Chiến lược giá quốc tế chính sách định giá phương pháp tiếp cận định giá quốc tế leo thang giá

Khái niệm: Nhập khẩu song song là việc hàng hoá được sản xuất hợp pháp ở nước ngoài được nhập khẩu vào trong nước nhưng không có sự cho phép của người nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ chủ sở

Nhóm 2B

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

G V : T H S V Õ T H Ị H Ư Ơ N G G I A N G

2013213344 - Nguyễn Hoàng Gia Phú (NT)

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

1 CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ

2 PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ

3 LEO THANG GIÁ

1 CHÍNH

SÁCH ĐỊNH

GIÁ Chính sách định giá là quyết định về mức giá bán sản phẩm

hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường Chính sách định giá là một trong bốn yếu tố cơ bản của kế hoạch marketing, bên cạnh sản phẩm, phân phối

và khuyến mãi Chính sách định giá ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, cạnh tranh và hình ảnh của doanh nghiệp.

COMBO 2B 179.000 VNĐ

COMBO 2A 139.000 VNĐ

VD

CƠM GÀ RÁN 1 MIẾNG KÈM NƯỚC

44.000 VNĐ

COMBO BURGER THỊT GÀ KÈM KHOAI VÀ NƯỚC

39.000 VNĐ

McDonald's

1.1 MỤC TIÊU

ĐỊNH GIÁ

Giá như một công cụ chủ động để

hoàn thành mục tiêu Marketing

Giá là một yếu tố tĩnh trong

quyết định kinh doanh

Công ty sẽ đặt ra giá (chứ không

phải theo giá thị trường)

Để đạt được một mục tiêu cụ thể VD: Lợi nhuận mang lại, doanh số

bán hàng,

Có lẽ chỉ xuất khẩu hàng tồn kho

dư thừa, đặt ưu tiên thấp về kinh

doanh ở nước ngoài, và xem doanh số xuất khẩu là đóng góp thụ động trong lượng hàng bán ra.

Mục tiêu chính 01 Tối ưu hóa lợi nhuận

02 Tăng cao doanh số bán hàng

03 Xây dựng và duy trì thương hiệu

04 Thâm nhập thị trường

05 Tạo sự khác biệt sản phẩm

Khái niệm:

Nhập khẩu song song là việc hàng hoá được sản xuất hợp pháp ở nước ngoài được nhập khẩu vào trong nước nhưng không có sự cho phép của người nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ (chủ sở hữu sáng chế, nhãn hiệu hàng hóa, tác giả, chủ sở hữu tác phẩm … )

1.2 Nhập khẩu song song

Ví dụ cụ thể

Công ty A là chủ Bằng độc quyền sáng chế

cho sản phẩm X đang được bảo hộ tại Việt

Nam Công ty A ủy quyền cho đại lý của

mình là Công ty B tại Việt Nam được phép

nhập khẩu và phân phối độc quyền sản

phẩm X tại Việt Nam Công ty C mua và

nhập khẩu vào Việt Nam sản phẩm X do

Công ty A sản xuất và bán ở thị trường

nước ngoài, mặc dù không được sự đồng

ý của Công ty A và Công ty B.

(Công ty C được gọi là nhà nhập khẩu song song đã thực hiện hành

vi nhập khẩu song song)

Mục tiêu của chính sách

Về rủi ro

Khó khăn kiểm soát chất lượng:

gặp nhiều khó khăn, dẫn đến nguy

cơ hàng giả, hàng nhái, hàng kém

chất lượng.

1.

Vấn đề sở hữu trí tuệ: ảnh hưởng

đến quyền lợi của chủ sở hữu

thương hiệu, dẫn đến tranh chấp

pháp lý.

2.

Tác động đến thị trường nội địa:

Gây ảnh hưởng đến các nhà sản

xuất và nhà phân phối nội địa, đặc

biệt là các doanh nghiệp nhỏ và

vừa.

3.

Về lợi ích

Tiết kiệm chi phí: Tận dụng

nguồn nhập giá cả khác nhau dẫn đến giá thành thấp

1.

Tăng cường sự lựa chọn: tiếp

cận nhiều sản phẩm đa dạng hơn, không chỉ giới hạn bởi các nhà phân phối chính thức.

2.

Thúc đẩy cạnh tranh: tạo động

lực cho các nhà phân phối chính thức nâng cao chất lượng dịch

vụ và giá cả để cạnh tranh.

3.

So sánh định

giá chi phí và

định giá chi phí biến đổi

ĐỊNH GIÁ

DỰA THEO

CHI PHÍ

Phương pháp xác định giá bằng cách tính

toán tổng chi phí sản xuất và cung cấp sản

phẩm hoặc dịch vụ, sau đó thêm một mức

lợi nhuận mong muốn Phương pháp này tập

trung vào chi phí và không quan tâm đến giá

trị thực tế của sản phẩm hoặc dịch vụ đó

01.

02.

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ TRƯC TIẾP

việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên tổng chi phí trực tiếp

để sản xuất hoặc cung cấp nó Chi phí trực tiếp bao gồm các khoản chi phí như nguyên vật liệu, lao động trực tiếp và các chi phí sản xuất khác.

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ GIÁN TIẾP

việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên tổng chi phí gián tiếp để sản xuất hoặc cung cấp nó Chi phí gián tiếp bao gồm các khoản chi phí không trực tiếp liên quan đến sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm, chẳng hạn như chi phí quản lý, chi phí tiếp thị và chi phí hỗ trợ.

Việc kết hợp cả hai loại chi phínày sẽ giúp xác định giá trị cuốicùng của sản phẩm hoặc dịch

vụ dựa trên tổng chi phí để sảnxuất hoặc cung cấp nó

Chi phí biến đổi thay đổi theo quy mô và sản lượng sản xuất Tổng chi phí biến đổi được tính bằng số lượng sản phẩm đầu ra Phương pháp này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động và quyết định tiếp tục sản xuất hay không.

ĐIỂM GIỐNG NHAU

ĐIỂM KHÁC NHAU

ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ BIẾN ĐỔI

Cả hai phương pháp đều sử dụng chi phí sản xuất và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ làm

có tính linh hoạt hơn, cho phép điều chỉnh giá theo sự biến đổi của chi phí

Tập trung vào chi phí và không

quan tâm đến giá trị thực tế của

sản phẩm hoặc dịch vụ

xu hướng cố định giá trị dựa trên

chi phí hiện tại.

Không có thị trường lâu dài

Chi phí sản xuất quá cao

Đối thủ cạnh tranh có thể thâm nhập và chiếm lĩnh

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ

Áp dụng khi:

Sản phẩm tiêu dùng đại trà, không nổi bật về công nghệ Dung lượng thị trường lớn

Tài chính mạnh

Sản phẩm nhạy cảm với giá cả

Chi phí sản xuất giảm mạnh theo sản lượng

3 LEO THANG GIÁ

Nếu chi phí xuất khẩu hàng hóa tăng thì sẽ ảnh hưởng đến giá bán cũng như lợi nhuận của

bạn Cho nên, chi phí xuất khẩu hàng hóa thực sự có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất

khẩu của doanh nghiệp.

CHI PHÍ XUẤT KHẨU

CHI PHÍ XUẤT KHẨU

Chi phí kho cảng và chi phí kiểm tra Thuế xuất khẩu

Phí kiểm nghiệm Một số chi phí xuất khẩu hàng hóa, phụ phí

Đường bộ Đường sắt Đường biển Đường hàng không

Ưu điểm của vận chuyển

đường cao tốc, phí nhiên

liệu và sự bất tiện khi

không thể vận chuyển đối

với hàng hóa đường dài

Tuy nhiên hình thứcvận chuyển này khôngphổ biến ở Việt Namnhư các quốc gia nướcngoài do hệ thốngđường sắt không pháttriển Ngoài ra mạnglưới liên kết đường sắtvới các nước bạn cũnghạn chế

Phương pháp tiết kiệm chi phíduy nhất và phù hợp đối vớixuất khẩu hàng hóa ở cácnước xa xôi

Cho phép bạn vận chuyểnkhối lượng lớn hàng hóa và sửdụng các container vậnchuyển

Việc theo dõi hàng hóa xuấtđường biển của bạn có thểkhó khăn, thời tiết xấu có thểlàm chậm trễ lịch trình, khi đóchi phí bảo hiểm có thể dễdàng vượt quá tầm kiểm soát

và bạn sẽ cần phải trả thêmphí cảng và thuế

Phương thức xuất khẩuhàng hóa nhanh chóngnhất, bảo mật nhất đặcbiệt phù hợp xuất hàngđến các nước xa xôi

Nó cũng có phí vận chuyểncao nhất

Vận chuyển hàng khôngphù hợp khi bạn muốn xuấtkhẩu các hàng hóa có giá trịcao, kích thước nhỏ gọnhoặc hàng có thời gian bảoquản ngắn, nhanh hỏng

PHÍ LƯU KHO CẢNG VÀ CHI PHÍ KIỂM TRA

Hàng hóa xuất khẩu của bạn thường

phải được nhập kho hải quan

Nhà kho sẽ giữ hàng hóa của bạn trước khi bạn nhận hàng Hãy lưu ý về phí thu thập và lưu kho trễ, thường

phải trả trước khi thu tiền.

THUẾ XUẤT KHẨU

Đây chủ yếu là thuế bạn sẽ phải trả cho hầu hết các mặt hàng xuất khẩu Trừ khi hàng của bạn nằm trong danh mục hàng hóa các mặt hàng miễn thuế xuất khẩu theo quy định của pháp luật

Việt Nam.

Phụ phí biến độnggiá nhiên liệu

Phụ phí vào mùa

cao điểm

Phí AMS

Phí chỉnh sửa Bill

THUẾ, BIỂU

PHÍ VÀ CHI PHÍ HÀNH CHÍNH

Thuế bảo hộ/ Thuế chống bán phá giá

Thuế chống bán phá giá là thuế nhập khẩu bổ sung được áp dụng trong trường hợp hàng hóa bán phá giá nhập khẩu vào Việt Nam đe dọa hoặc gây ra thiệt hại đáng kể cho ngành sản xuất trong nước hoặc ngăn cản sự hình thành của ngành sản xuất trong nước.

Thuế GTGT ( VAT) hàng nhập

Thuế VAT của hàng nhập khẩu là số thuế mà doanh nghiệp, đơn vị nhập khẩu hàng hoá phải trả Giá trị tính thuế bao gồm có thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế bảo

vệ môi trường.

Thuế bảo vệ môi trường

Thuế bảo vệ môi trường là khoản thu của ngân sách nhà nước nhằm điều tiết các hoạt động có ảnh hưởng tới môi trường và kiểm soát ô nhiễm môi trường

Thuế bảo vệ môi trường được xem là một loại thuế gián thu, thu vào sản phẩm, hàng hóa khi sử dụng gây tác động xấu đến môi trường

Thuế tiêu thụ đặc biệt

Thuế tiêu thụ đặc biệt là loại thuế gián thu, đánh vào một số loại hàng hóa, dịch vụ mang tính chất xa xỉ nhằm điều tiết việc sản xuất, nhập khẩu và tiêu dùng xã hội

Tổ chức, cá nhân có hoạt động kinh doanh xuất khẩu mua hàng hoá thuộc diện chịu thuế tiêu thụ đặc biệt của cơ sở sản xuất để xuất khẩu nhưng không xuất khẩu mà tiêu thụ trong nước thì tổ chức, cá nhân có hoạt động kinh doanh xuất khẩu là người nộp thuế tiêu thụ đặc biệt.

Thuế xuất khẩu

Thuế xuất khẩu là loại thuế đánh

THUẾ XUẤT NHẬP KHẨU

CÁC CHI

PHÍ HÀNH CHÍNH

Phí hải quan đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu, phương tiện vận

tải xuất cảnh, nhập cảnh 20.000 đồng/tờ khai

Phí hải quan kiểm tra, giám sát, tạm dừng làm thủ tục hải quan đối với

hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có dấu hiệu xâm phạm quyền sở hữu

trí tuệ

200.000 đồng/01 đơn

Phí hải quan cấp sổ ATA 1.000.000 đồng/sổ

Phí hải quan cấp lại sổ ATA 500.000 đồng/sổ

Lệ phí đối với hàng hoá quá cảnh 200.000 đồng/tờ khai

Lệ phí đối với phương tiện vận tải quá cảnh đường bộ (gồm: ô tô, đầu

kéo, máy kéo) 200.000 đồng/phương tiện

Lệ phí đối với phương tiện vận tải quá cảnh đường thủy (gồm: tàu, ca

nô, đầu kéo, xà lan) 500.000 đồng/phương tiện

Hàng viện trợ nhân đạo, viện trợ không hoàn lại; quà tặng cho cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị

Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có trị giá hải quan dưới 500.000 đồng Việt Nam hoặc có tổng số tiền thuế (các khoản thuế theo quy định) phải nộp dưới 50.000 Việt Nam đồng Việt Nam cho một lần xuất khẩu,

nhập khẩu

Phương tiện vận tải thường xuyên qua lại biên giới được quản lý theo phương thức mở sổ theo dõi, không

Hàng hóa, phương tiện vận tải quá cảnh được miễn phí, lệ phí theo quy định tại các điều ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên hoặc cam kết của Chính phủ Việt Nam

LẠM PHÁT

Lạm phát (inflation) là một hiện

tượng kinh tế biểu hiện ở sự

tăng mức giá chung liên tục của

hàng hóa và dịch vụ theo thời

gian kèm theo sự mất giá trị của

một đồng tiền nào đó

GIẢM PHÁT

Giảm phát (Deflation) là thuật ngữ kinh tế để chỉ sự giảm giá chung của hàng hóa dịch vụ Hiểu đơn giản, lúc này tỷ lệ lạm

phát đang âm, giá giỏ hàng thấp hơn so với thời điểm mốc

Mức độ tăng giá gây tác

hại nghiêm trọng đối với

Chức năng quan trọng đầu tiên của tiền là làm phương tiện trao đổi bị triệt tiêu

Do xuất/ nhập khẩu

Tác động của lạm phát

pls dont ask :v

Mất giá trị tiền tệ Tạo ra bất ổn cho nền kinh tế Tác động đến chiến lược kinh doanh

Là động lực thúc đẩy nên kinh tế phát

triển.

Với những cá nhân, tổ chức có tài sản hữu

hình được định giá bằng đồng nội tệ thì

lạm phát có thể làm tăng giá tài sản của họ

lên, họ có thể bán chúng với giá cao hơn

Một mức độ lạm phát vừa phải thường

được thúc đẩy để khuyến khích chi tiêu ở

một mức độ nhất định thay vì tiết kiệm

Năng suất tăng Tổng cầu sụt giảm

Cấu trúc vốn của các công ty thay đổi

Nguyên

nhân gây

giảm phát

Do dòng tiền sụt giảm

TÁC ĐỘNG

Sản lượng tăng cao

Nâng cao năng lực

Tỷ lệ thất nghiệp cao

BIẾN ĐỘNG TỶ GIÁ

TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI LÀ GÌ? BIẾN ĐỘNG TỶ GIÁ LÀ GÌ?

Tỷ giá hối đoái là tỷ lệ giữa

giá trị của một đơn vị tiền tệ

của một quốc gia so với đơn vị

tiền tệ của một quốc gia khác.

Một tỷ giá hối đoái dựa trên thị trường sẽ thay đổi bất cứ khi nào các giá trị của một trong hai tiền tệ thành phần thay đổi Một đồng tiền sẽ

có xu hướng trở nên có giá trị hơn bất cứ khi nào nhu cầu cho nó lớn hơn cung cấp có sẵn.

Nó sẽ trở nên ít có giá trị bất cứ khi nào nhu cầu thấp hơn cung cấp có sẵn

ĐỐI VỚI HOẠT

ĐỘNG NHẬP KHẨU

ĐỐI VỚI HOẠT

ĐỘNG XUẤT KHẨU

CHI PHÍ TRUNG GIAN VÀ VẬN CHUYỂN

Chi phí trung gian là một bộ phận cấu

thành của tổng chi phí sản xuất, bao

gồm toàn bộ chi phí thường xuyên về

Chi phí vận chuyển là khoản tiền mà

người thuê vận chuyển phải trả cho

người vận chuyển để người này vận

chuyển hàng theo những điều kiện mà

hai bên đã thoả thuận trong hợp đồng

vận chuyển.

Nguyên nhân và ảnh hưởng của

việc tăng giá

Giảm thuế quan phí phânGiảm chi

phối

Bán phá giá

Sử dụng khu thương mại nước ngoài

Giảm thuế quan phí phânGiảm chi

phối

Bán phá giá

Sử dụng khu thương mại nước ngoài

Giảm thuế quan phí phânGiảm chi

phối

Bán phá giá

Sử dụng khu thương mại nước ngoài

VINAMILK

Giảm thuế quan phí phânGiảm chi

phối

Bán phá giá

Sử dụng khu thương mại nước ngoài

Giảm thuế quan phí phânGiảm chi

phối

Bán phá giá

Sử dụng khu thương mại nước ngoài

You