marketing quốc tế chương 7 phân phối sản phẩm

Cùng việc đẩy mạnh phát triển thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Tập đoàn Trung Nguyên Legend không ngừng triển khai quảng bá hình ảnh, thương hiệu, bao phủ thị trường quốc tế lân cận. Từ tháng 62023, hệ sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend đã hiện diện rộng khắp hệ thống các siêu thị lớn nhất như Lucky, AEON, Chip Mong, Makro, BigC…, các cửa hàng, chợ lớn tại Campuchia.

XÚC TIẾN QUỐC TẾ

tế

•  XÚC TIẾN: Là những nỗ lực của doanh

nghiệp để truyền thông đến với Khách hàng, giúp KH hiểu rõ về DOANH NGHIỆP

•  Bản chất của xúc tiến chính là truyền thông

•  IMC – Truyền thông Marketing tích hợp

•  Các chương trình khuyến mãi khác nhau nhắm vào:

Hỗn hợp xúc tiến (promotion mix):

Là sự kết hợp của nhiều công cụ xúc tiến khác nhau gồm:

Quá trình truyền thông

2- Các chiến lược xúc tiến và truyền

•  Là chiến lược truyền thông nhắm đến các

thành viên khác nhau trong kênh phân phối

•  Là chiến lược truyền thông nhắm đến đối tược khách hàng cuối cùng tiêu thụ sản phẩm (end-user)

2.3 Chiến lược truyền thông chuẩn hóa

(Standardization)

2.3.1 Quảng cáo nguyên mẫu đầu tiên (Prototype Standardization)

2.3.2 Quảng cáo chuẩn hóa theo mẫu (Pattern

Standardization)

2.3.1 Quảng cáo nguyên mẫu đầu tiên

(Prototype Standardization)

•  Những mẫu quảng cáo như nhau được sử dụng cho nhiều thị trường nước ngoài

•  Chỉ chuyển đổi ngôn ngữ hay một vài cách diễn đạt

2.3.2 Quảng cáo chuẩn hóa theo mẫu

(Pattern Standadization)

Những chiến dịch quảng cáo được thiết kế sử dụng lúc đầu tại nhiều thị trường quốc tế, sau đó tiếp

tục phát triển , điều chỉnh để thích hợp với TT địa phương khác

Coca Cola - Happiness

2.4 Chiến lược truyền thông thích nghi hóa (Adaption)

•  Dn thay đổi thông điệp quảng cáo cho thích ứng với môi trường của TT mục tiêu

•  Ưu: phù hợp với môi trường TT

•  Nhược: tốn kém

L’oreal ở Trung Quốc

L’oreal ở Anh

mua hàng của người tiêu dùng và cải thiện hiệu quả và sự hợp tác của nhà bán lẻ hoặc người

•  Mục tiêu

–  NTD: dùng thử sản phẩm hoặc mua ngay lập tức –  giới thiệu người tiêu dùng đến cửa hàng hoặc

nhãn hiệu,

–  Trưng bày tại điểm bán

–  Khuyến khích các cửa hàng dự trữ sản phẩm,

–  Hỗ trợ và tăng cường các nỗ lực quảng cáo và bán hàng cá nhân

–  Tài trợ cho các sự kiện đặc biệt như buổi hòa nhạc, Thế vận hội, hội chợ

–  Trưng bày tại điểm bán

•  Là một truyền thống châu Âu có từ ít nhất là vào khoảng năm 1240

•  Chi phí đáng kể nhất trong ngân sách

Marketing

•  Liên kết với các DN sx hàng công nghiệp cũng như DN sản xuất hàng tiêu dùng

•  Là một sự kiện trong đó các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp khác trưng bày sản phẩm của họ hoặc mô tả dịch vụ của họ cho khách hàng hiện tại và tương lai, nhà cung

cấp, các đối tác kinh doanh khác và báo chí

•  Phổ biến nhất là triển lãm hàng hoá tiêu dùng

•  Lý do nên tham gia;

–  Giới thiệu, quảng bá, trình diễn sản phẩm mới: ô

tô tái chế, phần mềm, giải pháp cho sản phẩm đi động (MWC, Auto shows)

–  Thúc đẩy tinh thần của các nhân viên bán hàng và nhà phân phối của hãng

–  Tìm kiếm trung gian ở thị trường mới

–  Cách tốt nhất để liên hệ với các quan chức chính phủ và các nhà sản xuất quyết định

•  Chi phí cao

•  Khó lựa chọn hội chợ phù hợp

•  Tài trợ của công ty có thể được phân loại là một khía cạnh của các chương trình khuyến mãi bán hàng hoặc quan hệ công chúng, mặc

dù các kết nối của họ với quảng cáo cũng

được thể hiện

•  Các công ty thuốc lá đã đặc biệt sáng tạo trong việc sử dụng các nhà tài trợ sự kiện thể thao

để tránh các quốc gia quy định quảng cáo liên quan đến truyền thông truyền thống hơn

•  Tài trợ của Coca-Cola cho các trận đấu bóng

đá châu Âu

•  Kia Motor League tài trợ giải đấu quần vợt Úc

mở rộng

3.3 Xác định phương tiện (Media)

3.4 Thông điệp (Message)

3.5 Đo lường và đánh giá hiệu quả

(Mesurement)

3.2 Xác định ngân sách (Money)

•  Quyết định về lực chọn phương tiện quảng cáo

•  Phổ biến dựa trẹn tỷ lệ % theo doanh số

3.3 Xác định phương tiện (Media)

•  Phương tiện hợp lý cho phép đưa thông tin đến đúng đối tượng

3.4 Thông điệp (Message)

3.5 Đo lường và đánh giá hiệu quả

•  Đến đúng đối tượng không?

•  Tiếp nhận thông điệp như thế nào?

•  Tác động gì đến nhận thức, hành vi và thói quen mua sắm

⇒  Duy trì hay điều chỉnh kế hoạch quảng cáo