báo cáo thực tập tổng hợp công ty tnhh viện thực hành đầu tư tài chính da vinci

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH T --- BÁO CÁO TH C TỰẬP TỔNG H P ỢĐơn vị thực tập: Công ty TNHH vi n thệực hành đầu tư tài chính Da Vinci Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên th c hi n ựệ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH T 

-

BÁO CÁO TH C TỰẬP TỔNG H P Ợ

Đơn vị thực tập: Công ty TNHH vi n thệực hành đầu tư tài chính Da Vinci

Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên th c hi n ựệ

ThS Nguyễn Minh Phương

B môn: Qu n lý kinh t ộảế

Nguyễn Thị Thu Huy n ề

Mã sinh viên: 20D160021 L p: K56F1 ớ

Hà Nội, tháng 1 năm 2024

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy 4

1.5 Cơ sở vật ch t, mấ ạng lưới kinh doanh 5

2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG DOANH NGHIỆP 6

2.1 Chính sách qu n lý ngu n nhân l c 6ả ồ ự2.2 Chính sách kinh doanh 9

2.3 Chính sách c nh tranh ạ3 TH C TR NG HOỰ Ạ ẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ TH Ị TRƯỜNG C A CÔNG TY ỦTNHH VIỆN THỰC HÀNH ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH DA VINCI NĂM 2019 – 2023 103.1 Th c tr ng hoự ạ ạt động kinh doanh c a công ty TNHH vi n thủ ệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci 10

3.2 Th c tr ng thự ạ ị trường c a công ty TNHH Vi n thủ ệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci 13

4 TÁC ĐỘNG C A CÔNG C , CHÍNH SÁCH HI N HÀNH CỦ Ụ Ệ ỦA NHÀ NƯỚC TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH C A CÔNG TY 14Ủ4.1 Chính sách thu 14ế4.2 Chính sách ti n t 15ề ệ5 NH NG VỮ ẤN ĐỀ ĐẶT RA C N PH I GIẦ Ả ẢI QUYẾT 16

6 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHOÁ LUẬN 167 TÀI LI U THAM KH O 17Ệ Ả

2

DANH MỤC BẢNG BI U, HÌNH V ỂẼ

Hình 1 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH viện thực hành đầu tư tài chính Da Vinci 4

Bảng 1: Cơ cấu lao động theo giới tính, độ tuổi và trình độ ủ c a nhân viên trong công ty TNHH viện thực hành đầu tư tài chính Da Vinci 2019 – 2023 6 B ng 2: Doanh thu t các khoá h c t i công ty TNHH vi n thả ừ ọ ạ ệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci giai đoạn 2019 2023 10 –B ng 3: K t qu hoả ế ả ạt động kinh doanh c a công ty TNHH vi n thủ ệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci giai đoạn 2019 2023 11 –B ng 4: T p khách hàng c a Công ty TNHH vi n thả ậ ủ ệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci năm 2023 13

3

1 KHÁI QUÁT V CÔNG TY TNHH VI N THỀỆỰC HÀNH ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH

DA VINCI

1.1 Gi i thi u chung v công ty ớệề

- Tên công ty b ng ti ng Viằ ế ệt: CÔNG TY TNHH VI N THỆ ỰC HÀNH ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH DA VINCI

- Tên công ty vi t b ng tiế ằ ếng nước ngoài: DA VINCI FINANCE INVESTMENT PRACTICE ACADEMY COMPANY LIMITED

- Tên công ty viết tắt: DA VINCI ACADEMY - Logo Công ty:

-

- Địa ch ỉtrụ s ở chính: Tầng 2 tòa N3 đường Trung Yên 9, Phường Trung Hoà, Quận C u Gi y, Thành phầ ấ ố Hà Nội, Việt Nam

- Điện tho i: 0934563487 ạ- Vốn điề ệ: 1.000.000.000 đồu l ng

- Quản lý bởi: Chi c c Thu ụ ế Quận C u Gi y ầ ấ- Thông tin về chủ s h u: ở ữ

+ Họ và tên: NGUY N VI T HÙNG Ễ Ệ+ Chức danh: Tổng Giám đố c

+ Địa chỉ thường trú: S 93 t 47 Tô Hiố ổ ệu, Phường Nghĩa Đô, Quận Cầu Giấy, thành ph Hà Nố ội, Việt Nam

1.2 Chức năng

Cung c p các khoá hấ ọc, chương trình đào tạo chất lượng cao về đầu tư Chứng khoán, Bất động s n, giao d ch vàng, ngo i hả ị ạ ối… cho h c viên, th c hi n nghiên cọ ự ệ ứu thị trường và phân tích th trường tài chính để cung cấp thông tin cập nhật và kiến thức ịchuyên sâu

Cung c p d ch v ấ ị ụ tư vấn và h ỗ trợ cho học viên và các đối tác v về ấn đề liên quan đến đầu tư và tài chính

4

Xây d ng mự ột cộng đồng các nhà đầu tư chuyên nghiệp đang ngày một l n m nh, ớ ạt ừ đó tạo nên tôn ch c a hoỉ ủ ạt động đào tạo: “Ai cũng có thể đầu tư thành công nếu được đào tạo đúng cách"

Tổ chức đào tạo và phát tri n ngu n nhân lể ồ ực đạt chuẩn, đảm bảo nhân viên được hưởng đầy đủ quyền lợi và thực hiện nghĩa vụ đầy đủ theo các chính sách Nhà nước, công ty

1.4 Cơ cấu t ổ chức b máy ộ

Cơ cấu tổ chức công ty TNHH viện thực hành đầu tư tài chính Da Vinci

Hình 1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH vi n thệực hành đầu tư tài chính Da Vinci

Tổng giám đốc: ph trách tụ ổng quát, điều hành hoạt động kinh doanh c a Công ủty, quyết định hướng phát triển các chương trình đào tạo, đảm b o chả ất lượng n i dung ộđào tạo

5

Phó t ng giám ổđốc: Là người bao quát các hoạt động của công ty, hỗ trợ giám đốc trong quản lý công ty và th c hi n các nhi m v c biự ệ ệ ụ đặ ệt trong công ty, đảm bảo sự h p tác gi a các b phợ ữ ộ ận và thúc đẩy hi u qu tệ ả ổ chức Phó tổng giám đốc cũng đồng thời là giảng viên gi ng d y t i công ty ả ạ ạ

Giám đốc chi nhánh: Quản lý và điều hành hoạt động của chi nhánh Hà Nội, tập trung vào việc qu n lý kinh doanh, qu n lý chả ả ất lượng khoá h c và dọ ịch vụ đào tạo

Phòng Kinh doanh: Tìm ki m và duy trì m i quan h vế ố ệ ới khách hàng để tăng cường sự quan tâm và khách hàng sử d ng dịch v là các chương trình đào tạo v lĩnh ụ ụ ềvực đầu tư – tài chính; Phát tri n chiể ến lược tiếp th , tri n khai ị ể chiến d ch qu ng bá khóa ị ảhọc, và duy trì liên lạc chặt chẽ ới đố v i tác doanh nghi p và h c viên ệ ọ

Phòng Nhân sự: T chúc quá trình tuy n d ng nhân viên, n m b t nhu cổ ể ụ ắ ắ ầu đào t o c a nhân viên và thạ ủ ực hiện chính sách qu n lý nhân s ả ự

Phòng Qu n lý v n hành:ảậ Tổ chức qu n lý hả ệ thống l p h c E learning, h ớ ọ – ệthống quản lý dữ ệu khách hàng, lên k holi ế ạch đào tạo và qu n lý hả ệ ống bài giảng, thtài liệu h c t p ph c v ọ ậ ụ ụ cho quá trình giảng dạy.

Phòng Marketing: Phát tri n chiể ến lược ti p th , qu ng bá, qu ng cáo trên các ế ị ả ảcông c truy n thông, n m bụ ề ắ ắt xu hướng th ịtrường, xây dựng và thúc đẩy hình ảnh công ty để thu hút học viên

Phòng Hành Chính – K ế toán: Thực hi n k toán, qu n lý tài chính, các công việ ế ả ệc qu n lý hả ồ sơ nhân viên, kế toán lương và các nhiệm vụ tài chính c n thi ầ ết.

1.5 Cơ sở ật chấ v t, mạng lưới kinh doanh

1.4.1 Cơ sở vật chất

Cơ sở vật chất của Công ty đặc biệt chú trọng vào chính sách đào tạo phát triển nhân viên, không ngừng đầu tư cơ sở ậ v t ch t tấ ạo ra môi trường làm vi c t t nh t và ệ ố ấnăng động dành cho nhân viên

Hiện tại các văn phòng của Da Vinci đều được trang bị đầy đủ trang thiết bị ện hiđại như bàn ghế, điều hoà, máy tính phục v cho vi c h p, làm viụ ệ ọ ệc, đào tạo Các nhân viên đều được công ty cung c p v trí làm vi c riêng, ngoài ra còn có khu vấ ị ệ ực ăn uống nghỉ ngơi cho nhân viên Văn phòng làm việc được xây d ng theo tiêu chu n qu c tự ẩ ố ế, thân thiện và an toàn, đảm bảo cho nhân viên có điều ki n t t nhệ ố ất để sáng t o và phát ạhuy năng lực

6 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh

Hiện công ty TNHH Vi n ệ thực hành đầu tư tài chính Da Vinci có trụ ở đặ ại s t ttòa N3 đường Trung Yên 9, Phường Trung Hoà, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Hiện công ty đang cung cấp sản phẩm là các chương trình Đào tạo chu n qu c t ẩ ố ếvề lĩnh vực Đầu tư – Tài chính v i cáớ c chuyên ngành đào tạo đầu tư Chứng khoán, Bất động sản, giao dịch vàng, ngoại hối… Hệ thống cơ sở đào tạo của công ty hoạt động tại cả 3 mi n là Hà N i, Thành ph H ề ộ ố ồ Chí Minh và Đà Nẵng

• Văn phòng Hà Nội: Tầng 2 tòa Skyland, đối di n 40 Nguy n Bá Kho n, Trung ệ ễ ảHòa, Cầu Gi y, Hà N ấ ội.

• Văn phòng Tp.HCM: C07, tòa nhà Petro Landmark, Phường An Phú, Thành ph ốThủ Đức, Thành ph H Chí Minh ố ồ

• Văn phòng Đà Nẵng: Lô 12 Nại Nam, Hoà Cường B c, Hắ ải Châu, Đà Nẵng Với 9 năm có mặt và hoạt động trong lĩnh vực đào tạo, tính đến nay Học viện đã đào tạo hơn 10.000 nhà đầu tư tại Việt Nam và trên toàn thế giới, xây dựng một cộng đồng các nhà đầu tư chuyên nghiệp đang ngày một lớn mạnh, từ đó tạo nên tôn chỉ của hoạt động đào ạo: “Ai cũng có thể đầu tư thành công nếu đượt c đào tạo đúng cách"

2 CƠ CH, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG DOANH NGHIỆP

2.1 Chính sách qu n lý ngu n nhân l c ảồự

Công ty TNHH Vi n thệ ực hành đầu tư tài chính Da Vinci có tổng 87 nhân viên chính thức đang làm việc cho các v trí cị ố định t i công ty bao g m 1 tạ ồ ổng giám đốc, 1 phó tổng giám đốc, 4 giám đốc chi nhánh cùng các nhân viên c a các phòng ban, b ủ ộph n trong công ty ậ

Bảng : Cơ cấu lao độ1 ng theo giới tính, độ tuổi và trình độ c a nhân viên trong ủ

công ty TNHH vi n thệực hành đầu tư tài chính Da Vinci 2019 – 2023

7

30-50 22 39,29% 20 33,33% 20 27,78% 26 32,91% 21 24,14%Giới

tính

Nam 30 53,57% 37 61,67% 44 61,11% 47 59,49% 49 56,32%Nữ 26 46,43% 23 38,33% 28 38,89% 32 40,51% 38 43,68%

Trình độ

Trên đại học

5 8,93% 7 11,67% 10 13,89% 12 15,19% 11 12,64%Đại

học 41 73,21% 45 75,00% 54 75,00% 60 75,95% 69 79,31%Cao

đẳng 10 17,86% 8 13,33% 8 11,11% 7 8,86% 7 8,05%Tổng 56 100% 60 100% 72 100% 79 100% 87 100%

(Ngu n: Phòng K toán Công ty TNHH ồế

Viện thực hành đầu tư tài chính Da Vinci) Theo b ng sả ố liệu cho th y, sấ ố lượng nhân s t i công ty TNHH Vi n th c hành ự ạ ệ ựđầu tư tài chính Da Vinci trong giai đoạn 2019-2023 đều tăng qua các năm Về trình độlao động nhìn chung, số lượng lao động có trình độ đại học đều tăng liên tục qua các năm từ 2019 – 2023 tăng từ 73,21% lên 79,31% Bên cạnh đó số lao động có trình độ sau đại học tăng từ 2019 – 2022, nhưng năm 2021 lại giảm xuống Lao động có trình độ cao đẳng giảm liên tục từ 2019 – 2023 với tỷ trọng giảm từ 17,86% xuống còn 8,05%

Nhìn chung cơ cấu lao động theo gi i tính c a công ty có s chênh l ch gi a nam ớ ủ ự ệ ữvà nữ Cơ cấu lao động theo gi i tính nam có t l ớ ỉ ệ cao hơn cơ cấu lao động theo gi i tính ớn ữ

Da Vinci là công ty v ề lĩnh vực đào tạo v ề đầu tư – tài chính nên nhân viên trong công ty c n có sầ ự năng động, nhi t huy t, có kinh nghi m thuy t phệ ế ệ ế ục và tài ăn nói tốt Nhân viên trong công ty có độ tuổi từ 20 – 30 chiếm tỷ lệ cao và có xu hướng tăng qua các năm, đây là đội ngũ có nhiều kinh nghiệm làm việc Bên cạnh đó, cơ cấu lao động của người lao động có độ tuổi 30 – 50 có xu hướng gi m, t ả ỷ trọng gi m t ả ừ 39,29% xuống còn 24,14%

2.1.1 Ch làm vi c ế độệ

Công ty thực hiện ch ế độ lao động theo Luật Lao động và các quy định c a Pháp ủluật Th i gian làm vi c là 8 ti ng/ ngày (th 8h30 ờ ệ ế ừ – 17h30) t ừ thứ 2 đến th 6, ngh ứ ỉ trưa 1 ti ng 30 phút t 12h-13h30 ế ừ

Công ty có tổ chức làm thêm gi vào bu i tờ ổ ối trong trường h p di n ra các lợ ễ ớp h c, tuân th ọ ủ theo quy định tại Điều 108 B ộ luật Lao động

8

Người lao động được ngh làm viỉ ệc, hưởng nguyên lương những ngày l ễ như: Tết dương lịch, Tết âm lịch, Ngày Quốc khánh,…

2.1.2 Chính sách lương thưởng và phúc lợi

Công ty th c hiự ện đúng quy định của pháp luật lao động về lương thưởng và các chế độ Công ty trả lương thưởng cho từng cá nhân, từng bộ phận nhằm khuyến khích người lao động làm việc, hoàn thành tốt công việc theo chức dnah và đóng góp quan trọng vào việc hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh c a công ty ủ

Về lương thưởng:

Mức lương cứng có s khác nhau gi a các b ph n phòng ban và th i gian làm ự ữ ộ ậ ờvi c Mệ ức lương của các v trí làm full-ị time trung bình dao động t 5.000.000 ừ –11.000.000đ/ tháng Mức lương cứng của các vị trí part-time dao động từ 2.000.000đ –5.000.000đ/ tháng Công ty có thưởng thêm lương dựa trên hi u qu công vi c và doanh ệ ả ệs bán hàng cố ủa nhân viên Ngoài ra, công ty có đề xuất tăng lương đối v i cá nhân nhân ớviên có k t qu làm viế ả ệc tốt hoặc gắn bó v i công ty lâu dài ớ

Chế độ thưởng Tết: Công ty có thưởng lương tháng 13 cho toàn bộ nhân viên trong công ty

2.1.3 Chính sách tuyển dụng

Da Vinci t p trung vào vi c tìm kiậ ệ ếm ứng viên đam mê và có kỹ năng chuyên sâu trong đầu tư tài chính Yêu cầu bắt buộc bao gồm bằng cấp chính quy liên quan đến tài chính, kinh doanh hoặc các lĩnh vực có liên quan, và m t s kinh nghiộ ố ệm tương đối trong ngành

Da Vinci thường sử dụng nhiều phương tiện để tìm kiếm tài năng, bao gồm việc h p tác vợ ới trường đại học, s ki n tuy n d ng, và các n n t ng tr c tuy n S ự ệ ể ụ ề ả ự ế ố liệu thống kê cho thấy, trong năm 2023, 70% nhân sự m i cớ ủa Da Vinci được tìm ki m qua các ếkênh tuy n d ng tr c tuyể ụ ự ến và 30% thông qua các đối tác đào tạo

9

Do sự biến đổi của th ị trường lao động cũng như mong muốn mu n tr hoá nhân ố ẻlực, công ty có nhưng cơ chế tuy n d ng nh ng b n sinh viên cể ụ ữ ạ ủa các trường Đạ ọc i hchuyên ngành liên quan đến Kinh tế - Tài chính đến làm việ ạc t i công ty

2.1.4 Chính sách đào tạo

M i nhân viên m i sỗ ớ ẽ được gán một mentor để hướng d n và hẫ ỗ trợ trong quá trình thích nghi với môi trường làm vi c cệ ủa Da Vinci Nhân viên cũng có cơ hội nhận s h ự ỗ trợ cá nhân để phát tri n k ể ỹ năng và mục tiêu ngh nghi p ề ệ

Đố ới v i nhân viên m i, Da Vinci có t chức những buớ ổ ổi đào tạo cho nhân viên các kỹ năng mềm cho nhân viên, phục vụ cho công việc bán hàng, Ngoài ra, công ty cung cấp các chương trình toàn diện về kiến th c liên quan ứ đến Đầu tư – Tài chính, xây d ng dự ựa trên những xu hướng mới nhất trong ngành và được cập nhật định k ỳ

Đố ới v i các cán b quản lý, công ty cử đi tham gia các bu i tập huấn, h i thảo ộ ổ ộtrong lĩnh vực đầu tư để gia tăng thêm kiến th c chuyên môn và kinh nghiệm quản lý ứ

2.2 Chính sách kinh doanh

Da Vinci có nhi u khoá h c t ề ọ ừ cơ bản đến nâng cao với mức giá khác nhau, giao động từ 6 triệu đến 70 triệu Có thể kể n m t số khoá h c tiêu biểu của công ty như: đế ộ ọCông thức đầu tư, Xu hướng, Bất động s n, Sóng, Chu kả ỳ,… Công ty cung cấp ưu đãi đặc biệt cho h c viên đăng kí nhiều khoá h c hoặc đăng ký theo nhóm, các khoá h c sẽ ọ ọ ọđược giảm giá từ 2 5 tri– ệu đồng

Công ty có nhiều chương trình tri ân cho khách hàng, Flash Sales cho các dịp đặc bi t vệ ới ưu đã giảm giá t 10% - 30% chi phí c a khoá hừ ủ ọc Ngoài ra, các bu i chuyên ổđề về đầu tư – tài chính được tổ chức mi n phí h ng tháng cho các khách hàng tham gia ễ ằhọc thử được công ty tri n khai khá hi u qu , không nhể ệ ả ững giúp tăng doanh số bán hàng mà còn giúp công ty ti p c n s ế ậ ố lượng l n khách hàng m ớ ới.

2.3 Chính sách c nh tranh ạ

Da Vinci cam kết đặt chất lượng d ch v và nhu c u c a hị ụ ầ ủ ọc viên lên hàng đầu, luôn duy trì và nâng cao chất lượng c a các khoá hủ ọc, theo dõi xu hướng thị trường và nhu c u h c tầ ọ ập để đáp ứng k p th i ị ờ

Đội ng giảng viên và các mentor tại Da Vinci có chuyên môn cao và đã có kinh ủnghiệm đầu tư ít nhất 5 năm, ả năng truyền đạkh t ki n th c m t cácế ứ ộ h sinh động Điều này đã góp phầ ạo nên uy tín và thương hiện t u Da vinci Academy ngày m t v ng mộ ữ ạnh trong cộng đồng đầu tư

10

Điểm khác biệt trong hoạt động đào tạo c a Da Vinci Academy, bên củ ạnh giáo trình đào tạo CMT chuẩn quốc tế, đó là hoạt động Coaching 1-1 để các học viên được Học và được huấn luyện kèm c p trong quá trình thặ ực hành đầu tư thự ế, đảc t m bảo học viên hiểu được các kiến thức và thực hành đầu tư thành công.

3 TH C TR NG HOỰẠẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ TH Ị TRƯỜNG C A CÔNG Ủ

TY TNHH VI N THỆỰC HÀNH ĐẦ TƯ TÀI CHÍNH DA VINCI NĂM 2019 –U 2023

3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh c a công ty TNHH vi n thủệực hành đầu tư

tài chính Da Vinci

Sau 9 năm hoạ ộng, đội ngũ nhân sự ủa công ty đã phát triểt đ c n nhanh chóng cả về chất và lượng với đội ngũ giảng viên và chuyên viên tư vấn gi i v nghi p v , tỏ ề ệ ụ ận tâm ph c vụ ụ khách hàng Điều này đã góp phần tạo nên uy tín và thương hiệu Da vinci Academy ngày m t v ng m nh trong cộ ữ ạ ộng đồng đầu tư.

Bảng : 2 Doanh thu t các khoá hừọc tại công ty TNHH viện thực hành đầu tư tài chính Da Vinci giai đoạn 2019 – 2023

Khoá học

2019 2020 2021 2022 2023

Số lượng

Doanh thu (triệu đồng)

Số lượng

Doanh thu (triệu đồng)

Số lượng

Doanhthu (triệu đồng)

Số lượng

Doanhthu (triệu đồng)

Số lượng

Doanhthu (triệu đồng) Xu hướng 1 185 2220 245 2940 265 3180 245 2940 281 3372Xu hướng 2 160 2720 220 3740 240 4080 223 3791 267 4539Sóng 1 86 3096 94 3384 110 3960 99 3564 112 4032Sóng 2 54 3402 61 3843 76 4788 56 3528 60 3780Chu kỳ 32 2016 39 2457 45 2835 40 2520 36 2268Bất động sản 56 3360 68 4080 76 4560 57 3420 62 3720Khoá học

khác 87 1305 110 1650 130 1950 138 2070 142 2130Tổng 660 18119 837 22094 942 25353 858 21833 960 23841