 2019 - 2022 của TDEC 31

Hình 19 Logo cũ của TDEC 33

Hình 20 Logo hiện tại của TDEC 33

Hình 21 Các bài báo về TDEC trên trang báo Đấu Thầu vào năm 2020 34

Hình 22 Thông tin về TDEC trên trang Tin Tức Thông Tấn Xã Việt Nam 34

Hình 23 Số liệu về TDEC được trang web chuyên về đấu thầu cập nhật 35

Hình 24 Tình hình tăng trưởng người theo dõi tự nhiên của doanh nghiệp từ 13.03 - 07.04.2023 37

Hình 25 Phân tích dữ liệu trong tháng 03 của doanh nghiệp 38

LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do lựa chọn đề tài

Nền kinh tế Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng sau tác động nặng nề của đại dịch COVID-19 và hiện tại đang đối mặt với những biến đổi bất thường về lãi suất, tình hình chính trị trong nền kinh tế vĩ mô Trong bối cảnh ấy, các doanh nghiệp cần phải có những biện pháp thích nghi và chuyển mình cho phù hợp, đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng hoặc các doanh nghiệp trước nay chưa từng quan tâm đến nền thương mại điện tử và sự phát triển nhanh chóng của truyền thông trực tuyến

Interrnet đang là mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp khai thác, tận dụng để tiếp cận khách hàng trong và ngoài nước thay vì tiếp cận truyền thống như trước đây Năm 2019 là năm mà Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương bắt đầu những bước chuyển mình đầu tiên từ doanh nghiệp truyền thống, không chú trọng vào thương hiệu bằng cách tái định vị thương hiệu Như vậy, đại dịch COVID vừa là thách thức nhưng cũng là cơ hội để doanh nghiệp chuẩn bị tốt hơn cho những lần ra quân tiếp theo

Nhằm giảm thiểu những thách thức, chuyển hóa những nguy cơ thành thời cơ và tận dụng tối đa, hiệu quả hoạt động xây dựng thương hiệu với các mục tiêu và chiến lược đã đề ra Xuất phát từ thực trạng và mong muốn được đóng góp vào mục tiêu chung của công ty, em xin chọn đề tài: “MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN THÁI DƯƠNG” cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích, đưa ra các thực trạng về tình hình xây dựng thương hiệu tại Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương Từ đó, nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của hoạt dộng xây dựng thương hiệu và đề ra các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng thương hiệu của công ty

3 Đối tượng nghiên cứu đề tài

Các hoạt động xây dựng thương hiệu ở kênh online và offline của Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

4 Phạm vi nghiên cứu

Không gian nghiên cứu: Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Thời gian nghiên cứu: Đề tài được thực hiện từ ngày 12/12/2022 đến ngày 20/04/2023

5 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập thông tin, số liệu sơ cấp từ tổng quan hoạt động xây dựng thương hiệu của công ty

Phương pháp thu thập thông tin, số liệu thứ cấp từ số liệu báo cáo kết quả chỉ số, doanh thu sau các hoạt động xây dựng thương hiệu

Phân tích, so sánh các số liệu đã thu thập được

6 Kết cấu đề tài

Kết cấu đề tài gồm ba chương:

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương Chương 2: Thực trạng xây dựng thương hiệu tại Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Chương 3: Một số nhận xét và kiến nghị

CHƯƠNG 1: GÍỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN THÁI DƯƠNG

1.1 Lịch sử hình thành

Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Xây dựng điện Thái Dương - Thai Duong Electrics Construction Co., Ltd được thành lập ngày 29 tháng 08 năm 1995 bởi ông Nguyễn Hồng Thái (Một kỹ sư tốt nghiệp tại nước ngoài với hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc tại Việt Nam) với số vốn điều lệ là 4.000.000.000 đồng (Bốn tỷ đồng), đến nay, doanh nghiệp đã đổi Giấy chứng nhận đăng ký Doanh nghiệp lần thứ 24 với số vốn điều lệ là 240.000.000.000 đồng (Hai trăm bốn mươi tỷ đồng) Trong vòng 10 năm trở lại đây, doanh nghiệp đã thi công hơn 28 dự án cáp ngầm cao thế và xuyên biển với tổng chiều dài 245km và tổng giá trị hợp đồng là 181 triệu đô (Khoảng Bốn nghìn ba trăm tỷ đồng) Tên viết tắt: TDEC - Thai Duong Electrics Construction

Địa chỉ trụ sở chính: 11 Tú Xương, phường Hiệp Phú, quận 9, TP.HCM Website: thaiduong.biz.vn

Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn Lĩnh vực hoạt động: Thi công xây lắp điện

Dịch vụ cung cấp:

• Thi công lắp đặt trụ điện

• Hạ ngầm cáp cao thế trên bờ

• Thi công cáp ngầm xuyên biển

• Tư vấn và thiết kế bản vẽ tuyến điện, thi công

• Bảo hành các công trình điện hạ ngầm cao thế

• Cung cấp cáp điện và các phụ kiện điện liên quan Nhân sự: 41-200 người

Trải qua 25 năm hình thành và phát triển, công ty đã trải qua nhiều bước chuyển mình và những cột mốc đáng nhớ:

• 1995-2002: Là đơn vị thi công lắp đặt trụ điện, đường dây tải điện trên không (Cao thế - HV và Trung thế -MV) hàng đầu của Việt Nam

• Năm 2002, TDEC chuyển mình, trở thành đơn vị tiên phong trong lĩnh vực thi công cáp ngầm cao thế của cả nước

• Năm 2012, TDEC là đơn vị trong nước đầu tiên thực hiện thành công lắp đặt công trình cáp biển

• Hiện nay: TDEC là đơn vị dẫn đầu, giữ vị thế tiên phong trong công tác thi công cáp ngầm cao thế và cáp ngầm biển tại Việt Nam Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn là nhà phân phối độc quyền của các sản phẩm cáp ngầm 110-220kV và các phụ kiện của hãng sản xuất Pirelli - Italia (nay là tập đoàn Prysmian - tập đoàn sản xuất cáp ngầm cao thế danh tiếng nhất thế giới)

dự án xây dựng Bộ Công An, 110kV Mai Dịch đến trụ sở Bộ Công An, 220kV Hà Đông - Thành Công, 220kV Chèm - Tây Hồ,

• Đà Nẵng: Hệ thống cáp ngầm 110kV Liên Trì

• Từ năm 2012 đến nay, TDEC là nhà thầu liên danh, độc lập thi công thành công các hệ thống cáp ngầm xuyên biển như hệ thống cáp biển: 22kV Đảo Trần, 22kV Nhơn Châu, 22kV Cô Tô, 22kV Lý Sơn, 22kV Thạnh An, 22kV Cù Lao Chàm, 22kV Hòn Thơm, 22kV Cái Chiên, 110kV Hà Tiên - Phú Quốc

• Các dự án xuyên sông bằng cáp ngầm: 110kV vượt sông Tiền - Hồng Ngự - Phù Châu, 110kV vượt sông Tiền, Cao Lãnh 2 - Thạnh Hưng,

• Cáp ngầm cho các dự án điện gió: Viên An - Cà Mau, Phú Cường, Tân Phú Đông, Thạnh Phú

1.2 Bộ máy tổ chức của công ty

Bảng 1 Danh sách Hội Đồng Quản Trị

Nguồn: Giấy phép kinh doanh của Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Hình 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy doanh nghiệp

Từ sơ đồ tổ chức, ta có thể thấy bộ máy công ty có xu hướng tinh giản, rút ngắn thời gian chờ chuyển tiếp thông tin giữa các phòng ban, tổ chức dựa theo cấu trúc phân cấp Theo đó, các phó tổng giám đốc sẽ quản lý các khối phòng liên quan đến chức năng của mình, và tập hợp thông tin về báo cáo tổng giám đốc

Mô hình tổ chức này có các ưu điểm như sau:

• Xác định rõ hơn các cấp quyền hạn và trách nhiệm

Thoạt nhìn, ta có thể mô hình này khá mất thời gian khi phải báo cáo thông qua nhiều tầng (Trưởng phòng - Phó Tổng Giám Đốc - Tổng Giám Đốc) và Phó Tổng Giám Đốc phải thông qua sự đồng ý của Tổng Giám Đốc mới được quyết định (đối với các quyết định vượt quá tầm kiểm soát hoặc có nguy cơ gây tổn hại nghiêm trọng về nhân, vật lực)

Tuy nhiên, tại TDEC, mỗi ngày, các lãnh đạo đứng đầu đều sẽ họp với nhau và họp mỗi khi trước dự án hoặc có phát sinh trong dự án với sự tham mưu của ban cố vấn, điều này giúp cho các thông tin được liên tục, chọn lọc (không gây quá tải cho Tổng Giám Đốc) và đảm bảo không bị đứt gãy, thiếu sót thông tin Hơn nữa, các nhánh tổng giám đốc quản lý đều liên quan đến kỹ thuật, trong doanh nghiệp Tổng Giám Đốc là người có kinh nghiệm về kỹ thuật nhiều hơn cả nên phải thông qua Tổng Giám Đốc để quyết định nhằm tránh tối đa những sai sót, nguy hiểm có thể xảy ra (vì doanh nghiệp thi công điện cao thế) Sự báo cáo, trình duyệt theo cấp bậc là hoàn toàn hợp lý đối với các trường hợp yêu cầu kỹ thuật và an toàn cao như lĩnh vực doanh nghiệp đang thi công Thêm nữa, các phòng hành chính, kế hoạch - kỹ thuật, chăm sóc khách hàng sẽ làm việc trực tiếp với tổng giám đốc Điều này giúp các thông tin đòi hỏi sự nhanh chóng, chắc chắn và bí mật được truyền tải đảm bảo an toàn và kịp thời trong các tình huống phức tạp phát sinh

Như vậy có thể thấy, bộ máy công ty có những thế mạnh để phát triển trong điều kiện hội nhập kinh tế mà vẫn đảm bảo an toàn cho đội ngũ nhân sự và tiềm lực kinh tế trong thời đại kinh tế vĩ mô đang biến đổi nhanh chóng và bất thường như hiện nay

1.3 Tình hình nhân sự; đánh giá sự đáp ứng với tính hình kinh doanh hiện nay

Bảng 2 Danh sách nhân sự chủ chốt

thi công dự án cáp ngầm

110kV - 220kV

Kinh nghiệm thi công dự án cáp ngầm sông/biển

1 Giám đốc công trường

3 Giám sát kỹ thuật

3.2 Phạm Phước Khánh - Kỹ sư xây dựng >12 năm

Nguồn: Hồ sơ kỹ thuật Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Bảng 3 Danh sách chuyên viên nối cáp

4 Đặng Văn Thanh Chuyên viên nối cáp

Nguồn: Hồ sơ kỹ thuật Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Bảng 4 Danh sách thợ lặn chuyên thi công cáp ngầm biển

Nguồn: Hồ sơ kỹ thuật Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương

Từ các bảng nhân sự được doanh nghiệp cung cấp có thể thấy các nhân sự ở công ty đều đã gắn bó với công ty từ 05 năm trở lên đối với đội nối cáp, đội lặn và từ 08 năm trở lên đối với đội ngũ kỹ sư Công việc thi công điện cao thế đòi hỏi phải có kinh nghiệm và các kiến thức vững về dòng điện, một sai sót nhỏ cũng có thể gây thiệt mạnh và các vấn đề phát sinh gây tổn thất nghiêm trọng Với đội ngũ nhân lực như hiện tại, TDEC hoàn toàn có đủ khả năng để đáp ứng tình hình kinh doanh hiện tại với các ưu điểm như sau:

• Đã hòa nhập và hiểu văn hóa công ty

Tuy nhiên, cũng có một số nhược điểm đối với tình hình nhân sự tại doanh nghiệp như sau

Một là, nhân sự yêu cầu chất lượng cao, khó thay thế, các nhân sự chủ chốt đều đã ngoài 40 tuổi, không còn đảm bảo đủ sức khỏe để tiếp tục thực hiện nhiệm vụ (do tính chất công việc ngoài công trường mang nhiều nguy hiểm, các điều kiện thời tiết, ngoại cảnh, thức ăn, chế độ sinh hoạt, bào mòn sức khỏe nhanh chóng) Tổng giám đốc hiện tại đã ngoài 60 tuổi, nhưng hiện tại vẫn chưa có ai đủ năng lực để tiếp nhận vị trí

Hai là, công việc thi công cáp ngầm mang tính chất thời vụ, phụ thuộc nhiều và trực tiếp bởi các yếu tố vĩ mô cũng như vốn đầu tư công và các chính sách đầu tư, giải ngân từ nhà nước Sẽ có giai đoạn nhân sự phải làm việc ngoài giờ, áp lực lớn (phải tuyển thêm nhân sự thời vụ), nhưng cũng có những thời điểm nhân sự không có việc làm và phải cho nghỉ luân phiên (đối với các nhân sự không phải chủ chốt) Nhân sự mới trong mùa cao điểm sẽ không đáp ứng hoàn toàn các chỉ tiêu do công ty đề ra, có thể gây giảm chất lượng công trình và mất nhiều thời gian hơn để đào tạo và giám sát Cho nghỉ luân phiên nhân sự (70%) lương vừa tạo nên những chi phí không đáng có khi không tạo ra thu nhập vừa tạo ra nguy cơ mất nhân sự do đối thủ lôi kéo và giảm gắn kết với công ty

Như vậy có thể thấy, tình hình nhân sự tại công ty vẫn đáp ứng được yêu cầu tình hình kinh doanh hiện tại và các năm về sau (khi đội ngũ cũ chưa quá tuổi lao động) Nhưng về lâu dài, vấn đề về đội ngũ nhân lực mới cũng như người tiếp nhận vị trí Tổng Giám Đốc (do tính chất công ty gia đình) sẽ trở nên khó khăn hơn bao giờ hết

1.4 Hệ thống kinh doanh của công ty

Công ty TNHH Xây dựng điện Thái Dương cung cấp dịch vụ thi công lắp đặt cáp ngầm bao gồm các công đoạn tư vấn, thiết kế bản vẽ, khảo sát thực địa, đào hầm, kéo cáp, đảm bảo vận hành và bàn giao, đóng điện, đưa vào vận hành thương mại (bán điện cho EVN (Tổng công ty điện lực Việt Nam) - EVN bán điện lại cho người dân sử dụng)

Ngoài ra, TDEC còn cung cấp các dịch vụ bảo hành, sửa chữa cho các công trình cáp ngầm cao thế, tư vấn thi công lắp đặt cho các công trình trung và hạ thế

Bên cạnh đó do tính chất bảo mật và đặc thù của các dự án thi công Các dự án mà doanh nghiệp thi công hầu hết đều từ đấu thầu Bởi ngành điện là ngành đặc thù, các chủ đầu tư từ nước ngoài muốn tham gia vào thị trường Việt Nam đều phải nộp đơn và chờ phê duyệt dự án từ nhà nước, nếu được duyệt sẽ công bố mời thầu rộng rãi để kêu gọi các nhà thầu thi công, Thái Dương là một trong số đó Việc được chọn thi công sẽ phụ thuộc vào chính sách giá, trình độ chuyên môn, Do vậy, chính sách giá thuộc về vấn đề bảo mật của công ty, không thể công khai dưới bất kỳ hình thức nào ngoài trao đổi và trình duyệt với các cơ quan chức năng thông qua hồ sơ dự thầu

1.5 Địa bàn kinh doanh

Hiện tại, thị trường kinh doanh của công ty là tại Việt Nam, ngoài ra có cái thị trường phụ ở Thái Lan và các nước khu vực lân cận Việt Nam (do trang thiết bị và chi phí vận chuyển trang thiết bị tốn kém không đáng có) Sắp tới, doanh nghiệp dự kiến sẽ tham gia dự thầu vào dự án truyền tải xuyên biển giữa Việt Nam và Singapore (đã được trình bày trong chuyến thăm của thủ tướng Phạm Minh Chính đến thăm Singapore nhằm thắt chặt tình hữu nghị giữa hai nước và bàn về các hợp tác kinh tế tiếp theo)

Tiếp đến, cũng cần đề cập đến danh sách các khách hàng, đối tác có thể kể đến của doanh nghiệp như:

• LS Group: một trong những tập đoàn lớn nhất của Hàn Quốc lĩnh vực thiết bị điện, năng lượng và vật liệu điện

• SIEMENS: hãng thiết bị công nghiệp lớn nhất của CHLB Đức và châu Âu, các trụ sở quốc tế của Siemens đóng ở Berlin và München Công ty này có 6 lĩnh vực kinh doanh: tự động hóa & điều khiển, điện lực, vận tải, y tế, thông tin và liên lạc và chiếu sáng

• TAIHAN: tập đoàn Hàn Quốc nổi tiếng về sản xuất dây điện và các sản phẩm thép không gỉ phục vụ ngành điện và thông tin liên lạc

• ZTT: doanh nghiệp sản xuất và thi công cáp ngầm hàng đầu Đài Loan

1.6 Doanh số

Hình 2 Báo Cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2020

Hình 3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2021

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2019 là 7.656.821.724 đồng, năm 2020 là 17.514.582.465 đồng, năm 2021 là 3.003.894.305 Có thể thấy, lợi nhuận và doanh thu tăng gần như gấp đôi từ năm 2019 đến 2020 và sụt giảm mạnh vào năm 2020 đến 2021 Giai đoạn 2019 - 2021 là giai đoạn toàn nền kinh tế chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch COVID - 19 Trong đó, mạnh nhất là vào cuối năm 2019 và cả năm 2021, trong hai năm này doanh thu của doanh nghiệp sụt giảm mạnh do đặc thù công việc bị ảnh hưởng trực tiếp bởi kinh tế vĩ mô Cũng vậy năm 2020 nền kinh tế có phục hồi lại đôi chút và nhà nước đẩy mạnh giải ngân vốn đầu tư công đạt tỉ lệ cao kỉ lục (389.982,80 tỷ đồng, đạt 82,8% kế hoạch Thủ tướng Chính phủ giao vào ngày 31/12/2020), điều này

làm doanh thu của doanh nghiệp tăng gần như gấp đôi sau khi bị suy yếu mạnh vào năm 2019

Như vậy, có thể thấy, doanh nghiệp thích ứng nhanh chóng với các điều kiện biến đổi vĩ mô và dòng lợi nhuận qua các năm kinh tế bị tổn thất nặng do dịch COVID không bị âm Điều này là do tính chất điều kiện thanh toán hợp đồng của doanh nghiệp (thanh toán tạm ứng qua từng giai đoạn, thanh toán giai đoạn và thanh toán cuối cùng), thời gian hoàn thành hợp đồng (thường từ 1 - 2 năm) và các điều khoản nếu xảy ra trường hợp bất khả kháng như các yếu tố thiên tai hoặc dịch COVID

1.7 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Hiện nay, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đang đứng ở vị trí đầu và gần như tiên phong trong ngành thi công cáp ngầm cao thế tại Việt Nam Doanh nghiệp chỉ có một đối thủ cạnh tranh là PC1 - Công ty xây lắp điện 1, một doanh nghiệp với hơn 59 năm xây dựng và phát triển với tiền thân là một doanh nghiệp nhà nước Tuy nhiên, PC1 cung cấp toàn bộ các dịch vụ như một tổng thầu EPC cho các dự án lưới điện, cáp ngầm, Nếu chỉ xét riêng lĩnh vực thi công cáp ngầm và cáp xuyên biển như TDEC đang thực hiện thì năng suất và tốc độ của TDEC vượt trội hơn hẳn Cụ thể, TDEC hiện đang sở hữu 03 sà lan thi công kéo cáp (CLV - TD01: 2100 tấn, CLV - TD02: 2600 tấn, CLV - TD03: 500 tấn) trong khi PC1 chỉ vừa mua tàu sà lan thi công cáp ngầm xuyên biển và chưa có kinh nghiệm Vì thế nên hiệu suất thi công giữa hai doanh nghiệp khác biệt rất nhiều, PC1 thi công được khoảng 200 - 400m cáp trong 01 ngày, trong khi TDEC thi công được 3 -4 km cáp trong 01 ngày nếu điều kiện thời tiết cho phép Ngoài ra các yếu tố khác đáp ứng tùy theo hồ sơ mời thầu của các dự án khác nhau trong các gói thầu thi công cáp ngầm như yêu cầu về đội ngũ nhân sự, kinh nghiệm thi công, của doanh nghiệp luôn nằm trong top đầu Bên cạnh đó, TDEC còn giữ vai trò chủ chốt trong liên danh xây dựng, thi công với các doanh nghiệp trong và ngoài nước ở các dự án điển hình, yêu cầu nguồn vốn lớn Đội ngũ TDEC cũng sở hữu khả năng chế tạo các loại thiết bị thích hợp, phù hợp với các điều kiện địa hình thi công như máy xẻ đất, đá, máy cày kéo cáp,

Hơn nữa, thị trường ngách mà TDEC đang tham gia có rào cản gia nhập ngành rất lớn Các nhà thầu muốn nộp hồ sơ dự thầu (để thi công công trình sau khi thắng thầu) phải có kinh nghiệm từ trước và được thành lập tối thiểu 05 năm, có tối thiểu 03 kỹ sư trưởng với kinh nghiệm hơn 10 năm, đội ngũ công nhân nối cáp, thi công phải được nhà sản xuất cấp giấy chứng nhận đào tạo mới có đủ khả năng thi công)

Từ các yếu tố trên, có thể thấy khả năng cạnh tranh của TDEC trong ngành là rất cao

1.8 Phân tích SWOT của doanh nghiệp

Mô hình SWOT của Công Ty TNHH Xây Dựng Điện Thái Dương Điểm mạnh – Strength (S)

• Đội ngũ nhân viên, kỹ sư có nhiều năm kinh nghiệm và tay nghề cao, được cung cấp chứng chỉ đào tạo, thi công bởi các doanh nghiệp sản xuất cáp hàng đầu thế giới như Prysmian, ZTT, LS Cable & System,

• Những mối quan hệ và hình ảnh tốt đẹp trong ngành

• Đã hoàn thành nhiều dự án với chất lượng cao và chứng chỉ hoàn thành, đưa vào hoạt động

• Vị trí tiên phong trong ngành, dẫn đầu trong thi công cáp ngầm và cáp biển tại Việt Nam

Điểm yếu – Weakness (W)

• Chưa chú trọng trong xây dựng hình ảnh thương hiệu

• Ngành hẹp, có nguy cơ bị xâm nhập cao

Cơ hội – Opportunities (O) Đe dọa – Threats (T)

• Vị trí tiên phong trong thi công các dự án trong và ngoài nước

• Xây dựng mạng lưới khách hàng, đối tác thân thuộc

• Kinh doanh các thiết bị hỗ trợ thi công cáp

• Điều kiện thanh toán đối với các nhà thầu ngày càng khó khăn, không thuận lợi • Các đối thủ đang trở nên mạnh hơn với vốn đầu tư mạnh từ nhà nước

• Các khó khăn về tài chính (lãi suất hiện hành cao, nguồn tín dụng khó khăn)

1.9 Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới

Trong giai đoạn 2023 - 2025, ông Nguyễn Hồng Thái - Tổng giám đốc công ty dự đoán thị trường vĩ mô sẽ còn nhiều biến động, đặc biệt ở chiến tranh siêu lợi nhuận Nga - Ukraina và các thảm họa thiên nhiên (động đất, bão lũ, ) có xu hướng xảy ra ngày càng nhiều hơn Những điều này làm gia tăng giá nhiên liệu, thiếu hụt nguồn cung năng lượng ở nước ta Hơn nữa là tình trạng thua lỗ của EVN (do bán giá điện thấp hơn so với giá mua) sẽ còn kéo dài và tỉ lệ giải ngân vốn đầu tư công, lãi suất biến động phức tạp như hiện nay TDEC tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực, tìm kiếm thêm các nhân lực trẻ để đào tạo, bổ sung vào bộ máy nhân lực chủ chốt của công ty Đồng thời tận dụng dòng chảy đầu tư công, tham gia vào các dự án mới được nhà nước phê duyệt và kêu gọi mời thầu