Báo cáo chung của công ty th true milk

Chứng chỉ “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam” là một thước đo chuẩn mực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ nhữngdoanh ngh

BÁO CÁO CHUNG CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

MỤC LỤC

B, PHẦN NỘI DUNG: 2

I, GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: 2

1, TH TRUE MILK V# QUÁ TR%NH PHÁT TRI&N: [1] 2

2, S* MÊ,NH, MỤC TIÊU V# GIÁ TR- CỦA CÔNG TY: [2] 4

3, CƠ C1U T2 CH*C: [3] 5

II, QUÁ TR%NH HOẠCH Đ-NH CHIẾN LƯỢC: 7

1, MÔI TRƯ:NG T2NG QUÁT: 7

2, MÔ H%NH SWOT: [4] 9

3, CHIẾN LƯỢC: 12

a, Mục tiêu chiến lược kinh doanh của TH True Milk: 12

b, Nội dung: [5] 14

b,1, Nghiên cứu và phát triển: 14

b.2, Kỹ thuật công nghệ: 15

III, CH*C NĂNG LÃNH ĐẠO CỦA CÔNG TY: 17

1, CÁC NH# LÃNH ĐẠO: 17

2, PHONG CÁCH LÃNH ĐẠO CỦA B# THÁI HƯƠNG: 17

3, CÁC CHÍNH SÁCH ĐỘNG VIÊN NHÂN VIÊN: 18

IV, CH*C NĂNG KI&M SÓA CỦA CÔNG TY: 18

1, MỤC TIÊU KI&M SOÁT: 18

2, CHỦ TH& KI&M SOÁT: 19

3, PHƯƠNG PHÁP V# H%NH TH*C KI&M SOÁT: 19

a, Phương pháp kiểm soát: 19

b, Hình thức kiểm soát: 20

c, Quy trình kiểm soát: 20

c,1, Tiêu chuẩn kiểm soát chung: 20

c.2, Các tiêu chuẩn kiểm soát: 21

V, CÁCH TH TRUE MILK QUẢN TR- THƯƠNG HIỆU: 24

1, ĐẶC TÍNH THƯƠNG HIỆU: [10] 25

2, Đ-NH V- THƯƠNG HIỆU: [11] [12] 25

3, QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU: [13] [14] 25

4, NHẬN XÉT: [15] 26

B, PHẦN NỘI DUNG: I, GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY:

1, TH True Milk vQ quS trUnh phSt triYn: [1]

- TH True Milk: có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh) là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là

TH True Milk, là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập năm

2009 tại Nghệ An Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả Friesland Campina,…nhưng đó chỉ là thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường,

TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam (TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị) Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH

đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report)

 Quá trình phát triển:

- Những năm đầu phát triển:

 Giai đoạn đầu tiên là vào năm 2009: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản Trước

đó, công ty được bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008 Dự án TH True Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị và là tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

 Năm 2010: Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa

TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk, sản phẩm TH True Milk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng

 Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH True Milk khai trương cửa hàng TH True Mart chính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011 Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận Chứng chỉ “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam”

là một thước đo chuẩn mực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ nhữngdoanh nghiệp xuất sắc và giúp người tiêu dùng có lựa chọn đúng đắn

 Năm 2015: Tập đoàn Sữa TH True Milk xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02/2015 Ngày 25/06/2015, đạt Giải thưởng “Thực phẩm tốt nhất ASEAN” cho nhóm sản phẩm TH School MILK-TOP KID Ngày 17/09/2015, tại Hội chợ Thực phẩm Thế giới Moscow,

TH true MILK đạt 3 giải Vàng, 3 giải Bạc và 1 giải Đồng Cuối tháng 12/2015, tập đoàn TH đã ký kết với Công ty TNHH Control Union Việt Nam triển khai sản xuất sữa tươi organic tại Việt Nam Trong năm 2015, chỉ 5 năm sau ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên, THTrue Milk là doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000 con, trên diện tích trang trại rộng 8.100 ha tập trung ở Nghệ An

 Những năm gần đây:

- Trong năm 2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng (trong khi cả ngành hàng sữa nước hầu như không tăng), tăng trưởng 30% về doanh thu

- Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của ViệtNam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang TrungQuốc, đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa của Việt Nam nói chung và tập đoàn TH nói riêng Đây là một sự thay đổi

“ngoạn mục”, ghi dấu phát triển của ngành chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa của Việt Nam

- Năm 2020: TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia vào ngày 25/11/2020 Đồng thời đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tínnăm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report)

- Năm 2021: Tập đoàn Sữa TH True Milk chính thức hoàn tất nhập khẩu 1.620 bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghê € An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021 Tập đoàn TH hoàn tất kế hoạch đón 4.500 con

bò của năm như 2020

2, SZ mê ,nh, m]c tiêu vQ giS tr` caa công ty: [2]

Sứ mê €nh của là hoàn thành các mục tiêu và tạo ra giá trị

- Đầu tư vào phát triển thể lực và trí lực là phát triển nòi giống của dân tộc,

là đầu tư vào phát triển bền vững mang tính chiến lược quốc gia

- Những dự án đầu tư của TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ và khoa học quản trị đan xen vào nhau tạo ra những sản phẩm hàng hóa trong nông nghiệp với sản lượng và chất lượngtheo chiều hướng phát triển bền vững và có lợi cho sức khỏe

- Bắt đầu từ vấn đề căn bản nhất, tập đoàn TH hiểu rằng, muốn nâng cao thể chất và trí tuệ con người thì dinh dưỡng là yếu tố tiên quyết, trong đó sữa đóng một vai trò quan trọng Ở các nước phát triển trên thế giới, uốngsữa đã trở thành một nhu cầu thiết yếu hàng ngày và là nét văn hóa lâu đời của người dân Họ cũng theo đuổi trào lưu tìm về với thiên nhiên, sống xanh, sống sạch Trong khi đó, tại Việt Nam, số lượng trẻ em được uống sữa mỗi ngày rất ít Người dân Việt Nam vẫn chưa thực sự có được nguồn thực phẩm tươi, sạch, thuần khiết từ thiên nhiên

 Chính vì lẽ đó, ước mơ cải tạo nòi giống Việt ngày một thôi thúc chúng tôi quyết định đầu tư vào ngành công nghệ cao trong nông lâm ngư nghiệp và một chu trình khép kín để có được các loại thực phẩm xanh, sạch, tinh túy, quyết tâm trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên đạt chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, mà khởi đầu là công nghiệp chăn nuôi bò sữa và sản xuất sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk

 Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hếtmình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

Và tất cả là vì hạnh phúc đích thực, vì sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường - tư duy vượt trội, hài hòa lợi ích

3, Cơ cfu tg chZc: [3]

- Ban lãnh đạo tập đoàn TH: là tập hợp những trái tim và khối óc cùng chung một niềm tin, một khao khát và một bầu nhiệt huyết TH là một độingũ đẳng cấp gồm các nhà lãnh đạo trong nước với kiến thức sâu rộng về thị trường nội địa và chuyên gia nước ngoài am hiểu về những công nghệ tiên tiến Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của Công

ty Ban kiểm soát: Thực hiện giám sát Hội đồng Quản trị, Tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội

Cổ đông trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao

- Hội đồng Quản trị: Hội đồng Quản trị là cơ quan quản lý của Công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.

- Nghiên cứu cải tiến mới thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đề xuất các sản phẩm không phù hợp

- Tiến hành tổng kết, đánh giá chất lượng sản phẩm hàng tháng, tìm ra những nguyên nhân không đạt để đưa ra biện pháp khắc phục

- Chịu trách nhiệm quản lý, vận chuyển sản phẩm cho khách hàng

- Xây dựng, duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng

 PTGĐ Thương mại:

- Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu:

- Xây dựng và hệ thống chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp

- Thiết kế chương trình hậu mãi và bảo hành sản phẩm cho công ty

- Tích cực tham gia tài trợ cho các hoạt động xã hội để quảng bá hình ảnh thương hiệu

- Đăng ký tham gia các chương trình liên quan đến chất lượng sản phẩm như: True Happy,…

- Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường

 Xây dựng hệ thống thu thập, tổng hợp thông tin về giá cả, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

 Phân tích, đánh giá thông tin thu thập được, từ đó đưa ra quyết định cải tiến sản phẩm hiện có được phát triển sản phẩm hoàn toàn mới

 Đề xuất ý tưởng cho sản phẩm mới, định hướng thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì sản phẩm.

- Xây dựng và thực hiện các chiến lược marketing

 Điều hành và triển khai chiến lược Marketing

 Theo dõi, giám sát quá trình thực hiện, kịp thời điều chỉnh và đánh giá, báo cáo kết quả chiến lược Marketing

- Tham mưu cho ban điều hàng về chiến lược Marketing, sản phẩm và khách

hàng

- Thiết lập các mối quan hệ với truyền thông

 PTGĐ tài chính và PTGĐ nhân sự:

- Điều hành công việc của nhân viên thuộc quyền quản lý của bộ phận:

 Lập kế hoạch hoạt động, phân công, giao việc cho nhân viên bộ

phận

 Có kế hoạch kiểm tra, giám sát việc thực hiện công việc của nhân viên

 Xem xét, đánh giá ra quyết định khen thưởng, kỷ luật, xét tăng

lương, thăng chức theo đúng quy định của công ty

 Thực hiện việc điều động, thuyên chuyển nhân sự trong phạm vi bộphận và chiến lược Marketing

II, QUÁ TR%NH HOẠCH Đ-NH CHIẾN LƯỢC:

1, Môi trưing tgng quSt:

- Kinh tế

- Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người của Việt Nam qua các

năm: 2018: 7,08%; 2019: 7,02%, 2020: 2,91%

- Xu hướng tăng lên về thu nhập trung bình của người dân sẽ tạo ra một

sức mua cao hơn trên thị trường

- Hiện nay thu nhập của người việt nam nhìn chung còn thấp

- Thu nhập của người dân Việt Nam không đồng đều làm đa dạng hơn về nhu cầu

- Dân số Việt Nam có xu hướng già đi thấy rõ với tỉ lệ dân số trẻ giảm và

số người già ngày càng tăng

NHẬN ĐỊNH ĐÚNG SAI QUẢN TRỊ HỌC

100% (17)

11

Tự luận có đáp án môn quản trị học că…

100% (12)

11

Đề thi tiếng Anh lớp

7 giữa kì 1 - Đề số 1Quản trị

học căn… 100% (5)

2

SWOT- NestleQuản trịhọc căn… 100% (4)

8

Word CS1 Qtdvh Case study 1 - CS1 -…Quản trị

-học căn… 100% (1)

8

Trading HUB 3Xác suấtthống kê 96% (28)

36

- Lạm phát tăng ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp

- Xu hướng mặt bằng lãi suất giảm dần, tỷ giá dần ổn định, cán cân thanh toán được cải thiện giúp công ty có thể tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi củangân hàng, duy trì và mở rộng sản xuất

- Tự nhiên

- Nông trường nhà máy sản xuất có khí hậu khắc nghiệt, chịu ảnh hưởng của gió Lào khô nóng, thường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ có thể vượt quá 40 độ C và độ ẩm xuống dưới 30% và khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tạo điều kiện cho dịch bệnh phát triển, ít chịu ảnh hưởng của mưa bão, nhưng thường có mưa lớn và lụt lội

- TH True Milk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn

bò sữa, được tưới bằng nước sông So, chăm bón từ phân hữu cơ và vùng đất phù sa màu mỡ, thích hợp trồng cây công nghiệp ngắn ngày hoặc rau màu và chăn nuôi

- Đặc điểm thời tiết khí hậu của nước ta giúp tạo nguồn thức ăn dồi dào cho bò sữa được đảm bảo và duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có khí hậu nóng và ẩm

- Chính quyền và người dân cũng rất chú ý đến vấn đề bảo vệ môi trường, nếu như các doanh nghiệp sữa có các hệ thống xử lý chất thải trong quá trình sản xuất thì các hộ gia đình nhỏ lẻ lại chưa quan tâm cũng như đầu

tư đúng mức cho việc xử lý chất thải trong quá trình chăn nuôi bò

- Công nghệ

- Tập đoàn liên tục cho xây dựng các nhà máy sản xuất bao bì với các thiết

bị, máy móc ngày một hiện đại hơn

- Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực,

bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụngnhững công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thế giới với công nghệ 4.0 vàthiết bị hiện đại trong tất cả các khâu của quy trình khép kín

- Quy trình chăn nuôi, quản lý đàn bò, chuồng trại sử dụng hệ thống quản

lý bò sữa tiên tiến Afimilk (Israel); Quy trình quản lý dịch bệnh, thú y củaNew Zealand; Quy trình, thiết bị xử lý nước, chất thải của Nhật, Israel,

Hà Lan…

- Chính trị

- Quy trình chăn nuôi, quản lý đàn bò, chuồng trại sử dụng hệ thống quản

lý bò sữa tiên tiến Afimilk (Israel); Quy trình quản lý dịch bệnh, thú y củaNew Zealand; Quy trình, thiết bị xử lý nước, chất thải của Nhật, Israel,

Hà Lan…

- Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh

- Chính sách khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay

ưu đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa

- Văn hoá

- Người việt nam tự hào về hình ảnh quốc gia (bao bì có tượng trưng cho

Tổ quốc)

- Cân nặng và chiều cao người Việt Nam thấp hơn so với trên thế giới, xu hướng muốn theo kịp thế giới vì thế nhu cầu tiêu thụ sữa lớn Trình độ họcvấn của người dân ngày càng nâng cao nên họ nhận thức về sự cần thiết của chất dinh dưỡng tới thể chất và trí tuệ rõ rệt hơn

- Người việt quan tâm đến vấn đề sức khỏe

2, Mô hUnh SWOT: [4]

Đối với TH True Milk, mô hình SWOT của thương hiệu này có thể được phân tích như sau

 Điểm mạnh (Strengths):

- Về điểm mạnh, TH True Milk có những điểm mạnh nổi bật như sau:

 Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, có trình độ cao:

 Về đội ngũ lãnh đạo của công ty, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH True Milk, bà là người dẫn dắt, lãnh đạo và mang sản phẩm TH True Milk đến với nhiều khách hàng

 Năm 2016, thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK chiếm hơn50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với 55 loại sản phẩm Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam: sản xuất sữa theo chuỗi khép kín từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao, tạo ra dòng sữa tươi sạch, giàu dưỡng chất

 Về đội ngũ nhân viên, TH True Milk sở hữu đội ngũ những nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh Các nhân viên sản xuất đều được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel

 Nguồn vốn đầu tư ổn định:

 TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á Hàng hoạt dự án của TH True Milk được Ngân hàng Bắc Á tư vấn và đầu tư đã được khởi công xây dựng trong năm 2020 điểnhình như:

 Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tư 2.544,5 tỷ đồng

 Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa 10.000 con và nhà máy chế biến sữa công suất 49.000 tấn/năm

 Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước,huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang với mức đầu tư lên đến 2.655 tỷ đồng

 Thương hiệu nổi tiếng:

 Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết về thương hiệu TH True Milk trong tâm trí của khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%

 Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH True Milk sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người nhận biết về thương hiệu

và 3 người nói là khách hàng trung thành, yêu thích và sẵn lòng gắn kết với thương hiệu (Theo Báo điện tử Đảng Cộng Sản ViệtNam)

 Điểm yếu (Weaknesses):

- Bên cạnh những điểm mạnh, TH True Milk cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục

- Một số những điểm yếu chính trong mô hình SWOT của TH True Milk

có thể được kể đến như sau:

 Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao

 Để có được sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk đã bỏ ra chi phí rất lớn để áp dụng máy móc, công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài Ước tính chi phí cho các hoạt động sản xuất, trang trại,… của TH True Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng mỗi năm

 Giá thành chưa cạnh tranh

 Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam

 Cơ hội (Opportunities):

- Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, TH True Milk có thể nắm bắt một số những cơ hội có lợi để phát triển thương hiệu và tăng doanh số bán hàng như sau:

 Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớn:

TH True Milk có cơ hộp tiếp cận với thị trường lớn như Trung Quốc và Nga

 Ngày 22-10-2019, lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần sữa TH

là doanh nghiệp đầu tiên đủ điều kiện được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số giao dịch cho phép xuất khẩu chính ngạch hai nhóm sản phẩm sữa gồm: sữa tươi tiệt trùng nguyên

chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên theo Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa của Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc.

 Ở thị trường Nga, TH đã có công ty tại 2 quận của tỉnh Kaluga với trang trại và nhà máy đã khởi công Đây là nhà máy có côngsuất chế biến sữa lớn nhất nước Nga Tại tỉnh Moscow, trang trại của TH True Milk đã và đang được xây dựng, khu chứa thức ăn gia súc cũng đã hoàn thành

 Thị trường trong nước tiềm năng: Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước đang có dấu hiệu cải thiện về mức tăng trưởng

 Theo như báo cáo thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập trungbình tăng; xu hướng sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng,tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ các sản phẩm tiện lợi,

có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm

 Thách thức (Threats):

- Bên cạnh cơ hội thì TH True Milk cũng cần đối mặt với một số những thách thức Các thách thức chính trong phân tích SWOT của TH True Milk có thể được liệt kê như sau:

 Mức độ cạnh tranh cao

 Ngoài các thương hiệu cạnh tranh trong nước khá quen mặt như VinaMilk, Nutifood…, hiện nay TH True Milk cũng phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh từ sản phẩm sữa nhập khẩu từ nước ngoài

 Với Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam (EVFTA) đã chính thức có hiệu lực, người Việt có cơ hội tiếp cận sản phẩm sữa ngoại nhiều hơn với giá rẻ hơn cùng với thị hiếu sính ngoại của người Việt sẽ tạo ra một sức ép đối với TH phải không ngừng cải thiện giá thành cũng như là chất lượng sản phẩm của mình

 Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

 Những sản phẩm thay thế cho sản phẩm sữa tươi của TH True Milk có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch… với các loại thức uống khác ví dụ như trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa quả Vfresh,… Đây đều là những đối thủ cạnh tranh mà TH True Milk phải đối mặt

3, Chijn lưkc:

Để trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, TH True Milk đã có những chiến lược kinh doanh vô cùng hiệu quả Vậy chiến lược kinh doanh của TH True Milk là gì?

- Triết lý kinh doanh của TH True Milk:

 Theo TH True Milk, triết lý trong chiến lược kinh doanh của TH rất

rõ ràng và nhất quán: chất lượng sữa tươi sạch phải bao hàm trọn vẹn cả một chu trình khép kín, được kiểm soát và quản lý chặt chẽ Nguồn sữa nguyên liệu đầu vào phải thực sự tươi sạch – kết tinh từquá trình chăn nuôi sạch: ăn sạch, ở sạch, uống sạch

 Bên cạnh đó, quy trình chăn nuôi bò sữa tại trang trại của Nhà máysữa TH True Milk ở Nghĩa Đàn, Nghệ An có quy mô công nghiệp khép kín, đồng bộ trong tất cả các khâu như chọn giống bò, chế độ thức ăn dinh dưỡng cho bò, điều kiện sống của bò (chuồng trại, chế

độ sinh hoạt, công nghệ quản lý đàn, chăm sóc thú y), cho đến khâu sản xuất và phân phối sản phẩm

a, Mục tiêu chiến lược kinh doanh của TH True Milk:

- Về mục tiêu trong chiến lược kinh doanh của TH True Milk, thương hiệu này có mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên

- Mục tiêu này cho thấy ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện tại là sữa tươi và các sản phẩm

từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định trong trung và dài hạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước

mà trên toàn cầu,…

- Bên cạnh đó, những mục tiêu khác trong chiến lược kinh doanh của TH True Milk bao gồm:

- Tăng trưởng về thị trường: Củng cố và mở rô €ng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhâ €p cao, đồng thời tìm kiếm mở rô €ng thị trường sang khách hàng có thu nhâ €p trung và thấp

- Đa dạng hóa sản phẩm: Không chỉ cung cấp sữa tươi, TH True Milk còn

có mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu và phát triển các sản phẩmkhác như sữa tươi bổ sung các dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, các sản phẩm sạch như rau củ tươi sạch, thịt bò,…

- Trở thành thương hiê €u mạnh, là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Viê €t Nam về các sản phẩm tươi sạch

 Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk:

Đối với lợi thế cạnh tranh của TH True Milk, thương hiệu này có một số lợi thế so với đối thủ cạnh tranh như sau:

- Thương hiệu vì cộng đồng

- TH True Milk đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm nhiều việc làm cho người dân địa phương và cải thiện hiệu quả đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng nămtài trợ cho các vùng nghèo, thành lập các đội tổ chức tuyên truyền nhấn mạnh việc đảm bảo dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam…

- Ngoài ra, TH True Milk cũng là nhà tài trợ cho các dự án xã hội như dự

án tài trợ hàng triệu cốc sữa cho những người hiến máu trong ngày Chủ Nhật đỏ, dự án đóng góp vào việc trùng tu các ngôi chùa cổ trên toàn quốc và các dự án lập trình thúc đẩy giá trị của phụ nữ, đạo đức xã hội,…

- Cơ sở vật chất hiện đại:

- TH True Milk sở hữu những trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại để sản xuất sản phẩm sữa sạch của mình

- “Đóng đô” ở vùng đất Nghĩa Đàn – Nghệ An, Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng công nghệ cao của Tập đoàn TH trải dài trên diệntích rộng lớn đến 37.000 ha đất đỏ Bazan màu mỡ, với nguồn nước thiên nhiên từ hồ sông Sào rộng lớn, được xem là Trang trại chăn nuôi kiểu mẫu, ứng dụng tất cả các công nghệ hiện đại, tiên tiến nhất hiện nay tronglĩnh vực chăn nuôi bò sữa và trồng trọt nông sản

- Năm 2015, Tổ chức Kỷ lục châu Á đã chính thức xác nhận, Trang trại củaTập đoàn TH tại huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An đạt danh hiệu “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng CNC có quy mô lớn nhất châu Á”

- Thương hiệu hướng đến sức khỏe người tiêu dùng

- Nổi tiếng là thương hiệu sữa sạch, TH True Milk luôn hướng đến việc sảnxuất sản phẩm hướng đến sức khỏe người tiêu dùng

- Trong suốt hơn 10 năm hoạt động từ năm 2009, TH True Milk quyết tâm theo đuổi giá trị cốt lõi “Vì sức khỏe cộng đồng”, để sản xuất ra những dòng sữa tươi sạch, vẹn nguyên hương vị thiên nhiên Cùng với đó, Tập đoàn đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa,…

 Phạm vi chiến lược kinh doanh của TH True Milk: