Điều này sẽ mang đếnnhững ưu điểm nhất định, như: tiết kiệm chi phí vận chuyển; tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường quốc tế; kiểm sốt hồn tồn sản xuất kinh doanh...Những điểm hạn ch
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ tên: Nguyễn Thị Như Quỳnh MSSV: 2021009128 Lớp học phần: 2121702017905 BÀI TẬP LỚN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Học kỳ đầu năm học 2022 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CỦA NHÓM STT MSSV Họ tên Công việc thực Mức độ hoàn Nguyễn Thị - Xét duyệt tổng hợp, trình bày thành 22 2021009128 Như Quỳnh nội dung file word từ đóng (%) góp người (nhóm trưởng) 100% - Lên ý tưởng cho yếu tố đánh 23 2021009192 Quản Mai giá chủ quan 100% Uyên Vy - Phân tích dịng sản phẩm xuất 100% 25 2021009181 Mai Thuỵ chọn, đánh giá ưu điểm, Thanh Vân hạn chế, giải pháp nghành nông nghiệp cà phê nước (phần B) - Tìm kiếm thông tin, đánh giá chi tiết cho phần đánh giá nhu cầu phôi thai cầu hữu Nhật Bản (phần C) - Đóng góp chia điểm tầm quan trọng cho yếu tố đánh giá phần D - Chấm điểm dẫn chứng chi tiết lí cho Nhật Bản (phần D) - Lên ý tưởng cho yếu tố đánh giá chủ quan - Cho nhận xét, đóng góp phần sau nhóm trưởng tổng hợp - Tổng hợp thông tin đánh giá chủ quan cho quốc gia theo yếu tố chủ quan (phần A) - Phân tích yếu tố phần B cho quốc gia Mỹ, Canada - Tìm kiếm thơng tin, đánh giá chi tiết cho phần đánh giá nhu cầu phôi thai cầu hữu Nga (phần C) - Đóng góp chia điểm tầm quan trọng cho yếu tố đánh giá phần D - Chấm điểm dẫn chứng chi tiết lí cho Đức (phần D) - Phụ trách kiểm tra nội dung thành viên đóng góp, chỉnh 21 2021009059 Đồn Ngọc sửa 100% Khánh - Lên ý tưởng cho yếu tố đánh 100% 24 2021009054 Nguyễn Duy giá chủ quan Hoàng - Thiết kế mục lục - Tổng hợp thông tin đánh giá chủ quan cho quốc gia theo yếu tố chủ quan (phần A) - Phân tích yếu tố phần B cho quốc gia Đức, Ý - Tìm kiếm thơng tin, đánh giá chi tiết cho phần đánh giá nhu cầu phôi thai cầu hữu Ý (phần C) - Đóng góp chia điểm tầm quan trọng cho yếu tố đánh giá phần D - Chấm điểm dẫn chứng chi tiết lí cho Nga (phần D) - Lên ý tưởng cho yếu tố đánh giá chủ quan - Phụ trách phần trích dẫn nguồn - Tổng hợp thông tin đánh giá chủ quan cho quốc gia theo yếu tố chủ quan (phần A) - Phân tích yếu tố phần B cho quốc gia Nga, Nhật - Tìm kiếm thơng tin, đánh giá chi tiết cho phần đánh giá nhu cầu phôi thai cầu hữu Tây Ban Nha (phần C) - Đóng góp chia điểm tầm quan trọng cho yếu tố đánh giá phần D - Chấm điểm dẫn chứng chi tiết lí cho Tây Ban Nha (phần D) - Lên ý tưởng cho yếu tố đánh giá chủ quan - Cho nhận xét, đóng góp phần sau nhóm trưởng tổng hợp - Đóng góp hình ảnh minh hoạ - Tổng hợp thông tin đánh giá chủ quan cho quốc gia theo yếu tố chủ quan (phần A) - Phân tích yếu tố phần B cho quốc gia Tây Ban Nha - Tìm kiếm thơng tin, đánh giá chi tiết cho phần đánh giá nhu cầu phôi thai cầu hữu Đức (phần C) - Đóng góp chia điểm tầm quan trọng cho yếu tố đánh giá phần D - Chấm điểm dẫn chứng chi tiết lí cho Ý (phần D) MỤC LỤC CÂU 1: A Các phương thức thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới Khái niệm, phân tích ưu điểm hạn chế, điều kiện áp dụng phương thức B Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường giới nên chọn phương thức? Lí do? CÂU : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ ROBUSTA PHẦN A : ĐÁNH GIÁ CHỦ QUAN NHẰM PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN LỌC QUỐC GIA Các quốc gia mạnh ngành cơng nghiệp cà phê Quốc gia có lượng cà phê tiêu thụ cao Quốc gia có lượng nhập cà phê hàng đầu giới Quốc gia có ưu đãi thuế quan mặt hàng nông sản PHẦN B : ĐÁNH GIÁ VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU (CÀ PHÊ )VÀ CÁC VẤN ĐỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT CỦA CÁC QUỐC GIA B1: SẢN PHẨM CÀ PHÊ ROBUSTA ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU Tổng quát cà phê Robusta Robusta Việt Nam - thành tựu, hạn chế, giải pháp nâng cao sức cạnh tranh ngành cà phê Việt Nam Giá Robusta thị trường B2: ĐÁNH GIÁ CÁC VẤN ĐỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT CỦA CÁC QUỐC GIA ĐÃ CHỌN LỌC Ở PHẦN TRÊN Nga Nhật Bản Hoa Kỳ Canada Đức Ý Tây Ban Nha B3: BẢNG CHỌN LỌC CÁC QUỐC GIA ĐỂ XUẤ KHẨU PHẦN C: ĐÁNH GIÁ NHU CẦU C1: Nhu cầu sử dụng cà phê giới C2: Đánh giá nhu cầu tiêu dùng cà phê quốc gia chọn lọc C3: Bảng chọn lọc quốc gia để xuất PHẦN D: ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT LỰA CHỌN QUỐC GIA XUẤT KHẨU PHẦN E: CHỌN QUỐC GIA XUẤT KHẨU CÂU 1: Các phương thức thực chiến lược thâm vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới bao gồm: A PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT Ở NƯỚC NGOÀI ( Production In Countries) Phương thức bao gồm: Nhượng quyền (Licensing) Sản xuất theo hợp đồng gia công Hoạt động lắp ráp Hợp đồng quản trị Liên doanh Đầu tư trực tiếp 100% HĐXD - Khai thác - Chuyển giao BOT Khái niệm phân tích ưu nhược điểm: Nhượng quyền:Theo nghĩa rộng, việc nhượng quyền phương thức điều hành doanh nghiệp có quyền (licensor) hoạt động doanh nghiệp nước khác nhượng quyền (licesee) thông qua việc cho họ sử dụng phương thức sản xuất, sáng chế, nhãn hiệu, dịch vụ, (kỹ thuật, quản trị, tiếp thị) vài kỹ khác nhận tiền quyền từ họ Ưu điểm: Mức rủi ro thấp, xâm nhập thị trường mà bị hạn chế hạn ngạch nhập cao Doanh nghiệp quyền sử dụng cơng nghệ tiên tiến, nhãn hiệu tiếng Từ sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để tiêu thụ nước xuất Nhược điểm: Doanh nghiệp có quyền kiểm soát bên nhượng quyền, so với việc tự thiết lập xưởng sản xuất Khi hợp đồng nhượng quyền chấm dứt, doanh nghiệp có quyền tạo người cạnh tranh với Sản xuất theo hợp đồng gia công: (Contract Manufacturing): Sản xuất theo hợp đồng hợp tác chế tạo lắp ráp sản phẩm nhà sản xuất thực thị trường quốc tế Ưu điểm: Cho phép doanh nghiệp xâm nhập thị trường quốc tế rủi ro hình thức khác Giá thành sản phẩm hạ giá nhân cơng, giá nguyên vật liệu nơi sản xuất thấp Nhược điểm: Doanh nghiệp kiểm sốt quy trình sản xuất nước Khi hợp đồng chấm dứt, doanh nghiệp tạo nhà cạnh tranh với Hợp đồng lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể kết hợp xuất sản xuất nước ngồi Muốn có thuận lợi sản xuất nước ngoài; số doanh nghiệp có thể lập sở hoạt động lắp ráp nước Trong trường hợp này, doanh nghiệp xuất linh kiện rời nước ngoài, linh kiện rời lắp ráp để thành sản phẩm hoàn chỉnh Bằng cách xuất linh kiện rời tiết kiệm khoản chi phí nguồn lao động với tiền lương thấp, từ cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Hợp đồng quản trị: hình thức tham gia vào thị trường quốc tế với mức rủi ro thấp, giúp cho doanh nghiệp tạo lợi tức từ buổi đầu Đặc biệt hình thức hấp dẫn doanh nghiệp xuất dịch vụ quản trị ký hợp đồng dành ưu đãi để mua số cổ phần doanh nghiệp quản trị thời hạn ấn định Hợp đồng liên doanh: Liên doanh tổ chức liên doanh hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi tài sản Bên cạnh ưu điểm kinh tế, như: kết hợp mạnh bên kỹ thuật, vốn phương thức điều hành, hình thức liên doanh cịn có hạn chế định, như: điều hành chung tạo quan điểm khác sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển v.v… Document continues below Discover more fMroamrk:eting thuong mai wind1805 Trường Đại học Tài… 29 documents Go to course Bài thi tiểu luận nguyên lý Marketing 34 100% (3) THNN1 CL MKT CTY HỮU NGHỊ 79 100% (3) Marketing Services 79 Marketing 100% (1) dịch vụ Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary FOR UNIT 100% (2) 10 Led hiển thị Đầu tư trực tiếp 100%: Khi doanh nghiệp thu kinh nghiệm xuất thị trường quốc tế đủ lớn, họ lập sở sản xuất nước Điều mang đến ưu điểm định, như: tiết kiệm chi phí vận chuyển; tạo sản phẩm thích hợp với thị trường quốc tế; kiểm sốt hồn tồn sản xuất kinh doanh Những điểm hạn chế rủi ro lớn so với hình thức xâm nhập Ưu điểm chung: Tận dụng mạnh nước sở để giảm giá thành sản phẩm khắc phục hàng rào cản thuế quan phi thuế quan Sử dụng thị trường nước sở (chủ nhà) Chuyển giao công nghệ kỹ thuật sang quốc gia chậm phát triển Nhược điểm chung: Nếu có bất ổn kinh tế trị nước sở tại, doanh nghiệp ( nhà đầu tư) bị rủi ro Địi hỏi doanh nghiệp phải có vốn đầu tư lớn khả cạnh tranh cao Đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường nước sở Điều kiện áp dụng: khơng có B PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC Khái niệm: Là phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường quốc tế thông qua xuất Có hình thức xuất khẩu: Xuất trực tiếp Nên trực tiếp áp dụng doanh nghiệp có trình độ qui mơ sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt quốc tế Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường quốc tế, thị hiếu khách hàng, Nếu doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường quốc tế đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải Xuất gián tiếp Khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước Thường nên sử dụng sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường quốc tế, khách hàng, chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau: 2.1 Các doanh nghiệp quản lý xuất (Export Management Company - EMC) Là doanh nghiệp quản lý điều hành hoạt động sản xuất cho doanh nghiệp khác Các nhà xuất nhỏ thường thông qua EMC để xuất thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước ngồi khơng đủ khả vốn Một khuynh hướng EMC doanh nghiệp quy mô lớn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất mang bán nước để kiếm lời Nói chung, sử dụng EMC, nhà sản xuất hàng xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường quốc tế, thành công hay thất bại công tác xuất phụ thuộc vào nhiều vào chất lượng dịch vụ EMC mà họ lựa chọn 2.2 Thông qua khách hàng nước ( Foreign Buyer) Là hình thức xuất thơng qua nhân viên doanh nghiệp nhập nước Họ người có hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường quốc tế Khi thực hình thức này, doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước 2.3 Qua ủy thác xuất (Export Commission House) Là đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà ủy thác xuất hành động lợi ích người mua trả tiền ủy thác Bán hàng cho nhà ủy thác phương thức thuận lợi cho xuất Việc toán thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất, vấn đề vận chuyển hàng hóa hồn tồn nhà ủy thác xuất chịu trách nhiệm 2.4 Qua môi giới xuất (Export Broker) Người môi giới người nhà xuất ủy nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào mặt hàng hay nhóm định 2.5 Qua hãng buôn xuất (Export Merchants) Hãng buôn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất sau đó, họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất chịu rủi ro liên quan đến xuất Như nhà sản xuất thông qua hãng buôn xuất để xâm nhập thị trường nước Ưu điểm Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất nước Kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất Khai thác tốt tiềm đất nước sở liên hệ với thị trường giới Là phương thức truyền thông, dễ thực hành doanh nghiệp vừa nhỏ Góp phần tích cực để nâng cao vị trí, vai trị nước ta thị trường quốc tế khu vực Nhược điểm Phụ thuộc vào quota nhập nước Gặp phải hàng rào quan thuế phi quan thuế nước Chưa linh hoạt thương mại quốc tế Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối nước Điều kiện áp dụng Thực tế khơng có điều kiện để bắt buộc áp dụng xác phương thức thâm nhập Việc lựa chọn phương thức thâm nhập phụ thuộc vào yếu tố riêng đặc điểm hàng hóa, sản phẩm, điều kiện thuận lợi quốc gia muốn thâm nhập, sách doanh nghiệp, dựa sở nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến phương thức lựa chọn Và phải thật hiểu biết phương thức C PHƯƠNG THỨC Khái niệm: Khu vực mậu dịch tự khu vực nhóm quốc gia ký hiệp định thương mại tự trì khơng có rào cản thuế quan hạn ngạch với Ưu điểm: Tận dụng số chế độ ưu đãi thuế, giá nhân công, lao động Thuận lợi cho hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến thủ tục xuất nhập dễ dàng Dễ dàng đưa công nghệ thiết bị vào hoạt động Thuận lợi việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng