Vinamilk là một trong những công ty sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1976 tại TP. Hồ Chí Minh. Sau hơn 40 năm phát triển, Vinamilk đã trở thành một thương hiệu sữa nổi tiếng, có mặt trên nhiều quốc gia trên thế giới. Công ty cung cấp các sản phẩm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, sản phẩm từ sữa và các loại đồ uống khác. Vinamilk luôn tập trung vào chất lượng sản phẩm, kết hợp với các chiến lược marketing hiệu quả để phát triển thương hiệu và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường.
Trang 2LỜI MỞ ĐẦU 1
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 2
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ VINAMILK VIỆT NAM 2
1.1 Giới thiệu về Vinamilk: 2
1.2 Tổng quan về nghành sản xuất sữa tại Việt Nam : 2
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG 3
2.1 Yếu tố văn hóa xã hội: 3
2.2 Yếu tố kinh tế: 3
2.3 Yếu tố công nghệ và môi trường: 4
CHƯƠNG III: ẢNH HƯỞNG CỦA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG 53.1 Ảnh hưởng tích cực: 53.2 Ảnh hưởng tiêu cực: 63.3 Giải pháp: 6CHƯƠNG IV: LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK 74.1 Thương hiệu mạnh mẽ: 7
4.2 Dây chuyền sản xuất hiện đại: 7
Trang 3LỜI MỞ ĐẦU
Môi trường marketing đóng vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển và thànhcông của một lĩnh vực, sản phẩm hoặc thương hiệu Những yếu tố môi trườngmarketing như văn hóa, kinh tế, xã hội, pháp luật, công nghệ, đối thủ cạnh tranh,khách hàng và đối tác có thể ảnh hưởng đến cách tiếp cận, phân phối và quảng básản phẩm, thương hiệu của một doanh nghiệp.
Với lĩnh vực sữa của Vinamilk Việt Nam, phân tích yếu tố môi trường marketingsẽ giúp cho chúng ta hiểu rõ hơn về những yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất, kinhdoanh và tiếp thị sản phẩm sữa của công ty Các yếu tố môi trường marketing sẽgiúp cho chúng ta đánh giá được thị trường cạnh tranh, yêu cầu và sở thích củakhách hàng, xu hướng tiêu dùng và các vấn đề pháp luật liên quan đến sản phẩmsữa của Vinamilk.
Vì vậy, trong bài viết này, chúng ta sẽ lấy ví dụ 3 yếu tố môi trường marketing
Trang 4NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ VINAMILK VIỆT NAM
1.1 Giới thiệu về Vinamilk:
Vinamilk là một trong những công ty sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, đượcthành lập vào năm 1976 tại TP Hồ Chí Minh Sau hơn 40 năm phát triển,Vinamilk đã trở thành một thương hiệu sữa nổi tiếng, có mặt trên nhiều quốc giatrên thế giới Công ty cung cấp các sản phẩm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, sảnphẩm từ sữa và các loại đồ uống khác Vinamilk luôn tập trung vào chất lượngsản phẩm, kết hợp với các chiến lược marketing hiệu quả để phát triển thươnghiệu và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường.
1.2 Tổng quan về nghành sản xuất sữa tại Việt Nam :
Ngành sản xuất sữa tại Việt Nam được xem là một trong những ngành có tiềmnăng phát triển lớn tại Việt Nam Tuy nhiên, ngành này cũng đang đối mặt vớinhiều thách thức, như tình trạng "sữa giả", cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủtrong và ngoài nước, và sự thay đổi của văn hóa uống sữa của người tiêu dùng.Tuy nhiên, với các công ty sản xuất sữa hàng đầu như Vinamilk, ngành sản xuấtsữa vẫn đang duy trì được sự phát triển và ổn định trên thị trường Theo Báo cáonăm 2019 của Euromonitor, Vinamilk đứng đầu thị trường sữa Việt Nam với tỷ lệthị phần lên tới 39%.
Vinamilk đã có những đóng góp to lớn cho sự phát triển của ngành sản xuất sữatại Việt Nam Từ việc đầu tư vào nghiên cứu khoa học và công nghệ, Vinamilk đãnâng cao chất lượng sản phẩm và thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả đểquảng bá thương hiệu và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường Nhờ sự pháttriển của Vinamilk cũng như các công ty sản xuất sữa khác, ngành sản xuất sữatại Việt Nam đã tạo ra một lượng lớn việc làm, đóng góp vào sự phát triển kinh tếcủa đất nước.
Trang 6CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG
2.1 Yếu tố văn hóa xã hội:
Văn hóa và xã hội ảnh hưởng rất lớn đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh sữa củaVinamilk Nhu cầu tiêu thụ sữa đang tăng trung bình khoảng 7% mỗi năm tại ViệtNam (Theo báo cáo của Tổ chức Nông lương Liên Hợp Quốc) Tuy nhiên, vẫncòn một số vấn đề về văn hóa và xã hội đang ảnh hưởng đến ngành sản xuất sữatại Việt Nam Một trong những vấn đề đó là nhu cầu tiêu thụ sữa tươi và sữa bộtvẫn chưa được đáp ứng đầy đủ Ngoài ra, tình trạng "sữa giả" cũng đang gây ranhiều trở ngại cho ngành sản xuất sữa tại Việt Nam.
Vinamilk đã đưa ra các giải pháp để giải quyết vấn đề này Công ty đã tập trungvào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm sữa mới, đáp ứng nhu cầu của ngườitiêu dùng Ví dụ như sản phẩm sữa chua Vinamilk Probi, được sản xuất theo côngnghệ tiên tiến và chứa nhiều vi khuẩn có lợi cho sức khỏe Ngồi ra, cơng ty cũngđã đưa ra các chiến lược marketing hiệu quả để quảng bá thương hiệu và tăngcường sự tin tưởng của người tiêu dùng vào sản phẩm của mình Ví dụ như chiếndịch quảng cáo "Sữa tươi ngon nhất từ trang trại đến ly" của Vinamilk, giúp nângcao nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sữa tươi của Vinamilk.
2.2 Yếu tố kinh tế:
Trang 7trang trại bò sữa tại Nghệ An, với hơn 4.000 con bò sữa, giúp tăng nguồn cungsữa tươi và giảm chi phí sản xuất sữa.
2.3 Yếu tố công nghệ và môi trường:
Yếu tố công nghệ và môi trường đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sảnxuất kinh doanh sữa của Vinamilk Công nghệ giúp tăng năng suất, chất lượngsản phẩm và giảm chi phí sản xuất Tuy nhiên, hoạt động sản xuất cũng có thểgây ra tác động đến môi trường Do đó, Vinamilk đã đưa ra các giải pháp để đảmbảo sự cân bằng giữa công nghệ và môi trường.
+ Yếu tố công nghệ:
Vinamilk đã đầu tư vào công nghệ sản xuất sữa tiên tiến và duy trì các hệ thốngmáy móc và thiết bị sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty đã sửdụng các công nghệ mới nhất trong quản lý sản xuất và quản lý chất lượng, giúptối ưu hóa quy trình sản xuất và giảm thiểu lỗi sản xuất Ví dụ như Vinamilk đãđầu tư vào hệ thống máy móc sản xuất sữa chua Probi, giúp tăng năng suất vàchất lượng sản phẩm.
+ Yếu tố môi trường:
Trang 8CHƯƠNG III: ẢNH HƯỞNG CỦA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
3.1 Ảnh hưởng tích cực:
+ Văn hóa uống sữa của người Việt Nam: Văn hóa uống sữa đã trở thành mộtphong tục của người Việt Nam, đặc biệt là đối với trẻ em và người già Nhu cầutiêu thụ sữa ở Việt Nam rất lớn, và điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilktrong việc tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của mình Vinamilk đã tậndụng tốt cơ hội này để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và trở thành một trongnhững công ty sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.
+ Xu hướng sức khỏe và dinh dưỡng: Nhận thức về sức khỏe và dinh dưỡng ngàycàng cao trong xã hội, đặc biệt là đối với nhóm khách hàng trẻ tuổi Vinamilk đãđưa ra nhiều sản phẩm sữa có lợi cho sức khỏe như sữa tăng cân, sữa giảm cân,sữa bổ sung canxi, sữa bổ sung DHA, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng vàtạo sự khác biệt so với các đối thủ trong ngành Ví dụ, Vinamilk đã phát triển sảnphẩm sữa tăng cân cho trẻ em Vinamilk Grow Plus+ với công thức đặc biệt giúptrẻ phát triển chiều cao và cân nặng tốt hơn.
+ Cạnh tranh với các đối thủ trong ngành: Sự cạnh tranh giữa các công ty sảnxuất sữa ngày càng gay gắt, tuy nhiên, đối với Vinamilk, đây cũng là một độnglực để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng bá thương hiệu và cảithiện dịch vụ khách hàng Vinamilk đã phát triển nhiều sản phẩm mới, cải tiếncác sản phẩm cũ và đẩy mạnh chiến lược tiếp cận khách hàng để giành được thịphần trong ngành sản xuất sữa Ví dụ, Vinamilk đã giới thiệu sản phẩm sữa tươikhông đường với công nghệ tiên tiến và thiết kế đóng gói mới để cạnh tranh vớicác đối thủ trong ngành.
3.2 Ảnh hưởng tiêu cực:
Trang 9+ Các vụ bê bối thực phẩm: Các vụ bê bối thực phẩm có thể làm giảm niềm tincủa khách hàng đối với sản phẩm của Vinamilk và làm giảm doanh số Ví dụ, vụbê bối sữa bẩn của một số công ty sản xuất sữa đã gây ảnh hưởng đến niềm tincủa khách hàng về chất lượng sản phẩm sữa, làm giảm doanh số của Vinamilk vàlàm giảm giá trị thương hiệu của công ty.
+ Cạnh tranh khốc liệt: Ngồi Vinamilk, cịn có rất nhiều cơng ty khác sản xuấtvà kinh doanh sản phẩm sữa Cạnh tranh khốc liệt có thể làm giảm doanh thu củaVinamilk và ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Nếu các công ty cạnh tranhđược khách hàng bằng giá cả thấp hơn hoặc chất lượng sản phẩm tốt hơn,Vinamilk sẽ phải đối mặt với áp lực cạnh tranh và tìm cách cải thiện sản phẩm vàgiá cả để duy trì doanh số và lợi nhuận.
3.3 Giải pháp: * Giải pháp tích cực:
+ Tăng cường quảng bá thương hiệu: Vinamilk có thể tăng cường chiến dịch quảng bá thương hiệu để tăng cường nhận thức của khách hàng về sản phẩm của công ty và tạo sự tin tưởng đối với thương hiệu Vinamilk.
+ Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới: Vinamilk có thể nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Trang 11CHƯƠNG IV: LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK
4.1 Thương hiệu mạnh mẽ:
Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, được kháchhàng tin tưởng và yêu thích Thương hiệu Vinamilk đã được xây dựng qua nhiềunăm với các chiến dịch quảng cáo hiệu quả, các chương trình tài trợ thể thao và cáchoạt động xã hội bền vững Vinamilk đã trở thành một thương hiệu quốc gia và cóuy tín cao trong ngành công nghiệp sữa.
4.2 Dây chuyền sản xuất hiện đại:
Vinamilk sở hữu một hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại và tiên tiến, đáp ứngđược các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Công ty cũng đã đầu tư nhiều vào nghiêncứu và phát triển công nghệ sản xuất, giúp tăng năng suất và giảm chi phí sản xuất.Nhờ đó, Vinamilk có thể cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý.
4.3 Đội ngũ nhân viên chất lượng cao:
Vinamilk có đội ngũ nhân viên chất lượng cao, được đào tạo chuyên sâu và có kinhnghiệm trong ngành công nghiệp sữa Công ty đặt mục tiêu tạo điều kiện tốt nhấtcho nhân viên phát triển bản thân và đóng góp vào sự phát triển của công ty Điềunày giúp Vinamilk có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm và tăng khả năng cạnhtranh trên thị trường.
Trang 13KẾT LUẬN
Trang 14TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Kotler, P., & Armstrong, G (2018) Principles of marketing PearsonEducation Limited.
2 Nguyễn, H T (2017) Phân tích thành công của Vinamilk tại ngành sữa ViệtNam Tạp chí Kinh tế và Phát triển, 5(2), 8-19.
3 Porter, M E (1980) Competitive strategy: Techniques for analyzing industriesand competitors Simon and Schuster.