Chiến lược giá quốc tế chính sách định giá phương pháp tiếp cận định giá quốc tế leo thang giá

Nhóm 2B

CHIẾN LƯỢCGIÁ QUỐC TẾ

G V : T H S V Õ T H Ị H Ư Ơ N G G I A N G

2013213344 - Nguyễn Hoàng Gia Phú (NT)

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

1 CHÍNH

SÁCH ĐỊNH

GIÁChính sách định giá là quyếtđịnh về mức giá bán sản phẩmhoặc dịch vụ của doanh nghiệptrên thị trường Chính sách địnhgiá là một trong bốn yếu tố cơbản của kế hoạch marketing,bên cạnh sản phẩm, phân phốivà khuyến mãi Chính sách địnhgiá ảnh hưởng đến doanh thu,lợi nhuận, cạnh tranh và hìnhảnh của doanh nghiệp.

1.1 MỤC TIÊUĐỊNH GIÁ

Giá như một công cụ chủ động để

hoàn thành mục tiêu Marketing

Giá là một yếu tố tĩnh trong

quyết định kinh doanh

Công ty sẽ đặt ra giá (chứ không phải theo giá thị trường)

Để đạt được một mục tiêu cụ thể VD: Lợi nhuận mang lại, doanh số

bán hàng,

Có lẽ chỉ xuất khẩu hàng tồn kho dư thừa, đặt ưu tiên thấp về kinh

doanh ở nước ngoài, và xemdoanh số xuất khẩu là đóng gópthụ động trong lượng hàng bán ra.

Mục tiêu chính01Tối ưu hóa lợi nhuận

02Tăng cao doanh số bán hàng

03Xây dựng và duy trì thương hiệu 04Thâm nhập thị trường

05Tạo sự khác biệt sản phẩm

Khái niệm:

Nhập khẩu song song là việc hàng hoá được sản xuất hợp pháp ở nước ngoài được nhập khẩu vào trong nước nhưng không có sự cho phép của người nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ (chủ sở hữu sáng chế, nhãn hiệu hàng hóa, tác giả, chủ sở hữu tác phẩm … )

1.2 Nhập khẩu song song

Ví dụ cụ thể

Công ty A là chủ Bằng độc quyền sáng chế cho sản phẩm X đang được bảo hộ tại Việt Nam Công ty A ủy quyền cho đại lý của

mình là Công ty B tại Việt Nam được phép nhập khẩu và phân phối độc quyền sản

phẩm X tại Việt Nam Công ty C mua và nhập khẩu vào Việt Nam sản phẩm X do Công ty A sản xuất và bán ở thị trường

nước ngoài, mặc dù không được sự đồng ý của Công ty A và Công ty B.

(Công ty C được gọi là nhà nhậpkhẩu song song đã thực hiện hànhvi nhập khẩu song song)

Mục tiêu của chính sách

Về rủi ro

Khó khăn kiểm soát chất lượng:

gặp nhiều khó khăn, dẫn đến nguy cơ hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.

Vấn đề sở hữu trí tuệ: ảnh hưởng

đến quyền lợi của chủ sở hữu

thương hiệu, dẫn đến tranh chấp pháp lý.

Tác động đến thị trường nội địa:

Gây ảnh hưởng đến các nhà sản xuất và nhà phân phối nội địa, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và

vừa 3.

Về lợi ích

Tiết kiệm chi phí: Tận dụng

nguồn nhập giá cả khác nhau

Thúc đẩy cạnh tranh: tạo động

lực cho các nhà phân phối chính thức nâng cao chất lượng dịch

vụ và giá cả để cạnh tranh.3.

So sánh định giá chi phí và

định giá chi phíbiến đổi

ĐỊNH GIÁ

DỰA THEOCHI PHÍ

Phương pháp xác định giá bằng cách tínhtoán tổng chi phí sản xuất và cung cấp sảnphẩm hoặc dịch vụ, sau đó thêm một mứclợi nhuận mong muốn Phương pháp này tậptrung vào chi phí và không quan tâm đến giátrị thực tế của sản phẩm hoặc dịch vụ đó

01 02.

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ TRƯC TIẾP

việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặcdịch vụ dựa trên tổng chi phí trực tiếpđể sản xuất hoặc cung cấp nó Chi phítrực tiếp bao gồm các khoản chi phí nhưnguyên vật liệu, lao động trực tiếp và cácchi phí sản xuất khác.

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ GIÁN TIẾP

việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặcdịch vụ dựa trên tổng chi phí gián tiếp đểsản xuất hoặc cung cấp nó Chi phí giántiếp bao gồm các khoản chi phí không trựctiếp liên quan đến sản xuất hoặc cung cấpsản phẩm, chẳng hạn như chi phí quản lý,chi phí tiếp thị và chi phí hỗ trợ.

Việc kết hợp cả hai loại chi phí này sẽ giúp xác định giá trị cuối cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên tổng chi phí để sản xuất hoặc cung cấp nó.

Phương pháp xác định giá bằng cách xem xét sự biến đổi của chi phí sản xuất và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ theo thời gian Phương pháp này nhìn nhận rằng chi phí có thể thay đổi theo thời gian và ảnh hưởng đến giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Chi phí biến đổi thay đổi theo quy mô và sản lượng sản xuất Tổng chi phí biếnđổi được tính bằng số lượng sản phẩm đầu ra Phương pháp này giúp doanhnghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động và quyết định tiếp tục sản xuất hay không.

ĐIỂM GIỐNG NHAU

ĐIỂM KHÁC NHAU

ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ BIẾN ĐỔICả hai phương pháp đều sử

dụng chi phí sản xuất và cungcấp sản phẩm hoặc dịch vụ làmcơ sở để xác định giá.

Cả hai phương pháp đều có thểtính toán lợi nhuận mong muốn.2.

Chi phí có thể thay đổi theothời gian và ảnh hưởng đến giátrị của sản phẩm hoặc dịch vụ.có tính linh hoạt hơn, cho phépđiều chỉnh giá theo sự biến đổicủa chi phí

Tập trung vào chi phí và khôngquan tâm đến giá trị thực tế củasản phẩm hoặc dịch vụ

xu hướng cố định giá trị dựa trênchi phí hiện tại.

Không có thị trường lâu dài Chi phí sản xuất quá cao

Đối thủ cạnh tranh có thể thâm nhập và chiếm lĩnh

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ

Áp dụng khi:

Sản phẩm tiêu dùng đại trà, không nổi bật về công nghệ Dung lượng thị trường lớn

Tài chính mạnh

Sản phẩm nhạy cảm với giá cả

Chi phí sản xuất giảm mạnh theo sản lượng

3 LEO THANG GIÁ

Nếu chi phí xuất khẩu hàng hóa tăng thì sẽ ảnh hưởng đến giá

bán cũng như lợi nhuận của

bạn Cho nên, chi phí xuất khẩu hàng hóa thực sự có ảnh hưởng

đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

CHI PHÍ XUẤT KHẨU

CHI PHÍ XUẤT KHẨU

Chi phí kho cảng và chi phí kiểm traThuế xuất khẩu

Đường bộĐường sắtĐường biểnĐường hàng không

Ưu điểm của vận chuyển đường cao tốc, phí nhiên liệu và sự bất tiện khi không thể vận chuyển đối với hàng hóa đường dài.

Tuy nhiên hình thức vận chuyển này không phổ biến ở Việt Nam như các quốc gia nước

Phương pháp tiết kiệm chi phí duy nhất và phù hợp đối với xuất khẩu hàng hóa ở các

Việc theo dõi hàng hóa xuất đường biển của bạn có thể khó khăn, thời tiết xấu có thể làm chậm trễ lịch trình, khi đó chi phí bảo hiểm có thể dễ dàng vượt quá tầm kiểm soát phù hợp khi bạn muốn xuất khẩu các hàng hóa có giá trị cao, kích thước nhỏ gọn hoặc hàng có thời gian bảo quản ngắn, nhanh hỏng.

PHÍ LƯU KHO CẢNG VÀ CHI PHÍ KIỂM TRA

Hàng hóa xuất khẩu của bạn thườngphải được nhập kho hải quan

Nhà kho sẽ giữ hàng hóa của bạn

trước khi bạn nhận hàng Hãy lưu ý vềphí thu thập và lưu kho trễ, thường

phải trả trước khi thu tiền.

THUẾ XUẤT KHẨU

Đây chủ yếu là thuế bạn sẽ phải trảcho hầu hết các mặt hàng xuất khẩu.Trừ khi hàng của bạn nằm trong danhmục hàng hóa các mặt hàng miễn thuế

xuất khẩu theo quy định của pháp luậtViệt Nam.

PHÍ KIỂM NGHIỆM

Phí này có thể khác nhau giữa các quốc gia.Bạn có thể phải trả phí kiểm nghiệm, kiểmđịnh để đảm bảo hàng hóa chất lượng hoặcđáp ứng các tiêu chuẩn của nước nhập khẩutrước khi hàng hóa được vận chuyển đến nơinhận.

Thuế bảo hộ/ Thuế chống bán phá giá

Thuế chống bán phá giá là thuế nhập khẩu bổsung được áp dụng trong trường hợp hànghóa bán phá giá nhập khẩu vào Việt Nam đedọa hoặc gây ra thiệt hại đáng kể cho ngànhsản xuất trong nước hoặc ngăn cản sự hìnhthành của ngành sản xuất trong nước.

Thuế GTGT ( VAT) hàng nhập

Thuế VAT của hàng nhập khẩu là số thuế mà doanh nghiệp,đơn vị nhập khẩu hàng hoá phải trả Giá trị tính thuế baogồm có thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế bảovệ môi trường.

Thuế bảo vệ môi trường

Thuế bảo vệ môi trường là khoản thu của ngân sách nhà nước nhằm điều tiết các hoạt động có ảnh hưởng tới môi trường và kiểm soát ô nhiễm môi trường

Thuế bảo vệ môi trường được xem là một loại thuế gián thu,thu vào sản phẩm, hàng hóa khi sử dụng gây tác động xấuđến môi trường

Thuế tiêu thụ đặc biệt

Thuế tiêu thụ đặc biệt là loại thuế gián thu, đánh vào một số loại hàng hóa, dịch vụ mang tính chất xa xỉ nhằm điều tiết việc sản xuất, nhập khẩu và tiêu dùng xã hội

Tổ chức, cá nhân có hoạt động kinh doanh xuất khẩu mua hàng hoá thuộcdiện chịu thuế tiêu thụ đặc biệt của cơ sở sản xuất để xuất khẩu nhưng khôngxuất khẩu mà tiêu thụ trong nước thì tổ chức, cá nhân có hoạt động kinh doanhxuất khẩu là người nộp thuế tiêu thụ đặc biệt.

Thuế xuất khẩu

Thuế xuất khẩu là loại thuế đánh vào những mặt hàng mà Nhà nước muốn hạn chế xuất khẩu.

Thuế nhập khẩu

Thuế nhập khẩu là một loại thuế mà một quốc gia hay vùng lãnh thổ đánh vào hàng hóa có nguồn gốc từ nước ngoài trong quá trình nhập khẩu.

THUẾ XUẤT NHẬP KHẨU

CÁC CHI

PHÍ HÀNHCHÍNH

Phí hải quan đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu, phương tiện vận

tải xuất cảnh, nhập cảnh20.000 đồng/tờ khai Phí hải quan kiểm tra, giám sát, tạm dừng làm thủ tục hải quan đối với

hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có dấu hiệu xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ

200.000 đồng/01 đơn

Phí hải quan cấp sổ ATA1.000.000 đồng/sổ Phí hải quan cấp lại sổ ATA500.000 đồng/sổ

Lệ phí đối với hàng hoá quá cảnh200.000 đồng/tờ khai Lệ phí đối với phương tiện vận tải quá cảnh đường bộ (gồm: ô tô, đầu

kéo, máy kéo)200.000 đồng/phương tiện Lệ phí đối với phương tiện vận tải quá cảnh đường thủy (gồm: tàu, ca

nô, đầu kéo, xà lan)500.000 đồng/phương tiện

Hàng viện trợ nhân đạo, viện trợ không hoàn lại; quà tặng cho cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị

Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có trị giá hải quan dưới 500.000 đồng Việt Nam hoặc có tổng số tiền thuế (các khoản thuế theo quy định) phải

nộp dưới 50.000 Việt Nam đồng Việt Nam cho một lần xuất khẩu,

nhập khẩu Phương tiện vận tải thường xuyên

qua lại biên giới được quản lý theo phương thức mở sổ theo dõi, không

quản lý bằng tờ khai.

Hàng hóa mua bán, trao đổi của cư dân biên giới trong định mức theo

quy định

Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu gửi qua dịch vụ chuyển phát nhanh

có trị giá từ 1.000.000 đồng Việt Nam trở xuống hoặc có số tiền thuế (các khoản thuế theo quy định) phải

nộp dưới 100.000 đồng Việt Nam.

Hàng hóa, phương tiện vận tải quá cảnh được miễn phí, lệ phí theo quy

định tại các điều ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên hoặc cam

kết của Chính phủ Việt Nam

LẠM PHÁT

Lạm phát (inflation) là một hiện tượng kinh tế biểu hiện ở sự tăng mức giá chung liên tục của

hàng hóa và dịch vụ theo thời gian kèm theo sự mất giá trị của

một đồng tiền nào đó

GIẢM PHÁT

Giảm phát (Deflation) là thuật ngữ kinh tế để chỉ sự giảm giá

chung của hàng hóa dịch vụ Hiểu đơn giản, lúc này tỷ lệ lạm

phát đang âm, giá giỏ hàng

thấp hơn so với thời điểm mốc

Mức độ tăng giá gây táchại nghiêm trọng đối vớiđầu tiên của tiền là làmphương tiện trao đổi bịtriệt tiêu

Tác động của lạm phát

pls dont ask :v

Mất giá trị tiền tệ

Tạo ra bất ổn cho nền kinh tếTác động đến chiến lược kinhdoanh

Là động lực thúc đẩy nên kinh tế pháttriển.

Với những cá nhân, tổ chức có tài sản hữuhình được định giá bằng đồng nội tệ thì

lạm phát có thể làm tăng giá tài sản của họlên, họ có thể bán chúng với giá cao hơn

Một mức độ lạm phát vừa phải thườngđược thúc đẩy để khuyến khích chi tiêu ởmột mức độ nhất định thay vì tiết kiệm

Năng suất tăng

TÁC ĐỘNG

Sản lượng tăng caoNâng cao năng lựcxuất trong thời gian dàiGây ra khó khăn trongviệc đầu tư và tái đầu tưTỷ lệ thất nghiệp cao

BIẾN ĐỘNG TỶ GIÁ

TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI LÀ GÌ?BIẾN ĐỘNG TỶ GIÁ LÀ GÌ?

Tỷ giá hối đoái là tỷ lệ giữa

giá trị của một đơn vị tiền tệ của một quốc gia so với đơn vị tiền tệ của một quốc gia khác.

Một tỷ giá hối đoái dựa trên thị trường sẽ thayđổi bất cứ khi nào các giá trị của một trong haitiền tệ thành phần thay đổi Một đồng tiền sẽcó xu hướng trở nên có giá trị hơn bất cứ khinào nhu cầu cho nó lớn hơn cung cấp có sẵn.Nó sẽ trở nên ít có giá trị bất cứ khi nào nhucầu thấp hơn cung cấp có sẵn

ĐỐI VỚI HOẠT

ĐỘNG NHẬP KHẨU

ĐỐI VỚI HOẠT

ĐỘNG XUẤT KHẨU

CHI PHÍ TRUNG GIAN VÀ VẬN CHUYỂN

Chi phí trung gian là một bộ phận cấu

thành của tổng chi phí sản xuất, bao gồm toàn bộ chi phí thường xuyên về

Chi phí vận chuyển là khoản tiền mà

người thuê vận chuyển phải trả chongười vận chuyển để người này vậnchuyển hàng theo những điều kiện màhai bên đã thoả thuận trong hợp đồngvận chuyển.

Nguyên nhân vàảnh hưởng của

việc tăng giá

VINAMILK

ThankYou