cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường eu trong bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự do việt nam eu evfta của công ty cổ phần xuất nhập khẩu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI

Giáo viên hướng dẫn

TS NGUYỄN DUY ĐẠT

Sinh viên thực hiện

NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THÚY LỚP: K56EK1

MÃ SINH VIÊN: 20D260051

HÀ NỘI – NĂM 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan rằng khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội” là một công trình nghiên cứu độc lập, được tiến hàng công khai dựa trên sự nghiên cứu của bản thân và dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt cùng sự hỗ trợ từ phía Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Việt Nam Những số liệu và kết quả nghiên cứu là trung thực, hoàn toàn không sao chép bất kỳ nguồn nào khác Ngoài ra, trong luận văn có sử dụng một số nguồn tài liệu tham khảo đã được trích dẫn nguồn và chú thích rõ ràng Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Bộ môn, Khoa và Nhà trường về sự cam đoan này

Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2024 Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Phương Thúy

LỜI CẢM ƠN

Được sự phân công của quý thầy cô Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương Mại, sau quá trình thực tập, em đã hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội” Em xin chân thành cảm ơn Giảng viên hướng dẫn TS.Nguyễn Duy Đạt, thầy đã hướng dẫn cho em trong suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp Mặc dù, cô rất bận trong các công việc khác của Khoa và Trường nhưng thầy không ngần ngại chỉ dẫn em để em có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ Em xin cảm ơn sự quan tâm giúp đỡ của các cô chú lãnh đạo, anh chị nhân viên trong Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã tạo mọi điều kiện hướng dẫn và đóng góp ý kiến quý báu trong quá trình hoàn thành khóa luận tốt nghiệp.Mặc dù đã cố gắng hoàn thành khóa luận với tất cả nỗ lực của bản thân, nhưng do hạn chế về mặt thời gian, trình độ, kiến thức và kinh nghiệm nên bài khóa luận không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp của Thầy Cô để bài khóa luận này hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn !

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC TỪ VIÊT TẮT vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU vii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan về các nghiên cứu về đề tài nghiên cứu 2

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu 2

1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA 4

1.2.3 Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu thủy sản 5

1.2.4 Khoảng trống nghiên cứu 6

1.3 Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu 7

1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu 7

1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 7

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 7

1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 7

1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 8

1.5 Phương pháp nghiên cứu 8

1.5.1.Phương pháp thu thập dữ liệu 8

1.5 2 Phương pháp phân tích dữ liệu 8

1.6 Kết cấu của đề tài nghiên cứu 9

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA VIỆC THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 10

2.1 Cơ sở luận về xuất khẩu 10

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 10

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu 10

2.2 Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) trong xuất khẩu của doanh nghiệp 15

2.3.1 Khái quát về mô hình TOWS 15

2.3.2 Phân tích cơ hội và thách thức, điểm mạnh, điểm yếu trong xuất khẩu của doanh nghiệp 16

2.3 Khái quát chung về hiệp định thương mại tự do 26

2.3.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do 26

2.3.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp 27

2.3.3 Thách thức đối với các doanh nghiệp khi tham gia Hiệp định thương mại tự do 29

CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 31

3.1 Tổng quan về công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 31

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 31

3.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 32

3.2 Khái quát chung về thị trường nhập khẩu thủy sản của EU và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA) 34

3.2.1 Khái quát về thị trường thủy sản của EU 34

3.2.2 Các quy định về nhập khẩu thủy sản vào thị trường EU 36

3.2.3 Khái quát về Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) 42

3.2.4 Những cam kết chính của EVFTA đối với ngành thủy sản của Việt Nam 42

3.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023 45

3.3.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023 45

3.3.2 Hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023 48

3.4 Thực trạng cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA 53

3.4.1 Thực trạng xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021 - 2023 53 3.4.2 Cơ hội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 55 3.4.3 Thách thức khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 57 3.4.4 Điểm mạnh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA 59 3.4.5 Điểm yếu của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA 60 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 63 4.1 Triển vọng xuất khẩu thủy sản vào thị trường EU 63 4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu thủy sản của thị trường EU trong thời gian sắp tới 63 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 64 4.2 Phân tích chiến lược cho công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA 65 4.3 Đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội trong xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội 65 4.4 Một số kiến nghị với Nhà nước và các bên liên quan 66 KẾT LUẬN 68

DANH MỤC TỪ VIÊT TẮT

EVFTA European – Viet Nam Free Trade Agreement

Hiệp định thương mại tự doi Liên minh Châu Âu

IUU Illegal Unrepoted aqnd Unregulated Fishing

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Ma trận 2x2: Phân tích mô hình 16 Bảng 3.1 Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021- 2023 33 Bảng 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021- 2023 46 Bảng 3.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021 – 2023 49 Bảng 3.4: Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 51 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường Eu trong giai đoạn 2021-20323 của công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội 54 Bảng 3.6 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội sang EU giai đoạn 2021 – 2023 54 Bảng 3.7 Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của công ty Cổ Phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021-2023 55 Bảng 3.8: Cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu và các chiến lược cho công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội 61Biểu đồ 3.1: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2021-2023 49 Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường chính từ 2021 - 2023 52

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngành thủy sản Việt Nam với lợi thế là vùng đặc quyền kinh tế rộng lớn, tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên và nguồn thủy sản dồi dào, Việt Nam hoàn toàn có khả năng phát triển kinh tế thủy sản và nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm thủy sản xuất khẩu Mặt hàng thủy sản của Việt Nam cũng đã xuất khẩu sang hơn 160 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới với các thị trường lớn là Mỹ, EU, Nhật Bản và Trung Quốc Trong đó, EU là một trong những đối tác thương mại ổn định và quan trọng nhất đối với Việt Nam, do đây là thị trường đông dân cư, thị hiếu đa dạng và nhu cầu tiêu thụ mặt hàng thủy sản hàng năm rất lớn Đây cũng được xem là một thị trường tiềm năng rất lớn đối với ngành xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nhất là sau khi Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam (EVFTA) bắt đầu có hiệu lực Đây là một Hiệp định toàn diện chất lượng cao, cân bằng được lợi ích cho Việt Nam và các quốc gia Châu Âu

Với Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA thì thị trường này cũng mở ra nhiều cơ hội cho việc xuất khẩu nhưng cũng đặt ra không ít khó khăn, thách thức Bên cạnh việc phát huy được thế mạnh của mình, mở rộng nhà xưởng, thuê công nhân để sản xuất đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, mở rộng thị trường thì công ty cũng đang đối mặt với những khó khăn nhất định Thực tế, công ty phần lớn vẫn phải nhập nguyên liệu lớn như tôm các loại, cá các loại và các loại nhuyễn thể, điều này làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa, hạn chế sự chủ động trong sản xuất của doanh nghiệp và là thách thức lớn đối với việc đảm bảo quy tắc xuất xứ và các cam kết trong Hiệp định EVFTA

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021-2023, mặc dù được hưởng lợi từ Hiệp định EVFTA tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU vẫn còn thấp, EU vẫn chưa phải là thị trường tiềm năng của Công ty khi tỷ trọng trong giai đoạn này có tăng nhưng vẫn chiếm tỷ lệ khiêm tốn lần lượt là 13%; 17.9% và 18,3% Ngoài ra, thị phần xuất khẩu mặt hàng chủ lực của Công ty là tôm sang thị trường này vẫn con rất khiêm tốn, vẫn chưa có chỗ dứng trên thị trường EU Trong năm 2023, thị phần xuất khẩu mã HS 0306 của công ty sang EU chỉ chiếm

0,006%, cho thấy Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội vẫn chưa tận dụng được cơ hội và giải quyết những thách thức của Hiệp định EVFTA

Vì vậy, sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội, sinh viên chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình là: “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị EU của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”, nhằm mục đích định vị được vị trí của ngành thủy sản Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà trong chuỗi giá trị toàn cầu Từ đó xác định được những cơ hội và thách thức của công ty khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA , đưa ra những giải pháp, kiến nghị để đưa giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty lên những mắt xích tạo giá trị gia tăng cao trong chuỗi giá trị thủy sản toàn cầu

1.2 Tổng quan về các nghiên cứu về đề tài nghiên cứu

Xuất khẩu mang đến nguồn lợi rất lớn đối với mỗi quốc gia Do đó, các doanh nghiệp ngày càng đẩy mạnh hoạt động này để tối ưu hóa hiệu quả, nâng cao được năng lực kinh doanh của mình Khi tiến hành hoạt động thương mại sang một thị trường mới, các doanh nghiệp sẽ cần phải quan tâm đến những cơ hội và thách thức liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu về mặt hàng của họ định thâm nhập vào Thủy sản là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của nước ta trong những năm qua, giải quyết công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn lao động và có vai trò lớn trong tổng thể nền kinh tế Việt Nam Chính vì thế, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu được thực hiện và nhận được sự quan tâm lớn từ độc giả Có thể kể đến một số công trình nghiên cứu sau:

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu

Tác giả Carlo Dade và Dan Ciuriak (2017) đã tiến hành nghiên cứu “The art of

the trade deal: Quantifying the benefits of a TPP without The United States” theo đó,

mục đích của nghiên cứu là đánh giá các ảnh hưởng sau khi Hoa Kỳ tuyên bố rút khỏi

Hiệp định TPP đến các thành viên còn lại của TPP Nghiên cứu của tác giả đã cho thấy được những tác động tích cực của Hiệp định mới sau TPP - CPTPP tới các nước tham gia Theo tác giả, dù không có sự tham gia của Hoa Kỳ, CPTPP vẫn giúp các nước mở rộng thị trường xuất nhập khẩu; phá bỏ rào cản làm tăng chi phí giao dịch, là chất xúc tác cho tái cấu trúc kinh tế

Đỗ Hải Yến (2015), “Cơ hội và thách thức đối với sản xuất nông sản khi Việt

Nam gia nhập AEC” đã chỉ rõ tình hình xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang các

quốc gia trong cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) và chỉ ra những cơ hội đối với xuất khẩu nông sản Việt Nam là mở rộng thị trường; tăng cường các nguồn lực cho đầu và tạo cơ hội liên doanh, liên kết, hợp tác quốc tế Bên cạnh đó, tác giả cũng chỉ ra những thách thức mà ngành nông sản Việt Nam phải đổi mặt: Chất lượng nông sản; Sức ép hạ giá; Cạnh tranh gay gắt; hàng loại các tiêu chuẩn đặt ra đối với nông sản Việt Nam và Sự chênh lệch và trình độ phát triển so với các nước ASEAN về cả quy mô vốn, trình độ khoa học công nghệ, tay nghề lao động Tác giả còn chỉ ra thêm điểm mạnh và điểm yếu của ngành nông sản Việt Nam hiện tại, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất nông sản khi Việt Nam gia nhập AEC

Nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu nông sản của Việt Nam

sang Liên Bang Nga trong bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh kinh tế Á Âu” Tác giả Phan Nhữ Hồng Nhung (2017), Luận văn

thạc sĩ trường Đại học Ngoại Thương Bài viết đã chỉ rõ tình hình xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Liên Bang Nga giai đoạn 2010 – 2016, từ những phân tích thực trạng xuất khẩu hàng nông sản giai đoạn này cũng như các cơ sở lý luận, cam kết của Hiệp định, tác giả đã chỉ ra những cơ hội đối với xuất khẩu Nông sản Việt Nam là gia tăng kim ngạch xuất khẩu, thu hút vốn đầu tư vào nông nghiệp Những thách thức hiện hữu cũng được chỉ ra đó là nông sản Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với các quốc gia xuất khẩu nông sản khác, và nội tại của nền nông nghiệp Việt Nam sản xuất còn yếu kém

Tác giả Hà Văn Hội (2021) với nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với xuất

khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Anh sau khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam và Vương quốc Anh được ký kết, đã cho thấy được những cái nhìn tổng quan nhất về

hiệp định UKVFTA và một số ảnh hưởng của nó đến các mặt hàng như là dệt may, thủy sản, nông sản, giày dép,

Nghiên cứu "Xuất khẩu nông sản Việt Nam vào UAE-Cơ hội và thách thức."

(2022) của tác giả Trịnh Thị Lan Anh (2022) đã chỉ ra những cơ hội, thách thức và đưa ra các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam vào UAE Theo tác giá, cơ hội của ngành nông sản Việt Nam khi xuất khẩu vào thị trường UAE là nhu cầu nhập

và sức mua ở nước này rất lớn, ngoài ra UAE được coi là cửa ngõ của Châu Phi, do vậy tiếp cận được thị trường này, ngoài việc xuất khẩu trực tiếp còn mở ra được việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường khác ở Châu Phi Bên cạnh những cơ hội tác giả cũng chỉ ra những khó khăn mà ngành nông sản Việt Nam phải đối mặt như: sự cạnh tranh về giá do UAE là một thị trường trung chuyển lớn hàng hóa nhập khẩu ngoài ra UAE cũng là một thị trường và khoảng cách địa lý giữa hai nước Việt Nam và UAE là một điểm bất lợi, khi khoảng cách xa, mất nhiều thời gian vận chuyển từ đó làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa Qua phân tích, tác giả cũng đề xuất nhiều giải pháp cho cả Nhà nước và doanh nghiệp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam và UAE

1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phạm Việt Thắng (2020), “Hiệp định EVFTA và những cơ hội, thách thức đối với

Việt Nam trong quan hệ thương mại với EU”, Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quốc tế,

Trường Đại học Ngoại thương Luận văn đã nêu rõ những lý luận về Hiệp định thương mại tự do – FTAs đồng thời chỉ ra những tác động chung của Hiệp định FTAs đối với các bên tham gia và đối với quá trình đa phương hóa; từ đó giới thiệu chung về Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam – EVFTA Thông qua việc tổng hợp, phân tích, suy luận, tác giả đã chỉ ra các cơ hội và thách thức đối với thương mại hàng hóa của Việt Nam khi EVFTA đi vào hiệu lực Từ bối cảnh cảnh thực trạng cũng như cơ hội, thách thức gặp phải được đề cập tác giả đã đề xuất kiến nghị đối với Nhà nước, đưa ra các giải pháp cho doanh nghiệp nhằm tháo gỡ khó khăn, nắm bắt cơ hội mà EVFTA mang lại

Tô Lê Nguyên Khoa (2020), “Phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt

Nam gia nhập Hiệp định EVFTA”, bài viết trên Tạp chí Công thương – Các kết quả

NCKH và Công nghệ, số 22, tháng 9 năm 2020 Bài viết phân tích được những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA Tác giả cho rằng đây là thời điểm đặc biệt quan trong của quan hệ đối tác hợp tác toàn diện Việt Nam – EU Hiệp định EVFTA mang lại hi vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm Đặc biệt, EVFTA đem đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề và thách thức cần giải quyết

Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam – Vasep (2022), “Chính

sách xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Việt Nam trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA”, tháng 04 năm 2022 Bài viết nghiên cứu về thực trạnh xuất khẩu

thủy sản của Việt Nam, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu thủy sản, một số chính sách thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong những năm gần đây để từ đó có thể đề xuất một số hàm ý chính sách nhằm tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu thủy sản Việt sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

Nguyễn Thị Oanh (2022), “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của

Việt Nam sang Liên minh Châu Âu sau khi EVFTA có hiệu lực”, tháng 03 năm 2022

Bài nghiên cứu khái quát về EVFTA và những cam kết liên quan đến mặt hàng nông sản Đồng thời, chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sang EU Từ đó, gợi ý một số giải pháp đối với Chính phủ Việt Nam, Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hồ tiêu và người trông hồ tiêu, nhằm tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức, đẩy mạnh xuất khẩu Hồ tiêu của Việt Nam sang EU

Nghiên cứu “EVFTA – Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng da giày

của Việt Nam sang thị trường Liên minh châu Âu (EU)” của tác giả Phạm Hồng

Nhung (2022) đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng da giày của Việt Nam sang EU giai đoạn 2015-2020, từ đó đưa ra những cơ hội và thách thức đối với hàng da giày của Việt Nam sang EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA và để xuất một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng da giày của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

1.2.3 Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu thủy sản

Theo Đồng Thị Vân Hồng (2020), “Hiệp định CPTPP – Cơ hội và thách thức đối

với xuất khẩu thủy sản Việt Nam” đã chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với xuất

khẩu thủy sản khi tham gia CPTPP Theo đó, tác giả cho rằng, cơ hội đối với thủy sản Việt Nam khi gia nhập CPTPP bao gồm: Cơ hội từ ưu đãi thuế quan; Mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh và cải thiện môi trường kinh doanh Tác giả cũng chỉ ra những thách thức như: Phải đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, quy tắc xuất xứ và truy xuất nguồn gốc sản phẩm để được hưởng ưu đãi; Cam kết về mặt môi trường, lao động và trách nhiệm xã hội đối với các doanh nghiệp

Nguyễn Mai Phương (2020), “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản

của Việt Nam sang thị trường EU trong điều kiện thực thi Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Liên Minh Châu Âu (EVFTA)”, Luận văn Trường Đại học Ngoại Thương,

tác giả đã đánh giá được hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, tác động của EVFTA đối với hoạt động xuất khẩu thủy sản Từ đó, đề tài đưa ra những cơ hội và thách thức mà EVFTA mang lại đối với hoạt động xuất khẩu thủy sản ở Việt Nam Trên cơ sở đánh giá thực trạng cơ hội và thách thức, tác giả đã đề xuất giải pháp cụ thể để nâng cao xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU

Lê Thị Việt Nga, Trần Thị Phương Liễu (2022), “Chính sách xuất khẩu thủy sản

sang thị trường EU của Việt Nam trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA”, bài viết

trên Tạp chí Công Thương - Các kết quả nghiên cứu khoa học và ứng dụng công nghệ, Số 4, tháng 3 năm 2022 Bài viết nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, một số chính sách thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong những năm gần đây để từ đó có thể đề xuất một số hàm ý chính sách nhằm tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Nguyễn Thị Xuân (2024), “Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thủy sản việt

nam sang Trung Quốc”, bài viết trên tạp chí Kinh tế và Dự báo được công bố vào

tháng 02 năm 2024 Bài nghiên cứu đã phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn từ 2010 – 2022 từ đó đưa ra những cơ hội và khó khăn, thách thức để qua đó đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường này

1.2.4 Khoảng trống nghiên cứu

Nhìn chung, các công trình nghiên cứu trên đều được thực hiện công phu và đã bổ sung, đã cung cấp thêm nhiều kiến thức, sự hiểu biết trong cộng đồng khoa học liên quan đến cơ hội và thách thức trong xuất khẩu hàng hóa Những công trình nghiên cứu trên đều đã đưa ra được cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của cơ hội và thách thức trong xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài Tuy nhiên do nhiều đề tài đã được nghiên cứu từ những giai đoạn trước, chưa có tính cập nhật thông tin cũng như số liệu nên độ đảm bảo tin cậy thấp Hơn nữa các nghiên cứu này đề cập đến nhiều ngành hàng, sản phẩm khác nhau, tuy nhiên đa số các nghiên cứu được công bố và có kết quả được đánh giá cao lại nghiên cứu trên phạm vi , khu vực địa lý, mà ít đề

cập đến trường hợp riêng tại các doanh nghiệp Do đó, từ việc kế thừa những công trình nghiên cứu trên và trong quá trình thực tập trực tiếp tại Công ty nên sinh viên đã lựa chọn thực hiện đề tài nghiên cứu “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị EU của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”

Đề tài của sinh viên khác biệt hơn so với các đề tài trên ở chỗ: số liệu trong khóa luận khác, phạm vi, thời gian, không gian thực hiện nghiên cứu khác Hơn nữa, đề tài sinh viên đưa trên dựa trên thực trạng để tập trung vào phân tích cơ hội và thách thức xuất khẩu hàng thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

1.3 Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu

Trên cơ sở phân tích thực trạng phát huy những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu để đưa ra các kiến nghị nhằm tận dụng cơ hội và hạn chế tối đa thách thức đến xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

Để thực hiện mục tiêu nghiên cứu, đề tài tập trung thực hiện những nhiệm vụ chủ yếu sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng, cơ hội, thách thức của xuất khẩu thủy sản vào thị trường Eu trong bối cảnh cảnh thực hiện EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Thứ ba, đề xuất phương hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội vào thị trường EU dựa trên cơ sở khoa học và phù hợp với thực tiễn trong điều kiện hội nhập ngày càng sâu rộng

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà

1.4.2 Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu về cơ hội và thách thức đối với với xuất

khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA Trong đó, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩ thủy sản Hà Nội có vai trò là doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang thị trường nước ngoài

Phạm vi thời gian: nghiên cứu, thu thập số liệu liên quan đến xuất khẩu thủy sản

của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trong giai đoạn 2021 đến 2023

Phạm vi không gian: nghiên cứu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà

Nội, chủ yếu tại phòng Kinh doanh, phòng Xuất nhập khẩu của Công ty

1.5 Phương pháp nghiên cứu

1.5.1.Phương pháp thu thập dữ liệu

Mục đích của thu thập số liệu là để làm cơ sơ lý luận khoa học hay luận cứ chứng minh giả thuyết hay các vấn đề mà nghiên cứu đã đặt ra Thông tin và số liệumđược sử dụng trong bài khóa luận chủ yếu là dữ liệu thứ cấp đến từ các nguồn như: Internet, báo, tạp chí, website, các phòng ban của công ty, tham khảo các luận văn, luận án, công trình nghiên cứu từ các năm trước,

1.5 2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Các phương pháp xử lý số liệu được sử dụng trong khóa luận như: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp quy nạp và diễn giải,

Phương pháp thống kê: Thống kê số liệu từ các báo cáo tài chính, báo các kết

quả kinh doanh các năm và sử dụng số liệu đó để phục vụ cho việc phân tích cơ hội và thách thức khi xuất khẩu xuất sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp phân tích, tổng hợp: Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu,

khái quát thành các bảng và biểu đồ, trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể từ đó đưa ra những đánh giá khái quát chung về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp so sánh: So sánh doanh thu/kim ngạch xuất khẩu thực hiện so với

kế hoạch từ đó đánh giá mức độ biến động so với mục tiêu đề ra So sánh doanh

thu/kim ngạch xuất khẩu kì này so kì trước qua đó nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trưởng, nhịp độ thực hiện kinh doanh trong từng khoảng thời gian

Phương pháp phân tích TOWS: Đề tài sử dụng phương phá này để chỉ ra những

cơ hội, thách thức cũng như những điểm mạnh, điểm yếu khi xuất khẩu thủy sản sang sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

1.6 Kết cấu của đề tài nghiên cứu

Ngoài lời cảm ơn, mục lục, các danh mục bảng biểu, từ viết tắt và các tài liệu tham khảo, căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tài hướng đến, kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về tác động của việc tham gia Hiệp định Thương mại tự do tới xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 3: Cơ hội và thách thưcs trong xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA VIỆC THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Cơ sở luận về xuất khẩu 2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Theo quan điểm của Đinh Thị Liên và các cộng sự (2011) trong Giáo trình Thương mại quốc tế, “Hoạt động thương mại hàng hóa là lĩnh vực hoạt động xuất hiện đầu tiên trong thương mại quốc tế, phát triển không ngừng và vẫn là hình thức hoạt động phổ biến và quan trọng nhất hiện nay”

Feenstra và Taylor (2010) lại đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là: ”Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Theo Điều 18, Khoản 1, Luật thương mại 2005 của Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Có thể định nghĩa khái niệm xuất khẩu như sau: xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu

Căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu, nguồn hàng nhập khẩu người ta có thể chia ra thành nhiều loại hình thức xuất khẩu khác nhau: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp; xuất khẩu ủy thác, buôn bán đối lưu, xuất khẩu hàng

hoá theo nghị định thư, xuất khẩu tại chỗ, gia công quốc tế, tạm nhập tái xuất Cụ thể như sau:

a, Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước và đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn

b, Xuất khẩu ủy thác

Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác

Hình thức này bao gồm các bước sau: Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước; Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài; Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước

c, Buôn bán đối lưu

Hình thức này là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương Trong phương thức xuất khẩu này mục tiêu là thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương Vì đặc điểm này mà phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng Buôn bán đối lưu ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, trong đó sớm nhất là hàng đổi hàng và trao đổi bù trừ Các loại hình buôn bán đối lưu bao gồm: Nghiệp vụ hàng đổi hàng, Nghiệp vụ bù trừ, Nghiệp vụ mua đối lưu, Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ; Giao dịch bồi hoàn và Nghiệp vụ mua lại

d, Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là để gán nợ) được ký kết theo nghị định thư giữa hai Chính phủ Đây cũng là một trong những hình thức xuất khẩu mà

doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường: tìm kiến bạn hàng, mặt khách không có sự rủi ro trong thanh toán

Trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trong rất nhỏ Thông thường trong các nước XHCN trước đây và trong một số các quốc gia có quan hệ mật thiết và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nước

e, Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi, do những ưu việt của nó đem lại Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá do đó giảm được chi phí khá lớn

Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trương sản phẩm của mình thông qua những du khách Mặt khác, với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nước thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu có hiệu quả được các nước chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện

f, Gia công quốc tế

Đây là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Phương thức này giúp bên đặt gia công lợi dụng về giá rẻ, nguyên phụ liệu và nhân công của nước nhận gia công Đồng thời phương thức này cũng giúp bên nhận gia công giải quyết công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nước hoặc nhập được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc như Nam Triều Tiên, Thái Lan, Singapore

g, Tạm nhập tái xuất

Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập

khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, và nước nhập khẩu Vì vậy người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền được xuất phát từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất và nhanh chóng được chuyển sang nước xuất khẩu

Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn

Kinh doanh tái xuất đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu

Theo thời gian, mặc dù hoạt động xuất khẩu ngày càng diễn ra mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng khác nhau, song, chung quy hoạt động này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho cảquốc gia, doanh nghiệp xuất khẩu lẫn nhập khẩu Tuy nhiên, trong bài nghiên cứu này, tác giả chỉ đê cập đến vai trò của xuất khẩu đối với quốc gia và doanh nghiệp xuất khẩu

Đối với nền kinh tế

Thứ nhất, đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Lợi ích này mang tính vĩ mô, và

cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ

Thứ hai, tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và tái đầu tư vào các lĩnh vực khác Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào các khoản đầu tư của nước ngoài

đối với các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, nhu cầu nhập khẩu lớn như Việt Nam

Thứ ba, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Trong quá trình hội nhập vào

nền kinh tế thế giới và khu vực, để tồn tại, đứng vững và phát triển, trong bối cảnh hàng hoá các nước phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với nhau và gặp phải sự cản trở của các hàng rào thuế quan và phi thuế quan của các nước nhập khẩu đặt ra, các nước

xuất khẩu phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá nước mình

Thứ tư, góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế nông nghiệp sang

nền kinh tế công nghiệp, dịch vụ và dần chuyển dịch sang nền kinh tế đối ngoại, phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới và khu vực

Thứ năm, đóng góp không nhỏ trong việc giải quyết vấn đề công ăn, việc làm cho người lao động Xuất khẩu làm tăng nhu cầu về hàng hóa mà doanh nghiệp phải cung

cấp, từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng năng suất lao động, Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu sử dụng lao động cũng tăng lên, tạo ra thu nhập chính đáng, ổn định hơn và nâng cao đời sống cho họ

Thứ sáu, cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại đã làm cho nền

kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng hóa thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế Nó chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện để cho mở rộng xuất khẩu

Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số và lợi nhuận bán hàng Trong bối cảnh thị trường trong nước dần trở nên bão hòa, xuất khẩu

trở thành giải pháp giúp doanh nghiệp duy trì, phát triển khi mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế Nguồn ngoại tệ do xuất khẩu mang lại giúp doanh nghiệp tăng dự trữ, có thêm nguồn tài chính mạnh để tái đầu tư vào quá trình sản xuất cả về chiều rộng cũng như chiều sâu, nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình phát triển

Thứ hai, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa thị trường đầu ra của mình Đa dạng

hóa thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn thu nhằm ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Đồng thời, đa dạng hóa thị trường cũng giúp doanh nghiệp tránh phụ thuộc vào một hay một vài thị trường nào đó Sản phẩm xuất khẩu không chỉ là thương hiệu riêng của doanh nghiệp mà còn là một thương hiệu quốc gia xét trên thị trường quốc tế Có càng nhiều doanh nghiệp tạo tên tuổi thì sẽ tích tiểu thành đại, dần khẳng định được vị thế của quốc gia

Thứ ba, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội tiếp xúc, trau dồi kinh nghiệm hoạt động, xây dựng chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế với chi phí và rủi ro thấp

nhất Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải cạnh tranh và hợp tác với nhiều doanh nghiệp trên phạm vi toàn cầu Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tiếp xúc được với nhiều kinh nghiệm và tư duy mới từ đối tác và đối thủ, mà thị trường nội địa không thể mang lại Đây là cơ hội để doanh nghiệp tiếp thu và phát triển tư duy, chiến lược của mình Những doanh nghiệp có tư duy kinh doanh tốt sẽ có tầm nhìn chiến lược xa, loại bỏ những thói quen xấu trong kinh doanh để phát triển ngày một tốt hơn

2.2 Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) trong xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Khái quát về mô hình TOWS

Ma trận TOWS là một công cụ được phát triển bởi giáo sư người Mỹ của Trường Đại học Harvard - ông Heinz Weirich Mô hình này là biến thể từ mô hình SWOT Sự khác biệt chính giữa hai mô hình này là: trong khi mô hình SWOT thì nhấn mạnh vào yếu tố đến từ bên trong trước tiên đó là điểm mạnh và điểm yếu thì mô hình TOWS lại đặt các yếu tố bên ngoài là: thách thức và cơ hội lên trước để từ đó thấy được một bức tranh toàn cảnh của môi trường mà doanh nghiệp đang hoạt động, sau đó là đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức; những gì nó đã làm tốt và những gì còn chưa tốt Từ đó có thể đưa ra được những giải pháp và chiến lược phù hợp

Thứ nhất, nhóm giải pháp tấn công được hình thành tự việc sử dụng kết hợp

một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm mạnh (S) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm cơ hội bên ngoài (O) để hình thành nên các giải pháp tận dụng thế mạnh để đón bắt các cơ hội bên ngoài

Thứ hai, nhóm giải pháp phòng thủ được hình thành tự việc sử dụng kết hợp

một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm mạnh (S) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải pháp tận dụng thế mạnh để hạn chế các thách thức bên ngoài

Thứ ba, nhóm giải pháp xây dựng điểm mạnh cho giải pháp tấn công được

hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm cơ hội (O) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải

Thứ tư, nhóm giải pháp xây dựng điểm mạnh cho giải pháp phòng thủ được

hình thành tự việc sử dụng kết hợp một trong các yếu tố thuộc nhóm điểm yếu (W) kết hợp với một yếu tố thuộc nhóm thách thức bên ngoài (T) để hình thành nên các giải pháp giảm điểu yếu để né các thách thức bên ngoài

S-T: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, vượt qua thách thức

S-W: Chiến lược khắc phục điểm yếu, vượt qua thách thức

Bốn nhóm giải pháp này tạo nên một sự khác biệt so với cách xác định giải pháp truyền thống là: đánh giá thực trạng phân tích nguyên nhân và từ nguyên nhân chính là giải pháp Việc xác định nhóm giải pháp theo cách truyền thống không đánh giá được hai yếu tố còn lại là cơ hội và thách thức, do vậy thiếu tính toàn diện trong việc đánh giá nguyên nhân và xác định giải pháp, đồng thời cách xác định giải pháp theo cách này thường mang tính cảm tính Do đó, ma trận TOWS là một mô hình giúp đưa ra các chiến lược vừa phần tích được những yếu tố bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp, đây là một công cụ rất thực để đưa ra các chiến lược đúng đắn cho doanh nghiệp

2.3.2 Phân tích cơ hội và thách thức, điểm mạnh, điểm yếu trong xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.2.1 Cơ hội

Thứ nhất, các FTA sẽ giúp doanh nghiệp có thêm cơ hội xuất khẩu sang nhiều thị

trường khác nhau, giảm lệ thuộc vào một thị trường cụ thể, giảm rủi ro kinh doanh thương mại khi thực hiện đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Các FTA thế hệ mới ngoài việc hình thành nên các Khu vực thương mại tự do còn có thể giúp hình thành các hình thức hội nhập ở mức độ cao hơn như Liên minh thuế quan và Thị trường chung từ đó mở rộng thị trường Ví dụ như đối với Việt Nam khi kí kết các Hiệp định thương mại với các nước lớn, doanh nghiệp sẽ được tiếp cận thị trường tốt hơn, với mức thuế suất thấp hơn so với các nước như: Canada, Mexico, Chile và Peru - những nước mà hiện Việt Nam chưa ký kết FTA, hiệp định thương mại song phương Đặc biệt, CPTPP sẽ

góp phần thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường lớn như Nhật Bản, Australia, Canada, Mexico; đồng thời, thu hút đầu tư nước ngoài vào các ngành, lĩnh vực mà Việt Nam đang có nhu cầu phát triển CPTPP cũng mở cửa cho các nước và vùng lãnh thổ khác tham gia, như: Hàn Quốc, Đài Loan, Indonesia, Thái Lan và Philipines Điều này giúp Việt Nam tiếp cận được một thị trường rộng lớn, hỗ trợ tăng trưởng Tác động của EVFTA đến các phân ngành chính và một số ngành mà Việt Nam được hưởng lợi trực tiếp như: Chế biến thực phẩm, gạo, rau quả, dệt may, da giày, điện tử,

Thứ hai là cơ hội tăng khả năng cạnh tranh về giá nhờ được nhận ưu đãi về thuế

quan Nhờ các hiệp định FTA có hiệu lực, các mặt hàng được hưởng mức thuế ưu đãi, làm tăng lợi thế cạnh tranh do giá giảm Ví dụ với mặt hàng tôm sú đông lạnh của Việt Nam giảm từ mức thuế GSP 4,2% về 0% ngay khi EVFTA, trong khi Thái Lan không có FTA nên có mức thuế cơ bản 12%, Ấn Độ không có FTA, chịu thuế GSP 4,2%, Indonesia chịu thuế GSP 4,2% và Ecuador chịu mức thuế cơ bản 12% Đây chính là lợi thế cạnh tranh về giá cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Thứ ba, các thị trường mới nổi ở châu Á và châu Phi được đánh giá là thị trường

tiềm năng trong thời gian sắp tới Bên cạnh các thị trường như Mỹ, EU được đánh là có nhu cầu lớn và ổn định khi luôn được coi là thị trường tiêu thụ lớn của các nước trên thế giới Trong đó, thị trường EU được coi là thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới, Mỹ được coi là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới Cả hai thị trường này đều là những đối tác hàng đầu của Việt Nam từ lâu đời Tuy nhiên thị trường mới nổi như Châu Á và Châu Phi được coi là hai thị trường có nhiều tiềm năng đối với ngành xuất khẩu của thế giới trong thời gian sắp tới Tính đến năm 2023, Châu Á và Châu Phi tiếp tục là điểm nóng về tăng trưởng kinh tế, mang lại cơ hội đáng kể cho các nhà xuất khẩu Ở châu Á, các quốc gia như Ấn Độ, Việt Nam và Indonesia cho thấy thị trường tiêu dùng đang phát triển và sức mua ngày càng tăng Ông Nick Bradstreet, Giám đốc Bộ phận Bán lẻ khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, Savills nhận định: “Các điểm đến lý tưởng là thị trường chưa được đáp ứng tốt trong khi nhu cầu được ghi nhận ở mức cao đi kèm với việc số lượng cá nhân có giá trị tài sản ròng ngày một gia tăng Những thị trường nổi bật có thể kể đến như Singapore, Thái Lan và gần đây nhất là Việt Nam” Ngoài ra Trung Đông được coi là một thị trường tiềm năng nhất là

và phù hợp cho sản xuất nông nghiệp, hầu hết các nước Trung Đông phải nhập khẩu số lượng lớn, đến 80% các mặt hàng lương thực, thực phẩm (tương đương khoảng 40 tỷ USD/năm) và dự báo đến năm 2035 sẽ tăng lên 70 tỷ USD Cụ thể, các thị trường tiềm năng như: Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE), nhập khẩu khoảng 80% lương thực, nông sản, thực phẩm Về thủy hải sản, UAE nhập khẩu đến 75% Tương tự, nhiều quốc gia châu Phi đang trải qua quá trình phát triển kinh tế, thể hiện tiềm năng chưa được khai thác đối với nhiều loại hàng hóa và dịch vụ Châu Phi được nhận định là khu vực có nguồn tài nguyên dồi dào nhưng sản xuất chưa phát triển, do đó nhu cầu hàng tiêu dùng, lương thực rất lớn, hơn nữa, yêu cầu về các tiêu chuẩn hàng hóa ở khu vực Châu Phi khá dễ tính so với các khu vực khác Do vậy, trong thời gian sắp tới, bên cạnh các thị trường lâu đời như Mỹ, EU, thì các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội mở rộng thêm thị trường tiềm năng ở các quốc gia thuộc khu vực Châu Á và Châu Phi từ đó đa dạng hóa được thị trường, tăng thu nhập và giảm thiểu rủi ro do chỉ tập trung vào một thị trường nhất định

Thứ tư, bên cạnh cơ hội mở rộng thị trường, các doanh nghiệp nhập khẩu có

thêm lợi thế về nền tảng thương mại điện tử Trong những năm gần đây do sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghệ thông tin nhất là sự trỗi dậy của thương mại điện tử đã mở ra cánh cửa mới cho các nhà xuất khẩu Nghiên cứu thu thập dữ liệu từ Australia, Anh, Canada, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc và Mỹ Các quốc gia này chiếm khoảng 2/3 thương mại trực tuyến trên toàn thế giới Nghiên cứu khẳng định: “Cần thời gian để có được bức tranh đầy đủ về tác động của COVID-19 đối với thương mại điện tử, nhưng tại một số quốc gia phát triển cho thấy có sự trỗi dậy mạnh mẽ của thương mại điện tử trong năm 2020” Doanh số bán hàng trực tuyến tăng 59% ở Australia, 46,7% ở Anh, 32,4% ở Mỹ và 14,6% ở Trung Quốc Đặc biệt gã khổng lồ bán lẻ trực tuyến của châu Phi Jumia, lượng giao dịch tăng hơn 50% trong 6 tháng đầu năm 2020 Với sự phổ biến ngày càng tăng của mua sắm trực tuyến, các doanh nghiệp có thể tận dụng các nền tảng để tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng Thương mại điện tử không chỉ cung cấp một kênh thuận tiện cho thương mại quốc tế mà còn cung cấp những hiểu biết sâu sắc về hành vi của người tiêu dùng để có thể đưa ra các chiến lược tiếp thị mục tiêu Các nền tảng bán hàng trực tuyến nổi bật như sàn TMĐT Amazon, nền tảng TMĐT xuyên biên giới Alibaba đã tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội đưa sản phẩm của họ ra thế giới và giảm thiểu được nhiều

chi phí hơn so với kinh doanh truyền thống Theo đó, trong vòng 12 tháng, tính đến ngày 31-8-2023, hơn 17 triệu sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam đã được bán ra trên sàn TMĐT Amazon, giá trị xuất khẩu tăng 50%, số lượng đối tác bán hàng tăng 40% Chỉ tính trong năm 2022, giá trị xuất khẩu qua TMĐT của Việt Nam đạt hơn 80.000 tỷ đồng, theo đánh giá, kim ngạch xuất khẩu thông qua TMĐT của Việt Nam dự kiến có thể đạt gần 300.000 tỷ đồng vào năm 2027, nếu doanh nghiệp trong nước được hỗ trợ để đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu thông qua TMĐT Có thể thấy tận dụng hiệu quả phương thức xuất khẩu trực tuyến trên các nền tảng của các sàn thương mại điện tử lớn có phạm vi hoạt động trên thế giới sẽ mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong thời gian sắp tới

Thứ năm, nhận thức toàn cầu ngày càng tăng về các vấn đề môi trường đã dẫn

đến nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp năng lượng tái tạo và các sản phẩm bền vững, tạo nên xu hướng và thị trường mới cho các doanh nghiệp xuất khẩu Năng lượng tái tạo đang được xem là giải pháp và xu hướng tất yếu của ngành năng lượng hiện nay trên thế giới Khi các nguồn nhiên liệu hóa thạch như than đá dầu mở ngày càng trở nên cạn kiệt, gây ôi nhiêm môi trường nghiêm trọng, buộc các quốc gia trên thế giới phải đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu ngành năng lượng theo hướng sạch và bền vững Trong đó, EU là một trong khu vực đi đầu trong việc đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu ngành năng lượng theo hướng sử xây dựng cơ sở hạ tầng phát triển nguồn năng lượng sạch Ngành công nghiệp năng lượng tái tạo ở EU liên tục phát triển nhanh những năm gần đây EU đặt mục tiêu sẽ tăng tỷ trọng nguồn năng lượng tái tạo và năng lượng sinh học lên 60% vào năm 2030, và tăng cường công suất điện gió ngoài khơi lên gấp 25 lần vào năm 2050, để đạt mục tiêu trung hòa khí thải các bon năm 2050 Bên cạnh đó, Mỹ là một trong những nước sản xuất năng lượng tái tạo lớn nhất thế giới, đi tiên phong trong lĩnh vực này, có thể sản xuất điện năng phần lớn từ năng lượng tái tạo vào năm 2050 Hầu hết các nhà máy nhiệt điện than và nhà máy điện hạt nhân sẽ ngừng hoạt động vào năm 2030 nhưng những nhà máy còn lại sẽ hoạt động đến năm 2050 Do vậy đây vừa là chiến lược vừa là cơ hội để các doanh nghiệp xuất khẩu có thể nắm bắt để đón đầu xu hướng và biến đây thành lợi thế cạnh tranh của mình trong trong lai

2.2.3.2 Thách thức khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh

Đối với các doanh nghiệp, việc xuất khẩu tuy mang lại những cơ hội to lớn nhưng mặt khác phải đối mặt với hàng loạt thách thức đòi hỏi phải có những chiến lược và bước đi đúng đắn Những thách thức trong xuất khẩu này bao gồm các quy định thương mại, dịch vụ logistics và sự khác biệt về văn hóa, tất cả đều đòi hỏi những chiến lược đúng đắn để quá trình xuất khẩu của doanh nghiệp diễn ra thành công

Thứ nhất, thách thức từ các quy định thương mại là trở ngại chung cho các nhà

xuất khẩu Khung pháp lý khác nhau giữa các quốc gia đòi hỏi phải tuân thủ các thủ tục hải quan, yêu cầu về chứng từ và tiêu chuẩn chất lượng khác nhau Nếu các doanh nghiệp không đáp ứng được các quy định thương mại có thể dẫn đến việc chậm trễ hoặc bị từ chối nhập khẩu, gây ảnh hưởng cho các doanh nghiệp xuất khẩu Ví dụ như các yêu cầu về quy tắc xuất xứ có thể khó đáp ứng Thông thường hàng hóa muốn được hưởng ưu đãi thuế quan theo FTA thì nguyên liệu phải đáp ứng được một tỷ lệ về hàm lượng nội khối nhất định Đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp bởi không phải nguyên liệu đầu vào nào cũng có sẵn trong nước mà phải nhập khẩu từ một nước thứ ba Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải tim kiếm nguồn hàng và phát triển vùng nguyên liệu nội địa phù hợp với các quy định của FTA Ví dụ như đối với Việt Nam trong hiệp định EVFTA với EU, các nguồn hàng xuất khẩu hiện nay được nhập khẩu chủ yếu từ Trung Quốc và ASEAN và các nước không thuộc khối, không thuộc các đối tác có FTA với Việt Nam Đối với ngành hàng điều, EU quy định tương đối chặt chẽ về nguồn gốc xuất xứ đối với hạt điều khi xem công đoạn gia công bóc vỏ hạt điều là chế biến giản đơn nên bắt buộc mặt hàng điều nhân của Việt Nam muốn đạt nguồn gốc xuất xứ phải chế biến từ nguồn điều nguyên liệu sản xuất trong nước Trong khi đó, Việt Nam đang nhập khẩu rất nhiều điều nguyên liệu từ Bờ Biển Ngà, Ghana, Nigeria để sản xuất, chế biến Hay như đối với mặt hàng gỗ, Việt Nam đang nhập khẩu gỗ nguyên liệu chủ yếu từ các nước như Lào và Campuchia (chiếm 39,38% tổng kim ngạch nhập khẩu gỗ), đây là các nước ngoại khối và thường không có chứng chỉ nguồn gốc hợp pháp Từ đó có thể thấy các quy định trong các Hiệp định thương mại có thể ảnh hưởng và cản trở rất nhiều đến các doanh nghiệp nhất là đối với những doanh nghiệp

Thứ hai, các rào cản TBT, SPS hoặc yêu cầu của khách hàng cũng là những

thách thức đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Các FTA thế hệ mới có xu hướng cắt giảm sâu các rào cản thuế quan nhưng lại ngày càng tăng các biện pháp phi thuế quan

Ví dụ như EU là một thị trường khó tính, khách hàng có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm Các yêu cầu bắt buộc về vệ sịnh an toàn thực phẩm, dán nhãn, môi trường của EU rất khắt khe, không dễ đáp ứng Vì vậy, dù việc kí kết các Hiệp định thương mại tự do mang lại nhiều cơ hội, thì doanh nghiệp cũng phải hoàn thiện rất nhiều về chất lượng để có thể vượt qua được các rào cản này Ngoài ra còn có những quy tắc về lao động, cũng gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu

Thứ ba, nguy cơ về các biện pháp phòng vệ thương mại Thông thường khi rào

cản thuế quan không còn là công cụ hữu hiệu để bảo vệ nữa, các doanh nghiệp ở thị trường nhập khẩu có xu hướng sử dụng nhiều biện pháp chống bán phá gia, chống trợ cấp hay tự vệ để bào vệ ngành hàng sản xuất nội địa Điều này làm ảnh hưởng xấu đến việc xuất khẩu của các doanh nghiệp Ví dụ việc UKVFTA (Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Vương quốc Anh), Anh đã chính thức trở thành thành viên của CPTPP (Hiệp định Đối tác toàn diện xuyên Thái Bình Dương), cơ hội để hàng hóa Việt vào thị trường Anh rất lớn Điều này sẽ khiến nguy cơ bị điều tra phòng vệ thương mại (PVTM) hoàn toàn có thể xảy ra.Theo báo cáo thường niên PVTM 2022 cho thấy, theo thống kê của WTO (Tổ chức Thương mại thế giới), tính đến hết tháng 6/2022, Anh đã điều tra tổng cộng 4 vụ việc PVTM và áp dụng 1 biện pháp PVTM Ngoài ra, theo Thỏa thuận rút khỏi EU (châu Âu), kể từ ngày 1/1/2021, Anh không còn là thành viên của EU và việc áp dụng biện pháp tự vệ với sản phẩm thép được tiến hành độc lập giữa EU và Anh Sau sự kiện này, cả Anh và EU đều tiến hành rà soát và cập nhật lại các biện pháp PVTM đang được áp dụng Hiện nay Anh đang áp dụng biện pháp tự vệ đối với sản phẩm thép xuất xứ từ Việt Nam Cụ thể, tháng 3/2022, Cơ quan PVTM Anh khởi xướng điều tra rà soát biện pháp tự vệ với thép Tháng 6/2022, Cơ quan này ban hành báo cáo kết luận cuối cùng, thép Việt Nam bị áp dụng hạn ngạch thuế quan riêng theo từng quý và áp dụng hạn ngạch thuế quan còn dư đối với một số sản phẩm thép từ ngày 1/7/2022 đến ngày 30/6/2024 Lượng nhập trong hạn ngạch được miễn thuế, thuế ngoài hạn ngạch là 25%

Thứ tư, sức ép cạnh tranh từ hàng hóa của quốc gia cùng ký kết Hiệp định Khi kí

kết FTA đồng nghĩa với việc quốc gia đó ở của thị trường của mình cho hàng hóa từ đối tác, điều này làm cho doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh khó khăn hơn ngay tại thị trường nội địa Trên thực tế, đây là một thách thức rất lớn, bởi doanh nghiệp

như khả năng tận dụng các FTA Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong cùng ngành sản xuất và xuất khẩu, làm giảm thị phần của doanh nghiệp và làm giảm doanh số bán hàng Từ đó đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp trong việc cải tiến sản phẩm, dịch vụ và giá cả của mình, tìm cách khác biệt hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng phục vụ để thu hút khách hàng

2.3.3.3 Điểm mạnh

Điểm mạnh là những đặc điểm của doanh nghiệp giúp đem lại lợi thế cạnh tranh so với đối đối như:

Thứ nhất là sản phẩm có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn

quốc tế Khách hàng lựa chọn giữa các sản phẩm cạnh tranh tùy theo sản phẩm nào mang lại giá trị tốt nhất (Keeney 1999) Trong môi trường kinh doanh ngày nay, nếu muốn giữ vững tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường thì doanh nghiệp cần phải xây dựng được hệ thống bảo đảm chất lượng trong doanh nghiệp Bời ngày nay, người tiêu dùng coi trọng giá trị của chất lượng hơn là lòng trung thành đối với nhà sản xuất trong nước Chất lượng đã thay thế giá cả vì vậy, quản trị chất lượng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm trong doanh nghiệp Nó quyết định sự sống còn của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Khi chất lượng được bảo đảm và nâng cao thì sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh nhờ đó doanh nghiệp ngày càng đáp ứng vững, phát triển và mở rộng sản xuất, mang lại lợi ích cho mọi đối tượng trong nền kinh tế xã hội

Thứ hai là công nghệ sản xuất hiện đại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và

nâng cao năng suất sản phẩm, từ đó có thể cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ khác

trên thị trường Theo các chuyên gia, công nghệ sản xuất hiện đại có thể làm giảm số

lượng lao động trên một đơn vị sản phẩm, làm cho giá trị lao động ở mỗi đơn vị sản phẩm giảm đi từ 5-10 lần tùy vào loại hình sản phẩm Chính vì vậy, khoa học và công nghệ có vai trò như “đòn bẩy” đưa năng suất chất lượng sản phẩm hàng hóa bứt phá Ứng dụng khoa học công nghê, tăng năng suất chất lượng sản phẩm hàng hóa chính là ‘chìa khóa” để doanh nghiệp nâng cao và phát triển mặt hàng của mình Ngoài ra, trí tuệ nhân tạo đang tạo ra những bước tiến lớn giúp cải thiện môi trường sản xuất xuất hiệu quả hơn Nhiều DN cũng cho biết, nhờ đẩy mạnh ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong vận hành, công ty đã nâng cao năng suất, chất lượng bởi ứng dụng công nghệ này sẽ

giải phóng con người khỏi các tác vụ lặp đi lặp lại, nâng mức độ chính xác cũng như giảm thiểu lỗi do con người, qua đó nâng cao hiệu quả quản trị , giúp doanh nghiệp ghi nhận về tăng trưởng doanh thu Theo đó, doanh nghiệp ứng dụng trí tuệ nhân tạo để dự báo nhu cầu chính xác hơn bằng phân tích khả năng sản xuất và phân tích chính xác hơn nhu cầu thị trường, điều này có thể giúp số lượng hàng tồn kho giảm khoảng 20% đến 50% Ngoài ra, ứng dụng AI vào mua sắm nguyên vật liệu tự động nhờ vào việc hệ thống AI kết hợp với khả năng tự học có thể ghi lại và nhận xét mọi thông tin trong suốt chuỗi cung ứng, sẽ giúp giảm sai số dự báo chuỗi cung ứng xuống 50% và giảm chi phí liên quan đến vận chuyển và kho bãi từ 5% đến 10% và chi phí quản trị chuỗi cung ứng từ 25% đến 40%, giúp doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng chiến lược và quản lý chi phí

Thứ ba là đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm

trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Theo TS Bùi Thị Ngọc Lan cho rằng: “Nguồn

nhân lực chất lượng cao là bộ phận tinh túy nhất của nguồn nhân lực Lực lượng này có trình độ học vấn và chuyên môn kỹ thuật cao, có kỹ năng lao động giỏi và có khả năng thích ứng nhanh với những biến đổi nhanh chóng của công nghệ sản xuất, có phẩm chất tốt và có khả năng vận dụng sáng tạo những tri thức, những kỹ năng đã được đào tạo vào quá trình lao động sản xuất nhằm đem lại năng suất, chất lượng, hiệu quả cao.” (Lan, 2002) Do vậy đội ngũ nhân sự là nguồn lực quan trọng cho mọi doanh nghiệp Khi doanh nghiệp sở hữu, nguồn nhân lực có kiến thức, kỹ năng cũng như trình độ chuyên môn cao thì năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ được nâng cao, giảm thiểu các rủi ro và sai sót Từ đó doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Theo Nguyễn Thị Tuyết Mai (2016), trong xu thế toàn cầu hoá, hội nhập quốc tế, khi nền kinh tế chủ yếu dựa trên tri thức thì nguồn nhân lực, đặc biệt là nguồn nhân lực chất lượng cao ngày càng thể hiện vai trò quyết định

Thứ tư là nguồn lực tài chính mạnh Nguồn lực tài chính là một yếu tố quan trong

đối với một công ty Khi công ty có cơ hội, chiến lược hay gặp thách thức, nếu như tài chính đủ mạnh thì công ty đó có điều kiện xử lý khó khăn và nắm bắt cơ hội ngoài ra khi có tài chính đủ mạnh công ty có thể mạnh dạn đổi mới và nắm bắt cơ hội

2.3.3.4 Điểm yếu

Điểm yếu là những điểm hạn chế của doanh nghiệp đang có so với đối thủ cạnh tranh như:

Thứ nhất là sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp chủ yếu là nguyên liệu thô

Những nước đang phát triển chưa có khoa học và công nghệ tiến bộ nên lợi thế so sánh của họ thường là những nguyên liệu thô Những hàng hóa này có thể bị cạn kiệt hoặc dễ bị ảnh hưởng bởi yếu tố môi trường, do vậy sản phẩm của doanh nghiệp không có tính ổn định mà phải phụ thuộc vào những yếu tố không đoán trước được Ví dụ như Việt Nam xuất khẩu khoảng 80% nông sản ở dạng thô Theo Hiệp hội Caosu Việt Nam, với trên 80% caosu được xuất khẩu, Việt Nam đang đứng thứ 3 trên thế giới xuất khẩu caosu thiên nhiên Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu cao su thiên nhiên thấp hơn giá trị xuất khẩu sản phẩm cao su Việc xuất khẩu thô thực tế lại đang là sự “lãng phí” bởi lợi nhuận thấp hơn rất nhiều so với sản phẩm đã được chế biến Theo bà Nguyễn Liên Hương, xuất khẩu thô sẽ giết chết giá trị nông sản Việt Có thể thấy, doanh nghiệp còn thiếu những tiến bộ trong khoa học và công nghệ sẽ sẽ không thể nâng cao được giá trị sản phẩm mà chỉ xuất khẩu được những sản phẩm thô nhờ lợi thế canh tranh của mình Đây sẽ là điểm yếu rất lớn cho doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập quốc tế

Thứ hai là tiềm lực nội tại của doanh nghiệp còn yếu Những doanh nghiệp còn

non trẻ, chưa có tiềm lực khi bước vào quá trình hội nhập sẽ có rất nhiều cái mới, đây là những khó khăn và thử thách mà doanh nghiệp phải vượt qua Bơit vì vấn đề cốt lõi trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chính là nội lực, năng lực sản xuất của các doanh nghiệp Các doanh nghiệp lạc hậu, vốn liếng ít ỏi, nhân lực hạn chế, quy mô nhỏ, rất khó triển khai sản xuất trên quy mô lớn để đáp ứng yêu cầu của đối tác và đủ sức mạnh để cạnh tranh một cách tự tin Vậy nên, đầu tư để tăng nội lực doanh nghiệp là việc phải làm, song phải trên cơ sở cân nhắc, tính toán phương án kỹ lưỡng, chắc chắn, sao cho mức độ rủi ro thấp nhất

Thứ ba là trình độ và tay nghề nguồn nhân lực còn yếu kém Các công ty xuất

khẩu khi xuất khẩu sản phẩ ra nước ngoài đều yêu cầu đảm bảo chất lượng và quy định của thị trường nước nhập khẩu, điều này đòi hỏi bên cạnh máy móc hiện đại thì nhân lực phải có trình độ và tay nghề, bên cạnh nguồn nhân lực văn phòng, nguồn nhân lực nhà máy phải có trình độ tay nghề phù hợp thì mới có thể sử dụng, áp dụng và hiểu

biết máy móc từ đó mới vận hành quy trình sản xuất trơn tru Tuy nhiên theo nhiều nghiên cứu, các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu hiện nay chưa đáp ứng được yêu cầu về nguồn nhân lực Nguồn nhân lực hiện nay được đánh giá là chất lượng chưa theo kịp nhu cầu

Như vậy ta có bảng phân tích TOWS về cơ hội,thách thức, điểm mạnh, điểm yếu và các chiến lược trong xuất khẩu của doanh nghiệp như sau:

Bảng 2.2: Cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu và các chiến lược:

Điểm mạnh (Strengths)

- Sản phẩm có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế - Công nghệ sản xuất hiện đại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao năng suất sản phẩm

- Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm

- Nguồn lực tài chính mạnh

Điểm yếu (Weaknesses)

- Sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp chủ yếu là nguyên liệu thô

- Tiềm lực nội tại của doanh nghiệp còn kém - Sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn quy định

Cơ hội (Opportunities)

- Mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác nhau - Các thị trường mới nổi như châu Á, châu Phi sẽ tiềm năng trong tương lai - Tạo lợi thế cạnh tranh nhờ giảm thuế

- Sự phát triển của nền tảng thương mại điện tử mở ra cánh cửa mới cho các nhà xuất khẩu

S-O: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, tận dụng cơ hội

- Tăng cường đổi mới và nâng cao sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau để tạo sự đa dạng

- Phát triển nền tảng kinh doanh trực tuyến

- Nghiên cứu và đẩy mạnh các sản phẩm mang tính bền vững

W-O: Chiến lược khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội

- Tận dụng giảm thuế để thúc đẩy doanh thu xuất khẩu

- Tận dụng nguồn doanh thu để mua các máy móc, nghiên cứu các sản phẩm chế biến để mang lại giá trị cao hơn

- Tận dụng những thị

- Xu hưởng mới về năng lượng tái tạo và sản phẩm bền vững tạo nên xu hướng và thị trường mới

trường không khó tính để thúc đẩy doanh thu

Thách thức (Threats)

- Thách thức từ các quy định thương mại

- Rào cản TBT và SPS ngày càng khắt khe

- Nguy cơ về các biện pháp phòng vệ thương mại - Sức ép cạnh tranh từ hàng hóa nội địa và thế giới

S-T: Chiến lược tăng cường điểm mạnh, vượt qua thách thức

- Nghiên cứu xây dựng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn SPS và TBT và có tính cạnh tranh cao

- Đào tào thêm về các kiến thức liên quan đến phòng vệ thương mại

S-W: Chiến lược khắc phục điểm yếu, vượt qua thách thức

- Thúc đẩy các xuất khẩu các sản phẩm thô để thu về doanh thu

- Có chính sách giá cả cạnh tranh

- Khi có nguồn vốn đủ thì nâng cao sản phẩm, nghên cứu và phát triển các sản phẩm có giá trị cao

2.3 Khái quát chung về hiệp định thương mại tự do 2.3.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do

Hiệp định thương mại tự do (Free Trade Agreement - FTA) là một hiệp định được đạt được giữa hai hoặc nhiều quốc gia hay vùng lãnh thổ, với mục đích giảm hoặc loại bỏ các rào cản thương mại giữa các bên tham gia, nhằm thúc đẩy thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế

Một FTA thường đưa ra các cam kết về việc giảm hoặc loại bỏ thuế quan và các rào cản thương mại khác giữa các bên, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thành viên Ngoài ra, FTA cũng có thể bao gồm các quy định về chuẩn mực kỹ thuật, quy tắc nguồn gốc hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, giải quyết tranh chấp, và hợp tác trong các lĩnh vực khác

Mục tiêu chính của một FTA là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của các bên tham gia, tăng cường hoạt động thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững và cải thiện đời sống của người dân

Chúng có thể có phạm vi hẹp hoặc phạm vi rộng, tùy thuộc vào mức độ cam kết của các bên tham gia Các FTA thường được đàm phán và thực thi dưới dạng các hiệp định pháp lý, và thường cần được thông qua và thực thi bởi các cơ quan chính phủ của các quốc gia tham gia

2.3.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp

Hiệp định thương mại tự do (FTA) là đòn bầy quan trọng thúc đẩy doanh nghiệp xuất nhập khẩu có bước tiến nhảy vọt trong quá trình hội nhập quốc tế Chúng không chỉ giảm bớt rào cản thuế quan, nâng cao lợi thế cạnh tranh trong nước và quốc tế mà còn hỗ trợ các doanh nghiệp thuận lợi chinh phục các thị trường lớn trên toàn thế giới Việc ký kết và tham gia vào các hiệp định thương mại tự do sẽ có tác động lớn đến nền kinh tế các quốc gia thành viên nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khẩu của quốc gia đó nói riêng Cụ thể:

Thứ nhất là tạo động lực thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước phải tái cấu trúc Khi FTA có hiệu lực đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước ngoài sẽ được

miễn giảm thuế nhập khẩu, làm cho doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh ngay trên sân nhà Các FTA có hiệu lực đang đặt doanh nghiệp, hàng hóa Việt Nam trước sự cạnh tranh gay gắt từ hàng hóa nước ngoài ở cả thị trường nội địa và xuất khẩu Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi để thích ứng với bối cảnh mới [An Nguyên 2020] Theo Phạm Văn Hưng và cộng sự (2022) mức độ cạnh tranh ngày càng cao đã thúc đẩy quá trình tái cấu trúc diễn ra mạnh mẽ Do vậy, khi FTA có hiệu lực sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tái cấu trúc để mở rộng quy mô – thị trường và tạo sức hút về hàng hóa và dịch vụ của mình

Thứ hai là giảm thuế và rào cản thương mại Theo Lê Thị Ánh Tuyết (2022),

việt cắt giảm thuế quan có tác động tích cực đến xuất khẩu của Việt Nam sang các

nước CPTPP cũng theo nghiên cứu của Melitz (2003) với các công ty không đồng nhất

cho thấy việc tuân thủ các biện pháp kỹ thuật do một nước nhập khẩu áp dụng sẽ tạo thành chi phí cố định cho thị trường đó TBTs cũng có thể tăng chi phí biến đổi để sản xuất sản phẩm xuất khẩu, ví dụ thông qua nhu cầu cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn mới Chi phí thương mại tăng do TBT sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất khẩu (Lê Thị Việt Nga và cộng sự, 2019) Điều này cho thấy rào cản thương mại ảnh hưởng tiêu cực đến việc xuất khẩu

giảm sâu cũng là lúc doanh nghiệp xuất khẩu tăng trưởng mạnh do: Doanh nghiệp được hưởng nhiều ưu đãi, giá nguyên vật liệu nhập khẩu được hỗ trợ nhiều; doanh nghiệp được hỗ trợ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường ở nhiều quốc gia lớn trên thế giới Ví dụ, với EVFTA, với cam kết mở cửa thị trường trong Hiệp định sẽ giúp mở rộng hơn nữa thị trường hàng xuất khẩu, nhất là những sản phẩm mà cả hai cùng có lợi thế như nông thủy sản, đồ gỗ, dệt may, giày dép… của Việt Nam, máy móc, thiết bị, ô tô, xe máy, đồ uống có cồn của EU

Thứ ba là việc tham gia FTA góp phần thúc đẩy các quốc gia hoàn thiện hệ thống nội bộ Để phát huy những tác động của Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới

thì cần nỗ lực đẩy mạnh hơn nữa quá trình tái cấu trúc nền kinh tế, đổi mới mô hình tăng trưởng, từng bước hoàn thiện thể chế kinh tế nhằm đáp ứng những cam kết trong các Hiệp định FTA đã ký kết hoặc đang đàm phán (Trần Thị Trang và cộng sự, 2019) Các FTA này điều chỉnh không chỉ những vấn đề thương mại truyền thống, mà còn cả các vấn đề phi kinh tế nên việc tham gia FTA thế hệ mới và truyền thống sẽ giúp Việt Nam tiếp tục rà soát, bổ sung và cải cách thể chế trong nước với phạm vi rộng hơn và mức độ sâu, toàn diện hơn (Hoàng Văn Châu, 2014) Do vậy việc tham gia các hiệp định FTA có tác động lớn đến thể chế, chính sách pháp luật đường biên giới và tạo ra môi trường pháp luật minh bạch, thuận lợi và trách nhiệm hơn.Từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng hơn trong công tác tuân thủ pháp luật quốc gia và quốc tế, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao trách nhiệm với môi trường, người lao động, xã hội, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững và chuẩn chỉnh ngày từ đầu

Thứ tư là FTA giúp quốc gia thu hút được nguồn vốn FDI Việc tham gia FTA

tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nước nước ngoài tiếp cận các thị trường mới Trong các hiệp định FTA thế hệ mới đều có các cam kết đối xử công bằng giữa các nhà đầu tư trong nước và nhà đầu tư nước ngoài trong việc thành lập, mua lại, mở rộng, điều hành, triển khai, vận hành, kinh doanh Điều đó sẽ tạo cơ hội cho các nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận thị trường của quốc gia đó nhanh hơn Qua đó, góp phần hạn chế bớt những công nghệ lạc hậu và thúc đẩy phát triển các công nghệ sử dụng nguồn năng lượng tái tạo, thân thiện với môi trường Các FTA thế hệ mới đã và đang tạo điều kiện cho Việt Nam đẩy mạnh các mối quan hệ thương mại với các đối tác; khuyến khích và thu hút FDI từ các FTA thế hệ mới, qua đó tạo nền tảng để nền kinh tế phục hồi nhanh hơn sau đại dịch Covid-19 (Lê Mạnh Hùng, 2022).Những xu hướng này không chỉ

mang lại nhiều lợi ích các doanh nghiệp trong nước mà còn tác động tích cực đến tổng thể nền kinh tế toàn bộ quốc gia đó

2.3.3 Thách thức đối với các doanh nghiệp khi tham gia Hiệp định thương mại tự do

Bên cạnh những tác động tích cực, việc thực hiện các FTA sẽ đặt ra một số thử thách cho các doanh nghiệp như:

Thứ nhất, các hiệp định thương mại khiến độ mở của kinh tế tăng, trong khi hệ

thống rào cản kỹ thuật chưa có đủ để bảo vệ ngành sản xuất trong nước, từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải chuẩn bị nâng cao năng lực cạnh tranh hàng hóa và dịch vụ của Hàng hóa của các nước nội khối có thể giảm giá mạnh do không phải chịu thuế nhập khẩu, dẫn đến những cạnh tranh về giá sản phẩm ngay trên thị trường nước nhà Theo Phạm Đức Việt (2023), Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức trong cạnh tranh cả ở trong và ngoài nước, nhất là trong bối cảnh hội nhập quốc tế và thị trường toàn cầu do các công ty đa quốc gia, xuyên quốc gia chi phối Theo Hà Văn Hội (2013) khi Việt Nam thực hiện cam kết giảm thuế suất đối với các sản phẩm nhập khẩu từ các nước đối tác mà Việt Nam đã cùng ASEAN ký kết Hiệp định thương mại, hàng hóa Việt Nam sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh của hàng nhập khẩu từ các nước đối tác này Khi một nền kinh tế chưa được chuẩn bị đầy đủ trước những đối thủ cạnh tranh trong điều kiện các hàng rào thuế quan đã sớm bị dỡ bỏ, sẽ dẫn đến những tổn thất về kinh tế trong cuộc cạnh tranh không cân sức, đồng thời còn gây sức ép đối với nền công nghiệp non trẻ của Việt Nam, từ đó ảnh hưởng đến các doanh nghiệp trong ngành Mức độ cạnh tranh cao hơn trên thị trường trong nước sẽ mang lại lợi ích về giá giảm nhưng các công ty kém cạnh tranh có thể dân đến thu hẹp quy mô hoặc thất bại [EC 2006]

Thứ hai, tham gia FTA sẽ thu hút nhiều vốn FDI vào các lĩnh vực sản xuất, đây

là một thách thức lớn đối với ngành sản xuất trong nước Các nhà đầu tư nước ngoài có lợi thế về cả tài chính, công nghệ và thị trường, bởi vậy, khi các doanh nghiệp nước ngoài dịch chuyển nhà máy từ nhiều quốc gia sang các nước được đầu tư sẽ gây ra áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Khi đó, các sản phẩm hàng hóa trong nước sẽ bị cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm của các doanh nghiệp FDI, đặc biệt là cạnh tranh về giá và chất lượng sản phẩm

Thứ ba, Quy tắc xuất xứ hàng hóa luôn là thách thức lớn đặt ra cho hàng hóa xuất

khẩu của các nước đang phát triển khi tham gia các FTA thế hệ mới, nơi mà ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển Các mặt hàng muốn được hưởng ưu đãi về thuế quan thì phải đáp ứng các tiêu chí như xuất xứ thuần túy, được sản xuất hoàn toàn từ nguyên liệu có xuất xứ (PE), chuyển đổi mã số hàng hóa (CTC), hàm lượng Giá trị Khu vực (RVC) Các yêu cầu này đòi hỏi các ngành sản xuất phải đầu tư phát triển từ nguyên phụ liệu đầu vào cho tới các khâu thiết kế, sản xuất hàng hóa

Thứ tư, nguy cơ về phòng chống gian lận thương mại Đối với phòng vệ thương

mại, các thị trường lớn thường sử dụng công cụ này đối với các hàng hóa có năng lực cạnh tranh tốt và xuất khẩu mạnh của các thị trường khác Với xu hướng bị kiện phòng vệ thương mại ở những thị trường không lớn, thông tin của doanh nghiệp về quy trình điều tra và kinh nghiệm về ứng phó của doanh nghiệp là không nhiều hoặc với những ngành trước đây chưa từng bị kiện phòng vệ thương mại mà bây giờ phải đối diện thì đây là thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp ở các quốc gia đang phát triển

Thứ sáu, những tiêu chuẩn về lao động ở mức độ cao cũng là một trong những

khó khăn lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa khi tham gia các FTA, đặc biệt là doanh nghiệp ở các nước đang phát triển nơi mà quy định về lao động còn lỏng lẻo Để tránh cạnh tranh không bình đẳng thông qua việc không đảm bảo các điều kiện làm việc cơ bản cho người lao động, các FTA thế hệ mới thường đưa ra những cam kết riêng về lao động Tuy nhiên, việc chuyển đổi để đáp ứng các tiêu chuẩn về lao động cần có khoảng thời gian nhất định, do đó đáp ứng quy định về lao động để được hưởng các ưu đãi là một thách thức với các ngành sản xuất hàng hóa