tiểu luận báo cáo bản đề xuất dự án phát triểnsản phẩm mới cốc đa năng

XÁC ĐỊNH YÊU CẦU CỦA DỰ ÁN Trong thời đại hiện nay, nhu cầu sử dụng các sản phẩm đa năng ngày càng tăng cao.Đặc biệt, trong lĩnh vực gia dụng, người tiêu dùng luôn mong muốn sở hữu những

KHOA TÀI CHÍNH

BÀI BÁO CÁO

BẢN ĐỀ XUẤT DỰ ÁN PHÁT TRIỂNSẢN PHẨM MỚI – “CỐC ĐA NĂNG”

Học phần : Giao tiếp trong kinh doanh

Giảng viên: Thái Thị Huyền Trâm

-Nhóm: 9

Thành viên: Phan Thị Quỳnh Anh Phan Thị Như

Trần Thị Tú OanhTrần Khánh LinhDương Anh QuânLê Anh Tài

NHÓM 9 – 47K15.2

Đà Nẵng, tháng 04 năm 2023

Trang 2/17

4 Nội dung của dự án 4

5 Cách thức chia sẻ thông tin 4

II.MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN 4

1 Mục tiêu tổng quát của dự án 4

2 Mục tiêu của từng giai đoạn 4

a Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược về thị trường Việt Nam 4

b Giai đoạn 2: Tìm hiểu sâu thị trường mục tiêu 5

c Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược 4P 5

d Giai đoạn 4: Phân tích kinh doanh 5

e Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm 5

f.Giai đoạn 6: Marketing thử nghiệm 5

g Giai đoạn 7: Thương mại hóa 5

III.ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 5

V.ĐÁNH GIÁ CÁC TIÊU CHUẨN DỄ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 8

1 Quy mô và mức độ tăng trưởng: 8

2 Tiềm năng về lợi nhuận: 9

3 Khả năng cạnh tranh 10

a Lợi thế cạnh tranh 10

b Đối thủ cạnh tranh 11

4 Cơ cấu chi phí 11

VI.KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 14

3

NHÓM 9 – 47K15.2

a Giai đoạn 1 : Ý tưởng 14

b Giai đoạn 2 :Thử nghiệm và phát triển 14

c Giai đoạn 3 : Xây dựng chiến lược Marketing (4P) 14

d Giai đoạn 4 : Tính toán chi phí , lợi nhuận 14

e Giai đoạn 5 : Thử nghiệm trên thị trường 14

f.Giai đoạn 6 : Thương mại hóa 15

I XÁC ĐỊNH YÊU CẦU CỦA DỰ ÁN

Trong thời đại hiện nay, nhu cầu sử dụng các sản phẩm đa năng ngày càng tăng cao.Đặc biệt, trong lĩnh vực gia dụng, người tiêu dùng luôn mong muốn sở hữu những sảnphẩm tiện ích, đa chức năng và tiết kiệm thời gian cho các công việc hàng ngày Trongbối cảnh đó, công ty chúng tôi đã quan tâm đến nhu cầu này và đã nghiên cứu để pháttriển sản phẩm mới là cốc đa năng.

Cốc đa năng là một sản phẩm vô cùng tiện lợi, không chỉ dùng để uống nước hay đựngđồ ăn, mà còn có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác Sản phẩm này được thiết kế đơngiản, nhẹ nhàng và dễ dàng mang theo bất cứ đâu Điều này sẽ giúp tiết kiệm không gianvà đảm bảo tính tiện lợi cho người sử dụng.

Với các tính năng và tiện ích vượt trội của cốc đa năng, chúng tôi tin rằng sản phẩm sẽđáp ứng được nhu cầu của đa số người tiêu dùng Chúng tôi hy vọng sản phẩm này sẽ trởthành một lựa chọn hàng đầu cho mọi nhà và sẽ đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho kháchhàng.

 30% vốn đầu tư từ các nhà đầy tư cho dự án này.

 Được các thành viên cấp cao trong công ty thông qua dự án này. Khách hàng tiếp cận và sử dụng sản phẩm với số lượng lớn.

3 Thành phần dự án

- Tên tổ chức: Công ty Cổ phần Big Dream- Thành viên tham gia dự án: Nhóm 9- Các nhà đầu tư: Tất cả các bộ phận R&D

4 Nội dung của dự án- Mục tiêu – Mục đích của dự án- Đối tượng khách hàng mục tiêu- Mô tả chi tiết sản phẩm- Kế hoạch thực hiện dự án- Tổng kết dự án

5 Cách thức chia sẻ thông tin

5

NHÓM 9 – 47K15.2

- Phần mềm công nghệ: powerpoint, word, máy chiếu,…- Gặp mặt trực tiếp: 10h00 ngày 14/4/2023

II MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN

1 Mục tiêu tổng quát của dự án- Thời gian hoàn thành: 06 tháng- Đưa được sản phẩm ra thị trường

- Bước đầu chiếm lĩnh được ít nhất 01% thị phần trong ngành trên thị trường ViệtNam

- Đem về 10% lợi nhuận trên doanh thu6 Mục tiêu của từng giai đoạn

a Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược về thị trường Việt Nam

- Thời gian hoàn thành: 1 tháng

- Có được các phân đoạn khách hàng cụ thể của thị trường Việt Nam- Nắm được các hành vi mua sắm, lựa chọn các loại cốc của người Việt Nam

b Giai đoạn 2: Tìm hiểu sâu thị trường mục tiêu

- Thời gian hoàn thành: 1 tháng

- Lựa chọn được phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể- Nắm được sở thích, nhu cầu riêng biệt của khách hàng mục tiêu- Tìm hiểu được toàn bộ đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc- Nắm được lợi thế cạnh tranh của công ty

c Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược 4P

- Thời gian hoàn thành: 1 tháng- Có được kế hoạch 4P đầy đủ và cụ thể

d Giai đoạn 4: Phân tích kinh doanh

- Thời gian hoàn thành: 15 ngày

- Làm việc với các nhà cung ứng để tính toán được toàn bộ các loại chi phí, giá bán,từ đó tính được lợi nhuận cụ thể

e Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm

- Thời gian hoàn thành: 2 tháng

- Tạo được sản phẩm hoàn chỉnh theo bản thiết kế- Thiết kế được hệ thống để sản xuất dây chuyền hàng loạt

f Giai đoạn 6: Marketing thử nghiệm

- Thời gian hoàn thành: 15 ngày

6

- Bán được 30 sản phẩm thử nghiệm với giá ưu đãi cho khách hàng mục tiêu- Thu hồi phản hồi của các khách hàng dùng thử sản phẩm

g Giai đoạn 7: Thương mại hóa

- Thời gian hoàn thành: 1 tháng

- Đưa được sản phẩm chính thức ra thị trường

- Định vị được vị trí của nhãn hiệu trong nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam- Bắt đầu đem về được lợi nhuận

1 Độ tuổi

Công ty hướng đến những khách hàng độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi Trong tiêu dùng, họ lànhững người ưa thích những thứ thể hiện sự cá tính, độc đáo và tiện lợi Họ có yêu cầuthực dụng trong các sản phẩm phù hợp cho môi trường hoạt động và cuộc sống của họ Độ tuổi này thường là những người tìm tòi, tham khảo và phổ biến các sản phẩm mớivà thịnh hành Hành vi tiêu dùng mới của họ thường tạo tác động ảnh hưởng lớn tới mọingười xung quanh tạo ra xu hướng tiêu dùng trên thị trường.

lợi và tiết kiệm không gian, giúp họ không phải mua nhiều cốc khác nhau cho từngloại đồ uống.

- Nhân viên dịch vụ thực phẩm: Trong nhà hàng, khách sạn, quán Café - Đây lànhững nơi yêu cầu thành phẩm phải đạt chuẩn và chất lượng, vì vậy việc chế biếnhay pha chế đòi hỏi phải cực kì chuẩn xác theo công thức Với sản phẩm củachúng tôi , có thể cân đo được chính xác lượng chất lỏng, bột hoặc rắn cần sử dụngtrong quá trình nấu ăn hoặc chế biến thực phẩm Đây là sản phẩm đa năng và cầnthiết cho những cơ sở theo mô hình kinh doanh như thế này

- Đầu bếp, thợ làm bánh: Khi thực hiện các món ăn, các đầu bếp đòi hỏi phải cólượng nguyên liệu chính xác để đúng theo công thức món ăn Vì vậy với công7

NHÓM 9 – 47K15.2

dụng cân hiển thị chính xác tới gram, thậm chí các thành phần khác nhau như bột,sữa, dầu hoặc nước có thể được cân chính xác trong cốc cân của thiết bị thì nó cóthể đáp ứng tốt nhu cầu của đầu bếp, thợ làm bánh.

- Hộ gia đình: Đây là một sản phẩm cực kì hữu ích và đa năng dành cho gia đình.Với công dụng có thể cân được thành phần nguyên liệu cùng với có thể đo đượclượng thể tích nước thì việc nấu ăn sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều Với vấn đềsức khỏe ngày nay được chú trọng cực kì cao, sản phẩm này của công ty giúp xácđịnh được lượng nước và nhiệt độ hiện tại giúp mọi người có thể biết được nướcđang trong tình trạng như thế nào Đồng thời còn có các tính năng khác giúp chocuộc sống gia đình của bạn một cách dễ dàng và tiện lợi hơn.

- Người yêu thích du lịch: Với những người thường xuyên đi du lịch hoặc đi côngtác, sản phẩm cốc đa năng có thể giúp họ tiết kiệm chi phí và giảm thiểu lượng rácthải.

9 Mức thu nhập

Công ty cung cấp các sản phẩm của mình với nhiều mức giá khác nhau đi kèm với đặctính riêng của mỗi mã sản phẩm, phù hợp với túi tiền của học sinh, sinh viên, tầng lớptrung lưu…

Đối với sản phẩm cốc đa năng thì công ty hướng vào các đối tượng khách hàng có nhuở mức trung bình vì nó có giá thành phải chăng và đa dạng về mẫu mã và chức năng sửdụng Đối với những người có mức thu nhập trung bình, việc tiết kiệm chi phí là điều rấtquan trọng Cốc đa năng giúp họ tiết kiệm được chi phí cho việc mua các loại ly, cốckhác nhau cho từng loại đồ uống và tiết kiệm không gian trong nhà bếp hay trong túixách khi mang đi làm hoặc đi du lịch Đồng thời, cốc đa năng có thể được sử dụng nhiềulần, giúp tiết kiệm chi phí cho việc mua cốc mới.

10 Tâm lý

Ở nhóm tuổi từ 18-30 tuổi , khách hàng trong độ tuổi này thường đánh giá cao tínhthẩm mỹ, tiện dụng và thời gian tiết kiệm Đồng thời họ luôn tìm kiếm sản phẩm chấtlượng tốt với giá cả phải chăng, ưu tiên những sản phẩm có tính năng đa dụng và thiết kếđẹp mắt Công ty đã dựa vào những yếu tố đó để phát triển sản phẩm “cốc đa năng Dana”đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đánh vào tâm lý tiêu dùng của họ để tăng doanh thucho sản phẩm , đồng thời có thể phát triển, quảng bá rộng rãi sản phẩm trên khắp cảnước.

IV MÔ TẢ Ý NIỆM VỀ SẢN PHẨM

1 Về màu sắc:

8

Sản phẩm “Cốc đa năng Dana”, có màu sắc đa dạng Đối với nhóm khách hàng từ 18đến 30 tuổi mà chúng tôi hướng đến mang một sự hiện đại,trẻ trung, không kén ngườitiêu dùng.

11 Về bao bì sản phẩm:

Bộ sản phẩm “Cốc đa năng Dana” bao gồm 1 cốc điện tử đa năng và 1 đế nguồn sạc220V bằng nhựa PP cao cấp và được tặng kèm túi đựng Sẽ có giấy hướng dẫn sử dụnggiúp khách hàng dễ dàng sử dụng và đảm bảo nhận biết các tính năng của sản phẩm Trong bộ sản phẩm sẽ đi kèm theo 3 bộ cánh khuấy tháo rời giúp khách hàng dễ dàngthay thế khi hư hỏng.

12 Thiết kế và các tính năng:

Với câu slogan “Đơn giản hóa cuộc sống của bạn”, sảnphẩm của chúng tôi sinh ra để phục vụ cho tất cả mọingười Với nhóm khách hàng chúng tôi đang hướng đến,sự thực dụng và chất lượng được chúng tôi đặt lên hàngđầu.

“Cốc đa năng Dana” với công dụng đa tính năng giúpmọi người giải quyết vấn đề cuộc sống dễ dàng Phần taycầm của sản phẩm được trang bị một màn hình led giúphiển thị thông số như thể tích nước, nhiệt độ, khối lượngchất rắn,… Với công dụng hiển thị chính xác tới gam,thậm chí các thành phần khác nhau như bột, sữa, dầu hoặcnước có thể được cân chính xác trong cốc của thiết bị này ,

người dùng có thể dễ dàng đo lường khối lượng thành phần hay thể tích nước để chế biếnthực phẩm, tiết kiệm thời gian rất nhiều đi đôi với độ tiện dụng cực kì cao.

Các nút bấm được thiết kế tinh gọn , từng nút bấm đại diện cho từng chế độ mà chúngta cần sử dụng Chỉ với một lần nhấn nút, cốc sẽ chuyển sang chế độ tương ứng Đặc biệt, “Cốc đa năng” được trang bị như một cốc tự khuấy, với cánh khuấy được thiếtkế bằng thép không gỉ ,có thể tháo rời, được điều khiển bằng từ trường , đảm bảo ba tínhnăng “ Nhanh-Đều-Êm” Sản phẩm của chúng tôi có thể dùng cho cả nước nóng cả nướclạnh mà không hề ảnh hưởng chất lượng sản phẩm, cùng với động cơ mạnh mẽ giúp choviệc hòa tan cà phê , sữa ,… thường ngày trở nên dễ dàng hơn rất nhiều Cùng với đó lànắp đậy được làm bằng silicon an toàn sức khỏe có tích hợp khe rót và chống tràn.

9

NHÓM 9 – 47K15.2

Bên cạnh đó, người dùng có thể sử dụng sản phẩm nhưmột ấm siêu tốc, với chất liệu nhựa trong cao cấp có khảnăng chịu nhiệt tốt, dễ quan sát kết hợp với chân đế bằngthép không gỉ cực kì chắc chắn mang lại vẻ tiện nghi vàsang trọng cho không gian Với nguồn sạc 220V cùngcông suất đầu ra đến 1850W giúp nhanh chóng đun sôinước , tiết kiệm thời gian tối đa Với thiết kế đèn led màuxanh hiện lên khi khởi động, tự động ngắt khi đã sôi,đồng thời phần đế được thiết kế 360 độ mang đến sự tiệnlợi cho người dùng ở bất kì vị trí nào.

“Cốc đa năng Dana” còn có chức năng giữ ấm cho nước, với 1 nút bấm “Giữ ấm” trêntay cầm của nó, chiếc cốc đa năng này có thể duy trì nhiệt độ nước sôi trong bình khoảng85 độ C, tiện lợi cho việc pha thức uống cũng như tiết kiệm rất nhiều thời gian cho bạn.

V ĐÁNH GIÁ CÁC TIÊU CHUẨN DỄ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

1 Quy mô và mức độ tăng trưởng:

- Quy mô: Theo tình hình hiện tại của thị trường thì hiện nay sức mua của cốc điện

tử đang tăng lên khá cao, đồng thời trên thị trường hiện nay mặt hàng này vẫnđang ở ngưỡng trung bình và có khá ít sản phẩm cốc cải tiến đa năng như này.

- Mức độ tăng trưởng:

Giai đoạnDự đoán mức độNguyên nhân

Thời gian đầu(2023):

Tăng trưởng chậm Sản phẩm vừa cho ra mắt tốn nhiều chi phí đểquảng bá thương hiệu vàsản phẩm.

2024 Tăng trưởng đạt mức 20-30% sovới thời gian đầu

Bắt đầu đẩy mạnhmarketing, quảng cáo sảnphẩm trên các nền tảngmạng xã hội (facebook,tiktok, ), sản phẩm đã tiếpcận đến hầu hết các kháchhàng mục tiêu đã dự tínhban đầu, thực hiện các chiếnlược khuyến mãi đi kèmtrong các dịch vụ tư vấnmiễn phí để lôi kéo kháchhàng.

2025-2026 Theo đà năm 2024, tăng trưởngđạt mức 50%

Người tiêu dùng đã quenvới sản phẩm Mở rộng

10

phân khúc khách hàng làngười nước ngoài.

13 Tiềm năng về lợi nhuận:

- Chất lượng thị trường: Thị trường Việt Nam có khả năng tiêu thụ lớn, nhu cầu của

người tiêu dùng ngày càng đa dạng, là thị trường mới nổi đầy tiềm năng Do đó,đây là cơ hội để công ty tăng lợi nhuận bằng cách tận dụng những khách hàng tiềmnăng cao này.

- Giá bán: Dựa vào danh tiếng, thương hiệu, sản phẩm công nghệ của mình, tập

đoàn có thể tự tin định giá cao để thu hút phân khúc thị trường đem lại thu nhậplớn.

- Chi phí: Với việc có mối quan hệ hợp tác bền vững với các nhà cung ứng từ lâu,

tập đoàn có thể nhận được mức giá nguyên vật liệu rất hợp lí Bên cạnh đó, vớiviệc tìm được nguồn công nghệ phù hợp, tập đoàn có thể giảm được một phần chiphí vào dây chuyền sản xuất.

- Cơ hội nâng cao thương hiệu: Với việc mới thâm nhập thị trường Việt Nam, nếu

sản phẩm nhận được phản hồi tốt và cộng hưởng từ khách hàng, chắc chắn thươnghiệu của tập đoàn sẽ nhận được sự tín nhiệm cao từ người tiêu dùng Việt Nam.Đây là nền tảng vững chắc để tập đoàn giới thiệu ra thị trường Việt Nam các sảnphẩm khác chứ không riêng gì cốc đa di năngnăng, qua đó thu lợi nhuận chung từcác sản phẩm khác nhau của tập đoàn.

14 Khả năng cạnh tranh

Cạnh tranh là một trong những đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường Do đó,nềnkinh tế thị trường khi vận hành cũng phải theo những quy luật cạnh tranh Các doanhnghiệp phải cạnh tranh với nhau, phải cải tiến không ngừng để đạt được ưu thế tưởng đốiso với đối thủ cạnh tranh của mình

a Lợi thế cạnh tranh

“Cốc đa năng Dana” là một trong số những sản phẩm tiện ích dành cho bạn đễ có đượcly cafe được khuấy đều , thơm ngon vào mỗi sáng hay những ly ngũ cốc bổ dưỡng vàomỗi tối Với sản phẩm thông minh này bạn đã tiết kiệm được rất nhiều thời gian trongviệc pha nước uống đồng thời có thể giữ nhiệt lâu dài Cốc đa năng là sản phẩm mangtính đột phá, mang đến cho người dùng nhiều tiện ích bất ngờ với công nghệ tự khuấy11

NHÓM 9 – 47K15.2

hiện đại giúp bạn đánh tan đường, sữa, khuấy đều các loại đồ uống một cách tự động,nhanh chóng mà không cần dùng thìa Nắp đậy kín giúp cho việc mang theo đi bất cứđâu, rất tiện lợi để mang theo đến công sở làm việc, khi đi công tác xa và hay hơn nữa làmang theo khi đi du lịch, dã ngoại.

Điểm nổi bật của sản phẩm này chính là sự kết hợp giữa việc tự đun nóng và có thể đothể tích và khối lượng một cách chính xác mà không cần cân đo đong đếm để có thể cânbằng, kiểm soát lượng thành phần, hướng đến chế độ dinh dưỡng phù hợp cho mọingười.

b Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trên thị trường cũng đã xuất hiện những sản phẩm cốc tự khuấy : Cốc tựkhuấy Self Stirring Mug ,Cốc tự khuấy Auto Stirring Mug xuất xứ ở Quảng Tây (TrungQuốc)… chủ yếu được bán trên các sàn thương mại điện tử ( Lazada, Shopee, Tiki…) vớinhững ưu điểm như: cốc dùng pin tiểu để chạy nên sản phẩm tuyệt đối an toàn, thiết kếnhỏ gọn, nhiều màu sắc để lựa chọn ; tuy nhiên cũng có mặt hạn chế như: nắp đậy có mùimủ , khi rửa phần đáy để pin rất dễ bị nước vào, phần nhựa ở trong cốc khi dùng vớinước nóng không đảm bảo an toàn cho người dùng.

Chi phí/ tháng

12

R&D Nghiên cứu pháttriển sản phẩm

35 Nhân viên 10.000.000 350.000.000

Nghiên cứu pháttriển thị trường

30 Nhân viên 15.000.000 450.000.000

Nghiên cứu pháttriển quy trình

35 Nhân viên 10.000.000 350.000.000

Nghiên cứu pháttriển công nghệ

25 Nhân viên 20.000.000 500.000.000

Sản xuất thửnghiệm – đánh

giá hiệu quả

20 Nhân viên 10.000.000 200.000.000

Sản xuất Bộ phận sản xuất 30 Công nhân 8.000.000 240.000.000

Bộ phận quản lísản xuất

35 Nhân viên 8.000.000 240.000.000

Tổng linh kiệnlắp ráp

500.000.000 500.000.000

Chi phí nhà máy 03 Cái 70.000.000 210.000.000

Dây chuyền sảnxuất

06 Cái 70.000.000 420.000.000

13