Mục tiêu, nhiệm vụ dự án « - Mục tiêu: Dự án đây chuyền sản xuất đường làm từ đừa được tiễn hành nhằm cung cấp cho người tiêu dùng trên cả nước những hạt đường nguyên chất từ nguồn dừa c
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TE VA KINH DOANH QUOC TE
38 ok ok 2 ok
DU AN KINH TE DAU TU
DE TAI
“DAY CHUYEN SAN XUAT DUONG LAM TU DUA CUA CONG TY
CO PHAN XUAT NHAP KHAU BEN TRE BETRIMEX”
Hà Nội, tháng 09 năm 2022
Trang 21.2.4 Muc tiéu, nhi€mm VỤ đẪW ỚH Là Lá nh TH nh nghe tk kế kg kg 6
1.2.5 Dịa điềm, quy mô đự đH ác SE TH nan eg 6
IẰ® 0.0 0 77 8
2.1 Danh muc san pham va quy Cach o ccccccccccccescescsscsceseescseesvssessnssesevssvssessssesareeeeeessesees 9
3.2 Phân tích giá trị đự án ¿¿ 52: 222212211211211 211 2211211221211211112112112112 2 rrag 14 3.2.1 Giá trị đối với chủ dự đH ào HH HH HH Hàn 14 3.2.2 Đi với nhà đẩu (Hứ 5S SE E111 2 101 21a 14
SN Tống pc na 15 3.2.4 Giá trị đối với xã hội ác ong He 15 3.3 Kénh phan phoine ccccecceccccccccsscsscsceseessesesessvsscssesesseseesecsrcsssessssnsevsevsressessssessseeseesaeees 15 3.3.1 Kênh phân phối trực tÍỂU cty ườu 15 3.3.2 Kênh phân phối gián tiẾD nh nàn ung 16
E9) 00 :04 3000-:iẦDỖẦŨỤẶỤŨŨI 16
3.4.1 Gigi Coan 1: TAfOP Ming cece e eemaÖÁ.a Ố.Ố.Ố 16 3.4.2 Giải Coan 2: Reminding oc.ccccccccccccccccec nh nh HH HH HH tk ca 17 TA nh can ốe ằeằẶằằằe ă.ă IS
3.5 Nguồn 1 HH 19
Trang 33.5.1 Nguồn nhÂN ÏựC ch HH HH He ưng 79
3.8 Đối tác chiến lược c2 th ” HH aờ 27
3.8.1 Đối tác cung cấp máy móc thiẾt Öị SH eo 27
3.8.2 Đối tác phân phối sản phẩM àà ng HH2 re 27
3.8.3 Đối tác cưng cấp dịch vụ LOBISECS ch HH HH uườg 28
3.8.4 Các đối tác khác ch Hà hà gu nghe 29 3.9 Kết câu chi phí - 5s SE T1 11211 11 1121111111 n1 1 211211111 H ưng 29 3.9.1 Chỉ phí sảH XUẤT ch HH tt He ưàu 29
3.9.2 Chỉ phí nguyên VẬI HIỆM ST HH HH HH HH HH kh 29 3.9.3 Chỉ phí nhÂH CÔNG ST nh HH HH HH Hà HH 30
KT 9,/0/.16 a ố.ốẦốốea TT 31
4.1 Đối với doanh nghiỆp 52 2S SE E1 11211211 11 1171121111101 1 121 Hường 34
FT N 1.0.1 0n nhe eẽeen äaẽẽ 34
4.1.2 Dòng tiền Của dẫự ẲH ch HH Hưng 34
4.2 Đối với kinh tế- xã hội c2 t2 HH0 HH uc 34
4.2.1 Đối với kinh KẾ ch nh HH HH hành à de nhàu 34
Trang 4CHUONG 1: TONG QUAN VE DU ÁN 1.1 Giới thiệu chủ đầu tư
« _ Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bên Tre (Betrimex)
Trải qua chặng đường hơn 45 năm dựng xây và phát triên, Công ty Cổ phần Xuất Nhập
Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã nhanh chóng khăng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực chế
biến, xuất khẩu các sản phẩm từ đừa Đã có những bước thăng trằm nhưng cũng có những thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị cây dừa Việt
Tầm nhìn của Betrimex là trở thành một công ty nội lực va v1 thế lớn mạnh nhất trong
ngành đừa Việt Nam đồng thời mang lại giá trị gia tăng cho nông dân, đối tác, khách hàng, cán
bộ nhân viên, mang lại giá trị có ích cho cộng đồng xã hội
và đưa vào cơ thể với lượng ở mức cho phép thì rất tốt cho sức khỏe Tuy nhiên, nếu đi theo chiều hướng ngược lại tức là dung nạp quá nhiều đường trong thời gian dài sẽ có những tác động xấu cho thê trạng Một giải pháp khả quan cho vẫn đề này là sử dụng đường dừa thay thế cho các loại đường thông thường
Đường đừa có vị ngọt dịu gần như đường nâu nhưng pha với một chút hương vị của caramel Vì đường dừa không phải trả qua nhiều quá trình chế biến nên màu sắc, độ ngọt và
hương vị có thê khác nhau tùy thuộc vào loại dừa cho nhựa, mùa thu hoạch hay cách chiết nhựa
Trang 5Không như các sản phẩm khác từ cây dừa như nước dừa, cùi/cơm dừa hay tinh dau dita, đường dừa không hăn là một siêu thực phâm dinh dưỡng Tuy nhiên, so với đường trắng, đường dừa lại cung cấp nhiều vitamin và khoáng chất hơn, bao gồm: Vitamin C, kali, phospho, magne, calci, kẽm, sắt và đồng Một thìa cà phê đường dừa chỉ cung cấp l6 calorie Đường dừa cũng cung cấp một lượng nhỏ đưỡng chất thực vật (phytonutrients), chăng hạn như polyphenols, flavonoids, anthocyanidin và các chất chồng oxy hoá khác Trong đường dừa, bạn cũng sẽ tìm thay vitamin B8 (inositol) - loai vitamin thường được sử dụng làm chất cải thiện tâm trạng Đường đừa còn chứa inulin - chất xơ lành mạnh giúp làm chậm quá trình hấp thu đường glucose Đây cũng chính là lý do vì sao đường dia lai có chỉ số đường huyết (chỉ số GI) thấp hơn so với đường ăn thông thường Đường dừa có thê là lựa chọn tốt hơn các đường thông thường khác khi bạn quan tâm tới vẫn đề đường huyết vì chỉ số đường huyết không cao
Như vậy, đường dừa được coI là sự lựa chọn tốt hơn nếu bạn đang tìm kiếm một loại đường
hay chất làm ngọt thay thế đường granulated (tên gọi chung cho các loại đường sử dụng phổ biến hàng ngày)
Nắm bắt được vấn đề này, sự ra đời của sản phâm đường đừa COCOXIM đã đưa ra một hướng giải quyết mới đối với thị trường muốn sử dụng sản phâm đường có khả năng không những giảm mà còn cải thiện tình hình sức khỏe, được kỳ vọng sẽ mang lại lợi nhuận lớn trong tương lai
lớn thứ 6 thế giới
« Nhiệm vụ chiến lược: Nhiệm vụ chiến lược của du an la mang lại nhiều đóng góp lớn
cho đời sống và sự phát triển của người dân, cụ thể qua việc giúp thúc đây sản lượng tiêu thụ quả dừa trên toàn quốc Ngoài ra, việc góp phần đưa công nghệ, kỹ thuật vào quá trình sản xuất dây chuyền, dự án sẽ giải quyết các vẫn đề về công ăn việc làm, tỷ lệ thất nghiệp của người đân địa phương, nâng cao đời sống văn hóa xã hội
1.2.5 Địa điểm, quy mô dự án
« - Địa điểm: Dự án sản xuất đường làm từ dừa được xây dựng tại Xã Phong Nam, Huyén Giống Trôm, Tỉnh Bên Tre, Việt Nam
Trang 62 Có hệ thống phân phối lớn cả trong nước và sản xuất các sản phẩm đa dạng
ở nước ngoài, đã xuất khâu sang hơn 40 quốc hơn
gia trên thế giới 2 Các chiến lược truyền thông và 3 Ứng dụng dây chuyền sản xuất hàng đầu thế quảng bá cho thương hiệu đã tung giới của tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điền) và Ta trước đây chưa đạt hiệu quả cao
công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp Đây là và chưa tiếp cận den nhieu doi
công nghệ mới giúp vừa giữ được hương vị tượng khách hàng
tự nhiên của dừa vừa đảm bảo được sức khỏe
cho người tiêu dùng
4 Quy trình sản xuất thân thiện với môi trường
2 Đường dừa vẫn là một sản phẩm khá mới thói quen tiêu dùng các sản phẩm
trên thị trường nhưng giá trị về sức khỏe mà đường phô biến như đường kính,
nó mang lại được đánh giá cao đường thốt nốt, đường phèn
3 Ít đối thủ cạnh tranh, hiện nay Việt Nam mới | — 2- Phải cạnh tranh với các sản phẩm
chỉ có 2 công ty sản xuat và phân phôi sản
phẩm này đường dừa hữu cơ của các công ty,
tập đoàn khác là Sokfam và Công
Trang 7
4 Hiện BETRIMEX đang có một hệ sinh thái ty Trách nhiệm hữu hạn Phát triển
khá đa dạng với hơn 67 nước tin dùng các Dừa nước Việt Nam
sản phẩm của công ty Bên cạnh đó, các
chứng nhận quốc tế đạt được cũng là một cơ
hội lớn để BETRIMEX có thể đưa các sản
phâm mới ra thị trường nước ngoài
5 Các sản phẩm làm từ dừa Việt nam dang dan
có chỗ đứng trên thị trường thê giới
1.3 Căn cứ pháp lý
« - Căn cứ Luật Đầu tư 2020, số 61/2020/QH14 ngày 17 tháng 6 năm 2020 của Quốc hội
nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
« - Căn cứ Luật doanh nghiệp năm 2020 số 59/2020/QH14 ngày L7 ngày 6 năm 2020 của Quốc hội Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
« - Căn cứ Luật xây dựng số 62/2020/QH14 ngày L7 tháng 6 năm 2020 của Quốc hội nước
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
« - Căn cứ Luật thuế thu nhập doanh nghiệp số 14/2008/QH12 ngày 03 tháng 6 năm 2008;
Luật sửa đôi, bổ sung một số điều của luật thuế thu nhập doanh nghiệp số 32/20 13/QHI3
ngày 19 tháng 6 năm 2013 và Luật sửa đôi, bô sung một số điều của các Luật về thuế
ngày 26 thang 11 nam 2014 cua Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
« - Căn cứ Quyết định số 880/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 09/06/2014 về việc
Phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp Việt Nam đến năm 2020,
tầm nhìn đến năm 2030
« - Căn cử Nghị định số 15/2022/NĐ-CP quy định chính sách miễn giảm thuế theo nghị
quyết sô 43/2022/QH15 của Quốc hội về chính sách tài khóa, tiền tệ hỗ trợ Chương trình phục hồi và phát triển kinh tế - xã hội
« - Căn cứ vào Luật Sở hữu trí tuệ số Luật Sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11 ngày 29 tháng
11 nam 2005 của Quốc hội, có hiệu lực kẻ từ ngày 01 tháng 7 năm 2006, được sửa đôi,
bô sung bởi:
1 Luật số 36/2009/QH12 ngày 19 tháng 6 năm 2009 của Quốc hội sửa đổi, bô sung một số điều của Luật Sở hữu trí tuệ, có hiệu lực kể từ ngày 01 thang 01 nam 2010;
2 Luật số 42/2019/QH14 ngày 14 tháng 6 năm 2019 của Quốc hội sửa đối, bố sung một số điều
của Luật Kinh doanh bảo hiểm, Luật Sở hữu trí tuệ, có hiệu lực kẻ từ ngày 01 thang 11 nam
2019
« - Căn cứ Thông tư số 24/VBHN-BCT ngày 24/03/2020 của Bộ Công thương quy định định mức tiêu hao năng lượng trong ngành công nghiệp sản xuất bia và nước giải khát
« - Căn cử vào Luật Bảo hiểm xã hội số 58/2014/QH13 ngày 20 tháng L1 năm 2014 của
Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Trang 8CHUONG 2: SAN PHAM
Đường | 100% thành phần | Đường mật hoa đừa có vị ngọt thanh, |- Duong mat hoa dita
mật hoa | được chế biến từ | mặn nhẹ của khoáng chất và hậu vị | có thể sử dụng được dừa mật hoa dừa tự | chua đặc trưng do quá trình lên men | cho cả người ăn kiêng,
nhiên, không chứa | Sản phẩm rất giàu khoáng chất, | người bệnh tiêu đường chat bao quản, hóa | vitamin và chứa hầu hết các axit | type 2 chất độc hại amin được tìm thấy, bao gồm 6 axit |- Tham gia vào quá
amin Đường mật hoa đừa còn có |trình cân bằng điện màu nâu nhạt và kết cầu tương tự như | giải, giúp hồi phục sức đường nâu khỏe, sinh năng lượng
và tăng sức đề kháng,
nâng cao hệ miễn địch
cho cơ thê
- Sản phẩm phù hợp cho chế độ dinh dưỡng
của cả người ăn thuần chay
- Sản phẩm giau chat chống oxy hóa, có tác dụng ôn định huyết áp, giúp hệ tim mạch hoạt
và thanh trùng,
không chứa chất
bảo quản và phụ dừa nước được cô đặc tự nhiên bằng
phương pháp không tinh luyện Tạo
ra những hạt đường sáng mịn, thơm ngon Đường dừa nước còn có màu trắng được sử dụng để thay thế sắc, giải nhiệt, cầm
máu nên rất tốt khi
điều trị cảm năng, thô
huyết, máu cam
Trang 9
- Cung cap cac thanh phan dinh duéng quan
Đây là chức năng nguyên thuỷ nhất của bao bi Bao bì giúp bảo vệ sản phẩm bên trong
khỏi bị vỡ, tránh rung, va đập, biến đôi hình dạng và chất lượng bởi ảnh hưởng của nhiệt độ và
môi trường bên ngoàải trong suốt quá trình vận chuyền và sử đụng
2.1.1.2 Chức năng ngăn cách
Ngăn cách không cho sản phẩm bị dính nước, bụi bân Bao bì cũng giúp ngăn cách sản phẩm không bị oxy hoá hay bị nhiễm khuẩn
2.1.1.3 Tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển, bày bán
Sản phâm được đóng gói bao bì có thê đễ dàng vận chuyên, phân phối, bày bán trên giá
kệ siêu thị
2.1.1.4 Truyền tải thông tin
Bao bì là một trong những yếu tố mạnh mẽ nhất đề quảng bá và truyền tai thong tin sản phâm Những thông tin được ¡n ấn trên bao bì bao gồm cả những thông tin bat buộc hoặc không bắt buộc như: tên sản phâm, thành phần cấu tạo, công dụng, chức năng, thông tin nhà sản xuất hay hạn sử dụng Ngoài ra, dựa vào màu sắc của bao bì, người tiêu ding co thé dé dang nhan diện và tìm mua sản phẩm
Trang 10công ty và những sản phẩm hàng giả trôi nôi trên thị trường, đặc biệt là đối với các sản phẩm
đỗ uống, có thé dễ dàng gia công, pha chế và làm giả
2.1.16 Marketing
Bao bì là một vũ khí bí mật trong marketing Nó giúp tác động đến người mua và khích
lệ hành vi của người tiêu dùng Ngày nay, vai trò của bao bì ngày cảng trở nên quan trọng hơn
trong việc xây dựng một thương hiệu mạnh và nhất quán Việc thiết kế hình ảnh, ấn phẩm, lựa chọn màu sắc, thông tin dua lén bao bi san pham được cân nhắc một cách kỹ lưỡng nhằm thu
hút và thông báo cho người mua hàng về tác dụng, đặc điểm nỗi trội của sản phẩm so với các
mặt hàng khác trên thị trường
Chính vì vậy, các đoanh nghiệp quan tâm đến việc thiết kế bao bì chuyên nghiệp, ấn tượng như một lợi thế bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và đồng thời giảm chi phí cho các hoạt động quảng bá sản phẩm
2.2.2 Chiến lược thiết kế bao bì
Sau khi di phân tích các vai trò cũng như các yếu tố chính làm nên thành công của một bao bì sản phẩm, bao bì của sản phẩm đường dừa cần được thiết kế trước hết là để bảo vệ sản phâm, bên cạnh đó cần phải làm nỗi bật lên được công dụng giúp hỗ trợ sức khỏe của người tiêu dùng và cũng cần phải hướng tới việc bảo vệ môi trường
Trước những yêu câu đó, công ty quyết định lựa chọn túi giấy chất liệu giấy Irovy có khóa zip bắm, giúp đễ dàng vận chuyền cũng như có thê bảo quản đường dừa trong vòng 24 tháng Việc sử dụng bao bì bằng giấy cũng góp phân bảo vệ môi trường, giảm phát thải khí nhà kính Đồng thời, trên bao bì sản phẩm được ¡n đầy đủ các thông tin về thành phân nguyên liệu, nơi sản xuất, công ty Betrimex, hướng dẫn sử dụng cũng như cách thức bảo quản
2.2.3 Một số mẫu bao bì tiêu biểu
Trang 11CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH KINH DOANH
ngoai ra con có chat xo inulin, làm chậm sự hap thu glucose
Theo điều tra mới đây của Viện Dinh dưỡng Việt Nam, hiện có hơn 4,5 triệu người tại
Việt nam mắc bệnh đái tháo đường Tình trạng thừa cân tại các thành phố lớn cũng rất đáng lo ngại với tỉ lệ lên đến 18,5% Đường dừa có chỉ số đường huyết thấp hơn so với đường thông thường nhưng lại có hàm lượng calo cao (giống như đường thông thường) Bạn phải ăn một lượng lớn đường dừa nước mới đáp ứng được nhu cầu các chất dinh dưỡng của cơ thê Chỉ số glycemic (GI) là chí số phản ánh tốc độ làm tăng đường huyết của thực phâm Glucose có chi
số GI là 100 và nêu thức ăn có GI 50, nghĩa là nó làm tăng lượng đường trong máu bằng một nửa so với đường glucose tỉnh khiết Dường dừa nước có chỉ số đường huyết thấp (GI là 17), thấp hơn chỉ số của đường ăn thông thường
Vì vậy, việc thay thế đường tinh luyện bằng đường dừa có thê hỗ trợ trong việc giảm cân, cũng như tăng cường sức khỏe cho người sử dụng, từ đó mở ra cơ hội kinh doanh lớn 3.1.1 Khách hàng cá nhân
Chân dung khách hàng mục tiêu
Nhân khẩu - Độ tuổi: 20 - 50
học - Giới tính: chủ yếu là khách hàng nữ, những người làm công việc nội
trợ
Khu vực sinh sống | Chủ yếu ở khu vực thành thị
Trang 12
Mức thu nhập Trung bình, khá trở lên
Tâm lý và - Ưa thích đừa và các sản phẩm làm từ đừa
hành vỉ tiêu dùng - Quan tâm, hường xuyên lên mạng tìm hiểu các sản phẩm sạch, sản
pham có hàm lượng đinh đưỡng cao, có thành phần thiên nhiên tốt cho sức khỏe
- Quan tâm tới chế độ dinh dưỡng trong các bữa ăn hàng ngày
- Cần giảm lượng đường nạp vào cơ thể nhưng vẫn muốn giữ nguyên hương vị của thực phẩm
Vốn là một doanh nghiệp có vị thế lớn mạnh nhất về dừa tại Việt Nam, việc ra mắt sản
phâm mới - COCOXIM Đường dừa rất quan trọng và yêu cầu công ty có định hướng chính xác
về lựa chọn các đối tác doanh nghiệp sản xuất và phân phối Mục tiêu khách hàng doanh nghiệp bao gồm doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ vừa và nhỏ
Trong đó, các doanh nghiệp sản xuất vừa là mục tiêu chính nhằm tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài, xây đựng uy tín, tiếng vang trong lĩnh vực Các doanh nghiệp nhỏ giúp đoanh nghiệp
có thê thử nghiệm các loại sản phâm mới, khảo sát người tiêu dùng thông qua phản ánh từ doanh nghiệp Vì vậy, cả hai đều là mục tiêu theo đuôi của Công ty Cô Phần Xuất Nhập Khau Bén Tre (Betrimex) nhằm phát triển sản phâm và thương hiệu
Các doanh nghiệp vừa:
« _ Doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ với quy mô tầm trung, lớn; thuộc các ngành sản xuất
đồ uống, bánh kẹo, hoa quả và các sản phẩm từ hoa quả
« - Có cửa hàng phân phối trên toàn quốc hoặc tại các tỉnh, thành phó lớn
« _ Thường đặt hàng với số lượng lớn, có yêu cầu khắt khe về mặt chất lượng và giao nhận hàng
« - Doanh nghiệp quan tâm đến nguồn gốc, xuất xứ của nguyên liệu, chất lượng nguyên liệu trên giá thành của sản phẩm
Trang 13Các doanh nghiệp tìm kiếm nguyên liệu mang lại cảm giác mới mẻ đề làm phong phú,
đa dạng tập sản phâm, phù hợp với thị hiểu và hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng Các doanh nghiệp nhỏ:
Doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ nhỏ, lẻ phục vụ số lượng khách hàng không quá lớn Thuộc vào các doanh nghiệp gia đình trong ngành tiêu dùng, siêu thị nhỏ lẻ, Chỉ có l số ít cơ sở nhỏ lẻ tại các thành phô trực thuộc tỉnh, trung ương
Quan tâm đến nguồn nguyên liệu từ hoa quả, trái cây và những sản phâm chế biến từ trái cây
Đặt hàng với 36 luong it dé phuc vu nhu cầu sản xuất nhỏ lẻ, họ tìm kiếm những nguồn
nguyên liệu tốt, được ưa chuộng và dễ đàng sử dụng trong các sản phâm của mình 3.2 Phân tích giá trị dự án
3.2.1 Giá trị đối với chủ dự án
Dự án có thê tận dụng nguồn cơ sở vật chất, dây chuyền sản xuất hiện đại sẵn có của
Betrimex cùng với nguồn nhân lực giá rẻ tại Việt Nam, tiết kiệm chi phí sản xuất, mang
lại hiệu quả kinh tế theo quy mô cùng với tỷ suất sinh lời cao, nguồn lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư
Dự án còn rất tiềm năng và có thê mở rộng thêm bằng việc mở thêm các nhà máy mới
và xuất khâu sản phâm sang thị trường nước ngoài
Đặc biệt qua dự án, vị thé, uy tín và thương hiệu của chủ dự án sẽ tăng cao, củng cô vị
thế trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thê tiễn sâu vào các mang
kinh doanh khac
Ngoài ra, Betrimex sé mét lần nữa khăng định được sứ mệnh doanh nghiệp đó là cải
thiện hệ sinh thái, khai phá tiềm năng của người nông dân, tạo dựng lòng tin với đối tác, cam kết đồng hành hợp tác vì sự phát triển chung, làm việc hết mình nhằm giữ vững uy tín và sự hợp tác và quan trọng nhất là mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, có lợi cho sức khỏe; nâng cao trách nhiệm cộng đồng hướng tới mục tiêu phát triên bền vững của doanh nghiệp
3.2.2 Đối với nhà đầu tr
Đây là một dự án có chất lượng cao (NPV và IRR cao, thời gian hoàn vốn ngắn) nên sẽ
mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho nhà đâu tư, nhất là với những nhà đầu tư lâu dài Đặc
biệt qua dự án, vị thé, uy tín và thương hiệu của chủ đầu tư sẽ tăng cao, tạo điều kiện
thuận lợi để doanh nghiệp có thẻ tiến sâu vào thị trường Việt Nam ở các máng kinh
doanh khác Thông qua việc thực hiện dự án, chủ đầu tư có thể mở rộng quy mô hoạt
động của doanh nghiệp, khăng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, góp phần nâng cao hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp trong việc huy động vốn trên thị trường cho các mục tiêu phát triển của doanh nghiệp
Trang 14« - Bên cạnh đó, các nhà đầu tư trong nước còn có thé da dang hoa danh muc dau tur, tang
cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp quốc tế để mở rộng mạng lưới khách hàng, tìm kiếm tiềm năng đầu tư mới Ngoài ra, dự án còn mới và rất tiềm năng, có khả năng phát
triển, mở rộng ra nhiều thị trường khác trên thế giới Khi thành công ở Việt Nam, dự án
có thể được nhà nước, người dân ủng hộ đề cung cấp sản phẩm cho người dân ở các quốc gia lân cận, có tiềm năng
3.2.3 Giá trị đối với khách hàng
» _ Cung cấp sản phâm đường dừa bằng nguồn nguyên liệu với tiêu chí không chất hóa học, không thuốc trừ sâu, hoàn toàn tự nhiên, tốt cho sức khỏe
« - Sản phẩm là một giải pháp hữu ích trong các bữa ăn hàng ngày vì nó mang đến lợi ích đến sức khỏe người tiêu dùng do đường dừa không qua tinh chế và chứa ít uctose hơn
so với các loại đường thông thường Ngoài ra đường dừa còn mang đến những lợi ích như: mang đến hàm lượng đinh dưỡng nhất định do chứa nhiều chất chống oxy hóa, sắt, canxi và kali; hỗ trợ điện giải; tốt cho đường ruột và cân bằng tâm trạng
« Được sử dụng sản phâm theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nhưng được sản xuất tại
Việt Nam Dễ dàng mua được tại các cửa hàng tạp hóa với gia ca hop ly
« _ Thúc đây xu hướng sử dụng sản phẩm hữu cơ nguồn gốc rõ ràng, giữ nguyên 100% giá trị dinh dưỡng, tăng cường sức khỏe người tiêu dùng
e San pham được đóng gói trong bao bì nilong nhỏ gọn và tiện lợi, giúp khách hàng dé đàng dự trữ và thay mới thường xuyên
3.2.4 Giá trị đối với xã hội
« GIải quyết van đề việc làm: Betrimex có một môi trường làm việc thân thiện, đảm bảo
chất lượng cho người lao động Với quy trình sản xuất nhiều công đoạn, dự án sẽ cần
đa dạng người làm và hướng đến nhiều đối tượng nhân công Qua đó, dự án đi vào hoạt động sẽ cung cấp công ăn việc làm cho người dân, góp phần giúp chính phủ giải quyết
vấn đề thất nghiệp của một bộ phận người lao động hiện nay
e Tac dong cua du an tới van dé méi trường:
o_ Nguyên liệu của dự án được sử dụng từ nguồn nguyên liệu thiên nhiên nên rất thân thiện với môi trường
o Quy trinh san xuat sử dụng những công nghệ hiện đại và ít thải những chất độc hại ra môi trường
o_ Nước thải sau khi xử lý đạt chuân được tái sử đụng lại để tưới cây và pha hóa chất
3.3 Kênh phân phối
3.3.1 Kênh phân phối trực tiếp
Về kênh phân phối trực tiếp, chúng tôi sẽ xây dựng thêm những kho chứa hàng của Cocoxim trong đó có cả sản phẩm Đường dừa, những kho hàng được đặt ở vi trí lân cận nhà
Trang 15máy và những khu vực thuộc các thành phố lớn như Hà Nội và thành phố Hồ Chi Minh dé dé
dàng phân phối sản phẩm Khách hàng mua ở đây chủ yếu là các doanh nghiệp, các cửa hàng,
họ thu mua số lượng lớn dé phục vụ hoạt động tự kinh doanh của họ
3.3.2 Kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối gián tiếp là phương thức phân phối chính của công ty chúng tôi bởi nó
có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng, và mang lại doanh số rất lớn cho công ty Chúng tôi lựa chọn kênh phân phối trung gian — kênh phân phối sử đụng một dây chuyền bao gồm các
đại lý, các nhà bán buôn, nhà bán lẻ trong hệ thông phân phối của mình Chúng tôi dự định phân
phối sản phâm tới các cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi Trong đó, chúng tôi quan tâm đến hệ thống các siêu thị lớn như Winmart, Lotte Mart, Coop Mart, BigC dac
biệt là hệ thống siêu thị Vinmart vì độ phủ sóng mạnh mẽ, có thê cạnh tranh trực tiếp được với
những cửa hàng tạp hoá thông thường — nơi mà đa số người đân vẫn mua sắm hằng ngày Các
hệ thống siêu thị và đại lý sẽ trực tiếp phân phối Đường đừa tới khách hàng hoặc phân phối tới
các cửa hàng bán lẻ, từ đó khách hàng có thể mua sắm trực tiếp tại các cửa hàng tạp hóa, cửa hang ban le,
Ngoài ra, chủng tôi cũng xây dựng hệ thông website (bao gồm hotline chăm sóc khách hàng), bán hàng thông qua việc đặt hàng trực tuyến (online) Bằng việc cung cấp giao điện đẹp,
dễ sử dụng, đây đủ thông tin chúng tôi fin tưởng rằng khách hàng sẽ có trải nghiệm mua sắm tốt nhất Chúng tôi tự tin và sẵn sàng kết nói khách hàng với doanh nghiệp, giải đáp thắc mắc
và xử lý các van dé vé dich vu cho khách hang, dem dén cai nhin cu thé hon vé san pham Qua
hệ thống website, khách hàng chỉ cần đặt trên internet, nhân viên sau đó sẽ kiêm tra thông tin khách hàng và gọi điện xác nhận đơn hàng của khách hàng thành công Sau đó sẽ lựa cửa hàng phân phối gần nhất để chuyên đơn hàng cho nơi đó và đơn vị vận chuyền như giao hàng nhanh
và giao hàng tiết kiệm tiễn hành giao hàng cho khách hàng Bên cạnh đó, chúng tôi thành lập
các fanpage bán hàng trên mạng internet như Facebook để trực tiếp tư vẫn và nhận đơn của khách hàng thong qua hom thu inbox, vì người dùng Facebook hiện nay khá đông đảo và lượng tiếp cận sản phâm của khách hàng rất lớn
3.4 Quan hệ khách hàng
3.4.1 Giai doan 1: Informing
« _ Tiếp cận khách hàng tiềm năng Có rất nhiều khách hàng trên thị trường nhưng chỉ có
một tập khách hàng nhất định phù hợp với đặc điểm và mục tiêu kinh doanh của doanh
nghiệp và định hướng sản phẩm đường dừa, dựa theo thói quen mua hàng, sự hứng thú đối với nguyên liệu dừa,
« _ Tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm
o_ Đối với khách hàng doanh nghiệp, các event được tô chức tại các tỉnh thành phô, trong các hội chợ xúc tiền thương mại quốc tế nhằm cung cấp các thông tin, giới
thiệu về sản phẩm
Trang 16o_ Đối với khách hàng tư nhân sử dụng, tô chức các event tại các trung tâm thương
mại trưng bày giới thiệu sản phâm, mời khách hàng nêm thử sản phẩm Đặc biệt,
với công ty Betrimex, có hệ thông phân phối tại các cửa hàng Winmart, Auchan, Go!, Coopfood, Co.op, Hapro, trên nhiều tỉnh thành của cả nước nên việc giới thiệu sản phẩm tại quây sẽ thu hút nhiều khách hàng
o Liên hệ, trưng bày, tài trợ cho các chương trinh, cuộc thị trên cả nước
« - Quảng cáo trên các phương tiện báo chí
o Gửi thông cáo báo chí
o Mua bài quảng cáo, mua banner quảng cáo trên các trang báo online, Facebook, Tiktok, Youtube
o Gidi thiéu san pham trén website cia doanh nghiệp, cung cấp đây đủ các thông tin về nguyên liệu, đặc trưng sản phẩm, giá trị cốt lõi mà sản phẩm ra mắt lần này hướng tới Thiết kế website, fanpage bán hàng với giao điện đẹp mat, dé đàng sử dụng cho các khách hàng
o_ Gửi Email marketing vẻ sản phẩm, các sự kiện và các ưu đãi cho các kênh phân phối trung gian, các thư chào hàng tới các công ty nhập khẩu tiềm năng
o Tan dung loi thế từ kênh Tiktok của các KOL nổi tiếng và những người có tầm
ảnh hưởng trên mạng xã hội vẻ lĩnh vực review âm thực, đặc biệt là các blogger
về nâu ăn và chuyên gia về đồ ăn healthy
e_ Đặt các bamner, posfer tại các khu vực tập trung dân cư, tại các ngã tư đông
người qua lại, tại các tòa nhà lớn, các cửa hàng phân phối trung gian 3.4.2 Giai doan 2: Reminding
Reminding la giai doan mở rộng đối tượng khách hàng và giúp khách hàng có thêm niềm tin và đưa ra quyết định sử dụng sản phẩm, Betrimex sẽ cân nhắc sử dụng các công cụ và đưa
ra các chiến dịch sau:
e Search:
Công cụ tìm kiếm mạnh nhất tại Việt Nam hiện nay van la Google va Facebook, Instagram,
Tiktok Betrimex sẽ sử dụng SEO, SEM đề đây mạnh vị trí thương hiệu so với những sản phẩm
khác trên công cụ tìm kiếm
e Remarketing:
Tiếp thị lại là hình thức cho phép quảng cáo của công ty được xuất hiện trên các trang web khác thuộc mạng hiển thị của Google và tiếp cận tới những khách hàng đã từng truy cập vào website của công ty Thông qua các thông điệp phù hợp với đối tượng, tính năng tiếp thị lại giúp Betrimex thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bằng cách đưa những khách hàng từng truy cập trở lại trang website của công ty
e Video quang cao:
Để tăng độ nhận diện san pham, Betrimex vẫn sẽ tiếp thực hiện video quảng cáo là những doan video ngan duoc chay trén fanpage Facebook, Instagram, Youtube va Tiktok Thong diép của video là những thành phần dưỡng chất trong đường đừa cực kỳ tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, vừa tốt cho đường tiêu hóa và vừa bô sung đầy đủ chất dinh dưỡng thiết yêu Bài hat
Trang 17trong các đoạn MV ngắn sẽ được biến tâu với nhịp điệu nhanh, vui vẻ, lời bài hát ngắn gọn giúp
tạo ấn tượng với người xem và khán giả dễ thuộc, đễ nhớ giai điệu
« Chiến dịch xã hội:
Betrimex có thể tạo chiến dịch bảo vệ môi trường, tái chế Cụ thể đây sẽ là cuộc thị tái chế
các vỏ bao đựng đường đã qua sử dụng gấp thành những đồ trang trí sáng tạo Mọi người sẽ tham gia cuộc thi bằng cách đăng video hoặc những tắm ảnh về đồ vật gấp được lên mạng xã hội Facebook, Instagram kèm theo hashtag #Cùng Betrimex vì một hành tỉnh xanh Mỗi người
tham gia cuộc thị tuân thủ đúng thê lệ sẽ được Betrimex tặng một voucher khuyến mãi cho lần
mua sản phẩm COCOXIM Đường dừa tiếp theo
Betrimex cũng có thê đưa ra chiến dịch “Cùng COCOXIM kết nối trái tim, lan tỏa yêu thương” Khi bạn mua I sản phẩm COCOXIM Đường dừa, bạn sẽ góp 1.000đ vào Quỹ từ thiện
Kết nối yêu thương của Betrmex Quỹ từ thiện được lập với mục đích giúp đỡ những người
nghèo không may mắc phải căn bệnh ung thư
« Truyẻnhình:
TVC quang cao, viral clip, talkshow dé san pham tiép can gan hon, dé dang hon đến với thị trường, đặc biệt là các quảng cáo trong khung giờ vàng đề đạt được hiệu quả tối đa Trong các TVC, clip có sự góp mặt của cac celeb, cac KOLs
e Bao chi và các trang mạng xã hội:
Tiếp tục sử dụng hiệu quả kênh social advertising như Facebook Ads, Tiktok, ; mua các bài quảng cáo trên các tạp chí, báo mạng, đặc biệt là các trang báo dành cho giới trẻ với mục đích tăng sự tiếp cận của sản phẩm tới khách hàng tiềm năng
3.4.3 Giai doan 3: Persuading
Persuading là quá trình thuyết phục khách hàng đề đưa ra quyết định cuối cùng là tin đùng
và sử dụng sản phẩm Betrimex đã đưa ra những phương án đề thuyết phục khách hàng lựa chon san pham đường dừa của Betrimex:
«ồ Vềmặt truyền thông xã hội:
o_ Betrimex sẽ mời các chuyên gia đinh dưỡng thấm định, đánh giá sản phẩm đề nâng cao chất lượng và uy tín trong tâm trí khách hàng Bên cạnh đó, Betrimex cũng mời các KOLs về lĩnh vực mà đa số mọi người quan tâm như thời trang,
điện ảnh hay âm nhạc đề tiếp cận được nhiều đối tượng và thuyết phục được
nhiều đối tượng ưu tiên dùng sản phẩm hơn vì xu hướng của khách hàng là muốn
sở hữu những sản phâm mà thần tượng của họ lựa chọn sử dụng hay làm đại điện thương hiệu
o_ Mua quảng cáo trên các nên tảng mạng xã hội với lượng lớn người dùng bao gồm: Facebook, Youtube,
o Phat triển gian hàng trên các kênh thương mại điện tử toàn cầu như: Alibaba,
Amazon, và các sàn trong nước như Shopee, Lazada
o_ Công khai phản hồi của khách hàng về sản phẩm sau khi sử dụng sản phẩm COCOXIM Đường dừa trên các nền tảng, kênh bán hàng (có thể xin phép hoặc
Trang 18che tên đề đảm bảo bảo mật thông tin người dùng) nhằm nâng cao uy tín về chất lượng sản phâm đề những khách hàng tiếp theo có thê tham khảo
« - Về hệ thống chăm sóc khách hàng và đối tác:
o Betrimex cam két tiếp nhận va xử lý nhanh chóng mọi phản hồi của khách hàng
đề cải thiện sản phẩm, mang đến trải nghiệm sản phẩm chất lượng, hài lòng nhất
đến với mọi phân khúc khách hàng
o_ Triển khai các chương trình ưu đãi, voucher tích điểm dành cho khách hàng
trung thành và các chiến dịch xã hội nhằm đem đến một hình ảnh thương hiệu
toàn diện
o Trở thành nhà tài trợ cho các cuộc thị, các hội nghị dé nâng cao vị thé thuong
hiệu và tiếp cận đến nhiều tập khách hàng, cũng như tạo sự tin cậy với các đối tác chiến lược
o Tổ chức các chuyến tham quan công khai nhà máy sản xuất, những trang trại
trồng dừa, cho các đối tác chiến lược như một cách để tri an những người đã
đóng góp tạo nên sản phẩm chất lượng Từ những hình ảnh, video tham quan thực tế đó cũng giúp khách hàng có cái nhìn khách quan về nguồn gốc của sản phâm, quy trình sản xuất Đường đừa COCOXIM của Betrimex
3.5 Nguồn lực
3.5.1 Nguồn nhân lực
3.5.1.1 Ban lãnh đạo
Tại Betrimex, ban lãnh đạo bao gồm:
a Đại hội đồng cô đông:
Đại hội đồng cô đông là cơ quan có thâm quyền cao nhất của công ty, có quyền quyết định những vấn đẻ thuộc nhiệm vụ và quyền hạn được Luật pháp và Điều lệ công ty quy định b Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị của công ty, có toàn quyền nhân danh công ty đê quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, trừ những vẫn đề thuộc thâm quyền của Đại hội đồng cô đông Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt động kinh doanh, hoạt động kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lý rủi ro của công ty Hội đồng quản trị của công dự kiến gồm 05 người đo Đại hội đồng cổ đông bầu ra
c Ban Tổng giám đốc:
Giám đốc là người quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công,
do Hội đồng quản trị bổ nhiệm hoặc ký hợp đồng thuê Giúp việc cho Giám đốc là Phó Giám đốc (02 người)
3.2.1.2 Nhân sự
a Khối Chuỗi cung ứng
Chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ các hoạt động liên quan đến chuỗi cung ứng như lập
kế hoạch xây đựng chiến lược thực hiện chuỗi cung ứng, tiễn hành giám sát, đo lường hiệu quả
và tiền hành điều chỉnh khi có sự cô xảy ra