Hiệnnay với sự thực hiện công nghiệp hóa hiện đại hóa của đất nước cho nên hoạt độngxây dựng, sản xuất máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất trở nên rất cần thiết vàngày càng được mở rộn
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG - ISO 9001:2015 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH: MARKETING Sinh viên : Vũ Thị Hạnh Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Ngọc Anh HẢI PHÒNG - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG - GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI HUY VŨ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH : MARKETING Sinh viên : Vũ Thị Hạnh Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Ngọc Anh HẢI PHÒNG – 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên: Vũ Thị Hạnh Mã SV: 1412405021 Lớp: QT1801M Ngành: Marketing Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Huy Vũ MỤC LỤC CHƯƠNG I:NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Thị trường vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm thị trường .2 1.1.2 Khái quát chung thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Phân loại thị trường 1.2 Vai trò chức thị trường 1.2.1 Chức thị trường công ty .5 1.2.2 Vai trò thị trường sản xuất 1.3 Nghiên cứu phân đoạn thị trường .7 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 1.3.2 Phân đoạn thị trường 1.4 Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 10 1.4.1 Nội dung phát triển thị trường .10 1.4.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 13 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 14 1.5.1 Nhu cầu khách hàng sản phẩm 14 1.5.2 Khả cung ứng sản phẩm thị trường 16 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 17 2.1 Khái quát chung công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 17 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 18 2.2 Phân tích thị trường tiêu thụ sản Vũ23 phẩm công ty CP ĐT XD TM Huy 2.2.1 Chủng loại sản phẩm tiêu thụ : 25 2.2.2 Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm công ty 32 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 33 2.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty 37 2.2.4 Kết ,hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 41 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 2.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 43 2.3.2 Nhân tố bên 50 2.4 Thuận lợi khó khăn tiêu thụ sản phẩm : 2.4.1 Thuận lợi 57 2.4.2 Khó khăn .58 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY 59 3.1 Phương hướng phát triển công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 59 3.2 Một số giải phát triển thị trường tiêu thụ cho công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ 62 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng MỞ ĐẦU Một doanh nghiệp muốn đứng vững chế thị trường với cạnh tranh khốc liệt nguy phá sản doanh nghiệp phải nắm vững kiến thức thị trường trọng ổn định phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Hiện với thực cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước hoạt động xây dựng, sản xuất máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất trở nên cần thiết ngày mở rộng quy mô tạo nên cạnh tranh ngày cao lĩnh vực xây dựng sản xuất khí, vật liệu xây dựng thị trường Công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ nhiều doanh nghiệp khác kinh tế thị trường gặp nhiều khó khăn việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm môi trường vừa cạnh tranh vừa hợp tác nhận thức điều thấy tầm quan trọng thị trường công ty thời gian thực tập công ty em sâu nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ” Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương I: Những vấn đề chung phát triển thị trường doanh nghiệp Chương II: Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ Sinh viên: Vũ Thị Hạnh Lớp: QT1801M CHƯƠNG I:NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Thị trường vai trò thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm thị trường sản phẩm Khái niệm : Thị trường đời phát triển gắn liền với đời phát triển sản xuất hàng hóa với đời phát triển sản xuất hàng hóa khái niệm thị trường phong phú đa dạng Theo cách hiểu cổ điển thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán Trong thuật ngữ kinh kế đại thị trường nơi diễn trình mua bán hàng hóa, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán 1.1.2 Khái quát chung thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong chế thị trường để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu trước tiên doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, sản xuất phải gắn liền với thị trường, thị trường định doanh nghiệp sản xuất gì?,sản xuất sản xuất cho ai,với số lượng …Thị trường quyềt định trình sản xuất tái sản xuất doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại thị trường Có nhiều cách để phân loại thị trường cho công ty em xin trình bày số cách sau: Phân loại thị trường cho công ty theo lãnh thổ -Thị trường địa phương công ty: Đây tập hợp khách hàng phạm vi địa phương công ty phân bố thị trường sở cho việc phát triển thị trường cuă công ty thúc đẩy sản xuất -Thị trường vùng công ty: Là tập hợp khách háng có vùng địa lý định ,vùng đươc hiểu khu vực địa lý rông lớn có đồng kinh tế xã hội Hiện công ty tâp trung khai thác thị trường mổi vùng có lợi khác Do đặc thù công ty kinh doanh lĩnh vực xây dựng, máy móc khí vật liệu xây dựng phải tập trung nghiên cứu khai thac thị trường -Thị trường toàn quốc: Hàng hóa, dịch vụ lưu thơng tất vùng, địa phương đất nước Hiện uy tín chất lượng sản phẩm mà cơng ty có vị tồn quốc Nó phản ánh quy mơ cơng ty thị trường đối thủ cạnh tranh - Thị trường quốc tế: nơi diễn hoạt động giao dịch mua bán chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác Hiện thị trường thị trường tiềm cuả công ty tập chung khai thác Phân loại thị trường cho công ty theo người mua người bán thị trường - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hóa, hàng hóa hồn tồn đồng nhất, người bán người mua cạnh tranh với nhau, giá hàng thị trường định - Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hóa hàng hóa khơng hồn tồn đồng nhất, có nhiều kiểu cách nhãn hiệu khác nhau, có hàng hóa thay cho nhau, người mua có quyền lựa chọn người bán ấn định giá linh hoạt theo khác biệt sản phẩm hàng hóa phạm vi hoạt động thị trường -Thị trường độc quyền mua: Chỉ có người mua có quyền lựa chọn nhiều người cung cấp lúc thị trường thuộc người mua - Đối với thị trường công ty: Do công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực, sản xuầt đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều góc độ lấy uy tín chất lượng làm phương châm phát triển, vây sản phẩm cơng ty có sức cạnh tranh lớn thị trường ngày đa dạng hóa sản phẩm tạo lên uy cho công ty đối thủ cạnh tranh lớn thị trường xây dựng, lắp ráp kinh doanh vật liệu xây dựng Phân loại thị trường cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại hàng hóa - Cơng ty khí xây dưng Viglacera chun sản xuất kinh doanh sản phẩm vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị khí xây lắp Do mà thị trường công ty phân làm hai loại: +Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tựng lưu thông thị trường loại tư liệu sản xuất vật liệu xây dựng, máy móc … việc mua loại tư liệu phục vụ cho trình sản xuất +Thị trường tư liệu tiêu dùng: đối tựơng lưu thông thị trường hàng hóa phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng người Phân loại thị trường cho công ty dựa vào q trình sản xuất cơng ty -Thị trường đầu vào :Là nơi mà công ty thực giao dịch để mua yếu tố đầu vào cần thiết cho trình sản xuất sản phẩm, có yếu tố cần thiết cho q trình sản xuất kinh doanh cơng ty có nhiêu thị trường đầu vào tương ứng: Thị trưòng tư liệu sản xuất, thị trường khoa học công nghệ, thị trường sức lao động, thị trường vốn… Thị trường đầu ra: Là nơi công ty thưc giao dịch để bán sản phẩm sản xuất Trong chuyên đề xét đến thị trường đầu công ty Mọi sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ thị trường, có bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục.Thị trường đầu quan trọng, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài Để nghiên cứu thị trường đầu công ty ta phải nghiên cưu xem công ty kinh doanh mặt hàng gì, thị phần sao, đối thủ canh tranh công ty đăc biệt chất lượng sản phẩm thị trường đầu Ở thị trường đầu công ty chủ yếu tư liệu sản xuất vật liệu xây dựng máy móc sản xuất, thiết bị khí… 1.2 Vai trị chức thị trường 1.2.1 Chức thị trường công ty Thị trường phạm trù trung tâm qua doanh nghiệp nhận biết phối hợp có nguồn lực thơng qua hệ thống giá Trên thị trường hàng hóa dịch vụ giá yếu tố nguồn lực luôn biến động, thị trường có vai trị quan trọng việc điều tiết… Sản xuất lưu thơng hàng hóa thị trường khách quan Công ty sở nhận biết nhu cầu thị trường xã hội kế hoạch sản xuất kinh doanh để có chiến lược, kế hoạch phương án kinh doanh, để có chiến lược, kế hoạch phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường xã hội Chính thị trường có chức sau: chứcnăng thừa nhận, thực điều tiết, điều tiết kích thích sản xuất chứcnăng thơng tin Bốn chức có quan hệ mật thiết với nhau, tượng kinh kế diễn thông qua chức năTngronnàgy.nền kinh kế thị trường hầu hết sản phẩm sản xuất đem trao đổi, mua bán thị trường Việc hàng hóa tiêu thụ có nghĩa hàng hóa thị trường chấp nhận nhìn vào cơng ty biết nên kinh doanh hàng hóa, dịch vụ gì? Song với chức thừa nhận thị trường có chức thực hiện, thị trường nơi diễn hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ có giá trị hàng hóa thực Hơn thị trường cịn điều tiết, kích thích sản xuất xã hội, chức thị trường thể chỗ thông qua việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, công ty tăng cường đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm thu lợi nhuận cao, đồng thời cách cơng ty củng cố địa vị tăng sức cạnh tranh Sự điều tiết kích thích thị trường thể chỗ thị trường thừa nhận chi phí sản xuất lưu thơng thấp mức trung bình, khuyến khích cơng ty cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp