5 1 TÊN DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP GH QUẾ Ỳ CHÂN THÔNG MINH “ Dự ến giá của một chiếc Ghế ki Qu Chânỳ Thông Minh từ 3 – 4.5 ệu VNĐ tùy thuộtri c vào chất liệu, kiểu dáng và công nghệ.” 2 TÓM TẮT
Thị trư ờng mục tiêu
Thị trường mục tiêu của dự án chúng tôi bao gồm những người làm việc văn phòng, học sinh, sinh viên, những người thường xuyên phải làm việc tại một vị trí cố định, Tầm nhìn của chúng tôi hướng tới là việc cung cấp một th trưị ờng với nhận thức sâu sắc, toàn diện về tác động của tư thế ngồ liên tục trong khoảng thời gian dài đối với sứi c khỏe và khuyến khích việ điều chỉnh tư thế ngồi phù hợc p đồng thời cải thiện chất lượng cuộc sống hàng ngày thông qua việc tối ưu hóa trải nghiệm ngồi với tính năng massage.
Sứ mệnh và tầm nhìn phát triển
Sứ mệnh của chúng tôi là mang đến cho khách hàng – người tiêu dùng một trải nghiệm ngồi và chăm sóc sức khỏe một cách độc đáo, thông minh và thoải mái nhất Đồng thời chúng tôi cũng tự hào mang cho mình sứ mệnh góp phần phát triển tầm vóc của người Việt Nam, thông qua việc phát triển sản phẩm Ghế Quỳ Chân Thông Minh giúp làm thay đổi thói quen ngồi của mọi ngườ Tầm nhìn của chúng tôi là tạo ra mội t th trưị ờng với nhận thức sâu sắc về tác động của tư thế ngồi đối với sức khỏe và khuyến khích việc thay đổi tư thế một cách khoa học, phù hợp, đồng thời trở thành người bạn đồng hành với mọi khách hàng trong việc duy trì một phong cách sống khoa học, lành mạnh và linh hoạt hơn
Điểm khác biệt, sáng tạo, tiềm năng chính
Ghế Quỳ Chân Thông Minh được tích hợp tính năng massage và đồng hồ bấm giờ, giúp người ngồi được thư giãn – thoải mái với chế độ massage đồng thời có thể ết lậthi p thời gian làm việc và đứng dậy thư giãn nhờ đồng hồ bấm giờ Sự kết hợp giữa thiết kế độc đáo, sáng tạ và chứo c năng tuy đơn giản nhưng lại tạo ra sự ện lợi và khác biệt so ti với những sản phẩm ghế Quỳ Chân có trên thị trường hiện nay Sản phẩm có tiềm năng tạo nên một thị trường mớ – nơi người i dùng ngày càng quan tâm tới sức khỏe bản thân giúp cải thiện sức khỏe tăng cường khả năng lưu thông máu, đồng thời đóng góp vào việc nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của tư thế ngồi đối với sức khỏe con người nói chung và cộ ống củt s a con người nói riêng.
Chúng tôi đang kêu gọi vốn giá trị 4 tỉ cho 15% cổ phần của công ty để hỗ ợ quá tr trình nghiên cứu, phát triển sản phẩm, sản xuất và tiếp thị Số vốn này sẽ được sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo chiến lược tiếp thị hiệu quả và mở rộng quy mô sản xuất Chúng tôi tin rằng với sự ủng hộ của các nhà đầu tư, chúng tôi có thể đưa Ghế Quỳ Chân Thông Minh đến gần hơn với mọi người và thực hiện sứ mệnh của mình.
3 CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN K HOẾ ẠCH KHỞI NGHIỆP 3.1 Phân tích b i cố ảnh ra đờ ủa dự án i c
Xã hội ngày càng tiến bộ, ất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao kéo theo đó ch là những áp lực của công việc, những ngày làm việc mệt mỏi phải tăng ca hàng giờ đồng hồ Hình ảnh môi trường văn phòng công sở với những nhân viên ngồi làm việc hàng giờ đồng hồ đã trở nên không mấy xa lạ với chúng ta Theo tạp chí khoa học BMC Public Health, trung bình 1 ngày con người dành 6-8 tiếng cho việc ngồi, và tư thế “ngồi đúng” mà hầu hết chúng ta nằm lòng đó là ngồi thẳng lưng góc 90 độ Tuy nhiên, dù có thực hiện đúng tư thế nhưng việc ngồi quá lâu khiến cộ ống của chúng ta đau mỏt s i, đặc biệt là 2 đốt sống cuối Lý do là bởi tư thế ngồi thẳng đứng 90 độ tạo ra sức ép lên lưng, khiến các đĩa xương lệch khỏi cột sống.
Dưới sự ến bộ và phát triển không ngừng của xã hội, người lao động ngày càng ti phải chịu nhiều áp lực lớn về hiệu suất công việ năng suất lao động để đạt được chỉ c, tiêu, yêu cầu của công việc Điều này thúc đẩy thói quen ngồi lâu để tăng tiến độ hoàn
7 thành công việ của họ, mà đã vô tình bỏ qua việc duy trì tư thế ồi đúng cách cũng c ng như việc đứng dậy hoạt động khi phải ngồi liên tục trong một thời gian dài Các nhà nghiên cứu cho biết rằng, khi ngồi lâu một chỗ, cơ bắp đốt cháy ít chất béo và tuần hoàn hoạt động chậm hơn cho nên máu lưu thông đến các cơ quan chậm hơn Vì vậy, các axít béo dễ dàng làm tắc nghẽn các động mạch nhỏ dẫn đến bệnh tim mạch (thiếu máu mạch vành, thiếu máu đi lên não), có thể dẫn đến đột quỵ Một số trường hợp, ngồi lâu một chỗ, ngoài việc àm ảnh hưởng xấu đến hệ tiêu hóa, cột sống hoặc lưu thông máu kém còn gây nên tình trạng bài tiết của thận bị suy giảm do lượng máu đến thận ít hơn hoặc ngồi lâu làm ứ đọng nước tiểu dễ gây nên viêm thận ngược dòng (ứ mủ, ứ nước bể ận) th làm tổ thương cầu thận gây suy thận Các tác giả nghiên cứu cũng cho thấy ngồi lâu n một chỗ kéo dài khiến các cơ quan trong cơ thể hoạt động kém nhịp nhàng, gây rối loạn sinh học, thần kinh căng thẳng, làm ảnh hưởng xấu đến giấc ngủ (ngủ không sâu, hay tỉnh giấc, ngủ ập chờn, khi tỉnh giấc thường ngủ ở lại rất khó) Ngồi lâu một chỗch tr , dần dần trở nên sợ hoặc lười vận động từ đó làm cho cơ thể mất đi tính nhanh nhẹn, năng động vốn có gây ra những trì trệ trong công việc và cuộc sống
Thực tế trên cho thấy, việc lựa chọn tư thế ngồi đúng cách, sắp xếp thời gian ngồi làm việc và thư giãn hợp lý sẽ giúp cải thiện sức khỏe đáng kể, giảm căng thẳng và khả năng lưu thông khí huyết Hiều được tính cấp thiết của vấn đề, chúng tôi đã phát triển chiếc Ghế Quỳ Chân Thông Minh với tính năng massage và nhắc nhở ời gian nghỉ th ngơi trong lúc làm việc liên tụ nhờ đồng hồ bấm giờ Cùng với cấu tạo độc đáo củc a chiếc ghế, trọng lượng của người ngồi sẽ được phân bổ đều vào cả mông và đầu gối, giảm bớt áp lực cho cột sống Khi ngồi trên ghế, lưng người ngồi sẽ tự tạo thành một góc 135 độ giúp lưng không bị nhức mỏi, tạo cảm giác dễ ịu cho người dùng khi sử ch dụng
3.2 Phân khúc khách hàng chính của dự án
3.2.1 Mô tả phân khúc khách hàng
1 Độ ổi và giới tính: tu Phân khúc khách hàng chủ yếu nằm trong độ ổi từ tu 25 đến 50, bao gồm cả nam và nữ Những khách hàng này, họ thường phải làm việ trong c môi trường văn phòng hoặc những công việc đòi hỏi phải thực hiện tại một vị trí cố định hay những công việc yêu cầu ngồi nhiều giờ liên tụ mỗi ngày c
2 Vị trí địa lý: Những khách hàng tiềm năng – họ có thể đến từ các thành phố lớn và khu vực đô thị, nơi có sự phát triển mạnh mẽ của các ngành công nghiệp, dịch vụ và công nghệ thông tin, nơi tập trung đa số những người có nhận thức cao về việc chăm sóc sức kh e c a bỏ ủ ản thân
3 Thu nhập và sức mua: Dự án tập trung hướng tới khách có mứ thu nhập từ c trung bình đến cao Họ có khả năng chi trả cho các sản phẩm và dịch vụ giúp nâng cao chất lượng cuộ ống và sức s c khỏe
4 Tầng bậc nhu cầu: Khách hàng trong phân khúc này không chỉ quan tâm tới năng suất công việc mà còn cả việc duy trì sức khỏe và tạo ra môi trường làm việc thoải mái Họ nhận thức về tác động tiêu cực củ việc ngồi lâu và tư thế ngồi không đúng a cách đồng thờ ọ mong muốn có một giải pháp hỗ ợ, cải h tr i thiện được tình trạng này
3.2.2 Về ềm năng thị ti trường
Xu hướng thị trư ờng đồ nội thất thông minh : Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng những sản phẩ đồ nội thất tích hợp công nghệ thông minh bởi những tiện ích m và sự thuận tiện mà những sản phẩm này mang lạ ặc biệt là trong không gian sống và i đ làm việc hàng ngày
Xu hướng chăm sóc sức khỏe : Xã hội ngày càng phát triển, nhận thức của người lao động cũng theo đó mà phát triển theo Họ không còn chỉ quan tâm đến năng suất, hiệu suất làm việc mà ngày càng có ý thức bảo vệ, chăm sóc sức khỏ của bản thân cũng e như chất lượng cuộc sống
Tốc độ tăng trư ởng
Cuộc sống ngày càng hiện đại dưới sự phát triển không ngừng của khoa học kỹ thuật, việc áp dụng các công nghệ đó tích hợp vào những sản phẩm tiêu dùng đang ngày càng trở nên quen thuộc với m i ngưọ ời Kéo theo nhu cầu về ững đồ dùng, sản phẩnh m thông minh và tiện ích đang tăng lên một cách nhanh chóng ới tác động của công việ
Dư c văn phòng, người lao động thường phải ngồi làm việc tại một vị trí cố định trong một khoảng thời gian dài và liên tụ dẫn tớ ảnh hưởng đếc i n
9 sức khỏe vậy nên nhu cầu về giải pháp ngồi đúng cách và bảo vệ cột sống đang tăng nhanh
Những sản phẩm khi đượ đưa ra ngoài thị c trường để tiêu thụ không tránh khỏi sự cạnh tranh với các sản phẩm tiện ích đã có trước đó Sản phẩm của chúng tôi vậy, Ghế Quỳ Chân Thông Minh phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này bao gồm :
Phân tích b i c ố ảnh ra đờ ủa dự án i c 6
Xã hội ngày càng tiến bộ, ất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao kéo theo đó ch là những áp lực của công việc, những ngày làm việc mệt mỏi phải tăng ca hàng giờ đồng hồ Hình ảnh môi trường văn phòng công sở với những nhân viên ngồi làm việc hàng giờ đồng hồ đã trở nên không mấy xa lạ với chúng ta Theo tạp chí khoa học BMC Public Health, trung bình 1 ngày con người dành 6-8 tiếng cho việc ngồi, và tư thế “ngồi đúng” mà hầu hết chúng ta nằm lòng đó là ngồi thẳng lưng góc 90 độ Tuy nhiên, dù có thực hiện đúng tư thế nhưng việc ngồi quá lâu khiến cộ ống của chúng ta đau mỏt s i, đặc biệt là 2 đốt sống cuối Lý do là bởi tư thế ngồi thẳng đứng 90 độ tạo ra sức ép lên lưng, khiến các đĩa xương lệch khỏi cột sống.
Dưới sự ến bộ và phát triển không ngừng của xã hội, người lao động ngày càng ti phải chịu nhiều áp lực lớn về hiệu suất công việ năng suất lao động để đạt được chỉ c, tiêu, yêu cầu của công việc Điều này thúc đẩy thói quen ngồi lâu để tăng tiến độ hoàn
7 thành công việ của họ, mà đã vô tình bỏ qua việc duy trì tư thế ồi đúng cách cũng c ng như việc đứng dậy hoạt động khi phải ngồi liên tục trong một thời gian dài Các nhà nghiên cứu cho biết rằng, khi ngồi lâu một chỗ, cơ bắp đốt cháy ít chất béo và tuần hoàn hoạt động chậm hơn cho nên máu lưu thông đến các cơ quan chậm hơn Vì vậy, các axít béo dễ dàng làm tắc nghẽn các động mạch nhỏ dẫn đến bệnh tim mạch (thiếu máu mạch vành, thiếu máu đi lên não), có thể dẫn đến đột quỵ Một số trường hợp, ngồi lâu một chỗ, ngoài việc àm ảnh hưởng xấu đến hệ tiêu hóa, cột sống hoặc lưu thông máu kém còn gây nên tình trạng bài tiết của thận bị suy giảm do lượng máu đến thận ít hơn hoặc ngồi lâu làm ứ đọng nước tiểu dễ gây nên viêm thận ngược dòng (ứ mủ, ứ nước bể ận) th làm tổ thương cầu thận gây suy thận Các tác giả nghiên cứu cũng cho thấy ngồi lâu n một chỗ kéo dài khiến các cơ quan trong cơ thể hoạt động kém nhịp nhàng, gây rối loạn sinh học, thần kinh căng thẳng, làm ảnh hưởng xấu đến giấc ngủ (ngủ không sâu, hay tỉnh giấc, ngủ ập chờn, khi tỉnh giấc thường ngủ ở lại rất khó) Ngồi lâu một chỗch tr , dần dần trở nên sợ hoặc lười vận động từ đó làm cho cơ thể mất đi tính nhanh nhẹn, năng động vốn có gây ra những trì trệ trong công việc và cuộc sống
Thực tế trên cho thấy, việc lựa chọn tư thế ngồi đúng cách, sắp xếp thời gian ngồi làm việc và thư giãn hợp lý sẽ giúp cải thiện sức khỏe đáng kể, giảm căng thẳng và khả năng lưu thông khí huyết Hiều được tính cấp thiết của vấn đề, chúng tôi đã phát triển chiếc Ghế Quỳ Chân Thông Minh với tính năng massage và nhắc nhở ời gian nghỉ th ngơi trong lúc làm việc liên tụ nhờ đồng hồ bấm giờ Cùng với cấu tạo độc đáo củc a chiếc ghế, trọng lượng của người ngồi sẽ được phân bổ đều vào cả mông và đầu gối, giảm bớt áp lực cho cột sống Khi ngồi trên ghế, lưng người ngồi sẽ tự tạo thành một góc 135 độ giúp lưng không bị nhức mỏi, tạo cảm giác dễ ịu cho người dùng khi sử ch dụng.
Phân khúc khách hàng chính của dự án
Mô tả phân khúc khách hàng
1 Độ ổi và giới tính: tu Phân khúc khách hàng chủ yếu nằm trong độ ổi từ tu 25 đến 50, bao gồm cả nam và nữ Những khách hàng này, họ thường phải làm việ trong c môi trường văn phòng hoặc những công việc đòi hỏi phải thực hiện tại một vị trí cố định hay những công việc yêu cầu ngồi nhiều giờ liên tụ mỗi ngày c
2 Vị trí địa lý: Những khách hàng tiềm năng – họ có thể đến từ các thành phố lớn và khu vực đô thị, nơi có sự phát triển mạnh mẽ của các ngành công nghiệp, dịch vụ và công nghệ thông tin, nơi tập trung đa số những người có nhận thức cao về việc chăm sóc sức kh e c a bỏ ủ ản thân
3 Thu nhập và sức mua: Dự án tập trung hướng tới khách có mứ thu nhập từ c trung bình đến cao Họ có khả năng chi trả cho các sản phẩm và dịch vụ giúp nâng cao chất lượng cuộ ống và sức s c khỏe
4 Tầng bậc nhu cầu: Khách hàng trong phân khúc này không chỉ quan tâm tới năng suất công việc mà còn cả việc duy trì sức khỏe và tạo ra môi trường làm việc thoải mái Họ nhận thức về tác động tiêu cực củ việc ngồi lâu và tư thế ngồi không đúng a cách đồng thờ ọ mong muốn có một giải pháp hỗ ợ, cải h tr i thiện được tình trạng này.
Về ềm năng thị ti trường
Xu hướng thị trư ờng đồ nội thất thông minh : Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng những sản phẩ đồ nội thất tích hợp công nghệ thông minh bởi những tiện ích m và sự thuận tiện mà những sản phẩm này mang lạ ặc biệt là trong không gian sống và i đ làm việc hàng ngày
Xu hướng chăm sóc sức khỏe : Xã hội ngày càng phát triển, nhận thức của người lao động cũng theo đó mà phát triển theo Họ không còn chỉ quan tâm đến năng suất, hiệu suất làm việc mà ngày càng có ý thức bảo vệ, chăm sóc sức khỏ của bản thân cũng e như chất lượng cuộc sống
Tốc độ tăng trư ởng
Cuộc sống ngày càng hiện đại dưới sự phát triển không ngừng của khoa học kỹ thuật, việc áp dụng các công nghệ đó tích hợp vào những sản phẩm tiêu dùng đang ngày càng trở nên quen thuộc với m i ngưọ ời Kéo theo nhu cầu về ững đồ dùng, sản phẩnh m thông minh và tiện ích đang tăng lên một cách nhanh chóng ới tác động của công việ
Dư c văn phòng, người lao động thường phải ngồi làm việc tại một vị trí cố định trong một khoảng thời gian dài và liên tụ dẫn tớ ảnh hưởng đếc i n
9 sức khỏe vậy nên nhu cầu về giải pháp ngồi đúng cách và bảo vệ cột sống đang tăng nhanh
Những sản phẩm khi đượ đưa ra ngoài thị c trường để tiêu thụ không tránh khỏi sự cạnh tranh với các sản phẩm tiện ích đã có trước đó Sản phẩm của chúng tôi vậy, Ghế Quỳ Chân Thông Minh phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này bao gồm :
Các loạ ghế truyền thống : i ưu điểm của các loại ghế văn phòng thông thường là giá thành ấp nhưng lạth i thiếu các tính năng thông minh, những chiếc ghế văn phòng truyền thống không tối ưu được tư thế của người ngồ dẫn đến việ ảnh hưởng đến cội c t sống và khả năng lưu thông máu
Các loại ghế massage : các loại ghế massage thông thường mang lại trải nghiệm massage toàn diện từ đầu tớ chân, bao gồm cả vùng cổ, vai, lưng, mông và chân tạo ra i một trạng thái thư giãn toàn bộ cơ thể Sản phẩm Ghế Quỳ Chân Thông Minh ỉ đượch c tích hợp chế độ massage ở phần lưng tuy nhiên lại có ưu điểm vượt trội về phần thiết kế để duy trì tư thế ngồi và giá thành thấ hơn đồng thời còn được tích hợp tính năng nhắp c nhở ngườ ử dụng nghỉ ngơi sau một khoảng thời s i gian nh t đấ ịnh
Ghế hỗ ợ sức khỏ tr e : Các sản phẩm ghế được thiết kế riêng cho việc hỗ ợ sứtr c khỏe, nhưng chúng thường thiên về giá thành cao và có khả năng không phù hợp với mọi người hoặc không đủ tiện ích
Sản phẩm bảo vệ sứ c kh ỏe khác: Ngoài ghế, thị trường còn nhiều sản phẩm khác như gối, tấm đỡ lưng, và thiết bị massage Tuy nhiên, những sản phẩm này hoạt động một cách độc lập không được tích hợp vào cùng một sản phẩm như Ghế Quỳ Chân Thông Minh Qua đó thể hiện được tính đa dụng, đa năng của sản phẩm của chúng tôi
Với xu hướng gia tăng nhận thức về sức khỏe và nhu cầu thay đổi thói quen ngồi, dự án có tiềm năng tăng trưởng thị phần trong thời gian tới
Xây dựng thương hiệu ( năm 1 – năm 2) : Trong giai đoạn đầu, dự án sẽ tập trung vào quảng bá và xây dưng thương hiệu Th phị ần dự kiến có thể là từ 2% đến 5% tùy thuộc vào hiệu quả của chiến lược tiếp thị và quảng bá.
Mở rộng thị trường ( năm 3 – năm 5 ) : Khi thương hiệu đã được nhận biết và đánh giá, thị phần có thể tăng lên do mở rộng các kênh phân phối và cải thiện sản phẩm dựa trên phản hồ ừ khách hàng Dự kiến thị phần có thể nằ trong khoảng 6% đến 10% i t m Điều chỉnh và phát triển ( Sau năm 5 ) : Sau khi củng cố vị ế trên thi trường, dự th án có thể điều chỉnh và thay đổi chiến lược để phát triển sản phẩ đồng thời phản ánh m th trưị ờng và phản hồi khách hàng Dự kiến thị phần có thể đạt từ 10% đến 15% và có th tiể ếp tục tăng trường trong tương lai.
Giai đoạn phát triển tương đối : Dự án đang ở giai đoạn phát triển ban đầu nhưng đã có các tính năng cơ bản và chức năng hoạt động, nhưng có thể vẫn còn những điều chỉnh cần thiế ể cải thiện hiệu suất đ t, thiết kế và trải nghi m ngưệ ời dùng.
Quyết định về sản phẩm và dịch vụ : Thị trường có nhu cầu về sản phẩm độc đáo, thông minh và tiện ích Dự án đã đưa ra giải pháp thỏa mãn những yêu cầu này.
Mục tiêu giá trị - Value proposition mà sản phẩm mang lại cho khách hàng
Tổng quan về sản phẩm
Sản phẩm Ghế Quỳ Chân Thông Minh được phát triển, cải tiến dựa trên sản phẩm Ghế quỳ công thái học (hay còn gọi là ghế Ergonomic) là một loại ghế được thiết kế dể ngồi ở tư thế quỳ gối, với đầu gối và mông đặt lên trên chỗ ngồi của ghế Loại ghế này có nguồn gốc từ Na Uy, được nghiên cứu và sáng tạo dựa trên khái niệm “Nhân trắc học” bởi nhà sáng tạo Peter Opsvik Ghế quỳ công thái học được sử dụng rộng 7 rãi trong các nghi lễ hoặc trong các hoạt động cần ngồi lâu, tập trung vào việc tĩnh tâm, cầu nguyện, hoặc công việc tâm linh (BuheungKorea, n.d.)
Thiết kế của ghế quỳ dựa trên tư thế ồi ng thoải mái và góc độ tối ưu nhất giữa cột sống và phần đùi để bảo vệ phần xương cổ, cột sống hay thắt lưng giúp duy trì tư thế thẳng lưng và giữ thăng bằng cơ thể đồng thời cải thiện khả năng lưu thông máu khi phải ngồi liên tục trong một khoảng thời gian dài Các thông số kích thước của ghế được thể hiện như hình dưới :
Ghế quỳ có 2 loại: có tựa lưng và không có tự lưng Trong đó a loại ghế có tự lưng cấu tạo tựa lưng ôm sát vớ đường cong cột sống của người ngồi Giúp cho tấm lưng i được nâng đỡ hoàn toàn và luôn giữ trong tư thế ẳng Về mặt thiết kế, ghế quỳ công th thái học hỗ ợ tư thế ngồi tốt, giúp phân tán trọng lượng cơ thể và giảm áp lực lên cộtr t sống cải thiện khả năng lưu thông máu Ngoài ra ghế quỳ công thái học còn trang bị những tấm đệm da, đệm bông, tăng độ đàn hồi, mềm mại giúp người sử dụng cảm thấy thoải mái hơn cải thiện tình trạng đau nhức Ghế quỳ cũng được thiế ế theo công thái t k học v a giúp thiếừ t lập một tư thế ngồi thẳng vừa giúp cột sống tự do và giảm bớt áp lực khi phải gánh chịu sức nặng của trọng lượng cơ thể
Trên thị trường, ghế quỳ công thái học được thiết kế với nhiều chất liệu khác nhau như: gỗ, inox, thép không gỉ và thường được trang bị thêm các tấm đệm cao cấp tăng độ đàn hồi và giảm phản lực tác động lên cơ thể Tấm thảm lót gối, tựa lưng và đệm của ghế sẽ có kích thước phù hợp với người sử dụng
Phần khung chính của ghế sẽ được làm bằng gỗ công nghiệp MDF (Medium Denisty Fiberboard) có thành phần chính là mảnh vụn gỗ, nhánh cây, mùn cưa chúng được đem đi nghiền thành bột mịn, thành các sợi gỗ rồi trộn cùng với keo kết dính, chất phụ gia theo tỷ lệ thích hợp, sau đó là đem vào máy ép có gi nhiệt để dàn đều keo, ép thành các t m gấ ỗ Ưu điểm của gỗ MDF chính là dễ gia công, có thể tạo được thiết kế uốn cong đẹp mắt Gỗ có khả năng chịu lực tốt, không bị cong vênh khi thời tiết đột ngột thay đổi Bề mặt của gỗ MDF được phủ nhiều lớp bề mặt khác nhau có thể kể đến như Laminate, Melamine hay Veneer, Acrylic…Dùng loại gỗ này sẽ giúp giảm giá thành của sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo độ chắc chắn (NoithatFuhome, n.d.)
Một chất liệu gỗ khác cũng có thể được sử dụng để làm khung ghế đó là gỗ nhựa composite Gỗ nhự composite (tiếng anh gọi là Wood Plastic Composite – WPC) là a loại vật liệu thân thiện với môi trường được sản xuất từ các thành phần: bột gỗ, mạt cưa, vụn bào, và nhựa PVC Bột nhựa được trộn đều, đồng ất rồi đi qua dây chuyền hợnh p nhất tạo ra hạt compound, từ các hạt compoud là nguyên liệu duy nhấ cho dây chuyểt n máy đùn, ép thành các hình dạng theo yêu cầu
15 Ưu điểm của gỗ nhựa Composite là khả năng chịu nước tốt, hạn chế ẩm mốc và mối mọ t Khả năng cách nhiệt khá tốt, là vật liệu không gây cháy lan ít bị cong vênh do thay đổ nhiệt độ môi trường Một điểm nổi bật nữ ở ại gỗ này là chịu lực khá tốt, i a lo thân thiện với môi trường, dảm bảo sức khỏe cho người dùng Giá thành củ gỗ nhựa a cũng rẻ hơn nhiều so với các loại gỗ tự nhiên (Nhuavietphap, n.d.)
Ngoài ra phần khung được làm bằng hợp kim nhôm cũng ể hiện đượ ự nổ th c s trội của mình Hợp kim nhôm là hợp chất được tạo ra từ nhôm và các nguyên tố kim loại khác như Mg, Si, Zn, Fe, Trong đó, tỷ ọng của nhôm thường cao hơn các thành phầtr n kim loạ khác nên hợp chất này vẫn mang nhiều đặc tính củ nhôm Hợp kim này có i a màu ánh bạc, chống ăn mòn tốt, khối lượng nhẹ, Tuy khối lượng nhẹ nhưng lại có độ cứng cao, trong công gia công nhờ có độ dẻo cao nên dễ dàng tạo hình cho sản phẩ (vietnhattan,n.d.)m.
Phần đệm của Ghế làm bằng gỗ sẽ đượ bọc da PU để phù hợp với những người c i có mức thu nhập trung bình hay chỉ đơn giản là không muốn bỏ ra một số ền quá lớti n để mua một chiếc ghế Còn với chiếc ghế làm bằng hợp kim nhôm thì đệm sẽ được bọc bằng da bò cao cấp với độ mềm mại, êm ái và vẻ ngoài độ đáo hướng đến phân khúc c khách hàng cao cấp hơn.
Tác dụng củ a gh ế quỳ công thái h ọc
Ghế quỳ công thái học có nhiều tác dụng khác nhau cho sức khỏe và tâm trí của con người:
1 Giúp duy trì tư thế ngồi : Khi sử dụng ghế quỳ công thái học, người dùng sẽ ngồi ở tư thế quỳ gối, giúp giữ cho cộ ống thẳng lưng Điều này giúp giảm áp lực lên t s đốt sống và giảm nguy cơ đau mỏi lưng khi phải ngồi trong một khoảng thời gian dài
2 Tăng sự linh hoạt của cơ thể: Tư thế quỳ gối khi ngồi trên ghế quỳ công thái học có thể giúp tăng sự linh hoạt và dẻo dai của cơ thể, đặc biệt là đôi chân, đầu gối và hông
3 Ghế quỳ công thái học giúp cải thiện hô hấp: Khi ngồi trên ghế ỳ công thái qu học, người dùng cần tập trung vào hơi thở và chuyển động của cơ thể, giúp cải thiện quá trình hô hấp và lượng oxy trong cơ thể
4 ảm căng thẳng: Việc tập trung vào hơi thở và sự Gi chuyển động của cơ thể khi ngồi trên ghế ỳ công thái họqu c có thể giúp giảm căng thẳng và loại bỏ stress Với thiết
17 kế dựa theo các nghiên cứu khoa học ghế quỳ công thái học còn cải thiện được khả năng lưu thông máu khi phải ngồi trong một khoảng thời gian dài giúp cho tinh thần thoài mái
5 Bảo vệ sức khỏe lâu dài: Khi sử dụng ghế thường xuyên, người dùng có thể giảm nguy cơ gặp phải các tình trạng đau mỏi tay chân, vai gáy, xương khớp Nhờ đó, bảo vệ sức khỏe tối ưu hơn cho người bệnh và giúp mọi người nâng cao hiệu suất làm việc, giảm áp lực tinh thần hiệu quả
6 Thiết kế ẩm mỹ: Ghế được thiết kế đơn giản nhưng gọn nhẹ, tiện nghi và hiệth n đại, phù hợp với mọi không gian sống và giúp cho không gian nhà ở, văn phòng trở nên sang trọng, đẳng cấp hơn.
Cách sử dụng ghế quỳ công thái h ọc
Khi sử dụng ghế quỳ, mông của bạn phải chịu phần lớn trọng lượng cơ thể của bạn Miếng đệm chân bên dưới hoạt động như một giá đỡ cho ống chân của bạn để ngăn cảm giác đang trượt về phía trước Ngồi đúng tư thế bằng cách ngồi lên ghế, chân co và đầu gối đặt lên phần đệm phụ dành cho chân Trọng lực của cơ thể sẽ được phân tán đều qua mông và hai đầu gối giúp giảm áp lực vào phần hông và xương chậu đồng thời luôn giữ cho cột sống thẳng.
3.3.5 Tính mới, tính sáng tạo của dự án Ghế Qu Chân ỳ Thông Minh
Trong môi trường làm việc văn phòng, việc thường xuyên phải ngồi một chỗ làm việc liên tục từ 6 – 8 tiếng là điều khó tránh khỏi Việc ngồi liên tục trong một khoảng thời gian dài như vậy sẽ khiến cột sống phải thường xuyên phả gánh ịu một áp lựi ch c lớn bởi trọng lượng của cơ thể Các cơ và cột sống không được chuyển động đúng cách sẽ dẫn đến căng cứng và gây ra tình trạng đau lưng, đau thắt lưng hoặc đau vai gáy Cơn đau mỏi sẽ đến rõ hơn khi bạn đột ngột đứng dậ Nếu tình trạng này kéo dài sẽ dẫn tớy i việc cột sống bị tì đè chèn ép sẽ làm đĩa đệm dễ bị xơ hóa, rễ ần kinh bị chèn ép gây th ra nhiều bệnh lý và vấn đề khác nghiêm trọng hơn Để giải quyết và khắc phục vấn đề trên, chúng tôi đã cải tiến và phát triển sản phẩm mang tên Ghế Quỳ Chân Thông Minh được lấy ý tưởng dựa trên sản phẩm Ghế Quỳ Công Thái Học
Tính mới, sáng tạo của dự án Ghế Quỳ Chân Thông Minh được thể hiện khi chúng tôi tích hợp tính năng massage vào sản phẩm
Thay vì thiết kế một tấm đệm lưng theo kiểu truyền thống thì chúng tôi sẽ sử dụng một tấm đệm massage lưng Tấm đệm này có thể tùy chỉnh lên và xuống tùy theo mục đích của người sử dụng Tấm đệm được tích hợp công nghệ rung (vibrating) để tăng cường hiệu quả massage
Hình ảnh minh họa tấm đệm massage lưng tích hợp trên Gh Quỳ ế
Việc thiết kế một tấm đệm massage sẽ giúp người ngồi giảm căng thẳng và căng cơ (giải tỏa cảm giác căng trên các cơ lưng) , cải thiện khả năng lưu thông máu (massage có thể kích thích sự ần hoàn máu trong khu vực được massage), giảm đau và cảm giác tu mệt mỏi, qua đó đem lại trải nghiệm thoải mái nhất cho ngườ ử dụng i s
Ngoài việc tích hợp tính năng massage, sản phẩm của chúng tôi còn đư c trang bợ ị thêm một chiếc đồng hồ bấm giờ thông minh Chiếc đồng hồ này sẽ nhắc nhở người dùng phải đứng lên vận động sau một khoảng thời gian nhất định Các chuyên gia về sức khỏe khuyến cáo rằng: những người làm việc văn phòng nên siêng hoạt động, tốt nhất là 30 phút một lần để duy trì sức khỏe ổn định cho tim mạch Dựa trên lời khuyên của các chuyên gia chúng tôi đã cài đặt mặc định thời gian nghỉ của chiếc đồng hồ thông minh là 30 phút ngồi và 5 phút nghỉ Khi hết thời gian ngồi, đồng hồ sẽ phát ra chuông báo nhắc nhở người dùng đứng lên vận động thư giãn Và khi hết thời gian nghỉ đồng hồ sẽ báo lần nữa để nhắc người dùng tiếp tục ngồi vào bàn làm việc.
Tính mới, tính sáng tạo củ a d án Gh Qu ự ế ỳ Chân Thông Minh
Hình ảnh minh hoạ đồng hồ bấm giờ
Kế ạch phân phối và Marketing ho
Kênh truyền thông
Website chính thức: Xây dựng và duy trì một trang web chính thức để cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, tính năng, lợi ích, thông tin liên hệ hỗ ợ của công ty tr Trang web sẽ ứa hình ảnh, video quảng cáo, giớch i thiệu sản phẩm
Mạng xã hội: Các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube, TikTok sẽ được sử dụng để quảng bá hình ảnh, video và bài viết giới thiệu về sản phẩm.
Chiến lược quảng bá sản phẩm
Content Marketing: Blog trên website chính thức sẽ cung cấp bài viết về lợi ích của việ ử dụng Ghế c s Quỳ Chân Thông Minh, lời khuyên của các chuyên gia sức khỏe khi ngồi làm việc lâu, ững cả ến và phát triển sản phẩm trong thờnh i ti i gian sắp tới,
Video marketing: Tạo video giới thiệu sản phẩm, video hướng dẫn sử dụng và video chia sẻ kinh nghiệm của người dùng với sản phẩm Các video sẽ được chia sẻ trên các kênh truyền thông của công ty Có thể tạo những thước phim, những content vui nhộn trên các nền tảng giải trí như Tik tok, Instagrm, để dẫn dắt mọi người tới sản phẩm qua đó thu hút mọi người tìm hiểu và biế ến sản phẩt đ m
Quảng Cáo trực tuyến: Sử dụng Google Ads và quảng cáo trên mạng xã hội để đưa thông điệp về sản phẩm đến đối tượng mục tiêu Quảng cáo sẽ được tối ưu hóa dựa trên từ khóa chuẩn SEO và đối tượng mục tiêu
KOLs Marketing, Influencers Marketing: Hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung trên các nền tảng giải trí như Tik Tok, Youtube, họ là những người có sứ ảnh hưởng c nhất định tới cộng đồng Những video, content mà các nhà sáng tạo nội dung sản xuất đa phần mang tính giải trí, tính nhân văn sâu sắc nên chiếm được phần lớn niềm tin của cộng đồng Ngoài ra họ cũng thuộc nhóm đối tượng làm việc tại nhà và phải ngồi nhiều giờ để ỉnh sửa video, đây là điểm tương đồng khiến sản phẩm Ghế Qùy Thông Minh ch của công ty trở nên phù hợp với hình ảnh của họ.
Kênh phân ph ối
Mở các Showroom trong trung tâm thương mại (TTTM): TTTM là nơi tập trung đông người qua lại Điều này giúp công ty thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng đến trải nghiệm thực tế, tặng độ nhận diện cho sản phẩm và công ty cũng như tạo sự tương tác trực tiếp giúp nhân viên có thể hỗ ợ, giải đáp thắtr c mắc cho khách hàng.
Website chính thức: Khách hàng có thể đặt – mua sản phẩm trực tiếp qua website chính thức của công ty Website sẽ cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, phân loại và sắp xếp sản phẩm theo phân khúc giá thành, hình dáng và chấ ệu khác nhau để ngườt li i mua có th tham khể ảo và lựa chọn
Cửa hàng bán lẻ: Hợp tác với các đối tác bán lẻ độc lập để mở rộng phạm vi phân phối sản ẩm trên thị ph trường, đem sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng Sàn thương mại điện tử: Hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử uy tín để cung cấp sản phẩm thông qua các trang web mua sắm trực tuyến
Nền tảng mạng xã hội: các nền tảng Tik tok, Facebook, giờ đây đã đượ phát c triển tính năng mua sắm trực tuyến Chúng ta có thể đăng kí một kênh bán hàng để người dùng có thể đặ - mua sản phẩm trên các nền tảng này.t
Chiến lược xây dựng quan hệ với khách hàng
Nghiên cứu và phân loại khách hàng: Một chìa khóa quan trọng là xác định rõ đối tượng khách hàng Tiến hành nghiên cứu sâu rộng để hiểu rõ đặc điểm, nhu cầu và sở thích củ họ Phân loại khách hàng giúp tối ưu hóa chiến lược giao tiếp và cung cấa p dịch vụ.
Giao tiếp hiệu quả: Thông tin gửi đến khách hàng cần phải chính xác và hữu ích
Tận dụng các kênh thông tin để chia sẻ về sản phẩm, các chương trình ưu đãi và thông điệp thương hiệu
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng: Tạo chính sách bảo hành và sửa chữa minh bạch, rõ ràng theo đúng quy định để ể hiệ cam kết của chúng ta đối với chất lượng th n sản phẩm
Xây dựng cộng đồng online: Xây dựng trang fanpage trên nền tảng xã hội để khách hàng có thể theo dõi các sản phẩm mới, đưa ra các câu hỏi về giả phẩm Qua đó i tạo một môi trường để khách hàng có thể ảo luận, trao đổi, chia sẻ thông tin về sảth n phẩm
Chương trình khuyến mãi: Những khách hàng mới sẽ được ưu đãi giảm giá cho đơn đặt hàng đầu tiên, những khách hàng thân thiết sẽ nhận được điểm tích lũy để đổi thưởng và được hưởng những ưu đãi đặc biệt.
Ngu n lực chính ồ
Nhân l ực
Đội Ngũ Thiết Kế: Các nhà thiết kế có kinh nghiệm trong việc tạo ra thiết kế đẹp mắt và th m mẩ ỹ cho sản phẩm Ghế Quỳ Chân Thông Minh.
Kỹ Sư Sản Xuất: Đội kỹ sư sản xuất đã được đào tạo để làm việc với các thiết bị sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm được gia công cao
Nhóm nghiên cứu thị trường và tiếp thị:
Chuyên gia nghiên cứu thị trường: Phân tích nhu cầu thị trường và chiến lược tiếp cận thị trường
Nhân viên quảng cáo và tiếp thị: Tạo kế hoạch quảng cáo sản phẩm và xây dựng hình ảnh thương hiệu Đội ngũ tư vấn và hỗ ợ kỹ tr thu t: ậ Tư vấn sản phẩm: Hỗ ợ khách hàng trong tr việc chọn lựa và sử dụng sản phẩ Chuyên gia hỗ ợ kỹ m tr thuật: Giải đáp thắc mắc kỹ thuật và cung cấp hỗ ợ khi cần thiếtr t.
Quan hệ đối tác
Nhà Cung ứng vật liệu và linh kiện: Công ty đã thiết lập mối quan hệ đối tác đáng tin cậy với các nhà cung cấp nguyên ệu, vật liệu và linh kiện chất lượng, giúp đảm bảli o nguồn cung cấp ổn định, chi phí hợp lý và giảm rủi ro v chất lượng ề Đối Tác Kinh Doanh: Công ty đã kết hợp với các đối tác kinh doanh, các đối tác phan phối như các cửa hàng nội thất, trung tâm chăm sóc sức khỏe, trung tâm thể dục, các sàn TMĐT,… để mở rộng phạm vi phân phối và tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả Đối tác tiếp thị và quảng bá: Hợp tác với đối tác chuyên nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị và quảng bá để tối ưu hóa chiến lược quảng bá và đưa sản phẩm đến nhiều đối tượng khách hàng Đối tác tư vấn pháp lý: Hợp tác với đối tác tư vấn pháp lý để đảm bảo rằng mọi giao dịch và quy trình pháp lý được thực hiên theo đúng quy định của pháp luật Đối tác nghiên cứu và phát triển: Hợp tác với các tổ chức nghiên cứu và đối tác trong lĩnh vực công nghệ để cập nhật các công nghệ mới để áp dụng cải tiến sản phẩm trong tương lai
Ho t động chính của dự án khởi nghiệp ạ 25
Nghiên cứu thị trư ờng
Tiến hành cuộc khảo sát và phỏng vấn để ểu rõ nhu cầu thực tế của người tiêu hi dùng về ghế quỳ, bao gồm cả nguyên liệu, kiểu dáng và tính năng mong muốn.
Sử dụng dữ ệu thị li trường và phân tích để xác định kích thước và quy mô tiềm năng của th trường ị
Xác định đối tượng khách hàng chính, bao gồm người làm việc văn phòng, những người có vấn đề về lưng và cộ ống, hoặc những ngườ ần ghế tiện lợi t s i c
Phát triển sản phẩm
Hợp tác với nhóm thiết kế nội thất, nhóm thiết kế đệm massage lưng để tạo ra một mẫu ghế quỳ ẩm mỹ, thoải mái và chức năng.th
Xác định vật liệu sử dụng cho ghế, chẳng hạn như chất liệu đệm, khung chống gãy, và cơ cấu điều chỉnh Đặt ra các yêu cầu cụ thể cho sản phẩm, bao gồm kích thước, khả năng điều chỉnh, khả năng gập gọn để di chuyển, và tính năng đồng cảm với người sử dụng
Nghiên cứu và phát triển kỹ thu ật
Nghiên cứu các công nghệ sản xuất ghế quỳ, bao gồm cách cắt, gia công, lắp ráp và hoàn thiện
Phát triển các bản mẫu thử để kiểm tra quy trình sản xuất và đảm bảo tính nhất quán của chất lượng
Tiến hành kiểm tra thử nghiệm cho sản phẩm, bao gồm độ bền, an toàn, và khả năng điều chỉnh.
Xây dựng thương hiệu và tiếp thị
Chọn tên và thiết kế logo thương hiệu thể hiện giá trị và tính năng độc đáo của sản phẩm
Xây dựng trang web và sử dụng các kênh truyền thông xã hội để giới thiệu sản phẩm và tương tác với khách hàng.
Kế hoạch kinh doanh
Tạo nội dung tiếp thị, bao gồm hình ảnh, video và bài viết giới thiệu về sản phẩm, cùng với lợi ích sức kh e và tiỏ ện ích
3.6.5 Kế ạch kinh doanh ho
Lập kế hoạch tài chính chi tiết, bao gồm ước tính chi phí sản xuất, thiết kế, tiếp thị và quản lý kinh doanh
Xác định nguồn tài chính, bao gồm vốn tự có, vốn huy động từ gia đình, bạn bè, nhà đầu tư thiện chí hoặc vay vốn từ ngân hàng.
Sản xuất và phân phối
Xây dựng cơ sở sản xuất hoặc hợp tác với nhà sản xuất có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản phẩm nội th t ấ Đảm bảo quy trình sản xuất hiệu quả và kiểm soát chất lượng để đảm bảo mọi sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn.
Đánh giá và cải ti ến
Theo dõi phản hồi từ khách hàng sau khi họ sử dụng sản phẩm, để ểu thêm về hi chất lượng của sản phẩm, những điểm mạnh và hạn chế qua đó xác định được vấn đề để tìm phương hướng phát triển và cải tiến sản phẩm Đánh giá hiệu suất kinh doanh theo các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận, và tốc độ tăng trưởng
Dựa vào thông tin thu thập được, cải tiến sản phẩm, điều chỉnh chiến lược tiếp thị và kế hoạch kinh doanh
Việc triển khai dự án này đòi hỏi sự tỉ mỉ, chú tâm và sự hiểu biết rộng rãi về nhiều khía cạnh của kinh doanh và sản xuất.
Đố i tác chính
Nhà sản xuất
Tìm các nhà sản xuất có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất nội thất hoặc sản phẩm liên quan
Hợp tác với họ để phát triển một quy trình sản xuất hiệu quả, từ ệc mua nguyên vi liệu, gia công, lắp ráp đến kiểm tra chất lượng
Xác định các yêu cầu về số ợng sản phẩm, thời gian sản xuất và vận chuyển để lư đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường.
Hiện tại chúng tôi đang hợp tác với một nhà xưởng có tiếng tại địa phương có kinh nghiệm lâu năm để sản xuất hàng loạt các mẫu ghế quỳ Họ cung cấp các dịch vụ từ việc mua nguyên liệu, gia công, lắp ráp đến kiểm tra chất lượng.
Nhà thiết kế sản phẩm
Tìm kiếm và thuê nhà thiế ế nột k i thất hoặc kỹ sư sản phẩm có kinh nghiệm trong việc thiết kế ghế quỳ
Hợp tác để tạo ra các mẫu ghế quỳ với tính thẩm mỹ cao, sự thoải mái và tính năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Đố i tác chính
Nắm bắt một danh sách các tổ ức đầu tư khởi nghiệp hoặc các cá nhân có thể ch quan tâm và chia sẻ tầm nhìn về dự án
Thực hiện cuộc trình diễn hoặ thuyết trình trước c các nhà đầu tư tiềm năng để thu hút sự quan tâm và hỗ ợ tr tài chính
3.7.4 Các chuyên gia về ế y t và s c kh ứ ỏe
Tìm các bác sĩ chuyên khoa về cột sống hoặc các chuyên gia về y tế có kiến thức về các vấn đề sức khỏe liên quan đến việc sử dụng ghế quỳ
Hợp tác để đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn, đặc biệt là với những người dùng có vấn đề về lưng và cột sống.
3.7.5 Đố i tác trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo
Hợp tác với một công ty tiếp thị ặc các chuyên gia trong lĩnh vực này để xây ho dựng chiến lược tiếp thị toàn diện
Thiết kế chiến dịch quảng cáo trực tuyến và ngoài trời, tạo nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội và tạo kế hoạch thảo luận với các phương tiện truyền thông để tạo sự chú ý đố ới sản phẩi v m.
Đố i tác trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo
Hợp tác với một công ty tiếp thị ặc các chuyên gia trong lĩnh vực này để xây ho dựng chiến lược tiếp thị toàn diện
Thiết kế chiến dịch quảng cáo trực tuyến và ngoài trời, tạo nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội và tạo kế hoạch thảo luận với các phương tiện truyền thông để tạo sự chú ý đố ới sản phẩi v m
Các trung tâm nghiên cứu và họ c vi ện đào tạo
Tìm các trung tâm nghiên cứu trong lĩnh vực thiết kế nội thất hoặc sản phẩm và học viện đào tạo chuyên về ngành này
Hợp tác để tham gia vào các dự án nghiên cứu hoặc khóa học đào tạo để nắm bắt những xu hướng mới và kiến thức chuyên sâu.
Đố i tác vận chuyển và giao hàng
Thiết lập hợp đồng với các đối tác vận chuyển và giao hàng có kinh nghiệm trong việc vận chuyển nội thất hoặc hàng hóa lớn. Đảm bảo rằng sản phẩm sẽ được giao đến khách hàng một cách an toàn và đúng thời gian.
Khách hàng beta thử nghiệm
Tìm kiếm một nhóm nhân viên văn phòng đang gặp vấn đề về lưng và cột sống để thử nghiệm sản phẩm và cung cấp phản hồi để cải tiến.
Đố i thủ cạnh tranh
Theo dõi các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực sản phẩm ghế ỳ để nắm bắt xu qu hướng thị trường, giá cả và chiến lược kinh doanh của họ
Quá trình tạo mối quan hệ và hợp tác với các nhà cung cấp nguồn lực và đối tác giúp tạo ra một mạng lưới hỗ ợ đa dạng, cung cấp kiến thức chuyên môn và nguồn lựtr c cần thiế ể t đ thực hiện và phát triển dự án
Tài chính dự kiến
Nguồn doanh thu
Doanh thu từ bán sản phẩm:
Thông qua việc bán trực tiếp các sản phẩm trên trang web, các nền tảng mua sắm Tik Tok và các kênh trực tuyến khác.
Bán qua các cửa hàng nội th t, ấ cửa hàng văn phòng phẩm,
Hợp tác với các đối tác phân phối để cung cấp sản phẩm cho họ để ếp cận mộti t lượng lớn khách hàng đồng thời mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm trên thị trường.
Dịch vụ bảo hành và hậu mãi:
Cung cấp các dịch vụ bảo hành và hậu mãi cho khách hàng, có thể là dịch vụ sửa chữa, thay thế linh kiện, hoặc tư vấn sử dụng
Phiên bản cao cấp và tùy chỉnh:
Cung cấp phiên bản cao cấp hoặc tùy chỉnh của sản phẩm với các tính năng độc đáo hoặc vật liệu cao cấp hơn, thu phí cao hơn từ những khách hàng đòi hỏi độ khác biệt
Dịch vụ cho thuê Ghế Quỳ:
Xây dựng mô hình kinh doanh cho thuê linh hoạt và thuận tiện cho khách hàng Phát triển chiến lược tiếp thị đặc biệt cho dịch vụ cho thuê để tối ưu hóa sự hiểu biết từ khách hàng
Bán các phụ kiện liên quan:
Xác định và quảng bá các phụ kiện liên quan mà khách hàng có thể quan tâm Thiết lập chiến lược đóng gói sản phẩm để khuyến khích mua kèm các phụ kiện.
Mụ c tiêu tài chính
Dự ến giá của một chiếc Ghế ki Qu Chânỳ thông minh từ 3 – 4.5 triệu VNĐ tùy thuộc vào chất liệu, ki ểu dáng và công nghệ.
Doanh thu từ bán sản phẩm: Đạt tổng doanh thu tối thiể 2 tỷ đồng trong vòng 6 u tháng đầu tiên
Sản xuất và chi phí: Kiểm soát chi phí sản xuất để đảm bảo lợi nhuận ròng đạt ít nhất 20% trong 6 tháng đầu tiên
Tích lũy khách hàng: Đạt mục tiêu 500 khách hàng trong vòng 3 tháng, với ít nhất 30% quay lại mua hàng lần 2
Tiếp thị và quảng cáo: Chi phí tiếp thị và quảng cáo không vượt quá 70 triệu đồng/ tháng trong giai đoạn đầu
Mở rộng thị trường: Mở rộng phân phối sang ít nhất 3 thành phố lớn khác, đạt doanh thu bình quân 500 triệu đồng/tháng từ mỗi thành phố
Tích lũy khách hàng trung thành: Tạo chương trình thẻ thành viên hoặc ưu đãi đặc biệt để tăng khả năng quay lạ ủa khách hàng i c
Sản phẩm và dịch vụ nâng cao: Phát triển phiên bản cao cấp hoặc tích hợp tính năng mới, tăng doanh thu trung bình mỗi giao dịch
Lợi nhuận và tài chính: Đạt mục tiêu lợi nhuận ròng tối thiểu 25% và xây dựng dự trữ tài chính cho việc mở rộng sản xuất và phân phối.
Dài hạn (3 năm trở lên)
Tỷ lệ tăng trưởng: Đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm ít nhất 20% trong suốt 5 năm tới
Mở rộng quốc tế: Nghiên cứu và tiến xa hơn bằng cách mở rộng ra thị trường quốc tế, bắ ầu từ mộ ố t đ t s quốc gia chọn lọc Đổi mới sản phẩm: Tiếp tục đổi mới sản phẩm để duy trì sự hấp dẫn và đáp ứng các xu hướng mới trong thiế ế và công nghệ.t k
Lợi nhuận và định giá: Tối ưu hóa cấu trúc giá và chi phí để đạt tỷ ất lợi nhuậsu n tối thiểu 30% trong 5 năm tới.
Cấu trúc chi phí
Chi phí phát triển sản phẩm:
Nghiên cứu và phát triển: Chi phí nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu của người tiêu dùng Lập kế hoạch và triển khai các giai đoạn phát triển sản phẩm Thiết kế sản phẩm: Lương và chi phí cho đội ngũ thiết kế sản phẩm Chi phí phát triển mô hình và prototype
Mẫu thử nghiệm và test: Chi phí sản xuất mẫu thử nghiệm và chi phí kiểm thử
Chi phí xây dựng nhà máy, nhà xưởng, máy móc - trang thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất,
Nguyên vật liệu sản xuất: Chi phí mua nguyên vật liệu chế tạo ghế bao gồm khung, đệm, vật liệu bọc ghế, Chi phí mua linh kiện, mạch điện tử, để thiế ế đồng hồ báo t k thức thông minh Chi phí đặt mua tấm đệm massage lưng theo thiết kế riêng của dự án tại các nhà máy sản xuấ ệm massage uy tín t đ
Lao động sản xuất: Tiền lương và phúc lợi cho đội ngũ nhân viên sản xuất Năng lực sản xuất: Chi phí vận hành máy móc và thiế ị sản xuất b t
Chi phí hỗ ợ sả tr n phẩm:
Vận chuyển và lưu kho: Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà máy đến điểm bán hoặc kho lưu trữ Chi phí lưu kho và quản lý hàng tồn kho
Dịch vụ hỗ ợ khách hàng: Tiền lương và phúc lợi cho nhóm nhân viên hỗ ợ - tư tr tr vấn khách hàng Chi phí đào tạo chuyên môn cho đợi ngũ nhân viên h trỗ ợ khách hàng.
Chi phí tiếp thị và phân phối:
Chi phí tiếp thị và quảng bá: Chi phí quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội: Facebook, TikTok, Youtube, trên Google Ads; chi phí tiếp cận thị trường và marketing online – offline
Chi phí thiết kế - xây dựng – phát triển trang web chính thức
Chi phí đối tác và bảo hiểm: Chi phí đàm phán và thiết lập đối tác Chi phí bảo hiểm cho các giao dịch và hợp đồng với đối tác
Chi phí duy trì và bảo dưỡng:
Bảo dưỡng và sửa chữa: Chi phí bảo dưỡng định kỳ máy móc và thiết bị sản xuấ t. Chi phí sửa chữa và thay thế linh kiện trong thời gian bảo hành sản phẩm
Dịch vụ bảo hiểm: Chi phí bảo hiểm sản phẩm để bảo vệ khách hàng và đảm bảo pháp lý
Chi phí pháp lý: Chi phí liên quan đến hợp đồng, bản quyền, sở hữu trí tuệ và các vấn đề pháp lý khác
Chi phí đào tạo nộ ộ: Chi phí đào tạo nhân viên nội bộ về sản phẩm và quy trình i b làm việc
Chi phí đóng gói và bảo quản: Chi phí đóng gói sản phẩm và các chi phí bảo quản
Lộ trình thực hiện
Giai đoạn chuẩn bị
Tháng 1 – 2: Nghiên cứu và lập kế hoạch
• Tiến hành nghiên cứu thị trường, về nhu cầu, xu hướng và các đối thủ cạnh trạnh.
• Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và các đặc điểm chính của sản phẩm
• Lập kế hoạch chi tiết về các bước tiếp theo, nguồn lực cần thiết và mục tiêu tài chính
Tháng 3 – 4: Thiế ế và phát triển nguyên mẫu t k
• Thuê nhà thiết kế hoặc kỹ sư sản phẩm để bắt đầu thiết kế các mẫu ghế quỳ dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường
• Tạo nguyên mẫu ban đầu dựa trên thiết kế để đánh giá tính thẩm mỹ và tiện ích.
Tháng 5 – 6: Sả n xu ất nguyên mẫu và kiểm tra
• Bắt đầu quá trình sản xuất nguyên mẫu với một nhà sản xuất thử nghiệm
• Tiến hành các bài kiểm tra về tính năng, sức khỏe và an toàn c a sủ ản phẩm
• Điều chỉnh thiế ế và sản xuấ ựa trên kết quả kiểt k t d m tra.
Giai đoạn triển khai và phát triển
Tháng 7 – 8: Thử nghiệm và đánh giá
Tìm kiếm một nhóm người dùng trải nghiệm sản phẩm rồi thu thập đánh giá, phản hồi của họ về sản phẩm Từ đó đưa ra các giải pháp khắc phục, điều chỉnh và phát triển sản phẩm
Tháng 9 – 10: Chuẩn bị sả n xu ất hàng loạ t
Chọn nhà sản xuất có khả năng sản xuất hàng loạt để bắt đầu quá trình chuẩn bị sản xuất
Tháng 11 – 12: Tiếp thị và phân phối
• Xây dựng chiến lược tiếp thị trực tuyến và ngoài trờ ể giới thiệu sản phẩi đ m
• Thiết lập mối quan hệ với cửa hàng nội thất, văn phòng phẩm hoặc các đối tác phân phối.
Giai đoạn phát triển động lực
Năm 2: Mở rộng phạ m vi và đ ổi mới
• Mở rộng mạng lướ phân phối đến các khu vực, thị i trường mới và mở rộng mối quan hệ với đối tác phân phối Tiếp tục nghiên cứu và phát triển để đổi mới sản phẩm hoặc phát triển các phiên bản mới
• Thay đổi hướng phát triển và chiến lược marketing để phù hợp với xu hướng phát triển của xã hội và nhu cầu của người tiêu dùng.
Năm 3: Tăng cường dịch vụ khách hàng
Nâng cấp dịch vụ bảo hành và hậu mãi để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng Tích cực nâng cao và phát triển trình độ, kiến thức cho đội ngũ thực hiện bảo hành, sửa chữa sản phẩm đảm bảo uy tín và chất lượng
Năm 4: Tối ưu hóa hiệ u su ất tài chính và đị nh giá
Tối ưu hóa cấu trúc giá và chi phí để đạt tỷ suất lợi nhuận tối thiểu 500 triệu đồng/ tháng Đánh giá lại định giá sản phẩm dựa trên giá trị th trưị ờng và tính năng.