lập kế hoạch kinh doanh công ty tnhh thời trang và dịch vụ lục dương

Với ý tưởng khởi nguồn từ năm 2024, Lục Dương đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu về thị trường, phân tích nhu cầu KH và xây dựng một quy trình vận hành hiệu quả, bảo đảm mang lại

GIỚI THIỆU CÔNG TY

Thông tin chung

- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THỜI TRANG VÀ DỊCH VỤ LỤC DƯƠNG

- Tên công ty có ý nghĩa:

(1) LỤC là số 6 tượng trưng cho tài lộc và may mắn, cho điều tốt lành và thuận lợi

(2) LỤC là màu xanh lục cũng chính là màu của cây xanh, màu của môi trường xanh sạch

(3) LỤC là số 6 tượng trưng cho 6 thành viên

 DƯƠNG: nghĩa là con dê, là con giáp của 6 thành viên

Trong phong thủy, LỤC DƯƠNG đại diện cho sáu chú dê tượng trưng cho sự bảo vệ môi trường, giúp cho không gian sống xung quanh luôn xanh tươi và trong lành Nhờ vậy, LỤC DƯƠNG mang lại nhiều may mắn và thành công cho các doanh nghiệp, giúp họ phát triển thịnh vượng và bền vững.

- Văn phòng: Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú Nhuận, TPHCM

- Email: lucduong@lucduong.com.vn

Hình 2.1 Logo công ty Lục Dương

Nguồn: Tác giả tổng hợp

2.1.2 Thương hiệu và cửa hàng

- Tên thương hiệu: Lady Candy

- Ý nghĩa tên thương hiệu: Lady Candy luôn mang đến cho phái nữ những sự lựa chọn trang phục vừa ngọt ngào như những viên kẹo, vừa quyến rũ và hấp dẫn như những quý cô sành điệu Lady Candy tự hào đem đến vẻ đẹp thỏa mãn nhu cầu của KH nhất

- Địa chỉ cửa hàng: 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM

Hình 2.2 Logo cửa hàng Lady Candy

2.2 Lịch sử hình phát triển

Công Ty TNHH Thời Trang và Dịch Vụ Lục Dương được khởi xướng từ một tầm nhìn độc đáo và sứ mệnh mang lại giải pháp thời trang linh hoạt, tiện lợi cho mọi người, từ đó giảm thiểu lãng phí trong ngành công nghiệp thời trang Với ý tưởng khởi nguồn từ năm 2024, Lục Dương đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu về thị trường, phân tích nhu cầu KH và xây dựng một quy trình vận hành hiệu quả, bảo đảm mang lại dịch vụ cho thuê trang phục có chất lượng và trải nghiệm tốt nhất Công ty tự tin với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm và một hệ thống quản lý chất lượng khắt khe, Lục Dương sẽ trở thành đối tác đáng tin cậy, mang lại giải pháp thời trang hoàn hảo cho mỗi

Với vai trò là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực cho thuê trang phục, KH tự hào cung cấp đa dạng các loại trang phục từ trang phục hàng ngày đến trang phục sự kiện, phục vụ nhu cầu của khách hàng trong các dịp đặc biệt như đám cưới, chụp ảnh chuyên nghiệp.

Với mục tiêu phát triển bền vững, Lục Dương không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô dịch vụ và cải thiện chất lượng sản phẩm, mà còn chú trọng vào việc bảo vệ môi trường thông qua việc tái sử dụng và tái chế trang phục Công ty tin rằng, mỗi bộ trang phục cho thuê không chỉ giúp KH tiết kiệm chi phí và thời gian mà còn góp phần vào việc giảm thiểu rác thải thời trang, hướng tới một tương lai xanh hơn Và trong tương lai Lục Dương mong muốn không chỉ là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực cho thuê trang phục tại Việt Nam mà còn trở thành biểu tượng của sự sáng tạo và bền vững trong ngành thời trang Và luôn cam kết đầu tư vào việc nghiên cứu và phát triển để mang đến cho

KH những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, đồng thời đóng góp tích cực vào cộng đồng và môi trường.

SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

Thông tin chung về địa điểm

3.1.1 Địa điểm 1: Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú

Trong thời gian đầu khởi nghiệp, trước khi đạt được độ nhận diện và có lượng KH tương đối ổn định, công ty Lục Dương sẽ chưa mở cửa hàng offline mà chỉ thuê văn phòng tại Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú Nhuận để tiết kiệm chi phí mặt bằng, với giá thuê khoảng 9 triệu/tháng Trong thời gian này sẽ tập trung phát triển thương hiệu Lady Candy trên các nền tảng online

Hình 3.1 Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú Nhuận, TPHCM

Lí do lựa chọn Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú Nhuận: Tòa nhà này có mức giá cho thuê officetel khá hợp lý, diện tích 48 m 2 với giá thuê 9 triệu/tháng, phù hợp với nhu cầu ban đầu của một công ty khởi nghiệp khi vừa đáp ứng nhu cầu về văn phòng, vừa thỏa mãn không gian phù hợp để nhập hàng về và bắt đầu cho thuê

3.1.2 Địa điểm 2: 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM

Sau khi đạt được mục tiêu trong giai đoạn đầu, công ty Lục Dương sẽ tiến hành đặt văn phòng, cửa hàng và kho hàng nằm chung trong một căn nhà có địa chỉ 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM Căn nhà gồm 1 trệt và 1 lầu, giá thuê 35 triệu/tháng, kích thước 4 x 10 x 7 (trong đó tầng trệt cao 4 m, tầng 1 cao 3 m) Tầng trệt sẽ là khu vực cửa hàng, tầng 1 sẽ là kho và văn phòng

Hình 3.2 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM

Lí do lựa chọn 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp: Vị trí thuận lợi khi cửa hàng nằm trên một trong những con đường thời trang nhộn nhịp nhất quận Gò Vấp, nối liền với các quận như Phú Nhuận, Bình Thạnh, Q12 Đường Quang Trung còn nằm gần sân bay, gần nhiều tòa nhà officetel cũng như các trường đại học nên sẽ dễ dàng thu hút KH ở nhiều độ tuổi, mà chi phí cho thuê mặt bằng không quá cao so với nhiều shop quần áo khác Ngoài ra, tuyến đường này đón lượt KH ổn định mỗi ngày và đặc biệt tăng cao trong những ngày cuối tuần Vì vậy sẽ dễ tìm kiếm được những KH tiềm năng

3.1.3 Sơ đồ phân khu các khu vực a Đối với 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM

- Tầng trệt là cửa hàng:

Vệ sinh, sửa chữa, ủi đồ

Khu trưng bày sản phẩm best seller 1,4x0,9x3

0 ,7 5 x 0 ,3 x 1 Đ ầm dạ h ội 1 ,2x0 ,5x1 5 Đ ầm dạ h ội 1 ,2x0 ,5x1 5 Đ ầm s ex y 1, 2x0 ,5x1 5 Ph ụ ki ện 1, 2x0, 5x1 Ph ụ ki ện 1, 2x0, 5x1 Đ ầm ti ểu thư 1 ,2x 0, 5x 1, 5 Đ ầm s ex y 1, 2x0 ,5x1 ,5 Đ ầm s al e 1, 2x 0, 5x1, 5 Đầ m m ới 1, 2x 0, 5x 1, 5 Đ ầm ti ểu thư 1 ,2x 0, 5x 1, 5

Khu trưng bày sản phẩm best seller 1,4x0,9x3

Hình 3.3 Sơ đồ phân khu tầng trệt (cửa hàng)

- Tầng 1 gồm văn phòng và kho

Hình 3.4 Sơ đồ phân khu tầng 1

Hình 3.5 Sơ đồ phân khu nhà kho

Nguồn: Tác giả tổng hợp Đơn vị: m

Hình 3.6 Sơ đồ phân khu văn phòng

15 b Đối với Garden Gate, 8 Hoàng Minh Giám, Phường 9, Quận Phú Nhuận

Trong thời gian đầu chưa có cửa hàng mà chỉ có văn phòng ở Garden Gate, sơ đồ phân khu văn phòng ở đây tương tự như hình 3.6.

Mô tả sản phẩm dịch vụ

Công ty cung cấp dịch vụ cho thuê đầm thời trang nữ: mua đầm từ Quảng Châu và các thương hiệu Việt Nam nhưng chú trọng hàng Quảng Châu nhiều hơn Ngoài việc cho thuê nếu KH thích sản phẩm đó vẫn sẽ bán với giá hợp lí

- Đầm phong cách tiểu thư

- Đầm phong cách dạ hội

- Đầm phong cách sexy a Đầm phong cách tiểu thư

Hình 3.7 Bản vẽ minh họa mẫu đầm tiểu thư

Hình 3.8 Các mẫu đầm tiểu thư khác

Nguồn: Các brand Céci, LETTI.STUDIO, AIMEE clothing, OnOn Madé và Leps

Các mẫu đầm phong cách tiểu thư sẽ có gam màu chủ yếu là trắng, kem và các màu pastel kẹo ngọt Độ dài đầm đa dạng nhưng tập trung chủ yếu các sản phẩm ngắn trên đầu gối, mang tính ứng dụng cao Thiết kế nhẹ nhàng, mềm mại, nữ tính, tạo cảm giác bay bổng và ngọt ngào như nàng thơ Ngoài ra, sản phẩm có hoa văn và họa tiết như in hoa, đính nơ,… khiến chiếc đầm thêm phần “tiểu thư”, “công chúa”

17 b Đầm phong cách dạ hội

Hình 3.9 Bản vẽ minh họa mẫu đầm dạ hội

Hình 3.10 Các mẫu đầm dạ hội khác

Nguồn: Các brand JOLIELOFT, NGOC HAN TRAN, LANE JT, CHAU PHAM,

Các mẫu đầm dạ hội sẽ có thiết kế nổi bật và lồng lộn, phù hợp với những buổi tiệc tùng, những buổi lễ hoành tráng hay những dịp trọng đại Đầm dạ hội chủ yếu sẽ có độ dài chạm mắt cá cho đến dài quét đất, thiết kế sang trọng và tinh tế nhằm tôn lên nét đẹp của người phụ nữ trong những gam màu từ trung tính như trắng, đen cho đến những gam màu nổi bật đỏ, hồng,…

Hình 3.11 Bản vẽ minh họa mẫu đầm sexy

Hình 3.12 Các mẫu đầm sexy khác

Nguồn: Các brand Bupbes, Glamdoll, MADDY HATES, CHAU PHAM, Rechic

Các mẫu đầm sexy sẽ có thiết kế ôm sát body và những chi tiết cắt xẻ, khoét sâu, sử dụng ren xuyên thấu để tôn lên hình thể nóng bỏng của người mặc Những mẫu đầm này thường có màu đen, trắng và đỏ nổi bật, không sử dụng họa tiết rườm rà nhằm làm nổi bật những đặc điểm sexy của sản phẩm và người mặc

3.2.2 Lưu ý khi lựa chọn sản phẩm để cho thuê:

- Cần lựa chọn những sản phẩm có chất lượng hợp lý so với mức giá của sản phẩm đó

- Lựa chọn đầm có mẫu mã đẹp, hợp xu hướng (trendy)

- Lựa chọn các sản phẩm có chất liệu vải thân thiện với người mặc và có khả năng tái chế, xử lý khi sản phẩm “không thể cho thuê” được nữa

- Không lựa chọn những sản phẩm đã qua sử dụng, sản phẩm secondhand, sản phẩm đã qua tái chế

Lựa chọn thương hiệu đáng tin cậy là vô cùng quan trọng Mặc dù bạn có thể không tìm kiếm những thương hiệu quá nổi tiếng, nhưng hãy ưu tiên những thương hiệu có sản phẩm đạt chất lượng cao, cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp và luôn sẵn sàng hỗ trợ công ty bạn một cách tốt nhất.

3.2.3 Những quy định cho thuê đồ a Tiền cọc

Lady Candy có 2 phương án cọc:

- Cách 1: cọc trước tiền thuê để giữ đồ sau đó đến ngày nhận đồ cọc thêm CCCD

- Cách 2: cọc 100% thì chỉ cần chuyển tiền một lần Có thể cọc 50% kèm CCCD

* Đối với các đơn hàng đã nhận chuyển khoản, Lady Candy không nhận hoàn cọc Đối với KH muốn huỷ đơn hàng, Lady Candy giữ lại phí thuê của đơn hàng đã đặt vô thời hạn, và sẽ khấu trừ vào đơn tiếp theo (nếu có) cho đến khi hết khoản b Giao hàng

Lady Candy sẽ gửi trang phục cho khách và khi đó:

- Phí ship được KH thanh toán khi nhận

- Lady Candy có những lưu ý sau cho KH khi nhận được hàng:

* Cần bảo quản sản phẩm cẩn thận, tránh làm hư hỏng

* Khi nhận hàng, KH cần quay video kiểm tra ngay tình trạng váy Nếu sản phẩm có vấn đề, cần thông báo cho Lady Candy trong vòng 30p sau khi nhận hàng Trường hợp KH không thông báo, khi trả đồ lại và Lady Candy phát hiện ra lỗi, KH sẽ chịu trách nhiệm đền bù thiệt hại tuỳ vào tình trạng đồ hư hỏng c Thời gian thuê đồ

- Thời gian thuê tùy số ngày mà khách muốn thuê, giá cả được tính theo mỗi ngày

- Nhận và trả đồ trong khung giờ 7:00-22:00

- Trường hợp KH trả muộn, cần nhắn trước để bên Lady Candy sắp xếp

Hình 3.13 Mô phòng hộp đựng sản phẩm có thể gấp được khi thuê đồ tại Lady Candy

Hình 3.14 Dòng chữ in bên trong hộp “Hello you’ve been expecting me”

Hình 3.15 Quy trình KH thuê đồ tại Lady Candy

3.2.6 Quy trình xử lý và vệ sinh sản phẩm

Hình 3.16 Quy trình Lady Candy xử lý và vệ sinh sản phẩm

So sánh cạnh tranh

Điểm mạnh của dịch vụ cho thuê váy: Mẫu mã đa dạng giúp khách hàng có nhiều lựa chọn, tận dụng tối đa giá trị của sản phẩm, giảm thiểu rác thải không cần thiết, tiết kiệm thời gian và công sức trong việc mua sắm, hỗ trợ phối đồ chuyên nghiệp cho khách hàng, tiết kiệm chi phí so với mua váy mới, có chính sách đổi trả hợp lý tạo sự an tâm, thường xuyên có các chương trình ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn.

Do các mặt hàng chủ yếu lấy từ Quảng Châu nên tốn thời gian tìm nguồn hàng, quy trình xử lý từ nhận hàng đến có một sản phẩm hoàn chỉnh để trưng bày tốn nhiều thời gian và chưa hoàn thiện, quy trình xử lý hàng lỗi và hàng cần tái chế phức tạp cần có thời gian nghiên cứu kỹ hơn c Các yếu tố quan trọng tạo nên năng lực cạnh tranh của công ty:

Nguồn nhân lực: Nguồn lực con người được thể hiện qua số lượng, chất lượng lao động của DN (trình độ học vấn, tay nghề, sức khỏe, văn hóa) DN có đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, từ đó nâng cao năng suất lao động, cắt giảm chi phí, hạ thấp giá thành sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh của DN => Đội ngũ nhân lực của công ty đang không nhiều, nhưng đều đạt trình độ học vấn 12/12, đang học đại học, có kỹ năng tin học văn phòng cơ bản và trình độ tiếng Anh khá Đặc biệt, có tinh thần không ngại khó, tích cực trau dồi kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân

Trình độ trang thiết bị và công nghệ: Công nghệ có thể coi là bí mật cạnh tranh của mỗi DN Sử dụng công nghệ phù hợp với yêu cầu của thị trường Nhưng đồng thời cũng cần đào tạo nhân lực trong DN có đủ trình độ để kiểm soát công nghệ => Công ty tập trung chính vào dịch vụ cho thuê đồ, vì vậy sẽ không ứng dụng những công nghệ tiên tiến trong kỹ thuật may vào quá trình kinh doanh Thay vào đó, công ty luôn tích cực tìm kiếm những phương pháp hữu ích và hiện đại để ứng dụng vào quy trình phục vụ KH đến thuê đồ, quy trình xử lý và làm sạch sản phẩm,…

Thương hiệu đóng vai trò quan trọng như một sức mạnh cạnh tranh ẩn chứa của doanh nghiệp Sức mạnh của thương hiệu có tác động không nhỏ đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Do vậy, việc xây dựng và quản trị thương hiệu trở thành công cụ đắc lực giúp công ty tạo dựng sự khác biệt, nâng cao vị thế cạnh tranh và giành được lòng tin của khách hàng.

26 mới thành lập nên chưa có danh tiếng trên thị trường dẫn đến đây sẽ là một điểm yếu của công ty khi cạnh tranh với các danh nghiệp đã có thương hiệu được KH biết đến

Năng lực tài chính: Một DN cần có nguồn vốn dồi dào, luôn phải đảm bảo huy động được nguồn vốn trong những trường hợp cần thiết Phải sử dụng đồng vốn có hiệu quả và hách toán chi phí rõ ràng => tuy năng lực tài chính của công ty chưa dồi dào nhưng luôn sử dụng nguồn vốn hiệu quả và tính chi phí rõ rang nhất

Năng lực marketing: Hoạt động marketing trở nên vô cùng quan trọng đối với các

DN Hoạt động marketing tốt cần phải làm thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn của KH giúp DN giành thắng lợi trong cạnh tranh và đạt được lợi nhuận cao trong dài hạn => công ty thành lập với đội ngũ nhân viên trẻ nắm bắt được nhu cầu, mong muốn của KH và xu hướng thị trường nên sẽ luôn có những chiến lược marketing phù hợp và hiệu quả cạnh tranh cao

Trình độ quản lý tổ chức, điều hành: Là yếu tố quan trọng hàng đầu tạo nên tính cạnh tranh cao của sản phẩm Muốn tổ chức tốt thì trước hết DN phải có ban lãnh đạo giỏi (có tâm, có tài)

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Phân tích vĩ mô

Năm vừa qua, thế giới chứng kiến lạm phát trên toàn cầu gia tăng khiến tổng cầu dệt may suy giảm (Trong đó, tỷ lệ tại Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2023 cao hơn trung bình các quốc gia cạnh tranh khoảng 3%) Đến năm 2030, thời trang đã qua sử dụng sẽ chiếm khoảng 20% doanh số bán của thời trang toàn cầu, trong đó dịch vụ cho thuê trang phục chiếm khoảng 10% Tuy nhiên, ngay cả khi các chuyên gia dự đoán lượng KH cho loại hình thuê trang phục nhỏ hơn so với mua hàng đã qua sử dụng, tiềm năng vẫn hiện diện với 19% KH có kế hoạch sử dụng dịch vụ này trong 5 năm tới, theo nghiên cứu của Globaldata

Hình 4.1 Báo cáo về thị trường cho thuê quần áo online 2024

Nguồn: The Business Research Company

Theo báo cáo từ The Business Research Company, công nghệ phát triển đã tạo tiền đề vững chắc cho thị trường cho thuê quần áo trên nền tảng online Mức tăng trưởng dự báo cho thị trường này từ 2023 – 2028 sẽ đạt mức 10,8% Đặc biệt, trong năm 2024

Theo dự báo, thị trường cho thuê trang phục trực tuyến sẽ đạt doanh thu lên tới 1,75 tỷ đô la trong năm 2028 Dịch vụ này tuy chưa quá phổ biến tại Việt Nam so với các quốc gia khác, song vẫn là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp khởi nghiệp thời trang thử sức.

Khi xu hướng bền vững càng được đề cao, đối với người tiêu dùng, việc thuê những món đồ hiệu cao cấp là một cách mua sắm thông minh trong thời buổi lạm phát buộc phải thắt chặt chi tiêu Vào thời điểm kinh tế không ổn định dịch vụ cho thuê sẽ giúp nhiều người tiêu dùng tầm trung tăng khả năng tiếp cận với những món đồ hiệu mà họ không có khả năng sở hữu

Tại Việt Nam hiện nay mức sống của người dân thành thị ngày càng tăng cao và đang theo xu hướng chuyển sang sử dụng các mặt hàng cao cấp từ các quốc gia khác… Một vài nhóm người ưu chuộng hình thức cho thuê những bộ trang phục trang trọng và nổi bật trong các dịp quan trọng Ở thành thị, những thành phố lớn mới có sự lựa chọn kỹ lượng về kiểu dáng, chất liệu, màu sắc và sành điệu… còn những người dân nông thôn thì họ không như vậy, họ chú trọng đến yếu tố là bền và rẻ Trong tiêu dùng may mặc hiện nay thì dịch vụ cho thuê trang phục là hình thức dần nổi lên vì các yếu tố như nhanh gọn tiện lợi, giảm thiểu thời gian mua sắm, đa dạng mẫu mã, chủng loại mà quan trọng hơn hết là sẽ không còn suy nghĩ làm thể nào với một món đồ chỉ lâu lâu mới dùng tới hoặc là dùng một lần

Có một yếu tố khác về nhân khẩu rất đáng được quan tâm: nhân khẩu học người dùng trên MXH Theo số liệu từ VNETWORK, đến năm 2023 đã có 70 triệu người dùng MXH, chiếm đến 71% tổng dân số và hơn một nửa trong số họ là nữ (50,6%) Trong số đó, có đến 89% người dùng trên 18 tuổi và 70 triệu người này dành khoảng 2 tiếng 30 phút mỗi ngày để sử dụng MXH Môi trường nhân khẩu học trên MXH rất rộng lớn, chính vì vậy, công ty cần tận dụng thời cơ này để phát triển dịch vụ cho thuê đồ đến nhiều KH tiềm năng hơn nữa

Hình 4.2 Tổng quan về MXH tại Việt Nam đầu năm 2023

4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Thói quen mua sắm của người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến tiêu dùng thông minh, bền vững, cũng như những sản phẩm, dịch vụ thân thiện với môi trường ngay từ khâu sản xuất đến tiêu thụ và sử dụng sản phẩm Tiêu dùng ngày nay không chỉ đòi hỏi sự thông minh về chất lượng sản phẩm, mà còn đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về tính xã hội và tính nhân văn của từng sản phẩm Sau dịch Covid-19, người dân đã chuyển dần thói quen mua sắm sang mua sắm có kế hoạch, có chủ đích và chuyển sang tiêu dùng bền vững, hợp lý

Thị trường thời trang đang chứng kiến sự phát triển của nhiều xu hướng mới Tâm lý mua hàng thời trang của ng tiêu dùng thay đổi khi họ ưu tiên những sản phẩm "thân thiện" với ví tiền và có chất lượng ở mức ổn trở lên, đã dẫn đến sự bùng nổ mạnh mẽ của xu hướng cho thuê quần áo Đối với các sản phẩm đầm thời trang, nhiều KH đã bắt đầu làm quen và yêu thích sử dụng dịch vụ cho thuê đầm thiết kế nữ vì những tiện ích đem lại Với "tủ quần áo trên mây" này, phụ nữ sẽ không phải mất quá nhiều thời gian để lựa chọn và phối đồ, tiết kiệm chi phí mua sắm và hạn chế lãng phí, giúp họ có thể đa dạng

30 hoá phong cách của bản thân và dễ dàng tìm được trang phục chất lượng, phù hợp cho nhiều dịp Cùng với sự phát triển của MXH và việc các KH thế hệ gen Z rất yêu thời trang nhưng cũng quan tâm đến vấn đề môi trường và yếu tố bền vững trong may mặc không kém, dịch vụ cho thuê đầm thiết kế nữ nói riêng và cho thuê các mặt hàng thời trang nói chung sẽ là xu hướng bùng nổ trong thời gian tới

Một trong những vấn đề nan giải, hạn chế lớn trong ngành công nghiệp dệt may Việt Nam là năng suất lao động kém, công nghệ lạc hậu Tuy nhiên, trông những năm gần đây, Việt Nam đã dần chú trọng vào việc trang bị máy móc, thiết bị hiện đại nhằm nâng cao nhu cầu sản xuất vải, nguyên phụ liệu,… nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Không chỉ vậy thời trang xanh, chất liệu thân thiện với môi trường, tái chế, tái sử dụng dần được nhiều người hưởng ứng tích cực dẫn đến việc hình thức ‘cho thuê trang phục” cũng sẽ được hưởng lợi và với thời đại 4.0 hiện nay thì việc tiếp cận mô hình cho thuê là việc không khó giờ đây điều đó chỉ gói gọn trong vài cái click chuột hay một chiếc điện thoại là đã có thể sử dụng hết các mà trước đây ta phải mất hàng giờ để thực hiện các thủ tục hay các quy định phức tạp của dịch vụ cho thuê

4.1.5 Môi trường chính trị, pháp luật

Hai lĩnh vực cơ bản của đời sống xã hội là kinh tế và chính trị có mối liên kết chặt chẽ, luôn đi đôi với nhau Một đât nước có nền kinh tế phát triển nhanh và mạnh mẽ thì chính trị cũng sẽ mạnh Ngược lại, nền chính trị yếu kém thì ảnh hưởng không hề nhỏ đến nền kinh tế của quốc gia đó

Tuy nghiên, vào năm 2023 do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế bởi xung đột giữa Nga và Ucraina đã tạo sự bất ổn về kinh tế dẫn đến tình trạng sức mua hàng Việt Nam đã bị giảm đáng kể Nhu cầu thị trường trong nước tăng không cao, lạm phát xu hướng tăng ảnh hưởng đến khả năng phục hồi và phát triền kinh tế Nỗi lo lắng lớn nhất của người tiêu dùng hiện nay không còn là dịch COVID-19 hay mội trường, bối cảnh hiện nay vẫn còn tồn tại một lý do khác để dịch vụ thuê đồ lên ngôi, đó chính là lạm phát cao, giá cả leo thang, chi phí sinh hoạt bị thắt chặt Khi đó thuê một món đồ chắc chắn sẽ rẻ hơn

31 mua, đặc biệt nếu món đồ đó lâu lâu mới dùng Và khi KH có nhu cầu thì DN không nên bỏ qua cơ hội này.

Phân tích vi mô

4.2.1 Phân khúc thị trường a Phân khúc theo nhân khẩu học Ở độ tuổi mà các cô gái bắt đầu chú ý đến cách ăn mặc, vẻ bề ngoài của bản thân nhiều hơn nên sẽ bắt đầu tìm hiểu về những phong cách phù hợp với bản thân mình Ở độ tuổi này còn rất tích cực theo các xu hướng thời trang nên họ sẵn sàng thử nhiều phong cách khác nhau

- Thu nhập: Những nguời có thu nhập khá, khoảng 10 – 20 triệu VND/tháng

- Nghề nghiệp: có thể là nhân viên văn phòng, nhân viên sales, nguời mẫu ảnh, nguời mẫu lookbook, freelancer, MC, KOL, KOC, Youtuber, nguời có sức ảnh hưởng trên MXH,… Miễn là họ thích các sản phẩm thời trang thiết kế, có nhu cầu mặc đầm thiết kế để chụp hình, đi chơi, dự tiệc,… và những công việc của họ đem lại nguồn thu nhập khoảng 10 – 20 triệu VND/tháng b Phân khúc theo đặc điểm địa lý

Với độ tuổi từ 18 – 26 thì ở mọi vùng miền đều có chung tâm lý yêu cái đẹp, muốn xuất hiện trên MXH và ngoài đời sống thật xinh đẹp Ở ba miền Bắc, Trung, Nam đều có các điểm du lịch nổi tiếng khác nhau nên các dịch vụ cho thuê trang phục đều đang bắt đầu phát triển tốt hơn Tuy nhiên mỗi nơi sẽ có những văn hóa và đối tượng phục vụ khác nhau, Lục Dương sẽ hướng đến những KH trong nước là chủ yếu c Phân khúc theo đặc điểm tâm lý

Các bạn nữ luôn có chung một tâm lý muốn bản thân mình thật xinh đẹp mỗi khi xuất hiện Đi chơi, đi chụp hình với bạn bè mặc bộ quần áo đó một lần sẽ không có lần

32 tiếp theo vì nghĩ nó đã cũ, dẫn đến mỗi lần đi chơi đều muốn mặc một bộ trang phục khác nhau nên cứ mua quần áo liên tục và lâu dần số đồ không đụng tới ngày càng nhiều d Phân khúc theo đặc điểm hành vi

Với tâm lý thích chạy theo xu hướng, chạy theo những trend mới nổi nên việc mua quần áo chỉ mặc một lần lại qua trend mới rất phổ biến ở giới trẻ Có nhiều bạn trẻ hiện nay biết mỗi ngày, mỗi tuần sẽ có mỗi xu hướng khác nhau nên việc mua quần áo theo trend rất lãng phí vì chỉ mặc một lần rồi bỏ hoặc có nhiều người còn chưa mặc qua lần nào Nên các dịch vụ cho thuê xuất hiện sẽ giải quyết được việc lãng phí quần áo chỉ mặc một lần

Lục Dương nằm trong phân khúc nhân khẩu học và tâm lý học: chú trọng đến độ tuổi, giới tính để xác định rõ nhóm KH công ty hướng đến; nắm được tâm lý KH sẽ giúp công ty dễ dàng có các chính sách và chiến lược nhằm đánh vào hành vi mua sắm của

4.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Những đối thủ cạnh tranh chính gồm:

- Doll Up: cho thuê nhiều mẫu váy đi tiệc, đi chơi

- Cheppy: thuê váy áo với thiết kế tiểu thư, công chúa chuẩn sàng điệu và trẻ trung a Doll Up Điểm mạnh: các mẫu váy đầm từ nhiều local brand đình đám nhưng mức giá chỉ từ 170k - 500k; liên tục cập nhật những thiết kế mới, hot hit nhất; nhiều chương trình giảm giá; có website https://dollup.vn/

Hình 4.3 Website của Doll Up

Nguồn: dollup.vn Điểm yếu: có nhận ship toàn quốc nên khó kiểm soát được việc khách không trả đồ b Cheppy Điểm mạnh: mức giá thuê đồ chỉ từ 50k/ngày và 40k/từ 3 ngày; giảm 10% khi thuê lại và miễn phí phụ kiện khi thuê đồ Điểm yếu: giá thuê quá thấp và có quá nhiều ưu đãi khi cho thuê nên dễ khiến KH có lòng tham không trả lại trang phục và phụ kiện

Hình 4.4 Tài khoản Instagram của Cheppy

34 c Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành

- Doll up: chọn lọc chất liệu kỹ càng nhằm tạo ra những sản phẩm mặc dễ chịu, nhiều chương trình giảm giá Các sản phẩm đều được kiểm tra cẩn thận trước khi ra mắt

Khách hàng (KH) luôn được đảm bảo an toàn vệ sinh khi thuê váy tại cửa hàng Váy luôn được giặt khô, hấp và khử trùng sạch sẽ sau mỗi lần mặc Nhờ vậy, KH hoàn toàn có thể yên tâm khi sử dụng dịch vụ cho thuê váy.

- Cheppy: cho thuê với mức giá chỉ từ 50k/ ngày và 40k/ từ 3 ngày và có nhiều ưu đãi cho KH khi thuê lại => tập trung giảm giá thành sản phẩm và có nhiều ưu đãi dịch vụ cho KH d Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

- Cộng Studio: thương hiệu có tiếng ở Hà Nội, chuyên chụp kỷ yếu và cho thuê các loại trang phục như đồ kỷ yếu, áo vest nam, áo dài,…

Hình 4.5 Website của Cộng Studio

- Sand Outfit: Cho thuê trang phục biểu diễn, trang phục 54 dân tộc Việt Nam, cổ phục,…

Hình 4.6 Website của Sand Outfit

Uy tín của nhà cung cấp là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành bại của công ty Họ là đối tác đầu vào trong chuỗi hoạt động kinh doanh của Lục Dương Nếu nhà cung cấp thiếu uy tín và chuyên nghiệp, Công ty sẽ không đảm bảo được nguồn hàng, từ đó dẫn đến hoạt động kinh doanh bị trì hoãn Điều này đồng nghĩa với việc mất khách hàng, giảm doanh thu và lợi nhuận Do đó, Lục Dương rất coi trọng việc tìm kiếm đối tác đáp ứng được các yêu cầu về sản phẩm:

- Gồm 4 thương hiệu local brand Việt Nam

- Gồm 4 thương hiệu nội địa Trung Quốc

- Ngoài ra, sẽ tìm thêm nguồn hàng chất lượng, mẫu mã trendy với giá cả phải chăng từ Quảng Châu để đánh vào thị hiếu KH và thu lại lợi nhuận nhỉnh hơn b Về bao bì, đóng gói

Lựa chọn Công ty in bao bì Trí Phát chuyên cung cấp các dịch vụ in ấn đa dạng như: In túi giấy, in hộp giấy, in tem nhãn decal, in thùng carton, in ấn các ấn phẩm văn phòng, các ấn phẩm quảng cáo… và thiết kế theo yêu cầu Xưởng in của Trí Phát được đầu tư chuyên nghiệp như: máy móc in ấn hiện đại, nhân viên có nhiều kinh nghiệm với tay nghề chuyên môn cao c Về hóa đơn

KẾ HOẠCH MARKETING

Phân tích thị trường mục tiêu

Nhóm đối tượng KH mục tiêu được công ty hướng tới là những người có nhu cầu thuê đầm nữ vào các dịp cần thiết nhằm tiết kiệm tiền bạc với các trang phục đắt đỏ cũng như tránh lãng phí với các trang phục ít mặc lại, đồng thời làm mới diện mạo của bản thân trong mỗi khi đi chơi, chụp hình, tham dự tiệc,…

Như đã phân tích ở phần 4.2.1, thị trường mục tiêu của công ty Lục Dương cũng như thương hiệu Lady Candy sẽ KH nữ có thu nhập khá, nhu cầu thời trang cao và muốn thử nhiều loại đầm mới lạ, nhưng không muốn chi tiêu quá nhiều và lãng phí quần áo Vì vậy, thay vì kinh doanh sản phẩm quần áo – một thị trường đã quá bão hòa với số lượng shop quần áo không đếm xuể - Lục Dương chọn kinh doanh dịch vụ cho thuê đầm nữ để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu này

KH Gen Z hiện nay rất quan tâm tới thời trang, nhưng họ cũng quan tâm tới môi trường và yếu tố bền vững trong ngành may mặc Việc thuê các trang phục ít sử dụng tới hoặc chỉ sử dựng vài lần rồi bỏ sẽ giúp giảm đi phần nào rác thải Lạm phát cao, giá cả leo thang, chi phí sinh hoạt bị thắt chặt Khi đó thuê một món đồ chắc chắn sẽ rẻ hơn mua, đặc biệt nếu món đồ đó lâu lâu mới dùng Vì thế mà nhu cầu sử dụng dịch vụ cho thuê trang phục tăng cao.

Chiến lược marketing

Công ty Lục Dương sẽ áp dụng chiến lược marketing mix (hay còn gọi là marketing 4P) cho thương hiệu cho thuê đầm nữ Lady Candy

Công ty Lục Dương cung cấp dịch vụ cho thuê đầm thời trang nữ thông qua thương hiệu Lady Candy Các sản phẩm cho thuê của Lady Candy được chia thành 3 hạng mục, đáp ứng nhu cầu phong phú về đầm thời trang của các quý cô.

- Đầm phong cách tiểu thư

- Đầm phong cách dạ hội

Ngoài ra, để thu hút thêm những KH tiềm năng – những người chưa muốn thuê đầm ngay mà muốn trải nghiệm dịch vụ cho thuê sản phẩm khác, Lady Candy phát triển thêm mảng cho thuê phụ kiện

Bên cạnh đó, KH ngày nay rất yêu thích sản phẩm có bao bì đẹp Việc lựa chọn bao bì vừa sang trọng vừa bảo vệ môi trường là một chiến lược thông minh, giup nâng cao hình ảnh thương hiệu, tạo dựng uy tín với KH và tăng khả năng cạnh tranh trong thị trường ngày càng chú trọng đến tính bền vững Vì vậy, để tăng tính thẩm mỹ và thu hút nhiều KH hơn, công ty Lục Dương sẽ đầu tư vào phần bao bì hút mắt và tặng kèm thêm quà như kẹo, dây cột tóc, kẹp tóc, thẻ tích điểm,…

- Giá thuê dao động từ 150.000 VND – 800.000 VND

- Đặt cọc 30% giá cho thuê sản phẩm

- Khi mua combo được giảm 6%

- Khi thuê sản phẩm và trả hết 1 lần bằng tiền mặt sẽ được chiết khấu 8%

- Khi thuê từ 3 sản phẩm trở lên được giảm 10% trên tổng bill

5.2.3 Place – Địa điểm a Kênh phân phối:

+ Các nền tảng MXH của Lady Candy:

Hình 5.1 Top nền tảng MXH tại Việt Nam từ 2021 đến 2023

Theo thống kê từ Decision Lab, Instagram là nền tảng mạng xã hội đạt mức tăng trưởng cao và ổn định, chỉ xếp sau nền tảng video đình đám Tiktok Sức hút của Instagram đối với phái nữ trong lĩnh vực thời trang là rất lớn, vì vậy nhiều thương hiệu thời trang đã lựa chọn khởi nghiệp và phát triển tiếng tăm thông qua nền tảng này Chi phí thấp và độ phủ sóng tốt chính là những lợi thế khiến Instagram trở thành lựa chọn hàng đầu cho công ty.

Trang Shopee của Lady Candy: official_LadyCandy

Hình 5.2 Thị phần các nền tảng TMĐT ở Việt Nam vào quý I, năm 2023

Các trang TMĐT rất được KH Việt Nam ưa chuộng Theo số liệu từ Metric, Shopee vẫn là nền tảng đứng đầu với doanh thu tính đến đầu năm 2023 lên đến 24,7 nghìn tỷ đồng với gần 300 triệu sản phẩm, cách xa vị trí thứ hai là Lazada tới 4 lần Số lượng cửa hàng trên Shopee cũng rất lớn với khoảng 212 nghìn và gần như chưa tìm thấy dịch vụ cho thuê quần áo nào trên nền tảng này Vì vậy, công ty sẽ dành thời gian tìm hiểu và xây dựng cửa hàng trên Shopee để mở rộng mạng lưới KH hơn sau khi có đủ nhân lực và các kênh MXH đã đủ mạnh b Cung cấp dịch vụ trực tiếp: Tại 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM

5.2.4 Promotion – Quảng bá a Tiếp thị MXH

Để xây dựng nội dung trên các nền tảng mạng xã hội cho dịch vụ cho thuê đầm nữ của công ty Lục Dương, có thể tập trung vào các chủ đề như giới thiệu sản phẩm mới, đánh giá và phản hồi của khách hàng, chương trình khuyến mãi đặc biệt Khai thác đa dạng các định dạng nội dung như văn bản, hình ảnh, video và thực hiện quảng cáo trả phí trên các nền tảng mạng xã hội Trong giai đoạn đầu, chiến dịch quảng cáo có thể áp dụng mức chi phí thấp khoảng 50.000 - 100.000 VND/ngày trong 2-3 ngày/tuần Ngoài ra, cân nhắc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng (influencer) để tiếp cận tệp khách hàng mục tiêu rộng hơn.

Hợp tác với KOL Syn – chủ nhân tài khoản Instagram synaeshy có 127k follower, thường chia sẻ tips phối đồ, làm đẹp và review về thời trang

Hợp tác với KOC Bim Nguyễn với tài khoản Tiktok bimnguyen58 có 319,3k follower Bim Nguyễn là trang Tiktok gồm các nội dung liên quan đến lĩnh vực thời trang Video của Bim Nguyễn truyền cảm hứng cho giới trẻ về cách phối đồ, kiến thức về thời trang với cách chia sẽ gần gũi, dễ hiểu Cô cũng nhiều lần trải nghiệm các sản phẩm của các cửa hàng thời trang để nhận xét và góp ý nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm của những thương hiệu Việt Nam Đó là lý do công ty chọn Bim Nguyễn 58 làm KOC để quảng bá dịch vụ

Nguồn: tiktok.com c Tiếp thị giới thiệu

Khuyến khích KH đã từng sử dụng dịch vụ cho thuê đầm tại Lady Candy giới thiệu thương hiệu đến gia đình, người thân, bạn bè bằng hình thức truyền miệng Tương ứng với 1 người được giới thiệu thành công và có đơn tại Lady Candy, KH đó sẽ nhận được ưu đãi giảm 10.000 VND trên tổng hóa đơn trong lần sử dụng dịch vụ tiếp theo d Tiếp thị hợp tác

Hợp tác với các DN khác như các studio chụp ảnh, dịch vụ trang điểm,… để cung cấp dịch vụ cho thuê đầm nữ nhằm tiếp cận thêm nhiều KH tiềm năng, chia sẻ chi phí marketing và mở rộng phạm vi của thương hiệu.

Kênh marketing

Dịch vụ cho thuê là hình thức kinh doanh tiềm năng, nhưng để tiết kiệm chi phí trong gian đoạn đầu khởi nghiệp, Lục Dương sẽ tập trung các kênh truyền thông dưới đại chúng (BTL) để đánh vào nhận thức và độ nhận diện thương hiệu đến KH, thông qua Instagram, Tiktok và Facebook

Ngoài ra, có 6 kênh truyền thông trong kế hoạch marketing, bao gồm: Advertising, Direct marketing, Digital/content marketing, Sales promotion, Publicity/public relation và Personal selling Trong đó, Lục Dương sẽ áp dụng 5/6 kênh này, gồm:

- Advertising: Instagram Ad, banner treo ở cửa hàng

Hình 5.5 Ví dụ về mẫu banner dịp Black Friday của Lady Candy

- Digital/content marketing: Book KOL, KOC; nghiên cứu cách livestream với dịch vụ cho thuê đầm nữ này; sản xuất content

Hình 5.6 Các hoạt động thúc đẩy doanh số

- Personal selling: Phục vụ KH tại cửa hàng offline

 Những kênh truyền thông này đều đã được phân tích kỹ trong phần 5.2

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Mục tiêu bán hàng

6.1.1 Giai đoạn 1: Nhận thức về dịch vụ

Lúc này, DN cần tận dụng MXH nhằm quảng bá giá trị của dịch vụ mà mình muốn cung cấp rộng rãi ra thị trường và thu hút KH DN sẽ tập trung vào doanh số để tăng số lượng KH mới để tăng độ nhận diện thương hiệu

Cơ sở để đạt mục tiêu:

- Chạy ad trên Instagram, Tiktok, Facebook liên tục trong phòng 7 ngày khi mới bắt đầu khai trương

- Mời KOL và KOC đã chọn để quảng cáo cho dịch vụ của cửa hàng và sử dụng video đăng lên tiktok nhầm tăng độ nhận diện

- Sử dụng giá dịch vụ dùng thử cho các KH mới

 Mục tiêu: cho thuê tối thiểu 100 sản phẩm/tháng => Doanh thu: 297 triệu (thu hồi vốn)

6.1.2 Giai đoạn 2: Quan tâm và cân nhắc (KH đã biết đến dịch vụ) Ở giai đoạn 2, KH đã dần biết đến và xem Lady Candy như 1 giải pháp của họ Tuy vậy, họ cũng sẽ cân nhắc, so sánh với các thương hiệu khác cũng cùng cung cấp dịch vụ cho thuê đầm để đề phòng giải pháp thay thế trước khi đưa ra quyết định sử dụng dịch vụ

Giá thuê của sản phẩm sẽ cần được để tâm ở giai đoạn này do KH sẽ tìm hiểu thêm về thông tin để so sánh về giá cả, chất lượng sản phẩm, các dịch vụ hậu mãi và đánh giá của người tiêu dùng trước khi lựa chọn mua Lúc này ta sẽ biết được những ai quan tâm tới dịch vụ và tạo mối quan hệ với họ

- Đi khảo sát các cửa hàng cùng dịch vụ (Doll Up và Cheppy), phân tích và đánh giá để đưa ra bảng giá phù hợp cạnh tranh

- Mở các phiên livestream giới thiệu về dịch vụ, cho KH xem mẫu mã đa dạng về kiểu dáng phong cách với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh

 Mục tiêu: cho thuê tối thiểu 135 sản phẩm/tháng => Doanh thu: 445,5 triệu

6.1.3 Giai đoạn 3: Duy trì và phát triển

Cuối cùng, mọi mục tiêu đề ra đều sẽ hướng tới việc tăng doanh thu và tạo ra lợi nhuận Theo Harvard Business, tăng 5% tỷ lệ giữ chân KH, có thể tăng lợi nhuận của DN từ 25% đến 95% và tiết kiệm 30-50% chi phí quảng cáo để tìm kiếm thêm nguồn KH mới DN trong giai đoạn này phải tập trung vào việc duy trì, xây dựng mối quan hệ với

- Có các chương trình khuyến mãi như tặng kèm miễn phí gói thuê phụ kiện khi thuê combo trang phục, tặng quà hoặc voucher ngẫu nhiên các KH thân thiết vào hàng tháng, gửi tặng kèm quà khi KH có sinh nhật cùng tháng tới mua hàng

- Hỗ trợ các thủ tục vận chuyển, đổi trả, chính sách cho thuê đối với các KH có độ uy tín cao

- Giảm giá vào các dịp lễ lớn trong năm và cuối năm

 Mục tiêu: cho thuê tối thiểu 150 sản phẩm/tháng => Doanh thu: 990 triệu.

Kênh bán hàng

- MXH: 3 tài khoản Instagram, Tiktok, Facebook - Hợp tác với các KOL, KOC để quảng bá thêm về dịch vụ của Lady Candy trên các kênh MXH

- TMĐT: Shopee (sau khi phát triển thương hiệu ổn định trên 3 nền tảng MXH và lập ra được chiến lược kinh doanh loại hình dịch vụ này trên Shopee)

Doanh nghiệp sắp ra mắt cửa hàng trực tiếp tại 326 Quang Trung, Phường 8, Quận Gò Vấp, TPHCM Song song với việc tuyển dụng nhân viên bán hàng, doanh nghiệp sẽ tổ chức đào tạo để nhân viên có thể phục vụ khách hàng hiệu quả cả ở cửa hàng trực tiếp lẫn trực tuyến, đáp ứng nhu cầu tư vấn và mua sắm của khách hàng mọi lúc mọi nơi Nhân viên bán hàng được hưởng lương theo giờ làm việc.

49 Để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng, công ty Lục Dương cần:

- Hiểu rõ KH mục tiêu

- Xây dựng hệ thống dịch vụ tận tâm và chuyên nghiệp, chính sách hậu mãi hấp dẫn

- Xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả

- Thường xuyên khảo sát và thu thập thông tin về review, feedback của KH để kịp thời đánh giá và điều chỉnh

Tổ chức chương trình bán hàng

6.3.1 Chương trình khuyến mãi khai trương cửa hàng

- Giảm 30% giá cho thuê niêm yết của toàn bộ mặt hàng

- Tri ân KH thân thiết

- Giảm giá 10% trên tổng bill cho KH thuê từ 3 sản phẩm trở lên

- Giảm giá cho khách quay lại lần hai và giới thiệu bạn bè cùng đến

- Ưu đãi cho khách VIP: sẽ được tặng thẻ thành viên và nhận được giảm giá 10% khi tích được 100 điểm (100đ = 1 điểm)

- Chương trình khuyến mãi vào các ngày lễ: ngày quốc tế phụ nữ 8/3, ngày phụ nữ Việt Nam 20/10, ngày Valentine, ngày sinh nhật KH thành viên,…

Tổ chức hoạt động bán hàng (Tuần lễ khai trương)

6.4.1 Trước lúc khai trương a Mục tiêu cho buổi lễ khai trương:

- Giới thiệu CÔNG TY TNHH LỤC DƯƠNG và thương hiệu cung cấp dịch vụ cho thuê đầm nữ Lady Candy

- Thu hút KH đến trải nghiệm tuần lễ khai trương với nhiều ưu đãi hấp dẫn, gây ấn tượng mạnh mẽ đến giới truyền thông b Kế hoạch trước tuần lễ khai trương

Bảng 6.1 Kế hoạch trước tuần lễ khai trương

STT Hoạt động Người thực hiện

1 Xem ngày khai trương của hàng để lựa chọn thời gian phù hợp với văn hóa phong tục địa phương Lê Na

2 Book dịch vụ làm đồ cúng khi trương

3 Book dịch vụ múa lân khai trương

4 Lập danh sách khách mời: khoảng 20 người ( KOC, KH tiềm năng, đối tác kinh doanh, KH thân thiết, người thân, bạn bè) và thiết kế thiệp mời Bích Tuyền

5 Chuẩn bị các sản phẩm bao gồm đầm cho thuê và phụ kiện để bán Tuyết Duy

6 Chuẩn bị các thiết bị, dụng cụ cần sử dụng trong buổi lễ khai trương ( phương thức thuê thiết bị)

7 Chuẩn bị các chương trình ưu đãi và và các hoạt động giải trí, quà tặng, mini game trong tuần khai trương Đức Minh

8 Trang trí cho cửa hàng( hoa, panner, băng rôn, khu checkin), chuẩn bị tiệc ngọt dể tiếp khách

9 Viết kịch bản khai trương Đào

Chiến lược marketing kết hợp online và ofline ( chaỵ AD trên các nền tảng mãng xã hội, mini game và bốc thăm trúng thưởng online, treo panner) Diễm Hằng

11 Đào tạo nhân viên về các dịch vụ, kỹ năng bán hàng và cách thức phục vụ KH,

Bảng 6.2 Danh sách khách mời

STT HỌ VÀ TÊN SDT

Bảng 6.3 Dự trù ngân sách tổ chức

STT Khoản mục chi phí Đơn vị tính

Số lượng Đơn giá (VNĐ)

Chi phí thuê dịch vụ

8 Âm thanh ( 2 lao thùng, 2 mic)

Máy chiếu + màm chiếu Bộ 1 600.000đ 600.000đ

14 20% chi phí dự phòng trong tổng chi phí dự kiến

Hoạt động bán hàng tại Lady Candy diễn ra như sau:

Bảng 6.4 Kế hoạch tuần lễ khai trương

STT Các hoạt động Người thực hiện Timeline

1 Cúng khai trương cửa hàng Lê Na 8:00 -8:30

2 Tiếp đón khách mời, hướng dẫn khách mới vào chỗ ngồi Tuyết

3 Tiết mục văn nghệ khai mạc chương trình Đức Minh 8:45-8:50

MC giới thiệu sơ lược về công ty LỤC DƯƠNG, các sản phẩm, chương trình ưu đãi, quà tăng, chơi mini game trong tuần lễ khai trương

5 Nghi thức cắt băng rôn khai trương, chụp hình lưu niệm Lê Na 9:00-9:15

6 Cho lân xông cửa hàng 9:15- 9: 30

KH tham quan dịch vụ và mua sắm tại cửa hàng, đáp thắc mắc của KH Ngọc Đào 9:30-16:00

 Giới thiệu các chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho KH trong suốt tuần lễ khai trương

 Bốc thăm trúng thưởng hoặc tặng quà cho KH may mắn

Kết thúc chương trình khai trương

 MC cảm ơn khách mời:

 Gửi lời cảm ơn đến quý vị khách quý đã đến tham dự buổi lễ khai trương

 Thể hiện mong muốn được phục vụ KH trong thời gian tới

 Mở cửa bán hàng chính thức và tiếp tục áp dụng các chương trình khuyến mãi trong suốt 1 tuần lễ khai trương

Hình ảnh nổi bật trong lễ khai trương là khoản đầu tư quan trọng vì chúng sẽ được sử dụng để quảng bá thương hiệu trong tương lai Những hình ảnh và video này sẽ giúp tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua các kênh truyền thông, giúp củng cố nhận diện thương hiệu và thôi thúc hành động.

Truyền thông sau khi khai trương: sau khi chọn hình ảnh, edit video công ty sẽ tiến hành lên nội dung đăng bài trên các trang MXH để truyền bá các thông tin đến những

KH không tham gia được buổi khai trương cửa hàng, chưa biết đến Lady Candy và công ty Lục Dương

Xin ý kiến từ KH hàng tham gia: xin feedback của các vị khách mời để Lục Dương phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu cho những lần sau

Thống kê lại chi phí: để tổ chức một buổi lễ khai trương thì chi phí là vấn đề cần được quan tâm nhiều nhất, việc thống kê giúp cho Lục Dương không bị vượt quá ngân sách và tiết kiệm chi phí tối đa

Họp team để rút ra những kinh nghiệm cho những lần tổ chức tiếp theo Đây là hoạt động cần thiết và không mất quá nhiều thời gian, giúp cho Lục Dương trở nên chuyên nghiệp hơn

KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

Mô hình tổ chức

Hình 7.1 Sơ đồ tổ chức tại công ty Lục Dương

Cơ cấu nhiệm vụ các phòng ban:

- Giám đốc: tập hợp các quản lý cấp cao nhất của doanh nghiệp, có chức năng và quyền hạn lãnh đạo các phòng ban khác

- Kế toán: quản lý và thực hiện các công việc liên quan đến hạch toán kế toán và quản lý nguồn vốn hiệu quả

- Vận hành: đảm bảo trang phục luôn xử lí sạch sẽ trước khi đến tay khách hàng

- Kinh doanh: đóng vai trò tạo ra doanh số bán hàng và lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp.

Đội ngũ quản lý

- Họ và tên: Trần Ngọc Diễm Hằng

- Kỹ năng: b Kế toán: giám đốc sẽ kiêm luôn kế toán c Phòng vận hành:

- Họ và tên: Phạm Ngọc Đào

- Kỹ năng: d Phòng kinh doanh:

1 - Họ và tên: Nguyễn Tuyết Duy (trưởng phòng)

2 - Họ và tên: Nguyễn Lê Na (nhân viên cửa hàng)

3 - Họ và tên: Võ Ngọc Bích Tuyền (Cửa hàng trưởng)

4 - Họ và tên: Hoàng Đức Minh (Kho)

Chính sách nhân sự

7.3.1 Khối doanh nghiệp a Chế độ thời gian làm việc

- Nghỉ trưa: 12h00 – 13h30 (1 tiếng 30 phút) b Quy định:

- 12 ngày nghỉ phép và hưởng lương đối với nhân viên làm đủ 12 tháng hàng năm c Tuyển dụng

- Bằng thạc sĩ trở lên

- Kinh nghiệm 2 năm trở lên làm việc ở các vị trí tương đương

- Trình độ tiếng anh, IELTS 7.0 trở lên

- Bằng thạc sĩ trở lên

- Không yêu cầu kinh nghiệm

- Trình độ tiếng Anh căn bản

- Kinh nghiệm 1 năm trở lên làm việc ở các vị trí tương đương

- Sử dụng được tiếng anh

- Không yêu cầu kinh nghiệm

- Có tính tỉ mỉ, chịu khó học hỏi

- Có kinh nghiệm may là một lợi thế d Mức lương cơ bản: Tăng 1 lần/2 năm

Vị trí Mức lương cơ bản

7.3.2 Khối cửa hàng a Thời gian hoạt động của cửa hàng

2 loại thời gian làm là Full time và Part time

- Hỗ trợ xoay ca làm việc, được đăng kí lịch làm theo tuần

- Khi có việc bận đột xuất cần tìm người thay ca

+ 28 công/tháng + Trung bình có 2 ngày phép/tháng

+ Bằng tốt nghiệp cấp 3 là một lợi thế

+ Không yêu cầu kinh nghiệm

+ Thái độ tốt, nghiêm túc

+ Không được nghỉ thứ 7, chủ nhật, thứ 2

+ 26 công/tháng + Trung bình có 4 ngày phép/tháng

+ Bằng tốt nghiệp đại học + Bằng tin học

+ Biết tiếng anh là một lợi thế

+ Kinh nghiệm 1 năm trở lên làm việc ở các vị trí tương đương

+ Kỹ năng bán hàng, tư vấn, chăm sóc khách hàng + Có thể giao tiếp tiếng anh là một lợi thế

+ 28 công/tháng + Trung bình có 2 ngày phép/tháng + Không được nghỉ thứ 7, chủ nhật, thứ 2

- Bằng tin học văn phòng

- Thái độ làm việc tỉ mỉ, cẩn thận, trung thực

- Có sức khỏe tốt c Mức lương cơ bản: Tăng 1 lần/2 năm

Vị trí Mức lương cơ bản

Cửa hàng trưởng khoảng 6.000.000/tháng

Nhân viên bán hàng khoảng 4.500.000/tháng

7.3.3 Nhân sự của công ty Lục Dương qua các thời kì

Trong giai đoạn đầu tiên (khoảng 3 tháng), do hạn chế về quy mô và vốn, Lục Dương đã xây dựng đội ngũ vận hành với số lượng nhân viên tối thiểu Đội ngũ này bao gồm: một giám đốc kiêm kế toán, một trưởng phòng kinh doanh, hai nhân viên cửa hàng, một nhân viên kho và một nhân viên vận hành.

Giai đoạn phát triển (6 – 9 tháng sau đó): Khi Lục Dương thành công xây dựng tiếng tăm của thương hiệu Lady Candy ổn định, nhu cầu cần mở rộng thêm 1 nhân viên ở bộ phận kinh doanh, 1 nhân viên ở phòng vận hành, 1 kế toán

Giai đoạn trưởng thành sau 1 năm hoạt động ổn định: Nhu cầu về nhân lực lúc này tương đối ổn định Tuy nhiên, công ty vẫn cần tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới để thay thế những người nghỉ việc hoặc chuyển sang vị trí khác Lúc này đội ngũ nhân sự của công ty càng được củng cố, vững chắc để công ty hoạt động tốt nhất

7.3.4 Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng a Chính sách đào tạo: Đối với nhân viên mới: làm quen với môi trường làm việc, văn hóa doanh nghiệp và quy định của công ty; đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng, Được hướng dẫn và hỗ trợ bởi các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm Đối với nhân viên cũ: Tham gia các khóa đào tạo nâng cao kiến thức, kỹ năng chuyên môn; tham gia các hội thảo, workshop về thời trang, xu hướng thời trang mới nhất; tham gia các chương trình đào tạo về quản lý, lãnh đạo (chỉ dành cho cửa hàng trưởng) b Chính sách tuyển dụng:

- Tiếp nhận hồ sơ ứng tuyển

- Yêu cầu đối với ứng viên:

- Có đầy đủ các giấy tờ tùy thân theo quy định

- Có trình độ học vấn phù hợp với yêu cầu công việc (đối với cửa hàng trưởng)

- Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực thời trang (ưu tiên)

- Có kỹ năng giao tiếp, ứng xử tốt

- Có tinh thần trách nhiệm cao, ham học hỏi và mong muốn phát triển

- Thật thà, trung thực c Khen thưởng:

- Đạt target mỗi tháng của mỗi cá nhân thưởng theo phần trăm doanh số

- Đạt target tháng của cửa hàng cửa hàng trưởng sẽ được thưởng theo phần tram doanh số

- Bán được hóa đơn cao trên 5.000.000đ sẽ được thưởng 200.000đ

- Lễ, tết có đi làm sẽ được nhân lương

- Sinh nhật sẽ được tặng voucher giảm giá của cửa hàng

7.3.5 Kế hoạch phát triển hệ thống nhân sự a Kế hoạch phát triển hệ thống nhân sự

- Xây dựng chiến lược tuyển dụng: Xác định rõ ràng vị trí tuyển dụng, yêu cầu công việc, tiêu chuẩn ứng viên Lên kế hoạch tuyển dụng phù hợp với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp Sử dụng đa dạng các kênh tuyển dụng hiệu quả như: website (TopCV,

LinkedIn, 123Job), mạng xã hội (Threads, các group trên Facebook như group Tuyển dụng nhân viên kinh doanh - sales - giám sát - marketing, group HR - tuyển dụng - việc làm, group Việc làm hành chính - nhân sự), website của công ty, Áp dụng quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp, khoa học để lựa chọn được những ứng viên phù hợp nhất

- Đào tạo và phát triển nhân viên: Xây dựng chương trình đào tạo bài bản, phù hợp với từng vị trí công việc và nhu cầu của công ty Tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng, kỹ năng quản lý (dành cho cửa hàng trưởng), Tạo cơ hội cho nhân viên phát triển bản thân, thăng tiến trong công việc

- Đánh giá và khen thưởng: đánh giá nhân viên khách quan, công bằng, minh bạch Khen thưởng những nhân viên có thành tích tốt, có đóng góp tích cực cho doanh nghiệp Áp dụng các chế độ đãi ngộ phù hợp để thu hút và giữ chân nhân tài

- Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp: Tạo môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, đoàn kết Quan tâm đến đời sống tinh thần của nhân viên, tổ chức các hoạt động vui chơi giải trí, giao lưu, các buổi teambuilding Lắng nghe ý kiến đóng góp của nhân viên, tạo điều kiện để nhân viên phát huy năng lực b Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân sự:

- Áp dụng công nghệ quản lý nhân sự: Sử dụng các phần mềm quản lý nhân sự (như 1Office, BambooHR, ) để theo dõi, quản lý lương bổng, chấm công,

- Tăng cường giao tiếp nội bộ: Tổ chức các buổi họp định kỳ, chia sẻ thông tin giữa ban lãnh đạo và nhân viên

- Quan tâm đến sức khỏe của nhân viên: Tổ chức các hoạt động chăm sóc sức khỏe cho nhân viên như khám sức khỏe định kỳ 6 tháng 1 lần

- Tổ chức các buổi teambuilding cho nhân viên.

Phong cách lãnh đạo và văn hóa DN

Phong cách lãnh đạo của DN là cách thức mà nhà lãnh đạo điều hành và ảnh Với phong cách lãnh đạo dân chủ vì Lục Dương luôn khuyến khích nhân viên sáng tạo và

65 đóng góp ý kiến để công ty phát triển hơn, tất cả nhân viên đều được phát huy tối đa năng lực của bản thân trong làm việc và giải quyết vấn đề Giúp nâng cao tinh thần đoàn kết giữa các cá nhân trong công ty

7.4.2 Văn hóa doanh nghiệp của công ty Lục Dương

- Cởi mở và hợp tác: Lục Dương có môi trường làm việc cởi mở và hợp tác, nơi nhân viên được khuyến khích chia sẻ ý tưởng và làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung

- Sáng tạo và đổi mới: Lục Dương luôn sáng tạo và đổi mới để có thể cạnh tranh trong thị trường dịch vụ Do đó, nhân viên thường được khuyến khích đưa ra ý tưởng mới và thử nghiệm những cách làm mới

- Linh hoạt: linh hoạt có thể thích ứng với những thay đổi của thị trường và cạnh tranh Và luôn linh hoạt trong việc giải quyết các vấn đề mà nhân viên mắc sai lầm

KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Kế hoạch huy động và sử dụng vốn

Hình 8.1 Kế hoạch huy động và sử dụng vốn

Nguồn: Tác giả tổng hợp Đvt: đồng.

STT HẠNG MỤC ĐẦU TƯ SL ĐVT GIÁ 01 ĐVT THÀNH TIỀN GHI CHÚ

Máy POS bán hàng 1 bộ x 4,890,000 = 4,890,000

Hộp đóng gói (theo yêu cầu) 100 hộp x 1,100 = 110,000

Túi đựng (theo yêu cầu) 100 túi x 3,000 = 300,000

Máy hấp tiệt trùng 1 cái x 10,090,000 = 10,090,000

Kệ hàng trong kho 5 cái x 720,000 = 3,600,000

Bộ bàn ghế sofa 1 bộ x 5,000,000 = 5,000,000

DỰ ÁN ĐẦU TƯ: Công ty TNHH Thời trang và Dịch vụ Lục Dương

BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CỬA HÀNG CHO THUÊ ĐẦM NỮ LADY CANDY

Tỷ lệ tài trợ ngân hàng:

Giả định quan trọng

Hình 8.2 Giả định các thông số chi tiết HĐKD

Tổng số sp/khách/ngày: 1 sp/khách/ngày

Giờ hoạt động/ngày: 10 tiếng/ngày

Tổng số sp thuê/ngày: 30 sp thuê/ngày

C/suất bình quân trong năm đầu tiên:

Số lượng thuê bình quân: 12 sp thuê/ngày 40% tổng số ly/ngày

Giá thuê bình quân/sản phẩm: 300,000 đ/sản phẩm

Doanh thu bình quân/ngày: 3,600,000 đ/ngày

Cửa hàng trưởng 1 người Lương: 7,000,000 đ/tháng

Số lượng nhân viên: 5 người Nhân viên cửa hàng 2 người Lương: 9,000,000 đ/tháng

Lương bình quân: 5,600,000 đ/người/tháng Nhân viên kho 1 người Lương: 6,000,000 đ/tháng

Tổng lương quỹ lương/tháng: 28,000,000 đ/tháng Nhân viên vận hành 1 người Lương: 6,000,000 đ/tháng

Lương bình quân/ngày: 933,333 đ/ngày Tổng: 5 người Tổng lương/tháng: 28,000,000 đ/tháng

Lương tính trên 01 sp: 77,778 đ/sp/ngày Lương bình quân: 5,600,000 đ/tháng/người

Chi phí điện cho quán: 3,000,000 đ/tháng

Chi phí điện/ly nước: 8,333 đ/sp/ngày

Tiền ăn cho nhân viên: 125,000 đ/người/buổi

Chi phí ăn cho nhân viên: 4,167 đ/sp/ngày

Chi phí nước sạch cho quán: 1,500,000 đ/tháng

Chi phí điện/sản phẩm: 4,167 đ/sp/ngày

Giá thuê mặt bằng: 35,000,000 đ/tháng

Tiền thuê mặt bằng hàng năm: 420,000,000 đ/năm

Chi phí cho người trực tiếp quản lý: đ/tháng

Chi phí cho thu ngân, kế toán: đ/tháng

Chi phí thuê bảo vệ xe, dẫn xe cho khách: 2,400,000 đ/tháng

Chi phí quản lý cho 01 năm: - đ/năm

Lãi vay trung hạn: 1.25% tháng

Lãi vay hàng năm: 15.00% năm

- Lương nhân viên: 77,778 đ/ly/ngày = 933,333 đ/ngày

- Nguyên liệu: 3,000 đ/ly/ngày = 36,000 đ/ngày

- Tiền ăn nhân viên: 4,167 đ/ly/ngày = 50,000 đ/ngày

- Chi phí mặt bằng: 1,166,667 đ/ngày = 1,166,667 đ/ngày

- Chi phí quản lý: - đ/ngày = - đ/ngày

- Chi phí lãi vay ngân hàng: (9,039) đ/ngày = (9,039) đ/ngày

TỔNG CỘNG CHI PHÍ/NGÀY: 2,511,561 đ/ngày

= 1,088,439 đ/ngày Tỷ suất LN/Dthu/ngày: 30.2%

BẢNG THÔNG SỐ CHI TIẾT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

DỰ ÁN ĐẦU TƯ: Công ty TNHH Thời trang và Dịch vụ Lục Dương

TỔNG CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG CỦA QUÁN CÀ PHÊ 01 NGÀY:

Phân tích điểm hòa vốn

Hình 8.3 Phân tích điểm hòa vốn

- Lãi vay vốn lưu động - - - - -

III Lợi nhuận trước thuế 443,040,000 989,940,000 1,208,700,000 1,427,460,000 1,646,220,000

IV Lợi nhuận sau thuế 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

- Công suất hoà vốn bình quân 30.02%

- Doanh thu hoà vốn bình quân 639,824,465

VI CHỈ TIÊU SINH LỜI

VII THỜI GIAN HOÀN VỐN

- Thời gian hoàn vốn 1.00 năm

PHỤ LỤC 3: BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH HÀNG NĂM

8.4 Kết quả hoạt động kinh doanh

8.4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại

Hình 8.4 Kết quả hoạt động kinh doanh hiện tại

STT TÊN CHỈ TIÊU Số lúc mới đầu tư

1 Tổng vốn đầu tư dự án: 98,306,000

- Vốn tự có và huy động: 120,000,000

2 Thời gian hoạt động của dự án (năm): 5

3 Thời gian hoàn vốn của dự án (năm): 1

4 Công suất hoạt động hàng năm: 40%

5 Doanh số bán hàng hàng năm (theo công suất năm): 1,296,000,000

6 Tổng chi phí hàng năm, chưa tính lãi vay (theo công suất năm): 852,960,000

7 Lợi nhuận trước thuế và Lãi vay NH: 443,040,000

12 Trả gốc vay NH hàng năm: -

Dòng tiền dự án hàng năm là 376.584.000 đồng, đem lại lợi nhuận sau thuế hàng tháng là 31.382.000 đồng Tỷ suất lợi nhuận còn lại trên vốn tự có ban đầu hàng tháng đạt 26% Lợi nhuận này được chia đều cho 3 cổ đông, mỗi cổ đông nhận được 10.460.667 đồng mỗi tháng.

14 Doanh số hòa vốn hàng năm: 639,824,465 - Doanh số hòa vốn 01 tháng: 53,318,705 - C/suất sp cho thuê bán hòa vốn 01 tháng (sp): 178

- Doanh số hòa vốn 01 ngày kinh doanh: 1,777,290 - C/suất sp cho thuê bán hòa vốn 01 ngày kinh doanh (sp): 6

CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ DỰ ÁN: Công ty TNHH Thời trang và Dịch vụ Lục Dương

8.4.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh dự kiến

Hình 8.5 Kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến

STT TÊN CHỈ TIÊU Số lúc mới đầu tư

Năm thứ 1 Năm thứ 2 Năm thứ 3 Năm thứ 4 Năm thứ 5

1 Tổng vốn đầu tư dự án: 98,306,000

- Vốn tự có và huy động: 120,000,000

2 Thời gian hoạt động của dự án (năm): 5

3 Thời gian hoàn vốn của dự án (năm): 1

4 Công suất hoạt động hàng năm: 40% 65% 75% 85% 95%

5 Doanh số bán hàng hàng năm (theo công suất năm): 1,296,000,000 2,106,000,000 2,430,000,000 2,754,000,000 3,078,000,000

6 Tổng chi phí hàng năm, chưa tính lãi vay (theo công suất năm): 852,960,000 1,116,060,000 1,221,300,000 1,326,540,000 1,431,780,000

7 Lợi nhuận trước thuế và Lãi vay NH: 443,040,000 989,940,000 1,208,700,000 1,427,460,000 1,646,220,000

12 Trả gốc vay NH hàng năm: - - - - -

13 Lợi nhuận sau thuế còn lại = Dòng tiền dự án hàng năm: 376,584,000 841,449,000 1,027,395,000 1,213,341,000 1,399,287,000 - Lợi nhuận còn lại chia hàng tháng: 31,382,000 70,120,750 85,616,250 101,111,750 116,607,250 - Tỷ suất Lợi nhuận còn lại/Vốn tự có ban đầu/tháng: 26% 58% 71% 84% 97% - Chia cho 03 phùn hùn vốn/tháng: 10,460,667 23,373,583 28,538,750 33,703,917 38,869,083

14 Doanh số hòa vốn hàng năm: 639,824,465 639,824,465 639,824,465 639,824,465 639,824,465 - Doanh số hòa vốn 01 tháng: 53,318,705 53,318,705 53,318,705 53,318,705 53,318,705 - C/suất sp cho thuê bán hòa vốn 01 tháng (sp): 178 178 178 178 178

- Doanh số hòa vốn 01 ngày kinh doanh: 1,777,290 1,777,290 1,777,290 1,777,290 1,777,290 - C/suất sp cho thuê bán hòa vốn 01 ngày kinh doanh (sp): 6 6 6 6 6

CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ DỰ ÁN: Công ty TNHH Thời trang và Dịch vụ Lục Dương

8.5 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.5.1 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại

Hình 8.6 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại

I Dòng tiền của dự án 318,988,800

5 Lãi trong thời gian ân hạn (32,541)

6 Dòng tiền toàn bộ dự án (98,273,459) 318,988,800

7 Kế hoạch trả nợ gốc vốn vay TDH hàng năm 0

8 Dòng tiền sinh lời vốn tự có (119,967,459) 318,988,800

1 Các chỉ tiêu phân tích

2 Chỉ số khả năng trả nợ TDH (DSCR)

2 Trả nợ gốc + lãi TDH hàng năm 0

3 Thời gian trả nợ thực tế

- Thời gian trả nợ thực tế 1.00

PHỤ LỤC 5: BẢNG TÍNH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN

8.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

Hình 8.7 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

I Dòng tiền của dự án 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

6 Dòng tiền toàn bộ dự án (98,273,459) 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

7 Kế hoạch trả nợ gốc vốn vay TDH hàng năm 0 0 0 0 0

8 Dòng tiền sinh lời vốn tự có (119,967,459) 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

2 Trả nợ gốc + lãi TDH hàng năm 0 0 0 0 0

8.6 Bảng cân đối kế toán

8.6.1 Bảng cân đối kế toán hiện tại

Hình 8.8 Bảng cân đối kế toán hiện tại

8.6.2 Bảng cân đối kế toán dự kiến

Hình 8.9 Bảng cân đối kế toán dự kiến

2 Trả nợ theo kế hoạch 0

4 Nguồn bổ sung hàng năm 0

5 Số năm phải bổ sung nguồn trả nợ bằng nguồn khác

PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂN ĐỐI TRẢ NỢ HÀNG NĂM

2 Trả nợ theo kế hoạch 0 0 0 0 0

4 Nguồn bổ sung hàng năm 0 0 0 0 0

5 Số năm phải bổ sung nguồn 0 trả nợ bằng nguồn khác

8.7 Bảng chỉ số tài chính

Hình 8.10 Bảng chỉ số tài chính 1

Bảng 1: Sự thay đổi giá bán ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Tỷ số khả năng trả nợ - 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Thời gian trả nợ thực tế VIB 1 1 1 1 1 1

Số năm bổ sung nguồn trả nợ 0 0 0 0 0 0

Bảng 2: Sự thay đổi chi phí NVL ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Bảng 3: Khả năng tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Bảng 4: Khả năng huy động CSTK năm đầu tiên ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Chỉ tiêu Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Chỉ tiêu Khả năng huy động CSTK năm đầu tiên

Bảng 5: Sự thay đổi giá bán và chi phí nguyên liệu ảnh hưởng đến chỉ tiêu NPV

Sự thay đổi giá 10% 1,071,306,211 888,148,381 704,990,550 595,095,851 170,406,226 nguyên vật liệu 15% 1,069,474,633 886,316,802 703,158,972 593,264,273 73,784,267

Bảng 6: Sự thay đổi giá bán và chi phí nguyên liệu ảnh hưởng đến thời gian trả nợ

Sự thay đổi giá 10% 1 1 1 1 3 nguyên vật liệu 15% 1 1 1 1 3

Bảng 7: Sự thay đổi giá bán và khả năng tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến chỉ tiêu NPV 1,624,442,860 -5% -10% -15% -20% -25% 95% 1,267,285,090 1,093,285,151 919,285,212 745,285,273 459,043,866 Khả năng 90% 1,093,285,151 928,443,103 763,601,056 598,759,008 170,406,226 tiêu thụ sản phẩm 85% 919,285,212 763,601,056 607,916,900 452,232,743 (130,838,474) 80% 745,285,273 598,759,008 452,232,743 300,659,418 (437,772,586) 75% 571,285,333 433,916,960 290,806,268 143,009,018 (744,706,697) Bảng 8: Sự thay đổi giá bán và khả năng tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến thời gian trả nợ 1 -5% -10% -15% -20% -25% 95% 1 1 1 1 3

Khả năng 90% 1 1 1 1 4 tiêu thụ sản phẩm 85% 1 1 1 1 5

Sự thay đổi giá bán

Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.5.1 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại

Hình 8.6 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại

I Dòng tiền của dự án 318,988,800

6 Dòng tiền toàn bộ dự án (98,273,459) 318,988,800

7 Kế hoạch trả nợ gốc vốn vay TDH hàng năm 0

8 Dòng tiền sinh lời vốn tự có (119,967,459) 318,988,800

2 Trả nợ gốc + lãi TDH hàng năm 0

8.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

Hình 8.7 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

I Dòng tiền của dự án 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

6 Dòng tiền toàn bộ dự án (98,273,459) 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

7 Kế hoạch trả nợ gốc vốn vay TDH hàng năm 0 0 0 0 0

8 Dòng tiền sinh lời vốn tự có (119,967,459) 318,988,800 712,756,800 870,264,000 1,027,771,200 1,185,278,400

2 Trả nợ gốc + lãi TDH hàng năm 0 0 0 0 0

Bảng cân đối kế toán

8.6.1 Bảng cân đối kế toán hiện tại

Hình 8.8 Bảng cân đối kế toán hiện tại

8.6.2 Bảng cân đối kế toán dự kiến

Hình 8.9 Bảng cân đối kế toán dự kiến

2 Trả nợ theo kế hoạch 0

4 Nguồn bổ sung hàng năm 0

5 Số năm phải bổ sung nguồn trả nợ bằng nguồn khác

2 Trả nợ theo kế hoạch 0 0 0 0 0

4 Nguồn bổ sung hàng năm 0 0 0 0 0

5 Số năm phải bổ sung nguồn 0 trả nợ bằng nguồn khác

Bảng chỉ số tài chính

Bảng 1: Sự thay đổi giá bán ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Bảng 2: Sự thay đổi chi phí NVL ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Bảng 3: Khả năng tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Bảng 4: Khả năng huy động CSTK năm đầu tiên ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án

Chỉ tiêu Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Chỉ tiêu Khả năng huy động CSTK năm đầu tiên

Bảng 5: Sự thay đổi giá bán và chi phí nguyên liệu ảnh hưởng đến chỉ tiêu NPV

Sự thay đổi giá 10% 1,071,306,211 888,148,381 704,990,550 595,095,851 170,406,226 nguyên vật liệu 15% 1,069,474,633 886,316,802 703,158,972 593,264,273 73,784,267

Bảng 6: Sự thay đổi giá bán và chi phí nguyên liệu ảnh hưởng đến thời gian trả nợ

Sự thay đổi giá 10% 1 1 1 1 3 nguyên vật liệu 15% 1 1 1 1 3

Bảng 7 và Bảng 8 minh họa sự nhạy cảm của chỉ tiêu NPV và thời gian hoàn vốn đối với biến động của giá bán và khả năng tiêu thụ sản phẩm Theo Bảng 7, khi giá bán giảm 5% trong khả năng tiêu thụ sản phẩm là 95%, thì NPV giảm từ 1.624.442.860 xuống 1.267.285.090 Khi khả năng tiêu thụ sản phẩm giảm xuống 80%, thì NPV có thể giảm xuống âm 437.772.586 Tương tự, theo Bảng 8, thời gian hoàn vốn có thể thay đổi từ 1 năm lên 3 năm tùy thuộc vào mức độ giảm giá và khả năng tiêu thụ sản phẩm.

Khả năng 90% 1 1 1 1 4 tiêu thụ sản phẩm 85% 1 1 1 1 5

Sự thay đổi giá bán

Tiêu đề	Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Công Ty TNHH Thời Trang Và Dịch Vụ Lục Dương
Tác giả	Trần Ngọc Diễm Hằng, Nguyễn Tuyết Duy, Võ Ngọc Bích Tuyền, Nguyễn Lê Na, Phạm Ngọc Đào, Hoàng Đức Minh
Người hướng dẫn	ThS. Mai Lưu Huy
Trường học	Trường Đại Học Công Thương TP. HCM
Chuyên ngành	Kế hoạch kinh doanh thời trang và dệt may
Thể loại	Tiểu luận
Năm xuất bản	2024
Thành phố	TP. Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	86
Dung lượng	4,19 MB