Chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài cho sản phẩm cà phê robusta

Xuất khẩu gián tiếp ¥ Không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước ¥ Thường nên sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ tên: Nguyễn Thị Như Quỳnh MSSV: 2021009128 Lớp học phần: 2121702017905 BÀI TẬP LỚN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Học kỳ đầu năm học 2022 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC CỦA NHĨM STT MSSV Họ tên Công việc thực Mức độ hoàn thành 22 2021009128 Nguyễn Thị Như Quỳnh (%) 100% 23 2021009 Quản Mai Uyên Vy 100% 25 2021009 Mai Thuỵ Thanh Vân 100% 21 2021009 Đoàn Ngọc Khánh 100% 24 2021009 Nguyễn Duy Hoàng 100% MỤC LỤC CÂU 1: A Các phương thức thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới Khái niệm, phân tích ưu điểm hạn chế, điều kiện áp dụng phương thức B Việt Nam muốn thâm nhập thành cơng vào thị trường giới nên chọn phương thức? Lí do? CÂU : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ ROBUSTA A Đánh giá chủ quan nhằm phân khúc thị trường chọn lọc quốc gia Các quốc gia mạnh nơng nghiệp cà phê Quốc gia có lượng cà phê tiêu thụ cao Quốc gia có lượng nhập cà phê hàng đầu giới Các quốc gia có ưu đãi thuế quan với mặt hàng nơng sản từ Việt Nam B Đánh giá doanh nghiệp vấn đề trị, pháp luật quốc gia CÂU 1: Các phương thức thực chiến lược thâm vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới bao gồm: A PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT Ở NƯỚC NGOÀI ( Production In Countries) ¥ Phương thức bao gồm: ¥ Nhượng quyền (Licensing) ¥ Sản xuất theo hợp đồng gia cơng ¥ Hoạt động lắp ráp ¥ Hợp đồng quản trị ¥ Liên doanh ¥ Đầu tư trực tiếp 100% ¥ HĐXD - Khai thác - Chuyển giao BOT ¥ Khái niệm phân tích ưu nhược điểm: Nhượng quyền:Theo nghĩa rộng, việc nhượng quyền phương thức điều hành doanh nghiệp có quyền (licensor) hoạt động doanh nghiệp nước khác nhượng quyền (licesee) thông qua việc cho họ sử dụng phương thức sản xuất, sáng chế, nhãn hiệu, dịch vụ, (kỹ thuật, quản trị, tiếp thị) vài kỹ khác nhận tiền quyền từ họ Ưu điểm: ¥ Mức rủi ro thấp, xâm nhập thị trường mà bị hạn chế hạn ngạch nhập cao ¥ Doanh nghiệp quyền sử dụng công nghệ tiên tiến, nhãn hiệu tiếng Từ sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để tiêu thụ nước xuất Nhược điểm: ¥ Doanh nghiệp có quyền kiểm sốt bên nhượng quyền, so với việc tự thiết lập xưởng sản xuất ¥ Khi hợp đồng nhượng quyền chấm dứt, doanh nghiệp có quyền tạo người cạnh tranh với Sản xuất theo hợp đồng gia công: (Contract Manufacturing): Sản xuất theo hợp đồng hợp tác chế tạo lắp ráp sản phẩm nhà sản xuất thực thị trường quốc tế Ưu điểm: ¥ Cho phép doanh nghiệp xâm nhập thị trường quốc tế rủi ro hình thức khác ¥ Giá thành sản phẩm hạ giá nhân cơng, giá ngun vật liệu nơi sản xuất thấp Nhược điểm: ¥ Doanh nghiệp kiểm sốt quy trình sản xuất nước ngồi ¥ Khi hợp đồng chấm dứt, doanh nghiệp tạo nhà cạnh tranh với Hợp đồng lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể kết hợp xuất sản xuất nước ngồi Muốn có thuận lợi sản xuất nước ngoài; số doanh nghiệp lập sở hoạt động lắp ráp nước Trong trường hợp này, doanh nghiệp xuất linh kiện rời nước ngoài, linh kiện rời lắp ráp để thành sản phẩm hoàn chỉnh Bằng cách xuất linh kiện rời tiết kiệm khoản chi phí nguồn lao động với tiền lương thấp, từ cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Hợp đồng quản trị: hình thức tham gia vào thị trường quốc tế với mức rủi ro thấp, giúp cho doanh nghiệp tạo lợi tức từ buổi đầu Đặc biệt hình thức hấp dẫn doanh nghiệp xuất dịch vụ quản trị ký hợp đồng dành ưu đãi để mua số cổ phần doanh nghiệp quản trị thời hạn ấn định Hợp đồng liên doanh: Liên doanh tổ chức liên doanh hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi tài sản Bên cạnh ưu điểm kinh tế, như: kết hợp mạnh bên kỹ thuật, vốn phương thức điều hành, hình thức liên doanh cịn có hạn chế định, như: điều hành chung tạo quan điểm khác sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển v.v… Đầu tư trực tiếp 100%: Khi doanh nghiệp thu kinh nghiệm xuất thị trường quốc tế đủ lớn, họ lập sở sản xuất nước Điều mang đến ưu điểm định, như: tiết kiệm chi phí vận chuyển; tạo sản phẩm thích hợp với thị trường quốc tế; kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh Những điểm hạn chế rủi ro lớn so với hình thức xâm nhập Ưu điểm chung: ¥ Tận dụng mạnh nước sở để giảm giá thành sản phẩm ¥ khắc phục hàng rào cản thuế quan phi thuế quan ¥ Sử dụng thị trường nước sở (chủ nhà) ¥ Chuyển giao cơng nghệ kỹ thuật sang quốc gia chậm phát triển Nhược điểm chung: ¥ Nếu có bất ổn kinh tế trị nước sở tại, doanh nghiệp ( nhà đầu tư) bị rủi ro ¥ Địi hỏi doanh nghiệp phải có vốn đầu tư lớn khả cạnh tranh cao ¥ Đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường nước sở ¥ Điều kiện áp dụng: khơng có B PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC ¥ Khái niệm: Là phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường quốc tế thơng qua xuất ¥ Có hình thức xuất khẩu: Xuất trực tiếp ¥ Nên trực tiếp áp dụng doanh nghiệp có trình độ qui mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt quốc tế ¥ Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường quốc tế, thị hiếu khách hàng, Nếu doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường quốc tế đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải Xuất gián tiếp ¥ Khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước ¥ Thường nên sử dụng sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường quốc tế, khách hàng, chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập ¥ Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau: 2.1 Các doanh nghiệp quản lý xuất (Export Management Company - EMC) § Là doanh nghiệp quản lý điều hành hoạt động sản xuất cho doanh nghiệp khác Các nhà xuất nhỏ thường thơng qua EMC để xuất thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước khơng đủ khả vốn § Một khuynh hướng EMC doanh nghiệp quy mô lớn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất mang bán nước để kiếm lời § Nói chung, sử dụng EMC, nhà sản xuất hàng xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường quốc tế, thành công hay thất bại công tác xuất phụ thuộc vào nhiều vào chất lượng dịch vụ EMC mà họ lựa chọn 2.2 Thơng qua khách hàng nước ngồi ( Foreign Buyer) § Là hình thức xuất thơng qua nhân viên doanh nghiệp nhập nước ngồi Họ người có hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường quốc tế § Khi thực hình thức này, doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước 2.3 Qua ủy thác xuất (Export Commission House) § Là đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà ủy thác xuất hành động lợi ích người mua trả tiền ủy thác § Bán hàng cho nhà ủy thác phương thức thuận lợi cho xuất Việc toán thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất, vấn đề vận chuyển hàng hóa hoàn toàn nhà ủy thác xuất chịu trách nhiệm 2.4 Qua môi giới xuất (Export Broker) Người môi giới người nhà xuất ủy nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào mặt hàng hay nhóm định 2.5 Qua hãng buôn xuất (Export Merchants) Hãng buôn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất sau đó, họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất chịu rủi ro liên quan đến xuất Như nhà sản xuất thông qua hãng buôn xuất để xâm nhập thị trường nước ngồi ¥ Ưu điểm ¥ Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất nước Kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất ¥ Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất ¥ Khai thác tốt tiềm đất nước sở liên hệ với thị trường giới ¥ Là phương thức truyền thơng, dễ thực hành doanh nghiệp vừa nhỏ ¥ Góp phần tích cực để nâng cao vị trí, vai trị nước ta thị trường quốc tế khu vực ¥ Nhược điểm ¥ Phụ thuộc vào quota nhập nước ngồi ¥ Gặp phải hàng rào quan thuế phi quan thuế nước ngồi ¥ Chưa linh hoạt thương mại quốc tế ¥ Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối nước ¥ Điều kiện áp dụng Thực tế điều kiện để bắt buộc áp dụng xác phương thức thâm nhập Việc lựa chọn phương thức thâm nhập phụ thuộc vào yếu tố riêng đặc điểm hàng hóa, sản phẩm, điều kiện thuận lợi quốc gia muốn thâm nhập, sách doanh nghiệp, dựa sở nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến phương thức lựa chọn Và phải thật hiểu biết phương thức C PHƯƠNG THỨC ¥ Khái niệm: Khu vực mậu dịch tự khu vực nhóm quốc gia ký hiệp định thương mại tự trì khơng có rào cản thuế quan hạn ngạch với ¥ Ưu điểm: Document continues below Discover more fMroamrk:eting MARKETING K19 Trường Đại học Tài… 999+ documents Go to course Nội dung thuyết trình Vinasoy 18 100% (25) Giải đề Cam 16 Izone team 193 96% (81) Pet Care in Vietnam(Full Marke… 51 Marketing 88% (8) Introduction Marketing 100% (2) FILE 20220707 084759 IMC 48 Marketing 100% (1) Juice in Vietnam 10 Marketing 100% (1) ¥ Tận dụng số chế độ ưu đãi thuế, giá nhân công, lao động ¥ Thuận lợi cho hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến thủ tục xuất nhập dễ dàng ¥ Dễ dàng đưa công nghệ thiết bị vào hoạt động ¥ Thuận lợi việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng ¥ Hạn chế: ¥ Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn khả cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế ¥ Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ quốc gia chủ nhà tái xuất quốc gia thứ ba ¥ Có thể rủi ro chi phí dịch vụ chỗ cao ¥ Điều kiện áp dụng: Việc tham gia AFTA, cần có chuyển dịch cấu, đẩy mạnh sản xuất mặt hàng thuộc phần cắt giảm thuế CEPT Đồng thời, đơn giản thủ tục nhập khẩu, giảm giá thành nhằm tăng sức cạnh tranh hàng hóa thị trường Nếu muốn thành công thâm nhập vào thị trường giới, Việt Nam nên lựa chọn phương thức thực chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Lí do: ¥ Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp vừa thành lập có quy mơ vừa nhỏ, điều gây nên hạn chế nguồn vốn đầu tư, kinh nghiệm, khả cạnh tranh nhiều yếu so với doanh nghiệp lớn có chỗ đứng thị trường nước lẫn quốc tế, lựa chọn phương thức thâm nhập vào kênh phân phối thị trường giới đem lại nhiều khó khăn Đặc biệt, năm gần đây, nhiều đợt bùng phát mạnh sống COVID-19, với đợt giãn cách kéo dài, nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn thiếu hụt nguồn lực làm cho việc sản xuất đình trệ, chí dẫn đến phá sản Q trình bình thường mới, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam gia nhập tái gia nhập thị trường, theo số liệu Tổng cục Thống kê, năm 2021 Tổng số doanh nghiệp gia nhập tái gia nhập thị trường đạt gần 160.000 doanh nghiệp; 119.800 doanh nghiệp rút khỏi thị trường, phần lớn doanh nghiệp thành lập năm; quy mô vốn nhỏ “Với xuất phát điểm DN vừa nhỏ, nguồn lực hạn chế, thiếu kinh nghiệm quản lý, thiếu tầm nhìn chiến lược cạnh tranh nên nỗ lực tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu DN Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn thách thức” bà Phan Tố Uyên nói Vì vậy, thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới thông quan phương thức sản xuất nước phù hợp thực trạng doanh nghiệp Là phương thức truyền thông, dễ thực hành doanh nghiệp vừa nhỏ, đem lại rủi ro so với phương thức cịn lại ¥ Do người Việt Nam nắm rõ thị trường Việt nên việc kinh doanh diễn dễ dàng CÂU 2: PHẦN A: ĐÁNH GIÁ CHỦ QUAN NHẰM PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN LỌC QUỐC GIA A1: ĐÁNH GIÁ CHỦ QUAN NHẰM PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Các quốc gia mạnh nơng nghiệp cà phê: Quốc gia Dẫn chứng Brazil ¥ Ln đứng đầu danh sách quốc gia sản xuất cà phê Colombia tiên tiến 150 năm qua Indonesia Ethiopia ¥ Năm 2016, Brazil sản xuất 2,590,000 cà phê Honduras ¥ Có khoảng 300,000 trang trại cà phê nằm rải rác khắp Brazil, tập trung chủ yếu Minas Gerais, Sao Paulo, Parana,… ¥ Quy trình sản xuất cà phê Brazil tiên tiến mang nét riêng biệt ¥ Cơ quan Thống kê nông nghiệp Brazil ngày 19/1 cho biết nhà sản xuất xuất cà phê Nam Mỹ dự kiến sản lượng năm 2022 tăng lên 55,7 triệu bao (60kg), niên vụ vụ thu hoạch cao thứ ba Brazil từ trước đến ¥ Là đối thủ nặng ký đấu trường cà phê quốc tế ¥ Cà phê Colombia tiếng phần quảng cáo ấn tượng Liên đoàn Cà phê Nông nghiệp Quốc gia Colombia, với đóng góp tích cực Juan Valdez ¥ Những năm gần đây, Colombia nhiệt độ lượng mưa tăng gây trở ngại trình sản xuất hạt cà phê Mặc dù Colombia có sản lượng đáng kể 810,000 cà phê (2016) ¥ 2016, Indonesia có sản lượng sản xuất cà phê 660,000 cà phê ¥ Indonesia chọn số phương pháp sản xuất hạt cà phê đặc thù, phù hợp với khí hậu nơi ¥ Mặt hàng chủ yếu xuất Robusta có chất lượng thấp, giá trị Arabica đến từ Braxin Colombia ¥ Năm 2016, quốc gia đạt sản lượng 384,000 ¥ Là địa điểm địa lý cà phê Arabica, loại hạt phổ biến giới ¥ Hơn 28% lượng hàng xuất hàng năm Ethiopia từ cà phê, theo ước tính có đến 15 triệu người dân làm việc nganfh sản xuất cà phê ¥ Với sản lượng 354,180,000 kg vào năm 2011 279,000,000 kg cà phê năm 2014, dù có giảm xúc Ấn Độ sản lượng quốc gia sản xuất Uganda cà phê hàng đầu Mexico ¥ Sự suy giảm quy cho thiếu xây dựng thương hiệu quốc gia, hạt cà phê từ Honduras chủ yếu sử dụng pha trộn, khiến ngừoi tiêu dùng khó nhận dạng ¥ Tuy vậy, cà phê đóng vai trị quan trọng kinh tế Honduras, cung cấp việc làm thu nhập cho phận lớn dân số ¥ Với sản lượng 348,000 hạt cà phê vào năm 2016 ¥ Phần lớn trồng vùng đồi núi tiểu bang Nam Ấn ¥ Do điều kiện mưa gió mùa thường trồng với loại gia vị thảo quế, cà phê Ấn có vị cay đặc biệt mùi thơm ¥ 2004, thương hiệu cà phê Ấn Độ Tata giành ba huy chương vàng thi Grand Cus De Cafe Competition ¥ 80% sản lượng cà phê Ấn Độ dành cho mục đích xuất khẩu, với khách hàng đến từ Châu Âu Nga ¥ Đây quốc gia xuất cà phê có thu nhập cao Trung Phi với 288,000 sản xuất vào năm 2016, vượt qua Mexico trở thành quốc gia sản xuất cà phê lớn thứ giới ¥ Uganda trồng hạt Robusta – có nguồn gốc từ khu vực rừng Kibale Arabica du nhập từ Ethiopia Robusta chiếm khoảng 80% Arabica khoảng 20% sản lượng cà phê ¥ Dự kiến xuất cà phê nước năm 2019- 2020 tăng 16% nhờ thời tiết thuận lợi việc mở rộng diện tích trồng cà phê ¥ Mexico quốc gia sản xuất cà phê lớn đặc biệt nơi sản xuất cà phê hữu lớn giới ¥ Thị trường xuất lớn Mexico Hoa Kỳ, sản phẩm chủ lực hạt cà phê Arabica trồng vùng biên giới phía nam, dọc theo bờ biển gần biên giới Guatemala ¥ Dịch bệnh, thời tiết, vấn đề kinh tế năm gần gây sụt giảm giá sản lượng cà phê Mexico Một khủng hoảng xảy sản xuất cà phê quốc gia vào 1990, Hiệp định Cà phê Quốc tế bị dỡ bỏ, khả cạnh tranh giá hạn ngạch xuất khơng cịn kiểm sốt chặt chẽ làm cho sản lượng cà phê giảm mạnh Tuy nhiên, nhu cầu cung ứng ổn định từ thị trường Hoa Kỳ góp phần dẫn đến phục hồi thị trường cà phê Mexico, từ 1,7 triệu bao (60kg/bao) vào 2005 tăng lên 4,0 triệu bao vào 2014