btn kskd cuoois

Là đơn vị phân phối độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng tạithị trường Việt Nam.Ngoài ra, Tân Thuận Nhì còn phân phối các sản phẩm phân bón vi sinh, phân bón vôcơ, các

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP

Mô tả doanh nghiệp

Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì là doanh nghiệp tư nhân hoạt động tại 24 Âu Cơ, thị trấn Ea Súp, huyện Ea Súp, tỉnh Đắk Lắk.

Chuyên phân phối sản phẩm phân bón hữu cơ sinh học được nhập khẩu từ các nước Châu Âu, như Tây Ban Nha, Đức, Ý, Hà Lan,

Là đơn vị phân phối độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng tại thị trường Việt Nam.

Ngoài ra, Tân Thuận Nhì còn phân phối các sản phẩm phân bón vi sinh, phân bón vô cơ, các dòng thuốc bảo vệ thực vật và các sản phẩm khác nhằm phục vụ nhu cầu sử dụng của bà con nông dân trên địa bàn tỉnh.

Tư vấn miễn phí giải pháp canh tác nông nghiệp theo mô hình hiện đại, mô hình hữu cơ sinh học trên cây trồng có giá trị kinh tế cao như Cà phê, Bơ, Sầu Riêng, Thanh Long Ruột đỏ, Cây có múi, Hồ Tiêu, Hoa Kiểng, rau màu các loại,

Với hoài bão “Trở thành doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Đắk Lắk về bán sĩ, bán lẻ trong ngành phân bón”, Tân Thuận Nhì không ngừng nổ lực đầu tư phát triển, nghiên cứu sản phẩm, đem đến những sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý nhằm nâng cao các sản phẩm nông sản tại khu vực Tây Nguyên nói chung và Việt Nam nói riêng.

Tầm nhìn : Phát triển thành chuỗi đại lý phân bón hàng đầu tỉnh Đắk Lắk và khu vực

Sứ mệnh : Luôn phân phối các sản phẩm có chất lượng cao và có chọn lọc nhằm gia tăng giá trị, lợi ích bền vững cho khách hàng và người lao động.

Bộ máy tổ chức của doanh nghiệp

1.2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức

Hình 1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của đại lý phân bón Tân Thuận Nhì

1.2.2 Mô tả các vị trí trong doanh nghiệp

1 Vị trí Quản lý cửa hàng

 Giới thiệu, quảng bá cửa hàng

 Bán hàng, lên đơn, chăm sóc khách hàng.

 Lập kế hoạch bán hàng, phát triển quảng bá sản phẩm.

 Tham gia các buổi hội thảo khi cần thiết

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ONLINE

 Nhập hàng, đảm bảo sản phẩm luôn đầy đủ

 Quản lý kho sản phẩm, hàng tồn kho, bảo quản chất lượng sản phẩm

 Liên kết với cơ quan chính quyền địa phương, đại lý và nông dân.

 Giải quyết các vấn đề phát sinh tại cửa hàng

 Mức lương: Lương cơ bản từ 12 - 15 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh số theo chính sách công ty, thu nhập có thể lên tới 30 triệu tùy theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.

 Chi phí công tác công ty hỗ trợ.

 Đảm bảo quyền lợi theo luật Lao động.

 Tốt nghiệp Đại học chuyên về các khối ngành kinh tế, marketing,… nhưng yêu thích nông nghiệp.

 Có kiến thức và hiểu biết về nông nghiệp là một lợi thế.

 Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

 Ưu tiên ứng viên người địa phương

2 Vị trí chuyên viên kinh doanh

 Bán hàng, chăm sóc các đại lý nhỏ/khách hàng hiện có, đồng thời phát triển các đại lý/khách hàng mới.

 Gặp gỡ, tiếp thị, tư vấn kỹ thuật sử dụng sản phẩm và kỹ thuật chăm sóc cây trồng cho khách hàng.

 Tham gia các buổi hội thảo, tư vấn giải pháp canh tác cho nông dân trên địa bàn.

 Liên kết với cơ quan chính quyền địa phương, đại lý và nông dân.

 Báo cáo tiến độ bán hàng và đề ra các phương pháp bán hàng nhằm nâng cao doanh số.

 Hỗ trợ, thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian.

Mức lương cơ bản từ 10 - 12 triệu đồng cộng với các khoản phụ cấp hứa hẹn cho bạn thu nhập lên tới 20 triệu đồng Trong đó, các khoản thưởng doanh số sẽ được tính theo chính sách của công ty Tùy theo năng lực và kinh nghiệm thực tế của bạn mà thu nhập có thể chênh lệch.

 Chi phí công tác công ty hỗ trợ.

 Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên ngành về Nông nghiệp: Bảo vệ thực vật, Nông học, Trồng trọt, Nông lâm, Kinh tế nông nghiệp, v.v

 Có thể đi công tác các tỉnh thành khác ở khu vực Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ và Tây Nguyên.

 Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng, yêu nghề, chủ động trong công việc.

 Ưu tiên ứng viên người địa phương.

3 Vị trí nhân viên bán hàng trực tiếp

 Bán hàng, hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng tại cửa hàng

 Hỗ trợ vận chuyển sản phẩm

 Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.

Chức vụ: Nhân Viên Bán Hàng

 Mức lương: Lương cơ bản từ 4 - 5 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh số theo chính sách công ty.

 Nam từ 20 tuổi trở lên, có sức khỏe tốt

 Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng, chủ động trong công việc.

 Có kiến thức và hiểu biết về Nông nghiệp là một lợi thế.

4 Vị trí nhân viên bán hàng online

 Bán hàng, chăm sóc khách hàng trực tuyến, đồng thời phát triển khách hàng mới.

 Lên kế hoạch, quảng bá sản phẩm trên các kênh online

 Đóng gói và giao cho đơn vị vận chuyển

 Báo cáo tiến độ bán hàng và đề ra các phương pháp bán hàng nhằm nâng cao doanh số.

 Hỗ trợ, thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.

Mức lương cạnh tranh với mức cơ bản từ 9 - 10 triệu đồng, đồng thời còn được hưởng thêm các khoản phụ cấp và thưởng doanh số theo chính sách công ty Tổng mức thu nhập có thể lên tới 20 triệu đồng, tùy thuộc vào năng lực và kinh nghiệm thực tế.

 Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên các khối ngành về kinh tế, marketing,…

 Trách nhiệm và thái độ làm việc là yêu cầu quan trọng, trung thực, siêng năng, yêu nghề, chủ động trong công việc.

5 Vị trí nhân viên kế toán tổng hợp

 Kiểm tra bán hàng, chuyển sổ cái Cập nhật chuyển sổ cái nghiệp vụ thu chi tiền tại cửa hàng hàng ngày

 Hạch toán chứng từ thu, chi, báo nợ, báo có hàng ngày

 Kiểm tra chứng từ tạm ứng, hoàn ứng, thanh toán từ các bộ phận trước khi trình quản lý.

 Hạch toán các khoản chi phí định kỳ

 Chốt quỹ thu chi trước 18h hàng ngày, in chứng từ sổ sách kèm theo

 Kiểm tra, hạch toán, đối chiếu số phát sinh, dự nợ, lãi vay của các tài khoản vay

 Xử lý hồ sơ vay, hồ sơ giải ngân theo yêu cầu của nhà quản lý

 Các công việc khác theo yêu cầu của nhà quản lý

+ Báo cáo quỹ tiền mặt và ngân hàng hàng ngày

+ Báo cáo công nợ tạm ứng nhân viên/tuần/tháng

+ Báo cáo doanh số POS/tuần/tháng

+ Báo cáo các khoản vay/tháng

+ Báo cáo khác khi có yêu cầu.

Chức vụ: Nhân viên kế toán kiêm thu ngân

 Mức lương: Lương cơ bản từ 9 - 10 triệu + các khoản phụ cấp + thưởng doanh số theo chính sách công ty.

 Tốt nghiệp Trung cấp, Cao đẳng, Đại học các chuyên ngành TCKT

 Nắm vững nghiệp vụ hạch toán kế toán

 Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm liên quan đến nghiệp vụ.

 Kỹ năng thu thập thông tin, số liệu kế toán, thống kê và tổng hợp, lập báo cáo

 Trung thực, chăm chỉ, nhiệt tình, có thể chịu áp lực công việc.

 Chủ động trong giải quyết công việc.

 Kinh nghiệm ít nhất 1 năm trở lên.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Thị trường trong nước

Thị trường luôn biến động, đòi hỏi doanh nghiệp phải theo sát để điều chỉnh chiến lược phù hợp Ngành nông nghiệp Việt Nam phụ thuộc nhiều vào thị trường thế giới, khiến biến động trên thị trường quốc tế ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường phân bón trong nước Gần đây, xung đột Nga - Ukraine và đại dịch Covid-19 đã đẩy giá nguyên liệu đầu vào lên cao, dẫn đến tình trạng khan hiếm và gia tăng giá phân bón toàn cầu và tại Việt Nam.

Vào năm 2022, quy mô thị trường phân bón Việt Nam là 5,03 tỷ USD Theo dự kiến sẽ đạt 7,04 tỷ USD vào năm 2031 với tốc độ CAGR đáng kể là 3,8% trong giai đoạn dự báo 2023 - 2031 Sự tăng trưởng này là do nhu cầu về thực phẩm ngày càng tăng và xuất khẩu ngũ cốc ngày càng tăng cao Từ đó nâng cao nhu cầu sử dụng phân bón trong ngành nông nghiệp.

Phân khúc thị trường

Dựa trên loại sản phẩm, thị trường phân bón Việt Nam được chia thành phân bón tổng hợp và phân bón hữu cơ Phân bón tổng hợp được chia thành phân đạm, phân lân,phân kali và các loại khác Phân bón hữu cơ được chia thành dư lượng hữu cơ và phân bón sinh học Theo dự đoán, phân khúc phân bón hữu cơ sẽ chiếm thị phần chủ chốt trên thị trường trong những năm tới Do nhu cầu phân bón hữu cơ của nông dân ngày càng gia tăng vì nó thân thiện với môi trường và cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho đất và cây trồng Mặt khác, phân khúc phân bón tổng hợp được dự đoán sẽ mở rộng với tốc độ nhanh chóng trong giai đoạn dự báo do nhu cầu về các giải pháp nhằm tăng năng suất cho cây trồng ngày càng tăng.

Thị trường Đắk Lắk

Theo báo điện tử Đăk Lăk (28/12/2021), kết quả được ghi nhận tại các đại lý kinh doanh phân bón trên địa bàn tỉnh Đăk Lăk từ tháng 4/2021 đến tháng 12/2021, giá phân bón gia tăng liên tục Giá các loại phân bón gia tăng từ 60 - 80%, thậm chí có loại tăng gấp đôi so với trước kia Cụ thể như trước kia phân Kali nhập khẩu có giá 7000 dồng/kg thì tháng 12/2021 tăng lên 14000 đồng/kg; Sunphat nhập khẩu tăng 600.000 đồng/tấn, tức giá 500.000 đồng/bao 50kg; Urê trong nước của Cà Mau, Phú Mỹ từ 10.000 đồng/kg đã tăng lên 18.000 đồng/kg; NPK Việt Nhật tăng tới 16.000 đồng/kg (Duy Khôi, 2021).

Theo Chi cục Trồng trọt và Bảo vệ thực vật, Đăk Lắk là địa phương có thế mạnh về sản xuất nông nghiệp nên nhu cầu tiêu thụ phân bón trên địa bàn khá cao Nám 2021, lượng phân bón ước tính được sử dụng ở Đăk Lăk đạt tới hơn 1,2 triệu tấn Tuy nhiên, với giá phân bón khá cao đã gây nên không ít áp lực cho người nông dân Theo ông Lê Văn Thành - Chi cục trưởng Chi cục Trồng trọt và Bảo vệ thực vật khuyến cáo, nông dân nên sử dụng phân bón hợp lý, đồng thời cũng tăng cường sử dụng phân hữu cơ để bón cho cây trồng, thay thế các loại phân hóa học nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào và góp phần cải tạo đất, giúp cho cây sinh trưởng tốt hơn.

Thị trường trọng tâm

Cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” được ra đời tại trung tâm của thị trấn, huyện Ea Súp Đây là vị trí trung tâm của khu vực có diện tích hơn 1765 ki-lô-mét vuông và nằm ngay mặt tiền, khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy cửa hàng, từ đó giúp cửa hàng tiếp cận được nhiều nguồn khách hàng Vị trí này cũng thuận tiện di chuyển đến những nông trường, tạo sự thuận tiện cho người dân mua phân bón và có tiềm năng phát triển rất lớn trong tương lai Vì người dân ngày càng chú trọng hơn vào chất lượng sản phẩm nông nghiệp cho ra, ngày càng hoàn thiện quy trình chăm sóc cây của mình. Để có thể phát triển vững mạnh, doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng phân bón của người dân khu vực Như đối tượng khách hàng cửa hàng muốn hướng tới là những hộ gia đình cần tiêu thụ lượng lớn phân bón như hộ trồng cà phê, lúa, tiêu,

Từ những hộ gia đình trồng trọt nhỏ đến những chủ trang trại hay các doanh nghiệp nông nghiệp lớn

Để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, cửa hàng đại lý phân bón phải hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu và lựa chọn vị trí thuận lợi Tuy nhiên, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm theo quy định pháp luật và chứng minh nguồn gốc an toàn là điều kiện tiên quyết Bên cạnh đó, kho chứa phân bón phải đáp ứng các tiêu chuẩn bảo quản và vận chuyển nhằm đảm bảo an toàn.

Theo nghiên cứu, người dân nông nghiệp ở huyện Ea Súp thường sử dụng loại phân bón hữu cơ Đây là loại được sản xuất từ chất hữu cơ tự nhiên, không gồm các chất hữu cơ tổng hợp Quá trình để sản xuất ra phân bón hữu cơ thường thông qua các phương pháp vật lý hoặc sinh học Đây cũng là loại phân bón thường được ưa chuộng trong nông nghiệp bền vững Ngoài phân bón hữu cơ, người dân cũng thường xuyên sử dụng phân bón hóa học (hay còn gọi là phân vô cơ) để cung cấp các nguyên tố dinh dưỡng cần thiết cho cây trồng Phân bón hóa học được sản xuất từ nguyên liệu chính là các chất vô cơ hoặc hữu cơ tổng hợp và được xử lý qua quá trình hóa học hoặc chế biến khoáng sản Sau khi tìm hiểu rõ ràng về phân khúc khách hàng và nhu cầu của họ thì cần phải đáp ứng đúng nhu cầu của họ để mang lại sự thành công trong việc kinh doanh của cửa hàng đại lý phân bón của mình.

Phân tích cạnh tranh

Mặc dù việc mở cửa hàng đại lý phân bón có nhiều điều kiện khách quan cũng như chủ quan thuận lợi để thành công Nhưng việc này cũng không phải dễ dàng vì cửa hàng đại lý phân bón muốn đạt được thành công cũng không phải dễ dàng gì vì còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, họ cũng muốn đạt được những thành tựu và mục tiêu mong muốn của mình Do đó chúng ta phải làm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh thì mới có lợi thế để thu hút khách hàng.

Hiện nay, khu vực Ea Súp đã có khoảng 3-4 cửa hàng đại lý phân bón, đây là những đối thủ cạnh tranh nặng ký mà cửa hàng phải đối mặt trực tiếp vì họ đã có mối quan hệ lâu bền với khách hàng trong vùng khá lâu Bên cạnh những đối thủ trực tiếp trong khu vực, cửa hàng đại lý phân bón phải đối mặt với những đối thủ gián tiếp khác là các doanh nghiệp cung cấp phân bón lớn Đây là những doanh nghiệp có số lượng sản phẩm lớn, các sản phẩm có thể thay thế sản phẩm của cửa hàng “Tân Thuận Nhì” với mức giá rẻ hơn

Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh cũng có một điểm yếu mà họ đang gặp phải như: Về các doanh nghiệp lớn - đối thủ cạnh tranh gián tiếp của “Tân Thuận Nhì”: các doanh nghiệp cung cấp phân bón lớn này thường ở xa trung tâm huyện Ea Súp Thời gian vận chuyển sản phẩm, hàng hóa từ doanh nghiệp lớn này đến tay người tiêu dùng sẽ mất rất nhiều thời gian Ngoài ra, những doanh nghiệp lớn này chỉ nhận những đơn hàng có số lượng lớn, trong khi đó hộ nông dân thường chỉ cần số lượng hàng hóa, sản phẩm vừa đủ do không đủ sức chứa và không biết cách bảo quản để đảm bảo được đúng chất lượng trong thời gian dài

Về đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các cửa hàng đại lý phân bón đã có sẵn trong khu vực: Các doanh nghiệp này tuy đã có mối quan hệ với khách hàng nhưng họ vẫn còn yêu ở khâu chăm sóc khách hàng Ngoài ra những cửa hàng này chưa có kho tích trữ phân bón rộng lớn để cung cấp số lượng lớn khi khách hàng có nhu cầu Và với lợi thế có các mối quan hệ lâu dài với khách hàng, mức giá các sản phẩm của những cửa hàng này chưa được tối ưu, vẫn còn hơi cao so với mức giá tiêu chuẩn Ngoài ra, người bán hàng ở các đại lý này cũng chưa thật sự nắm được sự chuyên môn hóa trong kiến thức về nông nghiệp, sản phẩm phân bón

Sau khi tìm cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” nghiên cứu rõ ràng về những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, cả đối thủ trực tiếp, cả đối thủ gián tiếp “Tân Thuận Nhì” đã chuẩn bị tốt mọi thứ để có thể khắc phục những điểm yếu này, nâng cao sức cạnh tranh so với đối thủ “Tân Thuận Nhì” thành lập với diện tích cửa hàng là 100 mét vuông, đây là không gian rộng lớn để trưng bày đa dạng sản phẩm, giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn và thuận tiện hơn trong việc mua sắm Bên cạnh đó, “Tân Thuận Nhì” cũng trang bị cho mình một kho chứa rộng lớn lên tới 120 mét vuông và đảm bảo sản phẩm, hàng hóa trong đó luôn đạt chuẩn an toàn và chất lượng Việc này giúp cho cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” luôn cung cấp đủ và kịp thời hàng hóa mà khách hàng mong muốn Ngoài ra, khi cửa hàng nhập về số lượng sản phẩm lớn cũng giúp “Tân Thuận Nhì” có mức giá bán rẻ hơn so với những đại lý khác, tăng sức cạnh tranh về giá.

“Tân Thuận Nhì” cũng đã trang bị cho mình đội ngũ nhân viên có kiến thức chuyên môn về phân bón cũng như cách sử dụng nó, ứng dụng cho từng loại cây trồng để có thể tư vấn cho khách hàng về cách lựa chọn phân bón phù hợp, mang lại hiệu quả tối ưu nhất Từ đó có thể giúp nâng cao lòng tin và lòng trung thành của người tiêu dùng vào cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” Cộng thêm về lợi thế vị trí địa lý nằm ngay trung tâm thị trấn của vùng đất rộng lớn hơn 1.765 ki-lô-mét vuông có nhu cầu về lượng phân bón lớn như này, cửa hàng đại lý phân bón “Tân Thuận Nhì” tiết kiệm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng đến tay người tiêu dùng ngắn hơn rất nhiều so với những doanh nghiệp lớn xa huyện Ea Súp.

MÔ HÌNH KINH DOANH

Mô hình kinh doanh Canvas

Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas Đại lý Phân bón

Key Activities (Hoạt động chính )

Value Propositions (giá trị của mô hình,

SP đem lại cho KH)

- Nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào

- Phát triển và quản lí sản phẩm

- Cung cấp các loại phân bón hữu cơ sinh học

- Cung cấp độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng

- Cung cấp các sản phẩm phân bón: như phân bón vi sinh, phân bón vô cơ,…

- Thuốc trừ sâu, thuốc bảo vệ thực vật.

- Các dịch vụ giao hàng tận nơi

- Cung cấp tư liệu về thông tin sử dụng sản phẩm

- Tư vấn miễn phí các giải pháp canh tác theo mô hình hiện đại, mô hình hữu cơ sinh học,…

- Xây dựng chiến lược thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ

- Tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà tri ân, giảm giá.

- Tổ chức các hội nghị, hội thảo dành cho các đại lý, bà con nông dân Tư vấn miễn phí.

- Tham gia các hội chợ hàng tiêu dùng - Nông dân

Key Resources (Nguồn lực chính )

- Các kho bãi đảm bảo đủ sức chứa sản phẩm

Kênh 1: Đại lý -> Người tiêu dùng

Kênh 2: Đại lý -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng

Kênh online: Website, sàn thương mại điện tử ( Tiki, Lazada,…), Fanpages, ADS,…

Cost Structure ( Cấu trúc chi phí ) Revenue Streams ( Dòng doanh thu )

- Chi phí Marketing và Quảng cáo

- Chi phí lưu trữ, vận chuyển

- Doanh thu từ các nguồn khách hàng trực tiếp và trực tuyến

- Doanh thu từ các nguồn giao hàng tận nơi, chạy Chương khuyến mãi, tham gia các hội chợ

Bảng 1 Mô hình kinh doanh Canvas của đại lý phân bón Tân Thuận Nhì.

Phân tích mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình Canvas là công cụ hỗ trợ hiệu quả cho Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì trong việc kiểm soát tổng thể hoạt động kinh doanh Được phát triển bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur vào năm 2005, mô hình này bao gồm 9 yếu tố quan trọng, được trình bày một cách đơn giản nhưng đầy đủ, giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin chi tiết về hoạt động của mình, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.

1 Khách hàng tiềm năng (Customer Segments): Các nhóm khách hàng doanh nghiệp muốn hướng đến.

2 Giá trị đề xuất (Value Propositions): Những giá trị doanh nghiệp mang lại cho khách hàng.

3 Kênh phân phối (Channels): Những kênh doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và phân phối sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng.

4 Mối quan hệ khách hàng (Customer Relationships): Cách doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

5 Dòng doanh thu (Revenue Streams): Doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra.

6 Nguồn lực chính (Key Resources): Tiềm lực chính cần thiết để vận hành mô hình kinh doanh.

7 Hoạt động chính (Key Activities): Các hoạt động chính doanh nghiệp thực hiện để cung cấp gia trị cho khách hàng.

8 Mối quan hệ với đối tác (Key Partnerships): Những mối quan hệ hợp tác với các bên khác để hỗ trợ hoạt động kinh doanh.

9 Cơ cấu chi phí (Cost Structure): Chi phí liên quan đến việc vận hành mô hình kinh doanh

Như vậy, mô hình kinh doanh Canvas của Tân Thuận Nhì gồm 9 yếu tố trên, giúp đem lại một bức tranh toàn cảnh cho Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì

Yếu tố 1: Phân khúc khách hàng

Khách hàng là đối tượng mà Doanh nghiệp phục vụ Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành bại của Doanh nghiệp bởi chính khách hàng tạo nên thị trường Hiện nay, phân khúc khách hàng của Tân Thuận Nhì gồm các bà con nông dân nhỏ lẻ, chủ trang trại, nông trại, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các cửa hàng

- Nông dân nhỏ lẻ: Đây là nhóm khách hàng chiếm tỷ lớn trong số lượng khách hàng của Tân Thuận Nhì Họ thường canh tác trên diện tích đất hạn chế, do đó họ thường mua phân bón với số lượng nhỏ - vừa Nhu cầu của họ thường tập trung vào các loại phân bón phổ biến có giá cả phải chăng, và mang lại hiệu quả cao Nông dân nhỏ lẻ thường quan tâm đến sự hỗ trợ kỹ thuật từ các đại lý để tối ưu hóa việc sử dụng phân bón

- Chủ Trang trại: Nhóm này bao gồm các trang trại có quy mô trung bình và lớn Mua phân bón với số lượng lớn hơn so với bà con nông dân nhỏ lẻ Họ quan tâm đến hiệu quả lâu dài và tính bền vững của sản phẩm cũng như hỗ trợ kỹ thuật từ đại lý giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm và Đại lý cần cung cấp các sản phẩm phân bón chất lượng cao, có uy tín trên thị trường và đảm bảo nguồn cung ổn định Ngoài ra, xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với các chủ trang trại.

- Nhà bán lẻ: bao gồm các cửa hàng nhỏ lẻ và siêu thị nông nghiệp và phân phối lại cho các nông dân và các hộ sản xuất nhỏ lẻ Họ cần có các sản phẩm phân bón phổ biến, dễ tiêu thụ và có thương hiệu uy tín để thu hút khách hàng Nhà bán lẻ cũng đòi hỏi các chính sách hỗ trợ bán hàng từ đại lý như khuyến mãi, giảm giá và dịch vụ giao hàng nhanh chóng.

Các nhà bán sỉ, những người mua với số lượng lớn, đóng vai trò phân phối lại đến các cửa hàng bán lẻ hoặc trang trại Họ tìm kiếm mức giá cạnh tranh, chiết khấu và dịch vụ vận chuyển thuận tiện từ đại lý Do đó, đại lý cần thiết lập hệ thống cung ứng hiệu quả để đảm bảo đáp ứng nhu cầu của nhà bán sỉ một cách kịp thời và linh hoạt.

- Các cửa hàng: Bao gồm các cửa hàng chuyên kinh doanh vật tư nông nghiệp, trong đó phân bón là một trong những mặt hàng chủ lực Họ cần đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Đại lý cần cung cấp nhiều loại phân bón khác nhau, từ phân bón hóa học, phân hữu cơ đến các loại phân bón sinh học, đảm bảo chất lượng và tính cạnh tranh về giá cả.

Yếu tố 2: Giá trị đề xuất

Những giá trị cốt lõi mà Tân Thuận Nhì mang lại gồm chất lượng , sự đa dạng, sự uy tín và thương hiệu đáng tin cậy.

Cung cấp các loại phân bón phổ biến, đa dạng, cung cấp độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng và các sản phẩm khác tại Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì.

- Các loại phân bón vô cơ gồm: Đạm Phú Mỹ, NPK Phú Mỹ 20-20-15+TE, SA Phú

Mỹ, Kali Phú Mỹ, NPK Đầu Trâu 16-16-13+TE

- Phân bón hữu cơ Trimix N4 30kg

- Phân bón hữu cơ sinh học agrimartin

- Cung cấp độc quyền dòng sản phẩm phân bón gốc NPK hữu cơ khoáng

- Phân bón vi sinh gồm: PM089 Phân vi sinh Điền Trang Tricho giải độc Paclo 500g; PG103 Phân hữu cơ vi sinh Trichomix – DT Lân vi sinh 25kg

- Phân trùn quế Đặng Gia Trang 10kg, Phân bò Tribat

- Các sản phẩm khác gồm: Thuốc trừ sâu sinh học Radiant; PL210 Dung dịch nâng pH 500ml; PL198 Trimix B1 siêu kích rễ 500ml.

- Các dịch vụ giao hàng tận nơi.

- Cung cấp tư liệu về thông tin sử dụng sản phẩm phân bón cho khách hàng.

- Tư vấn miễn phí giải pháp canh tác nông nghiệp theo mô hình hiện đại, mô hình hữu cơ sinh học trên cây trồng có giá trị kinh tế cao như Cà phê, Bơ, Sầu Riêng, Thanh LongRuột đỏ, Cây có múi, Hồ Tiêu, Hoa Kiểng, rau màu các loại,

Yếu tố 3: Kênh phân phối

Ngoài việc xác định chân dung khách hàng, và đề xuất giá trị, Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì xác định kênh phân phối chính của mình đến với khách hàng Hiện nay, Đại lý phân bón Tân Thuận Nhì gồm có 3 kênh phân phối:

- Kênh trực tiếp với người tiêu dùng: Đại lý có bộ phận bán lẻ chuyên nghiệp bán các sản phẩm phân bón trực tiếp cho người tiêu dùng đến mua Số lượng kênh này đa số phục vụ cho các nông dân nhỏ lẻ, chủ trang trại,… ở Vùng Tây Nguyên và tỉnh Đắk Lắk

- Kênh trực tiếp với các cửa hàng nhỏ lẻ: Ở kênh này, Đại lý sẽ giao dịch với các cửa hàng nhỏ lẻ Sau đó, các nhà trung gian này sẽ phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng. Các cửa hàng nhỏ lẻ này thường tập trung tại các khu vực thành thi và các vùng trọng điểm của địa phương Vì vậy, Đại lý sẽ dễ dàng trong việc tìm kiếm khách hành

Với sự phát triển vượt bậc của công nghệ, Tân Thuận Nhì đã triển khai các kênh bán hàng trực tuyến đa dạng, bao gồm các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Tiki, Shopee, Lazada Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn thành lập website và fanpage chính thức để tiếp cận và phục vụ khách hàng thuận tiện hơn.

Yếu tố 4: Mối quan hệ khách hàng Điểm mấu chốt ở yếu tố này là: Làm sao có thể vừa giữ chân khách hàng cũ, vừa thu hút khách hàng mới? Vì thế, Tân Thuận Nhì đã xây dựng chiến lược thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ Đại lý thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà tri ân, giảm giá cho các khách hàng thân thiết Bên cạnh đó, Đại lý còn tham gia các hội chợ hàng tiêu dùng diễn ra tại các tỉnh Đắk Lắk, Đắk Nông, Lâm Đồng,…

Ngoài ra, Tân Thuận Nhì mở các hội nghị, hội thảo dành các đại lý, bà con nông dân,

Danh mục sản phẩm

- PG093 Phân bón hữu cơ Trimix N4 30kg

- Phân trùn quế Đặng Gia Trang 10kg

- Phân bò đã qua xử lý

- PM089.Phân vi sinh Điền Trang Tricho giải độc Paclo 500g

- PG103 Phân hữu cơ vi sinh Trichomix – DT Lân vi sinh 25kg

- Thuốc trừ sâu sinh học Radiant

- PL210 Dung dịch nâng pH 500ml

- PL198 Trimix B1 siêu kích rễ 500ml

ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM

Thấu hiểu khách hàng

Bước đầu tiên khá mất rất nhiều thời gian, bởi lẽ để trả lời được những câu hỏi, thì cửa hàng cần mở những đợt khảo sát, quan sát, phỏng vấn qua email, cũng như là phỏng vấn trực tiếp từ người tiêu dùng để thu thập những thông tin về cảm nhận mà người tiêu dùng mua và sử dụng sản phẩm sẽ xây dựng nên chân dung khách hàng (buyer persona) mục tiêu của mình Đó chủ yếu là thu thập những thông tin từ khách hàng như: Tên, tuổi, nơi sống, nghề nghiệp, sở thích, thói quen, mối quan tâm, sự sợ hãi, người có ảnh hưởng, nhu cầu,

Nhu cầu phân bón toàn cầu được dự báo tăng trưởng đều đặn 1%/năm giai đoạn 2021-2026 Trong niên vụ 2020-2021, nhu cầu phân đạm tiếp tục gia tăng, đặc biệt tại các khu vực như Đông Nam Á và Nam Á.

2021 đã tăng 4,1 %, đạt 110 triệu tấn (Tập đoàn hóa chất Việt Nam - Vinachem, 2022).

Nhận thấy, thị trường mà chúng ta lựa chọn chủ yếu là nông dân trồng lúa, cây ăn quả, vì thế nhu cầu ở đây khá cao so với mặt bằng chung Nông dân có mong muốn phân loại phân bón có hiệu quả cao, dễ sử dụng, thân thiện với môi trường và giá cả hợp lý. Để hiểu sâu sắc nhu cầu khách hàng cửa hàng tiến hành phỏng vấn nông dân để tìm hiểu các khó khăn trong quá trình canh tác và sử dụng phân bón Tham quan các cánh đồng, nông trại xung quanh để có cái nhìn tổng quan về các mà nông dân sử dụng phân bón Khi khách hàng đến mua sản phẩm có thể thu thập dữ liệu, sự hài lòng và xu hướng sử dụng phân bón đạm Phú Mỹ. Đối với phân đạm Phú Mỹ đây là loại sản phẩm chất lượng cao, ổn định; hạt khá trong, đồng đều; cây hấp thụ nhanh, hiệu quả vượt trội với mọi cây trồng và mọi loại đất. Loại này có hàm lượng đạm khá cao (46,3%), độ ẩm có biuret thấp, đạt tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm này cung cấp dinh dưỡng kịp thời, giảm thất thoát phân bón, giúp cây trồng hấp thụ nhanh, phát triển nhanh, thân cành lá xanh đều.

Thực hiện các cuộc phỏng vấn trực tiếp với nông dân và các nhà phân phổi để hiểu rõ nhu cầu dinh dưỡng của các loại cây trồng, các khó khắc trong việc sử dụng phân bón NPK hiện tại Thực hiện thực tế các nông trại để thấy rõ những khó khăn mà nông dân gặp phải.

Phát hiện ra nông dân đang quan tâm đến loại phân bón mang tính hiệu quả cao, chi phí thấp, mang lại hiệu suất cao khi sử dụng Đối với, phân bón phù hợp với cây trồng và các vùng thổ nhưỡng, sinh thái khác nhau Cung cấp đa, trung, vi lượng với tỷ lệ cân đối, hợp lý, giúp cây trồng hấp thụ nhanh, phát mạnh, chống chịu thời tiết bất lợi cho năng suất cao và chất lượng nông sản vượt trội.

Sau khi thực hiện khảo sát nhận thấy nông dân cần phân bón SA để sử dụng, hiệu quả cao và chi phí hợp lý Nông dân mong muốn sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, cây hấp thụ nhanh, hiệu quả và có hiệu quả vượt trội đối với nhiều giống cây trồng Quan sát việc bón phân trên thực tế cho thấy việc phân bố không đều, gây lãng phí và không hiệu quả.

Sản phẩm SA Phú Mỹ là sản phẩm đạm gốc amoni sulfate, chứa (N, hàm lượng tối thiểu 20%) và lưu huỳnh (S, hàm lượng tối thiểu 23%) là hai chất dinh dưỡng thiết yếu cho cây trồng.

Qua phỏng vấn trực tiếp với các hộ nông dân, các nhà nghiên cứu nhận thấy mối quan tâm hàng đầu của họ là đảm bảo sức khỏe khi sử dụng sản phẩm phân bón Họ có nhu cầu về các loại phân bón phù hợp với từng loại cây trồng và giai đoạn sinh trưởng cụ thể Ngoài ra, nông dân cũng ưu tiên các sản phẩm an toàn, không gây hại cho sức khỏe con người và môi trường.

Kali Phú Mỹ giúp cây cứng thân, hạn chế đổ ngã, tăng khả năng chống chịu thời tiết khắc nghiệt và kháng sâu bệnh Sản phẩm này đặc biệt thích hợp cho các loại cây trồng có nhu cầu kali cao như lúa, mía, bắp, rau màu, cây ăn trái và cây công nghiệp.

Mỹ có hàm lượng Kali cao (60-61% K2O) có hai loại dạng bột và dạng miếng.

Tiến hành phỏng vấn sâu với nông dân để tìm hiểu về cách họ sử dụng phân bón NPK, những khó khăn họ đã gặp phải, và những mong muốn của họ đối với sản phẩm phân bón Quan sát cho thấy nhiều nông dân bón phân không đều, dẫn đến cây trồng phát triển không đều Sử dụng bảng khảo sát để thu thập dữ liệu từ một số lớn nông dân nhằm hiểu rõ các xu hướng nhung và nhu cầu của họ Khảo sát cho thấy 80% nông dân mong muốn có hướng dẫn chi tiết hơn và cách sử dụng phân bón.

Nông dân cần phân bón dễ sử dụng, đem lại hiệu quả cao, và có thể tăng cường sức đề kháng cho cây trồng Mong muốn phân bón có thể sử dụng cho nhiều loại cây trồng khác nhau và có hướng dẫn cho từng khâu.

Phỏng vấn sâu tìm hiểu từ nông dân nhận thấy rằng họ gặp khó khăn trong việc bón phân hữu cơ đều và hiệu quả cho cây trồng Quan sát nhận thấy cách sử dụng phân bón hữu cơ của nông dân chưa đúng cách Khảo sát cho thấy 75% nông dân lựa chọn sai loại phân bón hữu cơ thích hợp cho cây trồng của họ.

Sản phẩm Trimix N4 là loại phân hữu cơ thế hệ mới cung cấp dinh dưỡng hữu cơ ủ hoai nhờ hệ vi sinh vật có ích Đặc biệt, còn cung cấp chất siêu thấm giữ nước hơn 300 lần Giúp điều hòa độ ẩm cho đất Tăng cường sức đề kháng hạn hán và nhiễm mặn của cây trồng Ngoài ra, sản phẩm này còn cung cấp hệ vi sinh vật có ích, giúp chuyển hóa chất hữu cơ phức tạp như protein thành các chất dinh dưỡng cho cây trồng dễ dàng hấp thụ.

Tiến hành phỏng vấn trực tiếp nông dân tìm hiểu về các họ sử dụng phân bón hữu cơ sinh học, những khó khăn họ gặp phải, và những mong muốn của họ đối với sản phẩm. Quan sát trực tiếp cách họ lựa chọn và bón phân để hiểu rõ hơn về thách thức thực tế mà họ đã mắc phải Nông dân cần phân bón dễ sử dụng, thân thiện với môi trường mang lại hiệu quả cao Ngoài ra, sản phẩm này phải phù hợp với thổ nhưỡng nơi đây.

Sản phẩm hữu cơ này có khả năng cải thiện độ chua của đất, giảm thiểu tác động tiêu cực của phèn chua, mặn và tuyến trùng có hại trong đất Ngoài ra, sản phẩm còn giúp tăng cường sự cân đối trong quá trình sinh trưởng của cây trồng, nâng cao năng suất và chất lượng nông sản Nhờ những tính chất này, sản phẩm có thể được sử dụng trong nhiều giai đoạn của quá trình canh tác đối với nhiều loại cây trồng khác nhau.

Xác định

Ở bước này, cửa hàng từ những thông tin thu được tiến hành phân tích để tìm ra vấn đề Xem xét ý kiến phản hồi từ người dùng, đánh giá và đánh giá về trải nghiệm sử dụng các sản phẩm mà cửa hàng mang lại Đánh giá các dữ liệu đã thu thập để xác định nguyên nhân của các vấn đề đã xác định Tìm ra các xu hướng và điểm yếu của các sản phẩm.

Dựa trên nhu cầu sử dụng phân đạm Phú Mỹ đã thu thập dữ liệu ở trên Tiến hành đánh giá và tổng hợp các thông tin để xác định vấn đề chính mà sản phẩm này cần gải quyết Xác định được nhu cầu cơ bản của nông dân về sản phẩm phân bón mà cửa hàng đang bán

Nông dân gặp khó khăn trong việc sử dụng phân bón một cách hiệu quả và tiết kiệm. Vấn đề cốt lõi nông dân đang cần loại phân bón hiệu quả, dễ sử dụng, thân thiện với mô trường và giá cả hợp lí Có thể sử dụng đa dạng với nhiều loại cây trồng.

Tổng hợp và phân tích dữ liệu thu thập được từ bước ở trên để xác định các vấn đề chính mà nông dân đang mắc phải Nông dân đang gặp khó khăn trong việc sử dụng phân bón NPK Phú Mỹ 20-20-15+ TE một cách hiệu quả và phù hợp với thời tiết khắc nhiệt ở khu vực này.

Qua quá trình tìm hiểu, bà con nông dân nhận thấy phân bón hiện tại chưa tối ưu về liều lượng và khả năng hấp thụ dinh dưỡng của cây trồng Bà con mong muốn có một giải pháp thay thế với liều lượng sử dụng thấp nhưng đem lại hiệu quả cao hơn, góp phần giảm thiểu ô nhiễm đất.

- Kali Phú Mỹ Đây là sản phẩm có hàm lượng Kali khá cao so với các sản phẩm khác Tuy nhiên khi khi sử dụng cần phải phối hợp với các loại khác như ure,

Nông dân gặp khó khăn trong việc đảm bảo chu trình bón hợp lý đối với dạng cây trồng của mình Mong muốn lựa chọn được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.

Tổng hợp và phân tích dữ liệu thu thập từ bước thấu hiểu khách hàng ta nhận thấy các vấn đề chính đang mắc phải Nông dân gặp khó khăn trong việc xác định liều lượng phân bón phù hợp Thiếu người hướng dẫn quy trình thực hiện việc bón phân Mong muốn phân bón có thể cải thiện sức đề kháng của cây trồng.

Thông qua việc tìm hiểu sâu sắc về nhu cầu của khách hàng nhận thấy có nhiều vấn đề xuất hiện khi nông dân sử dụng loại phân bón này Nông dân chưa thực sự có lòng tin với việc sử dụng phân bón hữu cơ Họ chưa phân biệt được quy trình sử dụng phân bón hữu cơ này có khác hay giống với sản phẩm phân bón hóa học Nông dân mong muốn sản phẩm có thể cải thiện tốt cho môi trường đất.

Nông dân gặp khó khăn trong việc xác định chính xác liều lượng sử dụng sản phẩm Sản phẩm này phải cạnh tranh khốc liệt với các loại phân bón hóa học giá rẻ khác trên thị trường Nguồn cung ứng sản phẩm thường xuyên biến động do nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định.

Sau khi tìm hiểu, phân tích dữ liệu thu thập được nhận thấy nông dân chưa tin dùng sản phẩm này, còn nhiều khúc mắc trong khâu tìm hiểu thông tin Mong muốn có một sản phẩm chỉ sử dụng cho các loại cây trồng tại nhà như rau, hoa,

Để bảo quản hiệu quả các sản phẩm đã sấy khô, bài viết đã chỉ ra một số khó khăn thường gặp Mặc dù quá trình sấy khô giúp sản phẩm được bảo quản lâu hơn, nhưng mùi khó chịu và nguy cơ ô nhiễm môi trường khi xử lý sai cách vẫn là những vấn đề đáng lo ngại, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.

- PM089 Phân vi sinh Điền Trang Tricho giải độc Paclo 500g

Từ việc phân tích dữ liệu nhận thấy rằng khách hàng đang mắc phải trong việc có nên sử dụng sản phẩm khác khi đang sử dụng các loại phân bón hóa học hay không Nông dân chưa phân biệt được phân vi sinh và các sản phẩm phân bón khác Thiếu các thiết bị kiểm tra điều kiện môi trường và loại cây trồng trước khi sử dụng phân bón.

Khi khảo sát trực tiếp các nông dân sử dụng sản phẩm, chúng tôi nhận thấy một số khó khăn: khó hòa tan, phân bố không đều, khó đảm bảo thời gian lưu trữ và bón phân phù hợp Ngoài ra, việc bón phân tại điều kiện đất phù hợp như pH, độ ẩm và nhiệt độ là một thách thức.

Sau khi quan sát nhận thấy hiệu quả khi nông dân sử dụng sản phẩm này không hiệu quả như mong đợi Do chưa đảm bảo việc sử dụng đúng liều lượng và phương pháp theo hướng dẫn Dẫn đến hiệu quả đem lại không như mong đợi Nông dân mong muốn sản phẩm có thể sử dụng kết hợp với các sản phẩm khác nhưng không làm tồn tại tác dụng phụ.

Đưa ra ý tưởng giải quyết

Để đưa ra chiến lược marketing hiệu quả, cần tổ chức các buổi thảo luận nhóm để đề xuất đa dạng các giải pháp sáng tạo Sau đó, tiến hành nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng để lựa chọn phương án tối ưu, phù hợp nhất với mục tiêu và mục đích của doanh nghiệp.

+ Ý tưởng 1: Sử dụng bao bì thông minh có hướng dẫn chi tiết về liều lượng và cách sử dụng Sau khi sử dụng có thể tái chế bao bì đó.

+ Ý tưởng 2: Thực hiện chương trình cung cấp phân bón tự động.

+ Ý tưởng 1: Tạo ra chương trình khuyến nông tư vấn lựa chọn phân bón phù hợp với sự thay đổi thời tiết.

+ Ý tưởng 2: Tối ưu hóa quy trình sử dụng sản phẩm bằng cách đưa các chuyên gia đến các đồng ruộng để hướng dẫn trực tiếp cho nông dân.

+ Ý tưởng 1: Phân bón SA kết hợp với các chất phụ gia giúp cải thiện khả năng hấp thụ, dạng hạt dễ phân bố và gói phân bón nhỏ lẻ tiện lợi.

+ Ý tưởng 2: Tìm hiểu các sản phẩm phân bón thay thế khác có thành phần tương tự

SA nhưng vẫn đem lại hiệu suất cao.

+ Ý tưởng 1: Cửa hàng cung cấp dịch vụ tư vấn bón phân cho người nông dân, giúp người nông dân lựa chọn loại phân bón và liều lượng phù hợp.

Ý tưởng thứ hai tập trung phát triển một ứng dụng di động cung cấp cho người nông dân những thông tin cần thiết để lựa chọn loại phân bón đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho từng loại cây trồng Ứng dụng này không chỉ hướng dẫn cách sử dụng phân bón hiệu quả mà còn cung cấp những kiến thức hữu ích về thời điểm, cách thức và liều lượng sử dụng, giúp tối ưu hóa quá trình bón phân, nâng cao năng suất và chất lượng cây trồng.

+ Ý tưởng 1: Gửi tin nhắn thông qua các ứng dụng mạng xã hội hoặc có thể gọi điện cho nông dân để nhắc nhở thời gian thực hiện việc bón phân cho các loại cây trồng.

+ Ý tưởng 2: Sử dụng bao bì thiết kế có in mã QR để truy cập thông tin trực tiếp và quy trình sử dụng sản phẩm.

+ Ý tưởng 1: Nhân viên tổ chức chương trình “Bạn của nhà nông” để tư vấn về lợi ích khi sử dụng phân bón hữu cơ đến với nông dân.

+ Ý tưởng 2: Tổ chức buổi tham quan trực tiếp về thử nghiệm sản phẩm trên môi trường đất ở những nơi có thời tiết khác nhau Để nông dân có cái nhìn tổng quan về hiệu quả mà sản phẩm này đem lại.

+ Ý tưởng 1: Cửa hàng đa dạng hóa nguồn hàng của mình để đảm bảo nguồn hàng được đảm bảo.

+ Ý tưởng 2: Thực hiện chương trình tặng vật dụng đo lường phân khi mua với số lượng lớn.

+ Ý tưởng 1: Định kỳ hàng tháng tổ chức chương trình khuyến mãi mùa vụ, nơi người dùng nhận được mẫu phân bón miễn phí hoặc với giá ưu đãi kèm theo khi mua các sản phẩm tương tự.

+ Ý tưởng 2: Nhân viên có thể tạo ra các video hướng dẫn trên YouTube về cách sử dụng phân trùn quế cho các loại cây trồng tại nhà như rau, hoa, cây cảnh,

Ý tưởng 1: Xây dựng kho chứa sản phẩm đảm bảo sản phẩm được bảo quản đúng cách để tránh phân bón bị hỏng hoặc mất hiệu quả.

+ Ý tưởng 2: Tạo chương trình khuyến mãi khi mua sản phẩm sẽ được tặng các vật dụng đồ bảo hộ Để nông dân khi thực hiện việc bón phân sẽ không bị khó khăn.

- PM089 Phân vi sinh Điền Trang Tricho giải độc Paclo 500g

+ Ý tưởng 1: Tổ chức hoạt động trao tặng các thiết bị kiểm tra điều kiện môi trường và loại cây trồng.

+ Ý tưởng 2: Mở lớp học bồi dưỡng nhà nông Cung cấp các thông tin cần thiết khi sử dụng phân bón vi sinh đối với môi trường đang bị nhiễm độc.

+ Ý tưởng 1: Lập khung thời gian sử dụng phân trong thời gian khuyến cáo của nhà sản xuất để đảm bảo sự sống của vi sinh vật trong phân.

+ Ý tưởng 2: Chương trình mua sản phẩm phân hữu cơ vi sinh tặng bộ dụng cụ rải phân và có chuyên gia thực hiện nếu nông dân có nhu cầu.

+ Ý tưởng 1: Thực hiện chương trình khuyến khích khi mua sản phẩm thuốc trừ sâu kèm theo sản phẩm giải độc cho đất Để không làm ô nhiễm đất đồng thời an toàn đối với người sử dụng sản phẩm.

Ý tưởng thiết kế khu vực xử lý vỏ sản phẩm trực tiếp trên đồng ruộng nhằm đảm bảo chất thải được xử lý hiệu quả, tránh gây ô nhiễm môi trường và ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng.

+ Ý tưởng 1: Hằng tháng mở hội thảo nâng cao kiến thức chuyên môn về việc sử dụng sản phẩm Để nông dân học hỏi kiến thức liên quan đến độ pH của đất, nước,

+ Ý tưởng 2: Hằng tuần có buổi kiểm tra độ pH của đất hay nước từ các chuyên gia có kinh nghiệm.

- PL198 Trimix B1 siêu kích rễ 500ml

+ Ý tưởng 1: Cửa hàng cho thuê bình phun để nông dân có thể sử dụng khi cần Đồng thời, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm sao cho hiệu quả nhất.

+ Ý tưởng 2: thiết kế ứng dụng theo dõi chu kỳ bơm thuốc và gửi thông báo khi chuẩn bị đến ngày phun thuốc cho cây trồng

Tiêu đề	Kế hoạch kinh doanh phân bón
Tác giả	Nguyễn Ngọc Trâm Anh, Đoàn Thị Ngọc, Lê Thị Thanh Quỳnh, Nguyễn Thị Hồng Nhung, Trần Thị Mỹ Thương
Người hướng dẫn	ThS. Trần Việt Trinh
Trường học	Trường Đại học Tài chính – Marketing
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	Tiểu luận nhóm
Năm xuất bản	2024
Thành phố	TP. Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	49
Dung lượng	278,49 KB