Bài tập khởi nghiệp

Những bước đầu của khởi nghiệp mà bạn cần thực hiện để bạn có thể tạo nên một công ty riêng cho bản thân.

Mục lục

1 Sàn lọc ý tưởng 3

2 Mô tả ý tưởng kinh doanh 3

2.1 Sản phẩm móc khóa bút chì 3

2.2 Kênh phân phối 4

2.3 Khả năng đáp ứng thị trường của sản phẩm 4

3 Phân tích thị trường 5

3.1 Phân tích ngành 5

3.2 Phân tích thị trường mục tiêu 6

3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 6

4 Phân tích SWOT 6

4.1 SWOT 6

4.2 Tầm nhìn 7

4.3 Sứ mạng 8

4.4 Mục tiêu kinh doanh trong 3 năm 8

5 Kế hoạch marketing Mix 8

5.1 Marketing Mix 8

5.1.1 Product 8

5.1.2 Place 8

5.1.3 Price 8

5.1.4 Promotion 9

5.2 Ngân sách marketing 9

6 Kế hoạch hoạt động, sản xuất, nhân sự 10

6.1 Kế hoạch hoạt động, sản xuất 10

6.1.1 Mục tiêu 10

6.1.2 Kế hoạch hoạt động, sản xuất 10

6.1.3 Ngân sách hoạt động, sản xuất 10

6.2 Kế hoạch nhân sự 10

6.2.1 Mục tiêu 10

6.2.2 Kế hoạch nhân sự 11

6.2.3 Ngân sách 11

7 Kế hoạch tài chính 11

7.1 Nhu cầu sử dụng vốn 11

7.2 Báo cáo kết quả kinh doanh (3 năm) 12

7.3 điểm hòa vốn, thời gian hòa vốn 13

Tài liệu tham khảo 14

1 Sàn lọc ý tưởng

STT Ý tưởng

Kiến thức hiểu biết về ngành/ sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh

Kinh nghiệm trong lĩnh vực

Kỹ năng của người khởi nghiệp

Khả năng thâm nhập thị trường

Tính độc đáo

Tổng cộng

1

Kinh doanh

móc khóa bút

chì

2 Bán đặc sản

3

Kinh doanh

quán cà phê

take away

5 Dịch vụ chở

4 Bán quần áo

Nhận xét:

Sau khi sàng lọc ý tưởng ta chọn được ý tưởng phù hợp để khởi nghiệp là kinh doanh

móc khóa bút chì vì đạt tiêu chí để phát triển khởi nghiệp (11>10 điểm) Các ý tưởng

còn lại đều có số điểm nhỏ hơn 10

2 Mô tả ý tưởng kinh doanh

2.1 Sản phẩm móc khóa bút chì

- Móc khóa bút chì là sản phẩm có sự kết hợp của bốn thành phần móc khóa,

bút chì, lọ thủy tinh, lục lạc nhỏ

- Sản phẩm dùng để làm quà tặng cho người thân, người yêu, bạn bè hay bạn

đồng nghiệp trong những dịp đặc biệt không chỉ thể hiện sự tinh tế trong cách

chọn quà mà còn thể hiện tình cảm đặc biệt dành cho người được tặng

- Móc khóa bút chì với công dụng không chỉ để tạo điểm nhấn cho móc khóa xe

mà còn dùng để trang trí cho không gian học tập và làm việc tạo năng lượng

cho một ngày làm việc hiệu quả

- Sản phẩm có thể điêu khắc theo ý muốn của khách hàng như tên khách hàng, thông điệp hay những hình thù từ đơn giản đến phức tạp như trái tim, con người,…

2.2 Kênh phân phối

Kênh phân phối trực tiếp: khách hàng đến trực tiếp của hàng mua

Kênh phân phối hiện đại: đặt hàng trên các trang thương mại điện tử có sản phẩm của cửa hàng hoặc thông qua website của cửa hàng

2.3 Khả năng đáp ứng thị trường của sản phẩm

Quá trình chung tạo ra một sản phẩm móc khóa bút chì:

Bước 1: Chuẩn bị dụng cụ, nguyên vật liệu

Bước 2: Phân chia bố cục ý tưởng trên đoạn bút chì

Bước 3: Phác thảo các ký tự hay hình vẽ

Bước 4: Tạo hình hoàn chỉnh

Bước 5: Thoa sơn bóng lên ký tự hay hình vẽ đã hoàn chỉnh

Bước 6: Dùng dao mổ khoét lỗ trên phần đầu để móc khoen và móc khoen

Bước 7: Cho đoạn bút chì đã hoàn chỉnh vào lọ thủy tinh và kết thúc

Sơ đồ Gantt

B1

B2

B3

B4

B5

B6

B7

khoảng thời gian

Dựa vào sơ đồ Gantt thì tổng thời gian để hoàn thành một sản phẩm là 36 phút Từ

đó một ngày 8 giờ làm việc sẽ tạo ra được 13 sản phẩm đối với một người có đủ kĩ năng điêu khắc bút chì

3 Phân tích thị trường

3.1 Phân tích ngành

 TAM – SAM – SOM

Giả sử: Trung bình người tiêu dùng mua quà tặng móc khóa bút chì 2 lần/năm Giá bán: 30.000đ

- TAM (Total Addressable Market/ Tổng thị trường khả dụng) là tổng nhu cầu của cả thị trường mà startup nhắm tới cho một sản phẩm hoặc dịch vụ

Ước tính nhu cầu mua quà tặng tại thị trường Việt Nam là 40 triệu người trên tổng dân số 97,4 triệu dân, đạt tỷ lệ 41,1%

TAM: 30.000.000*30.000*2 = 1.800.000.000.000 đ

- SAM (Serviceable Addressable Market/ Thị trường có thể phân phối) là phân khúc trong TAM được nhắm mục tiêu bởi các sản phẩm và dịch vụ của bạn nằm trong phạm vi địa lý mà startup của bạn target

Ước tính nhu cầu mua sản phẩm quà tặng tại thành phố Hồ Chí Minh khoảng 5 triệu người

SAM: 5.000.000*30.000*2 = 300.000.000.000đ

- SOM (Shares on Market, hay Serviceable Obtainable Market/ Thị phần mà bạn muốn chiếm lĩnh hay Thị trường có thể phục vụ) là một phần của SAM mà bạn

có thể nắm bắt

Giả sử các đối thủ cạnh tranh chiếm khoảng 90% thị phần tại thành phố Hồ Chí Minh, thị phần còn lại khoảng 10%

Thị phần có thể phục vụ tại thành phố Hồ Chí Minh là

SOM: 300.000.000.000*(100% - 90%) = 30.000.000.000 đ

3.2 Phân tích thị trường mục tiêu

- Thị trường mục tiêu của cửa hàng là khu vực thành phố Hồ Chí Minh vì đây

là nơi có nhu cầu rất lớn về tặng quà Thành phố Hồ Chí Minh năm 2019 với dân số gần 9 triệu người hứa hẹn là một thị trường lớn nơi mà có rất nhiều khách hàng tiềm năng

- Khách hàng mục tiêu mà cửa hàng nhắm đến là những khách hàng từ trẻ tuổi như học sinh, sinh viên đến đối tượng khách hàng đã có thu nhập từ 22 tuổi đến 30 tuổi có nhu cầu tặng quà

3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

- Các cửa hàng bán quà tặng lưu niệm tại khu vực Hồ Chí Minh

- Các cửa hàng có điểm mạnh là với các sản phẩm đa dạng, giao hàng tận nhà, đổi trả miễn phí kèm dịch vụ gói quà miễn phí, có trang web và có fanpage

- Điểm yếu là các thông tin trên các website và fanpage không được cập nhật liên tục Giá các sản phẩm dao động ở mức cao

- Các đối thủ cạnh tranh trên các trang thương mại điện tử

4 Phân tích SWOT

4.1 SWOT

Cơ hội (O)

1 Nhu cầu quà tặng tăng

2 Người tiêu dùng

ưa chuộng mua sắm online

3 Người tiêu dùng mong muốn quà tặng có ý nghĩa

Nguy cơ (T)

1 Sản phẩm nhanh

bị lỗi thời

2 Ngày càng nhiều sản phẩm quà tặng

Điểm mạnh (S) Các chiến lược SO Các chiến lược ST

1 Sản phẩm làm ra

theo yêu cầu của

khách hàng

2 Sản phẩm nhỏ gọn

thích hợp cho

trang trí hay mang

theo bên người

3 Sản phẩm có độ

bền cao

4 Giá cả phải chăng

5 Nhân sự có tay

nghề

- S1,S2,S3,S4-O1:

đẩy mạnh tăng cường quảng cáo

- S4-O2: đẩy mạnh bán theo hình thức online

- S1-O3: đẩy mạnh phát triển mẫu mã

đa dạng

- S1,S5-T2: nâng cao kỹ năng tay nghề nhân sự

Điểm yếu (W)

1 Chưa có kinh

nghiệm trong

quảng cáo và bán

hàng

2 Không đủ nhân

lực để mở rộng

quy mô

Các chiến lược WO

- W2-O2: tăng cường kinh doanh online trên các trang thương mại điện tử hoặc website

Các chiến lược WT

- W1-T1: tăng cường quảng cáo

Từ bảng SWOT rút ra được các chiến lược khả thi cần thực hiện sau đây:

1 Nâng cao kỹ năng tay nghề nhân sự

2 Đẩy mạnh bán theo hình thức online trên các trang thương mại điện tử và website

4.2 Tầm nhìn

Chúng tôi đặt tầm nhìn sau 3 năm trở thành nhà cung cấp lớn cho các đại lý bán đồ quà tặng lưu niệm trên toàn quốc

4.3 Sứ mạng

Không ngừng sáng tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm Đáp ứng nhu cầu khách hàng

là ưu tiên, phục vụ tận tình nhằm mang đến những sản phẩm tuyệt vời và ý nghĩa nhất cho khách hàng Luôn tạo mối quan hệ tốt đẹp với đối tác trên tinh thần hợp tác phát triển dài lâu

4.4 Mục tiêu kinh doanh trong 3 năm

- Mục tiêu chiến lược: đạt mức doanh thu cao nhất, chi phí nhỏ nhất

- Mục tiêu marketing:

+ Thị phần: Chiếm 10% thị phần quà tặng trên thị trường Việt Nam

+ Sản phẩm mới: Ra mắt các dòng sản phẩm mới, thân thiện với môi trường, có thể tái chế và bảo trì sử dụng lâu dài

5 Kế hoạch marketing Mix

5.1 Marketing Mix

5.1.1 Product

- Chiến lược thâm nhập thị trường

- Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Tập trung phát triển đa dạng các hình vẽ kiểu chữ sản phẩm điêu khắc

- Sáng tạo sản phẩm mới nhằm theo kịp xu hướng tiêu dùng

5.1.2 Place

- Chiến lược phân phối sản phẩm đại trà

- Thực hiện phân phối sản phẩm cho các đại lý bán hàng quà tặng

- Mở thêm từ 8 đến 10 chi nhánh phân bố đều khắp thành phố Hồ Chí Minh nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng

- Thường xuyên đăng bài bán hàng trên các trang thương mại điện tử

- Liên tục cập nhật các sản phẩm mới nhằm thu hút khách hàng cũng như các đối tác của hàng lưu niệm, quà tặng

5.1.3 Price

- Chiến lược giá xâm nhập thị trường

- Với mức giá vừa phải nhằm thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng dao động

từ 25000đ đến 40000đ tùy sản phẩm với mức độ đa dạng phức tạp khác nhau

5.1.4 Promotion

- Thực hiện chiến lược đẩy

- Tăng cường quảng cáo sản phẩm trên website, các trang mạng xã hội như facebook, instagram, youtube, hay các phương tiện quảng cáo như google advertising, …

- Tìm kiếm đối tác giới thiêu và cung cấp sản phẩm

 Giai đoạn 1 (12 tháng năm 1): Giới thiệu sản phẩm dịch vụ

1/ Lập fanpage bán hàng trên facebook

2/ Đăng bán sản phẩm lên các trang thương mại điện tử shopee, lazada, tiki

3/ Khuyến mãi, giảm giá

 Giai đoạn 2 (12 tháng năm 2): Phát triển sản phẩm

1/ Tăng độ nhận biết thương hiệu

2/ Thiết kế thêm nhiều mẫu độc lạ

3/ Thu thập được ý kiến của khách hàng để hoàn thiện sản phẩm

 Giai đoạn 3 (12 tháng năm 3): Tạo dựng thương hiệu

1/ Tổ chức các minigame cho khách tham gia trúng thưởng: Tăng lượt tương tác và tăng lượng follow, Tăng nhận diện và quảng bá thương hiệu, Cơ hội tăng doanh thu, Thu được dữ liệu của khách hàng

5.2 Ngân sách marketing

- Quảng cáo: 72.000.000đ (24tr/năm*3 năm)

- Nghiên cứu và phát triển mẫu: 18.000.000đ (6tr/năm*3 năm)

- Chi phí quà tặng: 18.000.000đ (6tr/năm*3 năm)

- Marketing trực tiếp: 15.000.000đ (giả định là các chi phí liên kết hợp tác, ký gửi tại các cửa hàng điện thoại)

- Tài trợ khác: 30.000.000đ (giả định là các chi phí quyên góp từ thiện, chi phí

dự trù khác)

6 Kế hoạch hoạt động, sản xuất, nhân sự

6.1 Kế hoạch hoạt động, sản xuất

6.1.1 Mục tiêu

- Đảm hoạt hoạt động tạo ra sản phẩm không bị gián đoạn

- Chất lượng sản phẩm được nâng cao

- Có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận trong tổ chức

- Nắm bắt xu hướng và ngày càng có nhiều sản phẩm đa dạng hơn

- Khả năng đáp ứng liên tục nhu cầu thị trường

- Tăng cường nhận diện sản phẩm trên thị trường

6.1.2 Kế hoạch hoạt động, sản xuất

- Thực hiện khảo sát thị trường để nắm bắt nhu cầu thị trường về quà tặng

- Xây dựng các chính sách quy định trong tổ chức

- Xây dựng các chế độ thưởng sản phẩm

- Thường xuyên huấn luyện tay nghề cho các bạn nhân sự điêu khắc

- Cập nhật liên tục các mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường

- Chạy quảng cáo trên các nền tảng phương tiện xã hội như facebook, google adverting, website, …

6.1.3 Ngân sách hoạt động, sản xuất

- Chi phí nhân sự: 90.000.000đ

- Chi phí quảng cáo: 20.000.000đ

- Chi phí nghiên cứu và phát triển: 20.000.000đ

- Chi phí nguyên vật liệu: 200.000.000đ

6.2 Kế hoạch nhân sự

6.2.1 Mục tiêu

- Nhân sự thành thạo tay nghề

- Phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận

- Đảm bảo khai thác tối đa năng suất của nhân viên

- Tinh thần làm việc nhân viên hăng hái, nhiệt tình

6.2.2 Kế hoạch nhân sự

- Tổ chức các hoạt động vui chơi

- Phân bổ nhân sự hợp lý

- Các chính sách thưởng sản phẩm

6.2.3 Ngân sách

- Chi phí hoạt động vui chơi: 30.000.000đ

- Chi phí thưởng: 50.000.000đ

7 Kế hoạch tài chính

7.1 Nhu cầu sử dụng vốn

Dự trừ 12 tháng đầu

BẢNG ĐẦU TƯ CỐ ĐỊNH

3 Máy in văn phòng 1 Máy 2,000,000 2,000,000

5 Điện thoại di động 10 Cái 5,000,000 50,000,000

BẢNG ĐẦU TƯ LƯU ĐỘNG

1 Nguyên vật liệu

Lọ thủy tinh 4cmx1.5cm 10000 Lọ 1,000 10,000,000

2 Nghiên cứu và phát triển mẫu 12 Tháng 500,000 6,000,000

5 Chi phí quà tặng 12 Tháng 500,000 6,000,000

BẢNG TỔNG ĐẦU TƯ

Nguồn vốn tài trợ:

̵ 2 thành viên góp 2 chiếc xe trị giá 25 triệu đồng/1 chiếc

̵ 10 thành viên góp 10 cái điện thoại di động trị giá 5 triệu đồng/1 cái

̵ Còn lại 265,292,500 tiền mặt vay ngân hàng với lãi suất 9%

Sau khi có lợi nhuận thì trích một phần lợi nhuận để tái đầu tư

7.2 Báo cáo kết quả kinh doanh (3 năm)

KẾ HOẠCH DOANH THU QUA CÁC NĂM

Hạng mục

(12 tháng

GĐ 1)

(12 tháng

GĐ 2)

(12 tháng

GĐ 3) Doanh thu mỗi tháng 25,000,000 35,000,000 45,000,000

Doanh thu 300,000,000 420,000,000 540,000,000

CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG CHUNG QUA CÁC NĂM

Nghiên cứu và phát triển mẫu 6,000,000 8,400,000 11,760,000

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỰ KIẾN

Chi phí hoạt động 131,392,500 159,949,500 199,929,300

Khấu hao tài sản cố định 37,966,666 37,966,666 37,966,666

EBT 106,764,509 198,207,509 401,904,691

EAT 96,088,058 178,386,758 361,714,222

7.3 điểm hòa vốn, thời gian hòa vốn

ĐỊNH PHÍ = 113.900.000

BIẾN PHÍ = 13139

ĐIỂM HOÀ VỐN = CHI PHÍ CỐ ĐỊNH

GIÁ BÁN − CHI PHÍ BIẾN ĐỔI = 113,900,000

30,000 − 13,139 = 6755 (móc khóa)

Tài liệu tham khảo

1 Giáo trình khởi nghiệp_Thầy Trần Nguyên An