Thông qua bài tiểu luận này, chúng em xin được trình bày những kiến thức mà mình đã tiếp thu được trong quá trình học tập qua đề tài “Quyết định về giá của Vinamit trong cạnh tranh tại t
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VINAMIT
Giới thiệu chung
Công ty Cổ phần Vinamit được thành lập vào năm 1988 với mục đích mang đến những thực phẩm tốt cho sức khỏe và hương vị tươi mới cho cuộc sống hiện đại Công ty đã luôn kết nối người nông dân Việt Nam và nền nông nghiệp để phát triển các sản phẩm nông nghiệp ưu việt.
Vinamit là doanh nghiệp hàng đầu trong Công nghiệp chế biến các sản phẩm nông nghiệp Công ty sản xuất và xuất khẩu nhiều loại trái cây sấy chân không, sản phẩm trái cây sấy dẻo và sấy khô Hệ thống quản lý đã làm việc hiệu quả kể từ khi công ty được thành lập Vinamit hứa sẽ luôn cung cấp trái cây sấy khô tốt cho sức khỏe và chất lượng cao đến tay người tiêu dùng Vì lý do này, Công ty đã không ngừng tìm kiếm công nghệ mới để cải tiến sản phẩm
Sản phẩm của Vinamit hiện nay đã có mặt tại khắp các cửa hàng lớn, nhỏ và chuỗi hệ thống các siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên khắp cả nước Ngoài ra, các sản phẩm trái cây sấy của Vinamit đã được xuất khẩu và đón nhận nồng nhiệt tại nhiều nước trên thế giới như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore,… và với các thị trường khó tính khác nhưng đầy tiềm năng như Mỹ, châu Âu và Cộng đồng các nước Euro.
Hình 1.1 Logo của doanh nghiệp Vinamit Tầm nhìn – sứ mệnh:
Với tầm nhìn nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn ra Thế giới, Vinamit đang ngày càng cố gắng đưa nền Nông nghiệp Việt Nam và sản phẩm nông nghiệp Việt lên một tầm cao mới.
Sứ mệnh của Vinamit là mang đến cho người tiêu dùng những gia vị cuộc sống đến từ thiên nhiên thông qua các sản phẩm của chúng tôi Ngoài ra, giúp đỡ bà con nông dân, và tìm đầu ra cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nông dân canh tác cũng là một sứ mệnh quan trọng của Vinamit.
Công ty Cổ phần Vinamit hiện đang sở hữu 1 kho hàng tại tỉnh Hải Dương, 3 nhà máy đông lạnh nằm tại huyện Thống Nhất và huyện Tân Phú (tỉnh Đồng Nai) và tỉnhDaklak Bên cạnh đó, Công ty còn có 3 nhà máy chế biến tại tỉnh Daklak (9 ha), tỉnhBình Dương (5 ha), tỉnh Kiên Giang (3 ha) và 2 trang trại hữu cơ tại tỉnh Bình Dương(160 ha và 40 ha).
Các chứng chỉ thực phẩm
Sản phẩm trái cây sấy thương hiệu Vinamit được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, khép kín với công nghệ sấy khô rất an toàn cho người tiêu dùng Vinamit đã đạt được những thành tựu và chứng chỉ vệ sinh an toàn thực phẩm tại Việt Nam và trên toàn thế giới như:
Chứng chỉ Hàng Việt Nam chất lượng cao
Chứng chỉ Thực phẩm HALAL
Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008
Cửa hàng Vinamit Organic
Nhằm đưa những sản phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng, Vinamit đã phát triển chuỗi cửa hàng Vinamit Organic Showroom với lượng sản phẩm được bày
2 bán hơn 150 mặt hàng organic hữu cơ của Vinamit và các thương hiệu hữu cơ khác tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
Chi nhánh 1: 84 Nguyễn Du, phường Bến Nghé, Quận 1, thành phố Hồ Chí Minh
Chi nhánh 2: 22A Nguyễn Văn Trỗi, phường 17, Quận Phú Nhuận, thành phố Hồ Chí Minh
Chi nhánh 3: Siêu thị Co.op Hà Đông – số 10 Nguyễn Trãi, phường Mộ Lao, Quận
THỰC TRẠNG ĐỊNH GIÁ DOANH NGHIỆP VINAMIT HIỆN NAY
Danh mục sản phẩm
Nguyên liệu của Công ty được lấy trực tiếp từ Trang trại hữu cơ Lâm Viên (Lam Vien Organic Farm) Tại Nhà máy của Vinamit, các nguyên liệu sạch này được chế biến thành sản phẩm của Công ty qua các công nghệ hiện đại Với cương vị là nhà máy sản xuất đa dạng các loại trái cây sấy lớn nhất tại Việt Nam, Vinamit luôn tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng.
Trái cây được chế biến ngay sau khi thu hoạch nhằm đảm bảo dinh dưỡng và hương vị tự nhiên, cũng như kéo dài thời gian bảo quản sản phẩm Vinamit sử dụng những công nghệ tiên tiến nhất, giúp cho thành phẩm giữ được lượng dinh dưỡng cao nhất mà không cần dùng đến hương vị nhân tạo hay chất tạo màu.
Rau organic là loại rau được trồng và chăm sóc trong một điều kiện hoàn toàn tự nhiên, tức là:
Không sử dụng phân bón hóa học trong suốt quá trình chăm sóc
Không phun thuốc bảo vệ thực vật
Không sử dụng các sản phẩm như thuốc diệt cỏ
Không sử dụng thuốc biến đổi gen
Bên cạnh đó, đất, nước dùng để trồng rau phải đảm bảo sạch sẽ, an toàn, chắc chắn rằng không bị ô nhiễm kim loại nặng và nước thải công nghiệp.
Trang trại hữu cơ Lâm Viên luôn đặt các tiêu chí và đảm bảo các điều kiện cho rau củ, trái cây được phát triển tự nhiên với nguồn dinh dưỡng cao nhất.
STT Tên sản phẩm Khối lượng Giá
Trái Cây Sấy Lạnh 30g 44.000VNĐ
Bảng 2.4 Một số sản phẩm trái cây sấy lạnh
Sản phẩm Hạt Sấy của Vinamit áp dụng công nghệ Sấy thăng hoa trong môi trường chân không là một trong những công nghệ tiên tiến về chế biến thực phẩm sau thu hoạch Sự thăng hoa trong môi trường chân không là sự hút toàn bộ hơi nước thoát ra từ sản phẩm trong buồng chân không khi sản phẩm được sấy nhờ lực hút từ máy Vacuum Sản phẩm hạt sấy của Vinamit sau khi sấy vẫn giữ được màu sắc, độ giòn và sự ngọt bùi của thực phẩm mà không sử dụng sản phẩm hóa học nào nhằm mang đến cho người sử dụng những mùi vị chân thật nhất của sản phẩm Bên cạnh đó, sản phẩm hạt sấy của Vinamit được sấy đều liên tục và không qua chiên xào hay rang nên hoàn toàn tốt cho sức khỏe.
STT Tên sản phẩm Khối lượng Giá
4 Đậu Nành Hữu Cơ Giàu Protein 1kg 180.000 VNĐ
Bảng 2.5 Một số sản phẩm hạt 2.1.6 Các sản phẩm khác
Ngoài các danh mục đã kể đến ở trên, Vinamit còn sản xuất và phân phối thêm một số sản phẩm như:
STT Tên sản phẩm Khối lượng Giá
1 Cà Phê Hòa Tan Regina 3
2 Kẹo Bơ Đậu Phộng 500g 50.000VNĐ
3 Nấm Hương Sấy Khô Gói 80g 139.000VNĐ
6 Nước Ép Cần Tây Sấy Đông Khô 130g 650.000VNĐ
7 Yến Mạch Organic Lon 450g 87.000VNĐ
8 Yến Mạch Organic Gói 450g 64.000VNĐ
Bảng 2.6 Một số sản phẩm khác
Chiến lược giá và chiến thuật giá
Ban đầu, khi phân phối các sản phẩm ra thị trường, Công ty đã sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh theo mặt bằng giá trung bình của các sản phẩm rau quả trái cây
17 sấy Vì trên thị trường hiện nay có rất nhiều sản phẩm rau quả sấy khô ăn liền nên nếu Công ty định giá thấp theo kiểu thâm nhập thị trường thì sẽ rất khó tạo dựng lòng tin với khách hàng Chẳng hạn như nói về sản phẩm mít sấy của Vinamit, giá sẽ dao động trong khoảng từ 40.000VNĐ đến 150.000VNĐ Đây cũng không phải là một mức giá thấp, tuy nhiên, trong năm vừa qua thì số lượng bán ra lên đến gần 8000 sản phẩm và đạt doanh thu 445 triệu VNĐ trên các sàn thương mại điện tử như: Lazada, Shopee, Xem xét đối thủ của Vinamit là Tề Hùng, với cùng một sản phẩm là mít sấy và có giá bán tương đương là 60.000VNĐ đến 200.000VNĐ thì số lượng bán ra trong năm vừa rồi chỉ đạt tới con số là hơn 1000 hàng và doanh thu đạt 160.000 triệu VNĐ, giảm 22.8% so với năm 2021 Điều này cho thấy, khách hàng đã và đang dần đặt niềm tin và ủng hộ cho Vinamit Dựa vào phân tích trên, Vinamit có thể giữ nguyên giá trong thời điểm hiện tại và tăng giá từ từ nhằm giữ chân khách hàng trung thành và không làm mất những khách hàng có sự nhạy cảm về giá.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược định giá thâm nhập, tức là Công ty định giá thấp với chủ ý gia tăng nhu cầu với sản phẩm, từ đó mở rộng và giữ vững thị phần của mình Tuy nhiên, chiến lược này chỉ hiệu quả trong ngắn hạn vì Công ty còn cần chú ý nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm Nhưng đây vẫn được coi là chiến lược quan trọng, giúp Công ty vừa có thể đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, vừa tạo được vị thế của mình để cạnh tranh với các đối thủ tiềm ẩn có thể xuất hiện trong tương lai.
Trong những năm vừa qua, Vinamit luôn tin tưởng dùng chiến thuật giá “lùi một tiến hai” Vì có một thực tế rằng, tất cả nông sản của Công ty đang bị rớt giá bởi thị trường đang thay đổi về phương pháp mua bán Nông sản Việt Nam đang ứ đọng Và cho đến nay thì tình trạng này vẫn chưa ổn định.
Khi đại dịch bắt đầu xảy ra, CEO của Vinamit đã nhận định khủng hoảng này sẽ kéo dài trong vài năm tới nên ông đã đôn thúc các phòng ban trong công ty lên kế hoạch 4 – 5 năm Việc đưa ra chiến thuật bất ngờ như thế vì doanh nhân nhận định thời điểm khó khăn chính là cơ hội lớn cần được thực hiện khi không ai làm.
Với Vinamit, sau những thay đổi về chiến lược và cách tiếp cận thì đây là lúc Công ty lùi lại để sửa chữa những điều chưa có cơ hội làm trước đây Đây là cơ hội lớn giúp mỗi cá nhân xây dựng nền tảng tốt hơn và tự tin đối mặt với những thách thức có thể gặp trong tương lai.
Ngoài ra thì công ty còn sử dụng chiến thuật “đường vòng”, nghĩa là ngoài chất lượng, sự khác biệt sản phẩm thì giá cả cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng Dù các sản phẩm đã có thương hiệu xuất khẩu tốt và được thị trường trong nước ưa chuộng nhưng để giữ chân được khách hàng thì giá của các sản phẩm mới khác biệt đó cũng phải tương đối hợp lý để khách hàng nào cũng có thể mua và thưởng thức được Như vậy mới gia tăng được doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
Hành vi của khách hàng trong cảm nhận và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm của doanh nghiệp
Ngày nay, có rất nhiều loại giá bán để người tiêu dùng có thể so sánh, nhưng với chất lượng của Vinamit mang đến thì giá cả của thương hiệu này là một mức giá ổn định, không quá cao cũng không quá thấp so với chất lượng.
2.3.2 Giá có thể chấp nhận
Mức giá người tiêu dùng có thể chấp nhận được đi đôi với chất lượng, chất lượng tốt thì người tiêu dùng sẵn sàng chi trả một mức giá hợp lý để mua sản phẩm Vinamit đã mang đến cho khách hàng tiêu chí thực phẩm organic sấy dẻo không có thêm thành phẩm trộn lẫn thì tất nhiên, những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe sẽ cảm thấy các sản phẩm của doanh nghiệp có giá cả phù hợp.
Hiện nay, phần lớn khách hàng chọn sản phẩm organic của Vinamit Một trong những nguyên nhân, lý do quan trọng nhất là do hương vị, mùi vị được khách hàng cảm nhận là rất tự nhiên, không có thành phẩm trong đó.
Tuy nhiên, vẫn còn một số khách hàng cho rằng đây là sản phẩm có giá thành hơi cao một chút so với thương hiệu khác.
Bên cạnh đó thì khách hàng còn thật sự đã hài lòng với chất lượng của sản phẩm và chỉ duy nhất không hài lòng về dung lượng của nó Do họ cảm nhận rằng việc đóng gói 250gr là quá ít.
Việt Nam có tỉ lệ dân số đông, dân số là 84 triệu người, trong đó gần 70% dưới 35 tuổi và 50% dưới 25 tuổi Vì vậy dân số trẻ và rất năng động Đây là một thị trường lớn và đầy tiềm năng cho việc tiêu thụ các sản phẩm thức ăn nhanh như mít sấy, chuối sấy,…
Cộng đồng người Việt xa xứ khắp nơi muốn được thưởng thức những món ăn của quê hương nơi đất khách Trong những dịp đặc biệt như lễ Tết, nhu cầu thưởng thức hương vị các món ăn Việt Nam tăng lên rất cao: những người dù có mức thu nhập trung bình cũng mua làm quà biếu nhau Sản phẩm được đóng gói rất thuận tiện cho việc đem đi xa, những buổi cắm trại, picnic,… Hoặc thậm chí trên những chuyến xe lửa, xe khách, hành khách rất thích mang theo bên mình những thức ăn nhẹ, đồ ăn vặt, Như vậy, có thêm Vinamit nhâm nhi sẽ giúp họ vơi đi nỗi mệt đường dài.Người tiêu dùng ngày nay rất có ý thức giữ gìn sức khỏe thông qua việc lựa chọn các loại thực phẩm và đồ uống ít đường, calo thấp, không cholesterol, nhiều chất xơ Sản phẩm của Vinamit có nguồn gốc từ trái cây cho nên chắc chắn ít đường, nếu có cũng là đường thiên nhiên nên ít béo, ít calo và không cholesterol Không chỉ yêu cầu các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm phải được đảm bảo, họ chủ động lựa chọn các thực phẩm lành mạnh Mức giá người tiêu dùng tình nguyện trả cho các sản phẩm chất lượng cao cũng đang tăng lên.
Phân tích cơ cấu giá – giá thành của sản phẩm của Vinamit
2.4.1 Cơ cấu giá – giá thành
Hiện tại Vinamit có 6 dòng sản phẩm được bán trong và ngoài nước:
Sấy lạnh (sấy đông khô)
Trái cây sấy chân không
Chi phí cấu thành nên sản phẩm của Vinamit bao gồm: chi phí sản xuất, chi phí bán hàng & marketing, thuế phí:
+ Vinamit hiện có 3 nhà máy, công suất mỗi nhà máy 15 – 20 tấn/ngày với hàng chục mặt hàng nông sản chế biến như mít, xoài, cà rốt, khoai lang, đu đủ Vinamit cung là thương hiệu chiếm 90% thị phần tiêu thụ mít sấy nội địa.
+ Hiện nay, doanh nghiệp cung cấp khoảng 3 – 4 tấn rau/ngày cho các siêu thị tại thành phố Hồ Chí Minh và bán lẻ trên hệ thống của mình
+ Để có thể tạo ra một sản phẩm phù hợp, ông chủ của Vinamit quyết định tiếp tục chi tiền, đầu tư rất nhiều vào các máy sấy của nước ngoài để xem công nghệ của họ đến đâu rồi cùng đồng nghiệp mày mò, tháo lắp, nghiên cứu Để đảm bảo điều kiện thí nghiệm và đẩy nhanh thời gian tìm kiếm ứng dụng công nghệ mới-IoT, ông Viên đã phối hợp với các nhà khoa học Đài Loan tiến hành công tác R&D (nghiên cứu và phát triển), đánh giá tính khả thi, sau đó tiến hành chạy thử nghiệm (thử nghiệm) trên diện rộng và thiết kế và chế tạo tất cả các thiết bị Kết quả nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nếu không thực sự nhiệt huyết, chắc người ta khó có thể theo đến cùng công nghệ này bởi nó ngốn không biết bao nhiêu thời gian, sức lực và tiền bạc Với niềm tin này, mặc dù diện tích sản xuất của nhà máy Vinamit không quá lớn, chỉ khoảng 5 ha nhưng chỉ để nghiên cứu, chế tạo công nghệ sấy đông phục vụ khách hàng, ông đã đầu tư hơn 100 tỷ đồng trong vài năm Mục tiêu Có lẽ sẽ không nhiều người dám đưa ra quyết định mạo hiểm này nếu không gắn bó đủ lâu với nghề nông và hiểu được tiềm năng mà nông nghiệp Việt Nam còn đang bỏ ngỏ.
Chi phí bán hàng và marketing nội địa
+ Vinamit là thương hiệu bắt nguồn từ miền trong, vậy nên việc thúc đẩy marketing ở thị trường miền Bắc là điều nên làm Vinamit nên đầu tư nhiều hơn trên các kênh social media bởi trung bình trong 5 người dưới 40 tuổi thì có tới 4 người sử
21 dụng Internet để truy cập Facebook, Shopee, Tiktok,… Vì vậy đây là một kênh quảng cáo nhanh chóng tiếp cận được khách hàng nhất với những độ tuổi khác nhau Chi phí này Vinamit nên đầu tư vào để sản phẩm của mình được nhiều người biết đến và tin dùng.
+ Báo cáo nghiên cứu thị trường Mít sấy vinamit trên sàn Thương mại điện tử Shopee, Tiki, Lazada dành cho nhà bán hàng từ tháng 01/2022 đến tháng 12/2022 cho thấy doanh thu Mít sấy Vinamit trên sàn thương mại điện tử đạt 445 triệu đồng trong
12 tháng và so với quý gần nhất tăng trưởng hơn 12.9% Đánh giá thị trường Mít sấy Vinamit, các Shop kinh doanh có thể bán với mức giá phổ biến từ 100.000VNĐ đến 200.000VNĐ Thương hiệu Mít sấy Vinamit được phân phối và bán chạy nhất là Vinamit, Organic,
2.4.2 Đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt
Nam Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Quảng Thái (L’angfarm Store)
Hình 2.2 Logo của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Quảng Thái Địa điểm: Số 1B, Hoàng Văn Thụ, Phường 5, Thành phố Đà Lạt, Tỉnh Lâm Đồng.
Công ty chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất – thương mại và dịch vụ các mặt hàng nông sản, thực phẩm, đặc sản và một số mặt hàng tiêu dùng khác.
Hiện tại, L'angfarm Store đã có trên 35 cửa hàng tại TP Đà Lạt, Hồ Chí Minh, Nha Trang, Đà Nẵng, Vũng Tàu và sẽ tiếp tục mở rộng trên toàn quốc.
Bao gồm 12 nhóm sản phẩm: Nhóm bánh mứt đặc sản, nhóm cà phê, nhóm hạt, nhóm nước cốt, nhóm thảo mộc, nhóm thịt khô, nhóm trà pha ấm, nhóm trà túi lọc, nhóm trái cây sấy dẻo, nhóm trái cây sấy giòn, nhóm bột trà xanh matcha, nhóm trà sencha hoa
Các sản phẩm của L’angfarm Store theo nhận xét của người tiêu dùng là Sản phẩm chất lượng, an toàn vệ sinh, nguồn gốc nông sản, bao bì đẹp mắt, giá cả phải chăng, hậu mãi hài lòng
So với Vinamit thì sản phẩm của công ty này có giá thấp hơn một chút, quy mô và kinh nghiệm sản xuất giống với quy mô lớn như Vinamit.
Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Chế biến thực phẩm Huynh Đệ Tề Hùng
Hình 2.3 Logo của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Chế biến thực phẩm Huynh Đệ
Tề Hùng Địa điểm: Số 641, tỉnh lộ 2, ấp Lào Táo Thượng, xã Trung Lập Thượng, huyện Củ Chi, TP Hồ Chí Minh.
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh mặt hàng trái cây, rau củ quả sấy khô: mít sấy, chuối sấy, hạt sen sấy, khoai lang sấy, khoai môn sấy, khổ qua sấy, trái cây hỗn hợp sấy.
Sản phẩm của công ty hiển thị ở trên web không công khai như L’angfarm và Vinamit, khiến người dùng sẽ cảm thấy khó để lựa chọn sản phẩm phù hợp
Thương hiệu của Công ty TNHH CBTP Huynh Đệ Tề Hùng chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều và chưa có một vị trí đặc biệt trong lòng người tiêu dùng, quy mô sản xuất còn rất nhỏ so với Vinamit.
Ưu, nhược điểm của hoạt động giá của doanh nghiệp
Sản phẩm được định giá ở phần phân khúc không quá cao mà cũng không quá thấp, phù hợp với chất lượng sản phẩm và túi tiền của những người có thu nhập trung bình ở Việt Nam Doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược cạnh tranh phi giá Doanh nghiệp không tập trung vào các cuộc chạy đua về giá mà thay vào đó là nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình Việc này giúp cho thương hiệu dễ dàng có được lòng tin của khách hàng và tạo được dấu ấn là một thương hiệu tốt với sản phẩm được đảm bảo chất lượng, đồng thời chiến lược giá này cũng giúp cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận, tồn tại và phát triển trong lâu dài.
Phân khúc giá của sản phẩm da dạng, mỗi một sản phẩm của doanh nghiệp đều được chia nhỏ theo khối lượng bán với những mức giá khác nhau, khối lượng ở mức ăn thử nhỏ nhất là 30g – 50g – 80g cho đến 500g (mức giá từ 20.000VNĐ - 75.000VNĐ cho đến 309.000VNĐ tùy vào các dòng sản phẩm khác nhau) Việc chia nhỏ này sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đưa các sản phẩm mới tiếp cận đến khách hàng hơn Các khung giá được phân chia ứng với các sản phẩm được đóng gói khối lượng phù hợp với nhu cầu khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau.
Giá chiết khấu khi mua khối lượng càng nhiều thì giá sẽ được giảm càng sâu, cụ thể: khi mua 100g trái cây sấy là 27.000VNĐ, mua 250g là 66.000VNĐ có nghĩa là còn 26.400VNĐ/100g, 500g trái cây sấy giá 121.000VNĐ có nghĩa là còn 24.200VNĐ/100g Chiến lược giá này được áp dụng ở hầu hết các sản phẩm của hãng.
Thứ nhất, giá cả chưa được cạnh tranh, dễ bị những sản phẩm làm thủ công với giá rẻ hơn chiếm thị trường Công ty có thể mất đi khách hàng do giá cao, điều này sẽ dẫn
24 đến việc giảm sức mạnh của Công ty trong thị trường nội địa và sức cạnh tranh của sản phẩm cũng bị suy giảm.
Thứ hai, chiến lược phi giá cần phải được tính toán kỹ lưỡng, đặc biệt là những yếu tố quan trọng như nhu cầu, giá trị và khoảng giá trị của sản phẩm để có được mức giá vừa phù hợp với giá trị của sản phẩm và vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
Thứ ba, Công ty chưa có nhiều chiến lược giá khuyến mãi và chưa đẩy mạnh chiến lược giá bán sản phẩm theo combo, Doanh nghiệp thường không sử dụng nhiều những chiến lược giá này, điều này có thể khiến cho khách hàng giảm hứng thú hay động lực mua hàng.
PHẦN 3 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP PHÙ HỢP CHO HOẠT ĐỘNG
GIÁ CỦA VINAMIT NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Dù các sản phẩm của Vinamit đã có thương hiệu xuất khẩu tốt và được thị trường trong nước ưa chuộng, nhưng để giữ chân "thượng đế nội", phải có nhiều sản phẩm mới khác biệt đi trước đối thủ
Vinamit có thể đưa vào bày bán các bộ sản phẩm, hoặc các gói sản phẩm bao gồm nhiều mặt hàng khác nhau của cửa hàng Giá bán của bộ sản phẩm sẽ nhỏ hơn tổng chi phí các mặt hàng có trong bộ sản phẩm sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn. Đưa các mặt hàng của doanh nghiệp để tiêu thụ ở các siêu thị lớn, nhỏ trên toàn quốc. Đối với siêu thị, giá rẻ là quan trọng nhất Với sự chênh lệch về giá giữa siêu thị và các nhà bán lẻ ở bên ngoài thì người tiêu dùng sẽ chọn mua hàng ở trong siêu thị Dựa vào việc siêu thị sẽ nhập hàng vào với số lượng lớn thì doanh nghiệp có thể đưa ra với mức chiết khấu cao nhằm giữ chân được những đơn vị tiêu thị tiềm năng này Đối với các mặt hàng có mức tiêu thụ chậm hơn so với các mặt hàng khác của doanh nghiệp, người bán có thể áp dụng giảm giá cho những mặt hàng này nhằm mục đích lôi kéo khách hàng Khuyến mãi linh hoạt và đa dạng, theo ngày, theo giờ, theo tháng, theo mùa
Ví dụ, doanh nghiệp có thể cho ra thị trường các sản phẩm hoa quả sấy lạnh với tổng hợp các hương vị nhưng về phần giá cả vẫn giữ nguyên đối với từng hàm lượng trong một sản phẩm Đưa ra sản phẩm thử nghiệm để tìm hiểu mong muốn của khách hàng, từ đó phụ thuộc vào nhu cầu của khách hàng, rồi dựa vào đó để phát triển và đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng
Vinamit đã tập trung đầu tư vào khâu chế biến sản xuất và cho sản phẩm ra thị trường. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn chưa có một độ nhận diện thương hiệu nhất định, các cửa hàng bán hàng trực tiếp vẫn chưa được nhiều người biết đến và bị một số mặt hàng của các đối thủ cạnh tranh lấn át Trước đó, doanh nghiệp đã lựa chọn chiến lược giá thâm nhập để mở rộng thị phần, tuy nhiên ở thời điểm hiện tại, khi mà khách hàng vẫn chưa
26 có quá nhiều thông tin về sản phẩm, thì việc bán sản phẩm ở mức giá thấp và có nhiều chi phí khuyến mại có thể khiến doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao hơn.
Làm cho người mua có thể thấy sản phẩm ở mọi lúc, mọi nơi, biến những khách hàng chỉ xem review chất lượng thành các khách hàng mua Tăng giá trị của thương hiệu trong lòng người tiêu dùng, thông qua các chứng nhận đạt được, các chương trình khuyến mãi, cải thiện sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của khách hàng Qua đó muốn truyền đạt tới người tiêu dùng về sự nổi bật hoàn toàn so với những mặt hàng cùng loại của các đối thủ cạnh tranh ngoài thị trường.
Biến nơi mua hàng thành nơi trải nghiệm sản phẩm của khách hàng, làm khách hàng cảm thấy thích thú, vui vẻ và hoàn toàn thoải mái tại các điểm bán hàng Có thể áp dụng các khuyến mãi lớn cho khách hàng khi mua hàng trực tiếp tại khu vực tổ chức hoạt động trải nghiệm sản phẩm mới.
COVID-19 đã thay đổi phương thức kinh doanh phân phối sang kinh doanh số hóa, thương mại điện tử; từ buôn bán sỉ, số lượng lớn sang phục vụ từng cá nhân Vinamit đã hoạt động rất tốt trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki Doanh thu mà Vinamit đã đạt được trong năm 2022 trên các sàn thương mại là 445 triệu VNĐ và so với quý gần nhất đã tăng trưởng hơn 12.9% May mắn cho Vinamit khi hoạt động trên các sàn thương mại điện tử là sẽ không mất phí mở gian hàng mà chỉ cần yêu cầu giấy phép đăng ký kinh doanh hợp lệ, doanh nghiệp có thể tiết kiệm được khoản chi phí lớn từ việc này Từ đó doanh nghiệp có thể tập trung đầu tư vào các cửa hàng trực tiếp, tăng độ nhận diện của các cửa hàng, về sau khi được nhận biết thành công thì chi phí và doanh thu của các cửa hàng trực tiếp sẽ có thể tăng trưởng tốt hơn.
Tóm lại, quyết định giá có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển và sự sống còn của một doanh nghiệp Do đó, mỗi doanh nghiệp cần phải làm tăng sự hài lòng khách hàng bằng cách cho khách hàng thấy được sản phẩm phù hợp với giá trị mình bỏ ra và đáp ứng đúng, đủ cho nhu cầu của họ Có 4 yếu tố tác động trực tiếp nên việc định giá trong nội bộ doanh nghiệp là: chi phí sản xuất, nguồn lực, chiến lược định vị và chiến lược giá mà các nhà quản trị cần tập trung Dựa vào 4 yếu tố này, doanh nghiệp có thể đưa ra được những quyết định giá đúng đắn, giúp thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp, và nó còn thể hiện được trình độ tổ chức và quản lý các yếu tố sản xuất của nhà quản trị Nhóm chúng em hy vọng rằng những đề xuất trên được xem xét là khả thi và sớm trở thành hiện thực trong thời gian sớm nhất.
