Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Vinamilk là sản xuất và phân phối các sảnphẩm sữa và dinh dưỡng , bao gồm : Sữa tươi và sữa chua Sữa bột và sữa công thức cho trẻ em Nước giải khát
Trang 1NHÓM 11 : CÔNG TY VINAMILK
Tên các thành viên :
- Nguyễn Thị Anh Thư – DH22MKS – 22030781- Trần Nguyễn Tuyết Thu – DH22MKS – 22030494- Trần Thị Kiều Oanh – DH22MTS – 22030522
BT1 : Giới thiệu về công ty Vinamilk và vẽ sơ đồ tư duy tầm nhìn – sứ mệnh – mục tiêu
Giới thiệu về công ty Vinamilk :
Công ty cổ phần Sữa Việt Nam “ Vinamilk “ là một tập đoàn sữa và sảnphẩm dinh dưỡng hàng đầu tại Việt Nam Được thành lập vào năm 1976,Vinamilk đã thở thành một trong những công ty sữa lớn nhất Đông Nam Ávà có mặt ở hơn 57 quốc gia trên toàn thế giới
Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Vinamilk là sản xuất và phân phối các sảnphẩm sữa và dinh dưỡng , bao gồm :
Sữa tươi và sữa chua
Sữa bột và sữa công thức cho trẻ em Nước giải khát từ sữa
Các sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt
Trang 2 Với sự cải tiến và phát triển không ngừng nghỉ, Vinamilk ngày càng hoànthiện mình hơn, để đạt được các tiêu chuẩn chứng nhận như :
Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO9001 : 2008
Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm theo quychuẩn của Anh BRC.
Chứng nhận cơ sở đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy địnhcủa Bộ Y Tế.
Ngoài ra , Vinamilk còn đạt những chứng nhận ISO 50001 : 2011, FSSC22000 : 2005, ISO 14001 : 2004 ,…
Hoạt động hơn 10 năm trong cơ chế bao cấp, cũng như nhiều doanh nghiệpkhác chỉ sản xuất theo kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường,Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ,đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trìnhmới Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa à Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac,Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho sựphát triển Với định hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa : Hà Nội, liêndoanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An lần lượt ra đời, chế biến,phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường trong nước Khôngngừng mở rộng sran xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước(hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt dianh thuhơn 6000 tỷ đồng/ năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỷ đồng.Công ty Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa như :sữa đặc, sữa bột cho trẻ em và người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữachua uoosng, sữa đậu nành, kem , pho-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits,nước tinh khiết, cà phê, trà,… Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế.
Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó làxương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, công ty có trên180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giácạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trênthị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk Vì thế, trong bối cảnh có trên40 doanh nghiệp đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trongđó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết iệt, Vinamilk vẫn đứngvững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam.
Trong kê hoạch phát triên, Vinamilk đã đặt mục tiêu phát triên vùng
nguyên liệu sữa tươi thay thê dân nguồn nguyên liệu ngoại nhập bằng cáchhô trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triển đại lý thu muasữa.
Trang 3 Nếu năm 2001, Cty có 70 đại lý trung chuyển sữa tươi thì đến nay đã có 82đại lý trên ca nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tân/ngày Các đại lýtrung chuyên này được tô chức có hệ thông, rộng khắp và phân bô hợp lýgiúp nông dân giao sữa một cách thuận tiện, trong thời gian nhanh nhất CtyVinamilk cũng đã đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa và xưởng sơ chếcó thiết bị bảo quản sữa tươi Lực lượng cán bộ kỳ thuật của Vinamilkthường xuyên đến các nông trại, hộ gia đình kiêm tra, tư vân hướng dân kỳthuật nuôi bò sữa cho năng suất và chất lượng cao Sô tiên thưởng và giúpđỡ những hộ gia đình nghèo nuôi bò sữa lên đến hàng tỷ đồng Nhờ cácbiện pháp hỗ trợ, chính sách khuyến khích, ưu đãi hợp lý, Vinamilk đã giảiquyết việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, giúp nông dân gắn bó vớicông ty và nghề nuôi sữa bò, góp phần thay đổi diện mạo nông thôn và nângcao đời sống; nâng tổng số đàn bò sữa từ 31.000 con lên 105.000 con. Cam kết chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk đã khẳng định mục tiêu
chinh phục mọi người không phân biệt biên giới quốc gia của thương hiệuVinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk đã chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lựcđến cơ sở vật chất, khả năng kinh doanh để bước vào thị trường các nướcWTO một cách vững vàng với một dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam. Sơ đồ tư duy tầm nhìn – sứ mệnh- mục tiêu về công ty :
Trang 4BT2 : Ma trận EFE ST
3 Sử dụng công nghệ hiện đại tối ưu hóa hệ thống phân phối giúp ngành sữa tiếp túc phát triển mạnh mẽ trong tương lai (+)
4 Nhà nước áp dụng chính sách “khuyến khích đa dạng thành phần kinh tế và doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực được pháp luật cho phép, khiến Vinamilk nâng cao lĩnh vực cạnh tranh (+)
5 Việt Nam gia nhập WTO mở ra cơ hội
cho Vinamilk xâm nhập quốc tế (+) 0,05 3 0,15
7 Hệ thống quản lý của nhà nước còn
10 Nguồn nguyên liệu chịu ảnh hưởng trực
11 Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng
Điểm trọng số tổng hợp các yếu tố điểm mạnh bên trong ma trận IFE của
Vinamilk đạt 3,12 Điều này cho thấy các chiến lược của doanh nghiệp
đang triển khai đã xử lí, ứng phó được với những thay đổi đang diễn ra từmôi trường nội bộ.
Trang 5BT3 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Trong ngành nghiên cứu, thì chất lượng là yếu tố quan trọng nhất (0,3) Vớiyếu tố này , đối thủ cạnh tranh TH True Milk và công ty Vinamilk chỉ ởmức trung bình (2) , còn đối thủ cạnh tranh Nutifood ở mức cao nhất (3).
Điểm mạnh đặc biệt của công ty Vinamilk là khả năng tài chính (4) , cáccông ty khác ở mức trên trung bình (3) Điểm yếu đặc biệt của công tyVinamilk là khả năng cạnh tranh là về chất lượng (2) trong khi đối thủ cạnhtranh Nutifood được tới 3 điểm
Trang 6BT4 : Ma trận các yếu tố bên trong IFE
CÁC YẾU TỐTẦM QUANTRỌNG PHÂN LOẠIHỆ SỐĐIỂM SỐ
Giá thành chưa có tính cạnh tranh.(-) 0,02 1 0,02
Phụ thuộc vào thị trường Việt Nam và
Quản lý rủi ro và kiểm soát nhân viên.
Tổng hợp các yếu tố bên trong ta được tổng số điểm của IFE là 2,98 > 2,5 Cho
thấy các chiến lược của tập đoàn Vinamilk xử lý, ứng phó nhanh chóng với nhữngsự thay đổi của môi trường bên trong phân tích mạnh.
Trang 7BT5 : Ma trận BCG
số tỷđồng
Tỷ lệ/tổngdoanh số
Tỷ trọng/Lợinhuận
Thị phần(%)
Tốc độtăngtrưởng
làm tăng thị phần cân đối
Trang 8BT6 : Ma trận SWOT công ty Vinamilk
O : cơ hội chủ yếu
1 Chính sách hỗ trợ của Chính Phủ.2 Nhu cầu tiêu thụ
sữa ngày càng tăng.3 Thị trường nội địa
rộng lớn.
4 Lượng khách hàng tiềm năng lớn.5 Khách hàng có nhu
cầu tiêu thụ sản phẩm có lợi cho sứckhỏe.
T : thách thức
1 Nhiều đối thủ cạnh tranh.
2 Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định.
3 Khách hàng Việt Nam có xu hướng chuộng sữa ngoại.4 Biến đổi khí hậu.5 Rủi ro từ thị
trường xuất khẩu S : điểm mạnh
1 Thương hiệu nổi tiếng, uy tín cao.2 Chiến lược tiếp thị ,
Marketing tốt
3 Mạng lưới phân phối rộng.
4 Năng lực sản xuất mạnh
5 Ứng dụng công nghệ cao
O-S : điểm mạnh để tận dụng cơ hội.
O3 + S1 : tận dụng
thương hiệu mạnh để mở rộng thị trường : tham gia
vào các hoạt động tài trợ vàtrách nhiệm xã hội để nâng cao hình ảnh thương hiệu.
O2 + S4 : tận dụng năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường : cần
tiếp xúc đầu tư vào nâng cao năng lực sản xuất của mình để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
T4 + S4 : tận dụng năng lực sản xuất mạnh để nâng cao khả năng thích ứng với biến đổi khí hậu :
đầu tư vào các công nghệ tiên tiến để giảm thiểu tác động của khí hậu đến sản xuất.
W : điểm yếu
1 Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu.2 Thị phần sữa bột
chưa cao.
3 Chi phí Marketing cao.
4 Hệ thống quản trị rủiro chưa hoàn thiện.5 Phụ thuộc vào sản
O5 + W4 : đầu tư vào tự
động hóa và các công nghệ sản xuất để tăng hiệu quả chất lượng.
T – W :
T1 + W1 :đầu tư vào
nghiên cứu và phát triển để mở rộng danh mục sản phẩm khác biệt và sáng tạo.
T2 + W1 : tối ưu hóa chi phí : đàm phán và xây dựng
mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp để giảm giá nguyên liệu
Trang 9BT7 : Ma Trận QSPM Các yếu tố
quan trọngHệsốphâ
Các chiến lược có thể thay
thếCơ sở của số điểm hấphẫn
chiếm lĩnh thị trường vàphạm vi hoạt động
Quản lí rủi rovà kiểm soát
nhân viên
với các rủi ro tiềm ẩntrước khi chúng trở thành
vấn đề
Chất lượng sảnphẩm đạt tiêu
Tạo dựngthương hiệutrên thị trường
trong thị trường đầy cạnhtranh, có thể tạo ra giá trịcao hơn cho sản phẩm
Đội ngũ nhânviên chất lưọng
gian sản phẩm, số lượng,chất lượng
Các yếu tốquan trọng
Các chiến lược có thể thaythế
Cơ sở của số điểm hấphẫn
Trang 10việc nâng cao chất lượngsản phẩm, năng suất trong
thị trường
Gía sữa trênthế giới có xu
hướng ngàycàng tang, VN
có lợi thế khixuất khẩu sữa
việc nâng cao chất lượngsản phẩm, năng suất trong
thị trường sữa
Đối thủ cạnhtranh trong và
ngoài nướcngày càng gay
trì và cải thiện vị thế củacông ty
Người dân nuôibò còn mangtính tự phát,thiếu kinhnghiệm quản
lý, quy môtrang trại nhỏ
chất lượng sản phẩmkhông đảm bảo, giảm khả
năng cạnh tranh trên thịtrường
1 loạt sản phẩm
Được sự quantâm khuyếnkhích của nhà
mở rộng phạm vi hoạtđộng doanh nghiệp
Thu nhập củangười VN ngày
hướng tìm kiếm các sản
Trang 11càng cải thiện phẩm cao cấp hơn, tạo cơhội kinh doanh mới cho
doanh nghiệp
VN gia nhậpWTO mở ra cơ
hội cho doanhnghiệp xâmnhập quốc tế
vốn, công nghệ gia tăngthương mại đẩy mạnh hoạt