cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường eu trong bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự do việt nam eu evfta của công ty cổ phần xuất nhập khẩu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊ

TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngành thủy sản Việt Nam với lợi thế là vùng đặc quyền kinh tế rộng lớn, tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên và nguồn thủy sản dồi dào, Việt Nam hoàn toàn có khả năng phát triển kinh tế thủy sản và nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm thủy sản xuất khẩu Mặt hàng thủy sản của Việt Nam cũng đã xuất khẩu sang hơn 160 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới với các thị trường lớn là Mỹ, EU, Nhật Bản và Trung Quốc Trong đó, EU là một trong những đối tác thương mại ổn định và quan trọng nhất đối với Việt Nam, do đây là thị trường đông dân cư, thị hiếu đa dạng và nhu cầu tiêu thụ mặt hàng thủy sản hàng năm rất lớn Đây cũng được xem là một thị trường tiềm năng rất lớn đối với ngành xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nhất là sau khi Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam (EVFTA) bắt đầu có hiệu lực Đây là một Hiệp định toàn diện chất lượng cao, cân bằng được lợi ích cho Việt Nam và các quốc gia Châu Âu

Với Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA thì thị trường này cũng mở ra nhiều cơ hội cho việc xuất khẩu nhưng cũng đặt ra không ít khó khăn, thách thức Bên cạnh việc phát huy được thế mạnh của mình, mở rộng nhà xưởng, thuê công nhân để sản xuất đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, mở rộng thị trường thì công ty cũng đang đối mặt với những khó khăn nhất định Thực tế, công ty phần lớn vẫn phải nhập nguyên liệu lớn như tôm các loại, cá các loại và các loại nhuyễn thể, điều này làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa, hạn chế sự chủ động trong sản xuất của doanh nghiệp và là thách thức lớn đối với việc đảm bảo quy tắc xuất xứ và các cam kết trong Hiệp định EVFTA

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021-2023, mặc dù được hưởng lợi từ Hiệp định EVFTA tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU vẫn còn thấp, EU vẫn chưa phải là thị trường tiềm năng của Công ty khi tỷ trọng trong giai đoạn này có tăng nhưng vẫn chiếm tỷ lệ khiêm tốn lần lượt là 13%; 17.9% và 18,3% Ngoài ra, thị phần xuất khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty là tôm sang thị trường này vẫn con rất khiêm tốn, vẫn chưa có chỗ dứng trên thị trường

EU Trong năm 2023, thị phần xuất khẩu mã HS 0306 của công ty sang EU chỉ chiếm

0,006%, cho thấy Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội vẫn chưa tận dụng được cơ hội và giải quyết những thách thức của Hiệp định EVFTA

Vì vậy, sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản

Hà Nội, sinh viên chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình là: “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị EU của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”, nhằm mục đích định vị được vị trí của ngành thủy sản Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà trong chuỗi giá trị toàn cầu Từ đó xác định được những cơ hội và thách thức của công ty khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA , đưa ra những giải pháp, kiến nghị để đưa giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty lên những mắt xích tạo giá trị gia tăng cao trong chuỗi giá trị thủy sản toàn cầu.

Tổng quan về các nghiên cứu về đề tài nghiên cứu

Xuất khẩu mang đến nguồn lợi rất lớn đối với mỗi quốc gia Do đó, các doanh nghiệp ngày càng đẩy mạnh hoạt động này để tối ưu hóa hiệu quả, nâng cao được năng lực kinh doanh của mình Khi tiến hành hoạt động thương mại sang một thị trường mới, các doanh nghiệp sẽ cần phải quan tâm đến những cơ hội và thách thức liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu về mặt hàng của họ định thâm nhập vào Thủy sản là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của nước ta trong những năm qua, giải quyết công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn lao động và có vai trò lớn trong tổng thể nền kinh tế Việt Nam Chính vì thế, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu được thực hiện và nhận được sự quan tâm lớn từ độc giả Có thể kể đến một số công trình nghiên cứu sau:

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu

Tác giả Carlo Dade và Dan Ciuriak (2017) đã tiến hành nghiên cứu “The art of the trade deal: Quantifying the benefits of a TPP without The United States” theo đó, mục đích của nghiên cứu là đánh giá các ảnh hưởng sau khi Hoa Kỳ tuyên bố rút khỏi Hiệp định TPP đến các thành viên còn lại của TPP Nghiên cứu của tác giả đã cho thấy được những tác động tích cực của Hiệp định mới sau TPP - CPTPP tới các nước tham gia Theo tác giả, dù không có sự tham gia của Hoa Kỳ, CPTPP vẫn giúp các nước mở rộng thị trường xuất nhập khẩu; phá bỏ rào cản làm tăng chi phí giao dịch, là chất xúc tác cho tái cấu trúc kinh tế Đỗ Hải Yến (2015), “Cơ hội và thách thức đối với sản xuất nông sản khi Việt Nam gia nhập AEC” đã chỉ rõ tình hình xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang các quốc gia trong cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) và chỉ ra những cơ hội đối với xuất khẩu nông sản Việt Nam là mở rộng thị trường; tăng cường các nguồn lực cho đầu và tạo cơ hội liên doanh, liên kết, hợp tác quốc tế Bên cạnh đó, tác giả cũng chỉ ra những thách thức mà ngành nông sản Việt Nam phải đổi mặt: Chất lượng nông sản; Sức ép hạ giá; Cạnh tranh gay gắt; hàng loại các tiêu chuẩn đặt ra đối với nông sản Việt Nam và Sự chênh lệch và trình độ phát triển so với các nước ASEAN về cả quy mô vốn, trình độ khoa học công nghệ, tay nghề lao động Tác giả còn chỉ ra thêm điểm mạnh và điểm yếu của ngành nông sản Việt Nam hiện tại, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất nông sản khi Việt Nam gia nhập AEC

Nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Liên Bang Nga trong bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh kinh tế Á Âu” Tác giả Phan Nhữ Hồng Nhung (2017), Luận văn thạc sĩ trường Đại học Ngoại Thương Bài viết đã chỉ rõ tình hình xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Liên Bang Nga giai đoạn 2010 – 2016, từ những phân tích thực trạng xuất khẩu hàng nông sản giai đoạn này cũng như các cơ sở lý luận, cam kết của Hiệp định, tác giả đã chỉ ra những cơ hội đối với xuất khẩu Nông sản Việt Nam là gia tăng kim ngạch xuất khẩu, thu hút vốn đầu tư vào nông nghiệp Những thách thức hiện hữu cũng được chỉ ra đó là nông sản Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với các quốc gia xuất khẩu nông sản khác, và nội tại của nền nông nghiệp Việt Nam sản xuất còn yếu kém

Tác giả Hà Văn Hội (2021) với nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Anh sau khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam và Vương quốc Anh được ký kết, đã cho thấy được những cái nhìn tổng quan nhất về hiệp định UKVFTA và một số ảnh hưởng của nó đến các mặt hàng như là dệt may, thủy sản, nông sản, giày dép,

Nghiên cứu "Xuất khẩu nông sản Việt Nam vào UAE-Cơ hội và thách thức." (2022) của tác giả Trịnh Thị Lan Anh (2022) đã chỉ ra những cơ hội, thách thức và đưa ra các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam vào UAE Theo tác giá, cơ hội của ngành nông sản Việt Nam khi xuất khẩu vào thị trường UAE là nhu cầu nhập và sức mua ở nước này rất lớn, ngoài ra UAE được coi là cửa ngõ của Châu Phi, do vậy tiếp cận được thị trường này, ngoài việc xuất khẩu trực tiếp còn mở ra được việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường khác ở Châu Phi Bên cạnh những cơ hội tác giả cũng chỉ ra những khó khăn mà ngành nông sản Việt Nam phải đối mặt như: sự cạnh tranh về giá do UAE là một thị trường trung chuyển lớn hàng hóa nhập khẩu ngoài ra UAE cũng là một thị trường và khoảng cách địa lý giữa hai nước Việt Nam và UAE là một điểm bất lợi, khi khoảng cách xa, mất nhiều thời gian vận chuyển từ đó làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa Qua phân tích, tác giả cũng đề xuất nhiều giải pháp cho cả Nhà nước và doanh nghiệp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam và UAE

1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phạm Việt Thắng (2020), “Hiệp định EVFTA và những cơ hội, thách thức đối với

Việt Nam trong quan hệ thương mại với EU”, Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quốc tế,

Trường Đại học Ngoại thương Luận văn đã nêu rõ những lý luận về Hiệp định thương mại tự do – FTAs đồng thời chỉ ra những tác động chung của Hiệp định FTAs đối với các bên tham gia và đối với quá trình đa phương hóa; từ đó giới thiệu chung về Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam – EVFTA Thông qua việc tổng hợp, phân tích, suy luận, tác giả đã chỉ ra các cơ hội và thách thức đối với thương mại hàng hóa của Việt Nam khi EVFTA đi vào hiệu lực Từ bối cảnh cảnh thực trạng cũng như cơ hội, thách thức gặp phải được đề cập tác giả đã đề xuất kiến nghị đối với Nhà nước, đưa ra các giải pháp cho doanh nghiệp nhằm tháo gỡ khó khăn, nắm bắt cơ hội mà EVFTA mang lại

Tô Lê Nguyên Khoa (2020), “Phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA”, bài viết trên Tạp chí Công thương – Các kết quả

NCKH và Công nghệ, số 22, tháng 9 năm 2020 Bài viết phân tích được những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA Tác giả cho rằng đây là thời điểm đặc biệt quan trong của quan hệ đối tác hợp tác toàn diện Việt Nam –

EU Hiệp định EVFTA mang lại hi vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm Đặc biệt, EVFTA đem đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề và thách thức cần giải quyết

Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam – Vasep (2022), “Chính sách xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Việt Nam trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA”, tháng 04 năm 2022 Bài viết nghiên cứu về thực trạnh xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu thủy sản, một số chính sách thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong những năm gần đây để từ đó có thể đề xuất một số hàm ý chính sách nhằm tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu thủy sản Việt sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA Nguyễn Thị Oanh (2022), “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của

Việt Nam sang Liên minh Châu Âu sau khi EVFTA có hiệu lực”, tháng 03 năm 2022

Bài nghiên cứu khái quát về EVFTA và những cam kết liên quan đến mặt hàng nông sản Đồng thời, chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sang EU Từ đó, gợi ý một số giải pháp đối với Chính phủ Việt Nam, Hiệp hội

Hồ tiêu Việt Nam, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hồ tiêu và người trông hồ tiêu, nhằm tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức, đẩy mạnh xuất khẩu Hồ tiêu của Việt Nam sang EU

Nghiên cứu “EVFTA – Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Liên minh châu Âu (EU)” của tác giả Phạm Hồng

Nhung (2022) đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng da giày của Việt Nam sang EU giai đoạn 2015-2020, từ đó đưa ra những cơ hội và thách thức đối với hàng da giày của Việt Nam sang EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA và để xuất một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng da giày của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

1.2.3 Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu thủy sản

Theo Đồng Thị Vân Hồng (2020), “Hiệp định CPTPP – Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản Việt Nam” đã chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản khi tham gia CPTPP Theo đó, tác giả cho rằng, cơ hội đối với thủy sản Việt Nam khi gia nhập CPTPP bao gồm: Cơ hội từ ưu đãi thuế quan; Mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh và cải thiện môi trường kinh doanh Tác giả cũng chỉ ra những thách thức như: Phải đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, quy tắc xuất xứ và truy xuất nguồn gốc sản phẩm để được hưởng ưu đãi; Cam kết về mặt môi trường, lao động và trách nhiệm xã hội đối với các doanh nghiệp

Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu

Trên cơ sở phân tích thực trạng phát huy những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu để đưa ra các kiến nghị nhằm tận dụng cơ hội và hạn chế tối đa thách thức đến xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để thực hiện mục tiêu nghiên cứu, đề tài tập trung thực hiện những nhiệm vụ chủ yếu sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng, cơ hội, thách thức của xuất khẩu thủy sản vào thị trường Eu trong bối cảnh cảnh thực hiện EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Thứ ba, đề xuất phương hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội vào thị trường EU dựa trên cơ sở khoa học và phù hợp với thực tiễn trong điều kiện hội nhập ngày càng sâu rộng.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà

Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu về cơ hội và thách thức đối với với xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường

EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA Trong đó, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩ thủy sản Hà Nội có vai trò là doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang thị trường nước ngoài

Phạm vi thời gian: nghiên cứu, thu thập số liệu liên quan đến xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021 đến 2023

Phạm vi không gian: nghiên cứu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà

Nội, chủ yếu tại phòng Kinh doanh, phòng Xuất nhập khẩu của Công ty

Phương pháp nghiên cứu

1.5.1.Phương pháp thu thập dữ liệu

Mục đích của thu thập số liệu là để làm cơ sơ lý luận khoa học hay luận cứ chứng minh giả thuyết hay các vấn đề mà nghiên cứu đã đặt ra Thông tin và số liệumđược sử dụng trong bài khóa luận chủ yếu là dữ liệu thứ cấp đến từ các nguồn như: Internet, báo, tạp chí, website, các phòng ban của công ty, tham khảo các luận văn, luận án, công trình nghiên cứu từ các năm trước,

1.5 2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Các phương pháp xử lý số liệu được sử dụng trong khóa luận như: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp quy nạp và diễn giải,

Phương pháp thống kê: Thống kê số liệu từ các báo cáo tài chính, báo các kết quả kinh doanh các năm và sử dụng số liệu đó để phục vụ cho việc phân tích cơ hội và thách thức khi xuất khẩu xuất sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp phân tích, tổng hợp: Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu, khái quát thành các bảng và biểu đồ, trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể từ đó đưa ra những đánh giá khái quát chung về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp so sánh: So sánh doanh thu/kim ngạch xuất khẩu thực hiện so với kế hoạch từ đó đánh giá mức độ biến động so với mục tiêu đề ra So sánh doanh thu/kim ngạch xuất khẩu kì này so kì trước qua đó nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trưởng, nhịp độ thực hiện kinh doanh trong từng khoảng thời gian

Phương pháp phân tích TOWS: Đề tài sử dụng phương phá này để chỉ ra những cơ hội, thách thức cũng như những điểm mạnh, điểm yếu khi xuất khẩu thủy sản sang sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Kết cấu của đề tài nghiên cứu

Ngoài lời cảm ơn, mục lục, các danh mục bảng biểu, từ viết tắt và các tài liệu tham khảo, căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tài hướng đến, kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về tác động của việc tham gia Hiệp định Thương mại tự do tới xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 3: Cơ hội và thách thưcs trong xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội.

CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA VIỆC THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

Cơ sở luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Theo quan điểm của Đinh Thị Liên và các cộng sự (2011) trong Giáo trình Thương mại quốc tế, “Hoạt động thương mại hàng hóa là lĩnh vực hoạt động xuất hiện đầu tiên trong thương mại quốc tế, phát triển không ngừng và vẫn là hình thức hoạt động phổ biến và quan trọng nhất hiện nay”

Feenstra và Taylor (2010) lại đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là: ”Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Theo Điều 18, Khoản 1, Luật thương mại 2005 của Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Có thể định nghĩa khái niệm xuất khẩu như sau: xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu

Căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu, nguồn hàng nhập khẩu người ta có thể chia ra thành nhiều loại hình thức xuất khẩu khác nhau: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp; xuất khẩu ủy thác, buôn bán đối lưu, xuất khẩu hàng hoá theo nghị định thư, xuất khẩu tại chỗ, gia công quốc tế, tạm nhập tái xuất Cụ thể như sau: a, Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước và đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn b, Xuất khẩu ủy thác Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác

Hình thức này bao gồm các bước sau: Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước; Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài; Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước c, Buôn bán đối lưu

Hình thức này là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương Trong phương thức xuất khẩu này mục tiêu là thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương Vì đặc điểm này mà phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng Buôn bán đối lưu ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, trong đó sớm nhất là hàng đổi hàng và trao đổi bù trừ Các loại hình buôn bán đối lưu bao gồm: Nghiệp vụ hàng đổi hàng, Nghiệp vụ bù trừ, Nghiệp vụ mua đối lưu, Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ; Giao dịch bồi hoàn và Nghiệp vụ mua lại d, Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là để gán nợ) được ký kết theo nghị định thư giữa hai Chính phủ Đây cũng là một trong những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường: tìm kiến bạn hàng, mặt khách không có sự rủi ro trong thanh toán

Trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trong rất nhỏ Thông thường trong các nước XHCN trước đây và trong một số các quốc gia có quan hệ mật thiết và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nước e, Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi, do những ưu việt của nó đem lại Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá do đó giảm được chi phí khá lớn

Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trương sản phẩm của mình thông qua những du khách Mặt khác, với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nước thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu có hiệu quả được các nước chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện f, Gia công quốc tế Đây là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Phương thức này giúp bên đặt gia công lợi dụng về giá rẻ, nguyên phụ liệu và nhân công của nước nhận gia công Đồng thời phương thức này cũng giúp bên nhận gia công giải quyết công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nước hoặc nhập được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc như Nam Triều Tiên, Thái Lan, Singapore g, Tạm nhập tái xuất Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, và nước nhập khẩu

Vì vậy người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền được xuất phát từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất và nhanh chóng được chuyển sang nước xuất khẩu Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn

Kinh doanh tái xuất đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu

Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) trong xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Khái quát về mô hình TOWS

Ma trận TOWS là một công cụ được phát triển bởi giáo sư người Mỹ của Trường Đại học Harvard - ông Heinz Weirich Mô hình này là biến thể từ mô hình SWOT Sự khác biệt chính giữa hai mô hình này là: trong khi mô hình SWOT thì nhấn mạnh vào yếu tố đến từ bên trong trước tiên đó là điểm mạnh và điểm yếu thì mô hình TOWS lại đặt các yếu tố bên ngoài là: thách thức và cơ hội lên trước để từ đó thấy được một bức tranh toàn cảnh của môi trường mà doanh nghiệp đang hoạt động, sau đó là đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức; những gì nó đã làm tốt và những gì còn chưa tốt Từ đó có thể đưa ra được những giải pháp và chiến lược phù hợp

Thứ nhất, nhóm giải pháp tấn công được hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm mạnh (S) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm cơ hội bên ngoài (O) để hình thành nên các giải pháp tận dụng thế mạnh để đón bắt các cơ hội bên ngoài

Thứ hai, nhóm giải pháp phòng thủ được hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm mạnh (S) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải pháp tận dụng thế mạnh để hạn chế các thách thức bên ngoài

Thứ ba, nhóm giải pháp xây dựng điểm mạnh cho giải pháp tấn công được hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm cơ hội (O) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải

Thứ tư, nhóm giải pháp xây dựng điểm mạnh cho giải pháp phòng thủ được hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm yếu (W) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải pháp giảm điểu yếu để né các thách thức bên ngoài

Bảng 2.1 Ma trận 2x2: Phân tích mô hình Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaknesses)

S-O: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, tận dụng cơ hội

W-O: Chiến lược khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội

S-T: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, vượt qua thách thức

S-W: Chiến lược khắc phục điểm yếu, vượt qua thách thức

Bốn nhóm giải pháp này tạo nên một sự khác biệt so với cách xác định giải pháp truyền thống là: đánh giá thực trạng phân tích nguyên nhân và từ nguyên nhân chính là giải pháp Việc xác định nhóm giải pháp theo cách truyền thống không đánh giá được hai yếu tố còn lại là cơ hội và thách thức, do vậy thiếu tính toàn diện trong việc đánh giá nguyên nhân và xác định giải pháp, đồng thời cách xác định giải pháp theo cách này thường mang tính cảm tính Do đó, ma trận TOWS là một mô hình giúp đưa ra các chiến lược vừa phần tích được những yếu tố bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp, đây là một công cụ rất thực để đưa ra các chiến lược đúng đắn cho doanh nghiệp

2.3.2 Phân tích cơ hội và thách thức, điểm mạnh, điểm yếu trong xuất khẩu của doanh nghiệp

Thứ nhất, các FTA sẽ giúp doanh nghiệp có thêm cơ hội xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau, giảm lệ thuộc vào một thị trường cụ thể, giảm rủi ro kinh doanh thương mại khi thực hiện đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Các FTA thế hệ mới ngoài việc hình thành nên các Khu vực thương mại tự do còn có thể giúp hình thành các hình thức hội nhập ở mức độ cao hơn như Liên minh thuế quan và Thị trường chung từ đó mở rộng thị trường Ví dụ như đối với Việt Nam khi kí kết các Hiệp định thương mại với các nước lớn, doanh nghiệp sẽ được tiếp cận thị trường tốt hơn, với mức thuế suất thấp hơn so với các nước như: Canada, Mexico, Chile và Peru - những nước mà hiện Việt Nam chưa ký kết FTA, hiệp định thương mại song phương Đặc biệt, CPTPP sẽ góp phần thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường lớn như Nhật Bản, Australia, Canada, Mexico; đồng thời, thu hút đầu tư nước ngoài vào các ngành, lĩnh vực mà Việt Nam đang có nhu cầu phát triển CPTPP cũng mở cửa cho các nước và vùng lãnh thổ khác tham gia, như: Hàn Quốc, Đài Loan, Indonesia, Thái Lan và Philipines Điều này giúp Việt Nam tiếp cận được một thị trường rộng lớn, hỗ trợ tăng trưởng Tác động của EVFTA đến các phân ngành chính và một số ngành mà Việt Nam được hưởng lợi trực tiếp như: Chế biến thực phẩm, gạo, rau quả, dệt may, da giày, điện tử,

Thứ hai là cơ hội tăng khả năng cạnh tranh về giá nhờ được nhận ưu đãi về thuế quan Nhờ các hiệp định FTA có hiệu lực, các mặt hàng được hưởng mức thuế ưu đãi, làm tăng lợi thế cạnh tranh do giá giảm Ví dụ với mặt hàng tôm sú đông lạnh của Việt Nam giảm từ mức thuế GSP 4,2% về 0% ngay khi EVFTA, trong khi Thái Lan không có FTA nên có mức thuế cơ bản 12%, Ấn Độ không có FTA, chịu thuế GSP 4,2%, Indonesia chịu thuế GSP 4,2% và Ecuador chịu mức thuế cơ bản 12% Đây chính là lợi thế cạnh tranh về giá cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Thứ ba, các thị trường mới nổi ở châu Á và châu Phi được đánh giá là thị trường tiềm năng trong thời gian sắp tới Bên cạnh các thị trường như Mỹ, EU được đánh là có nhu cầu lớn và ổn định khi luôn được coi là thị trường tiêu thụ lớn của các nước trên thế giới Trong đó, thị trường EU được coi là thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới, Mỹ được coi là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới Cả hai thị trường này đều là những đối tác hàng đầu của Việt Nam từ lâu đời Tuy nhiên thị trường mới nổi như Châu Á và Châu Phi được coi là hai thị trường có nhiều tiềm năng đối với ngành xuất khẩu của thế giới trong thời gian sắp tới Tính đến năm 2023, Châu Á và Châu Phi tiếp tục là điểm nóng về tăng trưởng kinh tế, mang lại cơ hội đáng kể cho các nhà xuất khẩu Ở châu Á, các quốc gia như Ấn Độ, Việt Nam và Indonesia cho thấy thị trường tiêu dùng đang phát triển và sức mua ngày càng tăng Ông Nick Bradstreet, Giám đốc Bộ phận Bán lẻ khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, Savills nhận định:

“Các điểm đến lý tưởng là thị trường chưa được đáp ứng tốt trong khi nhu cầu được ghi nhận ở mức cao đi kèm với việc số lượng cá nhân có giá trị tài sản ròng ngày một gia tăng Những thị trường nổi bật có thể kể đến như Singapore, Thái Lan và gần đây nhất là Việt Nam” Ngoài ra Trung Đông được coi là một thị trường tiềm năng nhất là và phù hợp cho sản xuất nông nghiệp, hầu hết các nước Trung Đông phải nhập khẩu số lượng lớn, đến 80% các mặt hàng lương thực, thực phẩm (tương đương khoảng 40 tỷ USD/năm) và dự báo đến năm 2035 sẽ tăng lên 70 tỷ USD Cụ thể, các thị trường tiềm năng như: Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE), nhập khẩu khoảng 80% lương thực, nông sản, thực phẩm Về thủy hải sản, UAE nhập khẩu đến 75% Tương tự, nhiều quốc gia châu Phi đang trải qua quá trình phát triển kinh tế, thể hiện tiềm năng chưa được khai thác đối với nhiều loại hàng hóa và dịch vụ Châu Phi được nhận định là khu vực có nguồn tài nguyên dồi dào nhưng sản xuất chưa phát triển, do đó nhu cầu hàng tiêu dùng, lương thực rất lớn, hơn nữa, yêu cầu về các tiêu chuẩn hàng hóa ở khu vực Châu Phi khá dễ tính so với các khu vực khác Do vậy, trong thời gian sắp tới, bên cạnh các thị trường lâu đời như Mỹ, EU, thì các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội mở rộng thêm thị trường tiềm năng ở các quốc gia thuộc khu vực Châu Á và Châu Phi từ đó đa dạng hóa được thị trường, tăng thu nhập và giảm thiểu rủi ro do chỉ tập trung vào một thị trường nhất định

Thứ tư, bên cạnh cơ hội mở rộng thị trường, các doanh nghiệp nhập khẩu có thêm lợi thế về nền tảng thương mại điện tử Trong những năm gần đây do sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghệ thông tin nhất là sự trỗi dậy của thương mại điện tử đã mở ra cánh cửa mới cho các nhà xuất khẩu Nghiên cứu thu thập dữ liệu từ Australia, Anh, Canada, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc và Mỹ Các quốc gia này chiếm khoảng 2/3 thương mại trực tuyến trên toàn thế giới Nghiên cứu khẳng định:

“Cần thời gian để có được bức tranh đầy đủ về tác động của COVID-19 đối với thương mại điện tử, nhưng tại một số quốc gia phát triển cho thấy có sự trỗi dậy mạnh mẽ của thương mại điện tử trong năm 2020” Doanh số bán hàng trực tuyến tăng 59% ở Australia, 46,7% ở Anh, 32,4% ở Mỹ và 14,6% ở Trung Quốc Đặc biệt gã khổng lồ bán lẻ trực tuyến của châu Phi Jumia, lượng giao dịch tăng hơn 50% trong 6 tháng đầu năm 2020 Với sự phổ biến ngày càng tăng của mua sắm trực tuyến, các doanh nghiệp có thể tận dụng các nền tảng để tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng Thương mại điện tử không chỉ cung cấp một kênh thuận tiện cho thương mại quốc tế mà còn cung cấp những hiểu biết sâu sắc về hành vi của người tiêu dùng để có thể đưa ra các chiến lược tiếp thị mục tiêu Các nền tảng bán hàng trực tuyến nổi bật như sàn TMĐT Amazon, nền tảng TMĐT xuyên biên giới Alibaba đã tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội đưa sản phẩm của họ ra thế giới và giảm thiểu được nhiều chi phí hơn so với kinh doanh truyền thống Theo đó, trong vòng 12 tháng, tính đến ngày 31-8-2023, hơn 17 triệu sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam đã được bán ra trên sàn TMĐT Amazon, giá trị xuất khẩu tăng 50%, số lượng đối tác bán hàng tăng 40% Chỉ tính trong năm 2022, giá trị xuất khẩu qua TMĐT của Việt Nam đạt hơn 80.000 tỷ đồng, theo đánh giá, kim ngạch xuất khẩu thông qua TMĐT của Việt Nam dự kiến có thể đạt gần 300.000 tỷ đồng vào năm 2027, nếu doanh nghiệp trong nước được hỗ trợ để đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu thông qua TMĐT Có thể thấy tận dụng hiệu quả phương thức xuất khẩu trực tuyến trên các nền tảng của các sàn thương mại điện tử lớn có phạm vi hoạt động trên thế giới sẽ mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong thời gian sắp tới

Thứ năm, nhận thức toàn cầu ngày càng tăng về các vấn đề môi trường đã dẫn đến nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp năng lượng tái tạo và các sản phẩm bền vững, tạo nên xu hướng và thị trường mới cho các doanh nghiệp xuất khẩu Năng lượng tái tạo đang được xem là giải pháp và xu hướng tất yếu của ngành năng lượng hiện nay trên thế giới Khi các nguồn nhiên liệu hóa thạch như than đá dầu mở ngày càng trở nên cạn kiệt, gây ôi nhiêm môi trường nghiêm trọng, buộc các quốc gia trên thế giới phải đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu ngành năng lượng theo hướng sạch và bền vững Trong đó, EU là một trong khu vực đi đầu trong việc đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu ngành năng lượng theo hướng sử xây dựng cơ sở hạ tầng phát triển nguồn năng lượng sạch Ngành công nghiệp năng lượng tái tạo ở EU liên tục phát triển nhanh những năm gần đây EU đặt mục tiêu sẽ tăng tỷ trọng nguồn năng lượng tái tạo và năng lượng sinh học lên 60% vào năm 2030, và tăng cường công suất điện gió ngoài khơi lên gấp 25 lần vào năm 2050, để đạt mục tiêu trung hòa khí thải các bon năm

2050 Bên cạnh đó, Mỹ là một trong những nước sản xuất năng lượng tái tạo lớn nhất thế giới, đi tiên phong trong lĩnh vực này, có thể sản xuất điện năng phần lớn từ năng lượng tái tạo vào năm 2050 Hầu hết các nhà máy nhiệt điện than và nhà máy điện hạt nhân sẽ ngừng hoạt động vào năm 2030 nhưng những nhà máy còn lại sẽ hoạt động đến năm 2050 Do vậy đây vừa là chiến lược vừa là cơ hội để các doanh nghiệp xuất khẩu có thể nắm bắt để đón đầu xu hướng và biến đây thành lợi thế cạnh tranh của mình trong trong lai

2.2.3.2 Thách thức khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh Đối với các doanh nghiệp, việc xuất khẩu tuy mang lại những cơ hội to lớn nhưng mặt khác phải đối mặt với hàng loạt thách thức đòi hỏi phải có những chiến lược và bước đi đúng đắn Những thách thức trong xuất khẩu này bao gồm các quy định thương mại, dịch vụ logistics và sự khác biệt về văn hóa, tất cả đều đòi hỏi những chiến lược đúng đắn để quá trình xuất khẩu của doanh nghiệp diễn ra thành công

Khái quát chung về hiệp định thương mại tự do

2.3.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do

Hiệp định thương mại tự do (Free Trade Agreement - FTA) là một hiệp định được đạt được giữa hai hoặc nhiều quốc gia hay vùng lãnh thổ, với mục đích giảm hoặc loại bỏ các rào cản thương mại giữa các bên tham gia, nhằm thúc đẩy thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế

Một FTA thường đưa ra các cam kết về việc giảm hoặc loại bỏ thuế quan và các rào cản thương mại khác giữa các bên, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thành viên Ngoài ra, FTA cũng có thể bao gồm các quy định về chuẩn mực kỹ thuật, quy tắc nguồn gốc hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, giải quyết tranh chấp, và hợp tác trong các lĩnh vực khác

Mục tiêu chính của một FTA là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của các bên tham gia, tăng cường hoạt động thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững và cải thiện đời sống của người dân

Chúng có thể có phạm vi hẹp hoặc phạm vi rộng, tùy thuộc vào mức độ cam kết của các bên tham gia Các FTA thường được đàm phán và thực thi dưới dạng các hiệp định pháp lý, và thường cần được thông qua và thực thi bởi các cơ quan chính phủ của các quốc gia tham gia

2.3.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp

Hiệp định thương mại tự do (FTA) là đòn bầy quan trọng thúc đẩy doanh nghiệp xuất nhập khẩu có bước tiến nhảy vọt trong quá trình hội nhập quốc tế Chúng không chỉ giảm bớt rào cản thuế quan, nâng cao lợi thế cạnh tranh trong nước và quốc tế mà còn hỗ trợ các doanh nghiệp thuận lợi chinh phục các thị trường lớn trên toàn thế giới Việc ký kết và tham gia vào các hiệp định thương mại tự do sẽ có tác động lớn đến nền kinh tế các quốc gia thành viên nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khẩu của quốc gia đó nói riêng Cụ thể:

Thứ nhất là tạo động lực thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước phải tái cấu trúc Khi FTA có hiệu lực đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước ngoài sẽ được miễn giảm thuế nhập khẩu, làm cho doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh ngay trên sân nhà Các FTA có hiệu lực đang đặt doanh nghiệp, hàng hóa Việt Nam trước sự cạnh tranh gay gắt từ hàng hóa nước ngoài ở cả thị trường nội địa và xuất khẩu Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi để thích ứng với bối cảnh mới [An Nguyên 2020] Theo Phạm Văn Hưng và cộng sự (2022) mức độ cạnh tranh ngày càng cao đã thúc đẩy quá trình tái cấu trúc diễn ra mạnh mẽ Do vậy, khi FTA có hiệu lực sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tái cấu trúc để mở rộng quy mô – thị trường và tạo sức hút về hàng hóa và dịch vụ của mình

Thứ hai là giảm thuế và rào cản thương mại Theo Lê Thị Ánh Tuyết (2022), việt cắt giảm thuế quan có tác động tích cực đến xuất khẩu của Việt Nam sang các nước CPTPP cũng theo nghiên cứu của Melitz (2003) với các công ty không đồng nhất cho thấy việc tuân thủ các biện pháp kỹ thuật do một nước nhập khẩu áp dụng sẽ tạo thành chi phí cố định cho thị trường đó TBTs cũng có thể tăng chi phí biến đổi để sản xuất sản phẩm xuất khẩu, ví dụ thông qua nhu cầu cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn mới Chi phí thương mại tăng do TBT sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất khẩu (Lê Thị Việt Nga và cộng sự, 2019) Điều này cho thấy rào cản thương mại ảnh hưởng tiêu cực đến việc xuất khẩu của doanh nghiệp Do vậy khi thuế quan và rào cản thương mại bước vào giai đoạn cắt giảm sâu cũng là lúc doanh nghiệp xuất khẩu tăng trưởng mạnh do: Doanh nghiệp được hưởng nhiều ưu đãi, giá nguyên vật liệu nhập khẩu được hỗ trợ nhiều; doanh nghiệp được hỗ trợ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường ở nhiều quốc gia lớn trên thế giới Ví dụ, với EVFTA, với cam kết mở cửa thị trường trong Hiệp định sẽ giúp mở rộng hơn nữa thị trường hàng xuất khẩu, nhất là những sản phẩm mà cả hai cùng có lợi thế như nông thủy sản, đồ gỗ, dệt may, giày dép… của Việt Nam, máy móc, thiết bị, ô tô, xe máy, đồ uống có cồn của EU

Thứ ba là việc tham gia FTA góp phần thúc đẩy các quốc gia hoàn thiện hệ thống nội bộ Để phát huy những tác động của Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới thì cần nỗ lực đẩy mạnh hơn nữa quá trình tái cấu trúc nền kinh tế, đổi mới mô hình tăng trưởng, từng bước hoàn thiện thể chế kinh tế nhằm đáp ứng những cam kết trong các Hiệp định FTA đã ký kết hoặc đang đàm phán (Trần Thị Trang và cộng sự, 2019) Các FTA này điều chỉnh không chỉ những vấn đề thương mại truyền thống, mà còn cả các vấn đề phi kinh tế nên việc tham gia FTA thế hệ mới và truyền thống sẽ giúp Việt Nam tiếp tục rà soát, bổ sung và cải cách thể chế trong nước với phạm vi rộng hơn và mức độ sâu, toàn diện hơn (Hoàng Văn Châu, 2014) Do vậy việc tham gia các hiệp định FTA có tác động lớn đến thể chế, chính sách pháp luật đường biên giới và tạo ra môi trường pháp luật minh bạch, thuận lợi và trách nhiệm hơn.Từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng hơn trong công tác tuân thủ pháp luật quốc gia và quốc tế, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao trách nhiệm với môi trường, người lao động, xã hội, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững và chuẩn chỉnh ngày từ đầu

Thứ tư là FTA giúp quốc gia thu hút được nguồn vốn FDI Việc tham gia FTA tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nước nước ngoài tiếp cận các thị trường mới Trong các hiệp định FTA thế hệ mới đều có các cam kết đối xử công bằng giữa các nhà đầu tư trong nước và nhà đầu tư nước ngoài trong việc thành lập, mua lại, mở rộng, điều hành, triển khai, vận hành, kinh doanh Điều đó sẽ tạo cơ hội cho các nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận thị trường của quốc gia đó nhanh hơn Qua đó, góp phần hạn chế bớt những công nghệ lạc hậu và thúc đẩy phát triển các công nghệ sử dụng nguồn năng lượng tái tạo, thân thiện với môi trường Các FTA thế hệ mới đã và đang tạo điều kiện cho Việt Nam đẩy mạnh các mối quan hệ thương mại với các đối tác; khuyến khích và thu hút FDI từ các FTA thế hệ mới, qua đó tạo nền tảng để nền kinh tế phục hồi nhanh hơn sau đại dịch Covid-19 (Lê Mạnh Hùng, 2022).Những xu hướng này không chỉ mang lại nhiều lợi ích các doanh nghiệp trong nước mà còn tác động tích cực đến tổng thể nền kinh tế toàn bộ quốc gia đó

2.3.3 Thách thức đối với các doanh nghiệp khi tham gia Hiệp định thương mại tự do

Bên cạnh những tác động tích cực, việc thực hiện các FTA sẽ đặt ra một số thử thách cho các doanh nghiệp như:

Thứ nhất, các hiệp định thương mại khiến độ mở của kinh tế tăng, trong khi hệ thống rào cản kỹ thuật chưa có đủ để bảo vệ ngành sản xuất trong nước, từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải chuẩn bị nâng cao năng lực cạnh tranh hàng hóa và dịch vụ của Hàng hóa của các nước nội khối có thể giảm giá mạnh do không phải chịu thuế nhập khẩu, dẫn đến những cạnh tranh về giá sản phẩm ngay trên thị trường nước nhà Theo Phạm Đức Việt (2023), Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức trong cạnh tranh cả ở trong và ngoài nước, nhất là trong bối cảnh hội nhập quốc tế và thị trường toàn cầu do các công ty đa quốc gia, xuyên quốc gia chi phối Theo Hà Văn Hội (2013) khi Việt Nam thực hiện cam kết giảm thuế suất đối với các sản phẩm nhập khẩu từ các nước đối tác mà Việt Nam đã cùng ASEAN ký kết Hiệp định thương mại, hàng hóa Việt Nam sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh của hàng nhập khẩu từ các nước đối tác này Khi một nền kinh tế chưa được chuẩn bị đầy đủ trước những đối thủ cạnh tranh trong điều kiện các hàng rào thuế quan đã sớm bị dỡ bỏ, sẽ dẫn đến những tổn thất về kinh tế trong cuộc cạnh tranh không cân sức, đồng thời còn gây sức ép đối với nền công nghiệp non trẻ của Việt Nam, từ đó ảnh hưởng đến các doanh nghiệp trong ngành Mức độ cạnh tranh cao hơn trên thị trường trong nước sẽ mang lại lợi ích về giá giảm nhưng các công ty kém cạnh tranh có thể dân đến thu hẹp quy mô hoặc thất bại [EC 2006]

Thứ hai, tham gia FTA sẽ thu hút nhiều vốn FDI vào các lĩnh vực sản xuất, đây là một thách thức lớn đối với ngành sản xuất trong nước Các nhà đầu tư nước ngoài có lợi thế về cả tài chính, công nghệ và thị trường, bởi vậy, khi các doanh nghiệp nước ngoài dịch chuyển nhà máy từ nhiều quốc gia sang các nước được đầu tư sẽ gây ra áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Khi đó, các sản phẩm hàng hóa trong nước sẽ bị cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm của các doanh nghiệp FDI, đặc biệt là cạnh tranh về giá và chất lượng sản phẩm

Thứ ba, Quy tắc xuất xứ hàng hóa luôn là thách thức lớn đặt ra cho hàng hóa xuất khẩu của các nước đang phát triển khi tham gia các FTA thế hệ mới, nơi mà ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển Các mặt hàng muốn được hưởng ưu đãi về thuế quan thì phải đáp ứng các tiêu chí như xuất xứ thuần túy, được sản xuất hoàn toàn từ nguyên liệu có xuất xứ (PE), chuyển đổi mã số hàng hóa (CTC), hàm lượng Giá trị Khu vực (RVC) Các yêu cầu này đòi hỏi các ngành sản xuất phải đầu tư phát triển từ nguyên phụ liệu đầu vào cho tới các khâu thiết kế, sản xuất hàng hóa

Thứ tư, nguy cơ về phòng chống gian lận thương mại Đối với phòng vệ thương mại, các thị trường lớn thường sử dụng công cụ này đối với các hàng hóa có năng lực cạnh tranh tốt và xuất khẩu mạnh của các thị trường khác Với xu hướng bị kiện phòng vệ thương mại ở những thị trường không lớn, thông tin của doanh nghiệp về quy trình điều tra và kinh nghiệm về ứng phó của doanh nghiệp là không nhiều hoặc với những ngành trước đây chưa từng bị kiện phòng vệ thương mại mà bây giờ phải đối diện thì đây là thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp ở các quốc gia đang phát triển

Thứ sáu, những tiêu chuẩn về lao động ở mức độ cao cũng là một trong những khó khăn lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa khi tham gia các FTA, đặc biệt là doanh nghiệp ở các nước đang phát triển nơi mà quy định về lao động còn lỏng lẻo Để tránh cạnh tranh không bình đẳng thông qua việc không đảm bảo các điều kiện làm việc cơ bản cho người lao động, các FTA thế hệ mới thường đưa ra những cam kết riêng về lao động Tuy nhiên, việc chuyển đổi để đáp ứng các tiêu chuẩn về lao động cần có khoảng thời gian nhất định, do đó đáp ứng quy định về lao động để được hưởng các ưu đãi là một thách thức với các ngành sản xuất hàng hóa.

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THỦY SẢN

Tổng quan về công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội được thành lập lần đầu theo quyết định số 544HS/QĐ của Bộ trưởng Bộ Hải sản ngày 05/7/1980 với tên gọi là Chi nhánh xuất nhập khẩu Hải sản Hà Nội thuộc Công ty XNK Hải sản Việt Nam (Seaprodex Vietnam); Sau đó được đổi tên thành Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội (Seaprodex Hanoi) bằng quyết định số 126 TS/QĐ ngày 16 tháng 4 năm 1992 của Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản và được thành lập lại theo quyết định số 251/QĐ-TC ngày 31/3/1993 của Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản, là đơn vị thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Thuỷ sản Việt Nam- Bộ Thuỷ sản

Kể từ ngày đầu mới thành lập 5/7/1980 đến năm 2006, Seaprodex Hà Nội không ngừng phát triển và lớn mạnh, từ một chi nhánh XNK Thuỷ sản với số vốn và quy mô nhỏ hoạt động theo cơ chế tự kinh doanh, tự trang trải (Giai đoạn 1980 đến 1992) đã phát triển thành một công ty XNK thuỷ sản hàng đầu khu vực phía Bắc, với số vốn là 34,705 tỷ đồng (Theo quyết định số 251/QĐ-TC ngày 31/3/1993)

Giai đoạn từ 1993 đến 2006 là thời kỳ Công ty phát triển mạnh mẽ và đã trở thành Doanh nghiệp XNK Thuỷ sản có uy tín và vị thế cao trên thị trường trong và ngoài nước Kết quả kinh doanh cho thấy công ty đã đạt được những thành tựu đáng tự hào, trong đó tốc độ phát triển doanh số xuất khẩu năm 2006 tăng gấp 4 lần so với năm

1990, đóng góp 35,085 triệu đô la Mỹ cho kinh tế nhà nước vào năm 2006 Ngoài ra, năm 2006 Công ty cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội (SEAPRODEX HANOI), đã đánh dấu một bước chuyển mình mạnh mẽ khi chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước là Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội sang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày

01 tháng 01 năm 2007 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103012492 do sở

Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 22/12/2006 với số vốn điều lệ là 70 tỷ đồng (trong đó nhà nước nắm giữ 59,34%)

Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, công ty đã đạt được những thành tựu đáng

70 tỷ đồng (năm 2007) đến nay đã tăng lên 100 tỷ đồng và mở rộng quy mô với 5 chi nhánh ở 2 tỉnh Nam Định, Quảng Ninh và 2 thành phố khác ngoài Hà Nội là Thành phố Hồ Chí Mình và Hải Phòng

3.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực khai thác - chế biến - xuất khẩu - nhập khẩu các mặt hàng thủy hải sản thành phẩm và bán thành phẩm Cụ thể:

- Ngành nghề kinh doanh chính: Khai thác đánh bắt, nuôi trồng, thu mua, chế biến, xuất khẩu các sản phẩm thủy sản như: tôm, cá, mực, nhuyển thể dưới các sạng tươi sống, đông lạnh, thức ăn chín, khô, Và nhập khẩu nguyên liệu, bán thành phẩm, thành phẩm thủy hải sản trong nước; gia công chế biến hải sản

- Ngành nghề kinh doanh liên quan đến ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, mua bán các loại: Vật liệu xây dựng, kim khí hoá chất, ngư lưới cụ, máy móc thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, bao bì đóng gói

- Ngành nghề kinh doanh khác: Kinh doanh kho lạnh, giao nhận, bốc xếp, vận chuyển hàng hoá đường bộ đường biển và đường hàng không; Kinh doanh, dịch vụ nhà ở, cơ sở hạ tầng, văn phòng làm việc, nhà xưởng, kho bãi, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, du lịch, bệnh viện và các loại bất động sản khác Ngoài ra, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực: Đào tạo và cung ứng nguồn lao động chất lượng cao

3.1.3 Tài chính của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Nhìn chung, tình hình tài chính của Seaprodex Hà Nội diễn ra tương đối ổn định với những mức tăng trưởng khá ấn tượng Tuy nhiên, công ty cũng không thể khỏi những tác động tiêu cực trong giai đoạn sau Covid 19, khi giá thành đầu vào cao và hoạt động xuất nhập khẩu cũng bị ảnh hưởng Những điều này cũng ảnh hưởng ít nhiều đến tiềm năng phát triển của công ty

Bảng 3.1 Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK

Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021- 2023 Đơn vị : tỷ đồng

Nguồn vốn Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)

Nợ phải trả 42,47 27,76 45,16 29,95 43,02 27,89 Vốn chủ sở hữu 110,53 72,24 105,63 70,05 111,21 72,11

Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính các năm 2021, 2022 và 2023

Qua bảng 1.3 ta thấy, giai đoạn 2021 - 2023, nhìn chung tỷ lệ nợ phải trả chiếm tỷ lệ nhỏ (khoảng ⅓) so với vốn chủ sở hữu Điều này cho thấy doanh nghiệp sử dụng nhiều vốn chủ sở hữu để tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro tài chính cho doanh nghiệp trong giai đoạn nhạy cảm sau biến động của Covid 19

Ta thấy nợ phải trả năm 2022 tăng nhẹ so với năm 2021, chỉ khoảng 2,89 tỷ đồng, tuy nhiên vốn chủ sở hữu lại giảm 4,9 tỷ đổng, điều này cho thấy công ty đang sử dụng nhiều vốn vay hơn, điều này có thể giải thích là do trong thời điểm này, công ty đang gặp khó khăn trong việc huy động vốn chủ sở hữu Năm 2022, nền kinh tế tiếp tục chịu nhiều tác động lớn như: chuỗi cung ứng bị đứt gãy, cùng với những vấn đề về chính trị, chiến tranh, lạm phát và suy thoái kinh tế đã làm cho giá nguyên, nhiên, vật liệu đầu vào tăng cao làm tăng chi phí sản xuất Đây là lý do mà công ty gặp khó khăn trong việc huy động vốn của chủ sở hữu và tăng vốn vay để đáp ứng việc sản xuất, điều này cũng đã dẫn đến tổng nguồn vốn trong năm 2022 giảm 2,21 tỷ so với năm

Năm 2023, các khoản nợ phải trả của Seaprodex Hà Nội có xu hướng giảm nhẹ, đồng thời, nguồn vốn huy động từ chủ sở hữu tăng nhẹ 5,28% nhẹ so với năm 2022, điều này cho thấy, tình hình tài chính của công ty đang dần được cải thiện, các cổ đông đã tin tưởng hơn vào kế hoạch kinh doanh của công ty Trong năm 2023, công ty cũng đã ưu tiên đẩy mạnh phát triển các ngành nghề sản xuất kinh doanh truyền thồng như sản xuất chế biến gia công thủy sản xuất khẩu, kinh doanh thủy sản nội địa khai thác kho lạnh, đây đều là những ngành mũi nhọn của công ty thêm vào đó là những tín hiệu tích cực của ngành thủy sản cả nước, đã làm cho năm 2023 của công ty có thêm những điểm sáng so với hai năm trước đó là 2021 và 2022

Tóm lại, trong giai đoạn 2021 - 2023, các khoản vốn của chủ sở hữu và nợ phải trả đều biến động nhẹ do ảnh hưởng chung của nền kinh tế sau đại dịch Covid làm cho giá cả đầu vào tăng cao Tuy nhiên, đến cuối năm 2023, công ty đã có những tín hiệu tích cực trong tình hình tài chính và báo hiệu một năm 2024 đầy hứa hẹn cho công ty.

Khái quát chung về thị trường nhập khẩu thủy sản của EU và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA)

3.2.1 Khái quát về thị trường thủy sản của EU

Quy mô của thị trường thủy sản tại Châu Âu

Liên minh châu Âu (EU) có 27 quốc gia thành viên với dân số khoảng 556 triệu người, do đó nhu cầu tiêu dùng và nhập khẩu các loại hàng hóa cao hàng đầu thế giới Kim ngạch nhập khẩu của châu Âu đạt mức 7,1 nghìn tỷ euro vào năm 2022, trong đó 4,1 nghìn tỷ euro là nhập khẩu giữa các quốc gia thành viên EU và phần còn lại là đến từ các đối tác thương mại bên ngoài liên minh Ở châu Âu, các sản phẩm từ thủy sản được đánh giá cao trong thói quen ăn uống của người dân ở đây với các yếu tố thúc đẩy như ý thức sức khỏe của người tiêu dùng, thu nhập ngày càng tăng và nhu cầu càng tăng đối với thủy sản như một nguồn protein, do vậy nhu cầu tiêu thụ và nhập khẩu thủy sản ở thị trường này rất lớn

Năm 2020, châu Âu nhập khẩu 19,8 tỷ USD thủy sản từ các nước ngoại khối, chỉ đứng sau Mỹ với 22,5 tỷ USD Sang năm 2021, EU vẫn là thị trường nhập khẩu lớn thứ 2 thế giới với quy mô nhập khẩu khoảng 2,1 nghìn tỷ EUR/năm Bước sang năm

2022, nhu cầu nhập khẩu thủy sản của thế giới tăng mạnh cũng trong năm này EU là thị trường nhập khẩu thủy sản lớn nhất, chiếm 33,08% tổng trị giá nhập khẩu thủy sản toàn cầu năm 2022, đạt 59,2 tỷ USD, tăng 6,8% so với năm 2021 (Theo số liệu thống kê của Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC)

Ngoài ra, theo báo cáo của VASEP, mức tiêu thụ thủy sản bình quân đầu người ở

EU năm 2022 là 23,97 kg Các quốc gia có mức tiêu thụ cao nhất là Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Đan Mạch, Pháp, Luxembourg và Ý

Qua đó ta thấy, thị trường thủy sản EU là một thị trường đầy tiềm năng, mang lại nhiều cơ hội và lợi ích cho các doanh nghiệp thủy sản Đặc điểm của thị trường thủy sản tại Châu Âu

Từ nhiều năm nay, chỉ số tiêu thụ thủy sản tại thị trường EU tăng cao hơn hẳn so với thịt, do người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang ăn thủy sản nhiều hơn trong bữa ăn hàng ngày Đa phần người dân EU đều ăn cá hoặc thủy sản ít nhất 1 lần/tuần Người dân EU thường xuyên ăn thủy sản tươi sống ở nhà hàng vì họ cho rằng thủy sản tươi sống sẽ ngon hơn khi biết cách chế biến và các nhà hàng sẽ chế biến thủy sản tươi sống tốt hơn tại nhà Trong khi những sản phẩm thủy sản đông lạnh, sơ chế, dễ chế biến sẽ được dùng nhiều hơn ở nhà

Do ảnh hưởng của đại dịch Covid–19 và lạm phát cao tại khu vực, sản phẩm tiêu thụ của người dân châu Âu có sự thay đổi Theo đó, những sản phẩm thủy sản tươi sống, sản phẩm thủy sản có trị giá cao có xu hướng giảm, trong khi sản phẩm thủy sản có mức giá trung bình và các sản phẩm thủy sản sơ chế, đông lạnh, dễ chế biến tại nhà và thủy sản đóng hộp lại có nhu cầu tăng mạnh do tính tiện dụng và người dân cắt giảm chi tiêu Điển hình như trước đây nhu cầu tiêu dùng tôm cỡ to, tôm sú nhiều hơn, thì nay chuyển dần sang ưa chuộng tôm sú cỡ nhỏ và trung bình hoặc tôm thẻ có mức giá phù hợp Mặt hàng chế biến sẵn như chả cá được chủ yếu người châu Á ở châu Âu thích tiêu dùng cũng trở nên phổ biến hơn

Ngoài ra, thị trường EU là thị trường khó tính nhất thế giới với những yêu cầu cao về nguồn gốc và tính bền vững Đa số người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn những sản phẩm thủy sản có xuất xứ ở châu Âu và đặc biệt coi trọng thông tin nhãn mác, bao bì, chất lượng… Đồng thời, người tiêu dùng EU cũng ngày càng quan tâm đến điều kiện sản xuất và vấn đề môi trường, xã hội Họ thậm chí sẵn sàng trả giá cao hơn giá thông thường khoảng 20-50% cho các sản phẩm có chứng nhận bảo vệ môi trường hay trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững,

Tình hình nhập khẩu thủy sản tại Châu Âu

Theo số liệu thống kê từ ITC, nhập khẩu thủy sản của EU trong giai đoạn năm

Trong đó, nhập khẩu từ nội khối chiếm 40,16%, nhập khẩu từ ngoại khối chiếm 59,84% Tây Ban Nha, Pháp, Italia, Đức, Hà Lan, Bỉ là các thị trường nhập khẩu lớn nhất mặt hàng này tại khu vực

Trong giai đoạn năm 2017 – 2022, nhập khẩu thủy sản của EU từ thị trường ngoại khối đạt trị giá bình quân 31,33 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình 4,35%/năm Nguồn cung thủy sản ngoại khối cho EU chủ yếu đến từ Na Uy, Trung Quốc, Anh, Ecuador, Maroc, Việt Nam, Mỹ và Ấn Độ Việt Nam là nhà cung ứng thủy sản lớn thứ 2 ở châu Á cho EU-27, sau Trung Quốc

Trong giai đoạn năm 2017 – 2022, ba nhóm hàng thủy sản chính nhập khẩu vào thị trường EU bao gồm: Thứ nhất là cá và động vật giáp xác, động vật thân mềm và động vật thủy sinh không xương sống khác (HS 03), chiếm tỷ trọng bình quân 82,34%/năm trong tổng trị giá nhập khẩu thủy sản của EU với trị giá bình quân 43,1 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 4,67%/năm Thứ hai là cá đã được chế biến hoặc bảo quản; trứng cá muối và sản phẩm thay thế trứng cá muối chế biến từ trứng cá (HS1604), chiếm tỷ trọng bình quân 13,29%/năm trong tổng nhập khẩu thủy sản của

EU, với trị giá bình quân 6,96 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 5,99%/năm Thứ ba là nhóm hàng động vật giáp xác, động vật thân mềm và động vật thủy sinh không xương sống khác, đã được chế biến hoặc bảo quản (trừ hun khói) (HS1605), chiếm tỷ trọng bình quân 4,37%/năm trong tổng nhập khẩu thủy sản của EU, với trị giá bình quân 2,28 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 3,66%/năm

Việt Nam nằm trong top 6 về tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng thủy sản vào thị trường EU với tỷ lệ khoảng 3,7% Ngoài ra EU cũng là thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của thủy sản Việt Nam chỉ sau Hoa Kỳ và Nhật Bản EU đang liên tục rộng mở thị trường nhập khẩu nhiều loại hàng hóa Việt Nam và thủy sản là mặt hàng có nhiều lợi thế cũng như quan hệ đối tác lâu năm giữa các nhà sản xuất và nhập khẩu Tuy nhiên, tiềm năng thị trường thủy sản EU đối với Việt Nam vẫn còn chưa được khai thác hết Các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn đang gặp khó khăn với các quy định và tiêu chuẩn của thị trường này

3.2.2 Các quy định về nhập khẩu thủy sản vào thị trường EU

Liên quan đến vấn đề thương mại & tiêu thụ đối với các mặt hàng nông sản – thực phẩm, cơ sở pháp lý quan trọng phải kể đến là quy định về vệ sinh và kiểm dịch động thực vật (Sanitary and Phytosanitary - SPS) và Công ước quốc tế về buôn bán động thực vật hoang dã (CITES) năm 1973 với hơn 38.700 loài được CITES bảo vệ chống lại việc khai thác quá mức thông qua thương mại quốc tế Tại thị trường EU, khoảng 98% các biện pháp SPS được hài hòa hóa và quản lý ở cấp Liên minh Các quy định của EU tuân theo Hiệp định SPS của WTO và được dựa trên tiêu chuẩn cũng như khuyến nghị quốc tế Tuy nhiên trên thực tế, theo nhận định chung từ thị trường, EU thường áp dụng những tiêu chuẩn cao hơn so với khuyến nghị và có những quy định an toàn thực phẩm chặt chẽ hơn các nước khác Thêm vào đó, ngoài các biện pháp SPS do Ủy ban châu Âu (EC) ban hành, các nhà xuất khẩu có thể còn phải tuân thủ các quy định và yêu cầu bổ sung của các nhà nhập khẩu hoặc người mua Cụ thể:

Quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm: Để nhập khẩu vào EU, bắt buộc phải có giấy chứng thư vệ sinh kèm theo sản phẩm Điều này là bắt buộc đối với tất cả các sản phẩm thủy hải sản Các quy tắc của

EU về vệ sinh thực phẩm bao trùm tất cả các công đoạn sản xuất, chế biến, phân phối và đưa ra thị trường đối với tất cả thực phẩm dùng cho người Một số quy định khung về vệ sinh và an toàn thực phẩm & thực phẩm nguồn gốc động vật của EU như sau:

Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023

3.3.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023

Tính đến thời điểm hiện tại công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã hoạt động được gần 45 năm trong lĩnh vực thu mua, sản xuất, chế biến và xuất khẩu thủy sản dạng tươi sống, đông lạnh, thức ăn chín, khô … Trong những năm gần đây, do tác động của đại dịch Covid làm cho nhu cầu thị trường xuất khẩu giảm, giá nguyên liệu đầu vào cao tuy nhiên với vị thế sẵn có và sự nỗ lực không ngừng của mình công ty cũng đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng trong giai đoạn khó khăn như hiện tại

Bảng 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu

Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021- 2023

Chỉ tiêu Đơn vị tính

Tổng doanh thu và các thu nhập khác

Tổng doanh số XNK Triệu USD 7,88 8,72 10,14

Doanh số xuất khẩu Triệu USD 3,37 3,63 4,41

Doanh số nhập khẩu Triệu USD 4,51 5,09 5,73

Kinh doanh dịch vụ Tỷ đồng 12,46 12,72 14,12

Lợi nhuận trước thuế TNTD Tỷ đồng (2,57) (0,48) 1,31

Lợi nhuận sau TNTD Tỷ đồng (2,57) (0,48) 1,09

Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội năm 2021,2022 và 2023

Từ bảng 2.1 ta thấy được rõ tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội

Năm 2021 ngành xuất khẩu thủy sản Việt Nam có những bước tăng trưởng tích cực ở các thị trường xuất khẩu sau khoảng thời gian bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid

- 19 Bên cạnh đó các hiệp định EVFTA và UKVFTA có hiệu lực giúp giảm thuế quan cũng đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành thủy sản Việt Nam sang các thị trường lớn như Eu và Anh Chính nhờ sự chỉ đạo sáng suốt của Ban lãnh đạo công ty Seaprodex Hanoi, sự phục hồi và những điều kiện thuận lợi của nền kinh tế vào những tháng cuối năm đã giúp Công ty vượt qua giai đoạn khó khăn Theo đó, kim ngạch XNK của Công ty của trong năm 2021 đạt 7,88 triệu USD, doanh thu đạt 156,97 tỷ đồng, tăng 11,16% so với năm 2020 Bên cạnh đó, tỷ trọng doanh thu từ sản xuất chế biến và xuất khẩu thủy sản trên cơ cấu doanh thu vẫn chiếm tỷ trọng hơn 63,6% đã cho thấy Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội ngày càng tập trung cho hoạt động mũi nhọn là sản xuất chế biến và xuất khẩu thủy sản Dù vậy, nhìn chung

2021 vẫn là một năm khó khăn cho ngành thủy sản nói chung và các doanh nghiệp thủy sản nói riêng khi quý III/2021, đợt bùng phát dịch lần thứ 4 đã làm chuỗi cung ứng bị đứt gãy khiến chi phí lưu kho và giá cước vận tải tăng cao Chính những điều này đã làm doanh số nhập khẩu của công ty cao hơn doanh số xuất khẩu của công ty, đây là nguyên nhân chính làm cho lợi nhuận của công ty trong năm 2021 là lợi nhuận âm với mức thua lỗ là 2,57 tỷ đồng

Năm 2022 nền kinh tế tiếp tục chịu nhiều tác động lớn đến nhu cầu tiêu dùng toàn cầu do chuỗi cung ứng bị ảnh hưởng bởi dịch Covid, cùng với những vấn đề về chính trị, chiến tranh, lạm phát và suy thoái kinh tế Đây cũng là một trong những nguyên nhân làm cho việc huy động vốn chủ sở hữu của công ty trong năm 2022 gặp khó khăn Tuy nhiên, trong hoàn cảnh khó khăn này, đội ngũ quản lý và cán bộ công nhân viên của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thuỷ Sản Hà Nội đã cố gắng nỗ lực để vượt qua khó khăn, đảm bảo kế hoạch sản xuất xuất khẩu và đạt được nhiều thành công Điều đáng ghi nhận là tổng doanh thu tăng 7,05 tỷ đồng, tương đương với 4,49% so với năm 2021, trong đó doanh thu từ sản xuất chế biến và xuất khẩu thủy sản tăng 8,17% so với năm 2021 Tuy nhiên doanh số nhập khẩu cũng tăng ở mức 2,44% so với năm 2021, dẫn đến lợi nhuận của công ty tiếp tục âm trong năm 2022 với mức thua lỗ 0,48 tỷ đồng Mặc dù trong năm 2022, công ty thua lỗ, nhưng mức thua lỗ đã thấp hơn nhiều so với năm 2021, cho thấy công ty đã có những chiến lược đúng đăn và phù hợp với tình hình kinh tế

Tuy nhiên, sang đến nửa đầu năm 2023, nền kinh tế vẫn chưa có dấu hiệu hồi phục, làm cho ngành xuất khẩu thủy sản của Việt Nam liên tục ghi nhận sụt giảm so làm cho doanh nghiệp Việt Nam ngoài áp lực về giá còn gặp thách thức trong việc bảo vệ thị phần, song song với việc phát triển và mở rộng thị trường Tuy nhiên đến cuối năm 2023, tình hình xuất khẩu thủy sản Việt Nam đã có những tín hiệu đáng mừng, giá sản phẩm tiếp tục tăng, giá trị xuất khẩu tăng so với cùng kì năm trước Những điều này lý giải cho sự tăng lên trong doanh thu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, trong năm 2023, tổng doanh thu của công ty tiếp tục tăng 27,23 tỷ đồng tương đương với 16,60% so với năm 2022, trong đó, so với năm 2021, kim ngạch XNK của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội tăng 16,28% và doanh thu xuất khẩu tăng hơn 1,42 triệu USD tương đương với 21,49% so với năm ngoái, kết quả này cho thấy được những cố gắng và nỗ lực của Ban lãnh đạo và nhân viên công ty Seaprodex Hà Nội Năm 2023 là một năm vừa có khó khăn và cơ hội, toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty đã nỗ lực vượt qua những khó khăn của ngành thủy sản và năm lấy những cơ hội để đưa doanh số của công ty đi lên Kết quả kinh doanh cuối năm 2023 của Công ty Seaprodex Hà Nội cho thấy lợi nhuận sau thuế của công ty là lợi nhuận dương, với mức lợi nhuận là 1,31 tỷ đồng, tuy mức lợi nhuận còn khiêm tốn so với tiềm lực của công ty, nhưng đây là con số đánh dấu sự kết thúc hai năm thua lỗ liên tục và mở ra những cơ hội mới trong năm 2024

Nhìn chung trong ba năm gần đây 2021 – 2023, hoạt động kinh doanh của công ty có nhiều biến động nhưng cũng đạt được nhiều thành tựu đáng kể Điều này cho thấy công ty đã có những chiến lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp với từng biến đổi của thi trường trong và ngoài nước, phục hồi nhanh chóng sau đại dịch Covid Trong thời gian qua, công ty đã không ngừng cố gắng phấn đấu kinh doanh, xây dưng đội ngũ nhân viên ngày càng hoàn thiện, chất lương dịch vu đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, mở rộng thị phần và quy mô khách hàng

3.3.2 Hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023

3.3.2.1 Khái quát mặt hàng xuất khẩu công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản

Mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội bao gồm: Tôm các loại; Cá tra, ca basa; Cá khô, cá hộp; Ghẹ các loại; Mực các loại; Sò các loại Đây là những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty và đem lại nguồn lợi nhuận chủ yếu cho công ty

Bảng 3.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà

Nội giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: Nghìn USD

Mặt hàng Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng

Nguồn:Phòng xuất nhập khẩu công ty Cổ Phần XNK Thủy sản Hà Nội\

Biểu đồ 3.1: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2021-2023

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội

Qua biểu đồ trên, ta có thể thấy rõ được cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty CP

XNK Thủy sản Hà Nội Tôm, cá tra, cá ba sa và cá khô, cá hộp là các mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn trong giai đoạn 2021- 2023 Cụ thể, giá trị xuất khẩu của một số mặt hàng chính trong giai đoạn này như sau:

Tôm là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của ngay từ những ngày đầu thành lập nhà máy, chiếm khoảng trên 33% tổng sản lượng xuất khẩu cũng như kim ngạch xuất khẩu của công ty Các sản phẩm từ tôm của công ty chủ yếu được xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc Trong những năm gần đây, mặc dù nhu cầu nhập khẩu thủy sản giảm do tình hình dịch bệnh và suy thoái kinh tế, nhưng lượng tôm xuất khẩu của Công ty vẫn tăng qua các năm trong giai đoạn 2021 - 2023, cụ thể trong năm

2022, kim ngạch xuất khẩu tôm đạt 1241 nghìn USD tăng 117 nghìn USD Bước sang năm 2023, mặc dù đầu năm chưa có nhiều dấu hiệu tích cực tuy nhiên đến nửa cuối năm 2023, tôm tiếp tục tăng trưởng, ở thị trường Mỹ tôm nhập khẩu từ Việt Nam ghi nhận tăng trưởng mạnh nhất cả về khối lượng và giá trị trong top 7 nguồn cung tôm cho nước này lần lượt tăng 30% và 17% Đây là những con số cho tôm vẫn sẽ là mặt hàng chủ lực nhất trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty trong thời gian tới Tiếp đến, các sản phẩm từ cá như cá tra, cá basa và cá khô, cá hộp đều chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, lần lượt là trên 25% và trên 23% tổng kim ngạch xuất khẩu Sản phẩm từ cá chủ yếu được xuất khẩu vào các thị trường: Hoa Kỳ, EU và Hàn Quốc Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa của công ty đạt 998 nghìn USD, tăng trưởng 6.5% so với năm 2021 Kim ngạch xuất khẩu trong năm 2023 tăng 12,32% so với năm 2022 Trong khi đó, kim ngạch xuất khẩu năm 2022 và năm 2023 của Cá khô và cá hộp tăng lần lượt 5,73% và 17,04% so với năm trước đó Nhìn chung cả 2 mặt hàng cá đều có sự tăng nhẹ vào năm 2022 và tăng mạnh vào năm 2023, mặc dù không có sự tăng lên mạnh mẽ như mặt hàng tôm, tuy nhiên, trong điều kiện khó khăn của kinh tế và dịch bệnh như năm 2022, kim ngạch xuất khẩu của cả hai mặt hàng đều tăng, cho thấy răng đây vẫn là hai mặt hàng bổ trợ cho công ty bên cạnh mặt hàng chủ lực là tôm

Ba mặt hàng còn lại của công ty, chiếm tỷ trọng khiêm tốn bao gồm: Ghẹ, mực sò các loại, những mặt hàng này thường được xuất khẩu vào các thị trường như Nhật Bản, Trung Quốc và chiếm tỷ lệ khảng 5% đến 6% đối với mặt hàng ghẹ và 3% đến 4% đối với mặt hàng mực và sò Tuy sản lượng xuất khẩu không nhiều như các mặt hàng tôm và cá nhưng trong năm 2022, cả ba mặt hàng ghẹ, mực và sò đều tăng nhẹ lần lượt là: 7,35%; 1,42% và 13,27% so với năm 2021 và tiếp tục tăng trong năm

2023 Mặc dù đều có kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm tuy nhiên cả ba mặt hàng đều chiếm mức tỷ trọng thấp và chưa đóng góp nhiều vào doanh thu xuất khẩu của công ty, tóm lại bên cạnh các mặt hàng chủ lực thì những mặt hàng như này cần được công ty đẩy mạnh xuất khẩu hơn để sớm phát huy được những tiềm năng của ba mặt hàng này

3.3.2.2 Khái quát thị trường xuất khẩu công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Về thị trường xuất khẩu, Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội đã xuất khẩu thủy sản sang 14 thị trường quốc gia Tính đến hết năm 2023, Hoa Kỳ, Nhật Bản Trung Quốc là ba thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty Trong đó, Hoa Kỳ và Nhật Bản chiếm 50% trong thị phần xuất khẩu của Công ty ty Seaprodex Hanoi Đứng sau

Mỹ và Nhật Bản lần lượt là Trung Quốc ổn định ở mức khoảng 16%; EU có sự biến động mạnh từ 13% đến 18,3% cho thấy thị trường này nhạy cảm nhiều từ tình hình kinh tế và dịch bệnh, cuối cùng là Hàn Quốc ở mức định từ 7-8% Các thị trường chính của công ty đều là các thị trường lớn, có nền kinh tế phát triển và cũng có nhiều yêu cầu, đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm

Bảng 3.4: Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: nghìn USD

Thị trường Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng

(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội)

Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường chính từ 2021 - 2023

Thực trạng cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

3.4.1 Thực trạng xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021 - 2023

Trong giai đoạn 2021- 2023, công ty Cổ Phần XNK Thủy sản Hà Nội đã xuất khẩu sang 14 thị trường quốc gia trong đó có thị trường EU Tuy nhiên trong báo cáo tài chính cũng như sản xuất xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ Phần XNK Thủy sản

Hà Nội cho thấy, hiện nay thị trường EU vẫn chiếm một tỷ lệ khiêm tốn so với các quốc gia khác Trong năm 2023, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU của công ty Seaprodex Hanoi là 808,13 nghìn USD chiếm 18,3% tổng kim ngạch xuất khẩu và là thị trường lớn thứ 4 của công ty Tuy nhìn, nếu nhìn cả giai đoạn 2021-2023, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu có xu hướng tăng bất chấp ảnh hưởng của đại dịch Covid 19 và tình hình lạm phát ở châu Âu Trong đó, kim ngạch xuất khẩu thủy sang sang EU đã tăng từ 438,36 nghìn USD vào năm 2021 lên 808,13 nghìn USD vào năm 2023 Tuy tỷ trọng ở thị trường EU chỉ xếp thứ 4 nhưng trong giai đoạn

2021-2023, thị trường này đã cho thấy được tiềm năng của mình khi xếp thứ nhất về tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty

Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường Eu trong giai đoạn

2021-20323 của công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội Đơn vị : Nghìn USD

Năm Trị giá Tỷ trọng

(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội)

Bảng 3.6 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà

Nội sang EU giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: Nghìn USD

Mặt hàng Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng

Nguồn:Phòng xuất nhập khẩu công ty Cổ Phần XNK Thủy sản Hà Nội

Có thể thấy, mặt hàng tôm các loại và mặt hàng cá tra, cá basa là hai mặt hàng chủ lựuc của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội ở thị trường EU trong giai đoạn 2021-2023 Trong đó, tôm chiếm gần một nửa tỷ trọng các mặt hàng nhập khẩu của công ty Có thể nói, khi EVFTA có hiệu lực với các ưu đãi thuế quan đã làm tăng tính cạnh tranh cho mặt hàng tôm và góp phần đưa kim ngạch xuất khẩu tôm của Công ty tới EU trong năm 2023 phục hồi bất chấp ảnh hưởng từ đại dịch và lạm phát và tăng 20.7% so với năm 2020, đạt 323,41 nghìn USD Trong đó, Hà Lan, Đức, Bỉ Pháp, Đan Mạch, Italia lần lượt là những thị trường tiêu thụ tôm lớn nhất của Công ty tại EU

3.4.2 Cơ hội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Từ những báo cáo tình hình tài chính cũng như sản xuất xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần xuất khẩu nhập khẩu thủy sản Hà Nội, bối cảnh chung của thế giới và trong nước, ta có thể thấy, khi mà quy mô doanh nghiệp của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Thủy Sản Hà Nội đang ngày càng mở rộng thì phát triển một thị trường tiềm năng là yếu tố cần thiết và tất yếu mà Công ty vẫn luôn hướng tới

Trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA, là một công ty xuất khẩu thủy sản, Công ty Cổ phẩn xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội có rất nhiều cơ hội:

Thứ nhất là cơ hội mở rộng thị trưởng xuất khẩu sang EU

Bảng 3.7 Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của công ty Cổ Phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023 Đơn vị: Nghìn USD

Nguồn:Phòng xuất nhập khẩu công ty Cổ Phần XNK Thủy sản Hà Nội

Qua bảng số liệu ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 2021-2023 Kim ngạch xuất khẩu thủy sản vào Châu Âu năm 2022 đạt 649,95 nghìn USD và tăng lên 808,13 nghìn USD vào năm 2023 Điều này cho thấy EU là một thị trường tiềm năng của công ty Tuy nhiên tỷ trọng thủy sản được xuất khẩu sang thị trường EU trong năm 2021 của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội chỉ chiếm 4,93% kim ngạch thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang thị trường EU trong năm 2021

Mặc dù kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang EU của Công ty tăng mạnh trong giai đoạn 2021-2023 nhưng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường EU so với cả nước của doanh nghiệp vẫn là con số khiêm tốn Điều này cho thấy, tuy rằng sau khi EVFTA có hiệu lực, sản lượng xuất khẩu sang thị trường Châu Âu có tăng nhưng công ty vẫn chưa tận dụng được hết những tiềm năng của thị trường này, do vậy EU vẫn là một thị trường có nhiều cơ hội cho công ty mở rộng và khai phá trong tương lai

Thứ hai là cơ hội tăng khả năng cạnh tranh về giá nhờ được nhận ưu đãi về thuế quan Hiệp định EVFTA có hiệu lực, các mặt hàng thủy sản của Việt Nam nói chung và của công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội nói riêng được hưởng mức thuế ưu đãi, làm tăng lợi thế cạnh tranh do giá giảm Trong đó, lợi thế rõ rệt với tôm sú, tôm chân trắng đông lạnh xuất khẩu khi tôm sú được giảm từ mức thuế GSP 4,2% về 0% ngay khi EVFTA có hiệu lực, tôm chân trắng đông lạnh sẽ giảm dần về 0% sau 5 năm (trong khi các đối thủ cạnh tranh có: Thái Lan không được hưởng GSP, không có FTA nên có mức thuế cơ bản 12%, Ấn Độ không có FTA, chịu thuế GSP 4,2%, Indonesia chịu thuế GSP 4,2% và Ecuador chịu mức thuế cơ bản 12%) Ngoài ra, đối với mặt hàng các tra, mức thuế EU dành cho Việt Nam trong EVFTA sẽ được giảm từ 5,5% hiện nay về 0% vào năm thứ 3 sau khi EVFTA có hiệu lực Một số sản phẩm chế biến đang có mức thuế cơ bản khá cao (20%) như hàu, điệp, mực, bạch tuộc, nghêu, sò, bào ngư v.v sẽ có thể tăng trưởng do được giảm thuế về 0% ngay khi EVFTA có hiệu lực Bên cạnh đó, ta còn có cơ hội đáng kể đối với các sản phẩm mực, bạch tuộc đông lạnh (từ 6 - 8% được giảm ngay về 0%), chả cá surimi (từ 14,2% về 0%), cá biển khác ướp lạnh/đông lạnh (từ 7,5% về 0%) Có thể thấy, trong giai đoạn 2021-2023, Hiệp định EVFTA có hiệu lực, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường này của Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội tăng lên qua các năm

Thứ ba là tiêu chí xuất xứ trong EVFTA có lợi hơn GSP Tiêu chí xuất xứ đối với thủy sản nguyên liệu và thủy sản chế biến trong EVFTA là xuất xứ thuần túy, theo đó thủy sản phải được sinh ra hoặc lớn lên tại một nước thành viên Hiệp định EVFTA Tiêu chí xuất xứ thuần túy đối với thủy sản trong EVFTA được xem là linh hoạt hơn so với GSP do trong GSP thủy sản được coi là có xuất xứ thuần túy khi đồng thời sinh ra và lớn lên tại EU hoặc nước được hưởng GSP Bên cạnh đó, Việt Nam được phép sử dụng mực và bạch tuộc nguyên liệu từ các nước ASEAN (quy tắc cộng gộp) để sản xuất mực và bạch tuộc chế biến xuất khẩu sang EU Đây sẽ là một cơ hội cho Công ty

CP XNK Thủy sản Hà Nội tăng xuất khẩu sang thị trường EU Bởi vì Công ty này nhập khẩu một lượng lớn thủy sản từ Indonesia, chiếm khoảng 24,4% - 25,2% trong giia đoạn 2021-2023 với sản phẩm chủ yếu là các loại cá Do vậy đây tiêu chí xuất xứ trong EVFTA sẽ là một cơ hội cho công ty đấy mạnh xuất khẩu các sản phẩm của mình, nhất là các sản phẩm từ cá được nhập khẩu từ Indonesia

Thứ tư là cơ hội được đổi mới, thúc đẩy sáng tạo và nâng cao năng lực sản xuất Khi mở rộng thị trường, hợp tác với các doanh nghiệp thủy sản tại thị trường EU, công ty có thể học hỏi thêm kinh nghiệm thêm về các kinh nghiệm cũng như phương pháp đầu tư khoa học - kỹ thuật công nghệ hiện đại để đưa vào sản xuất, nâng cao năng lực của mình Thêm vào đó, Châu Âu là một thị trường khó tính, họ yêu cầu cao về chất lượng, với các quy định nghiêm ngặt về lao động, môi trường Ngoài các quy định trên, Nhật Bản còn có các quy định về sản xuất “xanh”, liên quan đến an toàn cho người tiêu dùng bảo vệ môi trường, nguồn gốc xuất xứ Do đó, đòi hỏi công ty phải tìm kiếm công nghệ mới, vật liệu mới, thậm chí cải tiến thường xuyên toàn bộ quy trình sản xuất của mình để đảm bảo quy định của thị trường EU Điều này sẽ giúp công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội có cơ hội nâng cao được năng lực sản xuất của mình, có nhiều cơ hội để phát triển các sản phẩm mới, có giá trị tăng cao hơn

3.4.3 Thách thức khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Bên cạnh những cơ hội mà EVFTA mang lại cho công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, thì sẽ tồn tại rất nhiều khó khăn, thách thức cản trở mà công ty cần vượt qua

Một là, chịu cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thủy sản tại các nước tham gia EVFTA Doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác trong cùng ngành sản xuất và xuất khẩu thủy sản Một số quốc gia có sản lượng và chất lượng sản phẩm cao hơn sẽ cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Việt trên thị trường Châu Âu Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội nói riêng phải tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và tạo ra sự khác biệt để cạnh tranh

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI

Triển vọng xuất khẩu thủy sản vào thị trường EU

4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu thủy sản của thị trường EU trong thời gian sắp tới

Theo số liệu thống kê từ ITC, nhập khẩu thủy sản của EU trong giai đoạn năm

2017 – 2022 tăng trưởng bình quân 4,72%/năm, trị giá bình quân đạt 52,36 tỷ USD Trong đó, nhập khẩu từ nội khối chiếm 40,16%, nhập khẩu từ ngoại khối chiếm 59,84% Tây Ban Nha, Pháp, Italia, Đức, Hà Lan, Bỉ là các thị trường nhập khẩu lớn nhất mặt hàng này tại khu vực

Trong giai đoạn năm 2017 – 2022, ba nhóm hàng thủy sản chính nhập khẩu vào thị trường EU bao gồm: Thứ nhất là cá và động vật giáp xác, động vật thân mềm và động vật thủy sinh không xương sống khác (HS 03), chiếm tỷ trọng bình quân 82,34%/năm trong tổng trị giá nhập khẩu thủy sản của EU với trị giá bình quân 43,1 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 4,67%/năm Thứ hai là cá đã được chế biến hoặc bảo quản; trứng cá muối và sản phẩm thay thế trứng cá muối chế biến từ trứng cá (HS1604), chiếm tỷ trọng bình quân 13,29%/năm trong tổng nhập khẩu thủy sản của

EU, với trị giá bình quân 6,96 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 5,99%/năm Thứ ba là nhóm hàng động vật giáp xác, động vật thân mềm và động vật thủy sinh không xương sống khác, đã được chế biến hoặc bảo quản (trừ hun khói) (HS1605), chiếm tỷ trọng bình quân 4,37%/năm trong tổng nhập khẩu thủy sản của EU, với trị giá bình quân 2,28 tỷ USD/năm, tăng trưởng trung bình đạt 3,66%/năm

Theo cáo báo của Statista, doanh thu trên thị trường cá và hải sản dự kiến sẽ đạt 118,7 tỷ USD vào năm 2024 và thị trường này dự kiến tăng trưởng hẳng năm (CARG) từ 2024- 2028 là 5,63% Cũng theo dự báo sản lượng cá và Hải sản dự kiến được tiêu thụ ở Châu Âu dự kiến là 6,02 tỷ kg vào năm 2028, trong đó năm 2024 dự kiến khối tượng tiêu thụ bình quân mỗi người về thủy sản là 6,5kg

Qua đó ta thấy, nhu cầu tiêu thụ của EU về các sản phẩm là rất lớn, mặc dù có nhiên nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm từ thủy sản vẫn rất lớn Coa thể thấy thị trường này đang có tính mới để các doanh nghiệp nghiên cứu và phát triển Đây vừa là cơ hội cũng là thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, trong đó có công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội

4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Dựa trên việc phân tích những kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian qua đồng thời dự báo về những cơ hội cũng như thách thức đối với việc xuất khẩu thủy sản sang EU sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, Công ty Cô phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đưa ra các phương hướng xuất khẩu thủy sản trong giai đoạn tới như sau: Đầu tiên, không thể phủ nhận thị trường Mỹ, Nhật Bản và Trung Quốc vẫn là những thị trường mang lại nhiều doanh thu và lợi nhuận cho Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội Do vậy, công ty vẫn sẽ tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu ở ba thị trường chính này để bảo đảm doanh thu của Công ty qua đó có nguồn vốn ổn dịnh để thực hiện các định hướng, chiến lược ở những thị trường tiềm năng mới chưa được tận dụng tốt Thứ hai, qua phân tích về cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu của Công ty

CP XNK Thủy sản Hà Nội trong việc xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cạnh thực thi Hiệp định EVFTA, ta thấy được thị trường EU là một thị trường tiềm năng cho Công ty, một khi công ty xây dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường này thì đây cũng sẽ là đòn bẩy để công ty thúc đẩy kim ngạch ở ba thị trường trên Bởi vì Eu là một thị trường khó tính, khó tính hơn 3 thị trường kia, do vậy, một khi chinh phục được thị trường EU, một tương lai tiềm năng sẽ được mở ra cho Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội.

Phân tích chiến lược cho công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Trong mục 3.4, tác giả đã phân tích các cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường

EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA, tác giả đã đưa ra 4 nhóm chiến lược bao gồm: S-O: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, tận dụng cơ hội; W-O: Chiến lược khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội; S-T: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, vượt qua thách thức; S-W: Chiến lược khắc phục điểm yếu, vượt qua thách thức Tuy cả bốn chiến lược đều đưa ra những giải pháp cho công ty trong thời điểm hiện tại, tuy nhiên Công ty không thể cùng lúc thực hiện cả bốn chiến lược trong cùng một thời gian, điều này sẽ ảnh hưởng đến rất nhiều vấn đề của công ty, mã mỗi giai đoạn Công ty nên có những chiến lược riêng

Với những kiến thức đã được học cũng như nắm được tình hình hình kinh doanh của công ty trong thời gian thực tập và dưới quan điểm cá nhân, tác giả đề xuất công ty thực hiện chiến lược: Khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội (W-O) trong thời điểm hiện tại.

Đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội trong xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định

W-O: Chiến lược khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội

Giải pháp thứ nhất là đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) Nhu cầu của người tiêu dùng Châu Âu đang có xu hướng thay đổi từ cân nặng, giá cả, chế biến ngoài ra còn có cả màu sắc, đóng gói và hàm lượng dinh dưỡng, Là một doanh nghiệp Việt Nam, hiểu được thị hiếu của người dân đã rất khó, do vậy để hiểu được nhu cầu của người dân ở một thị trường khác đòi hỏi Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội phải có những bộ phân chuyên nghiên cứu về sản phẩm, không những nghiên cứu về nhu cầu và thị hiếu nữa mà còn nguyên cứu về quy định, chất lượng và đề xuất phát triển những sản phẩm thủy sản độc đáo mới lạ và đáp ứng yêu cầu, tạo ra các dòng sản phẩm mới, hoặc cải tiến các sản phẩm đã có theo hướng tối ưu hóa chất lượng của chúng Ví dụ như nhu cầu của người dân châu Âu đang tăng về sản phẩm cá chế biến, với lợi thế là ẩm thực Việt Nam rất phong phú, đa dạng và được yêu thích ở nhiều quốc gia ở Châu Âu, công ty có thể phát triển mạnh về mặt thu nhập, Công ty còn quản quá được hình ảnh ẩm thực Việt Nam, điều này cũng sẽ thu hút người dân trong nước, giúp công ty giữ vững thị trường nội địa của mình

Giải pháp thứ hai là tăng cường đầu tư máy móc và nhân lực Để có thể nghiên cứu và phát triển sản phẩm, Công ty cần có những bộ phận chuyên về nghiên cứu có trình độ chuyên môn cao và có am hiểu về thị trường Châu Âu Ngoài ra các bộ phận khác cũng phải được đào tạo để có kinh nghiệm và có tay nghề nhất là bộ phận công nhân làm việc ở nhà máy và công xưởng Những điều này đỏi hỏi công ty phải có những chương trình, những buổi đào tạo nhân lực, Công ty có thể hợp tác với những Công ty trong và ngoài nước có kinh nghiệm để có thể học hỏi những kinh nghiệm và kiến thức từ họ Bên cạnh đó, để sản xuất những mặt hàng mới như chế biến hay đảm bảo những quy định của châu Âu, Công ty phải đầu tư mạnh vào hệ thống máy móc mới hiện đại, áp dựng nhiều tiến bộ khoa học, kỹ thuật để có thể tạo ra những sản phẩm đạt chất lượng, tối ưu hóa sản xuất qua đó tối đa hóa doanh thu của mình

Giải pháp thứ ba là xây dựng các chiến lược marketing để đẩy mạnh hình ảnh và sản phẩm của Công ty Các chiến lược Marketing là cần thiết đối với Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Had Nội nâng cao vị thế và hình ảnh mình trên thị trường trong và ngoài nước Các chiến lược marketing sẽ giúp Công ty quảng bá sản phẩm của mình đến người tiêu dùng, phân phối sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng và tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng dễ dàng tiếp cận được sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Khi công ty tạo được những sản phẩm mới có tính cạnh tranh thì chiến lược marketing sẽ là phương tiện để thúc đẩy tiêu thụ của mặt hàng đó, với thị phần khiêm tốn trên thị trường trong nước và nhất là EU, công ty cần có những biện pháp đẩy mạnh hình ảnh để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm của Công ty

Qua những giải pháp trên, tác giả cho rằng, nếu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội có thể áp dụng kết hợp thành công cả 3 phương pháp trên thì doanh thu và thị phần của Công ty trên thị trường EU tăng trưởng tốt, ngoài ra những thị trường khác của Công ty cũng sẽ được hưởng lợi và tăng mạnh, giúp công ty tăng trưởng mạnh trong thời gian đầy tiềm năng sắp tới,

Một số kiến nghị với Nhà nước và các bên liên quan

EVFTA là một hiệp định mới hoàn toàn Do vậy, bên canh sự thay đổi của doanh nghiệp thì nhà nước cần rà soát các văn bản quy phạm pháp luật, cơ chế chính sách về các quan hệ lao động, tiêu chuẩn lao động phù hợp các tiêu chuẩn, cam kết, công ước quốc tế mà Việt Nam đã tham gia Sửa đổi, bổ sung, bãi bỏ hoặc ban hành mới các văn bản quy phạm pháp luật nhằm bảo đảm phù hợp với các cam kết trong EVFTA, tạo môi trường pháp lý minh bạch cho doanh nghiệp

Khi hiệp định Thương mại tự do Việt Nam-EU (EVFTA) chính thức có hiệu lực

Cơ quan nhà nước cần triển khai đồng bộ các giải pháp hỗ trợ các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa nắm bắt, tận dụng được các cơ hội, đồng thời hạn chế thách thức mà hiệp định mang lại

Thiết lập mối quan hệ kinh tế, chính trị bền vững với các quốc gia tham gia vào

EU, đồng thời tiếp cận, mở rộng hơn nữa thị trường EU, tạo cơ sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường EU Thông qua các Hiệp định khung đã kí kết giữa Việt Nam – EU, giữ vững những cam kết đó và phát triển quan hệ với EU Tăng cường công tác tuyên truyền, phổ biến thông tin về Hiệp định EVFTA và thị trường của các nước EU cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn, giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin, tình hình Đồng thời, hỗ trợ các doanh nghiệp thúc đẩy các chương trình chuyển giao, mua bán công nghệ, ứng dụng công nghệ 4.0 để nâng cao chất lượng cho các sản phẩm, dịch vụ

Nhà nước cần tạo môi trường khuyến khích, hình thành, phát triển liên kết doanh nghiệp; tăng cường liên kết, hợp tác theo chiều dọc, chiều ngang; xác lập quan hệ bạn hàng và quan hệ đối tác chiến lược nhằm phát triển xuất khẩu về lâu dài

Hỗ trợ doanh nghiệp phân phối hàng hóa trong và ngoài nước một cách hiệu quả với chi phí thấp nhất Ngoài ra, các cơ quan quản lý cũng cần có phương án hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới nhằm đẩy mạnh các hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới một cách bài bản hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đa dạng hóa các kênh xuất khẩu tại các thị trường nước ngoài công nghệ, đồng thời cũng nâng cao chất lượng sản phẩm

Nhà nước cần nâng cao nhận thức và kỹ năng cho các doanh nghiệp, người tiêu dùng về thương mại điện tử, hiểu được những tác dụng tích cực mà công nghệ cũng như thương mại điện tử mang lại, cách thức ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động sản xuất kinh doanh là rất quan trọng để có thể làm thay đổi thói quan tập quán kinh doanh và tiêu dùng theo phương thức truyền thống theo hướng hiện đại hơn, hiệu quả hơn.