báo cáo cuối kỳ chiến lược và hành vi các tổ chức thể thao

Được thành lập năm 2006, sau hơn 12 năm định hình và phát triển Hanoi FC đj đlt được những thành tích đáng kể gây được tiếng vàng lớn cả ở trong và ngoài nước.Hà Nội FC là niềm tự hào co

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGKHOA KHOA HỌC THỂ THAO

BÁO CÁO CUỐI KỲMÔN: CHIẾN LƯỢC VÀ HÀNH VI CÁC TỔ CHỨC THỂ THAO Giáo viên hướng dẫn: Lê Trần Minh Nghĩa

Thực hiện :

Đinh Trần Tiến Duy - D2000262Tôn Thị Thùy Dung - D2000033Trần Cao Minh – D2000406Nguyễn Tường Gia Hân – D2000Nguyễn Hoàng Việt Đức – D2000383Trần Tiến Quang – D1900333

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – THỨ HAI, NGÀY 09 THÁNG 01 NĂM 2022

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

I/ GIỚI THIỆU VỀ CÂU LẠC BỘ HÀ NỘI FC 5

II/ CƠ CẤU TỔ CHỨC 6

2.1 Ban ljnh đlo 6

2.2: Thành phần BHL 7

2.3 Cầu tho 8

III/ THỂ THỨC HOẠT ĐỘNG 9

3.1 Ban ljnh đlo 9

3.2 Ban hupn luyê qn: 9

3.3 Cầu tho 10

IV/ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 11

4.1 Chiến lược phát triển marketing 11

4.1.1 Những thành tựu và chiến lược 11

4.1.2 Tận dụng Social Media truyền thông chuyên nghiệp 11

4.2 Định hướng phát triển 14

4.2.1 Tận dụng sự ảnh hưởng từ KOLs 14

4.2.2 Tpn công trực diện qua mlng xj hội và truyền thông 16

4.2 Chiến lược phát hình ảnh & thương hiệu 17

4.2.1 Thay đổi logo 17

4.2.2 Tiếng vang từ hình ảnh các cầu tho trong ĐTVN 19

4.2.3 Tăng mức độ nhận diện qua vật phẩm 19

4.2.4 Đổi trang phục thi đpu 20

4.3 Chiến lược phát triển tài chính & thương mli 21

4.3.1: Tài chính 21

4.3.2 Kế holch tương lai cho tài chính và thương mli 25

4.4 Chiến lược phát triển chuyên môn 27

4.4.1: Lịch s‰ thành tích: 27

4.4.2: Phong đô q hiê qn tli 28

4.4.3: Các chiến lược phát triển thành tích trong tương lai: 30

BẢNG ĐÁNH GIÁ PHÂN CÔNG HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ 33

TÀI LIỆU THAM KHẢO 34

I/ GIỚI THIỆU VỀ CÂU LẠC BỘ HÀ NỘI FC

Tên gọi Hà Nội FC được viết tắt coa cụm từ tiếng Anh: Hanoi Football Club, với tiền thân là CLB Bóng Đá Hà Nội T&T Được thành lập năm 2006, sau hơn 12 năm định hình và phát triển Hanoi FC đj đlt được những thành tích đáng kể gây được tiếng vàng lớn cả ở trong và ngoài nước

Hà Nội FC là niềm tự hào coa những người yêu bóng đá tho đô với

kỷ lục 3 năm liền thăng hlng từ hlng Ba lên hlng Nhpt giúp đội bóng được thi đpu trong giải V.League năm 2009, từ đó đến nay CLB luôn thi đpu ổn định nằm trong top đầu coa giải V-League ( 4 lần vô địch và 4 lần

á quân )

Ngoài thành tích thi đpu xupt sắc tli các giải trong nước và quốc tế, Câullc bộ bóng đá Hà Nội còn là lò đào tlo bóng đá trẻ với chpt lượng tốtnhpt tli Việt Nam, các thế hệ cầu tho trẻ được đưa vào đội tuyển quốcgia trong thời gian gần đây phải kể đến như Quang Hải, Đoàn VănHậu góp phần không nhỏ vào thành công chung coa đội tuyển U19Quốc gia Việt Nam trong giải World Cup U20 năm 2017

II/ CƠ CẤU TỔ CHỨC

2.1 Ban l nh đ"o

Câu llc bộ bóng đá Hà Nội trực thuộc coa công ty Cổ phần thể thao T&T( Tập đoàn T&T) là đầu njo coa câu llc bộ bóng đá Hà Nội việc mua bántrao điều phải phụ thuộc vào đây Công ty cổ phần Thể thao Hà Nội T&T –đơn vị vận hành CLB Hà Nội được thành lập vào tháng 9/2008, Cho tịchhội đồng quản trị hiện là ông Nguyễn Quốc Hội (SN 1967), trong khi ông

Đỗ Vinh Quang - thứ nam coa bầu Hiển đảm trách vai trò Thành viên hộiđồng quản trị

Cho tịch CLB hiê qn nay là ông Đỗ Vinh Quang, thlc sĩ Tài chính- Ngânhàng, là cho tịch 1 CLB bóng đá trẻ nhpt khi mới 25 tuổi, con trai coa ôngbầu có tiếng nhpt nhì Viê qt Nam- Đỗ Quang Hiển.

Giữ chức Giám đốc điều hành coa CLB là ông Nguyễn Quốc Tupn, con traicoa cho tịch hô qi đồng quản trị Công ty cổ phần thể thao T&T

2.2: Th%nh ph'n BHL

Giữ chức HLV trưởng hiê qn tli là ông Park Choong Kyun người Hàn Quốc.Ngoài ra, CLB còn bổ sung thêm nhiều nhân sự đến từ xứ sở kim chi đểhướng đến các mục tiêu lớn hơn như HLV thể lực Lee Gi Nam, chuyên giaphân tích trâ qn đpu Kim Tae Ho đảm nhâ qn nhiê qm vụ phân tích trâ qn đpu đểnắm bắt đối tho qua đó làm cánh tay phải đắc lực coa ông Park

2.3 C'u th+

Trong cơ cpu tổ chức, cầu tho là bô q mă qt coa CLB, là những người tiếp

câ qn trực tiếp với khán giả và người hâm mô q Tập đoàn T&T Group đj hợptác cùng các chuyên gia để thành lập trung tâm tìm kiếm và phát triển tàinăng bóng đá tli Hà Nội & Nghệ An: đào tlo các thế hệ cầu tho từ 11 tuổitrở lên Hàng năm cung cpp các cầu tho mlnh cho đội tuyển Quốc gia nhưQuang Hải, Văn Quyết, Duy Mlnh, …

Ngoài ra các cầu tho còn được phân thành các lứa U theo từng cpp đô q

từ U15, U17, U19, U21 đến đô qi mô qt để phục vụ các cpp bâ qc giải đpu khácnhau

III/ THỂ THỨC HOẠT ĐỘNG

3.1 Ban l nh đ"o

Ban ljnh đlo đóng vai trò quản lš mọi điều diễn ra trong đô qi bóng mă qc

dù không là những người trực tiếp đứng ngoài sân cỏ Trước mỗi mùa giảihay mô qt quyết định gì liên quan đến đô qi bóng như chuyển nhượng cầu tho,nâng cpp cơ sở vâ qn chpt, kế holch định hướng tương lai, đều phải thôngqua quyết định coa bô q máy ljnh đlo Cho tịch Đỗ Vinh Quang là người cótiếng nói quyền lực nhpt tli CLB với mọi quyết định được thống nhpt Giámđốc điều hành Nguyễn Quốc Tupn s› là người theo dœi sát sao các

Ho t đông c a đôi b ng v ki m so t khâu vân h nh t ch c3.2 Ban hu/n luyê 2n:

Những vpn đề ngoài sân cỏ là nhiê qm vụ coa giới thượng tầng đô qi bóngcòn về chuyên môn thi đpu là nhiê qm vụ coa đô qi ng• ban hupn luyê qn Banhupn luyê qn có nhiê qm vụ dẫn dắt, hupn luyê qn các cầu tho để có thành tích tốtnhpt có thể, ngoài nhiê qm vụ hupn luyê qn, đô qi ng• hupn luyê qn viên còn phải

quan tâm đến tình hình chpn thương, sức khỏe phong đô q coa cầu tho để đưa

ra những đánh giá, quyết định tốt nhpt cho đô qi bóng mình dẫn dắt Đôi lúcnhững kế holch coa đô qi bóng về chuyển nhượng hay cơ cpu lli đô qi hìnhphải có sự thống nhpt giữa thành viên BHL và bô q máy ljnh đlo để có kếtquả tốt nhpt cho tổ chức

IV/ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

4.1 Chiến lược phát triển marketing

4.1.1 Những thành tựu và chiến lược

Ngoài những thành công nhpt định, họ đj làm cho được trái tim người hâm

mộ qua phong cách thi đpu chuyên nghiệp đi kèm với sự nhiệt huyết; khiến chokhán giả không thể rời mắt Nhưng bên clnh đó, để cho người xem có sự quantâm đặc biệt và không ngừng ong hộ thì như thế vẫn chưa đo Vì thế, để có đượcdanh tiếng như hiện nay Câu llc bộ bóng đá Hà Nội đj đề ra những chiến lượctruyền thông ngoln mục

4.1.2 Tận dụng Social Media truyền thông chuyên nghiệp

Hà Nội FC luôn bắt kịp thời đli Họ đj dễ dàng tiếp cận người hâm mộnhờ vào Social Media Nhpt là vào thời kỳ 4.0 hiện nay – thời kỳ côngnghệ phát triển hơn bao giờ hết, con người ta luôn ưu tiên sự nhanh, gọn

dễ dàng Có thể nói họ đj bỏ xa các đối tho hiện tli

Chlm mốc hơn 330.000 lượt theo dœi và gần 260.000 lượt thích cùngvới lượt tương tác luôn ở đơn vị hàng nghìn Ở Việt Nam thời điểm hiệntli, để có được một trang fanpage với lượt like, follow choáng ngợp nhưthế không phải là một chuyện dễ dàng, nhpt là đối với các câu llc bộ thểthao Facebook c•ng là một mlng xj hội quốc dân, việc đẩy mlnhtruyền thông vào trang mlng này là một bước đi hoàn toàn đúng coa HàNội FC

Chuyên nghiệp đến từng bài đăng và luôn cập nhật không ngừng nhữngthông tin mới nhpt từ các cầu tho, c•ng như trận đpu, các pha highlightđầy mjn nhjn

Mới đây, họ c•ng đj chiêu mộ được khá nhiều vận động viên đầy tiềm năngnhư tiền vệ V• Minh Tupn và một ngoli binh mới ở vị trí tiền đlo JosipIvancic.

Với vẻ ngoài điển trai, chiều cao kết hợp với tốc độ choáng ngợp vị ngolibinh đầu tiên coa mùa giải 2022 đj khiến nhiều khán giả pn tượng.Việc đón những cầu tho mới không những đẩy mlnh đội hình mà còn mang

š nghĩa thông báo rằng Hà Nội FC s› không dậm chân tli chỗ

H c•ng hiểu

ong hộ nhiệt tình coa người hâm mộ Vì thế, họluôn đẩy mlnh việc tương tác, tlo sân chơidành cho các fan chân chính coa mình Ví dụnhư: tổ chức các buổi họp fan online-offline,mini game nhưng quà thì không hề nhỏ…

mong đợi từ những người hâm mộ Với sựchuyên nghiệp đó không những khiến mọingười quan tâm mà còn phải khâm phục về sựbài bản từ cách holt động cho đến thành quả mà họ gặt hái được Có thể

nói, họ chính là “v• khí” coa tho đô

Ngoài fanpage trên Facebook Hà Nội

FC còn sở hữu website cực kì bắt mắt

Ở đó, người hâm mộ có thể cập nhậtnhững tin tức mới và đầy đo nhpt vềđội hình, giải đpu và tổng quan về câullc bộ Dễ dàng mua được vé trựctuyến c•ng như trang phục, quà lưuniệm, luôn có đầy đo các size và màusắc cho các fan lựa chọn

Hà Nội FC còn sở hữu kênh Youtube với lượt Subscribe lên đến 187K vàgần 70 triệu coa tổng lượt view.

Đặc biệt, trong số các vận động viên thì Quang Hải còn mệnh danh là

“Vua quảng cáo coa cầu tho Việt Nam

• Mức độ ảnh hưởng coa vđv Quang Hải:

Quang Hải được bình chọn hơn 37% trong 500 người cả HàNội và TP.HCM – là gương mặt được yêu thích nhpt trên sóng truyềnhình Được biết mỗi bài đăng để pr, quảng cáo trên Facebook trên trang

cá nhân coa đều được định giá ít nhpt 200 triệu đồng Anh c•ng đứngtop về số lượng và giá trị hợp đồng lên đến blc tỷ

Khi Quang Hải tham gia các holt động quảng cáo thương mli,quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc các holt động thương mli trên báo chíthì công ty coa anh s› quy định về thu nhập, quyền được chia sẻ thù lao

và quyền quản lí Thường s› thỏa thuận từ 50% trở lên tùy vào nhjnhàng mà có thể điều chỉnh, thương lượng

Nhờ các hợp đồng chly quảng cáo coa Quang Hải mà công ty

có thể kiếm được trên chục tỉ đồng chỉ trong 1 năm Và đương nhiêncông ty c•ng có bổn phận bảo

4.2.2 Tấn công trực diện qua mạng xã hội và truyền thông

Tiếp tục tận dụng KOLs quảng bá hình ảnh, chly quảng cáo

Tổ chức các mini games với treo các giải thưởng hpp dẫn Ví dụ nhưđược gặp gỡ Quang Hải, Bùi Tiến D•ng… và những quà tặng giá trị kèmchữ kí hay tặng vé máy bay du lịch cùng nhiều voucher trên appTraveloka đang hot hiện nay Vừa quảng bá được thương hiệu, vừa nângcao hình ảnh và tăng thêm độ cảm tình từ người hâm mộ

4.2.1.2 Truyền thông v thị trường:

- Bóng đá luôn là cho đề được quan tâm cho nên việc Hà Nội FC đượclên tivi, báo chí hay radio là điều hiển nhiên

- Sau những thành công pn tượng mà họ gặt hái được qua các năm thìbên ngoài việc xupt hiện trên truyền hình, họ còn phải đẩy mlnh vào thịtrường Hà Nội FC nên chọn cách tpn công trực diện vào công chúngnhư việc:

PR poster với số lượng nhiều

Quảng bá hình ảnh trên các tuyến xe bušt, xe khách

Xupt hiện ở các màn ảnh lớn trên đường bộ

Các holt động này s› giúp mọi người in sâu hình ảnh coa CLBvào tâm trí, áp đảo thị trường

Ngoài ra, Hà Nội FC nên tổ chức những buổi hợp báo để côngchúng hiểu rœ hơn và cập nhật chính xác nhpt những thông tin

dù là nhỏ nhpt Tổ chức các buổi họp fan để tăng điểm cộng về

độ mến mộ đối với khán giả

4.2 Chiến lược phát hình ảnh & thương hiệu

4.2.1 Thay đổi logo

Về mặt hình ảnh coa CLB, Hà Nội FC đj và đang dần cải tiển vượtbậc, phát triển mlnh m› hơn về mặt đầu tư hình ảnh, quan tâm hơnđến sự phát triển qua các kênh thông tin và mlng xj hội nhiều hơn.Nói đến cải tiến và phát triển thì đội bóng nhà Bầu Hiển đj có 1 mànthay đổi LOGO cực đỉnh, Sự chuyên nghiệp, bài bản và khác biệthoàn toàn so với phần còn lli coa các đội bóng khác tính đến thờiđiểm bpy giờ là điểm khiến cho đội bóng tho đô đlt được sự chú šnhpt định coa khán giả Từ biểu tượng coa Hà Nội FC đj được xâydựng trên các yếu tố lịch s‰ về văn hóa tho đô Hà Nội Những phong

cách thiết kế chính coa lần này hướng đến sự đơn giản hóa, hiện đli

hóa và tinh tế để có thể truyền đlt đầy đo š nghĩa, thông điệp coa đội

bóng tho đô đến với tpt cả người hâm mộ

chínhvang lớn, giúp

mở ra choCLB 1 kỷnguyên mới, 1thời kì thốnglĩnh mới trênnền bóng đá Việt Trong những cách làm truyền thông cho thương

hiệu riêng thì thay đổi hình ảnh và làm mln về phần nhìn coa thương

hiệu là việc là đầu tiên nếu muốn khách hàng chú š đến mình Trong

kinh doan thì sản phẩm chính là chữ P đầu tiên trong thuyết

Marketing 4P, thì trong lĩnh vực bóng đá này, cuộc cách mlng

LOGO coa Hà Nội FC đj khiến cho các CLB khác phải ngước mắt

nhìn vì sự chuyên nghiệp c•ng như Visual coa hjng quá là đẹp mắt

4.2.2 Tiếng vang từ hình ảnh các cầu thủ trong ĐTVN

- Đi cùng với đó là từ hình ảnh các cầu tho coa CLB như QuangHải, Duy Mlnh, Đình Trọng, đang thi đpu cho đội tuyển Quốc giatrong các giải đpu lớn đj khiến cho sự quan tâm về hình ảnh coa CLBtăng lên 1 cách vượt bậc.

4.2.3 Tăng mức độ nhận diện qua vật phẩm

Không chỉ dừng lli ởLogo, hjng còn tập trung chihẳn 1 chiếc xe riêng biệt phục

vụ cho quá trình đi lli coa cảđội, chiếc xe đlt tiêu chuẩnnhư những CLB chuyênnghiệp nước ngoài Điểm nhpn coa chiếc xe này chính là tổng thể toátlên tinh thần coa đội bóng xứ Hà Thành, từ Logo được in, cho tới nhữngbiểu tượng màu sắc được trang hoàng khiến bpt kỳ ai đi qua cùng phảinhìn lli Hà Nội FC làm chuyện này rpt tốt, chính vì vậy từ năm 2018

đây là câu llc bộ gây được tâm điểm không chỉ tli Việt Nam mà cònnhiều quốc gia trong khu vực

4.2.4 Đổi trang phục thi đấu

Cùng với đó là sự đồng hành coanhững nhà tài trợ lớn như Kappa,SCG, đến năm 2020 Các CLB bóng đáhiện nay luôn có 1 nhà tài trợ nhpt định,thế nhưng cách làm mà Hà Nội FC hướngđến luôn là sự chuyên nghiệp, bài bản Nếu như các đội bóng khác luôn gắnlogo coa nhà tài trợ hay thậm chí ten vào trong Brand name coa mình thì HàNội FC lli khác, hjng muốn cái tên thể hiện cho 1 thành phố nơi đóng đôcoa mình, vì vậy những tiền tố coa nhà tài trợ không thể xupt hiện vào, đây

là điều dễ dàng nhận thpt tli hầu hết các CLB chuyên nghiệp ở Châu Âuthường làm vậy

Hơn hết, việc kết hợp với nhà tài trợ áo đpu Kappa từ năm 2011 đến

2020, và truyền thông cực mlnh cho thương hiệu đj khiến Hà Nội FC hơnhẳn các CLB khác Việc mà Hà Nội FC liên kết với những nhà tài trợ đjgắn hình ảnh coa họ với thương hiệu CLB coa mình cho thpy cách làmtruyền thông là cực kì thông minh Đây c•ng là điều phải làm khi muốn tlohình ảnh chuyên nghiệp tới người hâm mộ, và chính vì thế các nhà tài trợluôn luôn muốn gắn bó lâu dài với Hà Nội FC vì sự chuyên nghiệp và đầytinh tế coa CLB này

Và trong mùa giải 2021 vừa rồi thì Hà Nội FC đj có sựchuyển mình khi đồng lolt hết hợp đồng tài trợ với cácnhà tài trợ c•, thay vào đó là sự kí kết mới với các nhà tàitrợ khác như JOGARBOLA, Nhjn hàng Glo AAN,…Hứa hẹn s› có 1 sự hợp tác lâu dài, bền chặt và giúp cho

Hà Nội FC phát triển hơn trong các mùa giải sắp tới.4.3 Chiến lược phát triển t%i chính & thương m"i

4.3.1: Tài chAnh

4.3.1.1: Môt s thông s về qu kh

CLB Hà Nô qi trong giai đoln 2016-2019 có mô qt sự tăng trưởng doanhthu rpt lš tưởng khi tăng đều qua từng năm và xếp thứ 3 trong danh sáchcác CLB có doanh thu lớn nhpt

Doanh thu tăng đều qua từng năm nhưng lợi nhuần thuần coa Hà Nô qichỉ có số dương vào năm 2019 với 2,15 tỷ đồng Vốn cho sở hữu coaCLB c•ng đlt đỉnh vào năm 2019 với 1,58 tỷ đồng.

Tiền bán vé c•ng là mô qt nguồn doanh thu bền vững coa CLB khi Hà Nô qi

là CLB sở hữu lượng fan đông đảo nhpt nhì V-league c•ng như tình yêu

đô qng Hằng Đẫy Với sức chứa 20000 chỗ ngồi, Hằng Đẫy luôn s¯n sàngđón tiếp 1 lượng lớn cổ đông viên đến với sân để theo dœi CLB thi đpu Theo như chia sẻ từ một nhân viên coa CLB Hà Nội, những trận đpu vừarồi trên sân nhà, mỗi trận đội cho sân Hàng Đẫy phát hành hơn 10.000

vé Nếu trừ vé mời ra, trung bình mỗi trận Hà Nội bán được khoảng8.000 vé, giá vé trung bình là 50.000 đồng Nếu nhân lên, mỗi trận doanhthu từ tiền bán vé mang về cho đội bóng Tho đô 400 triệu đồng

Ở mô qt trâ qn đối đầu với Hải Phòng, số lượng khán giả đến sân Hàng Đẫy

là 11.000 người Khi Quang Hải và đồng đội "hoy diệt" SLNA 4-0, lượng

cổ động viên tới sân là 14.000 người Trong trận đpu khai mlc mùa giải

2019, Hà Nội vùi dập Quảng Ninh 5-0, có gần 13.000 khán giả có mặt ởsân Hàng Đẫy Số lượng thống kê được lpy từ VPF