giới thiệu về công ty vinamilk và vẽ sơ đồ tư duy tầm nhìn sứ mệnh mục tiêu

 Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Vinamilk là sản xuất và phân phối các sảnphẩm sữa và dinh dưỡng , bao gồm : Sữa tươi và sữa chua Sữa bột và sữa công thức cho trẻ em  Nước giải khát

NHÓM 11 : CÔNG TY VINAMILK

Tên các thành viên :

- Nguyễn Thị Anh Thư – DH22MKS – 22030781

- Trần Nguyễn Tuyết Thu – DH22MKS – 22030494

- Trần Thị Kiều Oanh – DH22MTS – 22030522

BT1 : Giới thiệu về công ty Vinamilk và vẽ sơ đồ tư duy tầm nhìn – sứ mệnh – mục tiêu

 Giới thiệu về công ty Vinamilk :

 Công ty cổ phần Sữa Việt Nam “ Vinamilk “ là một tập đoàn sữa và sản phẩm dinh dưỡng hàng đầu tại Việt Nam Được thành lập vào năm 1976, Vinamilk đã thở thành một trong những công ty sữa lớn nhất Đông Nam Á

và có mặt ở hơn 57 quốc gia trên toàn thế giới

 Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Vinamilk là sản xuất và phân phối các sản phẩm sữa và dinh dưỡng , bao gồm :

 Sữa tươi và sữa chua

 Sữa bột và sữa công thức cho trẻ em

 Nước giải khát từ sữa

 Các sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt

 Với sự cải tiến và phát triển không ngừng nghỉ, Vinamilk ngày càng hoàn thiện mình hơn, để đạt được các tiêu chuẩn chứng nhận như :

 Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO

9001 : 2008

 Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm theo quy chuẩn của Anh BRC

 Chứng nhận cơ sở đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ Y Tế

 Ngoài ra , Vinamilk còn đạt những chứng nhận ISO 50001 : 2011, FSSC

22000 : 2005, ISO 14001 : 2004 ,…

 Hoạt động hơn 10 năm trong cơ chế bao cấp, cũng như nhiều doanh nghiệp khác chỉ sản xuất theo kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trình mới Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa à Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho sự phát triển Với định hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa : Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An lần lượt ra đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường trong nước Không ngừng mở rộng sran xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước (hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt dianh thu hơn 6000 tỷ đồng/ năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỷ đồng Công ty Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa như : sữa đặc, sữa bột cho trẻ em và người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uoosng, sữa đậu nành, kem , pho-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà,… Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế

 Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, công ty có trên

180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk Vì thế, trong bối cảnh có trên

40 doanh nghiệp đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong

đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết iệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam

 Trong kê hoạch phát triên, Vinamilk đã đặt mục tiêu phát triên vùng

 nguyên liệu sữa tươi thay thê dân nguồn nguyên liệu ngoại nhập bằng cách

hô trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triển đại lý thu mua sữa

 Nếu năm 2001, Cty có 70 đại lý trung chuyển sữa tươi thì đến nay đã có 82 đại lý trên ca nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tân/ngày Các đại lý trung chuyên này được tô chức có hệ thông, rộng khắp và phân bô hợp lý giúp nông dân giao sữa một cách thuận tiện, trong thời gian nhanh nhất Cty Vinamilk cũng đã đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa và xưởng sơ chế

có thiết bị bảo quản sữa tươi Lực lượng cán bộ kỳ thuật của Vinamilk thường xuyên đến các nông trại, hộ gia đình kiêm tra, tư vân hướng dân kỳ thuật nuôi bò sữa cho năng suất và chất lượng cao Sô tiên thưởng và giúp

đỡ những hộ gia đình nghèo nuôi bò sữa lên đến hàng tỷ đồng Nhờ các biện pháp hỗ trợ, chính sách khuyến khích, ưu đãi hợp lý, Vinamilk đã giải quyết việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, giúp nông dân gắn bó với công ty và nghề nuôi sữa bò, góp phần thay đổi diện mạo nông thôn và nâng cao đời sống; nâng tổng số đàn bò sữa từ 31.000 con lên 105.000 con

 Cam kết chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk đã khẳng định mục tiêu chinh phục mọi người không phân biệt biên giới quốc gia của thương hiệu Vinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk đã chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lực đến cơ sở vật chất, khả năng kinh doanh để bước vào thị trường các nước WTO một cách vững vàng với một dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam

 Sơ đồ tư duy tầm nhìn – sứ mệnh- mục tiêu về công ty :

BT2 : Ma trận EFE

ST

TRỌNG

TRỌNG

1 Tỷ giá Việt Nam không ổn định, Đồng

Việt Nam liên tục bị rớt giá nên ảnh

hưởng đến giá thành và lợi nhuận ( - )

2 Giá sữa trên thế giới có xu hướng ngày

càng tăng, Việt Nam có lợi thế khi xuất

khẩu sữa ( + )

3 Sử dụng công nghệ hiện đại tối ưu hóa

hệ thống phân phối giúp ngành sữa tiếp

túc phát triển mạnh mẽ trong tương lai

(+)

4 Nhà nước áp dụng chính sách “khuyến

khích đa dạng thành phần kinh tế và

doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh

vực được pháp luật cho phép, khiến

Vinamilk nâng cao lĩnh vực cạnh tranh

(+)

5 Việt Nam gia nhập WTO mở ra cơ hội

cho Vinamilk xâm nhập quốc tế (+) 0,05 3 0,15

7 Hệ thống quản lý của nhà nước còn

8 Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước

9 Người dân nuôi bò còn nang tính tự

phát, thiếu kinh nghiệm quản lý, quy

mô trang trại nhỏ ( - )

10 Nguồn nguyên liệu chịu ảnh hưởng trực

11 Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng

12 Áp lực từ sản phẩm thay thế

VD : sữa từ các loại hạt , nước giải khát

 Nhận xét :

 Điểm trọng số tổng hợp các yếu tố điểm mạnh bên trong ma trận IFE của

Vinamilk đạt 3,12 Điều này cho thấy các chiến lược của doanh nghiệp

đang triển khai đã xử lí, ứng phó được với những thay đổi đang diễn ra từ môi trường nội bộ

BT3 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh

quan trọng

Vinamilk TH True

Milk Nutifood

Khả năng cạnh tranh

 Nhận xét :

 Từ ma trận trên ta thấy , nếu xét trên phương diện khả năng ứng phó của chiến lược hiện tại với các yếu tố của môi trường bên ngoài và bên trong , thì công ty Vinamilk mạnh hơn 2 công ty TH True Milk và Nutifood Đối thủ cạnh tranh Nutifood là công ty mạnh nhất trong số các công ty nghiên cứu

 Trong ngành nghiên cứu, thì chất lượng là yếu tố quan trọng nhất (0,3) Với yếu tố này , đối thủ cạnh tranh TH True Milk và công ty Vinamilk chỉ ở mức trung bình (2) , còn đối thủ cạnh tranh Nutifood ở mức cao nhất (3)

 Điểm mạnh đặc biệt của công ty Vinamilk là khả năng tài chính (4) , các công ty khác ở mức trên trung bình (3) Điểm yếu đặc biệt của công ty Vinamilk là khả năng cạnh tranh là về chất lượng (2) trong khi đối thủ cạnh tranh Nutifood được tới 3 điểm

BT4 : Ma trận các yếu tố bên trong IFE

CÁC YẾU TỐ TẦM QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI HỆ SỐ ĐIỂM SỐ

Giá thành chưa có tính cạnh tranh.(-) 0,02 1 0,02

Phụ thuộc vào thị trường Việt Nam và

Quản lý rủi ro và kiểm soát nhân viên

Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn

Tạo dựng thương hiệu trên thị trường

Đội ngũ nhân viên chất lượng cao.(+) 0,15 3 0,45

 Nhận xét :

 Bảng trên cho ta thấy , điểm yếu của công ty Vinamilk phân tích là “ Giá thành chưa có tính cạnh tranh “ (1) ; “Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều” (1) Trong khi đó điểm mạnh nhất của doanh nghiệp là “ Chất lượng sản phấm đạt tiêu chuẩn

“ và “ Tạo dựng thương hiệu trên thị trường “ (4)

 Tổng hợp các yếu tố bên trong ta được tổng số điểm của IFE là 2,98 > 2,5 Cho

thấy các chiến lược của tập đoàn Vinamilk xử lý, ứng phó nhanh chóng với những

sự thay đổi của môi trường bên trong phân tích mạnh

BT5 : Ma trận BCG

số tỷ đồng

Tỷ lệ/

tổng doanh số (%)

Lợi nhuận (USD)

Tỷ trọng/

Lợi nhuận (%)

Thị phần (%)

Tốc độ tăng trưởng (%)

 Kết luận :

 SBU2 thuộc ô nên là áp dụng chiến lược duy trì nhằm tăng thị phần tương đối

 SBU3 thuộc ô nên là áp dụng chiến lược duy trì để duy trì thị phần đang có

 SBU1 thuộc ô và ô nên là áp dụng chiến lược duy trì thị phần đang có và làm tăng thị phần cân đối

BT6 : Ma trận SWOT công ty Vinamilk

O : cơ hội chủ yếu

1 Chính sách hỗ trợ của Chính Phủ.

2 Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng.

3 Thị trường nội địa rộng lớn.

4 Lượng khách hàng tiềm năng lớn.

5 Khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm có lợi cho sức khỏe.

T : thách thức

1 Nhiều đối thủ cạnh tranh.

2 Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định.

3 Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa ngoại.

4 Biến đổi khí hậu.

5 Rủi ro từ thị trường xuất khẩu

S : điểm mạnh

1 Thương hiệu nổi

tiếng, uy tín cao.

2 Chiến lược tiếp thị ,

Marketing tốt

3 Mạng lưới phân phối

rộng.

4 Năng lực sản xuất

mạnh

5 Ứng dụng công nghệ

cao

O-S : điểm mạnh để tận dụng cơ hội.

O3 + S1 : tận dụng thương hiệu mạnh để mở rộng thị trường : tham gia

vào các hoạt động tài trợ và trách nhiệm xã hội để nâng cao hình ảnh thương hiệu

O2 + S4 : tận dụng năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường : cần

tiếp xúc đầu tư vào nâng cao năng lực sản xuất của mình để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường

T – S : T1 + S1 : tận dụng thương hiệu mạnh để đối phó với cạnh tranh : sử

dụng chiến lược định vị thương hiệu khác biệt để tạo dựng lợi thế cạnh tranh

T4 + S4 : tận dụng năng lực sản xuất mạnh để nâng cao khả năng thích ứng với biến đổi khí hậu :

đầu tư vào các công nghệ tiên tiến để giảm thiểu tác động của khí hậu đến sản xuất

W : điểm yếu

1 Chưa tự chủ được

nguồn nguyên liệu.

2 Thị phần sữa bột

chưa cao.

3 Chi phí Marketing

cao.

4 Hệ thống quản trị rủi

ro chưa hoàn thiện.

5 Phụ thuộc vào sản

phẩm chủ chốt.

O – W : O4 + W3 : đầu tư

marketing , tiếp thị để xây dựng nhận thức về thương hiệu ở nước ngoài

O5 + W4 : đầu tư vào tự

động hóa và các công nghệ sản xuất để tăng hiệu quả chất lượng

T – W : T1 + W1 :đầu tư vào

nghiên cứu và phát triển để

mở rộng danh mục sản phẩm khác biệt và sáng tạo

T2 + W1 : tối ưu hóa chi phí : đàm phán và xây dựng

mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp để giảm giá nguyên liệu

BT7 : Ma Trận QSPM

Các yếu tố

quan trọng Hệ số

phâ n loại

Các chiến lược có thể thay

thế Cơ sở của số điểm hấp hẫn

Phát triển thị trường Phát triểnsản phẩm

Các yếu tố bên trong

Hệ thống phân

phối lớn 2 3 6 2 4 Tăng khả năng nhận diệnthương hiệu, giúp phát

triển thị trường

Gía thành chưa

có tính cạnh

tranh

cải thiện sản phẩm

Chi phí nguyên

liệu cao 2 3 6 2 4 Giảm lợi nhuận hoặc chấpnhận lợi nhuận thấp hơn

để duy trì giá cả

Phụ thuộc vào

thị trường VN

và hạn chế cơ

hội tang trưởng

chiếm lĩnh thị trường và phạm vi hoạt động

Quản lí rủi ro

và kiểm soát

nhân viên

với các rủi ro tiềm ẩn trước khi chúng trở thành

vấn đề

Chất lượng sản

phẩm đạt tiêu

chuẩn

nhiều hơn, tạo điều kiện chiếm lĩnh thị trường

Sản phẩm đa

dạng 3 4 12 3 9 trường, tăng cơ hội bánMở rộng phạm vi thị

hàng, tạo ra sự linh hoạt

để cạnh tranh trên thị

trường

Tạo dựng

thương hiệu

trên thị trường

trong thị trường đầy cạnh tranh, có thể tạo ra giá trị cao hơn cho sản phẩm

Đội ngũ nhân

viên chất lưọng

cao

tốt cho công ty trong cộng

đồng

Quy trình sản

xuất khép kín

gian sản phẩm, số lượng,

chất lượng

Các yếu tố

quan trọng

Hệ số

Các chiến lược có thể thay

thế

Cơ sở của số điểm hấp

hẫn

phân loại Phát triển thịtrường Phát triểnsản phẩm

Các yếu tố bên ngoài

Tỉ giá VN

không ổn định.

Đồng VN liên

tục rớt giá nên

ảnh hưởng đến

giá thành và lợi

nhuận

việc nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất trong

thị trường

Gía sữa trên

thế giới có xu

hướng ngày

càng tang, VN

có lợi thế khi

xuất khẩu sữa

việc nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất trong thị trường sữa

Đối thủ cạnh

tranh trong và

ngoài nước

ngày càng gay

gắt

trì và cải thiện vị thế của

công ty

Người dân nuôi

bò còn mang

tính tự phát,

thiếu kinh

nghiệm quản

lý, quy mô

trang trại nhỏ

chất lượng sản phẩm không đảm bảo, giảm khả năng cạnh tranh trên thị

trường

Áp lực từ sản

phẩm thay thế 1 2 2 2 2 cải thiện sản phẩm để duyThúc đẩy doanh nghiệp

trì và tăng cường sự cạnh

tranh

Tốc độ dân số

tăng nhanh

1 loạt sản phẩm

Được sự quan

tâm khuyến

khích của nhà

nước

đi và phát triển kế hoạch

chiến lược

Sử dụng công

nghệ hiện đại

mở rộng phạm vi hoạt động doanh nghiệp

Thu nhập của

người VN ngày

hướng tìm kiếm các sản

càng cải thiện phẩm cao cấp hơn, tạo cơ

hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp

VN gia nhập

WTO mở ra cơ

hội cho doanh

nghiệp xâm

nhập quốc tế

vốn, công nghệ gia tăng thương mại đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

 Tổng số điểm hấp dẫn là 146 và 124 cho ta thấy doanh nghiệp nên tập trung phát triển và nâng cao thị trường

Bảng 1 Bảng đánh giá điểm