Chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài cho sản phẩm cà phê robusta

Xuất khẩu gián tiếp ¥ Không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước ¥ Thường nên sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

Họ và tên: Nguyễn Thị Như Quỳnh MSSV: 2021009128 Lớp học phần: 2121702017905

BÀI TẬP LỚN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Học kỳ đầu năm học 2022

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CỦA NHÓM STT MSSV Họ và tên Công việc thực hiện hoàn thành Mức độ

(%)

MỤC LỤC CÂU 1:

A Các phương thức thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm trên thị trường thế giới Khái niệm, phân tích ưu điểm và hạn chế, điều kiện áp dụng của từng phương thức

B Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường thế giới thì nên chọn phương thức? Lí do?

CÂU 2 : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ ROBUSTA

A Đánh giá chủ quan nhằm phân khúc thị trường và chọn lọc quốc gia

1 Các quốc gia có thế mạnh nông nghiệp về cà phê

2 Quốc gia có lượng cà phê tiêu thụ cao nhất

3 Quốc gia có lượng nhập khẩu cà phê hàng đầu thế giới

4 Các quốc gia có ưu đãi thuế quan với các mặt hàng nông sản từ Việt Nam

B Đánh giá doanh nghiệp và các vấn đề chính trị, pháp luật của các quốc gia

CÂU 1: Các phương thức thực hiện chiến lược thâm vào kênh phân phối sản phẩm trên thị trường giới bao gồm:

A PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT Ở NƯỚC NGOÀI (

Production In Countries)

¥ Phương thức này bao gồm:

¥ Nhượng bản quyền (Licensing)

¥ Sản xuất theo hợp đồng gia công

¥ Hoạt động lắp ráp

¥ Hợp đồng quản trị

¥ Liên doanh

¥ Đầu tư trực tiếp 100%

¥ HĐXD - Khai thác - Chuyển giao BOT

¥ Khái niệm và phân tích ưu nhược điểm:

1 Nhượng bản quyền:Theo nghĩa rộng, việc nhượng bản quyền là một phương

thức điều hành của một doanh nghiệp có bản quyền (licensor) trong hoạt động của một doanh nghiệp nước khác được nhượng bản quyền (licesee) thông qua việc cho họ được sử dụng các phương thức sản xuất, các bằng sáng chế, nhãn hiệu, dịch vụ, (kỹ thuật, quản trị, tiếp thị) hoặc một vài kỹ

năng khác của mình được nhận tiền về bản quyền từ họ

¥ Khi hợp đồng nhượng bản quyền chấm dứt, doanh nghiệp có bản quyền có thể đã tạo ra một người cạnh tranh với chính mình

1 Sản xuất theo hợp đồng gia công: (Contract Manufacturing): Sản xuất theo

hợp đồng là sự hợp tác về chế tạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất

thực hiện ở thị trường quốc tế

¥ Khi hợp đồng chấm dứt, doanh nghiệp có thể tạo ra một nhà cạnh tranh với chính mình

1 Hợp đồng lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể hiện sự kết hợp giữa xuất khẩu và

sản xuất ở nước ngoài Muốn có những thuận lợi trong sản xuất nước ngoài; một số doanh nghiệp có thể lập cơ sở hoạt động lắp ráp ở nước ngoài Trong trường hợp này, các doanh nghiệp chỉ xuất khẩu các linh kiện rời và ở nước ngoài, những linh kiện rời đó sẽ được lắp ráp để thành một sản phẩm hoàn chỉnh Bằng cách xuất các linh kiện rời có thể tiết kiệm các khoản chi phí về nguồn lao động với tiền lương thấp, từ đó cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ

giá thành sản phẩm

2 Hợp đồng quản trị: là một hình thức tham gia vào thị trường quốc tế với

mức rủi ro thấp, và nó giúp cho doanh nghiệp tạo ra lợi tức ngay từ buổi đầu Đặc biệt hình thức này càng hấp dẫn nếu doanh nghiệp xuất khẩu dịch vụ quản trị ký hợp đồng dành được sự ưu đãi để mua một số cổ phần của doanh nghiệp được quản trị trong một thời hạn ấn định nào đó

3 Hợp đồng liên doanh: Liên doanh là một tổ chức liên doanh trong đó hai

hoặc nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động

và được hưởng các quyền lợi về tài sản Bên cạnh những ưu điểm về kinh tế, như: kết hợp thế mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và phương thức điều hành, hình thức liên doanh còn có những hạn chế nhất định, như: khi điều hành chung có thể tạo ra các quan điểm khác nhau về sản xuất kinh doanh, chiến

lược phát triển v.v…

4 Đầu tư trực tiếp 100%: Khi một doanh nghiệp thu được kinh nghiệm về xuất

khẩu và nếu thị trường quốc tế đủ lớn, thì họ lập cơ sở sản xuất ở nước ngoài Điều này sẽ mang đến những ưu điểm nhất định, như: tiết kiệm chi phí vận chuyển; tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường quốc tế; kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh Những điểm hạn chế của nó là sự rủi ro sẽ

lớn hơn so với các hình thức xâm nhập trên

Ưu điểm chung:

¥ Tận dụng thế mạnh của nước sở tại để giảm giá thành sản phẩm

¥ khắc phục hàng rào cản thuế quan và phi thuế quan

¥ Sử dụng thị trường nước sở tại (chủ nhà)

¥ Chuyển giao được công nghệ kỹ thuật sang những quốc gia chậm phát triển Nhược điểm chung:

¥ Nếu có sự bất ổn về kinh tế và chính trị ở nước sở tại, các doanh nghiệp ( nhà đầu tư) sẽ bị rủi ro

¥ Đòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn đầu tư lớn và khả năng cạnh tranh cao

¥ Đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường mới của nước sở tại

¥ Điều kiện áp dụng: không có

B PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC

¥ Khái niệm: Là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát triển trên thế giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị

trường quốc tế thông qua xuất khẩu

¥ Có 2 hình thức xuất khẩu:

1 Xuất khẩu trực tiếp

¥ Nên trực tiếp áp dụng đối với những doanh nghiệp có trình độ và qui

mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp

đã từng có mặt trên quốc tế

¥ Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường quốc tế, thị hiếu của khách hàng, Nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường quốc tế và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không phải là ít

2 Xuất khẩu gián tiếp

¥ Không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước

¥ Thường nên sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa

đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường quốc tế, khách hàng, và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu

¥ Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau:

2.1 Các doanh nghiệp quản lý xuất khẩu (Export Management Company -

EMC)

§ Là doanh nghiệp quản lý điều hành hoạt động sản xuất cho doanh nghiệp khác Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thông qua EMC để xuất khẩu vì thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn

§ Một khuynh hướng mới của EMC hiện nay là những doanh nghiệp quy mô lớn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước ngoài để kiếm lời

§ Nói chung, khi sử dụng EMC, và các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan

hệ trực tiếp với thị trường quốc tế, cho nên sự thành công hay thất bại của công tác xuất khẩu phụ thuộc vào rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC

mà họ lựa chọn

2.2 Thông qua các khách hàng nước ngoài ( Foreign Buyer)

§ Là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của các doanh nghiệp nhập khẩu nước ngoài Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh và

về thị trường quốc tế

§ Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngoài

2.3 Qua ủy thác xuất khẩu (Export Commission House)

§ Là đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trên nước của nhà xuất khẩu Nhà ủy thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của người mua trả tiền ủy thác

§ Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương thức thuận lợi cho xuất khẩu Việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất, và những vấn đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm

2.4 Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)

Người môi giới là người được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ Người môi giới thường chuyên sâu vào một mặt hàng hay một nhóm nhất định

2.5 Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchants)

Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó, họ tiếp tục thực hiện các nghiệp

vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu Như vậy các nhà sản xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để xâm nhập thị trường nước ngoài

¥ Ưu điểm

¥ Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất trong nước Kích thích các doanh nghiệp trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất

¥ Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất

¥ Khai thác tốt tiềm năng của đất nước trên cơ sở liên hệ với thị trường thế giới

¥ Là phương thức truyền thông, dễ thực hành đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ

¥ Góp phần tích cực để nâng cao vị trí, vai trò của nước ta trên thị trường quốc

tế và khu vực

¥ Nhược điểm

¥ Phụ thuộc vào quota nhập khẩu của nước ngoài

¥ Gặp phải hàng rào quan thuế và phi quan thuế của nước ngoài

¥ Chưa linh hoạt trong thương mại quốc tế

¥ Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài

¥ Điều kiện áp dụng

Thực tế không có điều kiện nào để bắt buộc áp dụng chính xác một phương thức thâm nhập Việc lựa chọn các phương thức thâm nhập phụ thuộc vào từng yếu tố riêng như đặc điểm hàng hóa, sản phẩm, điều kiện thuận lợi quốc gia muốn thâm nhập, chính sách doanh nghiệp, dựa trên cơ sở nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến phương thức lựa chọn Và phải thật hiểu biết về từng phương thức

C PHƯƠNG THỨC

¥ Khái niệm: Khu vực mậu dịch tự do là khu vực trong đó một nhóm các quốc gia

đã ký hiệp định thương mại tự do và duy trì ít hoặc không có rào cản thuế quan hoặc hạn ngạch với nhau

¥ Ưu điểm:

¥ Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công, lao động

¥ Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến do thủ tục xuất nhập khẩu dễ dàng

¥ Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động

¥ Thuận lợi trong việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng

¥ Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao

¥ Điều kiện áp dụng: Việc đầu tiên khi tham gia AFTA, cần có sự chuyển dịch cơ cấu, đẩy mạnh sản xuất những mặt hàng thuộc phần cắt giảm thuế CEPT Đồng thời, đơn giản về thủ tục nhập khẩu, giảm giá thành nhằm tăng sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường

Nếu muốn thành công thâm nhập vào thị trường thế giới, Việt Nam nên lựa chọn phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước

Lí do:

¥ Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp vừa thành lập hoặc có quy mô vừa và nhỏ, điều này gây nên hạn chế về nguồn vốn đầu tư, kinh nghiệm, khả năng cạnh tranh còn nhiều yếu thế so với các doanh nghiệp lớn đã có chỗ đứng trên thị trường trong nước lẫn quốc tế, vì vậy lựa chọn phương thức thâm nhập vào các kênh phân phối trên thị trường thế giới đem lại nhiều khó khăn Đặc biệt, trong những năm gần đây, nhiều đợt bùng phát mạnh của làn sống COVID-19, với những đợt giãn cách kéo dài, nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn về thiếu hụt nguồn lực làm cho việc sản xuất đình trệ, thậm chí dẫn đến phá sản Quá trình bình thường mới, đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam gia nhập và tái gia nhập thị trường, theo số liệu của Tổng cục Thống kê, năm 2021 Tổng số doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường đạt gần 160.000 doanh nghiệp; trong đó 119.800 doanh nghiệp rút khỏi thị trường, phần lớn là các doanh nghiệp thành lập dưới 5 năm; quy mô vốn nhỏ “Với xuất phát điểm đều là những DN vừa và nhỏ, nguồn lực hạn chế, thiếu kinh nghiệm quản lý, thiếu tầm nhìn và chiến lược cạnh tranh nên nỗ lực tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của các DN

Việt Nam vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn và thách thức” bà Phan Tố Uyên nói Vì vậy, thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm trên thị trường thế giới thông quan phương thức sản xuất trong nước sẽ phù hợp hơn đối với thực trạng các doanh nghiệp hiện nay Là phương thức truyền thông, dễ thực hành đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đem lại ít rủi ro so với các phương

Brazil ¥ Luôn đứng đầu trong danh sách các quốc gia sản xuất cà phê

tiên tiến nhất trong 150 năm qua

¥ Năm 2016, Brazil đã sản xuất 2,590,000 tấn cà phê

¥ Có khoảng 300,000 trang trại cà phê nằm rải rác trên khắp Brazil, tập trung chủ yếu ở Minas Gerais, Sao Paulo, Parana,…

¥ Quy trình sản xuất cà phê tại Brazil tiên tiến và mang những nét riêng biệt

¥ Cơ quan Thống kê nông nghiệp Brazil ngày 19/1 cho biết các nhà sản xuất và xuất khẩu cà phê Nam Mỹ dự kiến sản lượng năm 2022 sẽ tăng lên 55,7 triệu bao (60kg), niên vụ này sẽ vụ thu hoạch cao thứ ba tại Brazil từ trước đến nay Colombia ¥ Là đối thủ nặng ký trên đấu trường cà phê quốc tế

¥ Cà phê Colombia nổi tiếng một phần do những quảng cáo ấn tượng của Liên đoàn Cà phê Nông nghiệp Quốc gia Colombia, với sự đóng góp tích cực của Juan Valdez

¥ Những năm gần đây, tại Colombia nhiệt độ và lượng mưa tăng gây ra trở ngại do quá trình sản xuất hạt cà phê Mặc

dù vậy Colombia vẫn có sản lượng đáng kể 810,000 tấn cà phê (2016)

Indonesia ¥ 2016, Indonesia có sản lượng sản xuất cà phê được hơn

¥ Là địa điểm địa lý của cà phê Arabica, loại hạt phổ biến nhất thế giới

¥ Hơn 28% lượng hàng xuất khẩu hàng năm của Ethiopia là từ

cà phê, theo ước tính có đến 15 triệu người dân đang làm việc trong nganfh sản xuất cà phê

Honduras ¥ Với sản lượng 354,180,000 kg vào năm 2011 và

279,000,000 kg cà phê trong năm 2014, dù có sự giảm xúc

về sản lượng nhưng vẫn là 1 trong những quốc gia sản xuất

cà phê hàng đầu

¥ Sự suy giảm được quy cho sự thiếu xây dựng thương hiệu quốc gia, hạt cà phê từ Honduras chủ yếu được sử dụng trong pha trộn, vì vậy khiến ngừoi tiêu dùng khó nhận dạng

¥ Tuy vậy, cà phê vẫn đóng vai trò quan trọng trong nền kinh

tế Honduras, cung cấp việc làm và thu nhập cho bộ phận lớn dân số

Ấn Độ ¥ Với sản lượng 348,000 tấn hạt cà phê vào năm 2016

¥ Phần lớn chỉ được trồng trong những vùng đồi núi của các tiểu bang Nam Ấn

¥ Do điều kiện mưa gió mùa và thường được trồng cùng với các loại gia vị như thảo quả và quế, cà phê Ấn có vị cay đặc biệt cùng mùi thơm

¥ 2004, thương hiệu cà phê Ấn Độ Tata giành ba huy chương vàng tại cuộc thi Grand Cus De Cafe Competition

¥ 80% sản lượng cà phê của Ấn Độ là dành cho mục đích xuất khẩu, với những khách hàng chính đến từ Châu Âu và Nga Uganda ¥ Đây là quốc gia xuất khẩu cà phê có thu nhập cao nhất

Trung Phi với 288,000 tấn được sản xuất vào năm 2016, vượt qua Mexico và trở thành quốc gia sản xuất cà phê lớn thứ 8 trên thế giới

¥ Uganda trồng cả hạt Robusta – có nguồn gốc từ khu vực rừng Kibale và Arabica được du nhập từ Ethiopia Robusta chiếm khoảng 80% và Arabica khoảng 20% sản lượng cà phê tại đây

¥ Dự kiến xuất khẩu cà phê của nước này trong năm

2019-2020 sẽ tăng 16% nhờ thời tiết thuận lợi và việc mở rộng diện tích trồng cà phê

Mexico ¥ Mexico là quốc gia sản xuất cà phê lớn và đặc biệt là nơi sản

xuất cà phê hữu cơ lớn nhất thế giới

¥ Thị trường xuất khẩu lớn nhất của Mexico là Hoa Kỳ, sản phẩm chủ lực là hạt cà phê Arabica được trồng vùng biên giới phía nam, dọc theo bờ biển và gần biên giới Guatemala

¥ Dịch bệnh, thời tiết, các vấn đề kinh tế trong những năm gần đây gây ra sự sụt giảm về giá và sản lượng cà phê tại Mexico Một cuộc khủng hoảng đã xảy ra trong sản xuất cà phê ở quốc gia này vào 1990, Hiệp định Cà phê Quốc tế bị

dỡ bỏ, mất khả năng cạnh tranh do giá và hạn ngạch xuất khẩu không còn được kiểm soát chặt chẽ đã làm cho sản lượng cà phê giảm mạnh Tuy nhiên, nhu cầu cung ứng ổn định từ thị trường Hoa Kỳ đã góp phần dẫn đến sự phục hồi của thị trường cà phê Mexico, từ 1,7 triệu bao (60kg/bao) vào 2005 tăng lên 4,0 triệu bao vào 2014

Guatemala ¥ Guatemala đã sản xuất 204,000 tấn hạt cà phê trong năm

2016 và số lượng sản xuất của quốc gia vẫn khá ổn định trong vài năm qua

¥ Cà phê ở Guatemala phát triển quanh năm với nhiệt độ dao động khoảng 16 đến 32°C, và ở độ cao từ 500 đến 5,000 mét

so với mực nước biển Cà phê mang hương vị đặc trưng, hấp dẫn

¥ Là nhà sản xuất hàng đầu của Trung Mỹ cho đến khi bị Honduras vượt mặt 2011

2 Quốc gia có lượng cà phê tiêu thụ cao nhất

¥ Trong đó Phần Lan (9,9 kg/người/năm) đứng thứ nhất sau đó

là Na Uy (9 kg/người/năm), tiếp theo là Iceland (8,7 kg/người/năm) đứng thứ ba

¥ Đức cũng là quốc gia có mức tiêu thụ cà phê khá lớn, bình quân đầu người đạt 6,5 kg/ người/ năm, tiêu thụ nhiều nhất

là cà phê Arabica rang nhẹ và chất lượng cao

¥ Ý chiếm 11% tổng tiêu dùng cà phê ở Châu Âu với 151.000 tấn cà phê nhân xanh và cà phê hoà tan (số liệu 2018), cà phê là một phần không thể thiếu trong văn hoá Ý, bình quân tiêu dùng đạt 5,9kg/ người/ năm Ý nhập khẩu một tỷ trọng tương đối lớn cà phê Robusta, thường được dùng làm nền trong các công ty phối trộn pha espresso Cà phê nhân xanh chủ yếu nhập khẩu vào Ý qua cảng Trieste và Genoa

¥ Pháp, Tây Ban Nha, Anh là những thị trường có cơ sở khách hàng lớn, thói quen tiêu dùng cà phê cao, tỷ trọng nhập khẩu trực tiếp cà phê từ các nước sản xuất ở mức cao: Pháp 8,2%, Anh (6,7%), Tây Ban Nha (5,7%)

Canada ¥ Theo Broadcasting Corporation Canada đưa tin, dữ liệu

nghiên cứu mới nhất của công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Euromonitor cho thấy, mức tiêu thụ cà phê bình quân đầu người của Canada 152 lít cà phê

¥ Canada, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 4,85 triệu bao , tương đương 291 nghìn tấn , Chiếm 2,9 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Hoa Kỳ ¥ Ở Hoa Kỳ, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 27,29 triệu bao ,

tương đương 1637,2 nghìn tấn , chiếm 16,4 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Brazil ¥ Ở Brazil, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 23,53 triệu bao ,

tương đương 1411,8 nghìn tấn , chiếm 14,1 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Nhật ¥ Tại Nhật Bản, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 8,1 triệu bao ,

tương đương 486 nghìn tấn , chiếm 4,9 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Philippines ¥ Philippines, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 6,55 triệu bao ,

tương đương 393 nghìn tấn, chiếm 3,9 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Indonesia ¥ Indonesia, tổng lượng cà phê tiêu thụ là 4,9 triệu bao ,

tương đương 294 nghìn tấn, chiếm 2,9 %; sản lượng tiêu thụ cà phê toàn thế giới

Nga ¥ Có tổng lượng cà phê tiêu thụ là 4,68 triệu bao , tương

đương 280,5 nghìn tấn , chiếm 2,8 %; sản lượng tiêu thụ

cà phê toàn thế giới

3 Quốc gia có lượng nhập khẩu cà phê hàng đầu thế giới

Đức ¥ Là một thị trường tiêu thụ cà phê lớn tại Châu Âu, nhu cầu

tiêu dùng ngày càng tăng cao Cà phê Arabica được coi là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất

¥ Là một trung tâm thương mại quan trọng tại Châu Âu, Đức đóng vai trò rất quan trọng trong tái xuất cà phê, 2018, Đức tái xuất 362,000 tấn cà phê nhân xanh, chiếm tới 53% tổng kim ngạch tái xuất cà phê của Châu Âu

¥ Số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại Quốc tế cho biết, nhập khẩu cà phê vào thị trường Đức trong 10 tháng năm

2021 đạt 1,020 triệu tấn, trị giá 3,34 tỷ USD, tăng 0,8% về lượng và tăng 13,2% về trị giá so với cùng kỳ năm 20204Hoa Kỳ ¥ Chi mạnh tay 5,72 USD nhập khẩu cà phê

¥ Theo số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), năm nay nước Mỹ tăng nhập khẩu cà phê từ nhiều thị trường Tổng lượng cà phê nhập khẩu của Hoa Kỳ trong 10 tháng năm 2021 đạt 1,35 triệu tấn, trị giá 5,71 tỷ USD, tăng

5,2% về lượng và tăng 19,7% về trị giá so với cùng kỳ năm 2020.

Ý ¥ Là thị trường cà phê đứng thứ 3 tại Châu Âu, chiếm 11%

tổng tiêu dùng cà phê với 151,000 tấn cà phê nhân xanh và

cà phê hoà tan (2018)

Tây Ban Nha ¥ khẩu cà phê của Tây Ban Nha trong 4 tháng đầu năm đạt 103 Số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại Quốc tế, nhập

nghìn tấn, trị giá 340 triệu USD, giảm 16% về lượng, nhưng tăng 3% về trị giá so với cùng kỳ năm 2020

Nhật Bản ¥ trong năm 2021 đạt xấp xỉ 101.000 tấn, trị giá 182,9 triệu Theo thống kê, nhập khẩu cà phê của Nhật Bản từ Việt Nam

USD, tăng 0,2% về lượng và tăng 7,7% về trị giá so với năm trước đó

Nga ¥ khẩu cà phê của Nga đạt trên 182 nghìn tấn, trị giá 565,74 Theo Cơ quan Hải quan Nga, 9 tháng đầu năm 2021, nhập

triệu USD, tăng 6,4% về lượng và tăng 20,6% về trị giá so với cùng kỳ năm 2020

Bỉ ¥ 96% lượng cà phê nhập khẩu của Bỉ có nguồn gốc trực tiếp Bỉ là nhà nhập khẩu cà phê nhân lớn thứ 3 của châu Âu Hơn

từ các nước sản xuất cà phê, nguồn cung trên 70 quốc gia và vùng lãnh thổ Bỉ nhập khẩu và tái xuất cà phê sang các nước láng giềng, với Hà Lan chiếm 60% tỷ trọng tái xuất cà phê từ Bỉ (2018), các thị trường tái xuất chính của Bỉ là Pháp (22%) và Đức (5,5%)

4 Quốc gia có ưu đại thuế quan đối với các mặt hàng nông sản:

¥ Theo đại diện Thương vụ Việt Nam tại Nga, điều này mang lại ưu thế rõ rệt cho nông, thuỷ sản Việt Nam trong cuộc chiến cạnh tranh, đồng thời tạo lực đẩy xuất khẩu sang thị trường Nga

Canada ¥ Canada cam kết xoá bỏ thuế nhập khẩu cho 95% số dòng

thuế và 78% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Canada ngay khi Hiệp định CPTPP có hiệu lực Trong đó 100% kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản và 100% kim ngạch

xuất khẩu gỗ được xáo bỏ thuế quan ngay sau khi Hiệp định hiệu lực

Nhật Bản ¥ Nhật cam kết xoá bỏ thuế quan ngay khi Hiệp định CPTPP

có hiệu lực đối với 86% dòng thuế (tương đương 93,6% kim ngạch xuất khẩu của VN sang NB) và gần 90% số dòng thuế sau 5 năm

Peru ¥ Xóa bỏ 81% dòng thuế ngay khi Hiệp định CPTPP có hiệu

lực, tương đương 62% kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam, sẽ xoá bỏ thuế quan đối với 99,4% dòng thuế vào năm thứ 17

Cụ thể là các mặt hàng như đồ gỗ ngoại thất, các sản phẩm nông sản như cà phê,…thuế suất về 0% ngay khi hiệp định CPTPP có hiệu lực

Úc ¥ Úc là một thị trường phụ thuộc rất nhiều vào hàng hoá nhập

khẩu phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nước

¥ Không áp đặt hạn ngạch nhập khẩu

¥ Khoảng 96% thuế quan của Úc đã được loại bỏ vào năm

2010, phần còn lại sẽ được thực hiện vào năm 2020 (Hiệp định thương mại tự do giữa ASEAN và Úc – New Zealand AANZFTA)

New Zealand ¥ New Zealand cam kết xóa bỏ 94,6% số dòng thuế ngay khi

Hiệp định CPTPP có hiệu lực, tương đương 69% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường này (khoảng 101 triệu USD) Vào năm thứ 7 kể từ khi thực hiện Hiệp định, các dòng thuế còn lại sẽ dần được xóa bỏ hoàn toàn.Brunei ¥ Bru-nây cam kết xóa bỏ 92% số dòng thuế đối với hàng hóa

nhập khẩu từ Việt Nam (tương đương 7.639 dòng) ngay khi Hiệp định CPTPP có hiệu lực, xóa bỏ tới 99,9% vào năm thứ

7 và xóa bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu vào năm thứ 11

Mexico ¥ Mê-hi-cô cam kết xóa bỏ 77,2% số dòng thuế ngay khi Hiệp

định có hiệu lực, tương đương 36,5% kim ngạch nhập khẩu

từ Việt Nam và sẽ xóa bỏ thuế quan đối với 98% số dòng thuế vào năm thứ 10 kể từ khi Hiệp định CPTPP có hiệu lực

A2: BẢNG CHỌN LỌC QUỐC GIA ĐỂ XUẤT KHẨU 1

¥ Tiêu chí chọn lọc: Nhận các quốc gia thoả mãn từ hai yếu tố phù hợp để xuất khẩu

Quốc gia Các yếu tố phù

hợp

Các yếu tố chưa phù hợp

Giải pháp cho các yếu

tố chưa phù hợp

Sự lựa chọn

1 Brazil ¥ Là quốc gia

tiêu thụ cà phê hàng đầu thế giới

¥ Lần đầu trong 300 năm trồng cà phê, Brazil nhập khẩu cà phê Việt do thiếu hụt nguồn cung

¥ Có thế mạnh nông nghiệp về

cà phê Sản lượng và chất lượng thuộc top đầu

¥ Nhập khẩu

cà phê Việt Nam chỉ để làm nguyên liệu đầu vào cho chế biến

ð Cạnh tranh cao khi thâm nhập sản phẩm vào thị trường Brazil

Loại

2 Colombia ¥ Colombia

nhập khẩu cafe do thiếu hụt nguồn cung

¥ Có thế mạnh nông nghiệp về

cà phê, xuất khẩu cà phê top đầu thế giới

¥ Sản lượng nhập không nhiều

ð Là một đối thủ

Loại

cạnh tranh lớn của Việt Nam

3 Indonesia ¥ Sản lượng

nhập khẩu cà phê từ Việt Nam có tăng trong thời gian gần đây

¥ Là quốc gia

có thế mạnh nông nghiệp về

cà phê

¥ Việc tăng sản lượng

cà phê là một trong những chương trình kinh tế quốc gia, với các đồn điền cà phê quy mô nhỏ chiếm tới 96% tổng sản lượng

cà phê của Indonesia.

Loại

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng cà phê nhập khẩu hàng đầu, có

ưu đãi thuế quan với các mặt hàng nông sản từ Việt Nam

Nhận

5 Nhật Bản ¥ Quốc gia có

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng cà phê nhập khẩu

Nhận

hàng đầu, có

ưu đãi thuế quan với các mặt hàng nông sản từ Việt Nam

6 Canada ¥ Quốc gia có

lượng cà phê tiêu thụ cao,

có ưu đãi thuế quan với các mặt hàng nông sản từ Việt Nam

Nhận

7 Hoa Kỳ ¥ Quốc gia có

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng cà phê nhập khẩu hàng đầu

Nhận

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng nhập khẩu cà phê hàng đầu

Nhận

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng nhập khẩu cà phê hàng đầu

Nhận

10 Tây Ban Nha ¥ Quốc gia có

lượng cà phê tiêu thụ cao, lượng nhập

Nhận

khẩu cà phê hàng đầu

11 Mexico ¥ Quốc gia ưu

đãi thuế quan với các mặt hàng nông sản Việt Nam

¥ Là quốc gia

có thế mạnh trong nền nông nghiệp sản xuất cà phê

Loại

PHẦN B: ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀ CÁC VẤN ĐỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT CỦA CÁC QUỐC GIA

B1: SẢN PHẨM CÀ PHÊ ROBUSTA ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU

1 Tổng quát về cà phê Robusta:

¥ Arabica và Robusta được xem là tổ tiên của các loại cà phê khác do đây là hai loại cà phê xuất hiện từ rất lâu Robusta là loại cà phê được trồng thương mại đứng thứ hai thế giới, hơn 39% sản phẩm được sản xuất từ Robusta

¥ Tên khoa học là Coffea Robusta - cà phê Vối, thuộc giống Canephora

¥ Robusta có gốc từ robust - mang ý nghĩa là mạnh Tương tự, cà phê Robusta

là một loại cà phê mang hương vị mạnh, giàu caffeine, hàm lượng từ 2 - 4%

¥ Màu sắc, mùi vị, hình dáng:

§ Cà phê Robusta có mùi hơi gắt Nhiều người cho rằng vị của nó có hơi hướng giống với vị của bột yến mạch Khi ngửi, nó có mùi của đậu phộng tươi, khi rang rồi sẽ có mùi thơm thoang thoảng Thế nhưng, ngửi thật kỹ thì nó lại có mùi cao su bị đốt cháy

§ Nếu rang xay ở cùng nhiệt độ, cafe Robusta sẽ luôn có màu đậm hơn Arabica

§ Vị gắt đắng đặc trưng, hạt tròn hơn và nhỏ hơn hạt cà phê Arabica

§ Hàm lượng Chlorogenic acid (CGA) 1 chất chống oxy hóa đáng kể và

1 chất chống cồn trong Robusta là: 7%-10%

¥ Điều kiện sinh trưởng và phát triển:

§ Cây cà phê Robusta có hình dạng bụi hoặc cây nhỏ Rễ cây phát triển mạnh Có nguồn gốc từ phía Tây của Châu Phi, thuộc một khu vực của vùng hoang mạc Sahara Cây trưởng thành có thể cao đến 10m

§ Tuổi thọ tối đa của loại cà phê này có thể lên tới 70 năm nhưng thông thường sẽ bị thay thế khi đủ 20 năm tuổi do cây càng lớn chất lượng

sẽ không còn tốt như trước, sức đề kháng của cây trước tác động môi trường cũng bị suy giảm

§ Loại cây này thích ứng được với điều kiện sinh trưởng khác nhau, khả năng chống bệnh, chống sâu, dễ trồng, dễ sống vì vậy nên chi phí trồng tương đối thấp và sản lượng cao hơn Arabica Tuy nhiên, loại Robusta không chịu được hạn hán kéo dài, chịu lạnh kém, sản lượng không ổn định như Arabica

§ Độ cao lý tưởng để trồng cà phê Robusta là dưới 1000m so với mực nước biển Loại cà phê này cần nhiều ánh sáng mặt trời để phát triển hơn cây cà phê Arabica

§ Được trồng nhiều ở những vùng khí hậu nhiệt đới, nhiệt độ dao động trong khoảng từ 24 đến 29 độ C và lượng mưa trên 1000mm

¥ Nguồn gốc của cà phê Robusta:

§ Những năm 1800, người ta phát hiện cà phê Robusta ở Congo (Bỉ) Ở Đông Nam Á, sau khi cơn bệnh gỉ sắt (Coffee Leaf Rust) đã quét sạch toàn bộ Arabica ở Sri Lanka 1869 và các đồn điền ở Java (Indonesia)

1876 Sau đó, cà phê Robusta xuất hiện vào những năm 1900

§ Robusta được bắt đầu nhân giống gần sông Lomani, một nhánh của sông Congo ở Trung Phi Một vườn ươm ở Brussels đã chuyển cà phê Robusta từ Congo đến Java Tại đây, Robusta đã được nhân giống thành công để hình thành các đồn điền ở các quốc gia khác như Ấn

Độ, Uganda và Bờ Biển Ngà,…

2 Robusta tại Việt Nam – thành tựu, hạn chế, giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của ngành cà phê Việt Nam

¥ Có 90% diện tích trồng cà phê ở Việt Nam hầu hết là Robusta, được trồng tập trung chủ yếu ở năm tỉnh Tây Nguyên: Kon Tum, Gia Lai, Đắk Lắk, Đắk Nông và Lâm Đồng Một số tỉnh trung du ở miền Nam như Đồng Nai, Vũng Tàu cũng có trồng loại cà phê này

¥ So với Arabica, sản lượng Robusta tại Việt Nam hiện nay khá lớn, đạt với 1,5 tới 1,7 triệu tấn gấp tới 25 lần sản lượng cà phê Arabica (60 ngàn tấn), điều này góp phần đưa Việt Nam trở thành quốc gia xuất khẩu cà phê Robusta số 1 thế giới

Thành tựu ¥ Năm 2010, Việt Nam có diện tích cà phê tới trên nửa triệu

ha (548,2 nghìn ha) với sản lượng 1105,7 nghìn tấn, chiếm 13% nguồn cung cà phê và 21,29% lượng cà phê giao dịch trên thị trường thế giới

¥ Ngành cà phê Việt Nam đã tạo ra sức ép ghê gớm cho nhiều nước trồng cà phê, bởi Việt Nam đã tạo được nguồn cung cho các nhà rang xay, tập đoàn chế biến cà phê lớn,…

¥ Cà phê Việt Nam có năng suất hàng đầu thế giới, năng suất cao làm cho giá xuất khẩu thấp, chi phí sản xuất thấp,…tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế Giá cà phê xuất khẩu của VN luôn thấp hơn vài trăm USD, thậm chí có năm thấp hơn đến 1.031 USD (1994) và 1.371 USD (1995)

¥ Hải - Phó Chủ tịch Thường trực Hiệp hội Cà phê Ca cao Việt Nam (Vicofa), xuất khẩu càphê Việt Nam lớn thứ hai thế giới, chiếm 8,3% thị phần xuất khẩu càphê toàn cầu, chỉ đứng sau Brazil Các thị trường xuất khẩu càphê chính của Việt Nam bao gồm: Châu Âu (EU), Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh Tại thị trường EU, Việt Nam là nhà cung ứng cà phê lớn thứ hai sau Brazil (22,2%), chiếm 16,1% thị phần về lượng

¥ Thị trường nội địa cũng từng bước tăng tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh cà phê ngày càng phát triển

Hạn chế ¥ Sức cạnh tranh của sản phẩm cà phê còn thấp, cà phê chưa có chất

lượng đồng đều, sản phẩm chủ yếu ở dạng sơ chế, chưa có thương hiệu,…Sản phẩm cà phê Việt Nam giao dịch trên thị trường chủ yếu là cà phê chưa rang (HS: 09011110)

¥ Sức cạnh tranh của cơ sở sản xuất, doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cà phê còn yếu Phần lớn là các nông trại, trang trại nhỏ chiếm hơn 85%, các công ty nhà nước trồng cà phê trong những nông trường lớn chiếm chỉ 15% Điều này cho thấy quy mô đầu tư còn nhỏ tỷ Ít doanh nghiệp xây dựng hình ảnh quảng bá Tình trạng thiếu vốn không thể thu mua được sản phẩm của hộ nông dân

để xuất khẩu

¥ Chưa có tổ chức đại diện uy tín trên thị trường, thiếu cơ chế, chính sách liên ngành Các tổ chức đại diện ngành cà phê VN có vị thế thấp, yếu thế trước các tập đoàn và công ty trong ngành trên thị trường quốc tế vì vậy chưa có sự liên kết theo chiều ngang, chiều

dọc, không có sự phụ thuộc lẫn nhau trong chuỗi cung ứng nguyên liệu sơ chế cho xuất khẩu

Giải pháp ¥ Trồng cà phê cần áp dụng tiến bộ kĩ thuật, sản xuất và chế biến

một cái hiện đại như ổn định diện tích trồng theo quy hoạch, nghiên cứu và lai tạo giống có năng suất cao, chất lượng, káng bênh,…mở rộng thực hiện chương trình sản xuất cà phê có chứng nhận VietGap, cà phê Utz, Rain Forest,…; thu hoạch và bảo quản,

sơ chế theo phương pháp hiện đại, đầu tư dây chuyền sản xuất, máy móc để gia tăng chất lượng sản phẩm Chú trọng vấn đề môi trường trong sản xuất

¥ Xây dựng hình ảnh thương hiệu, quảng bá dòng sản phẩm, khẳng định giá trị thương hiệu Việt Nam trên thị trường Khuyến khích các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu, đăng ký và bảo hộ thương hiệu

¥ Áp dụng thương mại điện tử trong mua bán, ký gửi cà phê trong nước và quốc tế Tạo điều kiện cho người thu mua, xuất khẩu tiếp cận với các thị trường lớn như Luân Đôn, New York và các nhà rang xay lớn trên thế giới

¥ Nhà nước cần phát triển các hiệp hội trong ngành cà phê, đưa ra hệ thống chính sách hỗ trợ khuyến khích nông dân, doanh nghiệp Việt Nam phát triển cũng như để nâng cao sự cạnh tranh của ngành cà phê Việt Nam

3 Giá Robusta trên thị trường:

¥ Nhìn chung giá cà phê tăng liên tục do gián đoạn nguồn cung trên phạm vi thế giới Giá cà phê nhân xô nội địa ngày 29-12-2021 giao dịch quanh mức

41 triệu đồng/tấn, tăng khoảng 37% so với mức giá thấp nhất của mùa vụ trước

¥ Trên sàn ICE EU, giá cà phê Robusta tại ngày 29-12-2021 khoảng 2.350 USD/tấn, tương ứng tăng 105% so với mức giá thấp nhất của mùa vụ 2020-2021

¥ Các yếu tố gây ra việc gián đoạn nguồn cung: dịch bệnh COVID-19 ở Brazil từ cuối năm 2020 kéo dài đến giữa năm 2021, tiếp theo đến lượt dịch bệnh COVID-19 diễn ra ở Việt Nam, chi phí vận chuyển tăng do giá cước tàu biển tăng, việc thiếu hụt container chở hàng trên phạm vi toàn cầu

B2: ĐÁNH GIÁ CÁC VẤN ĐỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT CỦA CÁC QUỐC GIA ĐÃ CHỌN LỌC Ở PHẦN A

¥ Thuế đối với cà phê

- Từ năm 2016, Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Liên minh Kinh tế Á

- Âu có hiệu lực, thuế quan xuất khẩu một số mặt hàng giảm về 0% đã tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam thâm nhập và cạnh tranh tại thị trường Nga

¥ Khó khăn khi xuất khẩu

- Theo khảo sát của Thương vụ Việt Nam tại Nga, phần lớn người tiêu dùng Nga không biết đến các thương hiệu cà phê Việt Nam

- Lý do chính là cà phê Việt Nam được nhập khẩu vào Nga dưới dạng nguyên liệu thô, không có thương hiệu nên mặc dù khối lượng xuất khẩu lớn và là nguồn cung cà phê lớn nhất cho Nga nhưng kim ngạch xuất khẩu của cà phê Việt vào Nga không cao, nếu không muốn nói là quá "bèo bọt"

là đối tượng chịu kiểm dịch vệ sinh thực phẩm theo quy định của Luật Vệ sinh thực phẩm

- Theo như quy định tại các tài liệu bao gồm Thông báo số 370 của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi, “Các tiêu chuẩn và tiêu chí cho thực phẩm và chất phụ gia” được ban hành theo Luật Vệ sinh thực phẩm, và các tiêu chuẩn về

dư lượng thuốc trừ sâu (bao gồm phụ gia thức ăn gia súc và thuốc cho động vật), cà phê là mặt hàng cần phải được đảm bảo vệ sinh thực phẩm, cần được kiểm tra kiểm dịch theo chủng loại và tính chất của các thành phần thô, chủng loại và hàm lượng chất phụ gia, dư lượng thuốc trừ sâu, v.v Lệnh