DỰ ÁN CUỐI KỲ MÔN HỌC DỰ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI DỰ ÁN KINH DOANH KHOÁ HỌC PITCHING BIG THINKING ACADEMY

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING - - DỰ ÁN CUỐI KỲ MÔN HỌC: DỰ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: DỰ ÁN KINH DOANH KHOÁ HỌC PITCHING BIG THINKING ACADEMY Nhóm: 8 Giảng viên hướng dẫn: Đinh Thị Thu Oanh Mã lớp học phần: 24D1BUS50301301 TP.HCM, ngày 19 tháng 03 năm 2024 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 8 ST Họ và tên MSSV Khoá Lớp Mức độ đóng góp T K47 IBC04 100% 1 Nguyễn Văn Huy 31201025119 K48 IBC03 100% 2 Nguyễn Vũ Nam 31221020873 K48 IBC03 100% 3 Trần Thiên Phú 31221024063 K48 IBC03 100% 4 Lê Hoàng Quân 31221020467 K48 IBC03 100% 5 Trần Anh Quân 31221026118 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong thế giới ngày nay, kỹ năng pitching không chỉ là công cụ mạnh mẽ giúp cá nhân và doanh nghiệp thể hiện ý tưởng và thuyết phục người khác, mà còn là chìa khóa quan trọng mở ra cánh cửa thành công trong mọi lĩnh vực từ kinh doanh đến giáo dục Với sự phát triển không ngừng của công nghệ thông tin và sự chuyển mình của thị trường lao động, nhu cầu về một dự án đào tạo pitching chất lượng cao ngày càng trở nên bức thiết "Big Think Academy" được hình thành dưới bối cảnh đó, nhằm mục đích cung cấp một nền tảng giáo dục độc đáo và tiên tiến, tập trung vào việc nâng cao kỹ năng thuyết trình và thuyết phục, giúp học viên không chỉ thành công trong sự nghiệp mà còn tạo dựng niềm tin và sự tự tin trong mọi tình huống giao tiếp 1 SỰ CẦN THIẾT CỦA DỰ ÁN: 1.1 Bối cảnh dự án (giới thiệu tại sao lại dẫn đến quyết định chọn dự án này?) Quyết định chọn dự án "Big Think Academy" xuất phát từ nhận thức về sự thiếu hụt trầm trọng của kỹ năng pitching trong cộng đồng doanh nhân và chuyên nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa và số hóa mạnh mẽ Dự án hướng đến việc lấp đầy khoảng trống này, cung cấp một giải pháp đào tạo chuyên nghiệp, bài bản, và tiếp cận được với mọi đối tượng quan tâm, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho cá nhân và doanh nghiệp trong thời đại mới Link bài khảo sát: https://docs.google.com/forms/d/1FGhavqzMfg6KzyXRu_grRNC1fpGsi5IcQdwKnxoBOu g/edit Câu 4: Bạn đánh giá như thế nào về tầm quan trọng của kỹ năng Pitching? Qua bài khảo sát, có thể thấy phần lớn đối tượng khảo sát đều cho rằng Pitching là một kỹ năng cần thiết khi có đến 43% đối tượng cho rằng kỹ năng này là quan trọng và 29% đối tượng khảo sát thấy việc có kỹ năng Pitching là rất quan trọng Qua hai thông số trên, có thể nhận xét rằng hiện nay kỹ năng Pitching đã trở thành một kỹ năng vô cùng cần thiết không chỉ trong công việc mà còn cả trong cuộc sống Tuy nhiên, vẫn có 7% đối tượng cho rằng việc học Pitching là không cần thiết và 3% số người khảo sát nhận định rằng pitching là một kỹ năng rất không cần thiết, số còn lại cho rằng đây là một kỹ năng có độ quan trọng chỉ ở mức bình thường Câu 5: Bạn có quan tâm đến việc học và phát triển kỹ năng pitching không? Qua bài khảo sát, có thể thấy rằng có đến 69% đối tượng được khảo sát thể hiện là họ có quan tâm đến việc học và phát triển kỹ năng Pitching, qua đó cho thấy được tiềm năng của dự án trong tương lai Câu 6: Mục tiêu chính của bạn khi tham gia khóa học kỹ năng pitching là gì? Từ bài khảo sát, có thể thấy rằng 29% đối tượng khảo sát mong muốn học Pitching nhằm phát triển các kỹ năng cá nhân, theo sau lần lượt là 24% đối tượng muốn đáp ứng yêu cầu công việc thông qua Pitching và 22% đối tượng muốn nâng cao mức độ chuyên nghiệp của bản thân nhờ vào học Pitching Đồng thời, cũng có đến 20% đối tượng học Pitching chỉ đơn thuần là muốn vượt qua các vòng ứng tuyển của doanh nghiệp nhằm có được công việc mình mong muốn Chỉ có 5% số người khảo sát học Pitching để chuẩn bị cho các sự kiện hay cơ hội cụ thể sắp tới Câu 7: Bạn có quan tâm đến việc áp dụng kỹ năng pitching trong lĩnh vực nào? Qua khảo sát, ta thấy được các lĩnh vực có tỷ lệ khá đồng đều khi có ba lĩnh vực sở hữu chỉ số gần như ngang bằng nhau Lĩnh vực cá nhân và phát triển sự nghiệp sở hữu tỷ lệ phần trăm cao nhất với 30%, theo sau chính là marketing, bán hàng với 28% và sát nút phía sau là lĩnh vực khởi nghiệp và doanh nghiệp với 25% Tuy lĩnh vực lãnh đạo và quản lý đứng cuối trong hạng mục nhưng vẫn có tỷ lệ tương đối với 17% Điều này cho thấy dù ở bất kỳ lĩnh vực nào thì cũng sẽ những đối tượng khách hàng có nhu cầu học chúng trong tương lai, qua đó chứng minh được tiềm năng vô cùng lớn của dự án Câu 8: Bạn đã từng tham gia bất kỳ khóa học kỹ năng pitching nào trước đây chưa? Qua khảo sát thì đối với câu hỏi này, có 73% đối tượng khảo sát trả lời rằng họ chưa từng tham gia một khóa học Pitching nào và chỉ có 27% số lượng người được khảo sát là đã từng theo học một hoặc nhiều khóa Pitching khác nhau Chính vì có số lượng lớn người chưa từng tham gia học Pitching nên dự án này sẽ cung cấp cho khách hàng một trải nghiệm hoàn toàn mới không chỉ đơn thuần về kỹ năng Pitching mà còn về các kỹ năng quan trọng khác Câu 9: Đối với địa điểm tổ chức khóa học, bạn có ưu tiên nào? Đối với địa điểm tổ chức khóa học thì có 58% số người được khảo sát trả lời rằng họ muốn các khóa học được tổ chức online và 42% đối tượng còn lại thì lại ưu tiên lựa chọn hình thức học offline Khách hàng muốn học online có thể bởi vì họ muốn được ở nhà học để có không gian phù hợp với bản thân nhất hoặc cũng có thể là họ sợ địa điểm tổ chức học offline xa nên họ không thể tham gia khóa học được Đồng thời, các khách hàng chọn hình thức học offline có thể vì họ muốn được trực tiếp tương tác với giảng viên nhiều hơn hay được tiếp xúc với các bạn bè trong cùng khóa học thường xuyên hơn, qua đó tích lũy được nhiều mối quan hệ khác nhau Do đó, thông qua câu hỏi khảo sát này thì dự án sẽ phải phân bổ và nếu tổ chức các khóa học theo hình thức online hay offline thì đều phải phù hợp với nhu cầu với xu hướng chung của thị trường, khách hàng Câu 10: Bạn chấp nhận chi trả bao nhiêu để tham gia một khóa học kỹ năng pitching? Đối với một khóa học Pitching thì tùy vào chất lượng khóa học thì giá cả cũng sẽ tăng hoặc giảm tỷ lệ thuận với chất lượng đào tạo Do đó, có đến 42% đối tượng khảo sát sẵn sàng chi trả từ 6 triệu- dưới 9 triệu cho một khóa học Pitching Ngoài ra, cũng có đến 30% khách hàng sẵn lòng chi trả từ 9 triệu- dưới 12 triệu cho một khóa học Pitching chất lượng và phù hợp với số tiền họ phải bỏ ra Chỉ có 10% đối tượng khảo sát chấp nhận chi trả trên 12 triệu để tham gia một khóa học Pitching khi số tiền này có thể được xem là quá lớn đối với một khóa học bình thường Còn đối với tỷ lệ 18% đối tượng khảo sát chọn chi trả từ 3 triệu đến dưới 6 triệu cho một khóa học thì các đối tượng này phần lớn có lẽ là các sinh viên từ 18-22 tuổi khi họ không đủ vững về tài chính để chi trả hơn mức đó Do vậy, dự án cần phải tổ chức các khóa học Pitching có mức giá phù hợp với mọi đối tượng khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến nhằm thu được lợi nhuận và vận hành một cách ổn định 1.2 Xác định dự án Tên dự án: Dự án Big Think Academy Big Think Academy là dự án tạo ra một công ty cung cấp dịch vụ đào tạo pitching chuyên nghiệp Cụ thể chúng tôi tự tin sẽ cung cấp những khóa học và dịch vụ chuyên sâu nhằm phát triển kỹ năng thuyết trình và thuyết phục cho doanh nghiệp nhằm trang bị cho doanh nghiệp những vũ khí tốt để đạt được thỏa thuận kinh doanh mong muốn 1.2.1 Sản phẩm: Khóa Pitching phỏng vấn Là một khóa học theo mô hình 1:1 nên khóa học sẽ được cá nhân hoá cho từng học viên Khóa học được giảng dạy bởi các giảng viên có chuyên môn cao và kinh nghiệm về lĩnh vực pitching bản thân trong những vòng ứng tuyển Khi thị trường lao động ngày càng cạnh tranh, để chọn ra các ứng viên sáng giá, các doanh nghiệp và công ty phải tổ chức một quy trình tuyển chọn nhiều vòng Để nâng cao thêm tỉ lệ vào vòng trong, khóa học pitching phỏng vấn có thể đáp ứng nhu cầu đó cho học viên và đảm bảo đến lúc có công việc tốt Khóa Digital Marketing Pitch Học viên sẽ được trang bị nền tảng về kiến thức, ý tưởng sáng tạo, kỹ năng brainstorm trong ngành Digital Marketing Sau khi có những kiến thức cơ bản, khoá học sẽ cung cấp cho học viên những buổi pitching mô phỏng để có trải nghiệm thực tế hơn Khóa Pitching dự án (Key Product) Hợp tác với các chuyên gia thuyết trình, nhà khởi nghiệp thành công, và doanh nhân lớn Khóa học nhằm cung cấp kỹ năng thuyết phục sử dụng dữ liệu, báo cáo, chiến lược trong các cuộc thuyết trình Và đặc biệt, cũng sẽ cho phép học viên thực hành kỹ năng pitching trong một môi trường mô phỏng thực tế Nguồn thu từ PR cho doanh nghiệp khác và tận dụng cộng đồng chất lương từ trung tâm Tiêu chí lựa chọn người giảng dạy Việc lựa chọn người giảng dạy pitching là một quá trình để đảm bảo chất lượng và hiệu quả của khóa học Nhận biết tầm quan trọng của quá trình đó, chúng tôi đặt ra những tiêu chí sau để mời giảng dạy cho học viên: Học vị: Đối với việc lựa chọn người giảng dạy tại Big Think Academy, học vị cao như tiến sĩ hoặc thạc sĩ trong lĩnh vực liên quan là một yếu tố quan trọng Điều này không chỉ chứng tỏ năng lực học thuật và chuyên môn sâu rộng của giảng viên mà còn phản ánh sự cam kết và đam mê với ngành nghề Học vị cao cũng là một dấu hiệu của khả năng nghiên cứu và giảng dạy dựa trên bằng chứng, điều này giúp đảm bảo chất lượng cao cho các khóa học, mang lại cho học viên những kiến thức và kỹ năng cập nhật nhất Chuyên ngành làm việc: