Là một trong những công ty lớn nhất - với trụ sở chính nằm tại 219 ĐạiLộ Bình Dương, Phường Vĩnh Phú, thành phố Thuận An, tỉnh Bình Dương, Việt Nam,với quy mô nhà máy sản xuất rộng hơn 1
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MÔN MARKETING PLANNING XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO RA MẮT SẢN PHẨM MỚI “TRÀ KOMBUCHA KHÔNG ĐỘ” TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Lớp: CLC_20DMA10 Lớp học phần: 2311702022210 Nhóm: Thành viên nhóm MSSV Đoàn Như Hảo 2021008438 Bùi Hoàng Lam 2021008463 Ngơ Hồng Yến 2021008599 Phạm Lê Ngọc Minh 2021008474 Nguyễn Hồng Bảo Hân 2021010143 TP HỒ CHÍ MINH – 2023 ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH ST THÀNH VIÊN MSSV MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH T 2021008438 100% 2021008463 100% Đoàn Như Hảo 2021008599 100% 2021008474 100% Bùi Hoàng Lam 2021010143 100% Ngơ Hồng Yến Phạm Lê Ngọc Minh Nguyễn Hoàng Bảo Hân i DANH MỤC BẢ Bảng 1 Phân tích tổng quát đối thủ ngành trà RTD 19 Bảng Phân tích chi tiết đối thủ ngành trà RTD .23 Bảng Một số nhà cung cáp Tân Hiệp Phát Bảng Phân tích khách hàng theo cấp độ loại sản phẩm .3 Bảng Phân tích khách hàng theo cấp độ thương hiệu 12 Bảng Phân tích nội vi Cơng ty Tân Hiệp Phát 30 Bảng Phân tích điểm mạnh, điểm yếu .33 Bảng Phân tích hội thách thức .34 Bảng Kết hợp chiến lược S-W-O-T 34 Y Bảng Phân khúc thị trường sản phẩm trà đóng chai 46 Bảng So sánh hội khả 52 Bảng 3 Điểm mạnh, điểm yếu Suntory PepsiCo 54 Bảng Biểu đồ định vị .56 Bảng Tuyên bố định vị 56 Bảng Danh mục sản phẩm .60 Bảng Thiết kế bao bì Kombucha Khơng Độ 63 Bảng The media plan .75 Bảng Ngân sách cho Marketing 80 ii DANH MỤC HÌ Hình 1 Diễn biến giá tiêu dùng tháng 6/2022 .5 Hình Chỉ số giá sản xuất, giá nguyên vật liệu tháng đầu năm 2022 .5 Hình Chỉ số giá sản xuất, số giá nguyên liệu, vật liệu tháng đầu năm Hình Cơ cấu chi tiêu trung bình hàng tháng người tiêu dùng .7 Hình Áp lực gia tăng yếu tố đầu vào gây sức ép lên lợi nhuận doanh nghiệp thực phẩm đồ uống Hình Triển vọng ngành F&B thời kỳ bình thường Hình Dự kiến tình hình tài hộ gia đình tháng 12 10 Hình Các mạng xã hội di động sử dụng nhiều 14 Hình Thị phần cơng ty ngành trà đóng chai .18 Hình 10 Kết kinh doanh nhà máy Bình Dương Tân Hiệp Phát .19 Hình 11 Thương hiệu chiếm thị phần trà đóng chai Việt Nam 20 Y Hình Sơ đồ định vị 58 Hình Logo Trà Xanh Kombucha Khơng Độ 61 Hình Các kênh phân phối sản phẩm 67 Hình Minh họa kiện “Không Độ Xanh - Do Trồng Cây” 71 Hình Giang Ơi 72 Hình 5 Châu Bùi 73 Hình Phương Hà 73 Hình Kết kinh doanh Tập đồn nước giải khát Tân Hiệp Phát a iii MỤC LỤC CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 1.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Tân Hiệp Phát .1 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh triết lý kinh doanh 1.2 PHÂN TÍCH CÁC TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG 1.2.1 Môi trường vĩ mô (PEST) 1.2.2 Môi trường ngành đối thủ cạnh tranh .18 1.3 MÔI TRƯỜNG VI MÔ .17 1.3.1 Nhóm yếu tố Marketing 17 1.3.2 Nhóm yếu tố tài 24 1.3.3 Nhóm yếu tố sản xuất 25 1.3.4 Nhóm yếu tố tổ chức 28 1.3.5 Bảng phân tích nội vi 30 1.4 MA TRẬN SWOT 32 1.4.1 Điểm mạnh, điểm yếu Trà xanh không độ xác định lợi cạnh tranh32 1.4.2 Phân tích mơi trường, xu hướng 33 1.4.3 Chiến lược kết hợp S - W - O - T 34 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG 37 2.1 THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 37 2.1.1 Xác định mơ tả thị trường Trà đóng chai Việt Nam 37 2.1.2 Xu hướng ngành hàng nước giải khát 38 2.1.3 Những biến động thị trường ngành .40 2.1.4 Thị phần ngành 40 2.2 PHÂN TÍCH HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG 41 2.2.1 Nhu cầu đặc tính cá nhân 41 2.2.2 Văn hóa 42 2.2.3 Sự kết nối xã hội 43 2.2.4 Cá nhân tâm lý 44 iv CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 46 3.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 46 3.2 CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 50 3.2.1 Đánh giá thị trường mục tiêu 50 3.2.1 Phương án chọn thị trường mục tiêu 50 3.3 ĐỊNH VỊ .53 3.3.1 Phân tích tình hình đối thủ cạnh tranh 53 3.3.2 Lựa chọn chiến lược định vị dựa vào “nhân tố” có ý nghĩa 55 3.3.3 Xây dựng đồ định vị 56 3.3.4 Quyết định chiến lược tái định vị 58 CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU CỦA KẾ HOẠCH VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC 59 4.1 MỤC TIÊU KẾ HOẠCH 59 4.1.1 Mục tiêu tài 59 4.1.2 Mục tiêu Marketing 59 4.2 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC 59 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 60 5.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU 60 5.1.1 Quyết định danh mục sản phẩm .60 5.1.2 Quyết định nhãn hiệu sản phẩm .60 5.1.3 Quyết định phối thức sản phẩm .61 5.1.4 Quyết định đặc tính sản phẩm 61 5.1.5 Quyết định thiết kế bao bì 63 5.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ 66 Chiến lược giá cạnh tranh .66 5.3 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI 66 5.4 CHIẾN LƯỢC IMC 67 5.4.1 Tổng quan kế hoạch IMC 67 5.4.2 Marketing communications program 69 5.4.2 The media plan .75 v Document continues be Discover more from: marketing management MM20212022 Trường Đại học Tài -… 654 documents Go to course [123doc] - de-tai-phan-tich- chien-luoc-kinh-doanh-cua- 47 100% ( PHAN TICH Chien LUOC Marketing CỦA PHUC LONG 98% ( What are some of the things IKEA is doing right to reach… marketing management 100% What are the pros, cons and risks associated with Nike’s co marketing management 90% ( Bài tập thương hiệu Samsu marketing management 100% Marketing-plan-TH-True-ICE- Cream 2021702006 007 Trần 24 marketing management 100% CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH LƯỢNG HĨA TIẾN TRÌNH VÀ THÀNH QUẢ 80 CHƯƠNG 7: KIỂM SOÁT VÀ ĐÁNH GIÁ 84 7.1 MỤC TIÊU KIỂM TRA .84 7.2 ĐÁNH GIÁ 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 PHỤ LỤC a vi CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 1.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Tân Hiệp Phát Được thành lập năm 1994, Tập đoàn nước giải khát Tân Hiệp Phát (THP) nhà sản xuất nước giải khát lớn Việt Nam ngành hàng: nước giải khát, thực phẩm ăn liền túi nhựa Là công ty lớn - với trụ sở nằm 219 Đại Lộ Bình Dương, Phường Vĩnh Phú, thành phố Thuận An, tỉnh Bình Dương, Việt Nam, với quy mô nhà máy sản xuất rộng 110.000m² - có tốc độ tăng trưởng nhanh Việt Nam, Tân Hiệp Phát nhà tiên phong cung cấp đồ uống đóng chai có lợi cho sức khỏe với sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh đồ uống khác có sức cạnh tranh lớn với Coca-cola, Pepsi đối thủ khác THP có 4.000 nhân viên nhận nhiều giải thưởng danh giá, có giải “Thương hiệu tiếng Đơng Nam Á 2013” “Giá trị Việt Nam 2010” Các sản phẩm nước giải khát, thực phẩm đóng chai Tân Hiệp Phát phân phối tới khắp 63 tỉnh thành Việt Nam xuất tới 16 quốc gia giới Với nỗ lực phát triển, đổi không ngừng nghỉ, mang đến sản phẩm chất lượng, người tiêu dùng tin tưởng chọn lựa, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp Phát đứng vị trí thứ Top 10 Cơng ty đồ uống uy tín năm 2020 -Nhóm ngành: Đồ uống không cồn (nước giải khát, trà, cà phê…) theo đánh giá Vietnam Report 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh triết lý kinh doanh - Tầm nhìn: “Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực thức uống thực phẩm.” - Sứ mệnh: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á Với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng để trở thành đối tác ưa chuộng kinh doanh - Triết lý kinh doanh: Triết lý quán ngắn gọn Tân Hiệp Phát “đúng người, việc” Tuy nhiên, để thực “đúng”, phải lực cá nhân, giá trị cốt lõi cơng ty Trong đó, giá trị cốt lõi quan trọng thông minh 1.2 PHÂN TÍCH CÁC TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG 1.2.1 Mơi trường vĩ mơ (PEST) 1.2.1.1 Môi trường pháp luật a Nước giải khát thuộc chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức Bộ Công Thương Về an tồn thực phẩm, Bộ Cơng Thương quản lý an tồn thực phẩm suốt trình sản xuất, chế biến, bảo quản, vận chuyển, xuất khẩu, nhập khẩu, kinh doanh loại rượu, bia, nước giải khát, sữa chế biến, dầu thực vật, sản phẩm chế biến bột tinh bột thực phẩm khác theo quy định Chính phủ; Những sản phẩm nước giải khát, rượu, bia, cồn đồ uống có cồn thuộc danh mục mặt hàng kiểm tra chuyên ngành an toàn thực phẩm theo quy định Phụ lục 2.2 ban hành kèm theo Quyết định 1182/QĐ-BCT năm 2021 quy định danh mục sản phẩm nước giải khát, rượu, bia, cồn đồ uống có cồn thuộc danh mục mặt hàng kiểm tra chuyên ngành an toàn thực phẩm b Trách nhiệm sở kinh doanh đồ uống Theo thị số 331/Ttg Thủ tướng phủ, sở kinh doanh đồ uống phải chịu kiểm tra, tra quan Nhà nước quản lý kinh doanh - thị trường chất lượng vệ sinh, đồng thời có trách nhiệm: c Đối với sở trực tiếp sản xuất: Phải đăng ký kinh doanh, đăng ký chất lượng, có chứng nhận vệ sinh thực phẩm theo quy định Nhà nước, bảo đảm chất lượng hàng hố trước người tiêu dùng pháp luật cam kết đăng ký chất lượng; thường xuyên kiểm tra chất lượng hàng hoá mình; Áp dụng biện pháp chống làm giả hàng hố sản xuất (ghi nhãn đầy đủ, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá kiểu dáng công nghiệp, không ngừng nâng cao chất lượng, sử dụng biện pháp nghiệp vụ cần thiết khác ); chủ động phát hàng giả, đồng thời phối hợp tạo điều kiện cho quan Nhà nước kiểm tra, xử lý việc sản xuất, lưu thông hàng giả thị trường d Đối với sở kinh doanh thương nghiệp: Chỉ kinh doanh đồ uống có nguồn gốc rõ ràng, có đăng ký kinh doanh, đăng ký chất lượng có chứng nhận vệ sinh thực phẩm;