Trường Đại học Ngân Hàng Thành phố Hồ Chí MinhMôn Khởi nghiệp kinh doanh
Lớp D01
BÀI THUYẾT TRÌNHÝ TƯỞNG KINH DOANH
Trang 2CÔNG TY CUNG CẤP
DỊCH VỤ GIỮ TRẺ TẠI NHÀ (Dưới 16 tuổi)
ALL FOR CHILDREN
Trang 31Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 41Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 51a Tóm tắt ý tưởng
Công ty TNHH 2 thành viên trở lênLoại hình dịch vụ
Tổ chức mới1/1/2017
Trang 61a Tóm tắt ý tưởng
Giữ trẻ toàn thời gian (ngủ
qua đêm) theo tháng7 triệu đồng/ thángGiữ trẻ ban ngày (không
ngủ qua đêm) theo tháng 5 triệu đồng/ thángGiữ trẻ theo tiếng 40 ngàn đồng/ tiếng
Kèm dịch vụ : Dạy kèm các môn kiến thức phổ
thông, kỹ năng hoặc năng khiếu, hỗ trợ tâm lý với trẻ mắc các bệnh đặc biệt như: tự kỷ, khuyết tật,…
Trang 8Lợi ích khách hàng:
_Trẻ em: Được chăm sóc chu đáo & hưởng các chế độ
chăm sóc đặc biệt khác
_Phụ huynh: + Có thời gian giải quyết các công việc khác
Giải tỏa tâm lý yên tâm về sự an toàn & sự chăm sóc con em tận tình của NGT
Hưởng các chương trình ưu đãi, DV chăm sóc KH khác.
+ Được lựa chọn NGT theo mong + Hỗ trợ 24/7 qua đường dây nóng.
1a Tóm tắt ý tưởng
Trang 9Thị trường mục tiêu: Những gia đình có thu
nhập trung bình trở lên trên địa bàn TP.HCM
Văn phòng công ty: Lầu 3, tòa C khu phức hợp Xi
Grand Court tọa lạc số 90A đường Lý Thường Kiệt, quận 10, TP.HCM
Trang 101a Tóm tắt ý tưởng
Thành viên: 11 TV
Người quản lý doanh nghiệp: 11 TV bầu ra Ban quản trịNhân sự: 11 TV trực tiếp tham gia cùng các cộng sự khác
Lực lượng NGT: Tất cả ứng viên đăng ký ứng tuyển có lý
lịch rõ ràng và đạt các tiêu chuẩn về đạo đức, văn hóa, sức
khỏe và được qua đào tạo- chủ yếu là phụ nữ trung niên và
sinh viên
Vốn thành lập: 1,430 tỷ đồng (bao gồm vốn tự góp & vay
mượn người thân)
Trang 131b Tính khả thi
Tình hình kinh tế xã hội liên quan đến dự án
Tỷ lệ nữ giới tham gia vào lực lượng lao động chiếm 48,4%
Trang 141b Tính khả thi
Nghiên cứu thị trường
Công ty cung ứng DV làm việc nhà (bao gồm giữ trẻ)Không mang tính chuyên môn
Trang 151b Tính khả thi
Nghiên cứu thị trường
Áp lựcMức độ quan trọngÁp lực hiện tạiTổng
Đối thủ cạnh tranh
Trang 17B2: Kiểm duyệt lý lịch B3: Phỏng vấn
B4: Kiểm tra sức khỏe và tiền sử lai lịch (có sự liên kết về phía pháp luật)
B5: Đào tạo (Tâm lý trẻ em, kỹ năng chăm sóc trẻ ở các cấp độ tuổi,…)
B6: Kiểm tra tổng thể sau đào tạo B7: Đưa dịch vụ ra thị trường
Trang 181b Tính khả thi
Nghiên cứu về phương diện kỹ thuậtNgười giữ trẻ
Chú trọng đào tạo văn hóa đạo đức và kỹ năng
Được cung ứng các thiết bị, công cụ hỗ trợ minh họa
Được đào tạo bởi những chuyên gia bên ngoài và bên trong công ty
NGT nào không vượt qua bài kiểm tra sẽ được đào tạo lại 1 tuần.
Trang 191b Tính khả thi
Nghiên cứu về phương diện kỹ thuậtNgười giữ trẻ
Chi phí xét tuyển và đào tạo
dự kiến trung bình khoảng 19triệu đồng/NGT
Hợp đồng người giữ trẻ theo tiếng và công ty là ít nhất 6 tháng.
Hợp đồng người giữ trẻ theo tháng và công ty là ít nhất 1 năm.
Trang 201b Tính khả thi
Nghiên cứu về phương diện kỹ thuậtMặt bằng và CSVC
Trang 22Chi phí thuê mặt bằng: 25 triệu/tháng
Trang 231b Tính khả thi
Nghiên cứu về phương diện kỹ thuật
Mặt bằng và CSVCCơ sở vật chất:
Nội thất, máy móc, trang thiết bị, công cụ hỗ trợ giảng dạy,…
440 triệu đồng
Trang 241b Tính khả thi
Phân tích tài chính
Định giá thâm nhập
Trang 25Không ngủ qua đêm878Theo giờ (trung bình 8 tiếng/ngày)1685
Trang 261b Tính khả thi
Phân tích hiệu quả kinh tế xã hội
TẠO MỌI ĐIỀU KIỆN CÓ THỂCHU TOÀN MỌI CÔNG VIỆC
Vừa làm tốt vai trò của mình đối với xã hội
Vừa thực hiện tốt chức trách của những bậc làm cha làm mẹ
Góp phần tăng năng suất, hiệu quả làm việc, thúc đẩy sự phát triển KT- XH của đất nước
Trang 271Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 28Trong 5 năm tới
2a Tầm nhìn
Thương hiệu nổi tiếng nhất TPHCMchuyên cung cấp dịch vụ giữ trẻ em tại nhà
Doanh thu hằng năm trên 6 tỷ đồng
Loại hình dịch vụ chất lượng và nhanh nhất
Trang 29Lấy đạo đức và tình yêu trẻ em làm gốc
Trang 31Năm thứ hai
2b Mục tiêu
Đưa đến khách hàng 120 NGT
Tìm được ít nhất 1 nhà đầu tư hỗ trợ vốn
1 đối tác hợp thức hóa những SP-DV đi kèmTăng các chế độ đãi ngộ & thưởng cho NGT
Trang 322b Mục tiêu
Năm 2018- 2021
Doanh thu tăng trưởng đều với tốc độ 6%/ năm
Trang 331Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 361Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 37SWOTCơ hội
Điểm mạnh
- PH mất lòng tin ở các nhà giữ trẻ với số lượng đông
- Nguồn gốc NGT không đảm bảo được lòng tin cao từ KH
- Phương tiện KH tiếp cận nhanh chóng & thông minh (ứng dụng thuê NGT)
4 Chiến lược của doanh nghiệp
Trang 38SWOTThách thức
Điểm mạnh
- Nhu cầu cần NGT tăng cao khi xã hội ngày phát triển nhưng phải đối mặt với các nguồn cung ứng hình thức giữ trẻ khác
Trang 39SWOTCơ hội
Điểm yếu
- Công ty mới khởi nghiệp & đầu tiên trên thị trường CHUYÊN cung cấp dịch vụ NGT tại nhà.
- Đội ngũ nhân viên trẻ, chưa có kinh nghiệm lâu năm trong ngành nhưng là những người trẻ sáng tạo và nhiệt huyết.
4 Chiến lược của doanh nghiệp
Trang 40SWOTThách thức
Điểm yếu
- Vốn ban đầu hạn hẹp & chưa tìm được sự hỗ trợ từ các NĐT (chưa tìm được người đỡ đầu)- Khả năng thuê chuyên gia đào tạo phù hợp cùng những chi phí đi kèm còn hạn chế.
4 Chiến lược của doanh nghiệp
Trang 41Đẩy mạnh tìm kiếm chuyên gia tư vấn ngành & chuyên gia đào tạo chuyên môn phù hợp
Chú trọng thu hút nhân lực, đầu vào xét tuyển và đào tạo NGT
Phân chia & giám sát rõ ràng và chi tiết giữa các mảng công việc
Không ngừng tìm kiếm NĐT và đối tác hỗ trợ.
Đẩy mạnh quảng bá SP-DV trong năm đầu đến KH trên toàn địa bàn TP.HCM có thu nhập trung bình trở lên.
CHIẾN LƯỢC CHUNG
Trang 423 Chiến lược của doanh nghiệp
Ứng dụng thông minh Cung cấp 24/7
Trang 431Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 45ỨNG DỤNG
Trang 465 Sản phẩm, dịch vụ
Dịch vụ cơ bảnDịch vụ thứ cấp
SỬ DỤNG ỨNG DỤNG TIẾP CẬN DV
GIỮ TRẺ EM NƯỚC NGOÀI THEO TIẾNG
Trang 481Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 50Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu
6 Chiến lược Marketing
Thu nhập trung bình trở lên
Khắp các quận thuộc địa bàn TP.HCMDưới 16 tuổi tại nhà
Trẻ em nước ngoài cần trông theo tiếng
Trang 51Khẩu hiệu
6 Chiến lược Marketing
All for children- Tất cả vì trẻ em
Trang 52Định vị so với ĐTCT
6 Chiến lược Marketing
Tinh thần chăm sóc và dạy trẻ:
“An toàn- Chu đáo- Thân thiện”
Áp dụng phương thức tâm lý dạy trẻ mang tính Khoa học và hiện đại
Đảm bảo những văn hóa truyền thống
Trang 53Giá gói dịch vụThángToàn thời gian (triệu/tháng)7
Không ngủ qua đêm (triệu/tháng)5
Tiền lương người giữ trẻ:
Tháng đầu: Giá gói dịch vụ * 70%
Tháng thứ hai: Giá gói dịch vụ * 85%6 Chiến lược Marketing
ĐỊNH GIÁ
Trang 556 Chiến lược Marketing
KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
Clip
Áp phích Bảng hiệuTờ rơi
Đăng bài trên báo; e-mail Truyền miệng
Hình thức quảng cáo
Trang 606 Chiến lược Marketing
KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
Nơi/ kênh phụ nữ có gia đình lui tới thường xuyên
Khu vực/ kênh thông tin công cộng khác
Địa điểm quảng cáo
Trang 616 Chiến lược Marketing
KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
Gây sự chú ý tích cực của mọi người, đặc biệt là phụ nữ.Tạo sự tò mò và ham muốn dùng thử.
Tạo sự tin cậy, đánh giá cao của mọi người về hình thức quảng cáo.
Thỏa mãn nhu cầu đang tìm kiếm của những khách hàng nhất định.
Góp phần là câu chuyện để các bậc phụ huynh bàn luận.Mọi người biết đến và tin tưởng sử dụng dịch vụ.
“Sự an tâm và hài lòng của KH là trách nhiệm của chúng tôi”
Lợi ích quảng cáo và những phản ứng mong muốn
Trang 626 Chiến lược Marketing
Lần đầu tiếp nhận NGT đầu tiên: tặng 8 tiếng giữ trẻ miễn phí áp dụng gói DV giữ trẻ theo tháng & 2 tiếng với DV giữ trẻ theo tiếng.
Dịp sinh nhật: Hỗ trợ tổ chức, tặng 1 bánh kem.
KH thân thiết: Tặng Gấu bông, quả bóng, búp bê,…
Trích 5% lợi nhuận cuối mỗi năm từ thiện với những trẻ em có hoàn cảnh khó khăn.
Luôn tiếp nhận và lắng nghe những phản hồi KH và giải quyết triệt để.
KẾ HOẠCH CHIÊU THỊ KHÁC
Trang 636 Chiến lược Marketing
Đào tạo bài bản, khoa học và chuyên nghiệp.Chế độ lương thưởng:
5 sao vàng được thưởng, 10 sao vàng được thăng hạng, đưa vào danh sách nhân viên ưu tú để biểu dương & KH ưu tiên chọn Mỗi tháng được nghỉ 4 ngày và dịp Tết được nghỉ 1 tuần, hỗ
trợ tiền vé xe Tết.
Hỗ trợ 100% tiền xăng cho người đưa rước trẻ
Có buổi giao lưu, đón tiệc vào những dịp đặc biệt của CT.Hỗ trợ tư vấn giải quyết khó khăn NGT gặp phải với KH.
NGƯỜI GIỮ TRẺ
Trang 641Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 65Cạnh tranh độc quyền
7 Đối thủ cạnh tranh
Trang 67Điểm yếu
Các công ty cung cấp DV giữ trẻ tại nhà7 Đối thủ cạnh tranh
Đa số các công ty giữ trẻ dưới 6 tuổi
Quy mô lớn nên không thể kiểm soát và đảm bảo chất lượng nhân viên
Trang 68* Bảng so sánh cụ thể giữa TinySun và đối thủ
Trang 691Tóm tắt ý tưởng và tính khả thi2Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu3Đặc điểm kinh doanh và ngành4Chiến lược của doanh nghiệp
5Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp6Chiến lược Marketing
7Đối thủ cạnh tranh
8Các dự báo về báo cáo tài chính
Trang 708 Các dự báo về báo cáo tài chính
Tổng chi phí hoạt động560 triệu Doanh thu 3791 triệu
Từ 2018 -2021, doanh thu tăng trưởng đều: 6%/ năm
Trang 71CẢM ƠN CÔ & CÁC BẠN ĐÃ QUAN TÂM THEO DÕI!