Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác tham dự thầu tại Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông Á

Chuyên đề thực tập của em được chia làm ba chương tương ứng: Chương 1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông AChương 2: Thực trạng công tác tham dự thầu tại Công ty Cô phan Sản Xu

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DÂN

KHOA ĐẦU TƯ

Lop : Kinh tế đầu tư 60A

Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Hồng Minh

HÀ NỘI - 2022

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp, đề tài “Hoàn thiện công táctham dự thầu tại CONG TY CO PHAN SAN XUẤT XUẤT NHAP KHẨU ĐÔNGA” là sản phẩm chuyên đề tốt nghiệp do em tự nghiên cứu và thực hiện đưới sự hướngdẫn của TS Nguyễn Hồng Minh cùng sự giúp đỡ của các chú, các cô, anh chị trongCÔNG TY CO PHAN SAN XUAT XUAT NHAP KHẨU ĐÔNG A Các số liệu,kết quả nêu trong chuyên dé là trung thực Nếu không đúng như đã nêu trên, em xinhoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan này

Hà Nội, 18 tháng 4 năm 2022

Sinh viên

Đỗ Thu Trang

LOI CAM ON

Em xin chan thành cam on Ban giám hiệu nhà trường, các thầy giáo, cô giáo

Trường Đại học Kinh tế quốc dân đã nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức và trợ

giúp cho em trong suốt thời gian theo học tại trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lời cảm

ơn và kính trọng đến TS Nguyễn Hồng Minh đã rất tâm huyết chỉ dẫn tận tình cho

em thực hiện và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này

Em cũng xin bày tỏ lời cảm ơn đến các cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phầnsản xuất xuất nhập khâu Đông Á đã giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em hoànthành chuyên đề tốt nghiệp

Vì trình độ và thời gian có hạn, chuyên đề này khó có thể tránh được nhữngthiếu sót, em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp chân thành của quý thầy côgiáo cũng như các cán bộ Công ty Cô phần sản xuất xuất nhập khẩu Đông Á để đề tài

của em được hoàn thiện tôt hơn

MỤC LỤC

0900.9697090 ).) i

LOT CAM 10a ii

0/19/9002 iii

DANH MỤC CÁC TU VIET TAT cccsssssssssssssssssssessssssssscsoncssssscsoccascsucsacsaeancsecsseeoes v )/.9);:0) 1009:7902 vi

)/.9):810/9:100060900001577 vii

/.9);:0) 1009.9690000 vii

0908005271055 1

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CO PHAN SAN XUẤT XNK ĐÔNG A 2

1.1 Tổng quan về Công ty Cô phan sản xuất xuất nhập khẩu Đông Á 2

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ¿¿©zcs++cxz+zxe¿ 2 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu các phòng ban của Công ty Cổ phần Sản xuất XNK Dong 008 5°: 5

1.1.3 Khái quát tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông A giai đoạn 2017-2021 - ¿2c + StSE2EE2EE2EEEEEEEEEEEE1E111121121111E 11111111111 xe 6 CHƯƠNG 2 THỰC TRANG CONG TÁC THAM DỰ THAU TẠI CÔNG TY CO PHAN SAN XUẤT XNK ĐÔNG Á s<2sscssevvseersservserrsserssersssrvse 9 2.1 Năng lực tham dự thầu của Công ty Cổ phan Sản Xuất XNK Đông Á 9

2.1.1 Năng lực tham dự thầu của Công ty -¿-2¿©5¿++<+S++EEtEESEEEEEErkerkrrrkrrkerrees 9 2.1.2 So sánh năng lực tham dự thầu của Công ty Cổ phần Sản Xuất Xuất Nhập Khâu Đông A đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường (Công ty Cổ phần Xây dựng Quyết 2 18

2.2 Đặc điểm các gói thầu Công ty tham dự và hình thức đấu thầu Công ty tham 0 25

2.2.1 Lĩnh vực các gói thầu -¿- ¿+ ©k+SE+EE+EE2EE2E2E717121211112112121 11111 25 2.2.2 Hình thức tham dự thẳM ccscc5cctcctttteEtttttEEtttttttrrtttttirrrtrirrrrirrrrrriio 26 2.2.3 Phương thức tham dự thầu 2 2 %5E£+E£2EE+EE#EEtZEEEEEEEEEEEtEEerrkrrkerrrres 27 2.2.4 Quy mô các gói thầu ¿- 2 2k2 2EE9E1EEEE212112217171121121111711 21111 E10 29 2.2.5 Tính chất gói thầu -2- 2£ 2+ E+EE+EE£2EE2EEEEEEEEE2E1271717112111171711 1111 ce 30 2.2.6 Dia bàn thực hiện - 2 1116162231111 81 1222301111119 111g kg vn 31 2.2.7 Thời gian thực hign eo eee eesecsseesesnecsecsecsececeecesessessecseesecsessesseseeeeseaseseeeeeaes 31 2.3 Công tác tham dự thầu tại Công ty Cổ phan Sản xuất XNK Đông Á 33

2.3.1 Can cl phap 2 57 33

2.3.2 Quy trình và vai trò của từng bộ phận trong công tác tham gia dự thau 352.4 Ví dụ minh hoạ công tác tham dự thầu tại Công ty Cổ phan Sản xuất XNKĐông A giai đoạn 2017-2021 - 2s s£©s£©S<ss£Es£ES£ES2ESsESseEsEsstssessersersssse 572.4.1 Gói trúng thầu - - 2-22 <2 2EE2E1EE1E211211271717112112111171121111 1111.1111 572.4.2 Gói trượt thau o.ec.ccecccccccscsssessessesssssessessusssessecsussusssecsessussusssessecsussuessecsessesesseseesecss 682.5 Đánh giá chung về công tác tham dự thầu tại Công ty Cổ phan Sản xuất XNKb0) 1 742.5.1 Những kết quả ¿- 2 ¿52s EÉEEEEEEE1EE1211211211115 1111111111111 111111111 gte 742.5.2 ¡ng g0 ÌNgi:' 71

2.5.3 CAC NGUYEN 0i 0n =ư 80

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THAM DỰ THAUNHẰM NANG CAO KHẢ NANG THANG THAU CUA CÔNG TY CO PHAN

SAN XUẤT XNK DONG A eosssecssssssssssssssccsssssecssccsssnsecsssssssnsesssscsssnssessnssssnsessesssssneesecs 84

3.1 Định hướng phat triển của Công ty Cố phan Sản xuất XNK Đông Á 843.1.1 Định hướng chung về phát triển sản xuất kinh doanh và đầu tư của Công ty tới

0020920001017 84

3.1.2 Dinh hướng tham dự thầu xây lắp của Công ty đến năm 2026 - 903.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tham dự thầu của Công ty Cổphan Sản xuất XNK Đông Á - 2s s° se ©ssvsserseEsetssetserserssresrssrrserssrssrse 913.2.1 Tăng cường quy mô vốn và năng lực tài chính của Công ty - - 913.2.2 Nang cao năng lực máy móc, trang thiết Dic ess esseseseseeseeseesessessesseaee 923.2.3 Nâng cao năng lực nhân sự trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung,công tác tham dự thầu nói riêng 2 2 2£ +E+2E£+E££EE£EE£EEE2EEEEEEEEEEErrErrkerkerkrree 923.2.4 Nhóm giải pháp hoàn thiện công tác lập và nội dung Hồ sơ dự thầu 943.3 Một số kiến nghị với co quan quản lý Nhà nước -. .s s 5° se se<ses<e 953.3.1 Tạo môi trường pháp luật ồn định, hoàn thiện - - 2 + se +xez+xerxsxerxee 953.3.2 Cơ chế giám sát thanh tra cần được siết chặt trong đấu thầu 953.3.3 Hoàn thiện hệ thống định mức giá và xây dựng :- ¿+ sz+cx++cxee- 963.3.4 Tạo điều kiện thuận lợi cho nhà thầu tư nhân - ¿2 + +s£+x+x+Eezxzx+zers 96

0007.9075 98TÀI LIEU THAM KHẢO 5-5 s° 52 2 s£ se ES2ESsESseEseEssEssexsersersssssesse 100

DANH MỤC CÁC TU VIET TAT

ATLĐ An toàn lao động

BMT Bên mời thầu

CBCNV Cán bộ công nhân viên

CTN Cấp thoát nước

DHKK Điều hòa không khí

DNNN Doanh nghiệp nhà nước

HTKT Hạ tầng kỹ thuật

GCN ĐKKD Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

GDP Tổng sản phâm quốc nội

GPMB Giải phóng mặt bằng

HSDT H6 sơ dự thâu

HSMT Hồ sơ mời thầu

KCN Khu công nghiệp

WTO Tổ chức Thuong mại Thế giới

QD Quy dinh

DNNN Doanh nghiệp nhà nước

MMTB Máy móc trang thiết bị

PCCC Phòng cháy chữa cháy

QD Quy dinh

SXKD San xuat kinh doanh

VSMT Vệ sinh môi trường

UBND Ủy ban nhân dân

WTO Tổ chức Thương mại Thé giới

DANH MỤC BANG

Bang 1.1 Bảng kê khai các ngành nghề kinh doanh chính - -2- 5 s2 s2 s52 3 Bảng 1.2 Thông tin từ Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Sản Xuất

XNK Đông A trong giai đoạn 2017-2021 -¿ 2¿©2+2c+2cx+2zxzzxersrees 7

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 — 2021 90

Bang 2.2 Bang cân đối kế toán tại ngày 31/12/2021 của Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK G2010 5 11

Bang 2.3 Một số chỉ tiêu thé hiện kha năng sinh lời của Công ty giai đoạn 2017 — "020 — 12

Bảng 2.4 Bảng tóm tắt năng lực máy móc, trang thiết bị của Công ty Cổ phần Sản Xudt XNK G9018 V0 .- 14

Bảng 2.5 Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực quan lý gián tiếp của Công ty 15

Bang 2.6 Số năm kinh nghiệm tham dự thầu của Công ty - ¿2-5 sec s+¿ 17 Bảng 2.7 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 — 2021 18

Bang 2.8 Hệ thống máy móc thiết bi Công ty Cô phần xây dựng Quyết Tiến 19

Bang 2.9 Cơ cấu lao động tại Công ty Cổ phần Xây dựng Quyết Tiến 22

Bảng 2.10 Lĩnh vực thực hiện các gói thầu xây lắp của Công ty giai đoạn 2017-2021 24

Bảng 2.11 Hình thức tham dự đấu thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021 25

Bang 2.12 Phương thức tham dự thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021 26

Bảng 2.13 Quy mô các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021 -. - 27

Bảng 2.14 Dia bàn thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021 29

Bảng 2.15 Thời gian thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017 — 2021 30

Bang 2.16 Nguồn vốn thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021 30

Bảng 2.17 Bảng tổng hợp giá dự thầu . -2¿22¿©2+22S+2cxSExerkeerkesrxrrrree 52 Bảng 2.18 Bảng chi tiết giá dự thau o cceccecceccecsesseessessessesseessessessesssessessessesssesseeseeseess 53 Bang 2.19 Bang phân tích đơn giá nguyên vật liệu trong đơn giá đề xuất 53

Bảng 2.20 Bảng tổng hop giá dự thau oo cececceccccsesseessessesseessesseesessessessesseessessesseeseens 62 Bang 2.21 Doanh thu va lợi nhuận của Công ty Cổ phan San xuất XNK Đông A trong Bilal :0200//22000101077 75

DANH MUC BIEU DO

Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thé hiện sự tương quan giữa số gói thầu tham gia và trúng thầu

cua Công ty trong giai đoạn 2017-22 ] - - - 5< s + + **+skEEseeeeeerseeeree 71

DANH MUC SO DO

Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tô chức Công ty v.ceccccecescsscesessessessessessessessesesesessessessessessessesees 5

LỜI MỞ ĐẦU

Qua hàng chục năm hình thành và phát triển, hoạt động đấu thầu của nước tahiện nay đã dan trở thành một hình thức mua sắm vô cùng phổ biến Đặc biệt tronghoạt động đầu tư công thì đây là hình thức bắt buộc đề lựa chọn ra nhà cung cấp hànghóa, dịch vụ có khả năng đem lại hiệu quả tốt nhất Nếu như chủ đầu tư có thêm nhiềulựa chọn dé tìm ra nhà thầu sở hữu năng lực phù hợp với nhu cầu của mình thì nhàthầu lại có thêm cơ hội để tiếp cận với những dự án nằm trong khả năng thực hiện củacông ty Trong thời buổi nền kinh tế thị trường có nhiều biến động, cơ hội tuy nhiều

nhưng thử thách cũng không ít Các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực

dé đáp ứng được nhu cầu của chủ đầu tư cũng như phan ứng lại với sự cạnh tranh vôcùng gay gắt trên thị trường Chính vì vậy, các doanh nghiệp đều chú trọng, lưu tâm tớiviệc hoàn thiện công tác tham dự thầu đi đôi với nâng cao năng lực cốt lõi của công ty

Qua hơn 12 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Sản Xuất XNKĐông Á đã tạo dựng cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường xây dựng đầytính cạnh tranh Tuy nhiên với sự xuất hiện của hàng loạt những công ty xây dựngmới cũng như áp lực không ngừng đến từ những đối thủ cạnh tranh, Công ty buộcphải xây dựng cho mình những chiến lược phát triển hiệu quả Đấu thầu được coi làmột hình thức chủ yếu trong hoạt động tìm kiếm đầu ra sản phẩm của Công ty Trongquá trình thực tập, em nhận thấy các gói thầu của Công ty hiện nay vẫn còn nhiềuđiểm hạn chế, chưa thực sự phù hợp với năng lực mà Công ty sở hữu Do đó em đãlựa chon đề tài “Hoan thiện công tác tham dự thầu tại Công ty Cổ phần Sản XuấtXNK Đông Á” cho chuyên đề thực tập của mình Qua đó em muốn phân tích nhữnglợi thế và hạn chế của Công ty để từ đó tiếp tục phát huy những tiềm năng sẵn cóđồng thời đưa ra những phương án nhằm cải thiện công tác tham dự thầu nói riêng và

sự phát triển bền vững trong tương lai của Công ty nói chung

Chuyên đề thực tập của em được chia làm ba chương tương ứng:

Chương 1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông AChương 2: Thực trạng công tác tham dự thầu tại Công ty Cô phan Sản XuấtXNK Đông Á

Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác tham dự thầu nhằm nâng cao khảnăng thắng thầu của Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông Á

CHƯƠNG 1

GIỚI THIEU CONG TY CO PHAN SAN XUAT XNK ĐÔNG A

1.1 Tổng quan về Công ty Cô phan sản xuất xuất nhập khẩu Đông A1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Giới thiệu chung về Công ty

- Bang chữ: Một trăm hai mươi tỷ đồng

d Người đại diện theo pháp luật của công ty

- Nơi cấp: Cục Cảnh sát ĐKQL Cư trú và DLQG về Dân cư

- Noi đăng ky hộ khẩu thường trú: Thôn Anh Dũng, xã Dong La, Huyện Đông

Hưng, Tỉnh Thái Bình, Việt Nam.

Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty

Xu thế phát triển hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp cần tiến tới phát triển

kinh doanh đa ngành nghề, đa mục tiêu dựa trên một nền sản xuất chính là thế mạnh

của doanh nghiệp Nhằm phát huy tiềm năng sẵn có của doanh nghiệp, đồng thờitranh thủ cơ hội thị trường nhất là khi đất nước đang hội nhập sâu rộng vào kinh tếthé giới Hiểu được những điều này, doanh nghiệp đã tận dụng những thế mạnh củamình để gia tăng mạng lưới hoạt động Bảng dưới đây thể hiện một số ngành, nghềchính mà Công ty hoạt động, kinh doanh trong những năm gần đây:

Bảng 1.1 Bảng kê khai các ngành nghề kinh doanh chính

STT Tên ngành

1 |Xây dung nhà các loại: : Xây dựng công trình dân dụng

Xây dựng công trình công ích: Thi công xây dựng công trình điện năng có cấp

điện áp dưới 35KV; Xây dựng và lắp đặt các công trình bưu chính viễn thông

3_ |Dịch vụ lưu tra ngắn ngày: Kinh doanh khách sạn, nhà nghỉ

Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng

hoặc đi thuê

Thi công xây dựng các công trình: Dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy

lợi, đê điêu;

San lấp và chuẩn bi mặt bằng Lắp đặt, hoàn thiện và trang trí nội, ngoại thất cho các công trình xây dựng;

Kinh doanh vật liệu xây dựng, mua bán xuất nhập khâu hàng nông sản;

oO} œ| AL = Khai thác gỗ, tre, nứa và thu gom những sản phâm của rừng./.v.v.

Nguân: Hồ sơ năng lực Công ty

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phan Sản Xuất XNK ĐôngÁ

Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông Á được thành lập vào ngày22/04/2010 theo GCN DKDN Mã số doanh nghiệp 5300377937 qua quyết định của

Sở Kế hoạch và Dau tư tinh Lào Cai cấp lần đầu ngày 22/04/2010, đăng ký thay đôilần thứ 13 ngày 21/08/2020

Sau hon 11 năm hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Sản Xuất XNKĐông Á đã liên tục đạt được những bước tiễn quan trọng trong ngành xây dựng.Công ty tham gia rất nhiều gói thầu với quy mô và tính chất khác nhau như: dân

dụng, công nghiệp, giao thông (đường bộ), xây dựng HTKT, thủy lợi Không chỉ

hoạt động gói gon trong địa ban tỉnh Lao Cai, công ty đã mở rộng dia bàn hoạt động

khi thực hiện nhiều công trình ở khu vực Miền Bắc như Hà Nội, Thái Bình, Quảng

Ninh Sau mỗi công trình, Công ty không chỉ thu được lợi nhuận mà còn tạo dựng

mỗi quan hệ vững chắc với các đối tác, gây dựng niềm tin cũng như không ngừngnâng cao năng lực Công ty, gia tăng chất lượng sản phẩm

Dé nâng cao năng lực, mở rộng quy mô hoạt động, Công ty đã liên tục đầu tưMMTTB, gia tăng tỷ trọng cơ giới hóa dé đáp ứng đa dạng các yêu cầu từ phía chủđầu tư, qua đó tăng xác suất trúng thầu Mặt khác, Công ty không ngừng tuyển dụng

lực lượng lao động có tay nghề, kinh nghiệm dé nang cao chat lượng đội ngũ nhân sự

của Công ty Đồng thời liên tục tạo cơ hội dé nhân viên hiện tại tiếp thu công nghệhiện đại, không ngừng trau dồi năng lực, nắm bắt các xu hướng hiện nay trong ngànhxây dựng cũng như phạm vi cả nước, góp phần đây nhanh tốc độ tăng trưởng và tích

lũy của don vi.

Dù thực hiện các công trình với vai trò hay quy mô nào, thông qua nền tảngmáy móc thi công hiện đại và nguồn nhân sự đảm bảo cả chat và lượng, Công ty Cổphần Sản Xuất XNK Đông Á luôn duy trì một truyền thống vững chắc, sáng tạotrong thi công, cam kết về chất lượng, từ đó đem tới sự hài lòng cho khách hàng

1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu các phòng ban của Công ty Cổ phan Sản xuấtXNK Đông Á

Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty

HỘI DONG QUAN TRI

HOP CONG

DOI THI DOI THI ĐỘI THI DOI THI

CONG CONG CONG LAP CONG

XÂY LAP CONG DAT DIEN, DUONG

Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công

ty dé quyết định mọi van đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty Quyền

han và nhiệm vụ của Hội đông quản tri được cụ thê hóa tại điêu lệ của Công ty.

b) Giám đốc công ty:

Giám đốc là ông Bùi Duy Dũng người điều hành hoạt động hàng ngày của

Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện quyền vànhiệm vụ được giao Giám đốc có các quyền và nhiệm vụ đó được cu thé hóa tại điều

lệ.

c) Các phòng ban chức năng

Công ty có tất cả bốn phòng, ban khác nhau đó là: Phòng Kế hoạch Hànhchính Tổng hợp ; Phòng kế toán tài vụ; Phòng kinh doanh; Phòng kĩ thuật thi công.Mỗi phòng, ban sẽ do các trưởng phòng điều hành chịu trách nhiệm những nhiệm vụ

cụ thể Bên cạnh đó các phòng, ban này cũng có nhiệm vụ hỗ trợ lẫn nhau trong cáccông tác liên quan như lập HSDT, xây dựng chiến lược kinh doanh

d) Các tổ đội trực thuộcCông ty có tất cả 7 tổ đội chủ yếu chịu trách nhiệm cho việc thi công và hỗ trợthi công 7 tô đội này gồm: Xương cơ khi sửa chữa, Đội thi công xây lắp, Đội thi côngcông tác hoàn thiện, Đội thi công lắp đặt điện, nước, Đội thi công đường, Đội thi côngcầu cống, Đội xe máy thi công Tùy thuộc vào tính chất công việc mà sự tham gia củacác tô đội sẽ là một phần hay toàn bộ Mỗi tổ đội sẽ do các đội trưởng, đội phó chịutrách nhiệm phân công, giám sát dé đảm tính chuyên nghiệp trong hoạt động SXKD

1.1.3 Khái quát tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty Cổ phần Sản XuấtXNK Đông Á giai đoạn 2017-2021

Sau 12 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông

Á đã đạt được nhiều thành tựu trong kinh doanh cũng như tạo dựng vi thế vững chắctrên thị trường xây dựng day cạnh tranh Trong những năm gần đây, mặc dù chịu anh

hưởng không nhỏ từ đại dịch COVID19 Tuy nhiên, Công ty vẫn duy trì đà tăng

trưởng ổn định, thu về những kết quả tích cực Tình hình tài chính và kinh doanh củaCông ty được thể hiện qua chỉ tiêu tổng tài sản, tổng nợ phải trả và các chỉ tiêu doanh

thu, lợi nhuận của Công ty trong giai đoạn 2017-2021 như sau:

Bảng 1.2 Thông tin từ Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Cé phan

Sản Xuất XNK Đông Á trong giai đoạn 2017-2021

Loi nhuận sau

3.249 2.029 3.244 925 2.731

thuế

Nguôn: Báo cáo tài chính thường niên của Công ty các năm 2017 — 2021

5 năm qua (2017-2021) được coi là một giai đoạn có nhiều biến động, liên tụcghi nhận những cú sốc từ nền kinh tế, nhiều cơ hội hơn nhưng cũng nhiều thách thứchơn đặc biệt là sự xuất hiện của đại dịch COVID vào cuối năm 2019 đã tác động rấtlớn tới hoạt động SXKD của nên kinh tế Nhìn vào bảng số liệu trên ta có thé đưa ramột vài nhận xét về tình hình hoạt động SXKD của Công ty trong giai đoạn này

Trong 2 năm 2017-2018, công ty chịu ảnh hưởng chung từ sự bất ôn của nềnkinh tế, minh chứng quá việc sụt giảm của hàng loạt các ngành nghề kinh tế liênquan, khiến cho Công ty gặp không ít khó khăn trong việc duy trì hoạt động SXKD,đồng thời sự xuất hiện mới của nhiều công ty trong ngành, đã tạo nên áp lực cạnhtranh gay gắt làm cho doanh thu năm 2018 giảm đáng ké so với năm 2017

Năm 2019 ghi nhận một sự tăng trưởng đáng kể trong doanh thu của Công ty,

cụ thê tăng gần 90 tỷ đồng so với năm 2018 Kết quả này một mặt đến từ sự tăngtrưởng chung của nền kinh tế, mặt khác với việc chuẩn bị tốt công tác đấu thầu vàonăm 2018 đã giúp Công ty đón đầu được hàng loạt các gói thầu có giá trị lớn, tăng cả

về chất và lượng Đây chính là nguyên nhân chủ yếu dẫn tới sự tăng trưởng mạnh mẽnày Một nguyên nhân khác nữa là một số gói thầu mà những năm trước chưa quyếttoán đến năm 2019 mới được ghi nhận cũng góp phần làm doanh thu tăng lên

Năm 2020 với sự xuất hiện của đại dịch COVID đã làm rung chuyển nền kinh

tế thế giới, khi hàng loạt các ngành nghề, lĩnh vực phải cắt giảm hoặc thậm chí tạmngưng sản xuất gây ra sự sụt giảm khá lớn về mặt lợi nhuận, cụ thé giảm 2.319 triệu

đồng so với năm 2019.

Năm 2021, Công ty tiếp tục nhận được nhiều gói thầu với giá trị lớn, nhờ vậy

mà doanh thu đạt mức tăng trưởng 38,2% Tuy nhiên, do tình hình dịch bệnh phức

tạp, Công ty phải bỏ ra nhiều hơn cho chỉ phí liên quan tới nguyên nhiên vật liệu, vậnchuyên cũng như các hoạt động phụ trợ khác gây ra sự tăng đáng ké của chi phí

Trong những năm đầu hoạt động, doanh thu của Công ty chủ yếu đến từ bamảng: sản xuất mua bán hàng hóa vật tư; vận tải hàng hóa; thi công xây dựng và lắpđặt công trình Tuy nhiên trong thời gian gần đây, nguồn doanh thu của Công ty phầnlớn đến từ mảng thi công xây dựng và lắp đặt công trình Điều này cho thấy, Công tyđang tập trung phát triển mảng xây dựng, dan trở thành một công ty xây dựng có quy

mô lớn, phát triển sâu rộng trong khu vực

Các phân tích phía trên đã cho ta thấy một cái nhìn tổng quan về hoạt độngSXKD của Công ty Các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận tăng và giảm đều qua cácnăm So sánh với tình hình phát triển chung của ngành và khu vực thì Công ty có kếtquả hoạt động kinh doanh tương đối tot Năng lực tài chính được nâng cao sẽ tạo cơhội cho Công ty tham dự nhiều gói thâu với quy mô lớn hon, củng cô niềm tin vớichủ đâu te, thiết lập wu thé cạnh tranh của Công ty trên thị trường xây dựng Qua đótạo tiên dé cho sự phát triển lâu dài của Công ty trong thời gian tới

CHƯƠNG 2

THỰC TRANG CÔNG TÁC THAM DỰ THAU TẠI CÔNG TY CO PHAN

SAN XUẤT XNK DONG A2.1 Nang lực tham dự thầu của Công ty Cố phần San Xuất XNK Dong A

2.1.1 Năng lực tham dự thầu của Công ty

Xác suất trúng thầu của một doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào bản thânnăng lực của công ty Những năng lực này được thể hiện qua nhiều nhân tô khácnhau Trong đó, có thể kể tới như năng lực về tài chính; năng lực về MMTTB; nănglực của đội ngũ nhân sự; uy tín, kinh nghiệm; và chiến lược marketing Đây được coi

là những nhân tố chính, chi phối năng lực tham dự thầu của Công ty

a Năng lực tài chính Năng lực tài chính được đánh giá là một trong những thông tin quan trọng

được các chủ đầu tư quan tâm Thông qua những số liệu và chỉ tiêu tài chính Chủđầu tư có thé đánh giá liệu công ty có đủ năng lực dé hoàn thành dự án đúng thời hạn

và đảm bảo chất lượng hay không Ngoài ra, khả năng tài chính còn thé hiện tiềm lực

và vị thế của công ty trên thị trường, cho phép công ty tham gia thi công nhiều côngtrình cùng lúc mà không ảnh hưởng đến tiến độ và chất lượng công trình Nhận thứcđược tầm quan trọng này, ban giám đốc Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông Á đã nỗlực không ngừng trong những năm gần đây đề nâng cao tiềm lực tài chính của mình

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 — 2021

Lợi nhuận sau thuế 3.249 2.029 3.244 925 2.731

Nguon: Báo cáo tài chính thường niên cua Công ty các năm 2017 — 2021

dang hơn Ngược lại, tài san dai hạn của công ty có ty trọng chỉ khoảng 21% Qua

đó chứng tỏ Công ty vẫn chưa thực sự tập trung dau tư vào tài sản cố định, MMTTBphục vụ quá trình thực hiện thi công Dẫn tới tỷ lệ tài sản dài hạn trong cơ cấu tàisản chưa thực sự cao, điều này vô hình chung trở thành điểm yếu của Công ty trongcông tác tham dự thâu, tạo ra một điểm trừ trong quá trình đánh giá năng lực tàichính của nhà thâu khi chủ dau tư xem xét Tuy nhiên trong hai năm gan đây, đặcbiệt là năm 2020 thì tỷ lệ này đã tăng lên đáng kế khi chiếm tới gan 37% trong tổnggiá trị tài sản Như vậy, cơ cầu tài sản của Công ty mặc dù vẫn còn một vài điểmchưa thỏa đáng nhưng không thể phủ nhận Công ty đã nhận ra tam quan trọng củadau tư vào tài sản có định dé từ đó nâng cao năng lực Công ty, gia tăng khả năngtrúng thấu

chủ sở hữu khá cân bằng Tuy nhiên, trong những năm gân đây, ty trong von vay

dang có dấu hiệu tăng lên Điều này có thé giải thích do Công ty dang muốn mởrộng quy mô để thực hiện nhiều dự án lớn hơn Tuy nhiên, đặc thù ngành xây dung

là nhu cau vốn cao nhưng nhà thâu chỉ được hoàn trả chi phí khi tiến hành bàn giao,thanh quyết toán công trình Do đó, đây cũng là một rủi ro mà công ty can lưu ý Tuyvậy, nhìn chung với giá trị và cơ cầu nguồn vốn tương đối cân bang thì đây là mộtlợi thé không nhỏ, tạo điêu kiện thuận lợi cho Công ty tham gia vào quả trình đấuthâu cho các dự án hoặc gói thầu xây lắp có quy mô lon

- Về chỉ tiêu Loi nhuận sau thué:

Nhận thấy lợi nhuận sau thuế của Công ty giai đoạn 2017 - 2021 có khá nhiễubiến động khi lợi nhuận sau thuế của các năm tăng giảm tương đổi nhiều Đặc biệt,giai đoạn 2019-2020 giảm tới 71,5% Đây là một con số đáng kế khi xét tới tình hìnhdịch bệnh phức tạp, khiến cho nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong hoạt độngSXKD Sang đến năm 2021, lợi nhuận sau thuế của công ty tăng 1.806 triệu dongtương ứng với 66% Với những tín hiệu tích cực phía trên, ta có thể thấy hoạt độngSXKD cua công ty diễn ra tương đối ồn định Nhờ vậy, củng cô niềm tin cho chủ dau

tư đối với Công ty

Nhìn chung, với năng lực tài chính thông qua phân tích trên, Công ty sẽ có

nhiều thuận lợi khi tham gia đấu thâu các gói thâu có quy mô da dạng, từ trung bìnhtới lớn Tuy nhiên, dé có thể thực hiện những gói thâu có quy mô lớn hơn nữa thì Công

ty can phải tiếp tục tăng cường năng lực tài chính của mình, dé ra các chiến lược quản

lý tài chính hiệu quả Ngoài ra, Công ty cũng có thé thực hiện các biện pháp như tiễnhành liên danh với những nhà thâu khác để thực hiện những dự án có quy mô lớn hơn

Bang 2.2 Bảng cân đối kế toán tại ngày 31/12/2021 của Công ty Co phan Sản

Xuất XNK Đông Á

Đơn vị: triệu đồng

TÀI SAN NGUON VON

A TAI SAN NGAN HAN 345.911 |A NO PHAI TRA 355.419

I Von bang tién 37.153 |I No ngăn hạn 355.385

1 Tiền va các khoản tương| 37.153 |1 Phải trả người bán ngắn 78.787

đương tiền hạn

II Các khoản phải thu 65.480 |2 Người mua trả tiền trước | 140.677

ngắn hạn

1 Phải thu của khách hàng 49.386 |3 Phải trả ngăn hạn khác 40.039

2 Trả trước cho người bán 10.673 |4 Thuế và các khoản nộp| 650

nhà nước

3 Phải thu ngăn hạn khác 5.421 5 Phải trả người lao động 584

6 Vay va nợ thuê tai chính| 94.648

ngắn hạn

HI Hàng tồn kho 230.656 II Nợ dài hạn 34.000

- Nguyên giá 78.822 |1 Von góp của chủ sở hữu 120.000

- Giá trị hao mòn lũy kế (*) (13.024) |2 Lợi nhuận chưa phân phối! 21.290

III Đầu tư tài chính dài hạn | 85.000

1 Đầu tư góp vốn vào đơn vil 85.000

khác

Tổng Tài san 496.710 Tổng Nguồn vốn 496.710

Nguồn: Báo cáo tài chính thường niên cua Cong ty các năm 2017 — 2021

Nhận xét của sinh viên:

Ta dé dàng tính được hệ số nợ là 0,716 (tổng nợ phải tra/tong tài sản) Tuynhiên, nợ ngắn hạn vẫn chiếm chủ yếu trong tổng giá trị các khoản nợ của Công ty.Đây là điều dễ hiểu, do ngành xây dựng có đặc thà là phải chờ đến khi công trìnhhoàn thiện mới được bồi hoàn chỉ phí, còn trước đó công ty phải tự mình tìm kiếmnguôn vốn ứng trước Vì vậy ngay khi dự án hoàn thành, Công ty sẽ được thanh toánđây đủ khoản tiền bỏ ra ban dau, dong nghĩa với việc hau hết các khoản vay sẽ được

trả.

Bên cạnh đó, chỉ tiêu tiền mặt cua công ty hiện đang ở mức báo động trongkhi các khoản phải thu còn rất nhiễu, điều này khiến Công ty phải đối mặt với rủi rothanh toán rất cao

Bên cạnh các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận hăng năm thì các chỉtiêu về khả năng sinh lời cũng có ý nghĩa rất lớn trong việc phản ánh tình hình tài

chính cũng như kết quả và hiệu quả SXKD của Công ty Dưới đây là một số chỉ tiêutài chính chủ yếu thể hiện khả năng sinh lời của Công ty Cổ phần Sản Xuất XNKĐông Á giai đoạn 2017-2021 :

ROA (Lợi nhuận sau thué/Téng tài san 1.09 | 0.69 |0.96 0.27 | 0.55

Nguon: Báo cáo tài chính thường niên cua Công ty các năm 2017 — 2021

Nhận xét của sinh viên:

Ngành xây dựng có đặc thù là doanh thu lớn, tuy nhiên chỉ phí giá vốn lại rấtcao, điều đó làm lợi nhuận biên chênh lệch rất nhiều so với doanh thu Vì vậy mà hệ

số lợi nhuận sau thué/doanh thu thuần hằng năm cua Công ty chỉ dao động từ 1,6% Qua các năm gan đây thì hệ số này chủ yếu có xu hướng giảm, đặc biệt giaiđoạn 2020-2021 giảm tới 1% Qua đó chứng tỏ công ty có chiến lược quản lý tàichính chưa được hiệu quả, chưa toi wu hóa được lợi nhuận Ti uy nhiên đến năm

0,4-2021, chỉ số này có xu hướng tăng 0,44%, chứng tỏ công ty kinh doanh tốt, đã tạo ra

được lợi nhuận.

Thông qua bảng số liệu phía trên, ta có thể thấy tỷ suất sinh lợi của vốn chủ

sở hữu (ROE) cua Công ty duy trì tang ổn định qua các năm, riêng 2020 giá trị chỉ

số này đạt 0,67% thấp hon đáng kể so với các năm trước, diéu này có thé được giảithích do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 làm cho tốc độ tăng của lợi nhuận sauthuế thấp hơn đáng kể so với tốc độ tăng vốn chủ sở hữu Cho thấy Công ty chưa cải

thiện được hiệu quả sử dụng.

ROA là một chỉ tiêu thể hiện khả năng sinh lời của tổng tài sản, chỉ tiêu nàycho biết khi doanh nghiệp bỏ ra 100 đồng dau tư vào tài sản thì thu được bao nhiêuđông lợi nhuận sau thuế Qua số liệu từ năm 2017-2021, ta thấy rằng tỷ suất sinh lờicủa tài sản của (ROA) biến động không quá lớn nhưng đều có xư hướng tăng vàgiảm déu qua các năm Trong năm 2020, hệ số ROA giảm tương đối so với năm

2019 Điều này chủ yếu đến từ tác động tiêu cực cua dai dịch COVIDI9 làm lợinhuận giảm nhưng đồng thời cũng đến từ việc công ty gia tăng giá trị tài sản (tăng

5,1%) Nhìn chung, chỉ tiêu ROA của công ty không phải là quá cao xong nó cũng là

một con số khá tốt, thé hiện phan nào khả năng sinh lời của tong tài sản cho Công ty

trong lĩnh vực xây dựng

Qua những phân tích trên, nhìn chung, trong giai đoạn 2017-2021, Công ty Cổphan Sản xuất XNK Đông A có các chỉ tiêu về lợi nhuận và doanh thu tương đổi tốt, cácchỉ tiêu có xu hướng tăng giảm liên tục qua thời gian tuy nhiên đến năm 2021 thì các chỉtiêu đều có xu hương tăng, đây là mình chứng cho việc SXKD có hiệu quả của Công tycũng như một tín hiệu tốt đẹp cho kế hoạch phát triển, mở rộng quy mô của công ty

trong tương lai.

b Máy móc, trang thiết bịBang 2.4 Bảng tóm tắt nang lực máy móc, trang thiết bị của Công ty Cổ phan

Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp

Nhận xét của sinh viên:

Qua bảng phía trên ta thấy công ty sở hữu số lượng MMTTB tương đối nhiều,

da dạng về công năng, chủng loại (xem chỉ tiết tại phan Phu lục 3) da phan các

trang thiết bị này được sản xuất từ Nhật Bản, Thụy Sỹ, Hàn Quốc đây đều là những

quốc gia có uy tín về khoa học công nghệ, dam bảo chất lượng, vì vậy có thé yên tâm

về độ an toàn cũng nhự hiệu quả khi sử dụng Bên cạnh đó có kha nhiều MMTTB cóxuất xứ từ Trung Quốc, diéu này cũng không quá bat ngờ bởi Trung Quốc luôn làmột thị trường cung cấp MMTTB lón mặc dù chất lượng không đồng đều so với cácquốc gia có uy tín về khoa học công nghệ khác nhưng giá thành rẻ và phù hợp vớikha năng tài chính của Công ty Về cơ bản chúng có thé đáp ứng hau hết các nhucâu cân thiết trong xây dung, thi công Tuy nhiên, công suất của những loại máy

Nhìn chung, MMTTB hiện tại của Công ty có chủng loại đa dạng, chất lượngdong đêu, tình trạng hoạt động tốt Tuy có một số máy móc công ty phải di thuê ởbên ngoài nhưng số lượng không nhiễu, giá trị không lớn Đây là một lợi thế giúpCông ty dễ dàng tham gia các gói thầu có quy mô, tính chat kỹ thuật da dạng Mặc

dù vậy Công ty nên tiến hành rà soát lại MMTTB dé có phương án thanh lý hoặcnâng cấp cho phù hợp với những gói thầu trong tương lai của Công ty Ngoài ra, việckhai thác toi da năng suất làm việc của MMTTB cũng là một yếu to quan trọng gópphan làm giảm bớt chi phí vận hành qua đó làm giảm giá thành khi tính toán chỉ phi

c Năng lực nhân sự

Năng lực nhân sự luôn là nhân tố cốt lõi quyết định khả năng trúng thầu củacông ty Nguồn nhân lực không chỉ có vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất màtrong công tác đấu thầu cũng đóng vai trò rất to lớn Tất cả các bước tham dự thầuđều dưới sự tham gia trực tiếp của con người Chính vì vậy, đội ngũ CBCNV có trình

độ cao, nhiều kinh nghiệm là một trong những lợi thế cạnh tranh trong hoạt độngtham dự thầu của Công ty

Công ty luôn chú trọng tuyển dụng đội ngũ cán bộ kĩ càng để có thé đảm baođược khối lượng công việc lớn Bởi ngành xây dựng có đặc thù khối lượng công việcrất lớn yêu cầu một người có thể cùng một lúc đảm trách nhiều nhiệm vụ trong cáccông trình khác nhau Mặt khác, Công ty đề cao những CBCNV có chuyên môn,giàu kinh nghiệm đảm trách những bộ HSDT có yêu cầu chất lượng cao, từ đó giatăng khả năng trúng thầu Ngoài ra, độ ngũ kỹ sư kỹ thuật, công nhân thi công, tham gia trực tiếp vào quá trình thực hiện các gói thầu xây lắp cũng được chú trọng

tổ chức các lớp đào tạo và nâng cao tay nghề

Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông A sở hữu đội ngũ cán bộ, chuyên gia và nhân

viên có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và tâm huyệt với nghê

Nhận xét của sinh viên:

Những con số thông kê trên cho thấy Công ty sở hữu đội ngũ lao động tươngđối dong đều Số lượng cán bộ giữ vai trò quản lý gián tiếp có trình độ học vấn cao(bao gốm trình độ đại học và trên đại học) hiện đang chiếm ty lệ tương đối lớn(69,56%) Bên cạnh đó, những nhân viên giữ vai trò chủ chốt trong hoạt động củaCông ty như trưởng phòng, đội trưởng đều có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên Điềunày thể hiện Công ty đã chú trọng, tìm tòi những con người có chuyên môn và trình

độ nắm giữ những vị trí quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình vận hành vàphát triển của Công ty Ngoài ra, Công ty còn sở hữu một lực lượng công nhân kỹthuật lành nghề lên tới 50 người, chưa kể tới lao động pho thông và thời vụ Đây làmột điểm cộng của công ty khi độ ngũ nhân sự này chính là người trực tiếp thi cônggói thầu, có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng và tiến độ thi công của dự án

d Uy tín, kinh nghiệm

Có thé nói trong hoạt động kinh doanh, chữ tin là một trong những nhân tổ vôcùng quan trọng góp phần quyết định sự thành công và phát triển của doanh nghiệp,củng có mỗi quan giữa các bên liên quan

Bên cạnh số năm hoạt động thì uy tín, kinh nghiệm của Công ty còn được thé

hiện thông qua các gói thầu, dự án mà Công ty đảm trách và thực hiện Từ đó tíchlũy cho Công ty những bài học vô giá, những biện pháp cải tiến qua mỗi lần thi công.Những giá trị vô hình đó đã và đang giúp Công ty ngày càng phát triển Năng lựckinh nghiệm sơ bộ của Công ty được thé hiện qua bảng sau:

Bảng 2.6 Số năm kinh nghiệm tham dự thầu của Công ty

STT Tính chất công việc Số năm kinh nghiệm

1 Lap đặt các loại kết cầu thép trong xây dựng >10

2 Xây dựng Dân dụng và Công nghiệp >10

3 Xây dựng công trình Thủy lợi >5

4 San lap mặt băng >8

5 Xây dựng công trình giao thông >5

6 Xây lắp đường dây và trạm điện >5

Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty

Ngay từ những ngày đầu hoạt động, uy tín của Công ty đã không được xâydựng và củng cô trên nhiều phương diện: đảm bảo tiễn độ và chất lượng các côngtrình mà công ty đã thực hiện Trên phương diện tiễn độ, hầu hết các công trình đượcbàn giao theo đúng tiễn độ đặt ra Trên phương diện chất lượng, từ khâu thiết kế, thicông cho tới quản lý, giám sát đều được công ty thực hiện hiệu quả Bên cạnh thế

mạnh của mình là những công trình liên quan hạ tầng kỹ thuật và công nghiệp thì

Công ty cũng không ngừng học hỏi và mở rộng sang những mảng thi công khác

trong lĩnh vực giao thông và xây dựng Từ đó đáp ứng nhu cầu khắt khe từ phía chủđầu tư, cũng như thực hiện được nhiều gói thầu, công trình với tính chất kỹ thuật

khác nhau.

Nhận xét của sinh viên:

Trong suốt quá trình hoạt động, công ty đã xây dựng va củng cố uy tín chocho mình trên các tiêu chí: đảm bảo tiến độ và chất lượng các công trình mà công ty

đã thi công Về mặt tiến độ, phần lớn các công trình đều được bàn giao theo đúngtiến độ đã đặt ra Về mặt chất lượng, công ty cũng thực hiện tốt từ công tác thiết kế

kỹ thuật cho đến các biện pháp quản lý chất lượng Với kinh nghiệm hoạt động lâudai và thực hiện nhiều dự án lớn, Công ty Cô Phan Sản xuất xuất nhập khâu Đông Angày càng khăng định được thương hiệu và uy tín, đi đầu trong các doanh nghiệp

ngành xây dựng của tinh Lào Cai.

e Chiến lược MarketingTrong nên kinh tế thị trường thì Marketing đóng một vai trò vô cing quantrọng trong việc tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần của doanh nghiệp đồng thờicủng cố và nâng cao uy tín cũng như thương hiệu của Công ty Tuy nhiên, cho đếnnay thì công ty vẫn chưa chú trọng phát triển các hoạt động Marketing Bằng chứngrằng ở Công ty không có một đội ngũ nhân viên chuyên trách về lĩnh vực Marketing,hầu như Công ty chỉ cử một nhân sự hoặc một nhóm nhân sự nhỏ từ các phòng bankhác đề thực hiện đồng thời nhiệm vụ về hoạt động Marketing

Ngoài ra, tuy đã có trang web riêng để quảng bá hình ảnh và thương hiệunhưng Công ty lại không chú trọng đầu tư quảng cáo rộng rãi Vì vậy việc biết đến

và tìm hiểu các thông tin cơ bản liên quan đến Công ty vẫn còn khó khăn

Nhận xét của sinh viên:

Hoạt động marketing có ý nghĩa vô cùng quan trọng doi với hoạt động SXKDcủa bắt kỳ công ty nào Tuy nhiên, hoạt động này tại Công ty Cổ phan San xuat xuatnhập khâu Đông A vấn vô cùng han chế và chưa được chú trong, Công ty vẫn chưa

có cho mình một chiến lược marketing cụ thé và bài bản dé hỗ trợ cho công tác đầuthâu Điêu này vô hình chung làm cho công tác tham dự thâu xây lắp của Công tygap nhiều bất lợi và có thé sẽ kém hiệu quả hơn so các đối thủ cạnh tranh

2.1.2 So sánh năng lực tham dự thầu của Công ty CO phan Sản Xuất Xuất NhậpKhẩu Đông Á đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường (Công ty Cổ phần Xâydựng Quyết Tiến)

Năng lực tài chính

Năng lực tài chính của Công ty Cé phần Xây dựng Quyết Tiến được thể hiện quaBảng cân đối kế toán và Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh sau đây:

Lợi nhuận trước thuế | 4.452 3.200 4.713 1.137 2.639

Lợi nhuận sau thuế 4.077 2.882 4.282 865 2.518

Nguồn: Báo cáo tài chính thường niên của Công ty các năm 2017 — 2021

Nhận xét của sinh viên:

Qua bảng số liệu phía trên ta thấy chỉ tiêu tổng tài sản và tổng nguồn vốncủa Công ty Cô phan Xây dựng Quyết Tiến tăng déu và ồn định hơn so với Công ty

Cổ phan Sản xuất XNK Đông A Tuy nhiên, mức tăng không lớn và không có bat cứbiến động nồi bật nào Ngoài ra, tuy doanh thu có tăng qua các năm nhưng vẫn ởmức trung bình, thấp hơn so với Công ty Cổ phan Sản xuất XNK Đông A Một điểmsáng ở công ty này là mặc dù doanh thu thấp hơn nhưng lợi nhuận sau thuế của họlại cao hơn và nếu xét tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu với với Công ty Cổ phan Sản xuấtXNK Đông Á thì chênh lệch lại càng rõ Chứng tỏ mặc dù không có sự tăng trưởngnổi bật nhưng chiến lược quản tri tài chính cua Công ty dang kha hiệu quả Nhìnchung, năng lực tài chính của cả 2 công ty khá tương dong nhau, mức vốn điều lệ cóquy mô nhỏ hơn nhưng bù lại Công ty Cổ phan Xây dựng Quyết Tiến có tỷ lệ lợinhuận/doanh thu cao hơn, duy trì ổn định hơn Điêu này có thể lý giải do Công ty Cổphan Sản xuất XNK Đông A đang tập trung mở rộng quy mô, cơ cầu lại về mặt tàichính Tuy nhiên, như đã nói phía trên thì lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2020-2021

của Công ty Cổ phan Sản xuất XNK Đóng Á tăng đặc biệt mạnh, tỷ suất lợinhuận/doanh thu có dau hiệu tăng tích cực Đó là dấu hiệu chứng tỏ chiến lược mở

rộng quy mô, nâng cao năng lực của Công ty đang có hiệu quả.

Năng lực máy móc trang thiết bị

Với kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng cùng với mục tiêu trở thành nhà

thầu xây dựng chuyên nghiệp, Công ty Cé phần Xây dựng Quyết Tiến ngay từ đầu

đã ý thức được tầm quan trọng của máy móc thiết bị Công ty liên tục đầu tư chomáy móc thiết bị, thể hiện sự quan tâm đặc biệt của mình đến yếu tố này, đồng thờithé hiện tam nhìn cũng như sự nhạy bén của ban điều hành Công ty Ngoài đầu tưmới vào các trang thiết bị văn phòng, một số MMTB liên quan trực tiếp đến quá trìnhthi công công trình của Công ty được chú trọng đầu tư thé hiện qua bảng sau

Bang 2.8 Hệ thống máy móc thiết bị Công ty Cé phần xây dựng Quyết TiếnSTT Thiết bị Xuất xứ Công suất Năm Nguồn

1 Máy xúc bánh xích Nhật Ban | 107kW; 1950 v/p | 2009 Sở hữu

2 Máy ủi Nhật Bản | 47kW; 2350 v/p 2009 Đi thuê

3 Máy ủi Nhat Ban | 110hp; 2200 v/p | 2009 Đi thuê

4 Máy đào Nhật Bản 66,2 kW 2009 Sở hữu

5 Máy đào Nhật Bản 114kW 2009 Sở hữu

6 Máy lu lốp Đức 63 kW; 2300 víp 2009 Đi thuê

7 Máy lu lốp Đức 63 kW; 2400 víp 2009 Đi thuê

8 Máy lu lốp Nhật Bản 29 tân 2009 Sở hữu

9 Máy lụ rung 2 bánh Đức 100 kW; 2300 v/p | _ 2009 Đi thuê

thép

10 May rai Asphalt Đức 142 kW; 2000 v/p | 2009 Đi thuê

11 O tô tự đồ Việt Nam 15,0 tấn 2009 Sở hữu

12 Máy san Nhật Ban | II0CV;2200v/p| 2010 Sở hữu

13 Máy ủi Nhật Bản 110 hp 2010 Di thué

14 May ui Brazil 110CV 2010 Di thué

15 Máy lu lốp Nhật Bản 15,5 tân 2010 Sở hữu

16 Lu bánh thép Nhật Bản 9,4 tan 2010 Sở hữu

, 98 (131) kW;

17 May lu rung Trung Quôc 2010 Sở hữu

2300 v/p

18 Máy lu rung Trung Quốc | 136 kW; 2300 víp 2010 Sở hữu

19 Ô tô tự đồ Việt Nam 15,5 tấn 2010 Đi thuê

20 Máy ủi Brazil 115 kW 2011 Đi thuê

21 Ô tô tự đồ Việt Nam 10,0 tấn 2011 Sở hữu

22 Ô tô tự đồ Việt Nam 12,0 tan 2011 Sở hữu

23 Máy ủi Nhật Bản 116kW 2012 Sở hữu

29 Máy xúc bánh xích Nhat Ban | 149kW;2050v/p| 2015 Sở hữu

30 Máy lu lốp Đức 24 tan 2015 Đi thuê

31 Máy lu lốp Thái Lan 26,3 tan 2015 Sở hữu

32 Lu bánh thép Nhật Bản 9 tân 2015 Sở hữu

33 Lu bánh thép Đức 10,5 tan 2017 Sở hữu

34 Trạm trộn Asphalt Hàn Quốc 160 tan/h 2017 Sở hữu

35 Trạm trộn AMMAN Thụy Sỹ 160 tấn/h 2017 Di thuê

36 Máy đào Nhật Bản 0.8 m3 2018 Sở hữu

37 Máy đào Nhật Bản 1.3 m3 2018 Sở hữu

38 Máy lu lốp Thái Lan 26 tân 2019 Sở hữu

39 Lu bánh thép Mỹ 12 tan 2019 Đi thuê

Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp

Nhận xét của sinh viên:

Công ty này cũng đã rất chú trọng vào việc dau tư cho MMTB, thé hiện quathống kê trên Các MMTB rất hiện đại, đa dạng về chủng loại (xem chỉ tiết tại phầnPhụ lục 5) và chủ yếu được Công ty mua mới từ nhiễu quốc gia lớn và có uy tín như

Hàn Quốc, Nhật Ban, Thái Lan, Đức Ngoài ra, công ty cũng di thuê nhiều MMTB từ

Thụy Sỹ, Mỹ, Đức So với Công ty Cô phần Xây dựng Quyết Tiến, số /ượng MMTBnhập khẩu từ Trung Quốc của công ty này ít hơn rất nhiều Như vậy, phân nào thể

hiện năng lực MMTB của Công ty này khá cao.

Năng lực nhân sự

La công ty hoạt động với quy mô trung bình do vậy cơ cấu tô chức của công

ty không quá phức tạp Cụ thé gồm: Giám đốc, Phòng Hành chính Nhân sự, Bộ phận

Kế toán, Thiết kế và Giám sát, Bộ phận Tư vấn, Bộ phận Kỹ thuật Thi công và cácĐội, nhóm công nhân tại công trường Tùy thuộc vào quy mô, yêu cầu kỹ thuật củagói thầu mà phân bồ nhân lực sẽ có sự điều chỉnh

Bảng 2.9 Cơ cấu lao động tại Công ty Xây dựng Quyết TiếnSTT Trình độ Số lượng (người) Tỷ lệ (%)

1 Dai hoc va trén dai hoc 19 15,83

2 Cao dang 7 5,83

3 Trung cấp 4 3,33

4 Công nhân kỹ thuật 40 33,33

5 Công nhân lao động phô thông 50 41,67

Tong 120 100

Nguồn: Phong Hanh chính Nhân sự

Nhận xét của sinh viên:

Công ty có cơ cấu nhân sự khá tương đồng với Công ty Cổ Phan Sản XuấtXNK Đông A Tuy nhién, số lượng nhân sự đại học và trên đại học có cao hơn mộtchút Đây có thể là một điểm sáng bởi Công ty Xây dựng Quyết Tiến có quy mô nhỏhơn nên việc quản lý hoạt động SXKD có thể sẽ hiệu quả hon

Năng lực uy tín, kinh nghiệm

Uy tín, Kinh nghiệmCông ty thành lập vào tháng 8 năm 2008 với lĩnh vực chính là tư vấn thiết kế,

xây dựng thi công công trình, phân phối, mua bán nguyên vật liệu Với 13 năm kinhnghiệm, Công ty đã xây dựng được cho mình uy tín vững chắc, cũng như các mốiquan hệ bền chặt với nhiều đối tác Bên cạnh đó, Công ty đã thành công mở rộng hoạt

động kinh doanh sang lĩnh vực thi công xây dựng công trình Sở hữu đội ngũ kỹ sư tư

vấn thiết kế giàu kinh nghiệm, Công ty đã nhanh chóng gặt hái được nhiều thành côngnôi bật Sau nhiều năm hoạt động, Công ty đã tao dựng cho mình chỗ đứng vững chắctrong ngành, cũng như tạo lập vi thế không nhỏ trên thị trường xây dựng day tính cạnh

tranh.

Thương hiệu, thị phanCông ty đã liên tục đầu tư nâng cao năng lực, mở rộng quy mô hoạt động Chođến nay, công ty đã thực hiện nhiều công trình giao thông đường bộ, công trình hạtầng dân dụng và kỹ thuật cũng như những công trình phụ trợ có nguồn vốn chủ yếu từngân sách Nhà nước Trong những năm gần đây, Công ty đã thi công nhiều công trình

có quy mô lớn trên 30 tỷ đồng tiêu biểu là gói thầu “Thi công xây dựng công trình nhađiều hành nhà máy sản xuất linh kiện điện tử của công ty điện tử HTC” Đặc biệt Công

ty thi công nhiều công trình liên quan tới giáo dục như: “Thi công trường Tiểu hocPhuong Kim Tân, Thanh phố Lào Cai, Lào Cai”; “Trường mam non Phường BắcLệnh, Thành pho Lào Cai, Lào Cai” Các công trình này đều hoàn thành đúng tiễn

độ, đảm bảo tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lượng, nhận được sự khen ngợi từ phía chủđầu tư

Nhận xét của sinh viên:

Hai công ty đều sở hữu cho mình hon 11 năm kinh nghiệm Tuy nhiên, nếunhư Công ty Cổ phan Xây dựng Quyết Tiến xuất phát điểm là một công ty tư van thicông thì Công ty Cổ phan Sản Xuất XNK Đông A lại có định hướng hoạt độngnhư một nhà thầu xây dựng từ những năm đâu tiên, do đó xét về kinh nghiệm thicông xây lắp thi Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông A có lợi thé hơn Ngoài

ra, Công ty Cổ phần Sản Xuất XNK Đông A /ực hiện nhiều gói thầu có quy mô

và giá trị lớn hơn, một số gói thâu có giá trị trên 50 tỷ đông Tuy nhiên, bù lại thìCông ty Cổ phan Xây dựng Quyết Tiến lại thi công các công trình đa dạng hơn vềmặt kỹ thuật Điều này có thể giải thích do xuất phát điểm là một công ty tư vấn thiết

ké nên có nhiêu cơ hội tiếp xúc với những gói thâu với những tính chát khác nhau.

2.2 Đặc điểm các gói thầu Công ty tham dự và hình thức đấu thầu Công ty tham gia

Ra đời trong thời kỳ nền kinh tế Việt Nam đang chịu ảnh hưởng không nhỏ từcuộc khủng hoảng kinh tế thế giới Công ty Cổ phần Sản xuất XNK Đông Á đã gặpkhông ít thách thức trong việc duy trì và phát triển Nhờ những đường lối chiến lượcđúng đắn và chính xác Công ty đã có sự tăng trưởng ấn tượng trong suốt những nămqua Đặc biệt, Công ty luôn chú trọng tìm kiếm những gói thầu có tính chất, quy môphù hợp với năng lực Công ty trong từng giai đoạn đề có thé gia tăng tỷ lệ trúng thầucũng như tận dụng tối đa nguồn lực của mình Dưới đây là những tổng quan cơ bản vềđặc điểm cũng như hình thức dau thầu mà Công ty đã tham gia trong giai đoạn 2017-

2021.

2.2.1 Linh vực các gói thầu

Trong giai đoạn 2017-2021, Công ty chủ yếu thực hiện các gói thầu liên quantới xây dựng công trình hạ tang kỹ thuật, dân dụng Cụ thé được thể hiện trong bang

sau:

Bang 2.10 Linh vực thực hiện các gói thầu xây lắp của Công ty

giai đoạn 2017-2021

Công trình dân| Công trình | Công trình san| Công trình hạ | Tông số gói

dụng giaothông | lấp mặt băng | tầng kỹ thuật thầuNăm Số Số Số Số Số

lượng | Tỷ lệ | lượng | Tỷ lệ | lượng | Tỷ lệ | lượng | Tỷ lệ | lượng | Tỷ lệ

gói (%) | gói | (%) | gói | (%) | gói (%) | gói | (%)

thầu thầu thầu thâu thầu

là thế mạnh của Công ty khi luôn chiếm ty trọng gần một nửa trong tong số các gói thầu

mà Công ty thực hiện, đỉnh điểm là vào năm 2019 số gói thầu xây dựng, cải tạo hạ tầng

dự án thành phố Lào Cai, tỉnh Lòa Cai- Giai đoạn bồ sung vốn (AF), sử dung vốn vayNgân hàng thé giới (WB)”, Xếp sau lần lượt là các gói thầu dân dụng và san lap mặtbằng Trong khi các công trình liên quan tới giao thông có số gói thầu rất thấp Đặc biệttrong ca 3 năm 2017, 2019 và 2021 đều không có bat cứ gói thầu nào được thực hiện.Điều này có thể lý giải vì loại hình công trình này không phải thế mạnh của Công ty,Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm và cơ hội dé tham gia cũng như thực hiện các dự ánliên quan tới lĩnh vực này Do đó mà đây cũng là một lĩnh vực mà Công ty cần lưu tâmthêm dé có thé phát triển sâu rộng hơn.

Nhận xét của sinh viên:

Qua một vài phân tích phía trên, ta có thể thấy Công ty đã tập trung nhiêuvào mang thi công công trình ha tang kỹ thuật, thể hiện chiến lược và đường lốiphát triển của Công ty trong giai đoạn này Ngoài ra, nhu cau cao cũng là mộtnguyên nhân khiến cho loại gói thầu này chiếm tỷ trọng cao đến vậy Mặt khác,

do địa bàn hoạt động của Công ty vẫn chủ yếu tại tỉnh Lào Cai nên Công ty cũngchú ý nhiều hơn đến các dự án cải tạo, xây dựng dân dụng, trường học ngay trên

Nguồn: Phòng Kế hoạch Hành chính Tổng hợpHai hình thức mà Công ty tham gia là cạnh tranh rộng rãi và chỉ định thầu.Không có bất cứ hình thức nào khác ngoài hai hình thức này Đặc biệt hình thứctham dự cạnh tranh rộng rãi chiếm tỷ trọng gần như tuyệt đối Qua đó cho thay Công

ty luôn chủ động trong việc tìm kiếm thông tin các gói thầu phù hợp Hình thức dauthầu này yêu cầu Công ty phải có các biện pháp đổi mới kỹ thuật thi công, cách thứcthực hiện Tuy nhiên, đây cũng là hình thức chịu áp lực không nhỏ đến từ đối thủcạnh tranh Vì vậy, để nâng cao tỷ lệ trúng thầu, Công ty phải liên tục nâng cao trình

độ, chuẩn bị thật tốt ngay từ công tác lập HSDT

Hình thức chỉ định thầu tuy chiếm tỷ trọng không lớn nhưng cũng phần nàothê hiện uy tín, kinh nghiệm của Công ty trong ngành, từ đó thành công tạo lập mốiquan hệ với một số đối tác, được các chủ đầu tư tin tưởng giao cho thực hiện

Nhận xét của sinh viên:

Cạnh tranh rộng rãi là hình thức đấu thâu chủ yếu mà Công ty lựa chọn khitham gia thực hiện các gói thâu xây lắp Qua đó cho thấy Công ty hoàn toàn có thểđộc lập ton tại và phát triển Từ đó, tăng tính chủ động trong việc lựa chọn các góithâu tham gia Tuy nhiên, với hình thức này, tỉ lệ thắng thầu của Công ty chưa thực

sự cao Bởi những gói thâu theo hình thức này thường yêu cau kỹ thuật phức tạp,tính chất đặc thà và có quy mô lớn Bên cạnh đó, Công ty phải chịu áp lực cạnhtranh gay gat từ những nha thâu lớn trong khu vực

Hình thức chỉ định thâu chủ yếu có được từ những doi tác trước đây của Công

ty Qua đó cho thấy những tín hiệu tươi sáng trong công tác xây dựng và thi côngcông trình, Công ty đã đem lại chất lượng tối, có sự tin tưởng và hài lòng của khách

hàng.

2.2.3 Phương thức tham dự thầu

Bảng 2.12 Phương thức tham dự thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021

Phương thức tham dự | 2017 2018 2019 2020 2021

1 giai đoạn 1 túi hồ sơ 4 5 4 6 7

1 giai đoạn 2 túi hồ sơ 2 1 2 4 3

2 giai đoạn | túi hồ sơ 2 3 2 4 4

Tổng 8 9 8 14 14

Nguồn: Phòng Ké hoạch Hanh chính Tổng hop

Là một Công ty có quy mô và khả năng tương đối lớn nên các phương thứctham dự thầu mà Công ty tham gia cũng tương đối da dạng Ba phương thức phổbiến là một giai đoạn một túi hồ sơ; một giai đoạn hai túi hồ sơ và hai giai đoạn mộttúi hồ sơ Trong đó, phương thức một giai đoạn một túi hồ sơ chiếm tỉ lệ cao nhất,thường xuyên ở mức 50% trong tổng số các phương thức tham gia Có thé kể tới góithầu “Xây dựng và lắp đặt thiết bị thiết bi nhà công vụ phòng giao dịch Simacai trực

thuộc Agrbank chi nhánh huyện Băc Hà, tỉnh Lào Cai”, năm 2014 được thực hiện

theo phương thức một giai đoạn, một túi hồ sơ Gói thầu theo phương thức một giaiđoạn, hai túi hồ sơ như gói thầu “TCXD hạng mục: Nhà công vụ, nhà ăn, sân quânvot, sân bóng đá mini, kè khung bê tông, cung cấp lắp đặt thiết bị (điều hòa) thuộc

dự án Trụ sở làm việc và đào tạo huấn luyện thé thao của Trung tam thé duc-thé thaotinh Lao Cai ” Trong khi đó, với những gói thầu có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuậtphức tạp thì Công ty sẽ sử dụng phương thức hai giai đoạn một túi hồ sơ Đây lànhững gói thầu đặc biệt quan trọng với Công ty Nếu trúng thầu và thực hiện thành

công thi không chỉ đem lại lợi nhuận lớn mà còn giúp Công ty dễ dàng mở rộng thị

trường cũng như khang định được tên tuổi trong ngành Ví dụ gói thầu: “Thu gomnước thải thành phá Lào Cai thuộc dự án Phát triển đô thị loại vừa Việt Nam- Tiẻu

dự án thành phá Lào Cai, tinh Lào Cai- Giai đoạn bồ sung von (AF), sử dung vonvay Ngân hàng thé giới (WB)” cũng được Công ty sử dung phương thức dự thầu nay

để tham gia

Nhận xét của sinh viên:

Những gói thầu mà Công ty tham gia chủ yếu theo phương thức một giai đoạnmột túi hỗ sơ, đây thường là những công trình có quy mô nhỏ, yêu cau kỹ thuật dongiản, do đó mà Công ty chưa tận dụng được hết năng lực cũng như kinh nghiệm củamình Trong thời gian tới, Công ty cần tìm kiếm và lựa chọn những dự án có quy mô

và yêu cau phi hợp hơn với khả năng của Công ty

2.2.4 Quy mô các gói thầu

Bảng 2.13 Quy mô các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021

Nguồn: Sinh viên tự tong hop

Là một Công ty có quy mô tương đối lớn nên những gói thầu xây lắp màCông ty thực hiện có giá rất đa dạng từ 3 đến hơn 30 tỷ đồng Trong đó, số lượng góithầu Công ty thực hiện nhiều nhất nam trong khoảng từ 3 đến 20 tỷ đồng Còn lạiphân bồ cho những gói thầu có quy mô khác Những gói thầu có quy mô tương ứng

mà Công ty từng thực hiện là “TCXD hạng mục: Nhà công vụ, nhà ăn, sân quân vợt,sân bóng đá mini, kè khung bê tông, cung cấp lắp đặt thiết bị (điều hòa) thuộc dự ánTrụ sở làm việc và đảo tạo huấn luyện thé thao của Trung tâm thé duc-thé thao tinhLao Cai”; “Xây dung Truong Mam non Hoa Ban, phường Pom Hán, thành phá LàoCai” Bên cạnh những gói thầu với quy mô tầm trung thì Công ty cũng tích cực tìmkiếm và đã thành công thực hiện một số gói thầu nổi bật với quy mô trên 30 tỷ đồngnhư: “Thu gom nước thải thành phá Lào Cai thuộc dự án Phát triển đô thị loại vừaViệt Nam- Tiêu dự án thành phá Lào Cai, tinh Lao Cai”; “TCXD phan san nén, giaothông, kè sông, thoát nước thải, thoát nước mặt, cấp Hước, cấp điện chiếu sáng thuốc

dự án Khu dân cư đô thị phía Tây QLI0 tại thị tran Đông Hung và xã Đông Hop,

huyện Đông Hưng, tinh Thái Bình ”.

Nhận xét của sinh viên:

Qua thời gian, mặc dù số lượng gói thau đã tăng lên nhưng tỷ trong giá trịgiữa các gói thâu không có sự thay đổi nhiễu, giá trị của các gói thâu không tăng lên

mà còn có xu hướng giảm vào năm 2021 Tất nhiên điều này một phan đến từ anhhưởng tiêu cực của dịch bệnh, cũng như việc tìm kiếm và thực hiện những gói thâu

có quy mô lớn là không dé dàng Tuy nhiên, dé có thé mở rộng quy mô, đem lại lợinhuận cao và nâng cao năng lực thì những gói thâu lớn là cách hữu hiệu nhất để đạtđược mục tiêu này Vì vậy Công ty can không ngừng nâng cao năng lực cốt lõi, nănglực tìm kiếm thông tin cũng như xây dung chiến lược phân bồ nguồn lực sao cho hiệu

Nhận xét của sinh viên:

Như đã dé cập ở trên, tuy Công ty đã thực hiện nhiêu gói thau có quy mô lớnnhưng đặc điểm kỹ thuật giữa các gói thâu khá giống nhau Do vậy mà vô hìnhchung đã bó hẹp lại kha năng phát triển và trau doi của Công ty Điều này cũng làmột cản trở khi Công ty có ÿ định tham gia các dự án có tính chất kỹ thuật khác biệt.Điều này làm giảm tỷ lệ trúng thâu của Công ty Vì vậy, dé có thé tham gia những

gói thâu có yêu câu kỹ thuật phức tạp, nhân viên can không ngừng trau dồi, phát

triển khả năng sáng tạo, đồng thời hoàn thiện, cải tiễn sản phẩm kỹ thuật Làm đượcđiều này, tỷ lệ trúng thâu của Công ty chắc chắn sẽ tăng lên

2.2.6 Dia ban thực hiện

Bảng 2.14 Địa bàn thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021

; Số gói trúng thâu

Địa bàn thực hiện

Năm 2017 | Năm 2018 | Năm 2019 | Năm 2020 | Năm 2021

Tinh Lào Cai 7 7 8 10 12Các tinh miền Bắc 1 2 0 4 2

Các tinh miền Nam 0 0 0 0 0

Tông 8 8 8 14 14

Nguôn: Phòng Kế hoạch Hành chính Tổng hợp

Theo thống kê, phần lớn các gói thầu của Công ty thi công đều năm trong địaphận tinh Lào Cai (nhiều nhất ở thành phố Lao Cai, Thị tran Sapa và một số huyệnlân cận) Còn lại chỉ có một số ít các gói thầu được thực hiện tại thành phố Hà Nội,tỉnh Thái Bình và tỉnh Quảng Ninh Một số gói thầu mà Công ty thực hiện tại thànhphố Hà Nội trong năm 2019 như: “Gói thầu Xây dựng Trạm Y tế xã Tô Hiệu, huyệnThường Tín, Hà Nội”; “gói thâu Thi công xây dựng toàn bộ phan nên đường vàoUBND Thị tran Phú Minh, huyện Phú Xuyên, Thanh pho Hà Noi”

Nhận xét của sinh viên:

Không thể phủ nhận những nỗ lực trong việc mở rộng địa bàn hoạt động củaCông ty Tuy nhiên, nhìn nhận một cách công bằng thì địa điểm các công trình Công

ty thi công vẫn chủ yếu gói gọn trong địa phận tỉnh Lào Cai Thị trường nào cũng sẽ

có những giới hạn của nó, việc chỉ tập trung hoạt động tại một khu vực vô hình

chung sẽ trở thành vật cản không nhỏ khiến Công ty khó có thể mở rộng quy môcũng như tiếp cận với những chủ dau tư khác được Điều này ảnh hưởng nghiêmtrong tới chiến lược phát triển lâu dài và bên vững của Công ty trong tương lai

2.2.7 Thời gian thực hiện

Bảng 2.15 Thời gian thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017 — 2021

Thời gian thực hiện | 2017 2018 2019 2020 2021

Nhìn chung, thời gian thực hiện các gói thầu chủ yếu trong khoảng từ 6 đến 18tháng Nhờ MMTTB hiện đại, đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm Công ty đã khangđịnh được năng lực và uy tín của mình trong hoạt động thi công xây lắp Qua đó, đảmbảo tiễn độ thi công, bàn giao dự án đúng thời hạn Nhờ vậy, quá trình thu hồi vốnkhông gặp nhiều khó khăn, đúng với dự kiến đã đề ra

Nhận xét của sinh viên:

Nhờ chuẩn bị nguôn lực tốt và đội ngũ giám sát hiệu quả, Công ty Cổ phan Sanxuất XNK Đông A luôn đảm bảo đúng tiến độ thi công dé ra Với những nỗ lựckhông ngừng nghỉ, Công ty đã nhận được nhiêu lời khen từ các đối tác, khẳng địnhđược uy tin của minh trong ngành xây dựng Từ đó nhanh chóng phân bồ nguồn lực chocác gói thâu tiếp theo, đây được coi là một trong những nhân to quan trong gia tangkha năng thang thâu cua Công ty

2.2.8 Nguồn vốn thực hiệnBảng 2.16 Nguồn vốn thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2017- 2021Nguôn vôn thực hiện 2017 2018 2019 2020 2021

Tư nhân 2 3 3 5 5

Nhà nước 7 7 6 10 10

Tong 9 10 9 15 15

Nguồn: Phòng Kế hoạch Hanh chính Tổng hop

Ta có thê thấy rằng nguồn vốn thực hiện dự án mà Công ty trúng thầu giai đoạn2017-2021 chủ yếu đến từ nguồn ngân sách tỉnh, địa phương Trong đó có nguồn ngânsách từ UBND một số xã, huyện thuộc tỉnh Lào Cai và một số gói thầu từ UBND Thànhphó Hà Nội Ngoài ra, Công ty cũng đã thực hiện một số gói thầu có nguồn vốn tư nhân.Trong đó có thé kể tới gói thầu “Thi công xây dựng Khu nhà ở thương mại thuộc đườngMinh Khai, phường Phố Mới, tinh Lao Cai” vào năm 2019 là một ví dụ

Nhận xét của sinh viên:

Qua những phân tích kể trên, Công ty đã cho thấy mối quan hệ khá tốt đẹpgiữa chính quyên, Sở ban ngành địa phương tỉnh Lào Cai với công ty Việc trúngthâu các gói thầu xây lắp từ nguôn ngân sách địa phương sẽ đảm bảo rủi ro về thuhôi vốn sau này nhưng đồng thời cũng sẽ khó đem lại lợi nhuận cao như các dự án

có nguồn von tu nhân Hơn hết, các dự án có nguồn von ngân sách Nhà nước rat dé

2.3 Công tác tham dự thầu tại Công ty Cé phan Sản xuất XNK Đông A

2.3.1 Căn cứ pháp lý

Trong bat cứ ngành nghé lĩnh vực, kinh doanh nao thì điều kiện tiên quyết déphát triển lâu dài và bền vững đó phải làm sao tuân thủ đầy đủ các quy định, quytrình về mặt pháp lý Nhận thức được điều đó, Công ty Cổ phần Sản xuất XNK Đông

Á luôn tuân thủ một cách nghiêm ngặt, đầy đủ và chính xác các quy định của pháp

luật Những căn cứ pháp lý mà Công ty dựa vào được liệt kê như sau:

a Căn cứ vào Luật:

- Luật Đầu tư số 61/2020/QH14 ngày 17/06/2020

- Luật Dau tư công số 39/2019/QH14 ngày 13/06/2019

- Luật Đất đai số 45/2013/QH13 ngày 29/11/2013

- Luật Dau thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 của Quốc hội,

có hiệu lực kế từ ngày 01 tháng 7 năm 2014, được sửa đổi, bổ sung bởi: Luật số03/2016/QH14 ngày 22 tháng 11 năm 2016 của Quốc hội sửa đôi, bố sung Điều 6 vàPhụ lục 3 về Danh mục ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện của Luật Đầu tư,

có hiệu lực ké từ ngày 01 tháng 01 năm 2017; Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa

số 04/2017/QH14 ngày 12 tháng 6 năm 2017 của Quốc hội, có hiệu lực ké từ ngày

01 tháng 01 năm 2018.

b Căn cứ vào các nghị định, quy định về dau thâu:

Ngoài các luật dau thầu nói trên, hoạt động tham dự thầu của Công ty tronggiai đoạn 2017-2021 còn chịu sự điều chỉnh của các Nghị định hướng dẫn dưới đây:

- Nghị định số 63/2014/NĐ-CP: Quy định chỉ tiết thi hành một số điều củaLuật Đấu thầu về lựa chọn nhà thầu