TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH QUY TRÌNH THỰC HIỆN XUẤT KHẨU CÁ TRA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG AGIFISH

 Thị trường xuất khẩu:Agifish có thể xuất khẩu sản phẩm thủy sản của mình đến nhiều thị trường quốc tế.Việc mở rộng và duy trì các đối tác thương mại quốc tế là một phần quan trọng của

BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: LOGISTICS

MÔN HỌC: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH QUY TRÌNH THỰC HIỆN XUẤT KHẨU CÁ TRA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN

Giảng viên 1:

Giảng viên 2:

NHÓM: 1 ĐÁNH GIÁ NHÓM VỀ: ASM GĐ 1

THAM GIA ĐẦY ĐỦ

CHẤT LƯỢNG NỘI DUNG

ĐÚNG HẠN

TRÁCH

KÝ TÊN

THAM GIA ĐẦY ĐỦ

CHẤT LƯỢNG NỘI DUNG

ĐÚNG HẠN

TRÁCH

KÝ TÊN

THAM GIA ĐẦY ĐỦ

CHẤT LƯỢNG NỘI DUNG

ĐÚNG HẠN

TRÁCH

KÝ TÊN

1

2

3

4

Nhóm 1 – Học viên ngành Logistics K19.3 Trường FPT Polytechnic xin cam đoannhư sau:

Chúng em xin cam đoan đề tài: “Phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp hoànthiện hoạt động xuất khẩu/nhập khẩu hàng hoá tại công ty Công ty cổ phần xuất nhập khẩuthủy sản An Giang Agifish là kết quả do nhóm chúng em thực hiện Thông qua sự hướngdẫn của cô Bùi Thị Mơ – Giảng viên bộ môn Kinh tế trường FPT Polytechnic Các thôngtin được sử dụng trong đề tài đảm bảo tính trung thực và chính xác cũng như tuân thủ cácquy định về trích dẫn thông tin và tài liệu tham khảo

Chúng em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan này

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.1 Thông tin doanh nghiệp

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang Agifish

- Địa chỉ trụ sở: 1234 đường Trần Hưng Đạo phường Bình Đức, thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang, Việt Nam

- Sứ mệnh: Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chấtlượng cao với giá hợp lý Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằmkhuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho cổ đông nói riêng và toàn xãhội nói chung

- Giá trị cốt lõi: Chất lượng sản phẩm an toàn thực hiện tuân thủ các quy định Xâydựng chuỗi cung ứng hiệu quả, đảm bảo nguồn cung ổn định Bảo vệ môi trường

- Năm 2000, Công ty Agifish được Nhà nước tặng danh hiệu “Anh Hùng Lao Động”

và đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong ngành thủy sản

- Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Thủy sản An giang (AGIFISH Co.) được thành lậptheo quyết định số 792/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ký ngày 28 tháng 06 năm 2001

- Ngày 01/09/2001, Công ty Agifish chính thức hoạt động theo hình thức Công ty cổphần và được cấp phép niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam ngày8/3/2002 với mã chứng khoán là AGF

- Công ty Agifish là thành viên của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam(VCCI), Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), Hiệp hội Cá tra ViệtNam (VPA), Hiệp hội nghề nuôi và chế biến thuỷ sản An Giang (AFA)

- Agifish áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng trong toàn bộ quá trình sản xuất:HACCP, CoC, Global Standard For Food Safety (BRC), ISO 17025: 2005 Các tiêu chuẩnASC cho vùng nuôi cá tra nguyên liệu và nhà máy chế biến của Công ty đã được cấp giấychứng nhận bởi các tổ chức quốc tế

- Agifish được phép xuất khẩu sản phẩm thủy sản vào thị trường EU với 4 code: DL07,DL08, DL09, DL360; được cấp chứng chỉ HALAL để xuất khẩu sang cộng đồng người Hồigiáo trong và ngoài nước

Trên thị trường trong nước sản phẩm chế biến từ cá tra, basa Agifish là “Hàng ViệtNam chất lượng cao” liên tục từ năm 2003 đến 2020 do người tiêu dùng bình chọn.

 Thị trường xuất khẩu:

Agifish có thể xuất khẩu sản phẩm thủy sản của mình đến nhiều thị trường quốc tế.Việc mở rộng và duy trì các đối tác thương mại quốc tế là một phần quan trọng của chiến lượckinh doanh của công ty

1.3 Sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang agifish.

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang (AGIFISH) chuyên sản xuất vàxuất khẩu các sản phẩm thủy sản chất lượng cao Dưới đây là một số sản phẩm chủ yếu củaAGIFISH:

Cá tra: AGIFISH là một trong những nhà sản

xuất và xuất khẩu cá tra hàng đầu tại Việt Nam Cá tracủa AGIFISH được nuôi trong môi trường tự nhiên,chất lượng cao và đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thựcphẩm

Tôm: AGIFISH cung cấp tôm đông lạnh và tômtươi sống với nhiều loại và kích cỡ khác nhau Tôm củaAGIFISH được nuôi trong hệ thống nuôi trồng tôm hiệnđại và tuân thủ các quy trình chất lượng nghiêm ngặt

Cá Basa: AGIFISH cung cấp cá Basa đông

chất lượng cao, thịt trắng, không xương và phù hợpcho nhiều loại món ăn

Cá hồi: AGIFISH cung cấp cá hồi đông lạnh và cá

hồi tươi sống Cá hồi của AGIFISH được nuôi và chế biếntheo tiêu chuẩn cao, đảm bảo chất lượng và hương vị tốt

Cá mú: AGIFISH là một trong những nhà sản xuất

và xuất khẩu cá mú hàng đầu tại Việt Nam Cá mú củaAGIFISH có thịt ngon, dai và được chế biến đa dạng chonhiều món ăn

Ngoài ra, AGIFISH cũng cung cấp các sản phẩm thủy sản khác như sò điệp, mực, cáchẽm, cá trắm, cá bớp và các loại hải sản khác Tất cả các sản phẩm của AGIFISH đều tuânthủ các quy trình chất lượng nghiêm ngặt và đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG AGIFISH

2.1 Mô tả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa:

Theo báo cáo của Bộ Công Thương về tìn hình sản xuất công nghiệp và hoạt động thương mại 11 tháng năm 2023, tổng kim ngạch xuất, nhập khẩu hàng hóa 11 tháng đạt hơn

619 tỷ USD, giảm 8,3% so với cùng kỳ năm trước, trong đó, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa ước đạt 322,5 tỷ USD, giảm 5,9% so với cùng kỳ năm trước Với sự phục hồi trong những tháng cuối năm, mức suy giảm xuất khẩu cả năm đã được thu hẹp khá nhiều so với mức giảm 12% trong nửa đầu năm 2023

Một điểm đáng lưu ý trong hoạt động xuất nhập khẩu năm 2023 đó là cán cân thương mại hàng hoá ghi nhận mức xuất siêu lớn Mặc dù xuất khẩu tháng sau đã có cải thiện so với tháng trước và duy trì kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 30 tỷ USD ở các tháng cuối năm, song thặng dư thương mại vẫn tiếp tục ghi nhận tăng cao, đưa cán cân thương mại hàng hóa 11 tháng xuất siêu gần 26 tỷ USD Cùng với kim ngạch nhập khẩu vẫn giảm tới 10,7% cho thấy

rõ những khó khăn của các ngành sản xuất công nghiệp chế biến, chế tạo không chỉ dừng lại ởnăm 2023

Cục Thủy sản (Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) cho biết, ước xuất khẩu thủy sản năm 2023 đạt khoảng 9,2 tỷ USD, đạt 92% so với kế hoạch (10 tỷ USD) Trong đó, xuất khẩu tập trung vào: Tôm khoảng 3,45 tỷ USD; cá tra khoảng 1,9 tỷ USD; nhuyễn thể khoảng 0,8 tỷ USD; cá ngừ khoảng 0,9 tỷ USD

Trong năm 2022, tình hình dịchbệnh Covid-19 vẫn còn diễn biến phức tạp

trên thế giới, nhất là Trung Quốc đưa ra các

chính sách kiểm soát dịch chặt chẽ, hạn chế

hoạt động, đi lại của người dân, thu nhập

giảm sút làm cho sức mua suy giảm ảnh

hưởng đến hoạt động của các đơn vị xuất

khẩu; Bên cạch đó, do gặp khó khăn về tài

chính, thiếu nguồn vốn lưu động phục vụ

cho sản xuất, không đủ sản lượng hàng

cung cấp cho khách hàng dẫn đến thị

trường xuất khẩu bị mất dần Công ty chỉ

tập trung sản xuất 01 nhà máy với công

suất 20%, các nhà máy còn lại cho các đơn vị khác gia công nhằm đảm bảo các chi phí và thu nhập cho người lao động, nên hoạt động xuất khẩu chỉ đạt khảng 20% so với năng lực

Các nhà máy cho đơn vị khác gia công, vẫn hoạt động ổn định, có hiệu quả Trong năm

2022, các nhà máy gia công sản xuất được:

- Nguyên liệu: 36.613 tấn

- Thành phẩm (net): 18.181 tấn

- Doanh thu: 198.268.357.339 đồngĐối với thị trường trong nước, Agifish tiếp tục giữ vững danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” của các sản phẩm giá trị gia tăng chế biến từ cá tra Agifish, Xí nghiệp chế biến thực phẩm AGF360 đẩy mạnh sản xuất hàng giá trị gia tăng có chất lượng cao, tăng giá trị xuất khẩu, để đạt hiệu quả bù đắp cho các sản phẩm fillet bị cắt giảm; Song, thị trường trong nước lại giảm do thu hẹp hệ thống phân phối; xuất khẩu giảm mạch do ảnh hưởng dịch Covid-19 Trong năm tài chính 2022, sản lượng hàng giá trị gia tăng giảm so với cùng kỳ Cụ thể:

- Xuất khẩu: 331,62 tấn - kim ngạch 1,32 triệu USD

- Tiêu thụ nội địa: 1.049,3 tấn - doanh thu 58,40 tỷ đồngHơn 30% sản phẩm mang thương hiệu Agifish được tiêu thụ tại các hệ thống đại lý và

nhà phân phối trên cả nước.

2.1.1 Mặt hàng xuất khẩu:

Mặt hàng của An Giang agifish xuất khẩu chủ yếu là cá Tra Chỗ này các bạn nói thêmcho cô, dựa vào đâu mà các bạn chọn mặt hàng cá tra để phân tích trong khi công ty này có rấtnhiều mặt hàng xuất khẩu

Xuất khẩu cá tra trong tháng 8 vẫn giữ được phong độ ổn định với kim ngạch trên 187 triệu USD, tăng 114% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng nhẹ so với tháng 7/2022 Trong tháng 8, xuất khẩu cá tra sang tất cả các thị trường đều giữ được tăng trưởng 2-3 con số

Lũy kế 8 tháng đầu năm nay, xuất khẩu cá tra đạt gần 1,8 tỷ USD, tăng 81% so với cùng kỳ năm ngoái Kim ngạch cá tra sang Trung Quốc tăng gấp hơn 2 lần so với cùng kỳ đạt gần 500 triệu USD, chiếm 29% tổng kim ngạch xuất khẩu cá tra của Việt Nam Xuất khẩu cá tra sang Mỹ đạt 428 triệu USD, tăng 90% so với cùng kỳ 2021, chiếm 25% tổng kim ngạch xuất khẩu Duy chỉ có thị trường Nga, xuất khẩu cá tra bị giảm 12% do xung đột Nga -

Ukraine làm gián đoạn xuất khẩu trong tháng 3 và tháng 4

Theo phân tích của bà Nguyễn Ngô Vi Tâm - Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn, năm 2021, Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng từ dịch COVID-19 khiến hoạt động chế biến

cá tra bị gián đoạn, trong khi Việt Nam là nước xuất khẩu cá tra nhiều nhất thế giới Điều này khiến các nhà nhập khẩu bị thiếu hụt lượng hàng hoá dự trữ Vì vậy sang năm 2022, nhu cầu nhập khẩu cá tra ở hầu hết thị trường đều tăng, tạo nên đà tăng xuất khẩu sớm hơn mọi năm

Chi phí cá tra nguyên liệu, vận chuyển đang ở mức cao nhưng so với các loại thuỷ sản khác, mức tăng giá của sản phẩm cá tra là không đáng kể Trong bối cảnh lạm phát kỷ lục, giá

cả các mặt hàng thực phẩm đều tăng cao, cá tra với lợi thế giá cả phải chăng trở thành sự lựa chọn phù hợp cho nhiều người tiêu dùng

Bà Lê Hằng - Phó Giám đốc Trung tâm Đào tạo và xúc tiến thương mại VASEP nhận định, ngoài Mỹ, EU, các nước thành viên Hiệp định đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) đang là điểm sáng đối với xuất khẩu cá tra Việt Nam Tính riêng 7 tháng năm 2022, khối thị trường các nước CPTPP tiêu thụ hơn 13% tổng xuất khẩu cá tra của Việt Nam với giá trị 211,4 triệu USD, tăng 73% so với cùng kỳ năm 2021

Trong đó, xuất khẩu cá tra sang Canada tăng đột phá nhất, gấp hơn 4 lần so với cùng

kỳ năm ngoái, đạt trên 40 triệu USD, chiếm tỷ trọng 2,5% tổng kim ngạch xuất khẩu cá tra

Có 92% sản phẩm cá tra xuất khẩu sang thị trường này là cá phile/cắt khúc đông lạnh, sản phẩm cá nguyên con đông lạnh chỉ chiếm hơn 6%, còn lại là cá tra chế biến Xuất khẩu cá tra sang các thị trường Australia, Singapore, Malaysia và Chile đều tăng trưởng 3 con số với tỷ lệ tăng từ 108 – 166% so với cùng kỳ

Với vị thế gần như độc quyền trong xuất khẩu cá tra, các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu cá tra Việt Nam cũng chủ động chia sẻ một phần chi phí vận chuyển với đối tác, nhà nhập khẩu để duy trì mức giá hợp lý, tận dụng tốt nhu cầu thị trường để duy trì đà tăng trưởng lâu dài

Nguyên cái phần cô bôi vàng ở phía trên đây các bạn cho vào mục 2.1 nhé

2.1.2 Thị trường xuất khẩu:

Phần này sau này sẽ vòng lại nếu có thời gian sẽ làm lại, cô thấy chưa đạt

Công ty Agifish xuất khẩu sản phẩm cá tra đến nhiều thị trường quan trọng trên thế giới, bao gồm Hoa Kỳ, Châu Âu, và Trung Quốc

Cần duy trì chất lượng cao để giữ uy tín trên thị trường

Tuân thủ quy định an toàn thực phẩm để đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt của Hoa Kỳ

Châu Âu:

Đặc điểm:

Quan tâm đến tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường.

Có quy định nghiêm ngặt và chứng nhận về bản địa hóa sản phẩm

Sử dụng hàng hoá:

Phải tuân thủ các tiêu chuẩn và chứng nhận để đáp ứng quy định Châu Âu

Cần tập trung vào bản địa hóa sản phẩm để thu hút khách hàng châu Âu

Trung Quốc:

Đặc điểm:

Tăng cầu về sản phẩm thủy sản

Yêu cầu hiểu rõ về yêu cầu và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc

Sử dụng hàng hoá:

Phải nắm bắt xu hướng và nhu cầu của thị trường Trung Quốc

Tối ưu hóa sản phẩm để đáp ứng đúng nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc

Về việc sử dụng hàng hoá ở các thị trường xuất khẩu, cần chú ý đến các thói quen ẩm thực địa phương, quy định về đóng gói và nhãn mác, cũng như các yếu tố văn hóa có thể ảnh hưởng đến cách sản phẩm được tiêu thụ Điều này đảm bảo rằng sản phẩm không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật mà còn phù hợp với đặc điểm văn hóa và hương vị đặc trưng của từng thị trường

2.1.3 Đối tác bán hàng của công ty:

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang agifish có nhiều đối tác bán hàng

trên toàn cầu Một số đối tác bán hàng chính của An Giang agifish bao gồm:

Costco Wholesale: Một trong những chuỗi siêu thị lớn nhất thế giới, Costco là một

trong những đối tác chủ chốt của An Giang agifish

Walmart: Một trong những chuỗi siêu thị hàng đầu tại Hoa Kỳ, Walmart cũng là một đối tác quan trọng của An Giang agifish

Carrefour: Một trong những chuỗi siêu thị lớn nhất thế giới, Carrefour là đối tác bán hàng quan trọng của An Giang agifish tại châu Âu

Tesco: Một trong những chuỗi siêu thị lớn nhất tại Anh Quốc, Tesco cũng là một đối tác bán hàng quan trọng của An Giang agifish

Metro AG: Một trong những chuỗi siêu thị lớn nhất tại Đức và châu Âu, Metro AG cũng là một đối tác bán hàng chính của An Giang agifish

Đây chỉ là một số đối tác bán hàng của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang agifish Công ty cũng có mạng lưới đối tác rộng khắp trên thế giới để phân phối sản phẩm thủy sản của mình

2.2 Quy trình tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hoá tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang agifish

2.2.1 Sơ đồ quy trình hoạt động xuất khẩu cá tra của công ty cổ phần xuất

nhập khẩu thủy sản An Giang agifish.

Kênh hội chợ triển lãm như thế nàoTìm kiếm qua công cụ Goolge và Youtube như thế nàoTìm kiếm khách hàng qua Website và đối tượng là khách hàng doanh nghiệp B2B nhưthế nào

Nói thêm về cách tìm kiếm khách hàng qua Tiktok

- Bước 1: Xác định tệp khách hàng mới mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm tới:

+ Nhóm khách hàng mục tiêu chính: nhóm khách hàng tiềm năng nhất (nhóm kháchhàng có khả năng mua hàng cao nhất) mà doanh nghiệp cần hướng tới

+ Nhóm khách hàng mở rộng+ Nhóm khách hàng ảnh hưởng

- Bước 2: Lập phương án tiếp cận và thu hút khách hàng mớiChọn được kênh tiếp cận phù hợp, doanh nghiệp đưa ra phương án và kế hoạch tiếpcận phù hợp với đặc thù kênh cũng như phù hợp với hành vi, thói quen và sở thích khách hàngtiềm năng

Tím kiếm khách hàng qua Facebook: công ty sử dụng công cụ tìm kiếm liên quan,tham gia các hội nhóm của các thị trường tiêu thụ nhiều, theo giỏi các trang doanh nghiệp vàcộng đồng của các thị trường đó, tìm kiếm theo địa điểm, chia sẽ nội dung hữu ích,…

Google: nghiên cứu và xác định đối tượng khách hàng, sử dụng google ads để tạo cácchiến dịch quảng cáo liên quan đến cá tra, tối ưu hoá website của công ty để được xuất hiện ở

vị trí cao trong kết quả tìm kiếm của khách hàng, tạo và chia sẽ nội dung chất lượng liên quanđến cá tra,…

Hiện nay tiktok là nền tảng đang được quan tâm nhất, công ty đã tân dụng và tìm kiếmkhách hàng bằng cách: tạo một trang tiktok với hình ảnh, thông tin chính xác và hấp dẫn về cátra Tạo nội dung sáng tạo và hấp dẫn giới thiệu về cá tra Sử dụng dịch vụ quảng cáo tiktok đểđẩy mạnh nội dung và sản phẩm đến đối tượng mục tiêu Hợp tác với người nổi tiếng hoặc cóảnh hưởng trên tiktok để tăng cường sự uy tín và tiếp cận đối tượng khách hàng mới.

Youtube: tạo một kênh youtube chính thức cho công ty với hình ảnh và thông tin đầy

đủ làm về sản phẩm cá tra Sử dụng dịch vụ quảng cáo youtube để đẩy mạnh video quảng cáo

và tiếp cận đối tượng mục tiêu

- Bước 3: Tiếp nhận, Chăm sóc và Quản lý thông tin khách hàng

- Bước 4: Tổng hợp và đánh giá hiệu quả của quá trình thực hiện

Phần này theo như lý thuyết thì các bạn cần phải làm rõ cho cô 3 giai đoạn.

1 Giai đoạn chuẩn bị trước khi đàm phán

2 Giai đoạn tiếp xúc/kết nối- thực hiện đàm phán

3 Giai đoạn sau đàm phán –rút kinh nghiệm

Các bước dưới đây có phải là giai đoạn chuẩn bị không mà ko thấy các bạn nói rõ

Bước 1 Thiết lập những mục tiêu cần thương lượng:

Đưa ra các mục tiêu thương lượng về điều kiện thị trường, giá cả, các yếu tố chất lượngsản phẩm, bao bì kí hiệu và mã bao Định rõ mức độ thực tế của các mục tiêu mình đặt ra

Đánh giá khả năng và ý chí thương lượng của đối tác về các vấn đề thanh toán, bảohành, bảo hiểm, hình thức phạt và bồi thường thiệt hại Nhằm hiểu rõ về khả năng đạt đượcnhững mục tiêu cụ thể và điều chỉnh chúng theo đúng tình hình

Đánh giá những ảnh hưởng từ yếu tố bên ngoài, những điều bất khả kháng Cân nhắcnhững yếu tố này trong việc đặt mục tiêu để đảm bảo tính khả thi

Lắng nghe ý kiến và quan điểm của đối tác Điều này giúp hai nhà đàm phán đưa rađược những điều khoản chung cũng như giải quyết các vấn đề tranh chấp

Bước 2 Đánh giá lại đối tác và phán đoán nhu cầu của đối tác:

Đánh giá tình hình tài chính của đối tác Nắm vững về khả năng thanh toán và ổn địnhtài chính giúp nhà đàm phán định rõ mức độ rủi ro trong quá trình hợp tác và hình thức thanhtoán

Hiểu rõ về quy mô và nhu cầu của đối tác Điều này quan trọng để đảm bảo rằng công

ty có khả năng đáp ứng được nhu cầu của đối tác trong quá trình hợp tác

Nghiên cứu thị trường mục tiêu của đối tác để hiểu rõ về nhu cầu và mong muốn của

họ từ sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp

Bước 3 Đánh giá lại chính mình:

Đặt ra mục tiêu của công ty trong quá trình đàm phán

Xem xét năng lực và kỹ năng công ty có, đặc biệt là những kỹ năng liên quan đến lĩnhvực xuất khẩu thủy sản Đánh giá xem đã có đủ kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu hay còncần bổ sung thêm

Bước 4 Phải lường trước những tình huống:

Xác định và hiểu rõ các điều kiện trong hợp đồng Điều này bao gồm giá cả, điều kiệnthanh toán, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, và các điều khoản pháp lý khác

Xác định các khả năng và tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán và thựchiện hợp đồng Cân nhắc các kịch bản có thể xuất hiện và xem xét cách giải quyết mỗi kịchbản

Đánh giá rủi ro liên quan đến giao dịch và xác định cơ hội có thể tận dụng Điều nàygiúp chuẩn bị các biện pháp ngăn chặn và tối ưu hóa lợi ích từ các tình huống khó khăn.

Điều 1: Nội dung hợp đồng

Hợp đồng xác nhận việc mua bán hàng hóa xuất khẩu cá tra với những tiêu chuẩn và số lượng sau:

1 Màu sắc Trắng tự nhiên đặc trưng của sản phẩm, không có màu lạ

4 Trạng thái Cơ thịt mịn, săn chắc, có tính đàn hồi, vết cắt nhẵn, không sót

xương, da, mỡ, cơ thịt đỏ, phần thịt bụng được xử lý sạch, chophép tối đa 2 điểm máu hoặc đường gân máu trên thịt Băng

được mạ đều trên bề mặt sản phẩm

6 Khối lượng Khối lượng tính của mỗi đơn vị sản phẩm trên mẫu kiểm sau

khi rã đông nhanh để ráo nước, cho phép sai khác 2,5%; songgiá trị trung bình của tổng số mẫu kiểm, phải đạt giá trị ghi

trên bao bì

Hóa Học

1 Hàm lượng Borat, tính bằng số mg trong 1kg sản phẩm Không cho phép

2 Dư lượng kháng sinh, tính bằng số mg trong 1kg sản phẩm Không cho phép

3 Dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, tính bằng số mg trong 1kg

4 Hàm lượng tổng số Nitơ bay hơi, tính bằng số mg trong một

Điều 3 : Bao bì , ghi nhãn , vận chuyển , bảo quản

Sản phẩm Cá Tra được đóng gói trong IQF sạch, khô, với khối lượng 1kg x10/thùng và 10kg/thùng ,xen kẽ , 5kg/thùng (Tùy theo yêu cầu khách hàng)

Ghi nhãn sản phẩm in trên phiếu, dán nhãn trên bao bì với nội dung gồm có :

Ngày sản xuất, ngày hết hạn sử dụng,…

Vận chuyển: Trong quá trình vận chuyển sản phẩm Cá Tra bằng xe tải lạnh phải đảm bảo vệ sinh, ởnhiệt độ ≤ – 180C

Bảo quản : Sản phẩm Cá Tra được bảo quản trong kho lạnh ở nhiệt độ ≤ – 180C

Thời gian bảo quản: Từ 18 đến 24 tháng kể từ ngày sản xuất

Điều 4 :Giao hàng

Thời gian giao hàng:

Điều kiện cơ sở giao hàng: Nhóm -F

Cảng bốc hàng:

Cảng dỡ hàng:

Thông báo về việc xếp hàng: Bên bán có nghĩa vụ thông báo với Bên mua về việc đã hoàn thànhnghĩa vụ giao hàng

Điều 5 : Điều khoản nghĩa vụ và quyền giữa các bên

Quyền và nghĩa vụ bên bán

Bên bán có nghĩa vụ phải giao hàng cho bên mua một lần và trực tiếp tại cảng trong thời gian 15ngày kể từ ngày kí hợp đồng thỏa thuận này

Bên bán có quyền giao hàng chậm nếu thuộc vào điều kiện bất khả kháng như: điều kiện khí hậu, thờitiết, thiên tai,… Ngoài các điều kiện bất khả kháng ra, thì bên bán phải được sự đồng ý của bên muanếu giao hàng không đúng thời hạn

Bên bán có nghĩa vụ giao hàng cho bên mua đúng chất lượng, đủ số lượng

Quyền và nghĩa vụ bên mua

Bên mua có nghĩa vụ phải thanh toán đầy đủ tiền theo từng đợt mà hai bên đã thỏa thuận

Bên mua có quyền được kiểm tra hàng hóa đúng theo chất lượng, số lượng trước khi nhận hàng.Bên mua có quyền yêu cầu bên bán bồi thường thiệt hại nếu bên bán giao hàng hóa không đúng chấtlượng và số lượng tại thời điểm nhận hàng

Điều 6 : Thanh toán

Tổng giá trị hợp đồng :

Phương thức thực hiện : Bên mua thực hiện thanh toán cho bên bán chia thành 2 lần

Lần 1 : Bên mua thanh toán cho bên bán trước 35% tổng số giá trị đơn hàng kể từ khi bên mua thỏathuận hợp đồng đặt cọc

Lần 2 Bên mua thanh toán 65% tổng giá trị đơn hàng cho bên bán khi hàng được bên mua kiểm tra làđúng, đủ chất lượng tại cảng vận chuyển hàng hóa sang nước ngoài

Tất cả những lần thanh toán trên đều thực hiện bằng hình thức chuyển khoản giữa hai bên

Về thuế xuất khẩu dựa theo quy định của pháp luật là 1% trên tổng giá trị mặt hàng xuất khẩu thì bênbán phải chịu

Thanh toán được thực hiện đầy đủ khi xuất trình những chứng từ sau đây:

Hóa đơn thương mại đã ký

Một bộ vận đơn hoàn hảo đã giao hàng lên tàu cho ghi chú cước phí trả trước

Giấy chứng nhận xuất xứ do Phòng Thương Mại Việt Nam cấp với 1 bản gốc và 3 bản sao

Giấy chứng nhận số lượng, chất lượng, đóng gói với 1 bản gốc 3 bản sao do OMIC/SGC cấp ở cảng

đi trước khi xếp hàng lên tàu

Giấy chứng nhận vệ sinh động vật do Văn phòng Kiểm dịch vệ sinh động vật của Bộ Nông nghiệp vàCông nghiệp thực phẩm Việt Nam cấp với 1 bản chính và 3 bản sao

Điều 7 : Vi phạm hợp đồng và bồi thường thiệt hại

Đối với bên Bán

Nếu bên mua vi phạm vào một trong các điều khoản của thỏa thuận, thì bên mua phải chịu bồi thườngcho bên bán 8% trên tổng giá trị hàng hóa, ngoài ra còn phải bồi thường theo các yêu cầu dưới đây:Dựa trên các thỏa thuận đã nêu trên, kể từ ngày kí kết hợp đồng đến ngày giao hàng hoá cho bên mua(15 ngày), nếu bên mua không thực hiện việc thanh toán tiền theo các đợt đã thỏa thuận, thì bên bán

có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng và bên mua phải chịu toàn bộ chi phí mà bên bán đã bỏ ra

để tạo nên sản phẩm, giao hàng,….Đến đúng thời điểm mà hai bên đã thỏa thuận

Trường hợp bên bên mua muốn thay đổi ngày nhận hàng, thì phải báo cho bên bán chậm nhất là 5ngày trước ngày giao hàng Nếu bên mua báo sau thời hạn này, thì bên mua phải chịu bồi thường toàn

bộ chi phí vận chuyển cho bên bán

Đối với bên mua:

Bên mua có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng nếu hàng hoá không đủ chất lượng, số lượng màbên bán giao tại thời điểm mà bên mua nhận hàng Ngoài ra, bên bán phải chịu bồi thường toàn bộchi phí mà bên mua thuê để tàu, kho, bãi,… để vận chuyển hàng hoá về kho

Trường hợp bên bán giao hàng chậm ngày, thì phải báo cho bên mua biết trước 5 ngày trước khi nhậnhàng và liệt kê chi tiết về nguyên nhân, lý do và phải được bên mua đồng ý Nếu bên mua không chấpnhận nguyên nhân, lý do (trừ các lý do thuộc vào điều kiện bất khả kháng) thì bên bán phải chịu toàn

bộ thiệt hại mà bên mua phải chịu dựa trên việc chậm giao, không có đơn hàng trên

Điều 8 : Hình thức bồi thường

Nếu sảy ra vi phạm, hai bên bồi thường cho nhau trực tiếp bằng tiền mặt Thông qua sự có mặt làmchứng của cơ quan pháp lí có thẩm quyền

Nếu hai bên bắt buộc phải chấm dứt hợp đồng thì đôi bên đều phải tự chịu những thiệt hại của mình

và buộc phải chấm dứt hợp đồng

Điều 10 : Các điều khoản bổ xung

Thuế : Bên mua chịu toàn bộ chi phí thế xuất khẩu , bên bán chịu toàn bộ chi phí thuế nhập khẩu Phí vận chuyển : Bên mua chịu toàn bộ chi phí vận chuyển từ nơi sản xuất đến nơi giao hàng, bên

mua chịu toàn bộ chi phí từ nơi nhận hàng về đến kho của bên mua

Nếu bên mua làm lộ thông tin về giá trị hàng hoá, thì bên mua phải bồi thường toàn bộ thiệt hại màbên bán phải chịu kể từ khi bí mật bị tiết lộ

Giải quyết tranh chấp: Mọi tranh chấp được giải quyết dựa trên sự thương lượng giữa đôi bên.

Trường hợp không thể thương lượng được mới mang ra các cơ quan có thẩm quyền để giải quyết

Giai đoạn sau đàm phán

Kết quả: hai bên cùng đồng ý ký hợp đồng theo những điều khoản đưa ra

Nội bộ: thảo luận đánh giá phương án đàm phán, rút kinh nghiệm, xác định các BATNA của đối tác bên thị trường Trung Quốc

Xác nhận lại những điều chưa rõ trong điều khoản nếu đối tác thắc mắc

Chuẩn bị soạn thảo hợp đồng thương mại

2.2.2.3 Thực hiện thanh toán:

Ở đây các bạn tìm hiểu cho cô và nói cho cô các bước thực hiện thanh toán qua

- LC Letter of credit

- Thanh toán qua CAD

Từng bước thanh toán qua 2 hình thức này như thế nào

Điều kiện: FOB tại thời điểm hàng hóa được giao thành công lên trên boong tàu tại cảng xuấtmọi rủi ro mất mát hoặc thiệt hại cho việc chuyển hàng hóa khi hàng hóa đã được chuyển giao chongười mua

Công ty chịu những chi phí: đóng gói hang hóa, thông quan xuất khẩu, vận chuyển hàng hóa