Khởi Sự Kinh Doanh - Giấy Dán Tường.docx

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Lớp: K17-Khởi sự kinh doanh lớp

THÁI NGUYÊN, NĂM 2024

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ VÀ QTKDKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHIẾU CHẤM ĐIỂM TIỂU LUẬN MÔN HỌC CỦA GIẢNG VIÊN THỨ NHẤT

Họ và tên sinh viên: Lớp:

Mức điểmtối đa

Điểm chấmcủa GV

2 Sự cần thiết của sản phẩm, dịch vụ đối với nhu cầu

hoạch SX/ cung ứng dịch vụ, Kế hoạch tổ chức và

7 Tính khả thi trong việc sản xuất, kinh doanh 0,5

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ VÀ QTKD

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHIẾU CHẤM ĐIỂM TIỂU LUẬN MÔN HỌC CỦA GIẢNG VIÊN THỨ HAI

Họ và tên sinh viên: Lớp:

TNội dung chấm điểmMức điểmtối đaĐiểm chấmcủa GV

2 Sự cần thiết của sản phẩm, dịch vụ đối với nhu cầu

6 Kế hoạch kinh doanh (Kế hoạch Marketing, Kế hoạch SX/ cung ứng dịch vụ, Kế hoạch tổ chức và quản lý, Kế hoạch tài chính…)

Thái Nguyên, ngày ….tháng… năm….

Giảng viên chấm thứ hai

(Ký,ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

PHẦN 1 LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH 6

1.1 Tên ý tưởng kinh doanh: “Cửa hàng kinh doanh giấy dán tường Wall Decor” 6

1.2 Cơ sở để lựa chọn ý tưởng kinh doanh: 6

1.2.1 Cơ sở thực tế 6

1.2.2 Cơ sở pháp lý 6

1.3 Tóm tắt nội dung ý tưởng kinh doanh sản phẩm dịch vụ 7

PHẦN 2 KẾ HOẠCH KINH DOANH GIẤY DÁN TƯỜNG 9

2.1 Mô tả sơ lược về cơ sở kinh doanh 9

2.2 Mô tả tóm tắt về kế hoạch kinh doanh 9

2.2.1 Sản phầm, dịch vụ: Giấy dán tường 9

2.2.2 Định vị doanh nghiệp, định vị thị trường: 9

2.2.4 Khách hàng mục tiêu: 11

2.2.5 Chiến lược kinh doanh 11

2.2.5.1 Nguồn hàng đa dạng, chất lượng 11

2.2.5.2 Trang trí trưng bày cửa hàng 12

2.2.5.3 Phát triển các kênh online tiếp cận tới nhiều khách hàng tiềm năng 12

2.2.5.4 Chính sách ưu đãi vận chuyển 12

2.2.6 Tổng vốn đầu tư dự kiến 13

2.2.7 Ảnh hưởng Kinh tế - Xã hội – Môi trường của hoạt động kinh doanh 13

2.3 Nội dung kế hoạch kinh doanh 13

2.3.3 Kế hoạch tài chính 22

2.3.5 Tính khả thi của hoạt động kinh doanh 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO 29

DANH MỤC BẢNG BIỂBảng 2.1 Danh mục sản phẩm của Wall Decor 11

Bảng 2.2 Bảng giá sản phẩm của Wall Decor 18

Bảng 2.3 Chi phí đầu tư ban đầu của Wall Decor 21

Bảng 2.4 Bảng khấu hao tài sản cố định của Wall Decor 22

Bảng 2.5 Chi phí quản lý cửa hàng Wall Decor 23

Bảng 2.6 Bảng kế hoạch trả vốn vay 23

Bảng 2.7 Bảng dự kiến doanh thu của Wall Decor qua các năm 24

Bảng 2.8 Bảng chi phí hoạt động của cửa hàng 24

Bảng 2.9 Bảng dự kiến lợi nhuận của cửa hàng qua các năm 25

Bảng 2.10 Bảng tổng hợp phân tích dòng tiền của cửa hàng 26

Bảng 2.11 Bảng phân tích tổng hợp hiệu quả kinh tế - xã hội của cửa hàng 28

PHẦN 1 LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.1 Tên ý tưởng kinh doanh: “Cửa hàng kinh doanh giấy dán tường Wall Decor”.1.2 Cơ sở để lựa chọn ý tưởng kinh doanh:

1.2.1 Cơ sở thực tế

Hiện nay, nhu cầu đời sống tăng cao, các công trình kiến trúc được mọc lên ngày càng nhiều Không những vậy, những loại vật liệu mới cũng được dử dụng phổ biến mangđến diện mạo hiện đại, sang trọng hơn cho công trình Giấy dán tường là một trong số những vật liệu được ưa chuộng trong ngành xây dựng hiện đại Nhu cầu sử dụng loại vật liệu này tăng cao, thị trường mở rộng và có nhiều cơ hội để kinh doanh.

Giấy dán tường hiện nay là sản phẩm được sử dụng rộng rãi trong rất nhiều gia đình.Đặc điểm của giấy dán tường là có nhiều nét hoa văn và màu sắc, do đó mang tính thẩm mỹ cao rất phù hợp với sở thích của nhiều người Việt Nam.

Sản phẩm giấy dán tường có rất nhiều ưu điểm nổi bật như: thân thiện với môi trường, độ bền cao, dễ vệ sinh, lau chùi, không thấm nước và rất dễ dàng trong quá trình thi công Chính vì vậy, nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng ngày càng tăng cao hiện nay.

Bên cạnh đó, các cửa hàng chuyên kinh doanh giấy dán tường trên thị trường hiện nay còn ít, đa phần là các cửa hàng tạp hóa, văn phòng phẩm,…kinh doanh thêm Tuy nhiên, do không tập chung vào mặt hàng giấy dán tường nên mẫu mã, màu sắc chưa được đa dạng, chưa thỏa mãn được nhu cầu khách hàng.

Bước 1: Chuẩn bị hồ sơ đăng ký mở cửa hàng kinh doanh giấy dán tường

 Đơn đăng ký thành lập hộ kinh doanh cá thể theo mẫu;

 Thẻ căn cước công dân hoặc Chứng minh nhân dân hoặc Hộ chiếu còn hiệu lực của các cá nhân thành lập hộ kinh doanh đối với hộ kinh doanh do nhóm cá nhân thành lập, của cá nhân đối với hộ kinh doanh do cá nhân thành lập hoặc đại diện hộ gia đình đối với trường hợp hộ kinh doanh do hộ gia đình thành lập;

 Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất (bản sao) hoặc hợp đồng thuê địa điểm kinh doanh.

 Hợp đồng ủy quyền hoặc giấy ủy quyền trong trường hợp ủy quyền cho người khác đi nộp thay

Bước 2: Nộp hồ sơ thành lập hộ kinh doanh tại cơ quan có thẩm quyền

Sau khi chuẩn bị đầy đủ bộ hồ sơ như trên, gửi hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh đến cơ quan đăng ký kinh doanh cấp huyện – nơi đặt địa điểm kinh doanh.

Bước 3: Xem xét hồ sơ:

Khi tiếp nhận hồ sơ, cơ quan đăng ký kinh doanh cấp huyện sẽ trao Giấy biên nhận và cấp Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh cá thể trong thời hạn năm ngày làm việc, kể từ ngày nhận hồ sơ khi hồ sơ đảm bảo các điều kiện về ngành, nghề kinh doanh không thuộc danh mục cấm; Tên hộ kinh doanh phù hợp quy định; Nộp đủ lệ phí đăng ký.

Trường hợp hồ sơ không hợp lệ, cơ quan đăng ký kinh doanh phải thông báo rõ nội dung cần sửa đổi bằng văn bản cho người thành lập hộ kinh doanh cá thể.

1.3 Tóm tắt nội dung ý tưởng kinh doanh sản phẩm dịch vụ

Xây dựng cửa hàng theo hướng kinh doanh cá nhân, tự chủ trong việc đầu tư và vận hành.

Cửa hàng kinh doanh giấy dán tường là một sản phẩm chuyên dùng trong việc trang trí nhà cửa Giấy dán tường được sử dụng rất phổ biến ở Mỹ và một số nước phương Tây.Trong nhiều ngôi nhà, họ dán giáy ở hầu hết các phòng và thay đổi mẫu mã khá thường xuyên Khi chuyển đến một nơi ở mới, việc đầu tiên của họ là mua giấy và mang về nhà dán Tại một số quốc gia láng giềng trong khu vực Đông Nam Á như Singapore hay

Brunei, giấy dán tường cũng rất được ưa dùng Ở khách sạn Fullerton tại Singapore và Cung điện Hoàng gia Brunei, giấy dán tường còn được dát vàng.

Ở Việt Nam, giấy dán tường đã xuất hiện chùng hơn 10 năm Những nơi sử dụng loại vật liệu này chủ yếu là các khách sạn lớn và gần đây lan rộng ra các khách sạn tư nhân, nhà dân, các phòng trọ,…

Do điều kiện khí hậu tại Việt Nam, từ lâu nay, chúng ta thường chỉ quen với những bức tường quét vôi, rồi matit và phun sơn màu chứ rất ít khi dùng giấy dán tường Theo đánh giá của các công ty xây dựng, giá cả khá cao và kém thích ứng với thời tiết là nguyên nhân khiến các gia đình vẫn chưa sử dụng giấy dán tường nhiều Tuy nhiên, đời sống càng khá giả, nhu cầu làm đẹp nhà cửa tăng cao thì giấy dán tường càng có đất sống.Ưu điểm lớn nhất của giấy dán tường là dễ thay đổi, kỹ thuật không phức tạp nên khách hàng có thể làm được và nếu được thi công đúng kỹ thuật, nhà có máy điều hòa giấy dán tường có thể bền từ 6-7 năm, còn không cũng “thọ” 2-3 năm, ngang với sơn nước Ngoài ra, giấy dán tường còn có nhiều nét hoa văn và màu sắc, do đó mang tính thẩm mĩ rất cao.Sản phẩm giấy dán tường thân thiện với môi trường, có độ bền cao, dễ vệ sinh, lau chùi, không thấm nước và rất dễ dàng thi công.

Tin rằng cửa hàng kết hợp với cả hai hình thức kinh doanh truyền thống và kinh doanh online sẽ mang lại lợi nhuận tốt.

Cửa hàng sẽ được đặt tại địa bàn tỉnh Thái Nguyên.

PHẦN 2 KẾ HOẠCH KINH DOANH GIẤY DÁN TƯỜNG2.1 Mô tả sơ lược về cơ sở kinh doanh

- Loại hình: Loại hình kinh doanh buôn bán.- Quy mô: Quy mô nhỏ.

- Vốn kinh doanh: 300.000.000 VNĐ.- Chủ sở hữu: Hà Thị Huyền

2.2 Mô tả tóm tắt về kế hoạch kinh doanh

2.2.1 Sản phầm, dịch vụ: Giấy dán tường.2.2.2 Định vị doanh nghiệp, định vị thị trường:

 Khả năng cung ứng của các nguồn hàng

Để thỏa mãn được khách hàng mục tiêu của cửa hàng, cửa hàng buộc phải có danh mụchàng hóa đa dạng, được sản xuất từ nhiều quốc gia Tuy nhiên, với một cửa hàng mới mở,quy mô nhỏ như Wall Decor thì thay vì nhập khẩu trực tiếp thì sự lựa chọn tốt nhất cho cửa hàng trong thời điểm bắt đầu thực hiện kinh doanh là mua hàng của những nhà cung ứng trong nước bởi nguồn lực của cửa hàng hiện nay, còn khiêm tốn về tài chính, về nhânlực và kinh nghiệm trong việc nhập khẩu trực tiếp từ các nhà sản xuất giấy dán tường.

Wall Decor khi thực hiện kinh doanh mặt hàng này sẽ lựa chọn cho mình nhà cung ứngchính là những doanh nghiệp đã và đang kinh doanh cùng mặt hàng ở thị trường miền Nam Sau đây là một số nhà cung ứng cửa hàng dự kiến hợp tác:

+ Công ty TNHH XD TM Khởi Nguyên: Công ty nhập khẩu giấy dán tường từ Đức, Pháp, Malaysia, Itaalia, cổ điển, tranh dán tường,… Nhà phân phối độc quyền giấy dán tường và tranh dán tường TEXDECOR (Pháp), ERISMANN (Đức), KOMAR(Đức) và LAMEX (Malaysia).

+ Công ty nội thất Nguyễn Khánh: chuyên cung cấp các vật liệu nội ngoại thất nhập khẩu cao cấp, bao gồm giấy dán tường Hàn Quốc, Nhật Bản,…

+ Đạt Minh Wallpaper là nhà cung cấp và thi công chuyên nghiệp các loại Vải dán tường – Giấy dán tường cao cấp của Mỹ, Nhật và Châu Âu với kinh nghiệm trên 20 năm.

+ …

 Khả năng chiếm lĩnh thị trường, dự kiến mức tăng thị phần

Mặc dù mặt hàng này còn khá mới với thị trường Thái Nguyên, tuy nhiên trên địa bàn cũng đã có các cửa hàng hoạt động kinh doanh nó Wall Decor, để đạt được thành công sẽđẩy mạnh các hoạt động khuếch trương, quảng cáo, giao tiếp với khách hàng nhất là khách hàng cá nhân để tác động làm thay đổi thói quen tiêu dùng của họ.

Mặc dù nguồn lực hiện tại của cửa hàng không nhiều nên hạn chế độ bao phủ thị trường của cửa hàng Nhưng với việc tăng cường, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hướng vào đối tượng tiêu dùng cá nhân, cửa hàng sẽ nhanh chóng là một trong những lựa chọn hàng đầu cho tập khách hàng này.

 Khả năng cạnh tranh

Vì đây là mặt hàng khá mới nên trên thị trường chưa có các đối thủ cạnh tranh lớn Đối thủ cạnh tranh của cửa hàng là các cửa hàng kinh doanh như Ngọc Vinh, Ngọc Ánh, nhà phân phối Đức Hiền, các công ty bán hàng qua mạng xã hội Các đối thủ này có lợi thế là người đi trước, tạo lập cho họ một vị thế nhất định trong tâm trí khách hàng và tích lũy những kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này.

Tuy nhiên cũng thấy rằng, các đối thủ của cửa hàng chưa đầu tư nhiều cho công tác quảng cáo, khuếch trương bán hàng nên độ bao phủ thị trường rất thấp Điều này chính là lợi thế dành cho Wall Decor khi kinh doanh trên thị trường giấy dán tường bởi khác với họ, Wall Decor không kinh doanh một cách thụ động, ngồi chờ khách hàng tìm đến mình mà chủ động tiếp xúc, gợi mở nhu cầu khách hàng, làm thay đổi thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng thông qua sản phẩm, dịch vụ và các chiến lược, hoạt động marketing của mình.

Bảng 2.1 Danh mục sản phẩm của Wall Decor

2.2.4 Khách hàng mục tiêu:

Khách hàng mục tiêu của Wall Decor bao gồm:- Người tiêu dùng cá nhân

- Cửa hàng kinh doanh

- Các tổ chức, đơn vị có nhu cầu

2.2.5 Chiến lược kinh doanh

2.2.5.1 Nguồn hàng đa dạng, chất lượng

Một trong những chiến lược kinh doanh cửa hàng áp dụng là mang đến cho thị trường những sản phẩm chất lượng, có độ bền cao, nhiều mẫu mã và nhiều màu sắc Đáp ứng được nhiều phong cách, nhu cầu mong muốn của khách hàng.

Sản phẩm được chọn lọc, đảm bảo cho khách hàng có những phong cách mới mẻ, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn cho không gian riêng của bản thân theo ý muốn.

Tất cả sản phẩm tại cửa hàng đều có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Việc vận chuyển vàbảo quản tới khi đến tay người tiêu dùng luôn được thực hiện trong điều kiện nhiệt độ thích hợp để đảm bảo độ dính, độ bền của sản phẩm, đặc biệt là trong những ngày nắng nóng, nhiệt độ tăng cao.

2.2.5.2 Trang trí trưng bày cửa hàng

Để thu hút khách hàng mua sắm tại cửa hàng, trang trí, trưng bày cửa hàng là một phần khá quan trọng.

Wall Decor sẽ thuê mặt bằng khoảng 35m2 thiết kế không gian cửa hàng thật thu hútsao cho trưng bày được nhiều hàng nhất, khách hàng dễ đưa mắt nhìn thấy tối đa các sản phẩm của cửa hàng với những kệ để sản phẩm và các phụ kiện đi kèm Sản phẩm sẽ được chia theo các phong cách khác nhau và theo xuất xứ khác nhau Mỗi nhóm sản phẩm sẽ được bố trí tại các khu vực riêng Kệ sản phẩm sẽ không quá cao để khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn và lấy sản phẩm Đương nhiên cửa hàng sẽ thiết kế các lối đi giữa những kệ, sao cho cửa hàng thật thông thoáng mà vẫn bắt mắt, thu hút khách hàng.

Ngoài ra, Wall Decor sẽ dành riêng một không gian nhỏ để trưng bày một số mẫu giấy dán theo phong cách khách nhau để khách hàng có thể tham khảo các mẫu mã.

2.2.5.3 Phát triển các kênh online tiếp cận tới nhiều khách hàng tiềm năng

Ngoài việc đẩy mạnh các hoạt động bán tại điểm, cửa hàng Wall Decor sẽ có một Fanpage Facebook và website để tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả, vì lượng người dùng trên Facebook rất lớn Rất nhiều bà nội trợ, nhân viên văn phòng công sở bận rộn, thậm chí là những người trẻ hiện nay thường mua hàng online qua Facebook hoặc websitebán hàng.

2.2.5.4 Chính sách ưu đãi vận chuyển

Một nghịch lý thú vị là không ít người tiêu dùng sẵn sàng “rút hầu bao” nhiều hơn nếu nhận được các quyền lợi hỗ trợ vận chuyển như freeship Do đó, cửa hàng Wall Decor sẽ freeship nếu đơn hàng đạt được 1 số điều kiện như: tổng bill 500k hoặc freeship trong bán kính 10km…

Ngoài ra, sẽ cung cấp các voucher giảm giá phí vận chuyển.

Bất cứ khách hàng nào cũng không thích phải chờ đợi quá lâu, bất kể là mặt hàng gì.Do đó, cửa hàng sẽ làm việc với đối tác vận chuyển để hỗ trợ ship nhanh cho khách hàng có nhu cầu.

Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để quản lý và theo dõi các đơn vị vận chuyển nhanh chóng, chính xác hơn:

Tự động cập nhật trạng thái đơn hàngThống kê chi phí giao hàng, phí CODKết nối tự động đối tác vận chuyển…

2.2.6 Tổng vốn đầu tư dự kiến

- Tổng vốn đầu tư của Wall Decor dự kiến là 300.000.000 đồng Trong đó:+ Vốn chủ sở hữu: 200.000.000 đồng = 66,67%

+ Vốn vay: 100.000.000 đồng = 33,33%

- Lợi nhuận sau thuế dự kiến: 150.000.000 đồng/ năm.- Số lao động dự kiến: 3 người.

- Thời gian thu hồi vốn đầu tư dự kiến: 3,5 năm.

2.2.7 Ảnh hưởng Kinh tế - Xã hội – Môi trường của hoạt động kinh doanh

Vị trí địa lý và dân cư: Thành phố Thái Nguyên là đô thị loại I trực thuộc tỉnh Thái Nguyên, là trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, giáo dục, khoa học – kỹ thuật, y tế, du lịch, dịch vụ của tỉnh Thái Nguyên và vùng trung du miền núi phía Bắc Đây là khu vực tập trung đông dân cư nhất của Thái Nguyên Với mật độ dân cư là 1.628 người/km2.

Kinh tế: Thành phố Thái Nguyên nằm trong vùng phát triển kinh tế năng động của tỉnh Thái Nguyên (bao gồm Thành phố Sông Công và Thành phố Phổ Yên), là trung tâm công nghiệp lâu đời với trung tâm công nghiệp Gang Thép.

Nhu cầu tiêu thụ: Nhu cầu tiêu thụ cao và có xu hướng tăng do đông dân cư và thu nhập của người dân tăng Nhu cầu về làm đẹp cho không gian sống của mìnhngày càng tăng do cuộc sống ngày càng phát triển, người dân chú trọng tới vấn đề làm đẹp hơn.

2.3 Nội dung kế hoạch kinh doanh

2.3.1 Kế hoạch Marketing

2.3.1.1 Mô tả sản phẩm

Giấy dán tường là sản phẩm trang trí và bảo vệ căn nhà hiện đại, thông minh, tinh tế, cókhả năng che đi những phần tường bị mốc, ố vàng, bị bẩn, tróc sơn hoặc bị trầy mang đến cho căn phòng một lớp áo mới với cá màu sắc và hoa văn vô cùng đa dạng.

Các loại giấy dán tường cửa hàng có rất đa dạng, xuất xứ từ các quốc gia khác nhau, mang những phong cách khác nhau cho khách hàng thoải mái lựa chọn như giấy dán tường một màu, giấy dán tường vân gỗ, giấy dán tường hình thú, giấy dán tường hình sọc,giấy dán tường giả gỗ, giấy dán tường màu gạch đá, giấy dán tường 3D, giấy dán tường phòng khách, phòng ngủ, phòng bếp,…

Các thuộc tính cơ bản của sản phẩm:

- Bề mặt phủ clemastic, chống thấm, chống rêu mốc.- Khả năng chịu kiềm, axit.

- Dễ dàng cọ rửa bề mặt bằng xà phòng, nước, khăn ướt.- Độ bám dính tốt.

- Không phai màu, bạc màu, chống trầy xước.

- Tuyệt đối an toàn với môi trường, không chứa chì, thủy ngân.

- Đặc biệt thích nghi với môi trường ẩm ướt, khí hậu thay đổi thường xuyên.- Tiết kiệm nguyên liệu.

- Phong phú đa dạng, đồng bộ mẫu mã.- Thi công nhanh sạch gọn.

- Khi muốn thay đổi, có thể bóc lớp giấy cũ ra, dán giấy mới, có thể dán lớp giấy mới chồng lên lớp giấy cũ, có thể sơn lên bề mặt giấy.

2.3.1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng mục tiêu vàthị phần của cửa hàng.

Đoạn thị trường chủ yếu mà cửa hàng nhắm đền để cung cấp sản phẩm là thị trường thành phố Thái Nguyên.

Ở Việt Nam, giấy dán tường đã xuất hiện chừng hơn 10 năm Những nơi sử dụng loại vật liệu này chủ yếu là các khách sạn lớn và gần đây mới có thêm một số khách sạn tư nhân, nhà dân Tại miền Nam, giấy dán tường được sử dụng nhiều hơn do khí hậu khá khô ráp Theo quan niệm của nhiều người, nhất là người tiêu dùng cá nhân vẫn chưa sử dụng nhiều giấy dán tường vì giá cả còn khá cao và tâm lý e ngại chuyện thời tiết Điều