robot lau cửa kính các tòa nhà cao tầng

Bề mặt của xe tiếp xúc với tường có thể gắn được các vật dụng để lau cửa kính.. Những robot này có thể làm việc một đôi thậm chí 3 hoặc 4 robot cùng lúc, tất cả trong cùng một thùng lớn

Trường Đại Học Kiến Trúc Đà Nẵng

Khoa Kinh Tế - Ngành Quản Trị Kinh Doanh

 - -

ROBOT LAU CỬA KÍNH CÁC TÒA

NHÀ CAO TẦNG

Nhóm 13

Môn: Khởi Nghiệp GVHD: Trần Phụng Trân Nhóm SVTH: Lâm Thị Mỹ Dung

Nguyễn Viết Quân Bùi Văn Sơn

Lớp học phần: 21QT4

Đà Nẵng, tháng 4 năm 2024

I Vấn đề của khách hàng

1 Mô tả vấn đề khách hàng đang gặp phải

những nơi nguy hiểm

2 Sự quan trọng của vấn đề

dành cho công việc khác

dọn chuyên nghiệp

người ở những nơi nguy hiểm

3 Có nhiều khách hàng gặp vấn đề như vậy không?

nhiều người tiêu dùng quan tâm đến thời gian, chi phí và đặc biệt là sự an toàn cho bản thân họ

II Giải pháp

1 Tính mới, độc đáo sáng tạo

đứng, có khả năng vượt qua các vách ngăn cố định giữa hai tấm kính để thực hiện lau chùi trong nhiều ô kính liền kề

xe Bên cạnh đó, Robot được gắn một chiếc quạt ở phần thân, chỉ cần một vài thao tác lập trình là nó có thể hoạt động, khi quạt quay sẽ tạo ra lực hút rất lớn ép xe vào tường để tạo ra lực ma sát cho 2 bánh xe đằng sau, từ đó giúp Robot dễ dàng di chuyển tự do trên mặt kính Bề mặt của xe tiếp xúc với tường có thể gắn được các vật dụng để lau cửa kính

2 Chất lượng và giá cả

việc nhanh chóng và hiệu quả, giúp tiết kiệm thời gian và công sức của người dùng

hoàn thành công việc trong một khoảng thời gian ngắn Những robot này có thể làm việc một đôi thậm chí 3 hoặc 4 robot cùng lúc, tất cả trong cùng một thùng lớn và được đồng bộ hóa để không gây cản trở lẫn nhau

 Mặc dù chi phí ban đầu để đầu tư vào robot lau kính có thể hơi cao, nhưng sau khi so sánh hiệu quả công việc, công sức và thời gian, việc này thực sự đáng để đầu tư

III Phân khúc khách hàng

1 Phân khúc khách hàng nhắm đến trực tiếp

thường xuyên, đối với những người muốn tiết kiệm chi phí và cũng như là thời gian thì lựa chọn robot lau cửa kính là 1 trong những sựu lựa chọn hoàn hảo nhất Hình thức phân khúc khách hàng nhận thức được cũng như là đồng cảm được với các công nhân việc việc trên các tòa nhà cao tầng là rất khó khăn và nguy hiểm và sẽ có

xu hướng muốn chuyển sang dùng robot để bảo đảm an toàn cho người lao động

khách sạn Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành dịch vụ nói chung và khách sạn nói riêng thì việc sử dụng robot lau cửa kính vừa thể hiện tính thẩm mỹ

và thể hiện tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp

mang đến giá trị độc đáo mà lại tiết kiệm chi phí Đối với các doanh nghiệp, việc lắp đặt các ô cửa kính sẽ làm doanh nghiệp của họ trở nên sang trọng hơn trong mắt các khách hàng cũng như là những người đi đường, nhưng ô cửa kính bám bụi dày

và phải chờ các công nhân làm việc trong 1 thời gian không gọi là ngắn cũng không gọi là dài thì nhiều trường hợp sẽ làm cho khách hàng cảm thấy khó chịu và cảm giác như không có không gian riêng tư

biết cách tiếp cận và tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả đến họ thì sản phẩm robot lau cửa kính này sẽ được quảng bá rộng rãi và được biết đến nhiều hơn

2 Xác định quy mô thị trường

A x B x C = Market Size

một phần quảng bá Robot Lau Kính đến với các cửa hàng hay doanh nghiệp biết đến nhiều hơn Về sau này sản phẩm được biết đến rộng rãi, sẽ tăng thêm sản phẩm nhằm tăng thêm số lượng khách hàng bán ra

Ví dụ:

+ Sản phẩm: Robot Lau Kính Thông Minh

+ Giá bán: 20.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm

+ Số lượng bán được trong 1 giao dịch: 1sp-5sp

Vậy trong trường hợp này, mỗi giao dịch bán sản phẩm Robot Lau Kính sẽ đem lại doanh thu là (20.000.000đ-100.000.000đ) Tuy nhiên, để tính toán tổng doanh thu thực tế, cần phải tính tổng lợi nhuận sau khi trừ các chi phí liên quan như nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, vận chuyển và các khoảng chi phí khác

dịch, với tầm khoảng 80 khách hàng tiềm năng

IV Truyền thông, bán hàng

1 Tiếp cận khách hàng

hàng đến mua trực tiếp tại cửa hàng

nhưng có nhu cầu sử dụng sản phẩm

2 Chi phí

treo quanh các khu vực ở Đà Nẵng

3 Đo lường tính hiệu quả

của shop qua 2 kênh bán hàng trực tiếp tại shop và bán hàng online trên page facebook

V Đối thủ cạnh tranh

1 Các đối thủ cạnh tranh

trên thị trường Việt Nam

2 Lợi thế cạnh tranh

robot tự động định vị, thiết lập chương trình dọn dẹp và tự động vệ sinh mà không cần sự hỗ trợ từ con người

VI Mô hình kinh doanh Lean Canvas

11. Vấn đề:

-Rủi ro khi

4. Giải pháp -Sử dụng robot lau

kính tự lau trên cao giảm thiểu rủi

3 Đề xuất giá trị độc đáo:

- Tính mới:

công nghệ

9.Lợi thế độc quyền:

2.Phân khúc khách hàng:

- Doanh

lau kính trên

các tòa nhà

cao tầng cao

-Công việc

nguy hiểm

dẫn đến chi

phí thuê

nhân công

cao

- Vệ sinh

không hiệu

quả

ro

- Robot sử dụng

pin năng lượng mặt trời, chi phí cho một lần mua

và sử dụng lâu dài

- Robot lau kính

với công nghệ hiện đại

hiện đại sử dụng pin năng lượng mặt trời

- Thay thế con người hạn chế rủi ro

“Robot thông minh- an toàn

là bạn”

- Tiên phong Công nghệ hiện đại lau kính

- Lợi thế người

đi đầu

nghiệp

- Hộ gia đình

Các tòa nhà cao tầng, nhiều kính ở các TP lớn

-Nhân công

lau kính

- Tự lau

8. Chỉ số chủ chốt:

-Lượng truy cập

web

- Số lượng bán

- Đánh giá sao

5.Các kênh khách hàng:

- Website, Fb,

Tiktok,…

- Cửa hàng trực tiếp

-Mkt: tờ rơi, banner,…

7.Cơ cấu chi

phí:

-Cp nhân

viên, mặt

bằng, …

-CP

sale-MKT

-Cp bán hàng

6.Dòng doanh thu

- Bán sản

phẩm ( giá

cố định)

- Bán phụ

kiện, máy móc, thiết bị kèm theo

VII Tài chính

1 Chỉ số tài chính

- Các khoản chi phí liên quan đến tiền lương nhân viên:

Giả sử, cửa hàng tuyển 6 nhân viên gồm:

+ 4 nhân viên bán tại cửa hàng

+ 2 nhân viên giao hàng

· Mỗi tháng phải chi tiền trả lương cho nhân viên là 30.000.000 triệu đồng

· Tương đương mức lương mỗi nhân viên nhận được là 5.000.000 triệu đồng

- Các chi phí chung như: điện nước, internet, tiền thuê văn phòng

+ Thuê văn phòng: 15.000.000 triệu đồng/1 tháng

+ Điện, nước, wifi: 2.000.000 triệu đồng/1 tháng

+ Trang trí: 30.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm là 15.000.000 triệu đồng (1.250.000 triệu đồng/ tháng)

+ Bàn ghế, ly tách để tiếp khách: 20.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí năm 10.000.000 triệu đồng (833.000 nghìn đồng/ tháng)

- Các chi phí cho các hoạt động bán hàng và Marketing:

+ Chi phí cho hoạt động quảng cáo: 10.000.000/ tháng

- Chi phí đặt hàng: 8.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm và 70.000.000 triệu đồng/ 10 sản phẩm

2 Chỉ số hoà vốn

- Tổng chi phí trong 1 tháng: ~ 130 triệu đồng/ 20 sản phẩm (cụ thể: 129.083.000 triệu đồng)

- Giá bán: 20.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm

- Với chi phí ~130 triệu thì cần bán khoảng 7 sản phẩm/ 1 tháng sẽ hòa vốn

- Doanh thu= 20.000.000 x 10= 200.000.000 triệu đồng

- Lợi nhuận 1 tháng= 200.000.000 – 130.000.000= 70.000.000 triệu đồng

- Trung bình lợi nhuận trong 1 năm: 70.000.000 x 12= 840.000.000 triệu đồng

1 Chỉ số tài chính

- Các khoản chi phí liên quan đến tiền lương nhân viên:

Giả sử, cửa hàng tuyển 6 nhân viên gồm:

+ 4 nhân viên bán tại cửa hàng

+ 2 nhân viên giao hàng

· Mỗi tháng phải chi tiền trả lương cho nhân viên là 30.000.000 triệu đồng

· Tương đương mức lương mỗi nhân viên nhận được là 5.000.000 triệu đồng

- Các chi phí chung như: điện nước, internet, tiền thuê văn phòng

+ Thuê văn phòng: 15 triệu đồng/1 tháng

+ Điện, nước, wifi: 2.000.000 triệu đồng/1 tháng

+ Trang trí: 30.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm là 15.000.000 triệu đồng (1.250.000 triệu đồng/ tháng)

+ Bàn ghế, ly tách để tiếp khách: 20.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm 10.000.000 triệu đồng (833.000 nghìn đồng/ tháng)

- Chi phí đặt hàng: 8.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm và 100.000.000 triệu đồng/ 20 sản phẩm

2 Chỉ số hoà vốn:

2149.083.000 triệu đồng)

- Giá bán: 20.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm

- Với chi phí ~150.000.000 triệu thì cần bán 8 sản phẩm/ 1 tháng sẽ hòa vốn

- Doanh thu= 20.000.000 x 8= 160.000.000 triệu đồng

- Lợi nhuận 1 tháng= 160.000.000 – 150.000.000= 10.000.000 triệu đồng

- Trung bình lợi nhuận trong 4 năm: 10.000.000 x 48= 480.000.000 triệu đồng

 - Bình quân theo dự kiến 3- 5 năm tới: 228.600.000 + 24.750.000 = 253.350.000 triệu đồng

VIII.Các cột mốc/ giai đoạn phát triển

1 Các việc đã làm

doanh robot lau cửa kính hay không

2 Kế hoạch tương lai

IX Đội ngũ

Dung: Lên ý tưởng (sáng tạo)

Lên kế hoạch (sắp xếp)

Quân: Giải quyết vấn đề

Phân tích

Sơn: Giải quyết vấn đề

Chúng tôi cam kết sẽ dốc hết sức lực, tin tưởng hỗ trợ lẫn nhau vượt qua mọi khó khăn Để có thể mang đến cho khách hàng những sản phẩm có giá trị, là Robot Lau Kính Thông Minh

X Số vốn cần gọi

* Để làm gì:

Để có nguồn dự trữ thu chi trong vòng 5 tháng đầu mới thành lập doanh nghiệp thu về nguồn tiền để phát triển dự án và sản phẩm kinh doanh của mình Nguồn vốn này

có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, chẳng hạn như: Mở rộng quy

mô kinh doanh

 Đổi lại: 20% cổ phần của công ty.

BẢNG TÍNH CHI PHÍ DỰ ÁN-NHU CẦU VỐN

BẢNG TÍNH DỰ BÁO LỢI NHUẬN TRONG 5 NĂM

HẾT