Đề tài phân tích rủi ro trong kinh doanh quốc tế của cà phê trung nguyên xuất khẩu vào thị trường hoa kỳ

Trang 19 Chủ thể của hợp đồng xuất nhập khẩuChủ thể của hợp đồng là Bên bán Bên xuất khẩu và Bên mua Bên nhập khẩuChủ thể của hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu thường có trụ sở ở các quốc gi

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  BÁO CÁO MÔN RỦI RO VÀ BẢO HIỂM TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GVHD: Hồ Thúy Trinh Nhóm thực hiện: Nhóm Daisy Trần Thị Thu Uyên Phùng Thị Thúy Phụng Vũ Thị Phương Hồng Hoàng Tuyết Ngân TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG NĂM 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương .5 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.1.3 Các yếu tố cho đàm phán thành công .10 1.1.4 Biện pháp phòng ngừa 14 1.2 Những rủi ro soạn thảo, ký kết hợp đồng 17 1.2.1 Hợp đồng xuất nhập gì? 17 1.2.2 Những rủi ro gặp phải trình soạn thảo, ký kết hợp đồng 24 1.2.3 Nguyên nhân rủi ro khâu soạn thảo, ký kết hợp đồng 29 1.3 Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập .30 1.3.1 Khái niệm 30 1.3.2 Quy trình tổ chức thực hợp đồng XNK 30 1.3.3 Rủi ro xuất khâu cơng tác trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập khẩu, cụ thể: 38 1.3.4 Nguyên nhân rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập khẩu: 41 1.4 Rủi ro hối đoái 42 1.4.1 Trượt giá 43 1.4.2 Tỷ giá 44 1.4.3 Lãi suất 46 1.4.4 Thực trạng rủi ro tỷ giá thị trường Việt Nam 49 1.4.5 Các biện pháp phòng ngừa rủi ro hối đoái .51 1.5 RỦI RO ĐẦU TƯ .55 1.5.1 Đầu tư trực tiếp 55 1.5.2 Đầu tư gián tiếp 57 1.5.3 Biện pháp phòng ngừa rủi ro đầu tư .59 CHƯƠNG QUAN TRỊ RỦI RO CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .60 2.1 Case Study 60 2.2 Nhận dạng rủi ro 60 2.3 Phân tích rủi ro 61 2.4 Đo lường rủi ro 64 2.5 Kiểm sốt phịng ngừa 66 2.6 Tài trợ rủi ro 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, phê mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng Ngành cà phê Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường phê giới Hàng năm, ngành cà phê đưa cho đất nước khối lương kim ngạch đáng kể giải công ăn việc làm, ổn định đời sống cho hàng trăm ngàn hộ gia đình khu vực miền núi đặc biệt Tây Nguyên Những thành tựu khẳng định vị trí, vai trị ngành cà phê kinh tế quốc dân, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Trong ngành cà phê Việt Nam cà phê Trung Nguyên thương hiệu gần giải, quên thuộc Cây phê có mặt Việt Nam lâu thương hiệu phê Việt Nam chưa có uy tín trường quốc tế Cà phê Trung Nguyên nói mềm tự hào nước ta thương hiệu có uy tín trường quốc tế Ra đời vào năm 1996 Trung Nguyên nhân hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tin trở thành thương hiệu phê quan thuộc người tiêu dùng ngồi nước Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuật, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với cơng ty thành viên với ngành nghề bao gồm sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Dưới góc nhìn nhà quản trị, hội rủi ro hai yếu tố song hành với Rủi ro lớn hội lớn ngược lại Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận ưu tiên hàng đầu, để đạt tối đa lợi nhuận, hội đồng quản trị cần phải đưa chiến lược phủ hợp dựa phân tích đánh giá thị trường Tiềm ẩn chiến lược tình khơng thể lường trước được, mà phạm vi tiểu luận, có tác động tiêu cực, gọi rủi ro Rủi ro tồn nhiều dạng, tác động đến nhiều khía cạnh khác với chủ đề giao Nhóm PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XÂM NHẬP VÀO MỸ CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.1.1 Khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương trình tự điều chỉnh nhu cầu, quyền lợi bên đàm phán nhằm mục đích cuối ký kết hợp đồng ngoại thương, q trình thống lợi ích giữ mối quan hệ tốt đẹp đôi bên hợp đồng Trong đàm phán hợp đồng ngoại thương, bên bàn bạc thỏa thuận điều khoản hợp đồng, bảo vệ lợi ích mà cịn phải biết chấp nhận nhượng bộ, điều chỉnh điều kiện để hai bên có lợi mong ký hợp đồng có tính khả thi Khi thực đàm phán, hai bên đối tác cần tránh vụ việc xảy ra: ● Tâm lý ln ln nhượng bộ: muốn giữ quan hệ tốt đẹp, nên chấp nhận điều kiện đối phương, tự gánh chịu hết thiệt thòi ký kết thực hợp đồng mua bán quốc tế ● Tâm lý kiên bảo vệ mình: hai khăng khăng giữ lấy lập trường mình, tâm bảo vệ quyền lợi cho riêng mình, khơng quan tâm giữ gìn mối quan hệ hai bên làm, đàm phán tan vỡ Có cố tâm dồn đối tác vào bất lợi, phải ký hợp đồng thực ký kết Nguyên tắc thực đàm phán: ● Lợi ích chung đôi bên hợp đồng ngoại thương phải quan tâm hàng đầu Chính thế, bên nên biết tự bảo vệ quyền lợi mình, vừa biết thỏa mãn lợi ích đáng đối tác, cuối đến hài hoà mở rộng lợi ích chung cho đôi bên ● Đàm phán hợp đồng ngoại thương phải mang tính cơng khai bình đẵng, thiết phải tránh dùng gian kế, không nên đưa đối phương vào bẫy, ngược lại, phải tạo mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với bạn hàng nói riêng giữ uy tín đơn vị thương trường nói chung ● Người đàm phán hợp đồng ngoại thương phải người có tài thỏa hiệp, biết lập phương án xác định mục tiêu đàm phán Đơi cục diện đàm phán thay đổi hồn tồn, từ khơng tốt đẹp ban đầu trở thành thân mật, đến ký kết hợp đồng trị giá hàng triệu đô, ngược lại, chủ yếu tuỳ thuộc vảo trình độ, lực tài thỏa hiệp người đàm phán 1.1.2 Quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương Giai đoạn chuẩn bị ● Xác định lợi ích Mục đích đàm phán, thương lượng để đạt thỏa thuận mang lại lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm nhu cầu, mong muốn mối quan tâm Việc xác định rõ nhu cầu đàm phán giúp doanh nghiệp đối tác tránh việc đàm phán khơng mục đích khơng đáp ứng mong muốn, nhu cầu hai bên Do đó, việc nêu rõ mong muốn trước bắt đầu đàm phán vô cần thiết ● Xác định phương án thay phù hợp Trong trường hợp đàm phán thất bại, bạn cần chuẩn bị giải pháp thay để đáp ứng lợi ích Trong số đó, nhà đàm phán nên xác định xếp hạng giải pháp xem đâu cách tốt để thay ● Xác định rõ vấn đề Nhà đàm phán cần xác định vấn đề thiếu sót hay chưa phù hợp để cố gắng giải q trình thương lượng Ví dụ: giá bán, số tiền đặt cọc,… ● Xác định mục tiêu điểm giới hạn Document continues below Discover more from: International Business… Trường Đại học Tài… 147 documents Go to course 79 PHÂN TÍCH RỦI RO Trong MƠI TRƯỜNG… 100% (4) Đề Thi Trắc Nghiệm Kinh Tế Vĩ Mo 2… 100% (2) 31 39 Review UNIT 14,15,16 tiếng anh International Marketing 100% (1) BT Vật lý lần Lecture notes 3123 Kỹ thuật đo lường 100% (7) COCA-COLA FINANCIAL ANALYSIS… Corporate Finance 100% (6) 33 MKT 1605-Individual assignment Corporate Nhà đàm phán cần đặt mục tiêu trước bắt đầu để đánh giá đo Finance 100% (3) lường hiệu thương lượng ● Tìm hiểu rõ đối tác Bước thực cách nói chuyện với người đàm phán với đối tác trước đó, tổ chức họp sơ để nắm bắt thông tin trước đàm phán Dù hay nhiều thơng tin, việc tìm hiểu khách hàng hữu ích cho việc đàm phán Giai đoạn tiếp xúc Tiếp xúc giai đoạn đàm phán kinh doanh để bạn đưa nhận định đối tác việc kết hợp công tác chuẩn bị cảm nhận qua gặp trực tiếp Trong giai đoạn nhà đàm phán cần: + Tạo khơng khí tiếp xúc: Hai bên bàn sở thích hay vấn đề liên quan trước vào vấn đề để tạo bầu khơng khí thoải mái + Tạo niềm tin: Điều quan trọng hợp tác kinh doanh tin tưởng Vì vậy, bạn cần tạo cho đối phương thấy rằng, người quán, đáng tin cậy để việc thuận lợi + Thiện chí hợp tác: Thiện chí chìa khóa giúp tăng tỷ lệ thành cơng cho đàm phán Vì vậy, thay bảo thủ bạn nên linh hoạt tình để hai bên có lợi + Thăm dị đối tác: Để trình đàm phán thuận lợi, bạn nên quan sát thái độ, cử lời nói đối tác để hiểu mong muốn họ, thăm dò thiện ý hợp tác thay lãng phí thời gian vơ ích + Điều chỉnh chiến lược: Nếu kế hoạch mà bạn xây dựng từ trước không mang lại hiệu tình hình thực tế bạn nên ứng biến linh hoạt cho phù hợp Giai đoạn đàm phán Đây giai đoạn đàm phán kinh doanh mà nhà đàm phán phải đưa lời đề nghị Trong giai đoạn này, nhà đàm phán phải thể bình tĩnh, tự tin, mạch lạc việc trình bày ý kiến kèm sở để tránh việc đối tác hiểu sai ý Bên cạnh đó, cần phải lắng nghe đối tác, hiểu mong muốn họ để dung hòa lợi ích cho hai bên - Đưa đề nghị lắng nghe đối tác Khi đưa đề nghị cần: + Đưa yêu cầu cách hợp lý + Trình bày mạch lạc, rõ ràng, chặt chẽ có khoa học + Đảm bảo đồn kết trí nội đàm phán + Ln nhớ tới lợi ích + Khơng nên sử dụng cách nói yếu mềm đàm phán Bên cạnh để lắng nghe đối tác ta cần phải ý: + Không ngắt lời đối tác họ nói thơng tin sai lệch + Kết thúc vấn đề câu hỏi trực tiếp + Chỉ nói điều cần thiết + Thường xun tóm lược lại cần nói theo cách + Tránh bị lạc đề + Tránh xa xao lãng - Nhận đưa nhượng + Khi đàm phán vào giai đoạn vấn đề trở nên rõ ràng lúc việc tránh cho hai bên chuyển sang tâm lý đối kháng điều quan trọng, đó, bên mua dễ biết bạn tìm phương án để hai bên có lợi hay bạn dùng thái độ cương để giữ lấy thượng phong + Nếu lập trường hai bên theo hai hướng khác bắt đầu nên đồng tình với quan điểm bên mua sau áp dụng phương pháp 3F ( Feel-Felt- Found_cảm giác – cảm nhận – phát hiện) để xoay chuyển cục diện tình hình - Phá vỡ bế tắc Đôi đàm phán, bên cảm thấy nhượng nữa, đàm phán dừng lại có nguy tan vỡ Nếu gặp phải tình này, chọn hai cách sau để phá vỡ bế tắc: + Đơn phương phá vỡ bế tắc nhiều kỹ thuật khác như: lợi dụng mâu thuẫn ; nắm lấy điểm yếu chủ chốt để công ; tập trung vào nhân vật chủ chốt ; thay cán đàm phán ; tập trung vào phần lợi ích khơng tập trung vào lập trường + Nhờ giúp đỡ bên thứ như: trung gian hòa giải, nhở dàn xếp phán xử - Tiến tới thỏa thuận Càng tiến gần tới thỏa thuận đàm phán trở nên tinh tế mà nhà đàm phán cần phải tập trung, cố gắng sử dụng kỹ thích hợp để tiến tới thỏa thuận cách tốt đích cuối đàm phán tiến tới thỏa thuận Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng Sau đàm phán kết thúc, bên tiến hành ký kết hợp đồng Trước ký kết cần lưu ý số điểm sau: + Hợp đồng khơng có điều khoản trái với luật hành bên thỏa thuận thống điều khoản + Khi trình bày hợp đồng cần trình bày rõ ràng xác, tránh dùng từ mập mờ, suy luận nhiều cách hiểu khác + Cần phải xem kỹ điều khoản, đối chiếu thỏa thuận đạt đàm phán + Phải đề cập đến sở pháp lý vấn đề liên quan, tránh phải dùng tập quán thương mại để giải tranh chấp phát sinh sau