btn kskd

MÔ TẢ DOANH NGHIỆPĐại lý phân bón Tân Thuận Nhì là doanh nghiệp tư nhân hoạt động tại 24 Âu Cơ, thịTư vấn miễn phí giải pháp canh tác nông nghiệp theo mô hình hiện đại, mô hình hữucơ sin

Giới thiệu (Từ khoảng trống thị trường)

Theo Sukhdeep Singh và cộng sự (2024), nguồn cung lương thực toàn cầu phụ thuộcrất nhiều vào việc sử dụng phân bón để đáp ứng mục tiêu sản xuất Từ ngàn xưa, dựavào kinh nghiệm của mình ông cha ta đã đúc kết ra các câu nói như “ Nhất nước, nhìphân, tam cần, tứ giống” hay “ Người đẹp vì lụa lúa tốt vì phân” để thấy được vai tròquan trọng của phân bón trong canh tác nông nghiệp và sự phát triển cân đối, ổn địnhcủa cây trồng

Đắk Lắk là tỉnh có diện tích sản xuất nông nghiệp lớn ở Tây Nguyên và gần

70% dân số hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp (Công Lý 2021) Đây là khu vực có

diện tích tự nhiên lớn thứ 4 cả nước, có nhiều tiềm năng, thế mạnh về phát triển nôngnghiệp Với diện tích đất nông nghiệp rộng lớn, màu mỡ, điều kiện khí hậu phù hợpvới quá trình sinh trưởng và phát triển của đa số các loại cây trồng Bên cạnh nhữngyếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng phát triển, năng suất, chất lượng cây trồng:khí hậu, đất, giống, nước, sâu bệnh, môi trường,… thì phân bón cũng đóng vai trò hếtsức quan trọng trong sự thành công của ngành nông nghiệp tại tỉnh Đắk Lắk Tuynhiên, hiện nay trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk, tình trạng phân bón giả, phân bón kém chấtlượng; an toàn vệ sinh thực phẩm trong lĩnh vực nông nghiệp; kinh doanh, sử dụngthuốc bảo vệ thực vật ngoài danh mục; chất cấm trong thức ăn chăn nuôi… thườngxuyên xảy ra gây ảnh hưởng đến chất lượng cây trồng cũng như gây ra thiếu hụt lượngphân bón có chất lượng trong toàn tỉnh (Anh Minh 2024) Ea Súp là huyện biên giớivới diện tích khoảng 7.200 ha, nay đã trở thành vựa lúa lớn nhất, nhì Đắk Lắk Ngườinông dân ở đây có trình độ thâm canh cây lúa khá cao và đời sống của họ ngày càngtrở nên khá giả hơn nhờ loại cây trồng chủ lực này (Đình Đối 2023) Không chỉ là vựalúa lớn nhất nhì của tỉnh Ðăk Lắk, huyện Ea Súp còn nổi tiếng là vùng đất giàu tiềmnăng và thế mạnh để phát triển cây trồng cạn Qua đó có thể thấy rằng, phân bón vớichất lượng đạt chuẩn đóng vai trò quan trọng đối với ngành trồng trọt tại nơi đây bêncạnh những điều kiện tự nhiên và công nghệ kỹ thuật của người nông dân Việc sửdụng phân bón hợp lý sẽ góp phần nâng cao năng suất, chất lượng lúa, thúc đẩy pháttriển kinh tế - xã hội và bảo vệ môi trường, thúc đẩy sản xuất nông nghiệp nơi đây theohướng bền vững

Nhận thấy được tầm quan trọng của phân bón đối với việc hình thành và phát triển củacây trồng cũng như sự thiếu hụt nguồn phân bón chất lượng, đạt đủ tiêu chuẩn tại địa

bàn tỉnh Đắk Lắk Từ những vấn đề thực tế đó, cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” được thành lập tại huyện Ea Súp, tỉnh Đắk Lắk dựa trên kết quả khảo sát thị

trường để giải quyết sự thiếu sót về nguồn cung phân bón chất lượng cho người dânhuyện Ea Súp nói riêng và toàn tỉnh Đắk Lắk nói chung

I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì là doanh nghiệp tư nhân hoạt động tại 24 Âu Cơ, thị

Ngoài ra, Tân Thuận Nhì còn phân phối các sản phẩm phân bón vi sinh, phân bón vô

cơ, các dòng thuốc bảo vệ thực vật và các sản phẩm khác nhằm phục vụ nhu cầu sửdụng của bà con nông dân trên địa bàn tỉnh

Tư vấn miễn phí giải pháp canh tác nông nghiệp theo mô hình hiện đại, mô hình hữu

cơ sinh học trên cây trồng có giá trị kinh tế cao như Cà phê, Bơ, Sầu Riêng, ThanhLong Ruột đỏ, Cây có múi, Hồ Tiêu, Hoa Kiểng, rau màu các loại,

Với hoài bão “Trở thành doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Đắk Lắk về bán sĩ, bán lẻ trong ngành phân bón”, Tân Thuận Nhì không ngừng nổ lực đầu tư phát triển, nghiên

cứu sản phẩm, đem đến những sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý nhằm nâng caocác sản phẩm nông sản tại khu vực Tây Nguyên nói chung và Việt Nam nói riêng

Tầm nhìn: Phát triển thành chuỗi đại lý phân bón hàng đầu tỉnh Đắk Lắk và khu vực

Tây Nguyên

Sứ mệnh: Luôn phân phối các sản phẩm có chất lượng cao và có chọn lọc nhằm gia

tăng giá trị, lợi ích bền vững cho khách hàng và người lao động

1.2 BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP

1.2.1 SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC

Sơ đồ 1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của đại lý phân bón Tân Thuận Nhì

1.2.2 MÔ TẢ CÁC VỊ TRÍ TRONG DOANH NGHIỆP

1 Vị trí Quản lý cửa hàng

- MÔ TẢ CÔNG VIỆC

 Giới thiệu, quảng bá cửa hàng

 Bán hàng, lên đơn, chăm sóc khách hàng

 Lập kế hoạch bán hàng, phát triển quảng bá sản phẩm

 Tham gia các buổi hội thảo khi cần thiết

 Nhập hàng, đảm bảo sản phẩm luôn đầy đủ

 Quản lý kho sản phẩm, hàng tồn kho, bảo quản chất lượng sản phẩm

 Liên kết với cơ quan chính quyền địa phương, đại lý và nông dân

 Giải quyết các vấn đề phát sinh tại cửa hàng

CHỦ SỞ HỮU

QUẢN LÝ CỬA HÀNG

BỘ PHẬN KINH DOANH

CHUYÊN

VIÊN KINH

DOANH

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ONLINE

BỘ PHẬN

KẾ TOÁN

KẾ TOÁN TỔNG HỢP

Quyền lợi:

+ Mức lương: Lương cơ bản từ 12 - 15 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh sốtheo chính sách công ty, thu nhập có thể lên tới 30 triệu tùy theo năng lực và kinhnghiệm thực tế

+ Chi phí công tác công ty hỗ trợ

+ Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

 Tốt nghiệp Đại học chuyên về các khối ngành kinh tế, marketing,… nhưng yêuthích nông nghiệp

 Có kiến thức và hiểu biết về nông nghiệp là một lợi thế

 Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

 Ưu tiên ứng viên người địa phương

2 Vị trí chuyên viên kinh doanh

Mô tả công việc:

+ Bán hàng, chăm sóc các đại lý nhỏ/khách hàng hiện có, đồng thời phát triển các đạilý/khách hàng mới

+ Gặp gỡ, tiếp thị, tư vấn kỹ thuật sử dụng sản phẩm và kỹ thuật chăm sóc cây trồngcho khách hàng

+ Tham gia các buổi hội thảo, tư vấn giải pháp canh tác cho nông dân trên địa bàn.+ Liên kết với cơ quan chính quyền địa phương, đại lý và nông dân

+ Báo cáo tiến độ bán hàng và đề ra các phương pháp bán hàng nhằm nâng cao doanhsố

+ Hỗ trợ, thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý

Chức vụ: Chuyên Viên

Hình thức làm việc: Toàn thời gian.

Quyền lợi được hưởng:

+ Mức lương: Lương cơ bản từ 10 - 12 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh sốtheo chính sách công ty, thu nhập có thể lên tới 20 triệu tùy theo năng lực và kinhnghiệm thực tế

+ Chi phí công tác công ty hỗ trợ

+ Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động

Yêu cầu công việc:

+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên ngành vềNông nghiệp: Bảo vệ thực vật, Nông học, Trồng trọt, Nông lâm, Kinh tế nông nghiệp,v.v

+ Có thể đi công tác các tỉnh thành khác ở khu vực Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ vàTây Nguyên

+ Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng, yêunghề, chủ động trong công việc

+ Ưu tiên ứng viên người địa phương

3 Vị trí nhân viên bán hàng trực tiếp

Mô tả công việc:

+ Bán hàng, hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng tại cửa hàng

+ Hỗ trợ vận chuyển sản phẩm

+ Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý

Chức vụ: Nhân Viên Bán Hàng

Hình thức làm việc: Toàn thời gian.

Quyền lợi được hưởng:

+ Mức lương: Lương cơ bản từ 4 - 5 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh số theochính sách công ty

+ Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động

Yêu cầu công việc:

- Nam từ 20 tuổi trở lên, có sức khỏe tốt

- Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng,chủ động trong công việc

- Có kiến thức và hiểu biết về Nông nghiệp là một lợi thế

- Ưu tiên ứng viên người địa phương

4 Vị trí nhân viên bán hàng online

Mô tả công việc:

+ Bán hàng, chăm sóc khách hàng trực tuyến, đồng thời phát triển khách hàng mới.+ Lên kế hoạch, quảng bá sản phẩm trên các kênh online

+ Đóng gói và giao cho đơn vị vận chuyển

+ Báo cáo tiến độ bán hàng và đề ra các phương pháp bán hàng nhằm nâng cao doanhsố

+ Hỗ trợ, thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý

Chức vụ: Nhân Viên

Hình thức làm việc: Toàn thời gian.

Quyền lợi được hưởng:

+ Mức lương: Lương cơ bản từ 9 - 10 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh sốtheo chính sách công ty, thu nhập có thể lên tới 20 triệu tùy theo năng lực và kinhnghiệm thực tế

+ Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động

Yêu cầu công việc:

+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên các khốingành về kinh tế, marketing,…

+ Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng, yêunghề, chủ động trong công việc

+ Ưu tiên ứng viên người địa phương

5 Vị trí nhân viên kế toán tổng hợp

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

+ Thanh toán sản phẩm

+ Kiểm tra bán hàng, chuyển sổ cái Cập nhật chuyển sổ cái nghiệp vụ thu chi tiềntại cửa hàng hàng ngày

+ Hạch toán chứng từ thu, chi, báo nợ, báo có hàng ngày

+ Kiểm tra chứng từ tạm ứng, hoàn ứng, thanh toán từ các bộ phận trước khi trìnhquản lý

+ Hạch toán các khoản chi phí định kỳ

+ Chốt quỹ thu chi trước 18h hàng ngày, in chứng từ sổ sách kèm theo

+ Kiểm tra, hạch toán, đối chiếu số phát sinh, dự nợ, lãi vay của các tài khoản vay

+ Xử lý hồ sơ vay, hồ sơ giải ngân theo yêu cầu của nhà quản lý

+ Các công việc khác theo yêu cầu của nhà quản lý

+ Các báo cáo:

• Báo cáo quỹ tiền mặt và ngân hàng hàng ngày

• Báo cáo công nợ tạm ứng nhân viên/tuần/tháng

• Báo cáo doanh số POS/tuần/tháng

• Báo cáo các khoản vay/tháng

• Báo cáo khác khi có yêu cầu

Chức vụ: Nhân viên kế toán kiêm thu ngân

Hình thức làm việc: Toàn thời gian.

Quyền lợi được hưởng:

+ Mức lương: Lương cơ bản từ 9 - 10 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh sốtheo chính sách công ty

+ Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

- Tốt nghiệp Trung cấp, Cao đẳng, Đại học các chuyên ngành TCKT

- Nắm vững nghiệp vụ hạch toán kế toán

- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm liên quan đến nghiệpvụ

- Kỹ năng thu thập thông tin, số liệu kế toán, thống kê và tổng hợp, lập báo cáo

- Trung thực, chăm chỉ, nhiệt tình, có thể chịu áp lực công việc

- Chủ động trong giải quyết công việc

- Kinh nghiệm ít nhất 1 năm trở lên

1.2.3 Phân tích thị trường

1.2.3.1 Thị trường trong nước

Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp sẽ phải luôn theo sát những thay đổi đó để

có những chiến lược, chiến thuật phù hợp và nhanh nhạy Ngành nông nghiệp là một

trong những ngành đóng góp nổi bật cho nền kinh tế toàn cầu của Việt Nam Mọi biếnđộng trên thị trường thế giới sẽ lập tức tác động trực tiếp đến thị trường ngành nôngnghiệp Việt Nam, trong đó có phân bón Thời gian qua, giá phân bón trên thị trườngthế giới tăng cao, nguyên nhân là do xung đột Nga - Ukraine và những ảnh hưởng từđại dịch Covid-19 đã khiến giá nguyên liệu đầu vào cũng khan hiếm và tăng cao, kéotheo giá phân bón trong nước ta cũng tăng theo Hiện giá phân bón trong nước và thếgiới đang chịu nhiều áp lực tăng giá.

Vào năm 2022, quy mô thị trường phân bón Việt Nam là 5,03 tỷ USD Theo dựkiến sẽ đạt 7,04 tỷ USD vào năm 2031 với tốc độ CAGR đáng kể là 3,8% trong giaiđoạn dự báo 2023 - 2031 Sự tăng trưởng này là do nhu cầu về thực phẩm ngày càngtăng và xuất khẩu ngũ cốc ngày càng tăng cao Từ đó nâng cao nhu cầu sử dụng phânbón trong ngành nông nghiệp

II.2 Phân khúc thị trường

Dựa trên loại sản phẩm, thị trường phân bón Việt Nam được chia thành phânbón tổng hợp và phân bón hữu cơ Phân bón tổng hợp được chia thành phân đạm, phânlân, phân kali và các loại khác Phân bón hữu cơ được chia thành dư lượng hữu cơ vàphân bón sinh học Theo dự đoán, phân khúc phân bón hữu cơ sẽ chiếm thị phần chủchốt trên thị trường trong những năm tới Do nhu cầu phân bón hữu cơ của nông dânngày càng gia tăng vì nó thân thiện với môi trường và cung cấp đầy đủ chất dinhdưỡng cho đất và cây trồng Mặt khác, phân khúc phân bón tổng hợp được dự đoán sẽ

mở rộng với tốc độ nhanh chóng trong giai đoạn dự báo do nhu cầu về các giải phápnhằm tăng năng suất cho cây trồng ngày càng tăng

II.3 Thị trường trọng tâm

Cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” được ra đời tại trung tâm của thịtrấn, huyện Ea Súp Đây là vị trí trung tâm của khu vực có diện tích hơn 1765 ki-lô-mét vuông và nằm ngay mặt tiền, khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy cửa hàng, từ đógiúp cửa hàng tiếp cận được nhiều nguồn khách hàng Vị trí này cũng thuận tiện dichuyển đến những nông trường, tạo sự thuận tiện cho người dân mua phân bón và cótiềm năng phát triển rất lớn trong tương lai Vì người dân ngày càng chú trọng hơn vàochất lượng sản phẩm nông nghiệp cho ra, ngày càng hoàn thiện quy trình chăm sóc câycủa mình

Để có thể phát triển vững mạnh, doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu và xu hướngtiêu dùng phân bón của người dân khu vực Như đối tượng khách hàng cửa hàng muốnhướng tới là những hộ gia đình cần tiêu thụ lượng lớn phân bón như hộ trồng cà phê,lúa, tiêu, Từ những hộ gia đình trồng trọt nhỏ đến những chủ trang trại hay cácdoanh nghiệp nông nghiệp lớn

Bên cạnh tệp khách hàng và vị trí thuận lợi mà cửa hàng đại lý phân bón hướngtới thì cũng cần phải đảm bảo được chất lượng sản phẩm theo quy định của pháp luật

và minh chứng được nguồn gốc an toàn của sản phẩm Kho chứa phân bón của cửahàng cũng cần phải đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về bảo quản và vận chuyển an toàn

Theo nghiên cứu, người dân nông nghiệp ở huyện Ea Súp thường sử dụng loạiphân bón hữu cơ Đây là loại được sản xuất từ chất hữu cơ tự nhiên, không gồm các

chất hữu cơ tổng hợp Quá trình để sản xuất ra phân bón hữu cơ thường thông qua cácphương pháp vật lý hoặc sinh học Đây cũng là loại phân bón thường được ưa chuộngtrong nông nghiệp bền vững Ngoài phân bón hữu cơ, người dân cũng thường xuyên

sử dụng phân bón hóa học (hay còn gọi là phân vô cơ) để cung cấp các nguyên tố dinhdưỡng cần thiết cho cây trồng Phân bón hóa học được sản xuất từ nguyên liệu chính làcác chất vô cơ hoặc hữu cơ tổng hợp và được xử lý qua quá trình hóa học hoặc chếbiến khoáng sản Sau khi tìm hiểu rõ ràng về phân khúc khách hàng và nhu cầu của họthì cần phải đáp ứng đúng nhu cầu của họ để mang lại sự thành công trong việc kinhdoanh của cửa hàng đại lý phân bón của mình

II.4 Phân tích cạnh tranh

Mặc dù việc mở cửa hàng đại lý phân bón có nhiều điều kiện khách quan cũngnhư chủ quan thuận lợi để thành công Nhưng việc này cũng không phải dễ dàng vìcửa hàng đại lý phân bón muốn đạt được thành công cũng không phải dễ dàng gì vìcòn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, họ cũng muốn đạt được những thành tựu

và mục tiêu mong muốn của mình Do đó chúng ta phải làm tốt hơn so với đối thủcạnh tranh thì mới có lợi thế để thu hút khách hàng

Hiện nay, khu vực Ea Súp đã có khoảng 3-4 cửa hàng đại lý phân bón, đây lànhững đối thủ cạnh tranh nặng ký mà cửa hàng phải đối mặt trực tiếp vì họ đã có mốiquan hệ lâu bền với khách hàng trong vùng khá lâu Bên cạnh những đối thủ trực tiếptrong khu vực, cửa hàng đại lý phân bón phải đối mặt với những đối thủ gián tiếp khác

là các doanh nghiệp cung cấp phân bón lớn Đây là những doanh nghiệp có số lượngsản phẩm lớn, các sản phẩm có thể thay thế sản phẩm của cửa hàng “Tân Thuận Nhì”với mức giá rẻ hơn

Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh cũng có một điểm yếu mà họ đang gặp phải như: Về cácdoanh nghiệp lớn - đối thủ cạnh tranh gián tiếp của “Tân Thuận Nhì”: các doanhnghiệp cung cấp phân bón lớn này thường ở xa khu vực huyện Ea Súp Thời gian vậnchuyển sản phẩm, hàng hóa từ doanh nghiệp lớn này đến tay người tiêu dùng sẽ mấtrất nhiều thời gian Ngoài ra, những doanh nghiệp lớn này chỉ nhận những đơn hàng có

số lượng lớn, trong khi đó hộ nông dân thường chỉ cần số lượng hàng hóa, sản phẩmvừa đủ do không đủ sức chứa và không biết cách bảo quản để đảm bảo được đúng chấtlượng trong thời gian dài

Về đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các cửa hàng đại lý phân bón đã có sẵn trong khuvực: Các doanh nghiệp này tuy đã có mối quan hệ với khách hàng nhưng họ vẫn cònyêu ở khâu chăm sóc khách hàng Ngoài ra những cửa hàng này chưa có kho tích trữphân bón rộng lớn để cung cấp số lượng lớn khi khách hàng có nhu cầu Và với lợi thế

có các mối quan hệ lâu dài với khách hàng, mức giá các sản phẩm của những cửa hàngnày chưa được tối ưu, vẫn còn hơi cao so với mức giá tiêu chuẩn Ngoài ra, người bánhàng ở các đại lý này cũng chưa thật sự nắm được sự chuyên môn hóa trong kiến thức

về nông nghiệp, sản phẩm phân bón

Sau khi tìm cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” nghiên cứu rõ ràng vềnhững điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, cả đối thủ trực tiếp, cả đối thủ gián tiếp

“Tân Thuận Nhì” đã chuẩn bị tốt mọi thứ để có thể khắc phục những điểm yếu này,nâng cao sức cạnh tranh so với đối thủ “Tân Thuận Nhì” thành lập với diện tích cửahàng là 100 mét vuông, đây là không gian rộng lớn để trưng bày đa dạng sản phẩm,

giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn và thuận tiện hơn trong việc mua sắm Bên cạnh

đó, “Tân Thuận Nhì” cũng trang bị cho mình một kho chứa rộng lớn lên tới 120 métvuông và đảm bảo sản phẩm, hàng hóa trong đó luôn đạt chuẩn an toàn và chất lượng.Việc này giúp cho cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” luôn cung cấp đủ và kịpthời hàng hóa mà khách hàng mong muốn Ngoài ra, khi cửa hàng nhập về số lượngsản phẩm lớn cũng giúp “Tân Thuận Nhì” có mức giá bán rẻ hơn so với những đại lýkhác, tăng sức cạnh tranh về giá “Tân Thuận Nhì” cũng đã trang bị cho mình đội ngũnhân viên có kiến thức chuyên môn về phân bón cũng như cách sử dụng nó, ứng dụngcho từng loại cây trồng để có thể tư vấn cho khách hàng về cách lựa chọn phân bónphù hợp, mang lại hiệu quả tối ưu nhất Từ đó có thể giúp nâng cao lòng tin và lòngtrung thành của người tiêu dùng vào cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” Cộngthêm về lợi thế vị trí địa lý nằm ngay trung tâm thị trấn của vùng đất rộng lớn hơn1.765 ki-lô-mét vuông có nhu cầu về lượng phân bón lớn như này, cửa hàng đại lýphân bón “Tân Thuận Nhì” tiết kiệm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng đến tayngười tiêu dùng ngắn hơn rất nhiều so với những doanh nghiệp lớn xa huyện Ea Súp

II MÔ HÌNH KINH DOANH

2.1 MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS

Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas

Value Propositions (giá trị của mô hình, SP đem lại cho KH) Customer Relationships

Customer Segments (Phân khúc khách hàng)

- Marketing và Quảng cáo

- Xây dựng chiến lược thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ

- Tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà tri ân, giảm giá.

- Tổ chức các hội nghị, hội thảo dành cho các đại lý, bà con nông dân Tư vấn miễn phí.

- Tham gia các hội chợ hàng tiêu dùng. - Nông dân- Chủ trang trại

- Nhà bán lẻ

- Nhà bán sỉ

- Các cửa hàng

Key Resources ( Nguồn lực chính )

Channels ( Kênh phân phối )

 Kênh 1: Đại lý -> Người tiêu dùng

 Kênh 2: Đại lý -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng

 Kênh online: Website, sàn thương mại điện tử ( Tiki, Lazada,…), Fanpages, ADS,…

- Chi phí nguyên liệu

- Lương nhân viên

- Chi phí Marketing và Quảng cáo

- Chi phí lưu trữ, vận chuyển

- Thuế

- Doanh thu từ các nguồn khách hàng trực tiếp và trực tuyến

- Doanh thu từ các nguồn giao hàng tận nơi, chạy Chương khuyến mãi, tham gia các hội chợ

2.2 PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS

Mô hình Canvas trong kinh doanh như một công cụ hữu hiệu cho Đại lý phân bón TânThuận Nhì trong việc kiểm soát một cách tổng thể cho Doanh nghiệp Chúng được trìnhbày một cách đơn giản và ngắn gọn tuy nhiên vẫn đảm bảo được một cách đầy đủ nhữngthông tin chi tiết Mô hình này được phát triển bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneurvào năm 2005 với 9 yếu tố như:

1 Khách hàng tiềm năng (Customer Segments): Các nhóm khách hàng doanh nghiệpmuốn hướng đến

2 Giá trị đề xuất (Value Propositions): Những giá trị doanh nghiệp mang lại cho kháchhàng

3 Kênh phân phối (Channels): Những kênh doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và phânphối sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng

4 Mối quan hệ khách hàng (Customer Relationships): Cách doanh nghiệp xây dựng mốiquan hệ với khách hàng

5 Dòng doanh thu (Revenue Streams): Doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra

6 Nguồn lực chính (Key Resources): Tiềm lực chính cần thiết để vận hành mô hìnhkinh doanh

7 Hoạt động chính (Key Activities): Các hoạt động chính doanh nghiệp thực hiện đểcung cấp gia trị cho khách hàng

8 Mối quan hệ với đối tác (Key Partnerships): Những mối quan hệ hợp tác với các bênkhác để hỗ trợ hoạt động kinh doanh

9 Cơ cấu chi phí (Cost Structure): Chi phí liên quan đến việc vận hành mô hình kinhdoanh

Mô hình Canvas của Tân Thuận Nhì gồm 9 yếu tố trên, giúp đem lại một bức tranh toàncảnh cho Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì

1 Phân khúc khách hàng

Khách hàng là đối tượng mà Doanh nghiệp phục vụ Khách hàng là yếu tố quyếtđịnh sự thành bại của Doanh nghiệp bởi chính khách hàng tạo nên thị trường Hiện nay,phân khúc khách hàng của Tân Thuận Nhì gồm các bà con nông dân nhỏ lẻ, chủ trang trại,nông trại, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các cửa hàng

- Nông dân nhỏ lẻ: Đây là nhóm khách hàng chiếm tỷ lớn trong số lượng khách hàngcủa Tân Thuận Nhì Họ thường canh tác trên diện tích đất hạn chế, do đó họ thườngmua phân bón với số lượng nhỏ - vừa Nhu cầu của họ thường tập trung vào các loạiphân bón phổ biến có giá cả phải chăng, và mang lại hiệu quả cao Nông dân nhỏ lẻthường quan tâm đến sự hỗ trợ kỹ thuật từ các đại lý để tối ưu hóa việc sử dụngphân bón

- Chủ Trang trại: Nhóm này bao gồm các trang trại có quy mô trung bình và lớn Muaphân bón với số lượng lớn hơn so với bà con nông dân nhỏ lẻ Họ quan tâm đến hiệuquả lâu dài và tính bền vững của sản phẩm cũng như hỗ trợ kỹ thuật từ đại lý giúptăng năng suất và chất lượng sản phẩm và Đại lý cần cung cấp các sản phẩm phânbón chất lượng cao, có uy tín trên thị trường và đảm bảo nguồn cung ổn định Ngoài

ra, xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với các chủ trang trại

- Nhà bán lẻ: bao gồm các cửa hàng nhỏ lẻ và siêu thị nông nghiệp và phân phối lạicho các nông dân và các hộ sản xuất nhỏ lẻ Họ cần có các sản phẩm phân bón phổbiến, dễ tiêu thụ và có thương hiệu uy tín để thu hút khách hàng Nhà bán lẻ cũngđòi hỏi các chính sách hỗ trợ bán hàng từ đại lý như khuyến mãi, giảm giá và dịch

vụ giao hàng nhanh chóng

- Nhà bán sỉ: Các nhà bán sỉ mua phân bón với số lượng rất lớn và phân phối lại chocác cửa hàng bán lẻ hoặc trực tiếp cho nông dân Họ cần có chính sách giá ưu đãi,chiết khấu hấp dẫn và dịch vụ vận chuyển linh hoạt từ đại lý Đại lý cần duy trì một

hệ thống cung cấp hàng hóa hiệu quả, đảm bảo đáp ứng kịp thời nhu cầu của nhàbán sỉ

- Các cửa hàng: Bao gồm các cửa hàng chuyên kinh doanh vật tư nông nghiệp, trong

đó phân bón là một trong những mặt hàng chủ lực Họ cần đa dạng hóa sản phẩm đểđáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Đại lý cần cung cấp

nhiều loại phân bón khác nhau, từ phân bón hóa học, phân hữu cơ đến các loại phân

bón sinh học, đảm bảo chất lượng và tính cạnh tranh về giá cả

2 Giá trị đề xuất

Những giá trị cốt lõi mà Tân Thuận Nhì mang lại gồm chất lượng , sự đa dạng, sự uy tín và thươnghiệu đáng tin cậy

Sản phẩm

Cung cấp các loại phân bón phổ biến, đa dạng, cung cấp độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc

NPK hữu cơ khoáng và các sản phẩm khác tại Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì.

- Các loại phân bón vô cơ gồm: Đạm Phú Mỹ, NPK Phú Mỹ 20-20-15+TE, SA Phú Mỹ, KaliPhú Mỹ, NPK Đầu Trâu 16-16-13+TE

- Phân bón hữu cơ Trimix N4 30kg

- Phân bón hữu cơ sinh học agrimartin

- Cung cấp độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng

- Phân bón vi sinh gồm: PM089 Phân vi sinh Điền Trang Tricho giải độc Paclo 500g;

PG103 Phân hữu cơ vi sinh Trichomix – DT Lân vi sinh 25kg

- Phân trùn quế Đặng Gia Trang 10kg, Phân bò Tribat

- Các sản phẩm khác gồm: Thuốc trừ sâu sinh học Radiant; PL210 Dung dịch nâng

pH 500ml; PL198 Trimix B1 siêu kích rễ 500ml

Dịch vụ

- Các dịch vụ giao hàng tận nơi.

- Cung cấp tư liệu về thông tin sử dụng sản phẩm phân bón cho khách hàng.

- Tư vấn miễn phí giải pháp canh tác nông nghiệp theo mô hình hiện đại, mô hình

hữu cơ sinh học trên cây trồng có giá trị kinh tế cao như Cà phê, Bơ, Sầu Riêng,

Thanh Long Ruột đỏ, Cây có múi, Hồ Tiêu, Hoa Kiểng, rau màu các loại,

3 Kênh phân phối

Ngoài việc xác định chân dung khách hàng, và đề xuất giá trị, Đại lý phân bón Tân Thuận

Nhì xác định kênh phân phối chính của mình đến với khách hàng Hiện nay, Đại lý phân

bón Tân Thuận Nhì gồm có 3 kênh phân phối:

- Kênh trực tiếp với người tiêu dùng: Đại lý có bộ phận bán lẻ chuyên nghiệp bán các

sản phẩm phân bón trực tiếp cho người tiêu dùng đến mua Số lượng kênh này đa số